831838_2016_福康药业_2016年年度报告_2017-04-23.pdf

公告编号：2017-008 1 福康药业 NEEQ:831838 吉林福康药业股份有限公司（JiLin FuKang Pharmaceutical Co.,Ltd.）年度报告 2016 公告编号：2017-008 2 公 司 年 度 大 事 记 公司于 2016 年 1 月 20 日取得国家食品药品监督管理总局关于“赖诺普利氢氯噻嗪片”药物临床试验批件。公司“福康参林草”商标被延边州工商行政管理局评为“延边州知名商标”公司获得延边朝鲜族自治州总工会颁发“五一劳动奖状”公告编号：2017-008 3 公司董事长胡明先生在“榜样的力量 2016 延边经济系列十大先进人物评选”活动中，荣获“经济风云人物”称号 公告编号：2017-008 4 目 录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况.24 第七节 融资及分配情况.26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节 公司治理及内部控制.31 第十节 财务报告.35 公告编号：2017-008 5 释义 释义释义项目项目 释义释义 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司、股份公司 指 吉林福康药业股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期 指 2016 年度 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 公司章程、章程 指 吉林福康药业股份有限公司章程 证监会 指 中国证券监督管理委员会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 药监局 指 国家食品药品监督管理局(SFDA)全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 临床试验 指 任何在人体进行药物的系统性研究,以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄,目的是确定试验药物的疗效与安全性。申请新药注册,应当进行临床试验(包括生物等效性试验),临床试验分为期、期、期、期。药物的临床试验,必须经过国家药监局批准,且必须执行药物临床试验质量管理规范 报告期末 指 2016 年 12 月 31 日 片剂 指 药物与辅料均匀混合后压制而成的片状制剂,其外观有圆的,也有异形的(如椭圆形、三角形、棱形等)。它是现代药物制剂中应用最为广泛的剂型之一 胶囊剂 指 药物或加有辅料充填于空心胶囊或密封于软质囊材中的固体制剂,分为硬胶囊、软胶囊(胶丸)、缓释胶囊、控释胶囊和肠溶胶囊,主要供口服用 颗粒剂 指 药物与适宜的辅料配合而制成的颗粒状制剂,一般可分为可溶性颗粒剂、混悬型颗粒剂和泡腾性颗粒剂,若粒径在 105-500 微米范围内,又称为细粒剂。其主要特点是可以直接吞服,也可以用温水冲入水中饮入,应用和携带比较方便,溶出和吸收速度较快。中药饮片 指 中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法,经过加工炮制后的,可直接用于中医临床的中药。公告编号：2017-008 6 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-008 7 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 原材料供应风险 公司为中成药药品、保健品及中药饮片生产企业,近年来中药材价格波动很大,如果中药材价格上涨将导致公司生产成本增加、利润下降。环保风险 公司属于制药行业,产品生产过程中产生的废水、废气、固体废物等均可能对环境造成一定的影响。本公司按照有关环保法规及相应标准对污染物排放进行了有效治理,达到环保要求。但国家及地方政府可能在将来实施更为严格的环保措施,这可能导致公司增加环保方面的投入,在一定程度上影响公司的业绩。销售成本增加的风险 公司中药饮片已经开始销售,目前处在市场开发期,为了更好地销售产品,公司将会相应的增加一些销售政策,如果市场不如预期,将会增加公司运营成本,利润下降。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-008 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 吉林福康药业股份有限公司 英文名称及缩写 JiLin FuKang Pharmaceutical Co.,Ltd.