002833_2022_弘亚数控_2022年年度报告_2023-04-28.pdf

广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人李茂洪、主管会计工作负责人许丽君及会计机构负责人公司负责人李茂洪、主管会计工作负责人许丽君及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)邹勘华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邹勘华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。资者注意阅读。本报告涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。测与承诺之间的差异。公司在本报告中详细叙述未来将面临的主要风险，详细内容请查阅本报公司在本报告中详细叙述未来将面临的主要风险，详细内容请查阅本报告“第三节告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险”中的相关内容，请投资者注意投资风险。可能面对的风险”中的相关内容，请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施以实施 2022 年度权益分年度权益分派方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每派方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.00元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），不以公积金转增股本不以公积金转增股本。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.42 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.60 第六节第六节 重要事项重要事项.62 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.79 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.86 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.87 第十节第十节 财务报告财务报告.90 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、弘亚数控 指 广州弘亚数控机械股份有限公司 弘亚有限 指 广州弘亚机械有限公司，公司前身 成都弘林 指 成都弘林机械有限公司，公司控股子公司 香港弘亚 指 弘亚数控（香港）有限公司，公司全资子公司 玛斯特智能 指 广州玛斯特智能装备有限公司，公司全资子公司 德弘重工 指 广东德弘重工有限公司，公司全资子公司 广州极东 指 广州极东机械有限公司，公司全资子公司 丹齿精工 指 四川丹齿精工科技有限公司，公司控股子公司 王石软件 指 广州王石软件技术有限公司，公司控股子公司 MASTERWOOD 指 MASTERWOOD S.P.A.，香港弘亚全资子公司 TEA 指 TEA S.P.A.，MASTERWOOD 控股子公司 ATIS 指 A.T.I.S.S.R.L.，TEA全资子公司 TECNOS 指 TECNOS G.A.-S.R.L.，MASTERWOOD 全资子公司，已被MASTERWOOD 吸收合并 赛志系统 指 广州赛志系统科技有限公司，公司参股公司 瀚秋股份 指 广东瀚秋智能装备股份有限公司，公司参股公司 中设机器人 指 广州中设机器人智能装备股份有限公司，公司参股公司 亚联股份 指 亚联机械股份有限公司，公司参股公司 万合智能 指 广东万合智能装备有限公司，公司参股公司 锐弘机电 指 广州锐弘机电设备有限公司，公司参股公司，公司所持股权已转让 封边机 指 用于对板式家具部件边缘进行封贴的加工设备，是板式家具机械的主要品种之一 裁板锯 指 用于将人造板材纵剖、横截的开料设备，是板式家具机械的主要品种之一，包括数控裁板锯、往复式裁板锯和精密裁板锯 数控钻 指 指木材工件的柔性钻孔设备，与家具设计 CAD/CAM 软件技术结合，可自动完成钻孔、镂铣等加工功能 多排钻 指 用于对人造板材进行钻孔的专用设备，是板式家具机械的主要品种之一；根据上料的自动化程度，分为自动多排钻和半自动多排钻 加工中心 指 木工加工中心的简称，指木材工件的柔性加工设备，与家具设计CAD/CAM 