300058_2022_蓝色光标_2022年年度报告_2023-04-19.pdf

北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 北京蓝色光标数据科技股份有限公司北京蓝色光标数据科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2023-019 2 2023023 年年 4 4 月月 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 尊敬的投资者：尊敬的投资者：大家好，当您看到蓝色光标2022年财报时，也许会惊讶于一个巨大的亏损数字，但是这个数字不能全部代表蓝色光标的业绩基本面以及我们在践行新战略方面所展现出的蓬勃生机与希望。客观地说，这个数字主要是由于商誉减值的影响造成的。蓝色光标多年以来做了大量的并购，通过这些并购，蓝色光标从一家上市之初年收入仅为3亿元左右的公共关系公司成长为年营收数百亿元的大型营销传播集团，在中国遥遥领先，在全球排名前十，通过并购快速成长的整体战略是成功的；当然，持续并购一定会带来商誉资产的累积，2021年蓝色光标出售国际业务控制权，18.34亿商誉出表，2022年,受大环境影响，部分业务单元表现不佳，利润下滑，又计提了20.38亿商誉、无形资产及其他资产减值。截至目前，蓝色光标商誉总额下降到17.56亿，占净资产比重下降到23.68%，商誉不再构成对公司未来财务表现的重大挑战。2022年对每一个人、每一家企业，无疑都是极为特殊的一年。尽管我们几乎所有的客户都受到了不小的影响，无数的营销活动被推迟，被取消，但是通过全体同事艰苦的努力，我们仍然交出了正常经营性净利润为正和现金流正向的答卷。同时，在“721战略”的大框架下，稳住存量大盘业务，积极布局新业务；营+销，元宇宙业务初见成效，我们有耐心，更有决心，离爆发的时间不会太长了。时至今日，我们迎来了生成式AI爆发的临界点，这将是蓝色光标彻底转型为一家营销科技企业的历史性机遇。我们深信，这是颠覆性的创新和技术革命，会极大释放那些真正有天赋的个人与组织的创造力。为此我们感到无比的兴奋与坚定。因此，2023年，蓝色光标的重心聚焦而明确：重启增长，全方位拥抱AIGC。先来说说如何重启增长，在刚刚结束的第一季度中，整个蓝色光标的收入同比增长25.60%，归母净利润比上年同期增长355.10%，表现出强劲复苏势头。展望全年，我们非常有信心，让蓝色光标的收入与经营性利润延续第一季度的态势，为整个蓝色光标的千亿战略打下坚实基础。我们所期望的蓝色光标，是一家有规模、有收入质量、有想象空间的营销科技集团。这其中，收入规模是我们最不担心且最不惧挑战的目标，我们十分有信心在规模上创造新高。而在收入质量和想象空间上，生成式AI与元宇宙为我们创造了绝佳的土壤。我们的第一增长曲线是数字整合营销业务、智能广告业务、全球化出海营销北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 业务。小红书业务、星合达人业务、营+销业务，则是我们寄予厚望的第二增长曲线，这三项业务2023年预计可以为我们创造10亿以上增量业务，同时在未来几年有望成为我们新的利润增长点。基础业务保持稳健增长，这也是蓝色光标实施新战略的重要保障。元宇宙业务，我在去年致投资人一封信中说过，蓝色光标布局元宇宙既不是为了追逐热点，也不是为了提升股价。一年多过去了，基于“人（苏小妹、K、吾音）、货(MEME数字藏品平台)、场（BLUEBOX xR Studios、虚拟拍摄影棚、蓝宇宙虚拟空间）”布局，我们在元宇宙业务上交出了沉甸甸的成绩单：虚拟人苏小妹已成为标志性IP，并已和诸多品牌展开商业化合作；MEME平台日渐成熟，已为北大、清华、云南白药、伊利、五粮液等标志性品牌发行数字藏品；而我们亚洲顶级xR棚正在和十几家知名品牌展开长期而深度的合作。我们在国际元宇宙方面与Meta的合作也愈发深入与同频：蓝色光标首位面向全球化市场的虚拟人Jill问世，其承载了蓝色光标与Meta的首次战略性内容共建；蓝色光标BlueNeo国际元宇宙旗下首个虚拟空间Tomato Galaxy（西红柿星系）正式在国际元宇宙平台Meta Horizon Worlds发布。截至目前，共吸引790家海内外媒体报道，全球社交媒体曝光及互动量超2亿，也是Meta内部公认质量最高的虚拟空间之一。毫无争议的是，今年市场上最热门的话题就是AIGC，没有之一。生成式AI革命性的进步震撼了整个世界。未来几年，可预见的是我们将目睹，从营到销的价值链条上每个环节都将被重新塑造，新的广告模式、营销模式、媒体模式会以更快的速度席卷而来。我们将看到，一批“超级个体”在营销从业者中脱颖而出。优秀人才会迅速掌握新工具，利用模型蕴含的丰富知识和解决问题能力，通过与AI工作伙伴的人机协同，发挥远超其他人的生产力。我们也将见证，一批“超级组织”在营销企业中崛起。他们会采取新的业务形态、工作方式、组织架构、人才文化，成为先进生产关系的代表。行业会出现剧烈分化，企业的成败将取决于他们使用AI的程度和水平。我毫不怀疑，AIGC及其背后更为宏大的AGI（通用人工智能）趋势，将通过生产力的根本性变革，给营销行业打开增长的天花板。有天赋和才华的人与团队在AGI面前会再一次得到解放，不同的是，这一次的解放将更加彻底。这些要素决定了这次创新不再是探索性创新，而是一次彻底的基础建设应用的革命。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 巨大的风口之下，蓝色光标的战略选择是：AI！