301088_2021_戎美股份_2021年年度报告_2022-04-22.pdf

日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 证券代码：301088 证券简称：戎美股份 公告编号：2022-003 日禾戎美股份有限公司日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人郭健、主管会计工作负责人于清涛及会计机构负责人公司负责人郭健、主管会计工作负责人于清涛及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)王冬梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王冬梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险意识，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司在本年度报告中详细描述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详公司在本年度报告中详细描述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见“第三节见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中相关内容，管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中相关内容，敬请投资者关注相关内容。敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 228,000,000股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.78 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.48 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.65 第六节第六节 重要事项重要事项.68 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.83 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.90 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.91 第十节第十节 财务报告财务报告.92 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内，在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、载有公司负责人签名的 2021 年度报告文本原件。以上备查文件的备置地点：江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 29 楼公司董事会办公室 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、股份公司、戎美股份 指 日禾戎美股份有限公司 美仓时装 指 苏州美仓时装有限公司，系公司全资子公司 上海戎美 指 上海戎美品牌管理有限公司，系公司全资子公司 戎美国际 指 苏州戎美国际贸易有限公司，系公司全资子公司 戎美高端女装 指 公司经营的淘宝店铺“戎美高端女装 高品质高性价比”，其域名为 https:/ 旗舰店 指 公司经营的天猫店铺“Rumere 旗舰店”，其域名为https:/ 旗舰店 指 公司经营的天猫店铺“Rongmere 旗舰店”，其域名为https:/ 指 日禾戎美股份有限公司股东大会 董事会 指 日禾戎美股份有限公司董事会 监事会 指 日禾戎美股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 日禾戎美股份有限公司章程 报告期、本报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 上年同期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 期初 指 2021 年 1 月 1 日 期末 指 2021 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 互联网零售 指 通过互联网平台进行商品销售 第三方支付平台 指 支付环节中介于买方和卖方之间的中介；买方付款后货款将进入第三方支付平台，中介通知卖家发货；买方收到商品并在电商平台点击确认收货，或电商平台制订的确认收货时限期满后系统自动确认收货时将货款转至卖家账户 SPU 指 Standard Product