002659_2022_凯文教育_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 北京凯文德信教育科技股份有限公司北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人王慰卿、主管会计工作负责人裴蕾及会计机构负责人公司负责人王慰卿、主管会计工作负责人裴蕾及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)裴蕾声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。裴蕾声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细叙述未来可能面临的主要风险和应对措施，详细公司已在本报告中详细叙述未来可能面临的主要风险和应对措施，详细内容请查阅本报告“第三节内容请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意投资风险。展望”部分，请投资者注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.25 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.40 第六节第六节 重要事项重要事项.41 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.67 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.73 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.74 第十节第十节 财务报告财务报告.75 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录（一）载有公司法定代表人签名、公司盖章的 2022年年度报告原件；（二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；（三）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（四）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/凯文教育 指 北京凯文德信教育科技股份有限公司 海淀区国资委 指 北京市海淀区人民政府国有资产监督管理委员会，公司实际控制人 八大处控股 指 八大处控股集团有限公司 海国投 指 北京市海淀区国有资产投资经营有限公司，公司控股股东 朝阳凯文学校 指 北京市朝阳区凯文学校，位于北京市朝阳区金盏乡 海淀凯文学校 指 北京海淀凯文学校，位于北京市海淀区杏石口路 65号 文华学信 指 北京文华学信教育投资有限公司，公司全资子公司 文凯兴 指 北京文凯兴教育投资有限责任公司，公司全资子公司 凯文智信 指 北京凯文智信教育投资有限公司，公司全资子公司 凯文学信/凯文体育 指 北京凯文学信体育投资管理有限公司，公司全资子公司 凯文睿信 指 北京凯文睿信国际教育科技有限公司，公司全资子公司 海科职教 指 海科职教（北京）科技有限公司，公司全资子公司 凯文艺美 指 北京凯文艺美教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文恒信 指 北京凯文恒信教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文仁信 指 北京凯文仁信教育科技有限公司，公司全资子公司 凯文国际教育 指 凯文国际教育有限公司，公司全资子公司 凯誉鑫德 指 北京凯誉鑫德餐饮管理有限责任公司，公司控股子公司 凯文星艺 指 天津凯文星艺管理咨询有限公司，公司全资子公司 天津凯文汇 指 天津凯文汇教育管理有限公司，公司全资子公司 凯文营地 指 北京凯文营地教育科技有限公司，公司全资子公司 新中泰 指 江苏新中泰桥梁钢构工程有限公司 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元/万元 指 人民币元/人民币万元 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 凯文教育 股票代码 002659 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京凯文德信教育科技股份有限公司 公司的中文简称 凯文教育 公司的外文名称（如有）Beijing Kaiwen Education Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Kaiwen Education 公司的法定代表人 王慰卿 注册地址 北京市海淀区西三环北路甲 2号院 5 号楼 15层 01 室 注册地址的邮政编码 100089 公司注册地址历史变更情况 公司原注册地址为江苏省江阴-靖江工业园区同康路 15号，2018 年 1 月变更至北京市海淀区西杉创意园四区 2号楼西段一层 109，2020 年 8 月变更至北京市海淀区北四环西路 67号 12 层 1225 室，2021 年 11 月变更至北京市海淀区西三环北路甲 2号院 5 号楼 15层 01室。