什么叫AI？就是All in AI！毫不犹豫，不惜代价，举全集团之所能之所有，借人工智能的颠覆浪潮，全力推动蓝色光标成为智能营销时代的领军企业。第一，拥抱巨头，探索全新商业模式。我们坚信这个广袤市场不会由单一巨头主导，需要汇聚各方创新力量。在我们的国内和海外营销业务中，我们都会与不同的巨头和行业生态广泛合作，实现价值和能力的链接与互补。今年3月，蓝标跨境出海业务与Microsoft广告达成战略合作，在具备生成式AI能力的New Bing浏览器上提供营销服务。同时，公司也正在申请成为Azure的营销ISV。前不久，我们也发布了与百度文心的合作，开发智能营销解决方案。AI会以我们难以想象迭代速度从文字延伸到图片，再延伸到视频。在这一颠覆的过程中，既有的媒体生态格局、广告格局将被完全打破重塑，我们完全有机会参与到重塑的每一个关键点，从而让蓝色光标的商业模式摆脱所谓“代理商”、“数字营销服务商”等标签。第二，加大投入，打造“BlueFocus AI”。蓝标不会在底层AI基础设施和大模型上做重复建设，而是专注于行业模型及在应用层创新。我们已经在创意素材生产、公关传播、虚拟人内容、虚拟直播等业务上有了一批项目实践，并与客户开展试点合作。接下来，基于不同的行业场景，我们还将发展蓝标专有的应用：BlueFocus AIGC工具矩阵，赋能、提效、重塑不同营销场景。同时我们会把所有技术数据及研发投入全面向AIGC转移，并持续寻求资本的力量构建全新的团队与业务拼图。第三，全面应用，推动内部变革。这不仅仅是一次创新，而是彻底的底层作业逻辑变革。我们会从组织变革的角度重塑AIGC与蓝色光标的方方面面。具体来说，我们会要求蓝标从基层员工到核心管理层，每个人都高频使用AIGC，让新工具完全渗透到日常工作场景中。我们会改变考核模式，对AIGC的应用和掌握程度将成为重要的晋升考核标准，每个团队的奖惩和HC设置也会围绕AIGC重新设计。更重要的是组织模式的改变，每个团队都会设立AIGC相关职位，我们会寻找体系内外最好的人才，组成新的专业团队，由内而外，上下同欲，无所不用其极地推动变革。简而言之，我们会全员开启“人+AI助理”的工作模式。蓝色光标约90%以上的工作都和内容生成息息相关，从数字营销到智能广告、再到元宇宙业务都无一例外，AIGC在内容生成方面的巨大想象空间将会使蓝色光北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 标的所有业务受益。文本内容生成、动画生成、视频生成、智能对话等会很快从根本上让蓝色光标插上腾飞的翅膀。16年前，在PC互联网机遇面前，我们从一家公关公司转型成一家数字营销公司；8年前，面对移动互联网的井喷，我们积极布局，让我们的收入体量较上市初期增长了近百倍，成为一家几百亿规模的集团。这一次，AIGC技术迭代所赋予的历史性机遇离营销更近、离内容更近、离蓝色光标更近，如果把握的好，我们将会再一次迎来高质量指数级增长，会变成一家性感的营销科技集团，与AI共舞，是我们坚定而唯一的选择！梦想越大胆、越不可能、才越好。我们会持续冒险之旅，继续朝着成为令人尊敬的世界级传播集团、一家兼具营销公司人文多元、互联网行业极致创新的营销科技集团迈进。谢谢大家！蓝色光标 CEO 潘飞 2023 年 4 月 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人潘安民、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人公司负责人潘安民、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)陈剑虹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准陈剑虹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。（一）（一）业绩大幅下滑或者亏损的具体原因：业绩大幅下滑或者亏损的具体原因：20222022 年公司部分互年公司部分互联网、汽车及房地产行业客户预算减少明显，且媒体返点下调联网、汽车及房地产行业客户预算减少明显，且媒体返点下调以及客以及客户投放预算延期立项、跨境电商行业出海步伐受到一定制约等原因，户投放预算延期立项、跨境电商行业出海步伐受到一定制约等原因，公司营业收入为公司营业收入为 366.83366.83 亿元，较上年同期下降亿元，较上年同期下降 8.47%8.47%，同时，公司计，同时，公司计提商誉、无形资产及其他资产减值合计提商誉、无形资产及其他资产减值合计 20.3820.38 亿元，致使公司归母净亿元，致使公司归母净利润与归母扣非净利润下滑。利润与归母扣非净利润下滑。（二）（二）主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化；变化；（三）所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形。（三）所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形。