002731_2022_萃华珠宝_2022年年度报告_2023-04-28.pdf

沈阳萃华金银珠宝股份有限公司沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 2023023-029029 2 2023023 年年 4 4 月月 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人郭英杰、主管会计工作负责人锡燕及会计机构负责人公司负责人郭英杰、主管会计工作负责人锡燕及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄越声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄越声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 3 号号行业信息披行业信息披露中珠宝相关业的披露要求露中珠宝相关业的披露要求 公司已在本报告中详细描述存在的主要风险，详细请查阅本报告第三节公司已在本报告中详细描述存在的主要风险，详细请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分。“管理层讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 256,156,000256,156,000 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0.10.1 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），股（含税），不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.24 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.38 第六节第六节 重要事项重要事项.39 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.50 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.55 第十节第十节 财务报告财务报告.56 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有董事长签名的公司 2022 年度报告全文；二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签字并盖章的财务报表；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、以上备查文件的备置地点：公司证券部。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、萃华珠宝 指 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 深圳萃华 指 深圳市萃华珠宝首饰有限公司 实际控制人 指 郭英杰先生 深圳翠艺、控股股东 指 深圳市翠艺投资有限公司 新华峰 指 沈阳新华峰实业有限公司 北京萃华廷 指 萃华廷(北京)珠宝有限公司 珠宝贸易 指 沈阳萃华珠宝贸易有限公司 萃美文化 指 萃美（上海）文化发展有限公司 重庆萃礼 指 重庆市萃礼珠宝首饰有限公司 萃华珠宝城 指 沈阳萃华国际珠宝城有限公司 产业基金 指 沈阳中和文化创意产业创业投资基金 公司章程 指 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司章程 十全十美 指 深圳市十全十美钻石有限公司 华宝鑫 指 深圳华宝鑫珠宝产业服务有限公司 证监会 指 中国证券监督委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 董事会 指 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司董事会 监事会 指 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司监事会 股东大会 指 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司股东大会 金交所 指 上海黄金交易所 元、万元 指 人民币元、万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 萃华珠宝 股票代码 002731 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 公司的中文简称 萃华股份 公司的外文名称（如有）Shenyang Cuihua Gold and Silver Jewelry Co.,Ltd.