831808_2016_神元生物_2016年年度报告_2017-04-11.pdf

图片（如有）神元生物 NEEQ:831808 公 苏州神元生物科技股份有限公司 SuZhou ShenYuan Bio-tech Co.,Ltd 年度报告 2016 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 1 目 录 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.6 第四节 管理层讨论与分析.8 第五节 重要事项.16 第六节 股本变动及股东情况.19 第七节 融资及分配情况.21 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.22 第九节 公司治理及内部控制.24 第十节 财务报告.28 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、神元生物、神元 指 苏州神元生物科技股份有限公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 君悦 指 上海市君悦律师事务所 立信 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 三会 指 股东大会、董事会、监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 吴江苗圃 指 吴江市苗圃有限公司、吴江市苗圃集团有限公司 天马精化 指 苏州天马精细化学品股份有限公司 吴江创投 指 苏州市吴江创业投资有限公司 苏州乔泰 指 苏州乔泰创业投资企业（有限合伙）上海泰豪 指 上海泰豪创业投资中心（有限合伙）神元依品 指 苏州神元依品药用植物有限公司、苏州神元药用植物发展有限公司 潍坊神元 指 潍坊神元生物科技有限公司 潍坊依品 指 潍坊神元依品电子商务有限公司 亚林生物 指 浙江亚林生物科技股份有限公司 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 3 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 否 1、列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事郭传敏因个人原因未出席本次董事会会议。【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 种苗市场风险 2016 年铁皮石斛种苗市场复苏缓慢，价格持续在低位徘徊，对公司销售收入影响较大。公司未来将逐步缩小种苗业务，重点发展优质客户，培育稳定的市场基础，降低种苗业务对公司业绩的影响。市场培育未达预期的风险 市场培育和消费转化需要投入较大的宣传和时间成本，存在不确定性。公司 2015 年年初对旗下两个品牌进行“统一规划、区别定位”，2015 年年底逐步调整营销策略，撤出了前期未能盈利或盈利能力较差的渠道网点，严格控制依源牌系列产品的价格体系，2016 年度针对依源牌铁皮石斛保健产品，大力推动 O2O 线上线下联动的整合策略，销售收入尚未能实现重大突破，2017 年和未来一段时间，公司仍将重点推动“依源”品牌的市场认知建设和销售规模扩大。公司治理风险 随着公司新三板挂牌后，各项业务的快速发展，规模不断扩大，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内控制度得不到有效执行，而影响公司公众形象和品牌的风险。苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 4 政策变化风险 国家和地方为促进农业发展，推出了一系列扶持农业的补贴政策和税收优惠政策，并大力扶持相关产业。公司得到相当数额的政府补贴，如果未来相关政策有所调整，对公司收入会带来一定的波动和影响。生物性资产减值风险 铁皮石斛种苗市场逐步复苏，但价格尚未完全回归，周期性波动可能会影响公司生物性资产减值准备。本期重大风险是否发生重大变化：否 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 5 第二节 公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州神元生物科技股份有限公司 英文名称及缩写 SuZhou ShenYuan Bio-Tech Co.,Ltd 证券简称 神元生物 证券代码 831808 法定代表人 滕士元 注册地址 苏州市吴江经济开发区云梨路 1688 号 办公地址 苏州市吴江经济开发区庞金路 1998 号 主办券商 东吴证券股份有限公司 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张震、赵斌 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 时剑 电话 0512-63469860 传真 0512-63469860 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 苏州市吴江经济开发区庞金路 1998 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 苏州市吴江经济技术开发区庞金路 1998 号董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-16 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）A01 农业 主要产品与服务项目 铁皮石斛新品种种苗、铁皮枫斗、铁皮石斛花、铁皮石斛系列保健食品生产与销售。