（四）持续经营能力不存在重大风险；（四）持续经营能力不存在重大风险；本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的持足够的风险认知，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司风险认知，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告中对风险提示的相关内容进行了详细阐述，详见本报告第三在本报告中对风险提示的相关内容进行了详细阐述，详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之第十一条“公司未来发展的展望”中节“管理层讨论与分析”之第十一条“公司未来发展的展望”中“（三）公司可能面对的风险”，敬请投资者查阅并注意投资风险。“（三）公司可能面对的风险”，敬请投资者查阅并注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.49 第六节第六节 重要事项重要事项.50 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.61 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.67 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.68 第十节第十节 财务报告财务报告.69 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 备查文件目录备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在中国证监会指定报纸上本公司公开披露过的所有文件的正本及公告的原件；（四）在其他证券市场公布的年度报告。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 释义释义 释义项 指 释义内容 蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 股东大会、董事会、监事会 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31日 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝色光标 股票代码 300058 公司的中文名称 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 公司的中文简称 蓝色光标 公司的外文名称（如有）BlueFocus Intelligent Communications Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）BlueFocus 公司的法定代表人 潘安民 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 注册地址的邮政编码 100015 公司注册地址历史变更情况 公司上市时注册地址为北京市朝阳区酒仙桥路甲 10 号 3 号楼 20 层 20A；2013 年 11 月5 日变更为北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01。办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 办公地址的邮政编码 100015 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 秦峰 张媛 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 电话 010-56478871 010-56478871 传真 010-56478000 010-56478000 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报； 公司年度报告备置地点 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 楼董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 周百鸣、李大海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）36,682,585,323.67 40,077,913,634.60-8.47%40,526,890,931.49 归属于上市公司股东的净利润（元）-2,175,157,299.35 521,809,348.14-516.85%724,236,781.43 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-1,898,568,936.23 655,498,591.45-389.64%588,700,627.61 经营活动产生的现金流量净额（元）1,079,733,113.65 750,338,932.12 43.90%1,310,481,379.12 基本每股收益（元/股）-0.87 0.21-514.29%0.29 稀释每股收益（元/股）-0.87 0.21-514.29%0.29 加权平均净资产收益率-25.82%5.68%-31.50%8.15%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 资产总额（元）18,169,413,733.58 