Unit，简称 SPU，标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位，例如服装商品中相同款式下的不同颜色不同尺码为一个 SPU 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 GMV 指 消费者在一定时间区间内与公司成交订单总金额 百世 指 百世物流科技（中国）有限公司 顺丰 指 苏州工业园区顺丰速运有限公司 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 戎美股份 股票代码 301088 公司的中文名称 日禾戎美股份有限公司 公司的中文简称 戎美股份 公司的外文名称（如有）Rumere Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）RUMERE 公司的法定代表人 郭健 注册地址 江苏省常熟经济技术开发区高新技术产业园建业路 2 号 1 幢 注册地址的邮政编码 215500 公司注册地址历史变更情况 无变更 办公地址 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 2901 办公地址的邮政编码 215500 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 于清涛 于冬雪 联系地址 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 2901 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 2901 电话 0512-52969003 0512-52969003 传真 0512-52969003 0512-52969003 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、http:/ 江苏省常熟闽江东路 11 号世茂商务中心广场 a 幢 29楼公司董事会办公室 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 闫钢军、蔡天晨、万亚兰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中国国际金融股份有限公司 北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦2座 27 层及 28 层 程超、赖天行 2021 年 10 月至 2024年 12 月 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元）872,310,059.47 851,367,054.36 2.46%694,098,110.21 归属于上市公司股东的净利润（元）162,674,559.03 162,064,683.56 0.38%109,783,421.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）150,289,718.68 154,258,345.44-2.57%112,821,769.53 经营活动产生的现金流量净额（元）4,202,782.48 145,117,306.82-97.10%131,507,098.86 基本每股收益（元/股）0.90 0.95-5.26%0.65 稀释每股收益（元/股）0.90 0.95-5.26%0.65 加权平均净资产收益率 17.74%34.81%-17.07%34.47%2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元）2,539,878,965.21 619,085,781.08 310.26%444,684,575.76 归属于上市公司股东2,442,002,438.15 546,649,025.08 346.72%384,584,341.52 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 的净资产（元）公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 227,529,143.54 188,497,006.50 132,080,693.39 324,203,216.04 归属于上市公司股东的净利润 52,826,023.84 39,968,258.98 21,113,900.17 48,766,376.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 51,180,010.60 34,477,455.67 17,477,209.25 47,155,043.16 经营活动产生的现金流量净额 6,852,300.48-3,420,359.25-70,793,416.09 71,564,257.34 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1.