软件技术结合，可自动完成镂铣、钻孔、异型切割、开槽开榫等多种加工功能，适用于板式家具或实木家具的多样化工件加工 自动输送设备 指 用于传输人造板材的专用设备，作为封边机、裁板锯、数控钻等板式家具机械的单机配套设备，或作为自动化生产线连结设备，实现自动上料、下料、转向、输送等功能 配件 指 弧锥齿、圆柱齿、减速机总成及排钻等精密传动件、家具机械设备的零部件 自动化生产线 指 通过传送设备和控制设备将一组自动板式家具机械和辅助设备按照工艺顺序连结起来，自动完成产品全部或部分制造过程的生产系统 木门生产线 指 用于木门的加工生产，将木门生产的若干工序按生产工艺高效组合，完成木门的规方、封边、门锁槽孔等加工以及木门的上下料的自动化生产线 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 弘亚数控 股票代码 002833 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广州弘亚数控机械股份有限公司 公司的中文简称 弘亚数控 公司的外文名称（如有）Guangzhou KDT Machinery Co.,Ltd.公司的法定代表人 李茂洪 注册地址 广州市黄埔区云埔工业区云开路 3 号 注册地址的邮政编码 510530 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 广州市黄埔区瑞祥大街 81 号 办公地址的邮政编码 510530 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 许丽君 周旭明 联系地址 广州市黄埔区瑞祥大街 81 号 广州市黄埔区瑞祥大街 81 号 电话 020-82003900 020-82003900 传真 020-82003900 020-82003900 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报 上海证券报 证券时报 证券日报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 http:/ 公司年度报告备置地点 广州弘亚数控机械股份有限公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 914401017955284063 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 刘泽波、郭柳艳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 兴业证券股份有限公司 上海市浦东新区长柳路 36号兴业证券大厦 10 楼 王贤、隰宸 2021 年 8 月 10 日至 2022 年6 月 23 日 中信证券股份有限公司 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 彭桂钊、张俊晖 2022 年 6 月 23 日至 2022 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）2,127,486,146.24 2,370,694,539.96-10.26%1,689,291,861.88 归属于上市公司股东的净利润（元）454,723,885.30 520,090,528.88-12.57%352,428,781.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）344,874,251.82 455,326,280.70-24.26%288,786,643.49 经营活动产生的现金流量净额（元）421,118,142.16 550,644,895.53-23.52%414,171,373.78 基本每股收益（元/股）1.07 1.23-13.01%0.83 稀释每股收益（元/股）1.07 1.23-13.01%0.83 加权平均净资产收益率 19.20%26.69%-7.49%22.35%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）3,765,372,419.70 3,441,204,262.88 9.42%2,269,995,065.38 归属于上市公司股东的净资产（元）2,522,234,002.01 2,214,829,798.44 13.88%1,734,508,113.92 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 543,259,069.25 507,300,213.00 541,811,075.23 535,115,788.76 归属于上市公司股东的净利润 105,794,816.09 141,693,389.66 137,668,670.30 69,567,009.