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）50,000,000 做市商数量 7 控股股东 滕士元、王金华夫妇（控制吴江苗圃）实际控制人 滕士元、王金华夫妇 四、四、注册情况注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91320500770514323M 是 税务登记证号码 91320500770514323M 是 组织机构代码 91320500770514323M 是 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 12,903,391.17 23,267,022.55 -44.54%毛利率%49.58 48.73 -归属于挂牌公司股东的净利润 -2,480,068.96 2,896,695.68 -185.62%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -3,972,860.70 1,832,821.97 -316.76%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-2.63 3.07 -加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-4.21 1.95 -基本每股收益 -0.05 0.06 -183.33%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 124,383,100.79 123,548,263.45 0.68%负债总计 31,203,891.95 27,888,985.65 11.89%归属于挂牌公司股东的净资产 93,179,208.84 95,659,277.80 -2.59%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.86 1.91 -2.62%资产负债率%（母公司）22.22 20.29 -资产负债率%（合并）25.09 22.57 -流动比率 1.39 1.68 -利息保障倍数 -0.73 6.12 -三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -6,003,124.29 6,416,663.60 -应收账款周转率 5.69 10.60 -存货周转率 0.47 0.99 -四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%0.68 16.80 -营业收入增长率%-44.54 21.12 -净利润增长率%-185.62 247.66 -五、股本情况 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 7 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 50,000,000 50,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 -408,701.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,661,800.53 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 22,405.97 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -154,573.17 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,120,931.72 所得税影响数 -628,139.98 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,492,791.74 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 8 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 1.本公司定位于中药材保健行业铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会颁布的 上市公司行业分类指引，公司铁皮石斛种植业务属于“A01 农业”，铁皮石斛保健品的生产业务属于“C14食品制造业”。