002979_2022_雷赛智能_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文1深圳市雷赛智能控制股份有限公司深圳市雷赛智能控制股份有限公司ChinaChina LeadshineLeadshine TechnologyTechnology Co.,Co.,LtdLtd2022022 2 年年度报告年年度报告证券代码：证券代码：002979002979二二二二三三年四月年四月深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人李卫平、主管会计工作负责人游道平及会计机构负责人公司负责人李卫平、主管会计工作负责人游道平及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)颜育新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。颜育新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。截至目前，公司不存在对持续盈利能力及未来发展战略、经营目标的实截至目前，公司不存在对持续盈利能力及未来发展战略、经营目标的实现产生严重不利影响的风险因素，但仍然提醒投资者关注下列风险，谨慎投现产生严重不利影响的风险因素，但仍然提醒投资者关注下列风险，谨慎投资，具体内容详见本报告第三节资，具体内容详见本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”的的“十一、公司未来十一、公司未来发展的展望发展的展望”相关内容。相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向全体股东每全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3 3.0.00 0 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不股（含税），不以公积金转增股本以公积金转增股本。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9第四节第四节 公司治理公司治理.28第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.46第六节第六节 重要事项重要事项.48第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.66第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.67第十节第十节 财务报告财务报告.68深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录一、载有法定代表人李卫平先生、主管会计工作负责人游道平先生、会计机构负责人（会计主管人员）颜育新女士签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有董事长李卫平先生签名的 2022 年年度报告文本原件。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、雷赛智能指深圳市雷赛智能控制股份有限公司雷赛实业指深圳市雷赛实业发展有限公司和赛投资指宿迁和赛企业管理有限公司雷赛智诚投资指厦门雷赛智诚企业管理合伙企业（有限合伙）雷赛团队投资指厦门雷赛团队企业管理合伙企业（有限合伙）雷赛三赢投资指厦门雷赛三赢企业管理合伙企业（有限合伙）雷赛软件指深圳市雷赛软件技术有限公司上海雷智指上海市雷智电机有限公司雷赛控制指深圳市雷赛控制技术有限公司灵犀自动化指深圳市灵犀自动化技术有限公司上海兴雷指上海兴雷智能科技有限公司保荐机构指中信建投证券股份有限公司中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所报告期指2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日募投项目指使用募集资金进行投资的项目伺服系统指以物体的位置、方位、状态等控制量组成的，能够跟随任意变化的输入目标或给定量的自动控制系统步进系统指一般由步进电机和步进驱动器构成，步进电机按照驱动器发出的指令脉冲工作，按照设定的方向转动相应的角度运动控制卡指一种基于(工业)PC 机 IO 控制的装置运动控制器指也叫独立式运动控制器，能够不依赖 PC 电脑独立工作，执行特定的脚本指令，实现对伺服/步进马达的运动速度规划、逻辑 IO 控制的装置模块指一种具有 I/O 控制或数据采集或马达控制的独立单元，通过与主控(运动控制卡、运动控制器)的信息交互，从而实现对主控物理端口进行扩展的装置PLC指可编程逻辑控制器 Programmable Logic Controller 的缩写，即采用可编程序的存储器执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作命令，并通过数字式、模拟式的输入和输出，从而实现控制机器设备功能的数字电子系统，是机器设备的逻辑控制和实时数据处理中心人机界面指HMI(Human Machine Interaction)实现人与机器之间信息交互的数字设备编码器指将信号或数据进行编制、转换为可用以通讯、传输和存储信号形式的设备IC指Integrated Circuit，即集成电路3C指即电脑 Computer、通讯 Communication 和消费性电子 Consumer Electronic5G指第五代移动通信技术EtherCAT指实时以太网控制自动化技术，是一个开放架构，以以太网为基础的现场总线系统CANopen指一种架构在控制局域网络（Controller Area Network,CAN）上的通信协议，包括通信子协议及设备子协议，工业控制的一种现场总线算法指按照要求设计好的有限的确切的计算序列，并且这样的步骤和序列可以解决一类问题现场总线指以工厂内的测量和控制机器间的数字通讯为主的网络深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称雷赛智能股票代码002979股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称深圳市雷赛智能控制股份有限公司公司的中文简称雷赛智能公司的外文名称（如有）China Leadshine Technology Co.,Ltd公司的外文名称缩写（如有）Leadshine公司的法定代表人李卫平注册地址深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼 B 栋 15-20 层注册地址的邮政编码518055公司注册地址历史变更情况2022 年 6 月，公司将注册地址由“深圳市南山区桃源街道学苑大道 1001 号南山智园 A3栋 9-11 楼”变更为“深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼 B 栋 15-20 层”。