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 99,081,482.02 87,331,399.90 102,453,222.71 56,008,147.19 经营活动产生的现金流量净额 89,938,820.56 82,292,641.72 169,890,409.86 78,996,270.02 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）104,238,169.13-23,929.47 751,723.35 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）16,945,448.12 23,289,764.92 22,155,567.68 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 25,545,102.98 45,949,295.06 48,927,766.07 银行理财收益、其他非流动金融资产投资收益及公允价值变动损益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,040,916.61 2,390,253.86 690,889.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 53,771.11 128,145.08-747,309.26 其他符合非经常性损益定义的损益项目 4,335,386.92 4,331,972.40 4,144,686.64 减：所得税影响额 12,936,991.97 9,644,110.60 8,976,999.07 少数股东权益影响额（税后）29,372,169.42 1,657,143.07 3,304,186.90 合计 109,849,633.48 64,764,248.18 63,642,138.09-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 适用 不适用 主要是境外子公司税收抵免优惠和代扣个人所得税手续费。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一一）全球家具机械行业发展情况全球家具机械行业发展情况 现代家具机械起始和发展于欧洲，目前德国、意大利和中国是世界领先的家具机械生产国家。德国作为板式家具机械最大的生产国和出口国，其在国际市场上的竞争地位和技术水平都要显著高于其他国家和地区，生产的封边机、裁板锯、数控钻等家具制造设备主要销往欧洲、南北美洲、中国等国家和地区，代表企业有德国豪迈集团（HOMAG，法兰克福证券交易所股票代码：HG1.F）、伊玛谢林（IMA Schelling），其中德国豪迈集团是全球板式家具机械的龙头企业。意大利也是板式家具机械生产制造强国之一，板式家具机械门类齐全、产品品种众多，技术水平较为领先，尤其是加工中心、封边机等数控类家具机械设备，主要销往欧洲、南北美洲，代表企业有比雅斯（BIESSE，意大利证券交易所股票代码：BSS.BSI）和埃斯曼集团（SCM Group）。中国家具机械生产企业经过多年持续快速的发展，体量上逐步形成追赶的趋势，技术水平逐步接近甚至有部分产品超赶国际先进水平，在高端市场逐步实现进口替代，在中端市场保持较大的市场份额，其中具有代表性的弘亚数控销售收入近年来在国内同行业中持续排名第一。（二）中国家具机械行业发展情况（二）中国家具机械行业发展情况 中国家具行业经过近半个世纪的发展，已从传统手工业发展成机械自动化生产为主，技术装备较为先进且具有一定规模的产业。随着互联网和大数据等新技术的助力，家具产业智能化进程加速，整个家具产业链格局发生了明显的变化，定制家具的飞速发展占据了家具市场较大份额。家具企业逐渐从依靠资源要素的低成本竞争，向提高产品科技含量和附加值转变，从单纯的产品向产品+服务转变，从家具制造商向家居系统解决方案服务商转变。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 定制家具发展阶段定制家具发展阶段 板式家具机械设备作为定制家具产业的基础，其智能化发展决定了定制家具产业升级。目前我国家具装备正从半自动化朝向智能化的方向进化，家具制造装备产品研发也从单机逐步走向设计生产线及整厂规划，实现生产数据动态传输，自动调用加工技术参数，自动分拣、智能包装等。家具装备供应商已从传统的机械制造商逐步向制造装备厂商和解决方案提供商转变，成为服务供应商。