831617_2016_巨力重工_2016年年度报告_2017-04-17.pdf

1 无锡巨力重工股份有限公司 WuXi JuLi Heavy Industry CO.,LTD.巨力重工 NEEQ:831617 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 为进一步提升公司制造能力，满足客户需求，拓展国际业务，适应新形势下公司发展要求，7 月 22 日，公司携手上海市焊接学会对首批 11 名焊工进行了美国机械工程师学会（ASME）焊工资格考试和取证工作。考试严格按照 ASME 锅炉及压力容器规范第 9 卷的要求进行，从焊接参数的确定、试板的准备、焊前焊后的操作都在监考老师的控制之下。这次焊工考试的试板焊接，均一次检验考核通过，展现了公司非凡的焊接能力。上海市焊接学会是享誉国内外的焊接学术机构，是美国 ASME 焊工资格考试的授权组织，由其考核颁发的 ASME 焊工资格证全球认可。无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 3 目录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券登记结算机构 指 中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 巨力重工/挂牌公司/母公司/公司 指 无锡巨力重工股份有限公司 良仲联行 指 无锡良仲联行科技有限公司 民生证券/主办券商 指 民生证券股份有限公司 律师 指 上海市锦天城律师事务所 审计机构 指 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 管理办法 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法 三会 指 股东大会、董事会、监事会 冶金罐 指 冶金罐 用于金属冶炼过程中金属液体或固体盛装的各种专用容器，形状一般为罐型 冶金专用车辆 指 用于金属冶炼过程中，各种冶金专用容器或设备的转运的各种专用轨道车辆 元、万元 指 人民币元、人民币万元 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 5 第一节 声明与提示 【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1 宏观经济波动和产业政策调整风险 公司主要产品为全系列的专用冶金罐类、冶金台车类冶金专用设备，公司产品的下游客户主要为国内外的大中型钢铁企业。近年来，受我国宏观经济增速放缓影响，钢铁价格持续低迷，企业现金流紧张，除必要投入以外，技术升级、安全改造、节能减排等投资欲望不强。同时，由于我国钢铁产能扩张较快，布局不尽合理，出现结构性产能过剩和较严重的环境污染问题，该行业因此受到国家重点调控，调控措施包括控制总量、控制新增产能、淘汰落后产能、加快结构和区域布局调整。受以上两点影响，钢铁行业固定资产投资增速下降，主要依赖其需求的冶金专用设备制造行业也出现整体下滑，公司产品需求出现回落。2 投资资金风险 公司利用闲置资金购买的非保本信托产品、货币基金、专项资管计划等理财产品，产品受托人/管理人多为自有资金足、口碑良好、管理严格、经验丰富的金融机构，产品表现稳定，报告期内已大部分收回，未收到产品受托人/管理人关于最终借款人偿债能力出现异常或者产品存在到期无法收回本息的风险报告。但仍存在因最终借款人经营不善而导致产品违约、抵押物处置困难、担保方拒绝承担担保义务、产品受托人/管理人兑付困难的可能，从而对公司的资产安全产生不利影响。3 应收账款回收风险 因下游钢铁企业货款结算周期较长，且近两年行业萎靡钢铁企业资金回笼困难，而公司专业冶金罐、冶金台车类产品的合同金额相对较大，通过公司营销系统加大清欠力度，报告期内应收账款余额相对去年得到控制，相对减少。无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 6 4 控股股东及实际控制人控制风险 公司控股股东为王凤良先生，实际控制人为王凤良、潘晓萦夫妇。王凤良先生对公司的战略方针、重大经营及人事决策等方面仍具有重大的影响力，使得公司存在因控股股东对公司的控制问题导致中小股东利益受到影响的可能性。5 存货余额较大造成资金占用的风险 公司所处的行业特点和从事的主营业务交货期长的特性导致存货余额较大。报告期内公司已通过强化预算、加强现场管理、及时与客户沟通发出商品的验收等措施以大幅压缩存货余量，但仍可能会产生存货周转较慢造成资金占用的风险，报告期内存货余额量大大减少。本期重大风险是否发生重大变化：否 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 7 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 无锡巨力重工股份有限公司 英文名称及缩写 WuXi JuLi Heavy Industry CO.,LTD.