根据全国中小企业股份转让系统公司制定的挂牌公司管理型行业分类指引、挂牌公司投资型行业分类指引，公司铁皮石斛业务属于“A01 农业”，投资型分类属于“15 医疗保健”。公司主营业务为铁皮石斛产业研发、生物组培、生态栽培、产品加工及销售。拥有铁皮石斛全产业链关键专利技术，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的绿乐牌新品种种苗（组培苗、驯化苗等）；为广大消费者提供丰富的依源牌铁皮石斛保健系列产品（初级产品、保健品等）。公司绿乐牌组培苗、驯化苗直接向江浙、云南、山东等地农户和种植企业销售，通过口碑宣传、技术推广等方式维护绿乐牌种苗销售客户，保障销售规模；依源牌铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过专卖店直销和经销商网络、线上渠道等向高消费人群和特殊人群销售。1）研发模式 公司设有研发部进行铁皮石斛新品种选育和栽培方面的研究，通过不断选育出更加优质的铁皮石斛品种来提高整个产业链的产品品质，同时帮助组培和栽培环节解决各种生产问题。此外，公司委托浙江省中药研究所有限公司等科研机构进行铁皮石斛保健产品的开发和试验研究。2）生产模式 在铁皮石斛组培和栽培方面，公司投入大量资金建设现代化农业生产设施，并以有机产品（ORGANIC）和良好农业规范（GAP）认证为基础进行精细化管理，实现了优质、高效、生态的农业生产体系。同时，公司采用传统工艺加工铁皮石斛鲜品、铁皮枫斗、花茶，并委托有资质企业进行铁皮石斛等相关保健食品的生产加工。3）销售模式 公司以直销方式向江浙、云南、山东等地农户、农业合作社和农业企业销售铁皮石斛组培苗、驯化苗。铁皮石斛初级农产品和保健品销售方面，则由神元依品和潍坊神元两家子公司通过直营店、网络、经销商经纪人队伍进行销售。2.报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，2016 年全年营业收入 12,903,391.17 元，同比降低 44.54%，其中绿乐牌种苗销售收入6,121,892.28 元，占比 47.44%,依源牌保健产品销售收入 6,781,498.89 元，占比 52.56%。营业利润和净苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 9 利润分别为-4,061,362.42元和-2,480,068.96元，同比降低-344.23%和-185.62%；总资产124,383,100.79元，比去年增长 0.68%；归属于挂牌公司股东的净资产 93,179,208.84 元，比去年降低 2.59%。公司经营活动产生的现金流量净额-6,003,124.29 元，期末现金及现金等价物余额 6,279,877.99 元。公司主营业务收入由绿乐牌新品种种苗（组培苗、驯化苗等）和依源牌铁皮石斛保健系列产品（初级产品、保健品等）组成。报告期内，公司绿乐牌种苗和依源牌保健产品销售收入均有下滑，主要是因为种苗市场复苏不及预期，保健产品业务下降系 2015 年底至 2016 年上半年，根据市场状况调整营销策略所致，撤出了盈利能力较差的渠道网点。报告期末，公司已完成 O2O 线上线下联动的策略整合，线下有关经销商网络、加盟店铺，以及其他定向渠道等，基本梳理完毕，并开始逐步加大推广力度，线上网站、微营销、微官网、电话系统等逐步调试到位，截至目前运行状况良好，预计 2017 年上半年会逐步恢复历年平均水平，后期将有可观表现。报告期内，公司营业利润和净利润下降主要系营业收入减少，销售费用和财务费用增加。报告期内，公司资产情况保持稳定。报告期内，公司经营活动产生现金流量净额为-6,003,124.29 元，下降 12,419,787.89 元，主要系本期营业收入下滑，销售商品收到的现金减少,购买商品费用支出及职工工资未减少。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 12,903,391.17 -44.54%-23,267,022.55 21.12%-营业成本 6,506,362.34 -45.46%50.42%11,930,102.01 34.28%51.27%毛利率 49.58%-48.73%-管理费用 4,024,894.67 -25.81%31.19%5,424,827.78 3.44%23.32%销售费用 4,668,207.26 36.12%36.18%3,429,452.39 -4.15%14.74%财务费用 1,135,207.08 88.86%8.80%601,080.76 -40.44%2.58%营业利润 -4,061,362.42 -344.23%-31.48%1,662,957.71 185.58%7.15%营业外收入 2,669,850.98 7.51%20.69%2,483,322.61 191.46%10.67%营业外支出 571,325.23 -46.62%4.43%1,070,314.83 214.23%4.60%净利润 -2,480,068.96 -185.62%-19.22%2,896,695.68 247.66%12.45%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入下降 44.54%，主要原因是种苗和铁皮枫斗市场市场开发不足，公司营销策略调整需要时间，引起报告期内公司业绩下滑。