家具制造装备发展趋势家具制造装备发展趋势 公司作为家具制造装备行业的领军企业，依托强大的研发和制造能力，产品从单一设备到工段化局部设备连线、再到自动化产线+智能机器人的迭代升级，不断提高设备的加工效率和工艺水平，产品做到市场需求的全面覆盖，整体产品在性能、技术创新上优势得 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 到体现，品牌影响力不断增强，进一步拉开与行业内中小企业的差距，并逐步实现进口替代。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 弘亚数控是国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业，具有较强的自主研发能力及制造能力，为家具的智能化生产提供全系列数控制造装备、自动化生产线和智能制造解决方案。公司在中国和意大利设立研发制造基地，与全球 100 多家经销商合作开展业务，业务遍及 70 多个国家和地区。弘亚数控产业布局弘亚数控产业布局 中国中国 意大利意大利 （二）公司主要产品及用途（二）公司主要产品及用途 报告期内，公司主要向客户提供多系列数控家具机械设备和成套自动化生产线解决方案，主要为封边机、数控钻、加工中心、裁板锯、智能包装设备、木门生产设备等系列产品及自动化生产线、智能制造解决方案等。主要应用于套房家具、办公家具、酒店家具等定制及成品家具产品的加工制造，以及其他应用领域，如木门、木地板、木制工艺品、建筑装饰、会展展示等。1.智能封边机系列智能封边机系列 封边机主要应用于衣柜、橱柜、办公家具等板式家具的封边工艺。封边工序是板式家具加工的重要环节，不仅影响家具的使用寿命、环保性能，还影响家具的整体质感和外观。封 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 边机主要有高速智能封边机、激光封边机、柔性封边机、双端封边机、斜边封边机、木门封边机等。激光封边机，利用激光装置，在封边带与工件接触之前快速将封边带功能层激活熔化，压轮组将封边带压贴到工件上实现激光封边。采用激光封边加工的产品具有胶线小、密封性高、粘合性强等特点，可满足高端橱柜、卫浴柜等对于防水、耐高温以及环保的需求。激光封边机 激光封边 激光-EVA（双色PUR选配）柔性封边机运用高精度定位系统和自动调刀技术调节封边效果，设备操作更智能更简便，同时配备自主研发的控制系统，自动扫码读取板件信息，实现封边工艺自动切换功能，满足柔性化生产的加工需求。柔性封边机 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 2.数控钻系列数控钻系列 数控钻系列产品主要用于板式家具板件的钻孔和铣型工艺，如铰链孔、通孔、水平孔、灯带槽等加工。针对全屋定制家具日趋差异化的需求，自主研发多款数控钻孔设备，主要有六面数控钻孔中心、复合加工数控钻孔中心、双工位数控钻孔中心、通过式数控钻孔中心等。复合加工数控钻孔中心，配置主轴、钻包和多位刀库，可一次性完成板件六面钻孔、开槽和铣型功能，具有高精度、高效率、易操作等特点，满足斜面拉米诺、乐扣、拉直器槽等高定工艺，功能齐全，可一机多用。具备视觉条码识别、板件尺寸自动检测、加工路径模拟仿真、加工数据统计等多种功能，结合开放式软件对接接口，实现定制家具智能化生产、信息化管理。复合加工数控钻孔中心 3.加工中心系列加工中心系列 加工中心是一种用于各种人造板、实木等材料加工的柔性制造设备。采用多轴联动控制方式，与前端家具设计CAD/CAM软件技术相结合，可实现镂铣、侧铣、钻孔、锯切、自由曲面等多元化复杂性产品的智能加工，满足复合多样化的加工需求。主要有三轴平台式加工中心、PTP加工中心、五轴加工中心。三轴平台式加工中心，采用自主研发的操作软件，集绘图编辑、优化排版等功能于一体，设备接口开放，与家具设计拆单软件无缝对接，实现定制家具的智能化生产。引进意大利先进技术，配以大功率电主轴和精密伺服，实现高速柔性开料与快速钻孔，综合效率提升25%以上。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 三轴平台式加工中心 五轴加工中心采用移动龙门双工位结构布局，工件装卸与加工互不影响，实现效率最大化。采用原装进口大功率五轴铣头和复合型钻组，配以可灵活多变的组合式工作台，既适用于自由曲面等复杂的多维实木工件加工，又满足人造板材的铣削、钻孔和锯切等多元化工艺加工需求，展现了多功能复合型五轴加工中心核心优势。五轴加工中心 Z 轴双丝杆 实木工件加工 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 4.数控裁板锯系列数控裁板锯系列 数控裁板锯是家具生产中将板材进行精准裁切的智能化开料设备，具有高效、精密、安全和操作简单等优点。