办公地址深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼 B 栋 15-20 层办公地址的邮政编码518055公司网址https:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名向少华左诗语联系地址深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼 B 栋 20 层深圳市南山区西丽街道曙光社区智谷研发楼 B 栋 20 层电话0755-264002420755-26400242传真0755-269069270755-26906927电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址中国证券报证券时报证券日报上海证券报和巨潮资讯网(http:/)公司年度报告备置地点公司董事会办公室四、注册变更情况四、注册变更情况统一社会信用代码914403007979580040公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文7五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称容诚会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址北京市西城区阜外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至901-26签字会计师姓名史少翔、桂迎、陈燕公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层于雷、单增建2020 年 4 月 8 日至募集资金使用完毕六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标2022 年2021 年本年比上年增减2020 年营业收入（元）1,337,862,149.541,203,158,184.1511.20%946,426,258.88归属于上市公司股东的净利润（元）220,305,684.99218,315,646.850.91%175,993,196.22归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）130,117,664.66203,348,109.03-36.01%161,928,648.08经营活动产生的现金流量净额（元）215,671,926.27111,258,124.1493.85%114,237,628.30基本每股收益（元/股）0.720.73-1.37%0.61稀释每股收益（元/股）0.720.73-1.37%0.61加权平均净资产收益率19.07%19.54%-0.47%17.73%2022 年末2021 年末本年末比上年末增减2020 年末总资产（元）2,193,663,807.931,647,131,352.9933.18%1,378,560,778.94归属于上市公司股东的净资产（元）1,203,234,525.361,066,992,086.8812.77%1,088,417,810.47七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文8八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入302,410,025.05371,265,145.59266,107,973.80398,079,005.10归属于上市公司股东的净利润55,169,123.4957,334,198.5396,693,659.5111,108,703.46归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润53,290,637.3056,385,129.9222,082,881.84-1,640,984.40经营活动产生的现金流量净额12,256,642.7214,451,995.6989,552,336.7699,410,951.10九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额单位：元项目2022 年金额2021 年金额2020 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）90,677,508.321,634,042.3421,100.17处置上海兴雷带来投资收益影响计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）13,240,276.0512,886,014.768,553,159.66委托他人投资或管理资产的损益121,764.001,523,772.847,973,070.70除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益154,879.24264,383.73单独进行减值测试的应收款项减值准备转回1,054,516.