营业成本下降 45.46%，主要原因是与营业收入同步下降。销售费用增加 36.12%，主要原因是本期引入线上营销团队，前期网络推广费用和广告业务宣传费逐步增加。财务费用增加 88.86%，主要原因是 2015 年 12 月新增兴业银行贷款 950 万元，本期利息支出增加。营业利润下降 344.23%，主要原因是本期营业收入减少，销售费用和财务费用增加。营业外支出减少 46.62%，主要原因是上期公司八坼生产基地搬迁，处理固定资产损失，营业外支出发生额较大，本期无重大固定资产损失。净利润减少 185.62%，主要原因是公司营业收入下滑引起。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 10 主营业务收入 12,903,391.17 6,506,362.34 23,152,758.82 11,859,818.62 其他业务收入 -114,263.73 70,283.39 合计合计 12,903,391.17 6,506,362.34 23,267,022.55 11,930,102.01 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%绿乐牌种苗产品 6,121,892.28 47.44%11,310,144.22 48.61%依源牌保健产品 6,781,498.89 52.56%11,842,614.60 50.90%其他 -0.00%114,263.73 0.49%合计合计 12,903,391.17 100.00%23,267,022.55 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司主营业务占比、按产品分类的收入构成指标与去年同期相比无重大变动。上期的其他收入主要是栽培基质和托盘的收入，本期公司未销售基质和托盘。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 -6,003,124.29 6,416,663.60 投资活动产生的现金流量净额 -6,772,145.09 -14,519,312.20 筹资活动产生的现金流量净额 3,038,262.43 15,012,264.54 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额下降 12,419,787.89 元，主要系本期营业收入下滑，销售商品收到的现金减少,购买商品费用支出及职工工资未减少。投资活动产生的现金流量净额增加 7,747,167.11 元，为上期对浙江亚林生物股份有限公司的投资,本期无对外投资。筹资活动产生的现金流量净额下降 11,974,002.11 元，为本期减少短期借款。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖州仙源中草药种植专业合作社 2,660,130.00 20.62%否 2 杭州恒萝贸易有限公司 1,059,217.25 8.21%否 3 上海斛茗实业有限公司 814,694.00 6.31%是 4 海南蝶变传奇实业有限公司 393,162.38 3.05%否 5 贵州济生农业科技有限公司 373,964.40 2.90%否 合计合计 5,301,168.03 41.08%注：上海斛茗实业有限公司系实际控制人之女控制的公司。应收账款联动分析应收账款联动分析：报告期内，公司营业收入为 12,903,391.17 元，较上期下降 44.54%，报告期末，公司应收账款账面净额为 2,735,655.93 元，较上期增长 52.15%。公司依据企业会计准则-商品销售收入，同时满足四类收入的相关条件进行收入确认和成本结转。上述主要客户货款基本结清，应收账款主要是给予客户一定的信用期所致。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 11 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 浙江省中药研究所有限公司 2,028,500.00 21.43%否 2 青州市鑫和温室园艺有限公司 1,100,000.00 11.62%否 3 国网江苏省电力公司苏州市吴江区供电公司 756,570.55 7.99%否 4 浙江省医学科学院 670,000.00 7.08%否 5 杭州虹越花卉有限公司 381,760.00 4.03%否 合计合计 4,936,830.55 52.15%（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 641,996.05 756,313.71 研发投入占营业收入的比例 4.98%3.27%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 13 公司拥有的发明专利数量 6 研发情况：研发情况：报告期内，公司研发支出规模较为平稳，基本能够保证公司新产品的研发需要，满足企业正常经营。