可根据客户订单数据进行智能优化，生成最优的裁板方案，智能AI算法可有效提高原材料利用率。主要有前上料数控裁板锯、后上料数控裁板锯、磁悬浮数控裁板锯等。磁悬浮数控裁板锯，获得德国、意大利专利认证，最高移速达200米/分钟，可提升35%的产能，远超行业平均水平。可大幅度提升开料品质，满足板材单张锯切和批量多张叠切。无缝对接MES、WMS、拆单软件等，完成智能化生产管理。设备可多机并排连线，并与智能物流系统、立体仓库、平面仓库等系统对接，组成智能锯切工作站，节省人工并实现大规模定制、批量生产。磁悬浮数控裁板锯 独立推料结构（双横梁）加工与上料同步进行 主锯智能控制 实现开槽、圆弧工艺（专利技术）5.智能工作站及工段自动化智能工作站及工段自动化 智能工作站结合定制及成品家具生产对自动化、智能化、信息化需求，基于公司自研软件，主机产品以及系统集成优势，推出适用单工段或全工段自动化生产线，实现无人或少人操作，提升生产效率及产品准确性，加速推进家居企业智能制造升级。智能锯切工作站是集龙门上料、自动贴标、智能板件分流、高效锯切等工序于一体的智能开料设备。全线采用总线控制，对开料过程进行可视化管理，可根据产能需求灵活配 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 置开料主机数量，实现单张或多张板件叠切，满足定制、批量开料生产，大幅提高开料效率。工作站可对接智能料库、柔性封边连线，为家具的智能制造提供更优解决方案。智能锯切工作站 智能开料中心是集自动贴标、板件智能分流、高速柔性开料、自动上下料、机器人自动分拣等工序于一体的智能开料设备。采用机器人自动分拣，根据板件位置坐标结合视觉识别系统对错位板件实现智能抓取下料，无缝衔接后工序，实现无人化柔性开料需求。智能开料中心 柔性封边回转线包括自动扫码、龙门回转、柔性封边等单元。通过扫码获取工件加工信息，结合自研上位机线控软件，满足工件柔性封边加工需求。结合前端智能开料中心，后端数控钻分拣连线单元可实现多工段连线定制化生产需求。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 柔性封边回转线 数控钻多机连线包括自动扫码进料、板件智能分流、柔性钻孔、智能板件收集等工序。自研可视化总控系统通过扫码自动识别板件加工信息，智能线控可根据板件宽度、加工特性等智能输送工件，实现高效、特殊工艺加工。数控钻多机连线 柔性木门生产线集龙门上料、自动扫码、四边规方、自动缓存、柔性封边、门锁加工、龙门下料等工序。从龙门上料至门扇锁孔铰链加工过程自动化、无人化，实现木门柔性生产。无缝对接MES、ERP等系统，大幅降低人工成本，提高场地利用效率。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 柔性木门生产线 智能包装线是集分拣组包、智能测量、数控裁纸、动态组箱、智能封箱、自动分拣码垛等工序的自动化包装设备。通过全自动控制系统，对整个包装过程实施智能化管理，实时全程监控产线各设备作业状态，合理派送包装任务提高生产效率。集成智能化测量技术，优化包装材料裁切方案，提高包装材料利用率，降低人工成本，提升包装质量。智能包装线 6.智能制造解决方案智能制造解决方案 整厂规划方案是对客户厂区布局、产品工艺、生产流程、产能需求等进行整体规划，通 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 20 过工艺及流程再设计、生产管理提升与产品智能化相结合，实现制造经济效益最大化。机器人及智能输送线体将智能开料中心、柔性封边连线、数控钻多机连线、智能分拣缓存、智能包装线无缝衔接，实现工件从开料工段到包装工段全自动化，大幅减少人工，提高生产效率助推行业生产自动化、信息化、智能化转型升级。整厂规划方案 （三）经营模式（三）经营模式 公司属于家具装备制造业企业，成立以来始终聚焦主业，主要从事家具制造装备的研发、生产与销售，为客户提供高品质的家具制造自动化、智能化、柔性化的机械设备及智能化整线解决方案。1.研发模式研发模式 公司作为国内板式家具机械行业科技创新型代表企业，公司的企业技术中心被认定为广东省省级企业技术中心，公司的家具专用装备工程技术研究中心被广东省科学技术厅认定为“广东省工程技术研究中心”。多年来，公司以科技创新为驱动，凭借经验丰富、创新能力强的技术研发团队和完整的产品研发体系，对每个新产品的机械结构、电气系统、控制系统、软件等进行团队化综合设计。运用先进的三维设计、动作仿真、数值模拟、有限元分析、软件仿真等设计工具，确保新产品在加工质量、效率以及长期运行稳定性等方面得到充分论证，做到技术上完全自主。2.