办公地址 北京市海淀区西三环北路甲 2号院 5 号楼 15层 01 室 办公地址的邮政编码 100089 公司网址 http:/ kwe.irkaiwenedu.org 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶潇 杨薇 联系地址 北京市海淀区西三环北路甲 2号院 5号楼 15 层 01 室 北京市海淀区西三环北路甲 2号院 5号楼 15 层 01 室 电话 010-83028814 010-83028814 传真 010-85886855 010-85886855 电子信箱 kwe.irkaiwenedu.org kwe.irkaiwenedu.org 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 巨潮资讯网（http:/ 公司董事会办公室 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 913200007140853767 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）自 2016 年 7月，公司为桥梁钢结构与教育双主营业务；自2017年 11月，公司主营业务为教育及相关产业。历次控股股东的变更情况（如有）2016年 7月，非公开发行股票完成后，公司的控股股东由江苏环宇投资发展有限公司变更为八大处控股集团有限公司。2021 年 2月，八大处控股集团有限公司与北京市海淀区国有资产投资经营有限公司签订股权托管协议，八大处控股将所持有的公司 172,519,294 股股份（占公司总股本的 28.84%）相应的股东权利委托给海国投。公司的控股股东由八大处控股集团有限公司变更为北京市海淀区国有资产投资经营有限公司。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路 16号院 3 号楼 20 层 2001 签字会计师姓名 周溢、郭杰（公司于 2022 年 10 月 28 日披露关于续聘公司 2022 年度审计机构的公告，续聘亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）为公司 2022年度审计机构，签字注册会计师为周溢、王郧第。后续由于会计师事务所内部业务调整，为公司提供服务的签字注册会计师由王郧第变更为郭杰。）公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 营业收入（元）171,800,365.79 284,301,791.62-39.57%321,022,306.40 归属于上市公司股东的净利润（元）-96,594,379.14-120,620,659.28 19.92%-129,582,345.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-99,213,770.38-132,536,271.18 25.14%-134,510,220.97 经营活动产生的现金流量净额（元）223,016,145.98 121,488,605.53 83.57%3,496,978.26 基本每股收益（元/股）-0.16-0.20 20.00%-0.24 稀释每股收益（元/股）-0.16-0.20 20.00%-0.24 加权平均净资产收益-4.20%-4.98%0.78%-5.61%北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 率 2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 总资产（元）3,241,067,700.23 3,479,905,186.49-6.86%4,114,438,418.81 归属于上市公司股东的净资产（元）2,250,339,114.01 2,346,002,132.35-4.08%2,475,435,882.39 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022年 2021年 备注 营业收入（元）171,800,365.79 284,301,791.62 教育服务收入、培训服务收入、房屋租赁收入 营业收入扣除金额（元）3,658,491.73 1,589,465.78 房屋租赁收入 营业收入扣除后金额（元）168,141,874.06 282,712,325.84 教育服务收入、培训服务收入 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 10,482,554.95 49,283,827.57 56,120,080.84 55,913,902.43 归属于上市公司股东的净利润-38,204,306.46-16,083,548.99-6,162,132.60-36,144,391.