证券简称 福康药业 证券代码 831838 法定代表人 胡启超 注册地址 敦化经济开发区华瑞路 3 号 办公地址 敦化经济开发区华瑞路 3 号 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 中国(上海)自由贸易试验区商城路 618 号 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 宋春磊 巴芳 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 6A 座 3 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 巨仁 电话 0433-6342059 传真 0433-6342159 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 敦化市经济开发区华瑞路 3 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 2 月 3 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C27 医药制造业 主要产品与服务项目 中、西药制剂、医药保健食品、中药饮片及直接口服饮片、农副产品的生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 15,220,000 做市商数量 0 控股股东 胡明 实际控制人 胡明 四、注册情况 公告编号：2017-008 9 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91222403702317352C 否 税务登记证号码 91222403702317352C 否 组织机构代码 91222403702317352C 否 公告编号：2017-008 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 16,519,225.79 12,648,024.92 30.61%毛利率 12.37%5.79%-归属于挂牌公司股东的净利润-877,749.81-1,044,647.90 15.98%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,468,820.14-4,428,508.15 66.83%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-4.78%-6.82%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-8.00%-28.91%-基本每股收益-0.06-0.08 25.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 33,906,497.17 39,480,200.72-14.12%负债总计 15,539,877.26 20,235,831.00-23.21%归属于挂牌公司股东的净资产 18,366,619.91 19,244,369.72-4.56%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.21 1.26-3.97%资产负债率 45.83%51.26%-流动比率 1.53 1.49-利息保障倍数-2.54-0.79-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-235,954.44-1,104,060.20-应收账款周转率 31.03 42.82-存货周转率 1.70 1.75-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-14.12%58.48%-营业收入增长率 30.61%19.01%-净利润增长率 15.98%49.71%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 15,220,000 15,220,000 0.00%公告编号：2017-008 11 计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 政府补助 915,863.12 其他-127,769.35 非经常性损益合计非经常性损益合计 788,093.77 所得税影响数 197,023.44 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 591,070.33 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（上上年同期年同期）上上上上年年期末（期末（上上上上年同期年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 -公告编号：2017-008 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是一家以药品、保健品、中药饮片生产、销售为主的医药生产企业，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、中药饮片等生产线。