同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2.同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）157,707.84 87,226.81 8,272.93-计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）7,165,956.84 6,037,595.86 1,619,622.19-除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 9,503,111.55 4,981,761.87 1,121,212.42-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-311,331.09-698,133.71-160,237.90-其他符合非经常性损益定义的损益项目 -4,980,000.00 2019 年金额系公司对高管进行股权激励，确认的股份支付费用。减：所得税影响额 4,130,604.79 2,602,112.71 647,217.41-合计 12,384,840.35 7,806,338.12-3,038,347.77-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况（一）公司所处行业基本情况、发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位情况 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为零售业（分类代码：F52）。公司主要从事服装及配饰的企划设计、供应链管理和互联网销售业务。互联网零售指零售商通过电子商务平台开展销售的活动。截至 2021 年 12 月 31 日，公司主要通过阿里电商平台（淘宝和天猫）直接向终端消费者销售商品，不存在经销商等中间销售环节。根据国家统计局数据，2021 年社会消费品零售总额 44.1 万亿元，比上年增长 12.5%，网上零售额13.1万亿元，比上年增长14.1%。其中，实物商品网上零售额10.8万亿元，增长12.0%，占社会消费品零售总额的比重为 24.5%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长 17.8%、8.3%和 12.5%。分渠道来看，网上零售额增速高于整体零售增速，与我们对零售业销售渠道结构的长期趋势判断一致。互联网零售行业经过近二十年的发展，在居民消费水平不断提高的推动和互联网基础设施持续更新换代的支持下，实现了超出线下零售的增长速度，从而显著地改变了社会消费品零售的渠道结构。对于消费者来说，相较于线下传统零售渠道，互联网零售突破了时间和空间限制，将更多数量和种类的商品信息便捷地传递给消费者，大幅降低了信息搜寻成本提升购物决策效率；互联网基础设施的持续技术性升级，不断改善消费者的购买体验，从文字信息到图片，从短视频到直播展示，甚至部分产品已实现虚拟现实技术的呈现；物流快递行业的快速发展，为互联网零售行业提供了必要的后勤保障；移动支付技术和第三方支付的保障，使消费者可以没有后顾之忧地完成交易，支付和退款退货都更加便捷，提升了购物便利性和满意度。从企业的角度来说，互联网零售模式一方面能够减少商品流通环节，有效帮助企业降低中间流通成本；另一方面，互联网零售通过信息技术实现了消费者行为的数据化和形象化，从而有助于企业更好地通过对消费者行为、数据的分析来满足消费者需求，同时通过敏捷供应链的管理，有效降低了库存冗余，实现了更好的生态环境效益。零售业渠道的结构性变化体现了长期供应链效率的提升，新技术，新模式的应用将信息流、物流和资金流的整合程度日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 不断提升。消费者以更便捷、更迅速和更便宜的方式获得商品的过程里，也在形成自身的消费习惯棘轮，即一旦可以多快好省地完成商品购买之后，就很难回到相反的方向，以更高的成本（包括商品信息成本和经济支出）去购买商品。所以从企业和消费者两方面来看，互联网零售模式显著提升了商品供需水平，并提高了社会总体福利，让更多人增强了获得感，这是我们长期看好这一商业模式的基本逻辑。作为业内知名的互联网服饰品牌零售公司之一，公司通过互联网渠道为消费者提供高品质、高性价比的服饰，经过多年人才技术和供应链管理能力的积累，公司在线上店铺“戎美高端女装”已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的优势。长期以来公司致力于为消费者提供极具性价比的优质商品，公司的服装服饰产品在全球精选原料和设计素材，通过数据化营销和精益供应链管理技术降低库存冗余并让利于消费者，商品库存周转率和顾客复购率领先线下渠道的品牌运营商。