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 6,279,877.99-61.28%5.05%16,216,884.94 78.07%13.13%-61.54%应收账款 2,735,655.93 52.15%2.20%1,797,967.04-23.31%1.46%50.68%存货 15,752,086.08 30.02%12.66%12,114,748.64 1.71%9.81%29.05%长期股权投资 10,132,867.31-8.15%-0.00%-固定资产 51,060,859.55-3.11%41.05%52,700,208.57 31.54%42.66%-3.77%在建工程 1,355,093.20 43.17%1.09%946,474.43-92.00%0.77%41.56%短期借款 16,800,000.00-8.20%13.51%18,300,000.00 266.00%14.81%-8.78%长期借款-资产总计 124,383,100.79 0.68%-123,548,263.45 16.80%-0.00%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金减少 61.28%，主要原因是归还银行贷款所致。应收账款增加 52.15%，主要原因是为了提升公司销量，对大客户给予一定的信用期。存货增加 30.02%，主要原因是 2013 年栽种的驯化苗本期已到采摘期,产量比上期大幅增加,采摘后增加库存。长期股权投资增加 10,132,867.31 元，主要原因是公司 2015 年 12 月 3 日与中国林科院亚热带林业研究所工会委员会签订交易协议，12 月 7 日完成合同鉴证，受让其所持有的浙江亚林生物科技股份有限公司 25%股权，2015 年 12 月 14 日办理产权交易凭证，合计支付股权转让款 995 万元。浙江亚林生物科技股份有限公司于 2016 年 2 月 22 日完成股东变更的工商登记；2016 年 3 月 28 日完成高管变更，本公苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 12 司董事长滕士元任浙江亚林生物科技股份有限公司的董事兼总经理，本公司董事会秘书时剑担任浙江亚林生物科技股份有限公司的监事，自此能够对被投资单位实施重大影响，转入长期股权投资，按权益法核算。在建工程增加 43.17%，主要原因是本期末装修工程未完工。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司拥有 2 家全资子公司：苏州神元依品药用植物有限公司于 2013 年 12 月 9 日经苏州市吴江工商行政管理局核准登记设立，注册资本 300 万元；潍坊神元生物科技有限公司于 2013 年 11 月 8 日经山东省潍坊市工商行政管理局核准登记设立，注册资本 200 万元。其中，2015 年 9 月 1 日，苏州市吴江区市场监督管理局准予将“苏州神元药用植物发展有限公司”变更为“苏州神元依品药用植物有限公司”，报告期内，营业收入 1,570,237.42 元，净利润-1,385,241.50 元，处于亏损状态。潍坊神元生物科技有限公司报告期内，营业收入 630,613.85 元，净利润-1,300,306.09 元；因业务需要，于 2016 年 12 月 19 日注册成立全资子公司“潍坊神元依品电子商务有限公司”，注册资本 50 万元，统一信用代码 91370702MA3CT5MB5R，经营范围：网上销售预包装食品、保健食品、初级农产品、茶叶等。2015 年 11 月 12 日，公司召开第二届董事会第六次会议，12 月 1 日召开 2015 年第三次临时股东大会会议,审议通过关于启动参股浙江亚林生物科技股份有限公司的议案。具体内容见公司 2015 年 11月 16 日在全国中小企业股份转让系统指定的信息披露平台（）刊登的对外投资公告（参股公司情况）（公告编号：2015-042）。本次参股事项已于 2015 年 12 月 3 日签订交易合同,2016年 2 月 22 日办理工商变更登记，公司获得亚林生物 250 万股股票，交易对价 9,950,000 元人民币,占其总股本的 25%，成为其第二大股东。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司购买宁波银行（可选期限 2 号 610002）保本型产品，投资期间 2016 年 4 月 5 日至2016 年 7 月 1 日，累计金额 500 万元，年化投资收益率 1.03-3.11%，收益合计 8,676.71 元；购买招商银行（点金驰 7001-T+3）保本型产品，投资期间 2016 年 4 月 1 日至 2016 年 10 月 14 日，累计金额 500万元，年化投资收益率 1.03-1.48%，收益合计 10,684.93 元。短期保本型理财产品，已经股东大会审议通过，对公司经营和管理没有实质性影响。