证券简称 巨力重工 证券代码 831617 法定代表人 王凤良 注册地址 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 办公地址 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 主办券商 民生证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区建国大门内大街 28 号民生金融中心 A 座 16-18 层 会计师事务所 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈志、周志 会计师事务所办公地址 天津开发区解放北路 188 号信达广场 52 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张军 电话 0510-68001896 传真 0510-68001878 电子邮箱 公司网址 http:/www.jhi.cc 联系地址及邮政编码 无锡市新区鸿山镇机光电工业园鸿月路 28 号 公司指定信息披露平台的网址 http:/www.neeq.cc 公司年度报告备置地 http:/www.jhi.cc 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-08 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C35 专用设备制造业 主要产品与服务项目 全系列专用冶金罐类、全系列专用冶金台车类冶炼专用设备 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）60,000,000 做市商数量-控股股东 王凤良 实际控制人 王凤良、潘晓萦夫妇 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 320200400030385 否 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 8 税务登记证号码 320200769129444 否 组织机构代码 769129444 否 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 9 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 126,010,174.74 124,028,716.28 1.60%毛利率%25.63 30.03-归属于挂牌公司股东的净利润 342,616.18 12,202,788.94-97.19%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,784,800.16 2,752,571.22 73.83%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）0.14 4.99-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.96 1.13-基本每股收益 0.0057 0.2034-97.19%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 330,777,391.93 430,570,539.77-23.18%负债总计 88,339,282.66 184,216,296.32-52.05%归属于挂牌公司股东的净资产 242,438,109.27 246,354,243.45-1.59%归属于挂牌公司股东的每股净资产 4.04 4.11-1.70%资产负债率%（母公司）26.71 42.78-资产负债率%（合并）26.71 42.78-流动比率 2.38 1.82-利息保障倍数 1.32 4.64-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 18,698,370.14 49,545,611.92-62.26%应收账款周转率 1.20 1.12 -存货周转率 1.59 1.08 -四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-23.18 13.06 -营业收入增长率%1.60 -20.87 -净利润增长率%-97.19 -7.83 -五、股本情况 单位：股 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 10 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 60,000,000.00 60,000,000.00-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 21,338.52 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）386,500.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-7,816,610.82 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 2,038,400.