公司的法定代表人 郭英杰 注册地址 沈阳市大东区北顺城路翠华巷 72 号 注册地址的邮政编码 110041 公司注册地址历史变更情况 无变更 办公地址 沈阳市沈河区中街路 29 号 办公地址的邮政编码 110041 公司网址 http:/ chgf_ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郭裕春 李传强 联系地址 沈阳市沈河区中街路 29 号 沈阳市沈河区中街路 29 号 电话 024-24868333 024-24868333 传真 024-24869666 024-24869666 电子信箱 chgf_ chgf_ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报、证券时报、巨潮资讯网 http:/ 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91210100117879506X 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 天津自贸试验区(东疆保税港区)亚洲路 6865 号金融贸易中心北区 1-1-2205-1 签字会计师姓名 曹玮、翁社方 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）4,205,835,697.86 3,680,079,849.95 14.29%2,109,468,698.82 归属于上市公司股东的净利润（元）47,807,533.96 34,087,881.22 40.25%28,810,800.42 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）33,784,678.83 36,327,098.36-7.00%26,289,529.20 经营活动产生的现金流量净额（元）-55,378,481.39 112,197,479.56-149.36%136,988,315.27 基本每股收益（元/股）0.19 0.13 46.15%0.11 稀释每股收益（元/股）0.19 0.13 46.15%0.11 加权平均净资产收益率 3.64%2.67%0.97%2.32%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）3,119,162,294.91 3,231,531,766.87-3.48%3,569,084,007.51 归属于上市公司股东的净资产（元）1,335,536,125.52 1,290,290,151.56 3.51%1,259,691,897.49 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 898,280,943.50 1,079,267,528.95 1,260,322,484.86 967,964,740.55 归属于上市公司股东的净利润 29,033,696.33 7,468,807.20-1,982,459.23 13,287,489.66 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 28,133,314.93 7,189,470.60-9,832,879.38 8,294,772.68 经营活动产生的现金流量净额 28,073,322.50 2,122,918.69-183,864,236.22 98,289,513.64 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）8,182,410.04 100,825.31 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）10,240,719.80 4,856,338.86 4,797,039.40 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 185,085.90-6,206,173.29-1,155,770.35 减：所得税影响额 4,585,205.36 988,168.77 1,117,576.86 少数股东权益影响额（税后）155.25 2,039.25 2,420.97 合计 14,022,855.13-2,239,217.14 2,521,271.22-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中珠宝相关业的披露要求（一）行业发展状况与公司经营概况（一）行业发展状况与公司经营概况 1 1、行业发展状况、行业发展状况 黄金珠宝行业属于充分竞争行业，市场化程度高，竞争激烈。近年来，受益于我国经济发展居民可支配收入提升，以黄金珠宝为代表的中高档消费品表现出良好的发展态势。随着时代发展，消费者需求偏向多元化，对于黄金珠宝的要求也越来越高，年轻消费者比较注重时尚及个性的诉求，而年长消费者则更讲究追求黄金珠宝的精细化，为迎合消费者偏好转变，我国黄金珠宝行业龙头公司正不断进行产品优化，争取占据更大的市场份额。根据国家统计局数据，2022 年社会消费品零售总额 439,733 亿元，同比增长 0.2%，商品零售额 395,792 亿元，同比增长 0.5%，其中限额以上单位金银珠宝零售总额为 3,014 亿元，同比下降 1.1%，但零售总额依然保持在 3,000 亿元以上的高位，高于前三年平均 2,778 亿元的水平，表明珠宝零售市场已从 2020 年的历史低值快速恢复至正常水平。2 2、公司经营概况、公司经营概况（1）公司经营总体情况 公司主要从事珠宝饰品设计、加工、批发和零售的“中华老字号”企业；产品以黄金饰品为主，兼营铂金饰品、镶嵌饰品等珠宝饰品，公司主要采取开设直营店和加盟连锁店的经营模式。报告期内，面对复杂的宏观经济环境，公司优化团队结构，提升运营效率，通过一系列的扶持政策，稳定销售渠道。