17,933,906,009.47 1.31%21,518,969,469.61 归属于上市公司股东的净资产（元）7,423,385,808.65 9,402,913,497.69-21.05%8,978,414,876.81 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）36,682,585,323.67 40,077,913,634.60 不适用 营业收入扣除金额（元）0.00 0.00 不适用 营业收入扣除后金额（元）36,682,585,323.67 40,077,913,634.60 不适用 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 7,781,637,509.68 8,929,332,023.89 9,861,236,055.70 10,110,379,734.40 归属于上市公司股东的净利润 32,681,424.93-24,307,169.17 22,001,198.37-2,205,532,753.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 118,993,715.61 119,762,106.83 70,025,717.99-2,207,350,476.66 经营活动产生的现金流量净额 202,156,473.13-111,989,180.81 38,806,908.41 950,758,912.92 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-35,326.25-209,633,951.61 35,694,780.75 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,974,548.68 7,013,337.52 3,678,171.05 债务重组损益 -5,633,957.83 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-212,592,296.66 98,226,414.94 158,003,897.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-65,503,774.16-213,937.85 37,442,030.21 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -27,978,017.69-87,778,845.74 减：所得税影响额 377,814.52-1,665,690.75 11,803,611.52 少数股东权益影响额（税后）53,700.21-2,865,178.46-299,731.37 合计-276,588,363.12-133,689,243.31 135,536,153.82-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司整体发展概述及业务回顾（一）公司整体发展概述及业务回顾 蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告 OTT 业务代理等）以及元宇宙相关业务（虚拟人、虚拟物品、虚拟空间以及 xR 影棚），服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。旗下拥有蓝标数字、SNK、今久等子品牌。全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力，拥有Data+，DSP，DMP，UGdesk，鲁班等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于 Meta、Google、TikTok for Business、LinkedIn、Twitter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动、博杰、精准等子品牌。元宇宙相关业务：2021年公司前瞻性确立元宇宙战略，2022年蓝色宇宙围绕元宇宙人、货、场，全面布局虚拟现实、WEB 3.0以及AIGC三大业务板块。在虚拟现实板块，专注虚拟IP运营（苏小妹、音乐人K、虚拟国风音乐女团吾音）、虚拟内容制作，及以裸眼 3D/VR/AR（BLUEBOX xR Studios、虚拟拍摄影棚、蓝宇宙虚拟空间）等创新载体为承载的沉浸体验打造；在 WEB 3.0 板块，以数藏平台MEME 魔因未来为基础，探索区块链技术在营销领域的应用与落地；在 AIGC 板块，推出蓝标智播、分身有术两款 SaaS 产品，专注生成型 AI 技术在营销场景的落地。三大业务板块形成了交叉支撑的业务生态全景，并且开启从国内到海外的双轮驱动，已经构建出完备的元宇宙生态，让蓝标元宇宙成为更多品牌的元宇宙站点，构建面向未来的整合营销能力和创新业务模式。同时销博特的多款 AIGC 产品创意画廊、销博特创策图文以及萧助理）为公司赋能的同时，也在为更多客户提供智能服务的平台。公司长期致力于为企业和组织提供品牌管理与营销服务，始终聚焦于营销传播服务行业。近年来，公司顺应市场及传播发展趋势，利用大数据及优质算法等方式实现营销传播服务科技化，挖掘其价值，从而帮助客户完成基于大数据及社交网络的顾客经营，从经营产品向经营顾客所转变，实现从“营”到“营+销”的战略升级。