截至 2021 年期末，作为淘宝平台“金牌卖家”、“必逛好店”和五金冠店铺，公司主要店铺“戎美高端女装”累计获得超过 700 万次的买家好评；“戎美高端女装”在产品相符、服务态度和物流服务三个维度的店铺评分均接近满分，粉丝数量超过560 万，门店好评率超过 99.9%。此外公司的淘宝直播账号“戎美高端女装”订阅粉丝数量超过 620 万。优质的品牌形象和较高的顾客满意度，使得公司抓住新零售时代带来的机遇，实现自身业务的不断发展，并逐步形成了品牌的护城河。报告期内，公司平均每年销售产品 SPU数量近 4,000 款，并保持业绩的总体增长。（二）公司所处行业产业政策（二）公司所处行业产业政策 近年来，国家出台了一系列促进电子商务行业发展的产业政策，对于推动互联网零售企业的发展有着积极的促进作用。在服装行业方面，国家出台的产业政策中提出的推进品牌建设，扩大中高端服装产品供给等对于服装行业的发展和自主品牌的建设有着重要的推动和指导作用。具体如下：1.电商行业（包括直播销售）相关政策规定电商行业（包括直播销售）相关政策规定 互联网零售行业相关的法律法规的制订和执行，有利于行业长期的规范有序发展，有利于促进公平的竞争环境，相关政策和和意见为行业的长期发展注入了长期的推动力。从这些方面看来，作为建立了严格内控制度，财务和经营方面合法合规的市场主体，公司在市场竞争和行业发展方面都面对积极的因素。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 互联网直播服务管理规定 国家互联网信息办公室 2016 年 11 月 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 网络直播营销行为规范 中国广告协会 2020 年 6 月 关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见 国务院办公厅 2020 年 9 月 国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知 国家广播电视总局 2020 年 11 月 国家市场监督管理总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见 市场监管总局 2020 年 11 月 规范促销行为暂行规定 国家市场监督管理总局 2020 年 12 月 网络交易监督管理办法 国家市场监督管理总局 2021 年 3 月 网络直播营销管理办法 网信办、公安部、商务部、文化和旅游部、税务总局、市场监管总局、广电总局 2021 年 4 月“十四五”电子商务发展规划 商务部、中央网信办、发展改革委 2021 年 10 月 2.服装行业相关政策规定服装行业相关政策规定 报告期内公司主要销售服装产品，监管部门出台的一系列积极政策，有利于公司在时尚品牌的打造，绿色环保纤维的应用以及科技元素应用等方面推陈出新，保持竞争力。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 中国服装行业“十四五”发展指导意见和 2035 年远景目标 中国服装协会 2021 年 10 月 纺织行业“十四五”时尚发展指导意见 中国纺织工业联合会 2021 年 6 月 纺织行业“十四五”绿色发展指导意见 中国纺织工业联合会 2021 年 6 月 纺织行业“十四五”科技发展指导意见 中国纺织工业联合会 2021 年 6 月 3.零售行业相关政策规定零售行业相关政策规定 公司一直以来遵循保护消费者权益的相关法律法规，市场监督管理机关的制度条例，以及互联网平台的相关规则，为顾客提供及时准确的退换货服务，保持服务满意度处于行业领先水平。法规名称法规名称 发布部门发布部门 发布时间发布时间 网络购买商品七日无理由退货暂行办法（2020 修订）国家市场监督管理总局 2020 年 10 月 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务及产品概述、经营模式（一）公司主要业务及产品概述、经营模式 1.公司主要业务及产品概述公司主要业务及产品概述 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 公司的主要业务是基于互联网平台，依托“戎美 RUMERE”品牌，从事服装服饰等产品的企划设计、供应链管理和销售业务，主要产品包括职业与休闲风格的女装、男装、配饰、家纺等，并在自身风格体系内，紧贴全球时尚潮流。在互联网平台和自身信息系统的支持下，公司依托线上销售渠道，凭借自身供应链管理能力，打造柔性供应链体系，实现了小订单、快反应的互联网新零售模式。公司以企划设计和供应链管理为核心竞争力，在信息管理系统的支持下，充分发挥自身渠道优势，坚持为消费者提供高品质、高性价比的产品。公司产品企划采用项目制，以产品为单位形成产品小组，集合各业务部门的员工，实现全业务流程信息的对称沟通。