002959_2022_小熊电器_2022年年度报告_2023-04-06.pdf

小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 小熊电器股份有限公司小熊电器股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 0 04 4 月月 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李一峰、主管会计工作负责人邹勇辉及会计机构负责人公司负责人李一峰、主管会计工作负责人邹勇辉及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)陈敏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈敏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中所涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述属于计划性事项，本年度报告中所涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述属于计划性事项，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。投资风险。公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意本年度报告第三节公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意本年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分的阐述。“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分的阐述。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施权益分派股权公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除回购专用证券账户股份数量为基数，向全体股东每登记日登记的总股本扣除回购专用证券账户股份数量为基数，向全体股东每 1010股派发现金红利股派发现金红利8.008.00 元（含税），送红股元（含税），送红股0 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.34 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.49 第六节第六节 重要事项重要事项.50 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.72 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.80 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.81 第十节第十节 财务报告财务报告.83 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告的原件。（三）报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件正本及公告的原稿。小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 发行人、小熊电器、公司、本公司 指 小熊电器股份有限公司 兆峰投资 指 佛山市兆峰投资有限公司 永新吉顺 指 永新县吉顺资产管理合伙企业（有限合伙）小熊厨房 指 佛山市小熊厨房电器有限公司 小熊生活 指 佛山市小熊生活电器有限公司 小熊环境 指 佛山市小熊环境电器有限公司 小熊营销 指 佛山市小熊营销管理有限公司 小熊智能 指 佛山市小熊智能电器有限公司 小熊婴童 指 广东小熊婴童用品有限公司 小熊科技 指 广东小熊科技有限公司 小熊电商 指 广东小熊电子商务有限公司 小熊健康 指 佛山市小熊健康电器有限公司 悦享电商 指 佛山市悦享电子商务有限公司 悠想电商 指 佛山市悠想电子商务有限公司 艾萌电商 指 佛山市艾萌电子商务有限公司 瑞翌电商 指 佛山市瑞翌电子商务有限公司 小熊香港 指 小熊电器（香港）有限公司 珠海桓韬 指 珠海桓韬商务咨询有限公司 深圳小熊 指 深圳小熊电器有限公司 宝朗电器 指 广东宝朗电器有限公司 小熊精品 指 广东小熊精品电器有限公司 报告期内、本报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 报告期末 指 2022 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 小熊电器 股票代码 002959 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 小熊电器股份有限公司 公司的中文简称 小熊电器 公司的外文名称（如有）BEAR ELECTRIC APPLIANCE CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）BEAR APPLIANCE 公司的法定代表人 李一峰 注册地址 佛山市顺德区勒流街道富裕村委会富安集约工业区 5-2-1 号地 注册地址的邮政编码 528322 