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-38,575,879.13-16,794,527.24-6,998,620.73-36,844,743.28 经营活动产生的现金流量净额-23,082,650.92 81,790,151.61 153,467,338.83 10,841,306.46 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）27,565.57 15,146.01-45,214.53 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）53,024.18 988,452.65 3,722,250.19 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,661,862.67 委托他人投资或管理资产的损益 2,827,446.08 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 3,407,743.45 12,819,566.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 7,503.91 461,883.05 180,498.01 减：所得税影响额 873,959.28 3,986,727.71 1,671,244.94 少数股东权益影响额（税后）2,486.59 44,571.14 85,859.37 合计 2,619,391.24 11,915,611.90 4,927,875.44-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 党的二十大明确指出，实施科教兴国战略，强化现代化建设人才支撑。教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。教育是国之大计、党之大计，要全面深化教育领域综合改革。党的二十大报告同时指出要引导规范民办教育发展。2022 年全球科技技术持续发展，以人工智能为代表的新技术新应用持续创新对包括教育在内的各行各业产生深远影响。同时，公司所在海淀区于 2022年实现地区生产总值 10,206.9 亿元，占全市经济总量比重达 24.5%。海淀区成为北京市第一个、全国第二个经济总量跨越万亿元的市辖区，全国第一个破万亿的地市级区县。报告期内，公司已完成对两所十二年一贯制国际化双语学校运营服务模式的调整。目前，公司在符合教育相关政策前提下继续为两所凯文学校提供高品质教育服务，并持续拓展轻资产 K12 教育服务和素质教育相关业务，公司的教育服务业务呈可持续合规化良好发展。同时，通过在职业教育赛道的积极布局，公司目前已陆续在多所高等院校成功落地了产业学院项目并稳定运营且规模持续增长中。通过上述经营战略的调整布局，目前公司已发展成为集 K12 教育、素质教育和职业教育为一体的多元化教育集团，并致力于成为 K12教育的优质服务商和职业教育领域的关键参与者。（一）（一）K12学校运营业务所处行业情况学校运营业务所处行业情况 当前，国家支持并规范民办教育发展，强调扩大优质教育资源供给。2020 年 10 月 19 日，教育部在关于政协十三届全国委员会第三次会议第 3306号（教育类 324 号）提案答复的函中指出：我国民办教育是社会主义教育事业的组成部分，党和国家重视支持和规范社会力量兴办教育。教育部将持之以恒地在做优做强公办义务教育的同时充分尊重民办义务教育学校的办学自主权，鼓励民办中小学校在合法合规的前提下找准发展路径，引导民办义务教育健康发展，促进义务教育质量整体提升。2021 年 5 月 14 日，中华人民共和国民办教育促进法实施条例（以下简称实施条例）经第 741 号国务院令对外发布，自 2021 年 9 月 1 日起实施。实施条例的出台明确了民办学校的政策鼓励与限制规范，对民办义务教育学校提出了更高的合规要求。同时，中国教育现代化 2035和各级地方政府发布的十四五教育发展规划也提出要持续扩大优质教育资源供给，全面推动教育高质量发展。