公司依据药品生产质量管理规范（2010 年修订）的要求，2015 年 1 月 12日正式通过新版 GMP 认证工作。2016 年饮片销售逐步展开，为公司销售收入注入了新的增长点。公司通过专业化的经销代理、现款发货的销售模式，由医药商业公司（经销商）销售至各地药店形成终端销售，获得产品的销售收入和盈利。目前主要生产及销售的中成药产品包括蒲地蓝消炎片、胃康灵胶囊、复方鱼腥草片、通窍鼻炎片、罗汉果止咳胶囊等多个品种；保健食品包括福康牌钙骨宁胶囊、福康牌鹿胎胶囊、福康牌明骨粉胶囊、福康牌钙铁锌颗粒；中药饮片有三七粉、枸杞子、灵芝孢子粉等。同时公司非常注重产品的研发工作，目前在研产品化学药品 2 个，依托度酸片、赖诺普利氢氯噻嗪片已经获得国家食品药品监督管理总局下发的药物临床试验批件；保健食品 3 个，其中两个产品已经完成产品的研发工作，上报国家食品药品监督管理总局保健食品审评中心进行审批；另一产品也将于近期完成产品的研发工作，整理材料，上报国家食品药品监督管理总局保健食品审评中心进行审批。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年福康药业在公司领导层的正确领导下，公司全体员工团结一致，尽职尽责，努力进取，为公司的发展做出积极贡献。公司在本年度被延边朝鲜族自治州总工会评为“五一劳动奖”；“福康参林草”商标被延边州工商行政管理局评为“延边州知名商标”；公司董事长胡明先生在“榜样的力量2016 延边经济系列十大先进人物评选”活动中，荣获“经济风云人物”称号。公司在本年度内严格按 GMP 的各项规章制度组织生产与检验，严控产品质量标准，全年无违法违纪行为。公司各种产品按计划生产，实现本年度目标。福康牌钙铁锌颗粒顺利投产，并进行销售。同时中药饮片也已投产并进行市场销售，为公司增产增收做出了贡献。在研保健食品福康牌林蛙油软胶囊和福康牌参林草软胶囊已上报国家食品药品监督管理总局保健食品审评中心，并获得受理；赖诺普利氢氯噻氢片和依托度酸片在获得药物临床试验批件后也已启动体外对比试验，为后续工作做好铺垫。同时 2012年“福康牌鹿胎胶囊工艺的深入研究及产业化开发”项目与 2013 年“福康牌钙骨宁胶囊工艺研究及产业化”项目已验收完成并结题。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 公告编号：2017-008 13 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 16,519,225.79 30.61%-12,648,024.92 19.01%-营业成本 14,475,747.76 21.49%87.63%11,915,481.16 20.37%94.21%毛利率 12.37%-5.79%-管理费用 2,515,082.77-33.52%15.23%3,783,143.80 95.10%29.91%销售费用 619,398.31-8.85%3.75%679,507.96-56.64%5.37%财务费用 472,317.22-16.64%2.86%566,572.42 42.34%4.48%营业利润-1,715,431.94 61.26%-10.38%-4,428,508.15-34.44%-35.01%营业外收入 966,647.66-72.61%5.85%3,529,082.25 189.45%27.90%营业外支出 138,007.08-4.97%0.84%145,222.00 5,313.48%1.15%净利润-877,749.81 15.98%-5.31%-1,044,647.90 49.71%-8.26%项目重大变动原因项目重大变动原因：1营业收入较上期增加 30.61%，主要系一是本期药品收入增加 88 万元，本期 3 月份药品全部提高售价，每盒提高 0.20-0.30 元，本期药品销售数量 390 万盒，致销售收入增加；二是本期保健食品收入增加 19 万元，本期福康牌鹿胎胶囊销售收入增加 11 万元；三是中药饮片收入增加 282 万元，本期新增饮片客户 40 余家，致销售收入增加。2.毛利率较上期增加 113.64%，主要系:(1)本期药品毛利率较上期增加 159.93%，本期药品全部提高售价，每盒提高 0.20-0.30 元，部份药品于 12 月份再次提价，每盒提高售价 4.80 元，致药品毛利率增加，本期药品销售额占全年销售额70.31%，致全年毛利率增加。（2）本期保健食品销售额较上期增加 204.43%，毛利率较上期增加 466.55%。本期保健品销售额占全年销售额 17.11%，其中福康牌鹿胎胶囊和福康牌钙骨宁胶囊单品种毛利率较高。（3）本期中药饮片毛利率较上期减少 18.30%。由于部份饮片加工量小，致生产成本增加，毛利率减少。3.管理费用较上期减少 33.52%，主要系本期新三板挂牌费用减少 160 万元，办公费、取暖费、差旅费及其他费用减少 33 万元，品种研发费用增加 71 万元所致；4.营业利润较上期增加 61.26%，主要系本期药品提高售价，毛利率较上期增加及本期压缩费用，管理费用、销售费用较上期减少所致；5.