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 144,273.50 非经常性损益合计非经常性损益合计 -5,226,098.80 所得税影响数-783,914.82 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益非经常性损益净额净额 -4,442,183.98 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司作为冶金罐及设备、冶金专用车辆领域领先的制造商，建立了较为完整的研发、设计、生产和销售模式，不断完善重型设备研发、设计和加工制造能力，建立了较为完善的研发体系，拥有自主核心技术和研发团队，并与多家高校建立合作研发关系，现已拥有多项独有工艺技术和专利技术。公司的主要客户为国内各主要大中型钢铁企业等以及西马克、韩国浦项等国外钢铁企业。在长期的经营实践中与他们建立了较为紧密的供销联系，产品品质得到广泛认可，自主品牌在大中型冶金罐及设备、冶金专用车辆领域具有较高的知名度。目前公司的商业模式是：在冶金罐及设备、冶金专用车辆领域，根据客户技术要求提供设计、解决方案，进行产品制造并提供技术服务等实现收入、利润、现金流。具体模式是：公司销售人员与客户进行洽谈、招投标等方式取得订单，客户对产品性能提出具体要求，双方就产品价格达成一致后签订合同。营销部拿到合同后生成订单，由设计部继续完善设计后，由采购部根据物料情况组织采购，生产部组织生产，经品管部检验合格后发给客户，并由公司服务组进行售后服务。报告期内及报告期后至本年度报告披露日，公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 11 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：公司基于美国钢水罐设计和制造标准AISE Technical Report No.9，结合客户现有钢包使用情况，对 285t 钢水罐进行了优化设计。公司技术人员与 UMECC 技术团队的通力合作，攻克国产材料的替代、钢水罐筒体碳钢与不锈钢焊接消磁等难题，得到了安米技术专家的认可,通过了安米工程师的最终检查,于2016 年 9 月 30 日顺利出厂，发往美国。为公司今后在美国市场上更上一层楼夯实了基础，在国际冶金行业的进一步发展产生深远的影响。2016 年公司营业收入同比上一年度增加 1.6%，但毛利下降 4.39%.原因其一就是市场竞争加大,利润空间下降;其二是因为部分原材料特别是钢材价格上涨,导致成本增加,利润下降。公司为开始大力开拓国外市场，在巩固主业的基础上，向服务端延伸，实现产业内转型升级，做冶金罐类产品的 4S 店。同时寻求新兴产业的开发与合作。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 126,010,174.74 1.60%-124,028,716.28-20.87%-营业成本 93,709,391.26 7.97%74.37%86,788,165.15-22.47%69.97%毛利率 25.63%-30.03%-管理费用 11,613,949.40-28.29%9.22%16,195,818.00-14.14%13.06%销售费用 5,197,401.57-32.91%4.12%7,746,791.88 0.08%6.25%财务费用 3,593,353.81 1.81%2.85%3,529,613.67 15.83%2.85%营业利润 323,643.01-97.45%0.26%12,686,199.00-21.41%10.23%营业外收入 609,182.59-20.04%0.48%761,900.00-20.27%0.61%营业外支出 57,070.57-83.19%0.05%339,584.14-78.81%0.27%净利润 342,616.18-97.19%0.27%12,202,788.94-7.83%9.83%项目重大变动原因项目重大变动原因：管理费用：相较上一年减少 28.29%，主要原因是公司加强内部费用控制，差旅等费用开支减少；技术开发费用减少以及核算口径变化。（注：根据财会201622 号，车船税、房产税、土地使用税、印花税由原来“管理费用”转计入“税金及附加”）销售费用：相较上一年减少 32.91%，主要原因是公司加强内部费用控制，差旅等费用开支减少，以及成品运输费用减少；营业利润：相较上一年减少 97.45%,主要原因是是毛利下降，同时投资收益及公允价值变动收益减少；营业外支出：相较上一年减少 83.19%，主要原因是业务扣款大幅减少；净利润：相较上一年减少 97.19%，主要原因是市场竞争加大，材料成本增加，毛利下降，同时投资收益及公允价值变动收益减少。无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 12 （2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 125,452,845.44 93,390,939.09 121,799,169.62 86,775,411.55 其他业务收入 557,329.30 318,452.17 2,229,546.66 12,753.60 合计合计 126,010,174.74126,010,174.74 93,709,391.2693,709,391.26 124,028,716.28124,028,716.28 86,788,165.1586,788,165.15 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%冶金车辆类 59,924,028.03 47.55%69,798,763.24 56.28%冶金罐设备 59,359,568.11 47.11%42,624,257.90 34.37%其他产品 6,726,578.60 5.34%11,605,695.14 9.36%126,010,174.74126,010,174.74 124,028,716.28124,028,716.28-收入构成变动的原因收入构成变动的原因：营业收入相较上一年增长 1.6%,未有重大变动;其中主营业务收入增长 3%,;其他业务收入减少 75%，是因为上年度客户抵款钢材对外销售较多，本年有所减少。