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 佛山市顺德区勒流街道富安工业区富兴路 3 号 办公地址的邮政编码 528322 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘奎 梁伦商 联系地址 佛山市顺德区勒流街道富安工业区富兴路 3 号 佛山市顺德区勒流街道富安工业区富兴路 3 号 电话 0757-29390865 0757-29390865 传真 0757-23663298 0757-23663298 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 证 券 时 报 中 国 证 券 报 及 巨 潮 资 讯 网（http:/）公司年度报告备置地点 佛山市顺德区勒流街道富安工业区富兴路 3 号 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91440606786454927J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 签字会计师姓名 陈莹、江亚男 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东莞证券股份有限公司 东莞市莞城区可园南路一号 文斌、杨娜 2022.9.7-2023.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）4,117,698,932.81 3,606,340,290.35 14.18%3,659,948,367.01 归属于上市公司股东的净利润（元）386,308,005.30 283,398,936.75 36.31%428,135,871.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）361,818,836.22 258,094,532.66 40.19%396,119,626.99 经营活动产生的现金流量净额（元）613,270,295.58 171,142,938.90 258.34%1,207,509,003.45 基本每股收益（元/股）2.4769 1.8167 36.34%2.7445 稀释每股收益（元/股）2.4746 1.8167 36.21%2.7445 加权平均净资产收益率 17.50%14.13%3.37%23.67%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）4,872,769,753.98 3,617,119,743.26 34.71%3,691,795,779.24 归属于上市公司股东的净资产（元）2,366,470,622.80 2,068,504,136.25 14.40%1,972,837,999.50 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 976,971,418.36 871,289,543.27 850,264,430.32 1,419,173,540.86 归属于上市公司股东的净利润 104,160,549.33 44,095,788.55 92,190,702.63 145,860,964.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 98,469,246.67 59,075,727.51 80,939,671.57 123,334,190.47 经营活动产生的现金流量净额 216,812,365.06-29,217,228.69 118,424,615.44 307,250,543.77 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）241,335.14-8,903,404.13 31,288.02 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）31,577,324.27 11,710,654.48 13,715,525.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资26,030,847.99 30,657,868.23 25,544,536.19 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 5,023,826.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-32,275,370.30-2,501,510.07-1,736,541.38 主要系公司合作仓库发生火灾事故计提的损失。减：所得税影响额 6,183,675.86 5,657,814.94 5,538,563.70 少数股东权益影响额（税后）-74,880.85 1,389.48 合计 24,489,169.08 25,304,404.09 32,016,244.54-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所属行业的发展阶段（1）消费者需求不断变化，小家电行业发展短期面临挑战 随着人们整体收入水平的提高和消费能力增强，人们对小家电行业提出更高层次的需求，新一代年轻消费者个性多元、人设丰富，追求体验至上、理性消费，不仅关注产品颜值和体验，也关注产品品质和内涵，需要企业给品牌赋予更多内涵、有更丰富的实在价值。报告期内，外部环境复杂多变，小家电行业发展短期面临挑战。