公司自完成教育业务转型后，一直把为学校提供运营支持服务作为主营业务，目前主要为北京海淀凯文学校（以下简称“海淀凯文学校”）和北京市朝阳区凯文学校（以下简称“朝阳凯文学校”）（以下合称“两所凯文学校”）提供运营服务。通过六七年时间的打磨，两所凯文学校已获得多项国际课程项目授权，在遵循中国国际课程标准、发展高品质素质教育课程的基础上，已形成了独具特色的教学体系。两所凯文学校屡获国内国际各项殊荣，历届学生毕业成绩斐然，已连续多年在学术和艺术方向取得优异的升学成果。随着学校教学口碑的提升以及家长和学生对学校认可度的提高，学校在校生人数也呈现逐年增长的态势。为了保证学校运营和公司经营均符合教育政策规定，公司按照实施条例政策要求及时调整学校运营模式，于2022 年 3 月底完成学校举办者变更相关的教委登记手续，两所凯文学校取得所属教委换发的新的办学许可证。调整完成后，公司继续通过为两所凯文学校提供运营服务的形式保障学校教学活动的延续性。（二）素质教育业务所处行业情况（二）素质教育业务所处行业情况 1、素质教育领域继续受到政策鼓励 2021 年，教育部和发改委等六个部门联合印发义务教育质量评价指南，强调要遵循学生成长规律和教育规律，加快建立以发展素质教育为导向的义务教育质量评价体系，构建德智体美劳全面培养教育机制，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。2、素质教育前景广阔，公司聚焦细分赛道 根据国家统计局发布数据计算，截至 2021 年，3-6岁学前教育、普通小学、初中、普通高中在校生分别为 4805万人、1.08 亿人、5018 万人、2605 万人，成为中国素质教育最核心的目标群体。随着相关年龄段学生人数持续增长，分层结构较为稳定，素质教育培训行业拥有巨大的市场空间。根据多鲸行研发布的2022 年素质教育行业报告预测，2023 年国内素质教育潜在市场规模将突破 4,787 亿元。另外，随着中国的经济发展、国家间文化交流的增多和中国学生对国外艺北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 术学院的了解更深，越来越多的家长愿意让孩子遵循个人的兴趣，选择艺术设计类专业、音乐类专业作为未来的发展方向。公司服务的两所凯文学校以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，公司将相关教育业务边界从校内拓展到校外，同时面向社会推广具有“凯文特色”的素质教育培训，并提供完整的 K12阶段系统营地教育。（三）职业教育业务所处行业情况（三）职业教育业务所处行业情况 随着国家经济结构转型发展，各行各业对职业人才的需求在日益增长。职业教育行业作为职业人才培养的主阵地正在得到党和政府及社会各界重视和支持。政策鼓励与需求的双重驱动使得职业教育迎来巨大的发展机遇。1、支持政策密集发布，大力鼓励上市公司举办职业教育 报告期内，职业教育利好政策密集出台，不仅明确了职业教育的重要性，也细化了发展方向和扶持措施。2022年 4 月 20日，十三届全国人大常委会发布了最新修订的中华人民共和国职业教育法并于 5 月 1日起施行。新法明确了职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型。新法突出鲜明导向，规定发挥企业的重要办学主体作用，推动企业深度参与和举办职业教育，落实企业在职业教育中的主体地位。随后，党的二十大报告指出，“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”，再次明确了职业教育的发展方向。从国内外职业教育实践来看，产教融合是职业教育的基本办学模式，也是职业教育发展的本质要求。2022 年 12 月 21 日，中共中央办公厅、国务院办公厅出台关于深化现代职业教育体系建设改革的意见。意见强化政策扶持力度，推动职普融通、产教融合。同时，鼓励社会资本、产业资金投入到职业教育，提供财政、金融和经费补助等相关支持，支持举措更加明晰。这些顶层制度设计，为职业教育高质量发展奠定了政策基础和法律保障，也为公司职业教育拓展和发展路径给出了明晰的指引。2、职业学校在校生人数增长，职业教育市场潜力巨大 我国各类职业教育院校众多，在校生及每年招生人数庞大。查询教育部 2022 年 6 月 17 日发布的全国高等学校名单，截至 2022 年 5 月 31 日，全国高等学校共计 3013所，其中普通高等学校 2759所，含本科院校 1270所、高职（专科）院校 1489所、成人高等学校 254所。高职（专科）院校总数和 2021 年相比有所增加。关于推动现代职业教育高质量发展的意见提出了到 2025年，职业本科教育招生规模不低于高等职业教育招生规模的 10%的发展目标。据德勤研究数据预计，到 2023年中国职业教育市场规模将突破 9,000 亿元。职业教育市场有着巨大的发展潜力。