受客户需求变化等因素影响，冶金罐设备类产品在营业收入中的比例较上年增加 12.74 个百分点。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 18,698,370.14 49,545,611.92 投资活动产生的现金流量净额 83,387,044.24-85,767,261.15 筹资活动产生的现金流量净额-59,748,316.93 39,698,377.04 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较去年减少了 62.26%,原因是本年度销售商品收到的现金减少；投资活动产生的现金流量净额较去年增加了 197.22%，原因是收回投资收到的现金增加 112.52%,投资支付的现金减少 39.23%；筹资活动产生的现金流量净额较去年减少了 250.51%，因取得借款收到的现金减少 60.71%,偿还债务支付的现金增加 59.15%。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中冶南方工程技术有限公司 34,074,820.48 27.16%否 2 宝钢湛江钢铁有限公司 22,028,600.00 17.56%否 3 日照钢铁控股集团有限公司 12,779,107.48 10.19%否 4 湖北金盛兰冶金科技有限公司 10,256,410.26 8.18%否 5 中冶京诚工程技术有限公司 4,384,615.38 3.50%否 合计合计 8383,523523,553.60553.60 66.58%66.58%（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 无锡欣宝铁贸易有限公司 8,851,451.16 16.24%否 2 南阳汉冶特钢有限公司 3,491,933.71 6.41%否 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 13 3 王全国 3,371,323.71 6.19%否 4 无锡市亿嘉业钢铁贸易有限公司 3,041,686.05 5.58%否 5 宜兴市荆东机械配件制造有限公司 1,792,151.22 3.29%否 合计合计 2020,548548,545.85 545.85 37.71%37.71%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 5,745,129.25 8,446,258.78 研发投入占营业收入的比例 4.56%6.81%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 30 公司拥有的发明专利数量 17 研发情况：研发情况：公司建立有“江苏省重型装备工程技术研究中心”，同时被认定为无锡市企业技术中心，2016 年度通过科技局备案的研发项目有“高性能钢精炼用节能感应加热中间罐车成套设备”。公司 2016 年度新申请专利：一种焊接式渣罐（ZL201621464522.8），获得授权发明专利：立卧两用式钢包倾翻机构（ZL201510029773.7），同年收到发明专利授权登记通知书专利有：两用外加热通道式中间罐结构（ZL201510029771.8）、自动吹氩接头装置（ZL201410839287.7）。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 49,069,121.49 776.09%14.83%5,600,905.25-52.58%1.30%13.53%应收账款 83,781,252.93-4.11%25.32%87,369,610.67 10.26%20.29%5.03%存货 36,593,125.96-54.34%11.06%80,150,097.25-28.66%18.59%-7.53%长期股权投资-固定资产 22,067,469.82-18.14%6.67%26,958,704.76-13.69%6.25%0.42%在建工程 49,910,619.95 163.87%15.09%18,914,821.00 1,181.55%4.39%10.70%短期借款 26,000,000.00 -66.62%7.86%77,900,000.00 159.67%18.07%-10.21%长期借款-资产总计 330,777,391.93-23.18%-430,570,539.77 13.06%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金相较上一年增长 776.09%，主要原因是一年内到期的非流动资产到期收回；存货相较上一年减少 54.34%,原因是上年库存商品本年实现销售，库存商品减少 4800 万元；在建工程相较上一年增长 163.87%，原因是巨力二期工程已基本完工，根据施工合同及完工进度核算确认的二期在建工程。