（2）我国小家电普及率仍然偏低，未来发展空间较大 近年来，我国小家电产品的需求稳定，行业整体良性发展，小家电产品在国内的普及率得到较大的提升。目前，中国家庭的小家电以厨房小家电为主，厨房小家电是小家电中普及度最高的子行业。我国与海外市场，如日本、韩国、欧美等发达国家和地区相比，除厨房小家电（电饭锅、电磁炉、电压力锅、电热水壶、豆浆机）以外，其他类别小家电渗透率仍然处于较低的水平。目前，中国市场上小家电无论是消费者可选择的品类还是消费者实际拥有情况，都和发达国家有较大的差距。随着城镇化率的提升和消费持续升级，高品质的生活追求将会带动小家电产品的销售，因此中国小家电市场仍具有较大发展空间。（3）创意小家电市场兴起 创意小家电是指以满足产品实用性为基础，在用途上有所突破或外观设计上融入时尚化、个性化，具有自身特色的小功率、可手持且便于移动的小型家用电器。近年来，在国内小家电市场竞争越发激烈的情况下，产品同质化现象明显，国内小家电企业开始转向于重技术创新、重设计、重质量的发展之路，从厨房小家电到生活小家电、个人护理小家电，技术创新、外形创意都在逐渐改变市场上消费者的消费倾向。在小家电市场中，国内大品牌已占据市场主导地位，其他品牌要从市场中占有一定的市场份额，不仅需从产品价格或品牌上进行战略布局，更需要加强产品研发投入。外观的创意很容易抓住消费者眼球，让消费者在众多的小家电中选择此种产品。同时，创意小家电功能亦是吸引消费者购买的重要因素。人们生活中常有的小家电为电饭煲、电热水壶等，而推陈出新的养生壶、空炸机、智能蒸锅等以全新的功能引领消费需求。创意小家电产品种类繁多，市场潜力巨大。现阶段创意小家电在国内逐渐为人们所接受，但大多数家庭仍以传统小家电为主，因此其市场潜力较大。2、行业周期性特征 小家电行业受国家宏观经济环境影响，与国民可支配收入水平呈正相关。随着我国国民可支配收入水平的提高，小家电产品的需求量将同步提高，主要原因在于人们对于生活品质的要求不断提高和小家电普及性的进一步加强，没有表现出明显的周期性特征。此外，小家电行业属于制造业，技术革新和新兴品类的研发和细分，加快了产品或者品类的更新换代，部分品类的市场份额逐渐被新兴品类替代，导致老品类产品市场份额下降。技术革新和新兴品类的出现亦没有明显的周期性，小家电行业的周期性特征不明显。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 小熊电器成立于 2006 年 3 月，是一家以自主品牌“小熊”为核心，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业，不断向消费者推出创新多元、精致时尚、小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 小巧智能的创意小家电。公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，深入研究消费者的生活方式及市场需求变化，精准把握消费者需求，快速响应并进行新品研发、设计，通过运用较强的技术创新实力、完善的采购管理体系实现产品量产，以及先进的测试标准体系严控产品品质，利用成熟的互联网销售体系快速推广产品，并及时获取线上消费者产品体验反馈信息，对产品进行优化升级，让用户轻松拥有生活品质，不断探索用户场景，从提供小家电产品升级到为年轻人提供全场景精致生活解决方案，以实现公司生产经营的良性循环。（二）主要产品及其用途 公司创意小家电产品包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电，其中厨房小家电根据功能进一步划分为锅煲类、电热类、壶类、西式类和电动类五类产品；其他小家电包含个护、母婴、净水小家电和厨具等。1、厨房小家电（1）锅煲类 （2）电热类 （3）壶类 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 （4）西式类 （5）电动类 2、生活小家电 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 3、其他小家电 公司产品品类丰富，目前有超过 60 个产品品类、500 多款产品型号对外销售，产品使用对象涵盖幼儿、青年、中老年人群及其生活与工作的不同场景。2022 年双十一期间，公司绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、一人食电饭煲、超声波清洗机等六大品类获得天猫平台销售额第一；绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、电炖锅、电烤炉等六大品类获得京东平台销售额第一。（三）经营模式 1、研发模式 公司研发主要以市场需求为导向，满足消费者在不同生活场景、工作场景、年龄阶段中对小家电的使用需求。公司利用多年积累的客户网购数据，对客户人群属性、生活方式和产品属性偏好等进行多维度分析，有效指导公司进行需求调研、市场分析、新产品研发、产品推广和改进，不断推出深受消费者喜爱的产品。2、采购模式 公司设立供应商管理中心，负责建立采购管理制度与流程标准，根据市场行情变化适时调整原材料库存，编制年度物料采购计划，制定重要物资的采购战略，安排采购合同谈判，开发新增供应商并考核管理。公司通过信息系统管理采购计划、订单拆解，并进行供应商流程管理。公司生产所需的主要原材料均由公司按企业质量标准和对供应商的订单要求进行自主采购。主要原材料包括：塑料原料、五金制品、电子电器、电机、陶瓷、玻璃、包材等。3、生产模式 公司采取自主生产为主、外协生产和外协加工为辅的生产模式。