营业外收入较上期减少 72.61%，主要系上期收到新三板政府补助资金较本期增加，本期无新三板政府补助资金所致；6.净利润较上期增加 15.98%，主要系营业利润增加所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 16,519,225.79 14,475,747.76 12,630,624.92 11,915,481.16 其他业务收入-17,400.00-合计合计 16,519,225.79 14,475,747.76 12,648,024.92 11,915,481.16 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 药品收入 11,615,483.49 70.31%10,736,102.65 84.99%保健品收入 282,665.80 1.71%92,850.43 0.74%公告编号：2017-008 14 中药饮片收入 4,621,076.50 27.97%1,801,671.84 14.26%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：1.本期药品收入较上期增加，主要系一是本期 3 月份药品全部提高售价，每盒售价提高 0.20-0.30元，全年销售 390 万盒，致销售收入增加，二是本期老客户销售额增加，同时开发新客户，致收入增加；2.保健品收入较上期增加 19 万元；3.中药饮片收入较上期增加，主要系本期中药饮片销售大客户国药控股国大天益堂药房连锁（沈阳）有限公司销售额较上期增加 100 万元，本期公司加大中药饮片市场开发，新增客户 40 余家，老客户及新客户销售额增加所致。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-235,954.44-1,104,060.20 投资活动产生的现金流量净额-411,135.36-5,314,964.51 筹资活动产生的现金流量净额-1,584,648.59 10,593,871.54 现金流量分析现金流量分析：一、经营活动产生的现金流量净额较上期增加 87 万元主要系：1.本期经营活动现金注入较上期减少 116 万元。（1）销售产品收到的现金较上期增加 513 万；（2）收到的税费返还较上期增加 4 万元；（3）收到的政府补助较上期减少 640 万元,；2.本期经营活动现金流出较上期减少 203 万元。（1）本期支付的原料款较上期减少 161 万元；（2）本期支付的职工薪酬较上期增加 16 万元；（3）本期支付的管理费用、销售费用较上期减少 57 万元。二、投资活动产生的现金流量净额较上期增加 490 万元，主要系本期购建的固定资产及土地报件款上期减少所致；三、筹资活动产生的现金流量净额较上期减少 1218 万元，主要系上期公司溢价发行股票及本期减少银行贷款 50 万元所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖南一先药业有限公司 5,021,415.46 30.40%否 2 国药控股国大天益堂药房连锁(沈阳)有限公司 1,584,117.07 9.59%否 3 敦化市中心大药房 950,472.79 5.75%否 4 辽宁天士力医药物流有限公司 725,389.74 4.39%否 5 北京恒创佳益医药有限公司 513,051.33 3.11%否 合计合计 8,794,446.39 53.24%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 安国市康达中药材有限公司 2,146,821.73 18.44%否 2 青海千金方药业有限公司 1,752,908.55 15.06%否 公告编号：2017-008 15 3 亳州市银杏药业有限公司 1,338,053.10 11.49%否 4 安国市振宇中材药饮片有限公司 931,415.93 8.00%否 5 天津市侨阳印刷有限公司 544,432.27 4.68%否 合计合计 6,713,631.58 57.67%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 154,734.72 291,670.00 研发投入占营业收入的比例 0.94%2.31%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：本年度公司研发的赖诺普利氢氯噻嗪片和依托度酸片已获得国家食品药品监督管理总局药物临床试验批件，正在进行体外对比实验。保健食品 2 个已进入国家审评阶段，1 个尚在研发之中，从其他药厂购入的品种由于国家相关政策的限制无法继续进行。如果新品种能研发成功，进入市场销售，将增加公司销售收入，为企业带来更大的利润。