公司积极应对遇到的困难和挑战，结合经营实际情况，进一步完善公司治理体系。报告期公司主营业务未发生重大变化。（2）品牌市场营运建设 1）在国内消费客群发生重大变化的情况下，消费理念逐渐转变。九零后、零零后成为主力消费客群，他们在获取品牌产品信息渠道时更加网络化。针对此种变化，公司快速布局新媒体营销策略，初步形成了前中后台营销转换模型，以线上新媒体抖音、小红书、快手、淘宝、京东等为流量入口，积极通过直播、电商等形式宣传引流。2）通过升级 CRM 系统，完成客户标签及客户数据分析，进而形成精准客户营销模型。通过线下零售店铺的品牌、产品、服务升级，完成客户线下体验模型的打造，最终构建完成前中后台的新零售营销模型。奠定企业未来经营发展的商业模型及框架结构。3）通过与国内重点 IP 的合作，进一步扩大品牌占领客户心智的能力。同时企业积极展开整合外部资源，展开外部合作。与世界铂金协会共同推广，结合地域文化特色，通过多元化的互动形式，与年轻人消费群体建立良好沟通。未来企业将进一步整合，行业协会资源、异业合作资源，扩大品牌影响力，推动销售额和毛利的提升。（3）渠道拓展及运营方面 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 1）建设线下高效能渠道：随着珠宝行业市场竞争日趋激烈，公司积极调整渠道战略，聚焦重点区域，如东北、华北市场等，重点培养和扶持优质代理商和加盟商，通过构建大运营体系，整合营销品牌销售，提升管理效率和服务效能，与代理商、加盟商共同开发优质店面，提升品牌竞争力，形成区域强势品牌效益，进而提升销售额、毛利。2）积极拓宽线上渠道：直播带货：制定阶段性直播运营规划和主题方向，推动直播运营，与大型供应商达成直接合作，助力品牌提升直播业绩和品牌曝光。社群运营：各店铺进行社群营销，充分利用微信群、朋友圈等社交媒介，通过策划线上活动，带动门店销售；同时利用不同的线上营销工具，在节日进行各项线上活动，引流到店。（4）积极开展多渠道合作 跨界合作：萃华跨界亮相金鹰节，将最美的中国珠宝与非遗花丝匠艺结合，传递到每一个角落，以提升品牌影响力和美誉度。展会亮相：萃华非遗花丝及錾刻技艺代表性传承人作品依语系列花丝珠宝盒，成功摘得 ADESIGN AWARD 限量版和定制设计类别大奖。（5）产品设计与研发方面 根据习总书记提出的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的指导意见，结合民族复兴和文化自信，萃华作为中国唯一拥有 128 年历史，并服务过皇室的珠宝品牌，始终坚持中国经典文化、中国传统工艺的保护与研发，依托萃华与北京非物质文化遗产发展基金会成立的黄金文化专项公益基金，积极进行黄金文化工艺传播与研发，同时与中国非物质文化遗产传承大师合作研发中国经典文化珠宝产品，与故宫合作开发文创产品，以非遗花丝镶嵌与錾刻技艺传承人郭夷锬设计师为核心的内部设计体系，对产品进行精细化管理，进一步规范产品系列，使产品更显时尚度、更富层次感、更具竞争力。报告期内，公司形成了产品系列的模型，包括国大师系列（祈福系列）、文创系列（故宫文创）、时尚花丝系列（银杏花系列、鸢尾花系列、蝴蝶兰系列、生肖兔系列等）。截止目前，公司共拥有163 项商标以及 319 项专利。报告期内，公司实现总营业收入 420,583.57 万元，比上年同期上升 14.29%；实现营业利润 6,798.31 万元，比上年同期上升 15.66%；归属于上市公司股东的净利润 4,780.75 万元，比上年同期上升 40.25%。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中珠宝相关业的披露要求（一）报告期内公司主要经营模式情况说明（一）报告期内公司主要经营模式情况说明 1 1、销售模式、销售模式 目前，公司采用直营与加盟批发的主要销售模式。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 11（1）直营：主要是指通过直营店、商场联营店及电商平台向顾客直接销售产品，目前公司主要通过沈阳萃华、深圳萃华、北京萃华廷开设直营店面进行销售。（2）批发:加盟商与公司签订特许经营合同后，加盟商获得公司授权并从事“萃华金店”连锁店的运营，由加盟商作为店铺出资人，在某一具体地点购置或租赁场地进行经营活动。在法律上加盟商及加盟店与公司不存在所有权关系。（3）特有风险:随着公司品牌影响力的逐步加大，加盟店数量呈逐年增长趋势，公司针对加盟模式建立了一套较为完整、系统的经营管理体系，并对其日常经营活动进行监督和提供支持。虽然本公司始终致力于加强对加盟店的管理，但若加盟管理体系无法适应加盟店数量持续增加的情况，则可能出现部分加盟店管理滞后的情形。报告期内，上述销售模式营业收入等情况如下：单位：万元 销售模式 营业收入 营业成本 毛利率 批发 367,427.67 353,384.13 3.82%直营 25,513.55 20,224.41 20.73%合计 392,941.22 373,608.54 4.92%2 2、生产模式、生产模式 目前公司采用自产、委外加工相结合的生产模式，公司根据现有直营店和加盟店的销售量及新增店面的铺货量来确定产量的生产模式。（1）自产：工厂根据客户订单以及现有库存情况确定生产。（2）委外加工：对于品种多且量少的产品，公司采用委外加工方式委托行业内质量好信誉高的专业厂商进行生产。（3）特有风险：公司主要采用自产以及委外加工相结合的生产模式，为了满足客户订单或采购货品的及时性，公司会增加库存以备客户挑选，我们在选择委外加工商及外购成品合作商时有严格的筛选标准，产品公司也会进行质量检测。