3、国家产业结构升级推动应用型人才需求，产教融合成为职业教育关键 随着我国经济结构的战略调整和产业数字化转型的加快，对技能人才的需求更加多样化和更加旺盛，技术技能人才市场供需结构性矛盾突出。技能人才尤其是高技能人才在总量、结构、培养、使用等方面，与实际需要相比仍存在一定差距。一些专业技能企业用工需求不断扩大，但因为人才结构不匹配，存在着招聘难、用工荒的现象。人社部印发的“技能中国行动”实施方案明确要求十四五期间要实现技能人才数量的提升。据人社部统计，2021 年底全国技能劳动者总量超过 2亿人，占就业人员的比例为 26%；高技能人才超过 6000万，占技能人才的比例达到 30%。国务院办公厅印发的关于深化产教融合的若干意见指出为了解决人才培养供给侧和产业需求侧在结构、质量、水平上还不能完全适应的问题，需要企业发挥重要主体作用，促进人才培养供给侧和产业需求侧结构要素全方位融合，培养大批高素质创新人才和技术技能人才。深化产教融合的主要目标是，逐步提高行业企业参与办学程度，健全多元化办学体制，全面推行校企协同育人，用 10年左右时间，教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局总体形成，需求导向的人才培养模式健全完善，人才教育供给与产业需求重大结构性矛盾基本解决，职业教育、高等教育对经济发展和产业升级的贡献显著增强。海淀区内的科技企业是地方经济发展乃至全球经济发展的重要推动力量，随着其行业和自身的发展对不同层次人才有着持续大量的需求。例如持续增加的人工智能、云计算、大数据等技术等应用型人才需求。海淀区的科技企业与全球一流大学有着紧密的联系，招聘了众多高水平的研究员和专家，积极吸引海外高端人才入驻。同时，他们也更加关注本地毕业生的培养，与当地高校合作开展创新项目和科研合作，为人才提供更广阔的平台和机会。海淀区的科技企业在人北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 才引进上也加强了职业规划和职业发展机会的提供。公司作为海淀区国资委为实际控制人的教育企业，将抓住政策和市场红利，大力拓展职业教育业务，重点布局产教融合领域。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）（一）K12学校运营业务学校运营业务 根据国家出台的教育政策，公司积极调整学校运营业务模式以确保业务合规运营。公司根据国家政策法规要求完成两所凯文学校举办者变更后，继续为两所凯文学校提供运营服务，保障学校教学特色和品质。公司通过在硬件设施、师资力量、教学体系、特色课程等方面的投入，帮助学校在同行业中处于优势地位。在运营好两所凯文学校的同时，公司未来也致力通过教育服务输出提供课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育运营服务，继续推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展。（二）素质教育业务（二）素质教育业务 公司为两所凯文学校提供素质教育课程，以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。此外，朝阳凯文学校专门开设了国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP），为不同禀赋和兴趣的学生提供了多样化的升学路径。2022 年，公司持续完善冰雪运动教育资源，凯文体育开始运营西山滑雪场。至此，同时拥有冰场和雪场不仅完善了公司冰雪运动硬件设施，也提升了公司在冰雪运动教育培训的市场竞争力。公司在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，将素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会推广具有“凯文特色”的体育、艺术、科技培训，并提供完整的 K12 阶段系统营地教育。（三）职业教育业务（三）职业教育业务 当前，新技术和新行业涌现，但劳动力市场就业和招工一直存在两难的问题，职业教育面临着庞大的市场需求。企业对于技术型用工的需求得不到满足。传统的封闭式办学模式使得职业院校对产业技术创新的需求不敏感，为提升学生就业率和降低就业难度，职业院校对于课程品质提升和对接产业资源的需求急需落实。产教融合是培养适应产业转型升级的高素质应用型人才的有效途径。公司响应国家政策积极布局职业教育赛道，迎合新技术和新行业发展，把职业教育作为未来发展的重点，并侧重于产教融合、学科共建和校企合作领域。作为教育端与产业端的桥梁纽带，公司进一步打通产业端和教育端的资源优势，密切校企合作和深化产教融合。在教育端：公司与职业院校共建二级产业学院，依据企业用工需求引产入校和为学院引入依据产业界创新需求转化成的相应课程，以实践为导向使学生通过在校内及企业的定向技能培训提升自身技能，在毕业后被企业择优录用。