采购模式采购模式 公司采购原材料以标准及非标准零部件为主，包括电器件、传动件、电机类、五金杂件 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 21 等标准件，其中电器件主要包括伺服、PLC、变频器、工业PC等，传动件包括导轨、滑块、齿条、联轴器等，电机类包括主轴、电机、减速机、谐波减速机等。以及包括钢板、型钢、铝型材生产的机架、外壳、精密零件等非标零部件。标准零部件及钢铝材：标准零部件及钢铝材：对于产品组装所需的标准零部件及钢铝材，公司主要根据生产和备货需要向供应商或从材料市场直接采购。非标零部件：非标零部件：对于产品组装所需的各种配件、机架等非标准零部件，部分自主生产，部分由公司提供相关非标零部件的图纸及要求，向指定非标零部件供应商采购。公司建立了原材料供应商体系，包括供方评估及管理程序、物料采购程序、价格评审程序等严格的管理程序；与现有供应商建立长期合作关系，稳定原材料供应渠道；积极实施多元化采购方案，拓宽原材料进货渠道，确保原材料价格的合理性及货源的稳定性。3.生产模式生产模式 公司的生产环节主要是对板式家具机械设备总成、整机的组装和调试，主要采用“订单生产与计划生产相结合并保持合理库存”的生产模式。订单生产主要针对所有无足够备货的产品，包括部分常规通用机型和全部非常规机型，销售部在收到订单后提交研发、采购、生产等相关部门进行评审，安排生产计划；计划生产主要针对需求较大的常规通用机型，公司根据订单预期编制生产计划、组织生产，保持常规机型的合理库存并动态调整。常规机型从下达生产订单到产成品入库的生产周期一般为715天。非标零部件生产：非标零部件生产：公司自主研发的板式家具机械非标零部件，部分通过外协加工，部分自制加工。公司购置了高精度柔性化加工设备，建成先进的现代化关键零部件自动化生产线，打通关键零部件供给与生产制造之间的壁垒，实现了技术研发、工艺设计、关键零部件自制、整机生产制造的一体化，有效保障产品精密程度和质量管控。整机装配生产：整机装配生产：公司的整机装配生产环节主要是对总成、整机的组装和调试。公司的产品分为常规通用机型及非常规定制机型两类。常规通用机型是指能够满足大部分终端客户基本功能需求、通用性较强，并列入公司产品手册供客户直接选购的型号产品。常规通用机型一般市场需求量大、适合批量生产，公司可以按照市场需求预测进行合理库存备货；非常规定制机型是指为满足终端客户的个性化要求，在产品基本功能基础上根据客户要求增加其他模块化功能配置的型号产品。非常规定制机型需按订单要求安装对应的功能部件，但无需对产品进行重新设计，该类型产品的生产与一般意义上的“产品定制生产”存在较大差异。非常规定制机型能够满足客户特殊功能需求，附加值较高但需要按订单生产。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 22 生产计划管理：生产计划管理：公司制定统一的计划体系是以销售计划为源头、以生产计划为核心的计划体系。公司根据客户订单的数量和交期编制销售计划。生产部门根据销售计划确定公司生产计划，由制造中心承接生产制造任务。生产过程管理：生产过程管理：公司主机外壳和重型机架生产采用工序流转式作业方式，整机装配生产采用流水线式作业方式，均使用智能制造生产管理系统MES进行生产过程的管理监控，实现与ERP系统对接，生产过程透明化管理、质量检验、仓库管理、可视化管理等。生产过程中，核心部件的唯一码将通过扫描的方式记录到系统中，关联到每一台整机，实现售后全程可追溯。生产计划下达后，各制造中心进入作业计划的执行阶段，管理者执行对计划进度的跟踪和控制、现场协调及组织生产调度会，及时了解生产进度，确保产品按质、按量、按时交付给客户。质量控制：质量控制：质量管理主要控制来料检验、产品装配过程的作业规范和成品的检验，通过控制点的内部反馈以及服务部门和品质会议的反馈实现调整和改进。公司建立了质量管理体系，从机制上提供产品的质量保证，从技术上根据产品的特点和质量要求，建立了完善的产品质量检测体系，包括检测技术、检测标准、检测方法和管理制度。公司以精益生产为准则，紧抓质量管理，不断提升产品质量稳定性。4.销售模式销售模式 公司在国内外市场主要通过经销商向终端客户销售产品，在该等模式下，公司与经销商的合作紧密，信赖关系牢固，一方面公司可以将更多的销售资源投入到经销商体系的建设和维护上，另一方面也可以充分利用经销商的客户资源、售后服务能力和服务及时性优势，最终有机地实现保证售后服务质量和控制销售费用两方面目标，进一步增强产品市场竞争能力。市场营市场营销：销：公司通过参加行业展会及推介会等形式对外拓展市场，通过组织新品发布会向经销商及直接用户推广迭代及延伸产品，通过官网、微信公众号、抖音号、facebook等社交媒体以推文、短视频等方式对公司产品进行宣传推广，以提升自主品牌的知名度及获得订单。