目前厨房小家电和生活小家电的大部分产品由公司自小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 主生产，小部分产品由第三方外协生产。4、销售模式 公司产品通过线上和线下对外销售。“小熊”品牌创意小家电已形成了由线上渠道和线下渠道组成的多元化销售体系。线上渠道包括线上经销、电商平台入仓、线上直销，线下渠道主要为线下经销、出口销售等。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念，准确把握客户消费升级需求，提升消费者生活品质。同时，公司通过电商平台、影视及综艺节目、新媒体营销、明星代言、户外投放等途径积极推广“小熊”自主品牌，倡导精致、创意、智能和健康的消费生活方式，使“小熊”品牌在小家电领域有较强的影响力和知名度。通过多年的发展，公司凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质和良好的产品体验，以及优秀的品牌建设和完善的营销网络，持续推出好用、时尚、高品质的小家电产品，让消费者轻松拥有品质生活。近年来，品牌知名度和美誉度逐年提升，“小熊”品牌被广大消费者熟知及认可，拥有一大批忠实用户。2、销售渠道优势 自成立以来，线上电商渠道一直是公司最主要的销售渠道。公司坚持互联网思维、优异产品质量以及优质售后服务，把握行业快速增长的发展机遇及主流电商平台汇集的巨大用户流量，充分运用互联网高效率、低成本以及仓储物流技术发展迅速等特点，快速布局线上渠道，经过十多年的发展，成为“创意小家电+互联网”领先企业之一。目前，公司与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会和抖音等主流电商平台均建立了良好的合作关系，并已打造了一支经验丰富的电商运营团队，该团队在品牌推广、新兴电商拓展、营销策划、仓储物流、售后客服等方面具备出色的开拓创新、组织决策和执行能力，带领公司不断适应电子商务市场变化，巩固线上渠道优势。公司通过多年积累的客户网购数据，对客户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析，有效指导公司新品研发、产品推广和改进，不断推出深受消费者喜爱的产品。3、研发设计优势 用户对创意小家电外观及功能需求千差万别，其产品种类繁多、更新换代快，具有很强的潮流性和多变性，故要求企业不断加大科研投入研发新品，以满足客户对外观、功能的需求。公司作为国内创意小家电行业最具竞争力和成长性的企业之一，经过持续的技术创新以及经验积累，公司小家电产品设计创新实力不断获得业界认可，在研发设计方面具有较强优势。近年来，公司持续加大研发投入，以保证公司技术创新能力的持续提高。在产品创新设计模块，通过融合工业设计、用户体验和未来产品设计趋势的研究，把研究的结果属性转化为设计元素附加在产品创新当中，通过产品的视觉化美感、形式感、体验感的设计解决用户的痛点，满足用户的需求，带给用户更好的消费体验。公司及产品曾荣获“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国设计红星奖”、“普拉格奖”、“AWE 艾普兰奖-产品奖”“德国 IF 奖”等知名设计奖项，2022 年小熊电器创意电器工业设计中心获评国家级工业设计中心，工业设计、自主研发、科技创新等能力获得国家及社会各界的高度认可 4、数智制造优势 公司产品覆盖大部分用户生活场景，随着主流消费人群变更以及用户需求变化速度加快，要求公司研发及制造反应速度更加敏捷，实现生产线快速切换、快速实现量产，以满足快速变化的消费趋势。多年来，公司持续深耕多品类创意小家电领域，打造 4 大智能制造基地，积极推进数字化转型，以流程、数据和系统“三轮”驱动的方式，实现资源共享和工作高度协同，提升产品生产效率，实现柔性制造，帮助公司快速响应市场需求。5、产品多样化优势 公司从用户需求出发，结合公司研发设计优势，根据消费者成长轨迹和生活工作场景的变化，不断丰富产品品类，持续深耕细分产品，满足消费者在不同阶段或场景对创意小家电的需求。公司产品品类丰富，目前有 500 多款产品对外销售，产品适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人群及其生活与工作的不同场景。公司凭借较强研发设计优势不断丰富产品品类，各类产品的销售订单相互带动，提高了客户复购率和销售额，小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 扩大了公司行业影响力。此外，产品品类多样化有利于提高公司的市场抗风险能力，能有效避免因单一细分品类市场萎缩而造成经营业绩下滑的风险。公司多年来坚持实施产品多样化战略，积累了丰富的品类开拓经验，形成了公司独特的竞争优势。6、管理团队优势 公司拥有一支稳健、务实、高效的管理团队，核心管理成员稳定，对公司企业文化有高度的认同感。公司管理团队对互联网购物消费人群和互联网传播特点有着深刻理解，能够有效把握目标消费群体不断变化的消费习惯和喜好，通过产品创新、渠道创新等方式推出适时畅销产品，为消费者创造美好生活体验。公司通过实施股权激励，实现公司核心管理人员、技术骨干持有公司股权，有效保障管理团队稳定；公司致力于学习型管理团队的建设，开展形式多样的培训活动，提高管理团队的综合素质；同时，公司致力于管理团队的持续优化，通过“小熊”品牌的影响力和企业文化感召力，不断引进优秀人才，为公司持续发展注入活力。公司管理团队对公司发展及行业前景有着共同愿景，形成了稳健、高效、务实的经营管理理念，为公司在创意小家电运营方面积累了较强的竞争优势。多年来，公司持续获评“佛山企业 100 强”、“广东省企业 500 强”，始终保持稳健发展。