短期借款相较上一年减少 66.62%，原因是公司销售资金回笼及前期投资资金收回,偿还了短期借款（还款情况：农行后宅支行 2990 万元，建行鸿山支行 100 万元，中信银行梅村支行 2100 万元）3、投资状况分析投资状况分析 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 14 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司拥有无锡良仲联行科技有限公司 1 家全资子公司，注册资本：人民币 2,654.494 万元，良仲联行尚未开展实际经营业务。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 1、项目：嘉泰 301 黄冈武穴火车站工业园工程，投资金额：5,000,000.00 元，投资期限：24 个月，预计收益：10.50%2、项目：深圳市中心龙华地区旧改项目，投资金额：6,000,000.00 元，投资期限：12 个月，预计收益：12.00%3、项目：佰仕信矿大配套商业综合体私募投资基金，投资金额：3,000,000.00 元，投资期限：12个月，预计收益：10.50%4、项目：公司 2016 年 4 月、2016 年 5 月委托海融资本管理有限公司进行理财，期限 12 个月，本金合计 3075 万元。因公司考虑到抗风险能力，为保障资金稳定，已提前收回全部，因提前收回本金，未产生投资收益。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 钢铁行业是国民经济基础性产业，随着我国经济社会快速发展，2012 前得到了飞速的增长。目前，我国针对钢铁行业的主要政策引导方向已转向产业结构调整、落后产能淘汰、区域布局调整和节能减排等方面。这也给我公司带来了新的契机，公司调集技术力量积极布局产业升级。2013 年 10 月国务院发布关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见，要点：整合分散钢铁产能，推动城市钢厂搬迁，优化产业布局，压缩钢铁产能，逐步提高钢材产品标准，修订完善钢材使用设计规范；2015 年底前再淘汰炼铁 1,500 万吨、炼钢 1,500 万吨，“十三五”期间，通过提高能源消耗、污染物排放标准，严格执行特别排放限值要求，加快淘汰一批落后产能。2014 年 7 月工业和信息化发布关于做好部分产能严重过剩行业产能置换工作的通知，要点：为化解产能过剩矛盾，引导产业有序转移和布局优化，推进行业结构调整和转型升级，对钢铁等产能过剩行业严禁新增产能，实行产能置换。在全国大部分地区实施等量置换，在京津冀、长三角、珠三角等环境敏感区域，实施减量置换。2014 年 8 月国务院发布关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见，要点：大力发展专业维护维修服务，加快技术研发与应用，促进维护维修服务业务和服务模式创新，鼓励开展设备监理、维护、修理和运行等全生命周期服务；积极发展专业化、社会化的第三方维护维修服务，支持具备条件的工业企业内设机构向专业维护维修公司转变。目前，我国钢铁行业面临最大的一个问题就是：产能过剩，虽然我国是世界主要产钢国，但由于钢铁生产结构不合理，同时也是世界主要钢铁进口国。近几年的钢铁进口远远超过出口，导致国内很多钢产品“剩下”，钢铁业市场供大于求，多数钢企处于亏损或成本运行状态。据前瞻产业研究院发布的2014-2018 年中国钢铁废料行业市场前瞻与投资规划分析报告显示，政策调整和企业重组，都需要时间，欧盟治理钢铁产能过剩用了 20 年。钢铁行业的现状给冶金专用设备制造行业带来了两方面影响：1、上游企业缩产，对冶金专用设备需求量减小，导致我公司所处行业承接业务量下降，2、对我公司而言，原材料价格较低，降低企业生产成本，减少投入利于企业资金运转。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、专业技术优势 公司设计制造的首钢 325t 冶金罐和 480t 冶金台车自 2008 年以来已在首钢（曹妃甸）安全正常使用至今，为当时国内最大规格的冶金罐和冶金台车。目前公司已制造的冶金罐最大规格已达 350t，为日本新日铁八幡钢厂研制中的 360t 钢水罐将再次刷新记录。公司独家起草的行业标准冶金用钢水罐（YB/T4175-2008）和冶金用钢水罐车铁水罐车技术规范（YB/T4224-2010）分别于 2008 年和 2010 年颁布，填补了国内行业标准的空白。公司拥有完备的有限元分析设计、温度场模型设计、重心和变形分析设计、三维动态设计等先进高无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 15 效设计技术，通过不断研发并消化吸收国外设计理念，形成了一整套冶金专用罐车的专利和先进构造技术，确保产品设计完全满足使用的安全性和功能性。公司共拥有 2 大类十七个系列千余种产品，并还在为客户开发研制环保、节能的新型冶金专用罐车及其整体化产品。公司拥有江苏省省级“重型机械研发中心”，拥有多项国家专利和众多的专有技术和技术诀窍，公司研发的节能型钢水罐、中间罐电磁感应加热技术、铁水罐全程加盖保温装置等填补了多项国内空白。