销售销售管理：管理：采用自主研发报价系统管理平台，对产品进行系列分类，各经销商可以结合客户需求进行选择搭配机型，自动生成报价方案，为经销商提供专业订单报价管理服务，加快促成订单交易。公司向经销商配备价格合理的原厂正品零配件商城，可通过客户端唯一账号下单采购，满足客户配件需求。广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 23 培训及售后服务管理：培训及售后服务管理：拥有完整的培训体系，为经销商定期开展线上线下培训，线上培训采用专业知识服务管理平台进行在线直播及知识专栏等开展培训，线下培训实施常态化培训计划，组织学员到企业制造车间进行理论知识与操作应用培训学习，有效提高经销商技术服务能力。引入云服务管理平台，构建产品应用知识库，为经销商提供更加便捷、有效的服务支持，提供终端用户服务体验。同时搭配设备上云服务平台，实时采集设备运行状态，报警记录，生产记录等数据进行分析，实现数据化管理设备，为客户提供增值服务。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1.人才优势人才优势 人才是企业发展的第一生产力，专业、稳定、高效的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础，是企业核心竞争力的重要体现。公司创始人李茂洪先生多年来深耕家具机械装备领域，不断汇聚全球行业高端人才，带领多名广东省、广州市高层次专业及科技人才组建起一支以持续创新与高效执行力为理念的具有国际视野的核心队伍。他们长期从事家具机械行业，对产品市场和技术发展趋势了解透彻，并在多年的实际工作中积累了丰富的研发、生产、营销和管理经验，同时公司建立了完善的治理机构和有效的运营架构，始终坚持以人为本，鼓励创新和高效，从制度建设和文化建设两方面保证了核心管理团队、研发团队的稳定性，保证了员工的积极性和忠诚度，形成较强的凝聚力，进而保障公司持续、稳定、高效、有序地运转。2.技术优势技术优势 公司作为国内板式家具机械行业国家高新技术企业与科技创新型领军企业，始终坚持以科技创新为引领，专注于家具制造装备自动化与智能化的研发创新与设计优化，持续突破技术瓶颈，推出行业技术领先产品。自参与研制国内第一台仿形修边封边机至今，公司自主研发推出国内第一台双端封边机、全自动四面加工多排钻、上钻式五面数控钻等核心产品，通过外延并购吸收德国及意大利国际先进技术，实现五轴加工中心、高速木门生产线等产品国产化。公司主导制订国家标准和行业标准共5项，取得200余项专利授权和计算机软件著作权，核心成果获得广东省科学技术奖三等奖、广东省机械工程学会科学技术奖一等奖。与德国科研机构及省级科研机构开展深度合作，持续推进研发体系建设，建成了省市级企业技术中心和省级工程技术中心，自主创新能力不断提升，形成了从市场调研、研发设计、工艺设计、流程优化、检验标准直到技术培训的立体的和持续性的技术创新和技术实现体系，使产品能 广州弘亚数控机械股份有限公司 2022 年年度报告全文 24 够兼顾功能、精度、稳定性、生产成本和维护成本的各项指标，提高产品的综合竞争力。公司自上市以来，利用资本市场平台，充分发挥了自身资源整合及外延并购能力，相继收购了意大利Masterwood S.p.A.、丹齿精工、王石软件等产业链关联企业。构建了向上延伸，横向并购的发展布局，形成了核心零部件、家具制造装备自动化解决方案及工业机器人系统集成的产业链协同战略规划。子公司MASTERWOOD、丹齿精工、王石软件为公司的智能化发展提供了核心技术保障。子公司Masterwood S.p.A.位于意大利里米尼，是国际木工机械行业中主要从事高端数控机械研发生产的品牌公司之一，技术配套完整，有自行装配生产高性能核心数控组件的技术，可有效补充公司的数控加工中心及自动化联结领域的技术短板，实现成套设备供应能力。子公司丹齿精工是国家级专精特新“小巨人”企业，占地213亩，拥有现代化的生产厂房及办公楼，国家二级计量检测中心，具有丰富的精密传动零部件的设计能力和生产经验，是公司向上游精密传动零部件布局并实现进口替代的重要载体，其主要从事齿轮研制，产品覆盖汽车、化工、航空、农机、纺织、风电等行业领域，是国内汽车行业车桥弧锥齿轮、变速器齿轮、电动汽车传动件的主要供应商。弘亚数控控股后推动丹齿精工向通用精密齿轮传动和总成设计制造方向快速转型升级，完成了公司关键零部件进口替代，有效保障了公司精密传动零部件的供应稳定以及成本管理。子公司王石软件是一家以信息技术服务为主导、立足于定制家具领域的上下游，凭借强大的科研开发与应用实力，拥有数控钻控制软件、开料优化软件、智能云拆单软件等为代表的一批拥有自主知识产权的核心产品。为家具制造企业提供高端数控设备控制系统、家具设计及拆单系统、制造执行系统等全产业链的解决方案，并且通过云平台技术，借助SAAS模式，向企业提供全方位的产品及