报告期内，上述生产模式的具体情况如下：单位：万元 生产模式 金额 占比（%）自产 81,806.14 22.02%委外加工 289,764.73 77.98%合计 371,570.88 100.00%3 3、采购模式、采购模式 目前公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式。（1）现货交易：以自有资金从上海黄金交易所采购黄金原材料。（2）租赁业务：在银行综合授信额度内向银行租赁黄金，在合同期内再以自有资金从上海黄金交易所采购黄金并将黄金提货单转交给银行以偿还前期租赁的黄金；沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 12（3）特有风险：公司主要采用现货交易与租赁业务相结合的采购模式，公司从风险控制角度，加强对业务全程的监控 确保风险防控落到实处。报告期内，上述采购模式的具体情况如下：单位：万元 采购模式 原材料 采购数量（克）采购金额 占比（%）现货交易 黄金 12,472,920.410 485,081.12 93.06%租金业务 黄金 930,000.000 35,960.97 6.94%合计 13,402,920.410 521,042.089 100.00%（二）门店经营情况（二）门店经营情况 截止报告期末公司拥有 490 家加盟店，19 家直营店，覆盖全国大部分城市。1 1、报告期末营业收入排名前、报告期末营业收入排名前 1010 名的直营店经营情况名的直营店经营情况 单位：万元 序号 直营店名称 营业收入 营业成本 营业利润 1 总号 11,436.85 9,390.98 2,045.87 2 文创店 2,595.96 2,011.07 584.89 3 中兴 2,462.39 2,154.58 307.81 4 千盛百货 2,240.95 1,829.82 411.13 5 商业城 1,352.98 1,017.71 335.27 6 铁西百货 928.92 725.14 203.78 7 龙之梦 787.79 597.32 190.47 8 东方广场 762.54 388.39 374.15 9 铁西万达 458.74 350.86 107.88 10 铁西新玛特 409.49 332.13 77.36 2、报告期内按地区划分新增及关闭门店情况 单位：家 地区 门店类别 新增 撤店 净增加 期末数量 东北地区 加盟店 49 44 5 180 直营店 0 2-2 11 华北地区 加盟店 34 27 7 215 直营店 0 1-1 5 华东地区 加盟店 3 4-1 30 直营店 0 0 0 0 西北地区 加盟店 1 5-4 12 直营店 0 0 0 0 华中地区 加盟店 3 10-7 29 直营店 0 0 0 0 华南地区 加盟店 0 5-5 0 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 直营店 0 2-2 3 西南地区 加盟店 9 6 3 24 直营店 0 0 0 0 中南地区 加盟店 0 0 0 0 直营店 0 0 0 0 合计 加盟店 99 101-2 490 直营店 0 5-5 19 3、报告期内关闭直营店概况 单位：万元 项目 直营店名称 本期营业收入 上年同期营业收入 关闭直营店 中街恒隆萃华店 152.94 410.83 铁西万象汇分店 150.7 152.33 中山横栏店 74.21 太阳百货店 38.71 218.37 崇文门新世界店 60.33 127.23 （三）报告期内线上销售情况（三）报告期内线上销售情况 报告期内，公司第三方线上销售平台的营业收入为 185.26 万元，主要通过第三方销售平台天猫、京东、唯品会、京喜、有赞微商城等平台进行线上销售。（四）报告期内存货情况 单位：元 项目 期末余额 账面余额 存货跌价准备 账面价值 原材料 735,604,202.51 735,604,202.51 库存商品 1,387,852,379.65 1,387,852,379.65 周转材料 1,358,422.94 1,358,422.94 委托加工物资 2,375,208.38 2,375,208.38 合计 2,127,190,213.48 2,127,190,213.48 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、品牌认知度优势、品牌认知度优势 萃华珠宝始于 1895 年，是拥有 128 年历史，商务部首批认证的老字号企业。公司自 2014 年上市之后，迅速通过线下扩张规模，形成较高的消费者品牌认知度，完成从区域品牌到全国品牌的转化。尤其在 2017 年，进驻北京故宫，开设北京故宫店，以此为契机，快速形成了较高的品牌知名度。2017 年起品牌开始走向国际，曾先后亮相巴黎时装周、中国时装周、戛纳国际电影节，随同国家出访一带一路，向国际展示了中国珠宝文化工艺的精湛之美。同时极大提升了品牌国际认知度，同时 2019 年在北京开设全新的品牌升级形象店，进一步提升了品牌的美誉度。品牌积极拥抱新媒体和互联网，通过抖音、快手、小红书、微博、微信公众号等新媒体营销方式，扩大了品牌消费者认知度。沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 2 2、产品优势、产品优势 根据习总书记提出的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的指导意见，结合民族复兴和文化自信，萃华作为中国唯一拥有 128 年历史，并服务过皇室的珠宝品牌，始终坚持中国经典文化、中国传统工艺的保护与研发，依托萃华与北京非物质文化遗产发展基金会成立的黄金文化专项公益基金，积极进行黄金文化工艺传播与研发，同时与中国非物质文化遗产传承大师合作研发中国经典文化珠宝产品，与故宫合作开发文创产品，以非遗花丝镶嵌与錾刻技艺传承人郭夷锬设计师为核心的内部研发体系，公司持续加大产品研发力度，对产品进行精细化管理，进一步规范产品系列，使产品更显时尚度、更富层次感、更具竞争力。报告期内，公司形成了产品系列研发的模型，包括国大师系列（祈福系列）、文创系列（故宫文创）、时尚花丝系列（银杏花系列、鸢尾花系列、蝴蝶兰系列、生肖兔系列等）。3 3、营销渠道及门店优势、营销渠道及门店优势 截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有共计 490 家加盟店、19 家直营店，具备了良好的市场基础，能为消费者提供优质产品与服务。公司坚持质量、产品创新优胜战略，从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次。报告期内，公司与新媒体运营公司进行合作，持续推动品牌线上销售，助力提高品牌曝光度。公司坚持从产品研发设计、生产制造工艺等多个层面加强品质管控，确保优良品质，并根据市场需求的变化，主动优化调整产品结构，丰富产品层次，逐步优化消费群体。依托“传承+创新+跨界+共赢”理念，传承花丝镶嵌、古法金、錾刻等非遗匠艺，致力于以独具匠心的原创设计与非遗传统手工艺，创造东方神韵的艺术珠宝。公司经过多年的积累，有规划地开设直营店面或通过加盟商开设加盟店面扩大销售广度，在已布局的销售区域通过增加产品品类、推广品牌文化和工艺价值，通过精细化运营，夯实品牌的消费市场基础。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,205,835,697.86 100%3,680,079,849.95 100%14.29%分行业 销售商品 3,927,919,454.18 93.39%3,501,758,000.05 95.15%12.17%加工费 1,492,715.96 0.04%13,288,797.78 0.36%-88.77%加盟费及品牌推广费 35,907,917.34 0.85%46,077,468.65 1.25%-22.07%二级代理交易 158,951.01 0.00%267,453.77 0.01%-40.57%房屋出租 1,954,164.38 0.05%3,430,407.46 0.09%-43.03%黄金料 236,492,513.18 5.62%112,045,237.20 3.04%111.07%其他 1,909,981.81 0.05%3,212,485.04 0.09%-40.55%分产品 黄金产品 3,899,158,814.04 92.71%3,411,476,338.81 92.70%14.30%沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 铂金产品 4,748,380.21 0.11%3,059,881.86 0.08%55.18%镶嵌产品 15,951,979.64 0.38%44,937,699.16 1.22%-64.50%加工费 1,492,715.96 0.04%13,288,797.78 0.36%-88.77%其他 284,483,808.01 6.76%207,317,132.34 5.63%37.22%分地区 东北地区 701,803,811.76 16.69%573,738,790.93 15.59%22.32%华南地区 2,916,843,747.44 69.35%2,169,279,778.28 58.95%34.46%华北地区 121,109,130.89 2.88%185,709,304.33 5.05%-34.79%华中地区 134,015,132.32 3.19%352,288,090.21 9.57%-61.96%华东地区 229,286,207.73 5.45%245,307,453.60 6.67%-6.53%西南地区 101,701,261.90 2.42%140,251,700.44 3.81%-27.49%西北地区 1,076,405.82 0.03%13,504,732.16 0.37%-92.03%分销售模式 批发业务 3,674,276,672.49 87.36%3,263,564,063.21 88.68%12.58%零售业务 255,135,497.65 6.07%251,482,734.62 6.83%1.45%其他业务 276,423,527.72 6.57%165,033,052.12 4.48%67.50%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 销售商品 3,927,919,454.18 3,735,309,217.33 4.90%12.17%13.03%-0.73%加盟费及品牌推广费 35,907,917.34 100.00%-22.07%0.00%分产品 黄金产品 3,899,158,814.04 3,718,096,805.92 4.64%14.30%14.49%-0.16%分地区 东北地区 701,803,811.76 613,363,793.32 