公司企划设计以周为单位滚动推进，紧随当季流行趋势，在竞争日趋激烈 的服装市场中，保持款式设计、面料材质和色彩图案搭配的时尚度和新颖度，形成了独特的品牌风格和品质特征，为消费者提供持续的优质体验。公司在产品供应链的管理中，通过与上游供应商的长期合作，形成了以小批量、定制化及快速响应为特点的供应链体系。同时，公司自主开发了契合自身业务模式特点的信息管理系统，实时获取终端消费者的反馈，并传递至设计及供应链环节，形成了快速反应的产品开发与生产计划调整能力，及时满足顾客的产品需求，实现了产品供应精准、信息反馈及时、上新频率稳定的良性业务闭环。2.公司经营模式公司经营模式 公司业务聚焦于服装设计企划、线上门店运营和供应链管理，将仓储物流和服装生产环节外包给业内知名的优质供应商。通过合理配置，公司将主要资源投入至产业链上附加值较高的环节，同时通过自有工厂满足自身技术支持、精益手工需求，并为公司供应链管理提供了有效的弹性产能支持。公司通过线上门店与终端消费者间通畅的信息传递与小批量、快速响应的供应链体系为公司实现成本领先战略和渠道差异化经营策略提供了有力保障。结合自身业务特点，公司采用矩阵式组织架构，以产品为单位形成产品小组，集合了企划设计、采购、生产、销售和客服等业务部门的员工，实现了全业务流程信息的对称沟通，促进了各业务环节根据客户需求及时作出调整与反应。报告期内经营模式未发生重大变化，公司的主要业务模式及流程如下：日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 1）企划设计模式 公司全年度中的企划与设计工作在年度开发计划的规划下分解成 52 周滚动开发计划，并以产品为单位对设计要素、款式风格、上市时段、面辅料、成本与售价等要素进行确认和调整。在企划过程中，以产品小组为单位，企划团队与各业务条线持续沟通，结合各部门从市场需求、成本控制等方面反馈的信息和要求，对契合流行趋势且符合品牌风格的产品展开全面工作。在设计环节，设计团队根据公司年度计划以及具体的企划方案确定的要素和风格，完成新款产品的设计稿和效果图后，由企划会进行评审。各部门及总经理对新款产品进行综合评审，评估其销售可行性，并预估上市波段、原料辅料条件、供应链产能、终端售价区间、拟销售数量等，并对是否正式进入打版打样阶段、重新修改设计或产品开发终止进行决策。同时，企划会对款式编号、款式基本信息、预计的技术研发和生产周期等信息进行确认与建档，以便设计修改和后续生产进度跟踪。进入打板打样阶段的新款产品，在企划团队的持续跟踪下，由制版师进行版型设计与核料工作，由打样师进行样衣制作工作。初步制成的样衣经试穿、拍摄等方式进行效果呈现与评估后，由制版师、打样师与设计师针对效果评价进行沟通修改并最终定样，形成标准样并进入生产会进行封样和技术要求的最终评审。经企划会和生产会评审通过的新款，进入下一步的采购、生产和上新等环节。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 2）供应链管理模式 公司的供应链主要分为三种模式：（1）部分委托加工模式，即公司直接采购面料、辅料和纱线，然后发送至加工供应商完成加工生产。公司产品中的外套、裤类、裙类和部分上衣主要采用此模式；（2）完全委托加工模式，即供应商自行采购面料、辅料和纱线后完成加工生产。公司产品中的皮草、部分上衣和配饰主要采用此模式；（3）自主生产模式，即公司采购面料、辅料，并利用自有产能进行生产。公司产品中的部分上衣和外套采用此模式。公司供应链管理模式及流程如下：公司采取外协生产为主、自主生产为辅的管理模式。该生产模式保证了公司将主要资源投入到企划设计、线上门店运营、供应链管理等核心环节，从而为终端顾客创造更大的价值。部分委托加工模式和完全委托加工模式的主要区别在于原材料采购环节。在部分委托加工模式下，原材料采购环节由公司负责，公司直接向原材料供应商采购原材料，采购的原材料经公司质检合格后入库，其后发送至外协供应商处。部分委托加工模式下，公司与外协供应商对加工费进行结算。在完全委托加工模式下，原材料采购环节由外协日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 供应商负责，部分产品由公司指定原材料供应商后外协厂商进行原材料采购，部分产品由外协供应商直接进行原材料采购。完全委托加工模式下，公司与外协供应商对成衣进行结算。部分委托加工模式其优点在于控制原料的高品质，在市场竞争中形成差异化优势。公司的部分进口纱线和面料得到标签使用授权，进而有利于公司产品差异化战略的贯彻执行；其次，控制原料在最大程度上降低了加工工厂的委托代理成本，基本避免了成衣加工中因原料的缩率、负公差等问题造成的产品质量缺陷，有利于控制产品质量；此外，控制原料有助于公司降低原料价格的波动风险，进而有利于控制产品成本。