公司已投入使用并持续更新的智能营销业务促进公司在互联网、移动互联网、社会化媒体等数字化媒体以及元宇宙产业中，实现通过数据与技术产品进行传播投放服务的同时，利用科技手段对现实世界的虚拟化、数字化过程进行链接与创造，从而实现在现实世界映射交互的虚拟世界中的营销场景。蓝色光标出海业务整体在 2022 年保持稳健，Meta 在第四季度恢复增长，TikTok For Business 代理业务的发展也非常迅速，作为拥有 TSP 和 TCM 牌照的综合性出海营销机构，截至 2022 年底广告营收较去年增长了 100%以上。同时，新兴媒体 Snapchat 和 Kwai for Business 的增速也非常明显。在 2022 年需求萎缩的困境下，蓝标出海业务的龙头产品“鲁班跨境通”仍然实现了小幅增长，全年营收超过 6 亿人民币，用户数量超过 6000，累计服务客户超过 30000 家。此外，鲁班跨境通还为客户提供各类出海培训，集结了强大的导师阵容，帮助跨境卖家创收和提高出海成效。2023 年，蓝色光标旗下的蓝标传媒已与微软广告达成战略合作，并成为其官方代理商。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 报告期内，随着 Web3.0 时代的全面到来，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳定，2022 年公司实现营业收入 366.83 亿元，实现经营活动产生的现金流量净额 10.80 亿元。（二）公司所处行业地位（二）公司所处行业地位 依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，全球权威咨询机构 PRovoke（原 The Holmes Report）发布 2022 全球排名，蓝色光标位列全球营销控股集团第 8 名，依然是仅有的一家进入全球前十的中国企业。2023 年 3 月，全球权威广告营销行业咨询机构 WARC 发布了 2022 年度实效百强榜（Effective 100）,蓝色光标入选“全球最佳控股公司 Top10”，位列第 9 名，公司已连续 7 年跻身 WARC“全球最佳控股公司”Top10”榜单，是唯一进入全球前 10 的中国营销公司。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：（1）互联网营销收入整体情况 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 互联网营销收入合计 36,682,585,323.67 100.00%40,077,913,634.60 100.00%-8.47%（2）广告主所处的主要行业领域 单位：元 行业领域 2022 年 2021 年 同比增减 收入金额 占营业收入比重 收入金额 占营业收入比重 游戏 17,406,443,860.70 47.45%17,334,151,534.45 43.25%0.42%电商 9,044,326,531.75 24.66%7,355,464,644.49 18.35%22.96%互联网及应用 4,715,559,238.37 12.86%6,982,073,120.06 17.42%-32.46%（3）直接类客户和代理类客户情况 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 单位：元 客户类型 2022 年 2021 年 客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）直接类客户 6,207 34,767,762,500.33 57.15%5,361 37,050,630,802.99 61.08%代理类客户 748 1,914,822,823.34 51.93%957 3,027,282,831.61 55.34%三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、创意与服务优势 作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入，尤其为高科技、汽车、互联网、快消、金融等行业众多知名品牌提供服务。2022 年，公司在智能整合营销服务领域（涵盖公共关系、社会化营销、数字营销、客户关系管理、电商营销、数字广告、元宇宙营销、AIGC、国际业务等领域）的创意能力、创新能力和优异实践获得行业高度认可，持续输出行业影响力，共赢得87项行业案例大奖，包含：1项全场大奖、23项金奖、9项银奖、15 项铜奖、11 项佳作及 28 项入围奖；斩获众多知名公司奖，包括：WARC Ranking 实效百强榜（Effective 100）数字专家代理商全球 No.8、中广协长城奖年度广告公司、金鼠标年度数字营销影响力公司、IAI 传鉴国际广告奖获奖公司 20 强 Top5 等荣誉；同时，助力蓝标集团荣获 2022 艾菲全球化营销奖年度实效排名 No.1、金投赏“年度创意代理公司”等集团奖项。“专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过 3000 家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过 10 年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。