在产业端：公司与企业合作打造实习实训基地，推动学生实习实训和为企业输送高素质应用技术型人才。推动职业院校老师在企业进修以及企业高技能人才在院校兼职任教，力求实现企业人力资源需求与学校高质量人才供给的有机结合。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）借助控股股东国资背景优势，依托海淀教育和科技资源谋发展（一）借助控股股东国资背景优势，依托海淀教育和科技资源谋发展 教育业务尤其是以校园为依托开展教育服务，必须扎根当地市场，需要当地政府的支持。公司控股股东为北京市海淀区国有资产投资经营有限公司，实际控制人为北京市海淀区国资委。国资背景优势有助于提升公司的社会影响力和业务拓展能力，推进公司和各地职业院校开展合作，在素质教育推广和品牌合作等方面为公司带来广泛的社会认同。科技产业是海淀区支撑万亿 GDP的重要支柱。海淀区作为中关村企业的总部所在地，具有强大的创新能力，是整个城市经济的关键。根据此前公布的数据，2022 年，海淀全年规模以上工业企业实现工业总产值 2,749.1 亿元，其中高技术制造业实现工业总产值 2,092.8亿元，占全区比重近八成，高精尖领域的优势明显。从产业结构来看，海淀区主要以第三产业为主，而其中高新技术企业是主要的经济支柱。高精尖产业是海淀区经济发展的主要支撑，其信息、科研和金融产业占据了整个区域经济的 66.9%。特别是信息业在产业构成中所占比重从 2017年的 29.8%增加至 2022年的 44.2%，数字经济核心产业的增加值更是占据了区域生产总值超过 50%的比重。公司控股股东海国投在教育、科技、金融等领域也北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 有诸多产业布局。作为海淀区国资委下属唯一的教育类上市公司，公司利用和整合优质的教育资源和资产开展基础教育服务。同时也在顺应国家政策导向，整合海淀教育资源和产业资源，继续开拓职业教育赛道，使公司成为多元化业务并进的企业。（二）职业教育领域积累丰富资源，产业引领是职教发展的有力保障（二）职业教育领域积累丰富资源，产业引领是职教发展的有力保障 产业资源转化为教学能力的优势：公司依托海淀区数字经济产业优势，与各行业的优秀企业合作引入产业资源做好职业教育。公司全资子公司海科职教作为公司职业教育业务的发展平台，已先后与包括百度、腾讯、新迈尔（北京）科技有限公司、河南科诚数字科技有限公司、北京启明星辰信息安全技术有限公司和北京慧科未来科技有限公司等公司在内的行业领先企业签约合作。中关村数字经济产业集中，企业对于应用型人才用工需求迫切，并且每年用工需求成比例上涨。海科职教将继续发挥资源整合优势，进行合作统筹与质量管理，打通教学资源和产业学院落地运营，多方协同为学校提供高品质的教育产品、服务及解决方案。未来公司将联合产业端的企业依据技术标准、用人标准，组织教育名师与企业专家，将产业项目经验转换为教学能力进行学科共建，制定符合行业及企业需求的应用型人才培养体系。学生在定向培养后择优录取，降低就业难度，企业也能最大化的满足用工需求。教育资源优势：在大股东的支持下公司已对接多所高校。公司和企业将引产入校，与高校开设二级学院为企业进行精准培养。利用高校品牌的影响力和优秀的教育教学成果，形成鲜明的办学特色，逐步扩大招生范围，使公司、企业和院校的口碑逐步获得提升，同时扩大公司收入规模。（三）学校运营和管理经验积累，提升了教育运营服务能力（三）学校运营和管理经验积累，提升了教育运营服务能力 公司于 2015 年根据教育市场发展状况，通过整合资源快速投入和落地教育业务。两所凯文学校从 0 到 1是积累学校办学和运营经验的过程，也是公司在学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色表现。目前两所凯文学校在区域地理位置、校园环境、软硬件设施等方面均具有高规格、高标准的一流水准，随着毕业生人数的增加教学品质也得到了社会高度认可。在学校办学过程中，公司强化了学校教师团队建设、政策学习解读、物业管理、餐饮与后勤服务和校内外合作等一系列能力。上述资源快速整合和落地执行的能力也助力了职业教育赛道及教育服务运营等轻资产输出业务上。经过前期的探索和实践，职业教育方面已落地多个产业学院，运营管理经验也将为后续业务的扩张提供保障。（四）多年顶尖素质教育资源投入，形成凯文素质教育优势（四）多年顶尖素质教育资源投入，形成凯文素质教育优势 公司与伯克利音乐学院、北京市中小学体育运动协会等行业协会建立了良好的合作关系，在艺术、体育等领域公司积累了优质的素质教育资源。通过资源向课程的转化，形成了涵盖艺术、音乐、体育等综合全面的凯文素质教育体系。KAP 和 KMP 毕业生都已经取得优异的升学成绩。公司将最大化集中凯文独具特色的体育、艺术、音乐等资源和课程优势，挖掘素质教育业务潜力。