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出268,343.971,141,987.33253,152.49其他符合非经常性损益定义的损益项目480,049.74369,809.84121,735.83减：所得税影响额15,709,062.982,354,922.152,466,666.51少数股东权益影响额（税后）100,254.01497,550.87391,004.20合计90,188,020.3314,967,537.8214,064,548.14-公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文9第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况2022 年是极不平常的一年，在外部环境复杂多变及“需求收缩、供给冲击、预期转弱”等多重压力下，公司所处的运动控制行业增速放缓；受益于“十四五”智能制造发展规划引导，尤其是“双碳经济”加速了行业自动化、智能化渗透，推动智能制造产业转型升级，中国运动控制行业正面临着前所未有的“机器换人”产业浪潮，行业亦迎来智能制造加速的时代，为公司及国内同行都带来难得的发展机会。年度内，公司以拼搏姿态笃定前行，经受住外部环境的不确定性、行业整体的挑战和机遇重塑的考验，实现在许多领域产品技术突破、营销模式变革、“平台型”管理体系重构、产业生态圈协同搭建、组织活力深度赋能，开始谱写“第三次创业”新篇章。所处行业发展趋势情况：所处行业发展趋势情况：1、机器换人的趋势：、机器换人的趋势：在人口红利褪去背景下，全球人口正在步入老龄化阶段，国内出现了不同程度的劳动力短缺，人工成本端压力显现，同时叠加全球产业链外溢导致生产制造转移至东南亚、印度等地，对国内产业链的挤出效应加大，各种不确定性因素倒逼着各行各业加速产业升级，以实现“机器换人”提升自动化、智能化生产能力。2、进口替代的趋势：、进口替代的趋势：严峻的外部环境和非市场因素影响下，供应安全风险长期存在，产品自主可控和安全可靠的重要性尤为凸显。国产品牌凭借多元化的产品发展策略，聚焦优势核心产品，持续构建和提升产品组合差异化优势，保持产品和解决方案的比较优势，提升本地化服务能力等领域持续为客户创造价值，得到了设备制造业下游众多客户的认可，并为客户厚植国产品牌“稳定、可靠、及时响应”替代优势，共创行业新价值，国产品牌市场占有率大幅提升。3、战略新兴行业快速增长的趋势：、战略新兴行业快速增长的趋势：以双碳、一带一路、双循环、新基建发展机遇，滋养了众多新兴领域发展，同时产业政策引导和市场需求驱动的双重作用下实现了行业快速发展。以光伏为例：产业效益集中体现在上中下游各生产制造环节，产业规模、技术水平、市场拓展和体系建设等方面均位居世界前列，目前光伏产品主要生产地均在中国，产业链完整并在全球占据主导地位。光伏行业已然成为国家战略性新兴产业之一。依托光伏、锂电、半导体等新兴领域庞大的产业链效益，企业均可延伸上下游进行垂直一体化布局，未来以产能布局或拥有更大的竞争新势力。4、产品技术创新的趋势：、产品技术创新的趋势：创新是企业发展的源动力，是抵御经营风险的压舱石，运动控制总线化、智能化、标准化、模块化，工业互联网、物联网技术越来越普及，定制化开发越来越受到中高端客户的青睐，为运动控制领域技术性的进步打下扎实基础。在研发技术创新与科技成果良性转化下，技术持续进步保持行业领先，同时凭借持续研发投入、核心专利持续积累，将进一步构筑行业更深、更宽的护城河，产品深度及广度得以扩展，国产品牌的产品技术可挑战国际一流品牌水平。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务1 1、公司从事的主要业务、主要产品及用途、公司从事的主要业务、主要产品及用途公司是国内智能装备运动控制领域的领军企业之一，为国内外上万家智能装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，持续对标全球最优秀同行，以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代，以“直销为主+经销为辅”逐步升级为“渠道为主+互补共赢”的新模式进行大行业营销，引进优秀合作伙伴互补共赢，深耕细分行业工艺及终端大客户、打造 TOP 客户样板，提供整体解决方案营销，同时发挥渠道客户粘性及服务经验，逐步成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。公司专业从事智能装备运动控制核心部件的研发、生产、销售与服务，主要产品为伺服系统、步进系统、控制技术类产品三大类，为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品及组合型解决方案，帮助客户构建出快速、精准、稳定、深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文10智能的运动控制设备。公司产品以适用面广泛的通用型系列产品为主，极少数情况下也为大行业和大客户提供针对性定制产品。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备，例如光伏设备、锂电设备、3C 制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、工业机器人、5G 制造设备、PCB/PCBA 制造设备、包装设备、医疗设备等。公司主要产品如下：公司主要产品如下：伺服系统类：伺服系统类：交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服电机、一体式伺服电机等。步进系统类：步进系统类：开环步进驱动器、开环步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式步进电机等。控制技术类：控制技术类：运动控制器、运动控制卡、PLC、远程 IO 模块、人机界面、机器视觉等。2 2、经营模式、经营模式公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案，持续为客户创造最大价值，努力成长为世界级领先企业。