2、品牌优势 蓝色光标成立于 1996 年，是中国最早成立的公关公司之一。二十余年来，蓝色光标以“专业立身，卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2022 年，蓝色光标位列北京民营企业百强第 18 名，北京民营企业文化产业百强第 9 名，是科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的“国家文化和科技融合示范基地”，第十四届“全国文化企业 30 强”，2022财富中国企业 500 强、首都文化企业 30 强单位、北京文化产业投融资协会联席会长单位、中国广告协会副会长单位、中国 4A 协会副理事长单位。2022 年 4 月，科技部办公厅、中央宣传部办公厅发布关于国家文化和科技融合北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 示范基地绩效评价结果的通知，公布了国家文化和科技融合示范基地绩效评价结果。在 55 家国家文化和科技融合示范基地中，蓝色光标被评为优秀“国家文化和科技融合示范基地”，成为唯二入选的单体类优秀基地之一，也是北京市单体类示范基地中唯一一家被评为优秀的企业。3、优质客户资源 公司从事公关、营销服务 20 余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构 PRovoke（原 The Holmes Report）发布 2022 全球营销控股集团Top10 排行榜，蓝色光标位列第 8 名，并已连续六年蝉联全球营销控股集团 Top10 榜单。据 WARC 排名显示，2022 年蓝色光标在全球营销控股集团中排名第九，依然是唯一一家进入前十的中国营销集团。公司持续为全球范围内超过 3000 家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150 多个行业的领先品牌及世界 500 强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。4、技术驱动优势 公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供智慧经营整合赋能服务。公司已通过 ISO27001 信息安全管理认证，获得 150 项软件著作权，所申请的技术专利26 项获得授权，25 项在审核中，拥有超 100 项注册商标。公司利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。2015 年至 2022 年，公司累计研发投入 8.00 亿元；2021 年至 2022 年新业务投入约 2 亿元。出海业务厚积薄发。公司是 Meta、Google、TikTok for Business、Twitter 等平台国内官方授权代理商，为中国出海企业包括跨境电商、本土品牌、移动游戏、应用工具等行业客户开展出海广告服务。公司 2023 年已与微软广告达成战略合作，并成为其官方代理商。公司积极推动元宇宙领域产业标准的建立，2022 年 10 月，蓝色光标作为核心参编单位，与中国信通院等20 余家企业、高校及科研机构联合编制的数字人国际标准ITU-T F.DH-PERequirements and evaluation methods of digital human platform（数字人平台指标要求和评估方法）在国际电信联盟标准化局（ITU-T）在第 16 研究组的全会上成功立项。2022 年 7 月蓝色光标以“Principal Member”身份加入首个元宇宙国际标准联盟“元宇宙标准论坛”(Metaverse Standards Forum)，深入探讨开放元宇宙所需的互操作性标准，探索和推动元宇宙标准制定相关的工作。2022 年 12 月，蓝色光标首获“十四五”国家重点研发计划专项“实时高逼真孪生数字人关键技术研发与应用示范”项目，构建能够支持产业发展的关键硬件、工具平台和底层数据集，打通数字人产业技术研发、北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 内容生产、文化传播、数字消费间壁垒，面向文化传承、思政教育、党建宣传、网络传播等领域搭建创新服务场景，引领数字人产业发展。5、规模化优势 公司 2022 年营业收入 366.83 亿元，出海业务占总收入的比例超 70%，约为 263.70 亿元，是中国领先的出海业务代理商。同时，公司也是国内各媒体排名前列的采购商。规模优势使得公司可以拿到媒体最优的返点政策，并与各媒体长期保持良好的合作伙伴关系。卓越的规模化效应，使公司可以拥有更好的客户账期管理以及更多的媒体授信额度，2018 年至 2022 年，经营性现金流净额均远高于同年归母净利润。6、管理优势 公司拥有成熟的管理体制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司在 2015 年后，无任何大型收并购项目，并且在之前年度收并购的各分子公司均已成功完成对赌，亦完成业务整合，统一由职业经理人管理，协同效果明显。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。7、人才优势“员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。本报告期末