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 6,642,541.17-25.15%19.59%8,874,279.56 88.84%22.51%-12.97%应收账款 679,117.63 76.15%2.00%385,531.66 87.90%0.98%104.08%存货 8,702,060.94 5.03%25.66%8,285,698.69 55.50%20.99%22.25%长期股权投资-固定资产 11,717,018.38-6.19%34.56%12,490,085.44 106.85%31.68%9.09%在建工程-短期借款 10,000,000.00-13.04%29.49%11,500,000.00 4.55%29.17%1.10%长期借款-资产总计 33,906,497.17-14.12%-39,480,200.72 58.48%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金较上期减少 25.15%，主要系：(1)本期销售产品收到的现金较上期增加 513 万元；(2)本期收到的政府补助及项目较上期减少 600 万元；(3)本期收到的银行借款较上期减少 50 万元；(4)本期支付的管理费用及销售费用较上期减少 93 万元 2.应收账款较上期增加 76.15%，主要系一是本期中药饮片收入增加，应收账款较上期增加 20 万元；二是本期药品应收账款较上期增加 10 万元。其中一年以内应收账款为 70.7 万元。公告编号：2017-008 16 3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 2015 年以来，国务院及相关部委颁布了多项医药政策，加之近期出台的中医药法，以及有可能在 2017 年 7 月份前出台的中医药法配套文件，在医疗体系规划、医保目录及行业标准等方面有利于中医药行业的长远发展。但在目前医保控费、限制辅助用药的大环境下，利好医药政策仍多停留在宏观层面，具体可落地的支持举措仍有待观察。据 IMS Health 分析，2015 年中国医药总销售 11000 多亿人民币，结构上依然以处方药为主，因此医院方面占总销售的 77%，零售药店和第三终端渠道的占比为 23%。然而，受加强医保控费、推进临床合理用药、集中招标采购等政策的影响，医院渠道处方药销售增速已从 2014 年的 12%降至 2015 年的 5%，大大低于 OTC 主要销售渠道零售药店(14%)和社区卫生服务中心(16%)的销售增幅。至 2015 年 11 月，全国零售药店门店共 44.8 万家，连锁率显著上升至 46%；其中地级市药店 16.4万家，占 37%；行业集中度不断提升。当年 1800 亿元的 OTC 市场总规模，60%的贡献来自零售药店，其中，地级市药店的销售占比不小。中医药及生物医药产业的发展受到国家政策的有力支持，2015 年 5 月 7 日，国务院办公厅印发中医药健康服务发展规划（20152020 年），这标志着我国中医药十三五规划正式出台。规划明确指出要加快发展中医药健康服务，到 2020 年，基本建立中医药健康服务体系。积极促进中医药健康服务相关支撑产业发展，支持相关健康产品研发、制造和应用，促进中药资源可持续发展，大力发展第三方服务。2016 年 3 月发布的国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见明确提出推进中医药现代化，开展中药材良种繁育和现代种植、在适宜地区建设规范化种植、规模化加工一体化基地的意见，今后的发展前景向好。2016 年 5 月 24 日，国家中医药管理局印发全国医疗机构中药饮片管理专项检查方案的通知，严查中药饮片的质量。随后众多省份陆续发布中药饮片重点监管目录，可见对于中药材的质量检查和跟踪已经形成常态。未来针对中药材的整治将会来得更加猛烈，将促进我国中医饮片行业走向更有质量的成长。国家层面高度重视并推动中医药发展对饮片市场带来利好。坚持品质化运作，拥有系统营销网络的企业会成为市场最终的赢家。受中药注射液不景气和中药原料监管等影响，2016 年中成药增速将有所放缓。但随着一系列的新政策出台，中成药行业迎来政策红利推动发展的时期。CFDA 南方医药经济研究所预计，“十三五”中药工业规模将扩大一倍。到 2020 年，上规模中药工业企业主营业收入 15823 亿元。通过对中药行业发展趋势分析认为，国家政策支持传统中药的二次开发，未来五年要重点支持和开展 30 个传统大中药品种的二次开发。现在有 24 个中药新药列入“十三五”拟研制重大创新药。中药产业在未来五年将步入政策利好所带来的创新发展期。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1.品牌优势：公司经过 10 多年的努力和经营，在制药行业树立了良好的品牌，本着团结敬业、创新发展、不断增强核心竞争力和国际经营能力，将公司建设成为国内领先并具有影响力的医药企业，为客户、投资者和社会创造最大价值的经营宗旨，公司现已成为“延边州州级农业产业化龙头企业”，公司图形商标被吉林省工商管理局评为“吉林省著名商标”、“福康参林草”商标被延边州工商行政管理局 公告编号：2017-008 17 评为“延边州知名商标”，公司产品蒲地蓝消炎片被吉林省质量技术监督局评为“吉林省名牌产品”。