12.60%22.32%29.95%-5.13%华南地区 2,916,843,747.44 2,805,272,959.48 3.83%34.46%35.43%-0.69%分销售模式 批发业务 3,674,276,672.49 3,533,841,308.78 3.82%12.58%13.76%-0.99%零售业务 255,135,497.65 202,244,068.06 20.73%1.45%1.27%0.14%其他业务 276,423,527.72 235,600,471.40 14.77%67.50%105.61%-15.80%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 珠宝行业 销售量 吨 11.1 10.57 5.01%生产量 吨 2.72 3.94-30.96%库存量 吨 5.84 5.6 4.29%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 本期生产量较比同期减少，主要原因为针对部分产品，公司采用委外加工方式委托行业内质量好、信誉高的专业厂商进行加工生产。（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 批发业务 营业成本 3,533,841,308.78 88.98%3,106,437,771.01 90.81%13.76%零售业务 营业成本 202,244,068.06 5.09%199,708,158.21 5.84%1.27%其他业务 营业成本 235,600,471.40 5.93%114,588,080.86 3.35%105.61%单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 黄金产品 营业成本 3,718,096,805.92 93.62%3,247,597,267.76 94.94%14.49%铂金产品 营业成本 4,127,884.00 0.10%2,213,014.37 0.06%86.53%镶嵌产品 营业成本 8,828,602.19 0.22%30,290,340.23 0.89%-70.85%加工费 营业成本 776,159.51 0.02%1,549,357.12 0.05%-49.90%其他 营业成本 239,856,396.62 6.04%139,084,030.60 4.07%72.45%说明 报告期营业收入 42.06 亿，比同期增长 14.29%，营业成本 39.72 亿元，比同期增长 16.11%。批发业务成本上升主要是由于黄金产品销售同比上升所致，2022 年度黄金产品营业收入 38.99 亿，比同期增长了14.30%；2022 年度黄金产品营业成本 37.18 亿，比同期增长了 14.49%。（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本报告期内注销的子公司如下：序号 子公司全称 子公司简称 报告期间 未纳入合并范围原因 1 重庆市萃礼珠宝首饰有限公司 重庆萃礼 2022 年 1 至 3 月 注销 （7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 2022 年年度报告全文 17（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）2,467,158,217.01 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 58.66%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 1,147,738,635.29 27.28%2 第二名 619,191,734.40 14.72%3 第三名 344,276,820.30 8.19%4 第四名 208,845,384.74 4.97%5 第五名 147,105,642.28 3.50%合计-2,467,158,217.01 58.66%主要客户其他情况说明 适用 不适用 张凤及其关联方 2022 年销售收入 114,773.86 万元；杨标烨及其关联方 2022 年销售收入 61,919.17 万元；周旭星 2022 年销售收入 20,884.54 万元；深圳市实时金珠宝有限公司 2022 年销售收入 14,710.56 万元。公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）4,884,853,356.79 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 99.77%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 上海黄金交易所 4,850,811,159.30 99.08%2 深圳市金恒福珠宝首饰有限公司 19,193,483.09 0.39%3 深圳市同心珠宝首饰有限公司 9,338,129.87 0.19%4 深圳市金柏珠宝首饰有限公司 3,896,916.84 0.08%5 深圳市瑞麒珠宝首饰有限公司 1,613,667.69 0.03%合计-4,884,853,356.79 99.77%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 公司为上海黄金交易所会员单位，报告期在上海黄金交易所采购