报告期内公司向前五名加工供应商支付加工费金额情况如下：单位：万元 年份年份 序号序号 外协生产供应商外协生产供应商 采购金额采购金额 占营业成本比例占营业成本比例 2021年度年度 1 供应商 A注1 1,093.53 2.30%2 供应商 B 423.83 0.89%3 供应商 C 419.66 0.88%4 供应商 D 331.41 0.70%5 供应商 E 243.07 0.51%合计合计 2,511.49 5.29%2020年度年度 1 供应商 B 394.58 0.84%2 供应商 C 278.21 0.59%3 供应商 F 338.56 0.72%4 供应商 A 210.77 0.45%5 供应商 G 249.65 0.53%合计合计 1,471.77 3.12%注1：供应商A采购金额中含完全委托加工模式下采购额133.42万元。完全委托加工模式下，订单周期较短，时间可控性更强，公司产品中的皮草、上衣中的部分针织产品、鞋类、围巾和帽子等配饰一般采取此模式。完全委托加工模式有助于公司提高商品流转速度，加速资金周转。同时，这一模式扩展供应商选择的区位半径，从而有利于丰富公司的产品品类，为顾客提供更为多样化的选择。自主生产模式结合了上述两种模式的优点，一方面缩短了订单周期，另一方面控制了产品品质，从而在一定程度上保障了产品质量。自有工厂为公司供应链管理提供了弹性，一定程度上合理分配服装行业生产淡季和旺季的产能。同时，自有加工工厂为公司的企划定价、版式设计提供了重要的技术支持。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 18 报告期内公司向前五名完全委托供应商支付货款金额情况如下：单位：万元 年份年份 序号序号 外协生产供应商外协生产供应商 采购金额采购金额 占营业成本比例占营业成本比例 2021年度年度 1 供应商 H 1,536.98 3.24%2 供应商 I注1 1,458.18 3.07%3 供应商 J 1,280.12 2.70%4 供应商 K 1,273.00 2.68%5 供应商 L注2 1,242.55 2.62%合计合计 6,790.83 14.30%2020年度年度 1 供应商 M 1,736.32 3.68%2 供应商 K 1,672.08 3.54%3 供应商 J 1,457.99 3.09%4 供应商 O 1,049.58 2.22%5 供应商 P 988.59 2.09%合计合计 6,904.57 14.62%注1：供应商I采购金额中含原材料采购额104.16万元；注2：供应商L采购金额中原材料采购额29.79万元。在原材料采购方面公司根据企划和生产计划向面料、辅料和纱线供应商进行协议采购。其具体采购分类如下：类别类别 采购内容采购内容 面料 羊绒、羊毛、真丝、三醋酸、亚麻、棉或混合材质经印花、染色、色织等工艺加工而成的成品面料 辅料 里料、填料、拉链、纽扣吊牌、饰品、商标线绳、金属配件、及其它相关等 纱线 羊绒、羊毛、真丝、亚麻和其他混纺纱线等 产品小组根据企划与生产计划，面料、辅料和纱线种类，成衣交货期等关键要素形成明确的采购计划，确认采购的品种、数量和交货时间后，由产品小组中采购专员执行采购。采购专员安排竞争性比价，以寻求对公司最有利的价格，并同时综合考虑供应商的质量水平及交货周期等因素，选取最佳供应商签订采购协议。公司制定了较为严格的采购内控制度，并对采购过程中的质量检验与持续跟踪做出规定，有力保障了采购原材料的质量水平。报告期内公司向前五名原料供应商采购情况如下：单位：万元 日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 19 年份年份 序号序号 外协生产供应商外协生产供应商 采购金额采购金额 占营业成本比例占营业成本比例 2021年度年度 1 供应商 Q 2,451.17 5.16%2 供应商 R 2,335.10 4.92%3 供应商 S 1,332.14 2.81%4 供应商 T 782.96 1.65%5 供应商 U注1 751.25 1.58%合计合计 7,652.63 16.12%2020年度年度 1 供应商 R 1,736.32 3.68%2 供应商 V 1,672.08 3.54%3 供应商 S 1,457.99 3.09%4 供应商 W 1,049.58 2.22%5 供应商 X 988.59 2.09%合计合计 6,904.57 14.62%注1：供应商U采购金额中含部分委托加工模式下采购额110.06万元。3）销售模式 公司依托线上渠道，采用垂直化的销售模式，免去了中间环节，大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本，使得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。同时，依托互联网平台，凭借信息管理系统，公司可以完整的获取消费者的反馈信息，并针对性的对自身经营策略及产品组合及时做出调整。公司已在电商市场上积累了丰富的经验和运营优势，并与主要电子商务平台建立了良好的合作关系。同时，经过多年运营，公司已培养了一支具备较高业务水平的电子商务运营团队，在门店运营、销售客服、营销管理等互联网零售重要环节具备丰富的操作经验，保证公司不断适应线上服饰零售行业的变化趋势，稳固线上渠道优势。