（1）研发管理模式）研发管理模式公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力，产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析，友商竞品分析，产品规划和产品管理；研发中心主要负责技术预研，技术平台、产品平台的搭建，产品项目的研发实施；测试中心主要负责产品测试工作，对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制，促进协同工作，以保障产品研发质量、提升研发效率。公 司 在 IPD（Integrated Product Development）集 成 产 品 开 发 理 念 基 础 上，创 新 性 地 拓 展 为 IPDPI（Idea/Product/Development/Proof/Into-market）五步创新流程。IPDPI 产品创新流程是一个“（需求）从客户中来，（满足需求）到客户中去”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户需求、制定解决方案、开发对应方案的产品、验证确认产品、满足客户需求的全过程控制，以满足客户对产品功能、产品质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求，为客户提供最有竞争力的优质爆品。IPDPI 产品创新流程分为 idea 产品概念阶段、product 产品定义阶段、development 产品开发阶段、proof 产品测试验证阶段、into-market 产品市场推广阶段，共 5 个阶段，贯穿实施于每一个新品的研发过程。（2）采购模式）采购模式深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文11公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际的客户订单与客户需求预测相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。公司建立了跨部门的供应链管理专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度，与供应商持续保持质量监控和质量改善的交流互动，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理，保证物料的及时供应和质量可靠，共同促进质量管理水平的稳定上升。（3）生产模式）生产模式公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式，公司产品由半成品组件和结构组件组合而成，PCBA 半成品加工属于投入较大的非核心生产工序，主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序，以此严格控制产品质量。公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。（4）营销管理模式）营销管理模式公司采取行业营销、区域管理、产品支持的销售模式，建立了“行业线+区域线+产品线”的销售体系，并携手合作伙伴帮助客户推进纵向缩短管理链条，横向快速整合资源，联合伙伴的产品以及服务能力，形成针对性的解决方案，快速响应客户需求，构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合，形成了覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，以达到快速响应的效果，共同协助提升大行业大客户设备控制水平和实现进口替代。公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，通过推进营销组织变革，打造行业“重装旅”，深入洞察新老用户需求，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取情况良好，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源，推进公司业务稳步发展。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1 1、丰富的产品体系，完整的产品解决方案、丰富的产品体系，完整的产品解决方案公司深耕运动控制行业 26 年，坚持运动控制智能装备主赛道，不断丰富产品体系，已拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了众多细分领域的产品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。公司始终坚持以市场、竞争、技术的“三轮”驱动，构建出平台化、系统化、层次化、归一化、模块化的“五化”产品体系，持续打造精品和爆品，为广大客户和渠道伙伴创造价值。公司紧抓客户需求的差异，实现核心技术与不同产品的有机结合，为客户提供综合一体化的运动控制解决方案和一站式服务，降低客户的综合成本，提升客户满意度，形成核心竞争力。同时，通过自主研发拥有适合不同应用领域的核心技术并通过持续加大研发投入，实现了广泛而深入的客户覆盖，客户认可强化公司深入洞察行业用户需求，打造长期竞争力。2 2、深挖行业客户需求，营销变革蓄力服务能力、深挖行业客户需求，营销变革蓄力服务能力公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，通过营销变革打造行业“重装旅”，深入洞察新老用户需求，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取情况良好，以光伏、锂电、半导体为代表的细分行业领域布局横向拓展及纵向延伸，全面拓宽公司产品矩阵，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源，推进公司业务稳步发展，市场订单蓄力增厚业绩，实现业务运营良性循环。公司采取行业营销、区域管理、产品支持的销售模式，建立了“行业线+区域线+产品线”三线协同的销售体系，通过技术、品牌及渠道多维度赋能，携手合作伙伴帮助客户推进纵向缩短管理链条，横向快速整合资源。