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 2016 年铁皮石斛种苗市场逐步复苏，价格尚未回归，组培苗和驯化苗价格偏低，对公司绿乐牌种苗产品的销售收入影响较大。铁皮石斛保健产品市场依然维持缓慢扩张的趋势，市场认知度逐步提高，规模逐步扩大，随着中医药法的实施，未来中药材保健产业将会迎来一个重大机遇期。报告期内，公司通过近一年的营销策略调整，未来将逐步压缩绿乐种苗业务，集中力量发展中药材健康产业，以铁皮石斛为基础、多品类保健产品业务协同扩张，大力推动 O2O 线上线下联动的整合策略，利用各种媒介推广引流，实现销售规模的大幅突破。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司研发团队利用在吴江苗圃长期承担各级技术创新项目中积累的研发与种植经验，自 2005 年就开始了铁皮石斛的选种和育种工作。目前，公司已经掌握了一整套成熟的铁皮石斛育种、培育和种植技术，并成功培育出铁皮石斛自交良种“神元 1 号”“神元 2 号”。在此基础上，公司建设了年产量达 4000万株的铁皮石斛种苗培育设施，公司出产的组培苗、驯化苗种源优良，成活率、有效物质含量高，受到农户和种植企业欢迎，在浙江、云南等主要种植区占有一定的市场份额。1、技术优势 公司依托吴江苗圃研发平台,经公司成果转化的一系列铁皮石斛种植技术，包括育种技术、组培技术、储藏技术、营养液配方技术和绿色杀菌技术等，在行业内都居于领先地位。这些技术为公司开展铁皮石斛的育种、生物组培、保健品等业务提供了坚实的基础。2014 年 12 月 13 日，公司铁皮石斛日光苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 13 温室引种栽培与产业化开发项目通过专家鉴定，标志着公司从 2010 年起实施的“南兰北移”工程在技术上获得重大突破，实现了铁皮石斛在北方高纬度地区的成功引种和栽培，使公司成为首家突破高纬度限制的铁皮石斛企业，为公司开拓北方市场提供了技术保障。2015 年 8 月 28 日，公司依源牌铁皮石斛及其相关制品的生产基地，获得国家质检总局“生态原产地产品保护（PEOP）”认定，产品品质获得广泛认可。2、产业链优势 近年来，公司以铁皮石斛种植业为核心，同时积极推进产业链延伸，发展育种、生物组培、铁皮石斛保健品等业务，形成了较强的综合竞争实力和抗风险能力。公司沿产业链向上游的育种、组培发展，保证了铁皮石斛种源的优良与统一，并为下游加工提供了质量保证；同时，向下游产品纵深发展，提高了生产的附加值，参股浙江亚林生物科技股份有限公司，整合保健食品加工产能，获得较好的经济收益。通过产业链整合，发挥了产业链不同环节业务的协同及互补效应，在开拓发展空间的同时增强了自身的抗风险能力。3、产品品牌优势 公司股东吴江苗圃作为国家耐水湿树种良种基地，在林业中享有很高的声誉。公司自主研发的铁皮石斛新品种“神元 1 号”、“神元 2 号”经江苏省农作物品种审定委员会认定合格，也在无形中起到了很好的宣传效果，对公司铁皮石斛组培苗、驯化苗产品的销售起到了很好的推动作用。2015 年 4 月 29日，公司依源牌铁皮石斛系列保健产品获得“江苏省名牌产品”称号，进一步提高了产品品牌的市场知名度。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司具有经营业务所需的全部资质和许可证书，资质齐备，业务合规。公司不存在超越资质及范围经营的情况，业务的开展不存在法律风险。公司取得的资质均在有效期内，不存在无法续期的风险。公司资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，本期营业收入下降主要是因为 2015年底至 2016 年初调整营销策略，撤出盈利能力较差的渠道网点所致。在报告期末，公司已完成 O2O 线上线下联动的策略整合，线下有关经销商网络、加盟店铺，以及其他定向渠道等，基本梳理完毕，并开始逐步加大推广力度。预计 2017 年上半年会逐步恢复历年平均水平，后期将有可观表现。报告期，公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展的实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。（七）（七）自愿披露自愿披露 无。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 中国食物与营养发展纲要（20142020 年）提出将“发展营养强化食品和保健食品，促进居民营养改善”作为未来发展的重点，提升人民健康水平，为全面建成小康社会提供重要支撑。“十三五”规划纲要明确：从全面深化医药卫生体制改革，健全全民医疗保障体系，加强重大疾病防治和基本公共卫生服务，加强妇幼卫生保健及生育服务，完善医疗服务体系，促进中医药传承与发展，广泛开展全民健身运动，保障食品药品安全等八个方面对推进健康中国建设提出了具体要求。其中，实施食品安全战略、提升中药产业水平等，将直接促进中药材保健产业的快速发展。苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 14 中医药法于 2016 年 12 月 25 日获十二届全国人大常委会第二十五次会议表决通过,将于 2017 年7 月 1 日起正式实施。