互联网零售模式具备显著的渠道成本优势。依托互联网零售平台，商品由终端顾客直接下订单购买，品牌商通过直接供货省去了经销商和线下门店的流通环节，大幅减少了销售成本，相较于线下模式更多让利给终端消费者，体现了公司的成本领先战略优势。此外，互联网零售模式显著提高了产品的上新频率。传统零售行业以订货会为中心，品牌运营商对供应商工厂的大批量订货使得整体供应周期较长，从而导致销售动态无法与供应链环节及时联动，其新款产品上架的频率一般为季度或月度。与之相对的是，互联网零售企业依托互联网平台，结合自身信息管理系统，实时获取终端消费者的反馈，并传递至设计及日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 20 供应链环节，形成了快速反应的产品开发与生产计划调整能力，可以及时满足终端消费者的需求并实时对自身生产计划做出调整，实现了以周甚至天为单位的高频上新。4）仓储物流模式 在原材料管理方面，公司设有原材料仓库，存放和管理面料、辅料、纱线等，一般由原材料供应商直接运输至仓库，公司质检后接收原材料，按具体种类放置于指定货架或堆位，仓库管理员制备原材料库位表方便整理、盘点和实时进出，所有原材料进出库均有仓库管理员出具的凭证。公司制定并执行安全生产管理制度，对原材料的进出、管理、保存环境和消防安全风险做出了具体规定，不定期巡检保障原材料的存储安全。每年期末，公司组织原材料盘点，确保账实相符。原材料发货至加工供应商时要求对方确认签收，加工完成后，以成衣形式进入公司成品仓库。公司定期安排原材料盘点，并根据库龄计提减值准备，对个别由于量小、变质等原因造成无法安排生产的原料，个别计提减值准备并定期进行报废处置。为提升整体经营效率，公司将成衣仓储环节交由百世物流进行代运营。经公司质检后的成衣进入百世物流仓库，百世物流全面负责成衣的出入库、保管、盘点和与第三方快递衔接工作。百世物流对库存商品进行实时盘点，公司进行定期抽盘，并检查服装是否发生霉变、风渍等，对叠放服装定期整烫以保持其可售状态。同时，每年期末，公司组织整体盘点，确保账实相符。在仓储运营过程中，由仓储代运营方造成的货物损失由其承担，同时，公司也购买了相应的保险以防范仓储损失风险。公司直接通过快递发货给终端消费者，销售物流环节主要由顺丰速运负责，根据公司与顺丰速运协议，全国除个别偏远地区以外，发货在途时长一般不超过 72 小时。公司实现了线上订单系统与百世物流 WMS 系统、顺丰速运 OMS 系统的实时数据对接，第一时间响应新订单，进行货品分拣，并最终通过顺丰速运及时发出至终端消费者。日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 21 （二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素（二）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素 1.公司产品市场地位公司产品市场地位 公司主要销售产品为 RUMERE 戎美品牌服装服饰，2021 年公司产品销售中女装销售额占比 94%。公司对自身产品的定位为高端服装服饰。首先公司服装在全球范围内采集高端原料素材，其中羊绒，天然丝绸，精纺复合面料等在公司产品设计生产中应用广泛，在服装行业中运用同档次高端素材的品牌运营商主要定位于高端高价位的市场细分，比如鄂尔多斯、上海丝绸等品牌运营商；其次公司拥有优质设计和企划团队，在业内具有丰富的高端服装设计和工艺经验，使产品在设计方面兼顾品牌风格一惯性和最新的潮流时尚，版型等细节更符合国内消费者的身形体态；此外，公司广泛与国内优质加工工厂合作，在产品做工和质量检验方面领先行业。公司基于线上门店开展服装企划设计、供应链管理和销售业务。依托电子商务平台，公司以产品设计和供应链管理为核心竞争力，在信息管理系统的支持下，通过新零售模式为顾客提供高品质、高性价比的服装及配饰产品，已建立起行业领先地位。公司在线上销售平台已具备信用度、粉丝数量及客户口碑等方面的显著优势。2.公司竞争优势公司竞争优势 1）业务模式优势 随着我国互联网的不断发展和消费者购物习惯的改变，网络购物在我国零售业中所占的比重不断增加。无时间空间限制、渠道成本较低的优势使得以电子商务平台为主要销售渠道的企业拥有着更加广阔的发展空间。线下销售模式由于其高昂的成本费用和信息不对称的存在，产生了多层级批发商、经销商及零售商的销售体系，对于顾客信息的获取和需求响应产生了一定的不利影响，也进一步推高了终端消费者面对的产品价格。公司依托线上渠道，采用垂直化的销售模式，免去了中间环节，大幅降低了商品的流通成本和信息的沟通成本，使日禾戎美股份有限公司 2021 年年度报告全文 22 得客户可以以相对低廉的价格购买到优质的产品。同时，依托互联网平台，凭借信息管理系统，公司可以完整的获取消费者的反馈信息，并针对性的对自身经营策略及产品组合及时做出调整。公司自创立之初便立足于线上销售，已在电商市场上积累了丰富的经验和运营优势，并与主要