2.人才优势：公司坚持“以人才为根本，以科技为先导”，公司目前拥有一批从事医药、保健食品、中药饮片生产、销售的经验丰富、创新能力强的专业技术人才和技术骨干、管理骨干、营销能手。公司注重人才的培养，为员工提供学习的机会，在提高工作能力的同时也在提高个人的素质及修养，对员工的期待是“不断学习专业知识、不断提高工作能力”3.质量优势：公司是 GMP 认证企业，所有产品均执行国家药品标准，内控质量标准铺盖采购和生产的全过程，同时坚持“以质量求生存，以创新求发展”的经营理念，向广大销售者提供高质量的产品。4.营销优势：公司与之合作的经营商共计拥有 300 多人，经验丰富，素质较高，专业性强的销售队伍。他们依托公司的政策优势、产品优势、严格的市场保护优势，将公司的品牌不断提升。（五（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内公司通过银行抵押贷款补充公司流动资金 1000.00 万元，为公司可持续性发展奠定了坚实的资金基础。2016 年公司中药饮片生产进入销售期，为公司发展带来新的增长点。在产品研发方面，仿制药产品依托度酸片已经获得国家食品药品监督管理总局药物临床试验批件；保健食品林蛙油软胶囊和参林草软胶囊也已经上报国家食品药品监督管理总局保健食品审评中心进行审批。报告期内公司管理层基本稳定，高级管理人员金莲姬因个人原因辞去副总经理职务，经总经理提名胡英为公司副总经理。公司盈利状况良好，同时公司加大销售力度，减少库存，降低银行负债，较大的降低了公司的经营风险和财务风险。公司始终坚持规模化、品牌化战略，形成了比较完善的产业链条，确保产品质量和性能持续达到国内先进水平，为公司持续经营夯实牢固的基础。整体资产优良，盈利能力,公司偿债能力增强，与金融机构关系良好，至今为止，无任何不良贷款记录，且公司营运资金顺畅；与各供应商保持良好的合作关系。客户现款发货没有坏账。综上，本年度内公司持续经营能力良好，可持续发展能力比较强。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司为社会福利企业，截至本年度末共为 32 名残疾职工安排力所能及的工作岗位，为他们缴纳五险，保障他们的基本生活。（七七）自愿披露自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 医药行业是我国重点发展领域，随着人口老龄化进展，医药行业仍将保持稳定的增长。国家在药品研发、生产、销售、流通等各环节加强监督和管理，通过各种手段引导药品注册、提升研发水平、淘汰落后企业，鼓励企业兼并重组。中医药及生物医药产业的发展受到国家政策的有力支持，2015 年 5 月 7 日，国务院办公厅印发中医药健康服务发展规划（20152020 年），这标志着我国中医药十三五规划正式出台。规划明确指出要加快发展中医药健康服务，到 2020 年，基本建立中医药健康服务体系。积极促进中医药健康服务相关支撑产业发展，支持相关健康产品研发、制造和应用，促进中药资源可持续发展，大力发展第三方服务。2016 年 3 月发布的国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见明确提出推进中医药现代化，开展中药材良种繁育和现代种植、在适宜地区建设规范化种植、规模化加工一体化基地的意见，今后的发展前景向好。至 2015 年 11 月，全国零售药店门店共 44.8 万家，连锁率显著上升至 46%；其中地级市药店 16.40 公告编号：2017-008 18 万家，占 37%；行业集中度不断提升。当年 1,800 亿元的 OTC 市场总规模，60%的贡献来自零售药店，其中，地级市药店的销售占比不小。通过对中药行业发展趋势分析认为，国家政策支持传统中药的二次开发，未来五年要重点支持和开展 30 个传统大中药品种的二次开发。现在有 24 个中药新药列入“十三五”拟研制重大创新药。中药产业在未来五年将步入政策利好所带来的创新发展期。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公司中成药、保健食品、中药饮片生产技术及化验设备非常成熟，公司注重产品研发工作，产品研发现已逐渐步入“生产一代、研发一代、储备一代”的良性循环轨道。公司积极加强同科研单位及各大院校的联系，加大新药研发与开发力度，在研品种达 5 个。公司为了适应医药、保健品、中药饮片市场激烈竞争的新环境，公司高度重视企业文化建设，导入了顾客满意系统及网络信息化管理系统，构建了更具人文化，信息化，专业化的市场营销服务体系，竭诚把“呵护生命、关爱健康”的真诚传递到千家万户。公司为了保证销售目标的完成，科学合理的制定了相应营销政策，营销网络遍布全国 21 省、4 个直辖市、4 个自治区，形成强大的销售网络。公司现有员工 85 人，技术人员 16 人，其中残疾职工 32 人，高级职称 1 人，中级职称 4 人,初级职称 12 人。公司每年还派多人去参加国家食品药品监督管理局及吉林省食品药品监督管理局组织的药品培训，进一步的提高员工的业务技术水平。