中医药法的实施对中医药事业发展具有里程碑的重要意义，第一次从法律层面明确了中医药的重要地位、发展方针和扶持措施，为中医药事业发展提供了法律保障，为中医药产业参与国际市场竞争提供了可能，同时，中医药法针对中医药自身的特点，改革完善了中医医师、诊所和中药等管理制度，有利于保持和发挥中医药特色和优势，促进中医药事业发展，未来将催生巨大的中医药产业规模。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 公司的使命和远景目标即提供最优质的保健产品，倡导一种健康的生活方式，发展健康事业，宣传健康理念，“依本草、乃本源”，开发挖掘传统本草药材，弘扬传统中华养生之道，重点推出“依源”保健品牌，做实苏南市场，开拓山东市场，扩大至整个华东沿海地区，并以此作为公司未来的基本工作目标。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 2017 年，公司以“防风险、求生存，抓机遇、谋发展”为思路，以持续稳健发展为目标，以提升市场竞争力为重点，分析预测公司面临的销售市场、行业状况，通过完善各项指标考核体系，进一步降低成本费用，提高公司经济效益和抗风险能力。1、绿乐牌种苗产品 在 2016 年的基础上，加强售后技术指导，创新销售模式，重点发展优质客户，提高当地对绿乐牌铁皮石斛种苗的认知度，培育稳定的市场基础，逐步扩大市场份额。2、依源牌保健产品 合理利用“亚林生物”子公司的经营资质和产品开发能力，争取完成“依源牌”食品系列和“依源牌”铁皮石斛系列保健食品等产品的开发，丰富公司产品品类。市场开拓方面，自苏南地区向全国扩展，加大线上宣传推广，培育依源品牌的市场知名度，带动铁皮枫斗以及其它中药材相关品类保健食品的销售规模增长。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 市场培育和消费转化需要投入较大的宣传投入和时间成本，存在一定的不确定性。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、种苗市场风险 2016 年铁皮石斛种苗市场复苏缓慢，价格持续在低位徘徊，对公司销售收入影响较大。公司未来将逐步缩小种苗业务，重点发展优质客户，培育稳定的市场基础，降低种苗业务对公司业绩的影响。2、市场培育未达预期的风险 市场培育和消费转化需要投入较大的宣传投入和时间成本，存在不确定性。公司 2015 年年初对旗下两个品牌进行“统一规划、区别定位”，2015 年年底逐步调整营销策略，撤出了前期未能盈利或盈利能力较差的渠道网点，严格控制依源牌系列产品的价格体系，针对依源牌铁皮石斛保健产品，大力推动 O2O线上线下联动的整合策略，销售收入尚未能实现重大突破，2017 年和未来一段时间，公司仍将重点推动“依源”品牌的市场认知建设和销售规模扩大。3、公司治理风险 随着公司新三板挂牌后，各项业务的快速发展，规模不断扩大，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内控制度得不到有效执行，而影响公司公众形象和品牌的风险。4、政策变化风险 国家和地方为促进农业发展，推出了一系列扶持农业的补贴政策和税收优惠政策，并大力扶持相关产业。公司得到相当数额的政府补贴，如果未来相关政策有所调整，对公司收入会带来一定的波动和影响。苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 15 5、生物性资产减值风险 铁皮石斛种苗市场逐步复苏，但价格尚未完全回归，周期性波动可能会影响公司生物性资产减值准备。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无。四、董事会对审计报告的说明（一）（一）非标准审计意见说明：非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留 董事会就非标准审计意见的说明：不适用（二）（二）关键事项审计说明：关键事项审计说明：-苏州神元生物科技股份有限公司 2016 年度报告 16 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 第五节二（一）是否存在日常性关联交易事项 是 第五节二（二）是否存在偶发性关联交易事项 是 第五节二（三）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 第五节二（四）是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节二（五）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 第五节二（六）是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在自愿披露的重要事项 否-二、重要事项详情（一）（一）控股控股股东股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他及其他资源资源的的情况情况 单位