通过三线协同拓展精准服务的能力，快速响应客户需求，形成具有针对性的解决方案，构建“行业聚焦战略、区域有效复制、产品协同互锁”的有机组合。经过多年的发展和探索，公司在光伏设备、锂电设备、3C 制造设备、半导体设备、物流设备、特种机床、工业机器人、PCB/PCBA 制造设备、5G 制造设备、包装设备、医疗设备等众多行业积累了大量针对特定行业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户认可，形成自身品牌优势，同时也取得较高的行业市场占有率。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文123 3、持续加大研发投入，提升产品技术创新能力、持续加大研发投入，提升产品技术创新能力公司是国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业及广东省知识产权示范企业，获批建设智能装备运动控制与应用技术工程实验室，拥有博士后创新实践基地等研发平台，凭借完善的设计、研发体系，在行业中具备领先优势。此外，依托前瞻性的布局实现产品全生命周期管理，拥有以李卫平博士为核心的高素质研发技术团队，团队成员经验丰富、技术水平过硬，持续研发创新力强。可针对公司运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，不断丰富自身的技术储备，提升产品竞争水平。公司十分重视创新与技术研发，以知识产权管理体系认证为基础，公司近 5 年来保持着研发经费约占公司营收总量 10.03%、9.96%、9.24%、11.28%、12.20%增进式投入，研发人员数量方面均明显高于行业平均水平。产品开发和技术创新过程中，始终专注于为下游设备制造商提供适合其需求的、高附加值的运动控制产品，通过自主研发、产学研合作等途径，建立了综合性的研发平台优势，在控制系统、伺服系统、步进系统等细分领域形成了国内领先的技术优势和数百项知识产权积累。截至报告期末，公司累计拥有有效专利 389 件（其中发明 46 件，实用新型 200件，外观设计 143 件），软件著作权 174 项，国外有效专利 8 件。公司不忘承担上市公司社会责任，积极赋能职业教育，持续 3 年为国内多所职业院校提供教学设备和派驻企业专家讲师进行授课；公司发挥自身优势同时保持和国内重点高校开展产学研合作，举办技术交流、项目合作以保障前沿技术探索及创新能力。4 4、严把质量关，打造全流程的质量控制体系、严把质量关，打造全流程的质量控制体系公司秉承“客户至上、铸造精品、全员参与、精益求精”的质量方针，建立了从供应商到终端客户、从产品预研到销售售后，从产品技术到后勤支持，全员参与的大质量管理体系，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研发、供应链和技术服务等各业务领域，实现了全流程端到端贯通。在公司各业务领域、各产品线建立一支专业的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制和质量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、根因分析等各种手段和方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。全面有效执行相关流程，把质量组织和管理延伸到市场前端、经销商与用户，加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。公司持续改进和完善质量管理体系，先后通过 ISO9001：2015 质量管理体系认证、ISO14001：20015 环境管理体系认证、GB/T29490-2013 知识产权管理体系认证等认证，严格按照国家相关行业标准及法规进行产品研发、生产，全线产品通过了 CE 等认证，同时对于 UL、RoHS 等国际相关认证，公司已完成部分产品成功导入，以满足更多国家地区法律法规要求，为公司产品进入全球主要出口市场提供了有力保障，致力于向全球客户和伙伴提供精准控制，稳定可靠的运动控制解决方案。5 5、健全的人力资源体系和优秀人才梯队、健全的人力资源体系和优秀人才梯队公司一直坚持“价值创造、价值评价、价值分配”的正向循环，建立了基于“获取分享制”的激励分配机制。上市以来，公司通过引进某国际知名咨询公司作为咨询机构，围绕“价值创造、价值评价、价值分配”的价值循环，构建了更加科学合理的价值分配机制，优化了公司的薪酬激励体系；同时，不断加强人才队伍建设持续提升人才招聘的精准度，以打造领军管理、效能专业、专家技能人才梯队结构，规范管理干部选拔任用流程，搭建全方位培训体系。在长期激励方面，公司始终坚持“共识、共担、共创、共享”的经营理念，上市前公司完成了两轮股权激励，大量的员工合伙人在公司平台上实现了可持续发展的梦想；2022 年公司实施了上市后的第一轮股权激励计划，采用限制性股票、员工持股计划、股票期权等多种方式相结合的激励模式，累计授予总额约 1,600 万股，覆盖 300 多名骨干核心人才，为公司“第三次创业”征程和业务快速增长聚集了大量人才和人心。同时，公司也尊重才的差异化并着重发挥才优势，深度践行营造开放空间、广纳天下英才计划，以专业化及系统性人才培养及管理机制，持续储备有竞争力的年轻人后备军，打造具备创新性思维核心骨干队伍，为雷赛人打造梦想实现、富有活力的发展平台。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文13四、主营业务分析四、主营业务分析1 1、概述、概述20222022 年经营业绩：年经营业绩：2022 年是极不平常的一年，在外部环境复杂多变及“需求收缩、供给冲击、预期转弱”等多重压力下，公司所处OEM 自动化行业需求放缓，据睿工业数据：2022 年 OEM 自动化市场 1,137 亿，同比下降 5%；面对市场需求放缓，公司聚焦自身能力成长，保持稳健经营策略，积极开拓新兴市场，大力推广新产品和行业解决方案，在部分新兴行业实现较快增长；报告期内公司实现营业收入 13.38 亿元，同比上升 11.20%。实现归属于上市公司股东净利润 2.20 亿元，同比增长 0.91%。（1 1）持续加大研发投入，夯实公司技术底座。）持续加大研发投入，夯实公司技术底座。