在满足学校对于优质素质教育课程需求的同时，将特色素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会适龄学生开设特色素质教育培训。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司完成了两所凯文学校举办者的变更。即北京海淀凯文学校和北京市朝阳区凯文学校的举办者变更为北京海国教投咨询服务有限公司。海淀凯文学校、朝阳凯文学校分别取得了北京市海淀区教育委员会、北京市朝阳区教育委员会换发的民办学校办学许可证。公司与两所凯文学校分别签订了服务协议，为学校提供校园资产运营租赁、品牌许可、素质教育课程、教育咨询服务、体育场馆运营和餐饮等服务。根据协议约定，完成举办者变更后公司与两所学校签订的各项服务协议已开始生效。2022 年 4 月起，公司和下属子公司可以通过为学校提供服务取得市场化的收入。2022年全年，公司实现营业收入 17,180.04 万元。控股股东北京市海淀区国有资产投资经营有限公司基于对公司未来发展的坚定信心和公司价值的认可，于 2022 年 1月 13日至 3 月 15 日期间以集中竞价方式累计增持公司股份 6,964,800股，占公司总股本的比例为 1.16%。增持完成后，海国投合计持有公司股份 179,484,094 股，占公司总股本的比例为 30%。其中通过接受表决权委托的方式持有公司股份172,519,294股，直接持有公司股份 6,964,800股。北京凯文德信教育科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 2022年全年，公司业务开展情况如下：（一）为两所凯文学校提供运营管理服务，（一）为两所凯文学校提供运营管理服务，K12教育轻资产服务输出落地教育轻资产服务输出落地 报告期内，公司为海淀凯文学校和朝阳凯文学校提供运营管理服务，两所凯文学校教学品质逐年提升，毕业生均取得优异的升学成绩。报告期内，在学校运营业务领域主要经营情况如下：1、构建多元化课程体系，满足学生升学需求 海淀凯文学校于 2022 年 4 月成为中国自动化学会“青少年人工智能核心素养测评”共建示范校。2022 年 10 月成为了北京市教育国际交流协会首批会员单位。12 月成为中国教育国际交流协会会员单位。在认证方面，海淀凯文学校在2020年获得 Cognia 认证基础上，于 2022 年 4 月获得 WASC 初步认证。为满足不同的国际教育需求，拓宽教育服务受众，海淀凯文学校于 2021-2022 学年开始增设 IGCSE 课程和 A-level 课程。IGCSE 课程采用核心课与自主选课相结合的体系，以满足学生多样化的课业需求，使学生在高中阶段得到全面的发展。随着学校的发展，AP 和 A-level 课程体系越来越完善，AP 课程已提供 19 门之多。同时加强了美育与德育、智育、体育、劳动教育相融合，提升课后课程的多样性和趣味性。朝阳凯文学校已于 2020 年得到 IBDP 项目授权，正式成为一所 IB 世界学校，2020-2021 学年正式开启第一届 IBDP班。学校遵循国际文凭（IB）课程的理念，以中国国家课程为核心，高度融合了剑桥国际课程，为学生学贯中西、学以致用打下最坚实的基础。为满足学生的学习需求，2022 年朝阳凯文学校重启了 A-Level 课程,多路径支持学生个性化的升学之路。目前，朝阳凯文学校正积极稳步开展普通高中设立的准备工作，将于 2023 年秋季开办以新高考为方向的精品素质高中，锚定国内大学作为升学方向。在学术课程的基础上，凯文学校通过拓展课程、竞赛类课程等设置，致力于提升学生申请背景。拓展课程历来是凯文学校的特色之一，每学年百余门拓展课让学生发掘潜力，发现兴趣。在国际经济学奥林匹克（IEO）、美国十项学术全能、美国五项学术全能等日益丰富的国际赛事决赛中总有凯文学生的身影。参赛的经历有助于全面提升个人领导力和学术背景，让凯文学生在申请海外名校的候选人中脱颖而出。2022 年朝阳凯文学校成为了朗思考点、托福 Junior 考点、袋鼠数学思维挑战赛考点和澳洲数学竞赛考点。2、教学成绩凸显，学生取得优异升学成绩 报告期内，海淀凯文学校 2022 届 24 名毕业生（含 3 名艺术生）共收到美国纽约大学、澳大利亚悉尼大学、英国伦敦大学学院、加拿大多伦多大学、美国芝加哥艺术学院、美国伯克利音乐学院等 119 封录取通知书，录取专业涵盖机械工程、数学、计算机科学、社会学、心理学、传播学、游戏设计、插画、声乐表演等领域。截至 2023 年 4 月 13 日，海淀凯文学校 2023 届 51 名毕业生已收到 219 封录取通知书，录取大学包括美国 US News 综合排名第 15 的莱斯大学和前30 名的纽约大学、加州大学伯克利分校，还有伦敦大学学院、帝国理工学院、香港大学、香港科技大学等，并且还有普林斯顿大学和康奈尔大学的 wait list。艺术类大学包括世界著名的罗德岛艺术学院、帕森斯设计学院、伦敦大学圣马丁学院等名校。报告期