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 在新医改的巨大历史机遇和挑战下，公司将在稳步发展大中城市市场的基础上，积极开拓中小城市和广大农村市场，巩固公司现有主导产品积极发展新的产品，扩大公司的品牌影响力和市场份额。1、稳固 OTC 药品的现有渠道，开发新代理 OTC 具有药品和消费品双重属性，营销的原点是消费者，营销过程是在产品、渠道、终端、消费者等几个关键环节上进行有效的价值分配，消费者对药品认知的核心是功效，而公司仿制的 8 个药品，是在后来质量标准基础上提高了标准，而且大部分品种的标准都高于国家标准，因此就注定了产品的疗效要高于其他同类产品。2016 年公司聘请了中药饮片和中成药两位销售总监，对中药饮片市场及中成药空白市场进行走访、调研、开发，增加了公司的销售收入，带来相应的利润增长。2017 年公司将继续扩大市场的开发力度。2、完善渠道及服务体系 经销商在公司的市场营销活动中起着承上启下的作用，公司通过经销售商实现了与消费者的产品、服务、信息的双向沟通。目标是建立企业与经销商的伙伴式双赢关系，将经销商反馈的信息及时报给公司，寻求合理的办法解决问题，为经销商提供更优更快的服务，让经销售商的销售无后顾之优。2016年公司销售部门增加一名销售内勤人员，负责与经销商沟通了解市场情况，及时解决市场上的各种问题。3、合理建设分销渠道、加大产品推广 公司坚持统一的价格体系，全国一致，大小一致，严密的价格控制措施，严格的市场保护，完善终端市场；持续实行科学合理的返利政策，返利金额不能大于正常的销售量利润；2016 年公司销售部门对公司销售的产品进行了一次统一的价格调整，满足公司成本需要。4、加强客户沟通和市场情报收集 2016 年公司除增加一名销售内勤人员，负责与经销商沟通了解市场情况外，公司的两位销售总监也通过走访了解市场及客户需求，及时将问题解决。（四（四）不确定性因素不确定性因素 1.一般行业风险 公告编号：2017-008 19 虽然通过全面实施 GMP 认证淘汰了一批落后企业，但医药生产企业多、小、散、乱的问题仍未根本解决，具有国际竞争能力的龙头企业仍然十分缺乏。国内厂家仍集中生产一些比较成熟、技术要求相对较低的仿制药品，同品种生产企业数量众多，产能过剩，缺乏品种创新与技术创新，专业化程度低，协作性差，市场同质化竞争加剧。2产业政策风险 医药产业是我国重点发展的行业之一，医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊消费品；同时，医药产业又是一个受监管程度较高的行业，其监管部门包括国家及各级地方药品监管部门，它们在各自的权限范围内，制订相关的政策法规，对整个行业实施监管。同时，我国医疗体制正处在变革阶段，相关的政策法规体系正在逐步制订和不断完善。相关政策法规的出台将进一步促进我国医药市场有序、健康地发展，但也有可能不同程度地增加医药制造企业的运营成本，并将对医药制造企业的生产和销售产生影响。此外，为配合新医改，国家出台了“基本药物目录”，并将对列入基本药物目录的药品进行流通体制改革。新医改的推进和逐步实施，将对我国现有的医药制造和流通产生影响，本公司若不能及时有效的应对，将会对公司生产经营产生影响。3药材及药品原料的涨价的风险 医药公司生产所用原材料主要为化工产品、中药材等，其价受宏观经济环境和自然灾害等不可抗力影响大。4.新药研发的风险 产业化风险主要表现为研发出来的产品是否能给公司带来预期的经济利益存在一定的不确定性。新产品开发的风险主要体现为研发失败、监管部门审批未通过等。如果公司投入大量资金进行研发，但是研发失败或者未通过审批，则会对公司未来的持续发展带来较大的影响。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 （一）公司产品的市场竞争日益激烈的风险 公司产品主要进入普药及保健品市场，可复制性强，缺乏优势产品和优质优价。但是目前国内市场生产同类疗效产品的制药企业较多，产品种类呈多样化发展趋势，营销策略更丰富。公司面临较大的市场竞争压力。公司将按照生产技术要求、质量标准严控生产环节，保证疗效、安全性，辅以不断的“福康”品牌推广，并进一步开发新的品种应对。（二）公司产品价格下降的风险 药品价格下降主要原因包括政策性降价和招标竞争所致的价格下降，近年来，国家为治理药价虚高、降低群众医疗成本，政府加强了对药价的管理工作，2006 年以来国家发改委多次调低相关药品的最高零售价，对药品生产企业的收入和利润有不同程度的影响，公司产品目前拥有成本优势，销售价格相对较低，对国家发改委调低药品价格政策敏感度不高，但如果整体医药市场的产品因政策性降价导致市场竞争激烈导致公司产品被迫降价，则会对公司的利润产生较大的影响。为此公司将加大对空白市场的开发，提高市场份额，同时对生产药材的采购尽量产地采购，降低生产成本。（三）核心技术泄密风险 公司原材料药内控标准比药典标准高，产品在疗效、专业、安全性方面较好，但是目前公司主要产品为仿制国家已批准正式生产、并收载于国家药品标准（包括中国生物制品规程）的品种，公司产品在国家药品标准基础上对质量标准及生产工艺