针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，公司积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的产品技术，持续加大研发投入，尤其是对伺服产品、PLC 产品、机器视觉产品的研发投入。报告期研发投入 16,317 万元，占公司销售收入的占比 12.2%，同比增长 20.2%。1）步进系统业务方面：步进市场还有很大增长空间，通过研发中高端产品技术例如多总线、多合一、多认证、高精度步进等，同时拓展新行业新应用、进一步提升了步进产品线的市场占有率和市场领导地位。报告期内步进系统类销售收入 64,069.66 万元，同比增长 9%。2）伺服系统业务方面：近年来公司持续不断地在交流伺服领域加强各方面投入，驱动器、电机、编码器等方面的产品技术突飞猛进；交流伺服 L7 通用型系列、L8 高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同类产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会，并在光伏、锂电、机器人、半导体等新兴行业取得较快的增长。总体来看，低压伺服系统受下游喷绘印刷行业低迷而表现出增长停滞，但交流伺服系统销售收入同比增长超过 30%；直线驱动产品逐步在半导体、光伏等行业取得突破。报告期内伺服系统类销售收入 40,175.59 万元，同比增长 27%。3）控制技术业务方面：公司持续加大对控制技术类产品的研发投入，尤其是小型、中型、大型 PLC 和远程 IO 模块等产品系列。运动控制 PLC 产品线取得了市场成功，其中近两年推出的小型 SC 系列、中型 MC 系列、大型 LC 系列，三大类运动控制 PLC 都取得了不错的市场突破，PLC 销售收入实现翻倍增长。报告期内控制技术类业务销售收入 18,178.83万元，同比小幅增长。（2 2）升级营销模式，三线协同互锁。）升级营销模式，三线协同互锁。公司积极引入华为系战略专家，指导公司升级发展战略，从价格战突围升级到总价值 TVO/总成本 TCO 的价值战，通过行业线区域线产品线的三线协同互锁，共同为万家客户创造价值。行业线聚焦战略性行业，深入调研产业链趋势和行业痛点，将运动控制技术与行业典型场景深度融合，携手各方打造出细分机型解决方案和样板示范客户；区域线在客户密集区域设立代表处，对内代表客户反馈市场竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例；产品线协同行业线深度互锁，共同帮助大行业大客户提升设备控制水平和实现进口替代，并协助区域线推广新产品了解新技术攻破新客户。（3 3）变革渠道与区域，铺垫未来持续高速增长。）变革渠道与区域，铺垫未来持续高速增长。公司在近千亿的可达市场空间中，受制于传统直销模式的人员力量不足，所占市场份额很小。通过华为系战略专家指导，公司展开了渠道模式升级，大量引进优秀的外资品牌合作伙伴加盟，共同开拓服务各行各业的数万家设备客户、带动增量业务和潜力业务。“渠道为主、互补协同”的渠道升级进展顺利，有望带来销售服务人员的数倍增加、并且带动公司业务未来进入持续高速增长的新轨道。（4 4）升级人力资源体系、实施股权激励，为）升级人力资源体系、实施股权激励，为“第三次创业第三次创业”凝聚同心人、同路人。凝聚同心人、同路人。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2022 年年度报告全文142022 年，公司通过引进某国际知名咨询公司作为咨询辅导机构，围绕“价值创造、价值评价、价值分配”的价值循环，构建了更加科学合理的价值分配机制，优化了公司的薪酬激励体系；同时，不断加强人才队伍建设持续提升人才招聘的精准度，以打造领军管理、效能专业、专家技能人才梯队结构，规范管理干部选拔任用流程，搭建全方位培训体系。在长期激励方面，公司坚持“共识、共担、共创、共享”的经营理念，2022 年公司实施了上市后的第一轮股权激励计划，采用限制性股票、员工持股计划、股票期权等多种方式相结合的激励模式，累计授予总额约 1,600 万股，覆盖300 多名骨干核心人才，为公司“第三次创业”征程和业务快速增长凝聚了大量人才和人心。2 2、收入与成本、收入与成本（1 1）营业收入构成营业收入构成单位：元2022 年2021 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计1,337,862,149.54100%1,203,158,184.15100%11.20%分行业工业自动化1,331,025,369.8499.49%1,197,950,981.5899.57%11.11%其他6,836,779.700.51%5,207,202.570.43%31.29%分产品控制技术类181,788,344.1513.59%181,067,583.1015.05%0.40%步进系统类640,696,577.8447.89%588,045,892.2848.88%8.95%伺服系统类401,755,943.7030.03%316,863,711.2226.34%26.79%其他113,621,283.858.49%117,180,997.559.74%-3.04%分地区华南713,485,592.2959.30%650,792,391.8554.10%9.63%华东401,678,897.0033.40%336,430,045.0328.00%19.39%华北157,819,338.9013.10%162,477,914.1013.50%-2.87%海外地区64,878,321.355.40%53,457,833.174.40%21.36%分销售模式直销995,909,498.3974.44%907,302,499.4475.41%9.77%经销341,952,651.1525.56%295,855,684.7124.59%15.58%注：2022 年公司进一步对营销体系进行了变革，重新梳理了经销体系。为确保数据可比性，对 2021 年分销售模式的数据进行调整。（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增