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年面对复杂多变的外部环境，公司积极调整营销策略，实施产品精品化，品牌升级定位“年轻人喜欢的小家电”，持续提升精益制造管理能力，制定适配的组织发展策略，积极推动建立以价值为导向的组织激励机制，加大流程与数字化基础建设，并始终坚持用户价值为先，凭借创新的产品研发设计、优质的产品品质和良好的产品体验以及多渠道布局策略，持续向消费者推出好用、时尚、高性价比的小家电产品，长期坚持价值驱动成长。（1）市场营销策略 2022 年，公司始终坚持用户价值为先，在为用户提供高性价比产品的基础上，积极转变传统平台营销策略的同时，把握新兴电商红利，布局品牌直播团队，构建全链路营销，全方位触达品牌用户，并持续优化用户购买体验。以各子渠道为独立经营单元灵活作战，快速应对市场变化。（2）产品开发策略 以用户为中心，依托工业设计创新优势，以技术创新为驱动，通过组织变革和研发体系流程梳理与重建，实现研发效率、产品创新及产品品质的同步提升。通过不断引进高端人才及产学研合作，强化了产品研发及技术研究能力。成立各品类研发部门，聚焦核心战略品类，实现了共性技术、基础技术及三新技术的有效规划及技术沉淀。（3）品牌提升策略 2022 年公司持续加大品牌建设力度，将品牌定位升级为“年轻人喜欢的小家电”，并以用户为核心，基于品牌核心价值体系，全链路有序推动品牌定位落地。通过代言人和 IP 营销，提升品牌行业影响力，强化用户心智；全面布局北上广等核心区域高铁及楼宇广告，强化品牌曝光，提升在核心受众群体的品牌知名度；立体化的公关传播规划，提升品牌行业高度，优化全渠道矩阵式种草策略，在抖音、小红书等平台打造多款行业爆品，实现产品及人群破圈；联动核心渠道，置换超级大牌日等优质资源，实现品效合一。（4）制造升级策略 2022 年遵循了从产品技术和精益制造两方面相互结合，推动制造能力持续提升的思路，构建了产品平台化、标准化、设备自动化、制造精益化；2022 年科技园区新生产基地正式投入使用，提升了制造产能；核心零部件电机和模具实现了自制，电源线生产也实现了自制，持续有力的打造深加工能力；2022 年在公司信息化建设框架下，制造主体投入了注塑 MES及品质管理 QMS 系统，进一步完善制造信息化系统，提升了制造效率。（5）组织变革策略 根据业务发展需求，公司优化了组织架构，聚焦人才队伍建设，着重加大关键业务领域人才引进和结构优化，产品事业部、渠道、研发以及品牌等职群人才结构得到明显改善；持续倡导务实、创新、开放、分享的企业文化，为员工营造友小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 好发展环境；实施以价值创造为导向的激励机制，包括获取分享机制以及各项专项激励方案，调动员工积极性、激发组织活力。（6）流程和数字化策略“以流程、数据和系统“三轮“驱动的方式，聚焦升级优化支撑企业运营的数字化内核”思想指导下，2022 年公司启动了流程建设项目和多个 IT 系统建设项目。在生产制造领域，完成了总装 MES 的推广和注塑 MES 的试点；在营销领域，完成了营销中台的上线。这些系统的实施后运营效率明显提升。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,117,698,932.81 100%3,606,340,290.35 100%14.18%分行业 小家电行业 4,117,698,932.81 100.00%3,606,340,290.35 100.00%14.18%分产品 厨房小家电：电动类 602,803,689.97 14.64%596,781,552.27 16.55%1.01%厨房小家电：电热类 318,284,632.07 7.73%330,029,110.66 9.15%-3.56%厨房小家电：锅煲类 1,004,689,600.01 24.40%767,468,331.24 21.28%30.91%厨房小家电：壶类 752,600,209.17 18.28%627,870,582.99 17.41%19.87%厨房小家电：西式电器 684,670,974.86 16.63%611,145,425.26 16.95%12.03%生活小家电 395,258,073.23 9.60%406,514,487.28 11.27%-2.77%其他小家电 325,676,971.32 7.90%227,961,022.33 6.32%42.87%其他业务 33,714,782.18 0.82%38,569,778.32 1.07%-12.59%分地区 国内销售 3,938,013,556.23 95.64%3,376,457,934.61 93.63%16.63%国外销售 179,685,376.58 4.36%229,882,355.74 6.37%-21.84%分销售模式 线上销售 3,518,761,519.18 85.45%3,249,104,305.47 90.09%8.30%线下销售 598,937,413.63 14.55%357,235,984.88 9.91%67.66%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 小家电行业 4,117,698,932.81 2,616,841,406.26 36.45%14.18%7.95%3.67%分产品 厨房小家电：电动类 602,803,689.97 372,782,394.58 38.16%1.01%-8.26%6.25%小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 厨房小家电：锅煲类 1,004,689,600.01 646,955,916.38 35.61%30.91%21.33%5.09%厨房小家电：壶类 752,600,209.17 487,309,044.14 35.25%19.87%14.34%3.13%厨房小家电：西式电器 684,670,974.86 455,316,118.98 33.50%12.03%10.15%1.14%分地区 国内销售 3,938,013,556.23 2,496,536,126.46 36.60%16.63%11.80%2.73%分销售模式 线上销售 3,518,761,519.18 2,185,521,226.49 37.89%8.30%2.48%3.52%线下销售 598,937,413.63 431,320,179.77 27.99%67.66%47.94%9.60%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 小家电行业 销售量 万台 4,023.32 3,895.47 3.28%生产量 万台 4,205.89 4,075.34 3.20%库存量 万台 1,037.20 941.95 10.11%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 小家电行业 原材料 1,472,744,343.42 56.73%1,467,763,410.54 61.07%0.34%小家电行业 人工成本 165,320,910.56 6.37%156,378,931.98 6.51%5.72%小家电行业 制造费用 175,098,498.50 6.74%142,089,635.50 5.91%23.23%小家电行业 外协加工 40,106,195.31 1.54%48,763,381.08 2.03%-17.75%小家电行业 外协生产 743,146,294.93 28.62%588,412,660.35 24.48%26.30%小家电行业 合计 2,596,416,242.72 100.00%2,403,408,019.45 100.00%8.03%说明 报告期内，公司营业成本主要由主营业务成本构成，占比 99.22%。主营业务成本结构如上表。报告期内，公司主营业务成本主要由直接材料构成，直接材料占主营业务成本 56.73%。直接人工是直接生产工人的工资，制造费用主要包括水电费、车间管理人员工资、物料消耗和折旧费用等。小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 18（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 公司 2022 年 7 月新设佛山市格皓电子技术有限公司；2022 年 8 月新设广东布克电器有限公司。以上 2 家子公司自成立起纳入公司合并财务报表的合并范围。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,541,424,249.99 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 37.43%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 1,241,672,462.54 30.15%2 第二名 105,458,442.14 2.56%3 第三名 90,211,607.13 2.19%4 第四名 52,294,595.57 1.27%5 第五名 51,787,142.61 1.26%合计-1,541,424,249.99 37.43%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）273,573,574.78 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 11.96%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 3.98%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 69,198,838.38 3.03%2 第二名 64,283,482.57 2.81%3 第三名 48,902,626.65 2.14%4 广东玖誉新材料科技有限公司 46,935,424.96 2.05%5 中山市昂贝尔五金喷涂有限公司 44,253,202.22 1.93%合计-273,573,574.78 11.96%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 小熊电器股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 729,848,371.55 553,183,528.98 31.94%主要系本期自营占比增加，市场促销费用增长及品牌宣传力度加大所致 管理费用 154,338,101.03 130,783,959.87 18.01%财务费用-4,040,275.05-16,395,128.60 75.36%主要系本期计提可转债利息费用所致 研发费用 137,369,574.16 129,887,969.42 5.76%4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 可拆刀破壁机项目 提升用户体验感受，解决用户清洗难的问题 已完成 做到刀组件可方便拆卸，改善用户清洗体验，同时构