2、专业工艺优势 中大型冶金专用罐车的特征就是设备自重重、体积大，尤其是冶金罐类特殊的产品结构、加工工艺流程和安全要求，需要有与其适应的加工设备和场地。公司拥有起吊重量达 2100t、起吊高度达 18m的起重设备、拥有 806000mm 宽幅厚板卷板机、钢水罐（腰箍）专用自动焊接设备、大型龙门镗铣床、8m8m16m 大型退火炉等专用加工设备。其中宽幅厚板卷板机、钢水罐（腰箍）专用自动焊接设备、大型退火炉等专用加工设备在同行业中均属于领先地位。专业的设备给公司带来稳定的产品质量、较低的综合成本等优势。同时，专业化的生产造就了一支专业的团队，最大限度地发挥各项工艺技术与专用加工设备的能力，产品强度、耳轴同轴度等各项关键技术规格均保持高水准。3、项目管理优势 公司在经营管理方面，除按照 ISO9000 标准的要求执行外，在同行业中率先实行了独特的项目管理制度，主要表现在对每个合同项目进行了严格的“成本控制表”和“项目要领书”制度。公司采用先期成本预算控制法，从产品报价、设计、采购、制造、运输及服务整个经营环节进行成本策划，编制产品“成本控制表”，并在实际过程中严格按控制表执行，从而保证了公司的盈利能力。“项目要领书”制度是公司引进消化了日本石川岛播磨重工业株式会社（IHI）项目管理经验而形成的独特管理方法，其主要内容是对项目设计制造所有过程进行管理和技术策划，明确各过程的责任者、标准作业方法、过程达到的要求以及可能产生的问题及如何处理等，使整个过程处于可控、可追溯状态，是一种高效的管理方法。这些项目管理制度的应用，给公司在同行业中带来了较好的管理优势。4、先导业绩优势 到目前为止，公司已为国内外冶金客户提供超过 14350 台冶金罐和超过 4100 套冶金台车，拥有全系列的冶金专用罐车生产能力，冶金罐最大规格为 350t（出口日本东京制铁），冶金台车最大规格为480t（其中用于上海电气临港重型机械装备有限公司的平车规格达 1200t），雄厚的专业业绩积累在国内冶金专用设备行业中独占鳌头，先导业绩优势明显。5、客户资源优势 公司拥有丰富和多元化的客户资源，除直接与国内钢铁企业如宝钢、河北钢铁、首钢、山东钢铁、沙钢等最终客户合作外，公司还与包括中国中冶集团、中钢集团、德国西马克、德国西门子奥钢联、意大利达涅利等国内外一流冶金设备系统集成商合作。到目前为止，公司市场占有率在国内一直是行业领先，在国际市场，客户范围包括世界钢铁前 10 位如安赛乐米塔尔公司、新日本住友公司、日本 JEF 钢铁公司、韩国浦项制铁公司、印度 TATA 等，其出口业务遍布欧洲、北美、南美、东南亚、西亚、中亚等地区。现在乘坐国家一带一路的东风，公司进行了全方面的升级改造，出口项目已接近公司全年销售额的一半。6、品牌优势 公司经过多年的专业经营，依靠雄厚的技术实力和产品质量优势，“巨力”品牌受到了用户和相关部门的肯定，“巨力”品牌的冶金罐和冶金车辆使用客户遍及国内外，建立了很好的品牌形象，树立了在相关领域内的权威地位。2007 年 1 月，巨力重工被中冶赛迪工程技术股份有限公司评为 2006 年度优秀供应商；2008 年 1 月，巨力重工牌钢水罐、钢包车被评为无锡市名牌；2008 年 12 月和 2011 年 11 月，巨力牌钢水罐被评为江苏省名牌产品；2013 年 12 月，巨力 GREAT 商标被评为江苏省著名商标。2013 至2014 年分别列入江苏省重点新产品计划和国家重点新产品计划中。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务完全独立，保持着良好的公司独立性和无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 16 自主经营能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 2016 年 12 月，公司向鸿山街道汇出慈善一日捐 10000 元整。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2017 年中国宏观经济预计将继续维持相对较低的发展速度，GDP 增速将将在 6.5%至 6.7%之间；虽然经济仍然处在长周期的底部，经济增速下滑，但积极因素增多，结构性调整取得一定收效，需求有所回稳。全社会固定资产投资将继续小幅下滑，出口增长下降，但随着汇率变动，以及“一带一路”基建投资加码，钢材需求有望保持整体平稳，总需求量预计能够保持在 8 亿吨左右。目前钢铁行业进入产能过剩期，为钢厂配套的传统制造业同样将进入产能过剩期，对冶金罐车的需求量减少，但是，“一带一路”基础建设投资增加，落后产能的淘汰，先进产能的新建，钢产能从内陆向沿海沿江迁移，钢厂内部技术环保升级，以及国际钢铁行业的复苏等对我公司产品带来了新的需求。(二二)公司发展战略公司发展战略 在产品市场方面，公司将继续以国际市场和国内优质客户市场为主攻市场，积极开拓、认真跟踪好每一个项目，提高成功率。在制造方面，首先要彻底解决产品出厂后的返修返工，然后全面开展精工细作生产，将产品档次统一提高至 A 级，同时要大幅度降低生产成本，以优质低价来面打这场残酷的市场生死战；提高生产效率，提高专业化程度主要手段：优化设计，优化工艺，减少工作量；通过焊丝改革，提高焊接效率；通过专机，减轻劳动强度，改善零部件质量。在公司运营方面，要加大清欠历史应收款的力度，控制新接业务的风险；同时，全面开展全方位降本节支工作，做到低成本运营，通过提高工作质量、责任心等来提高业绩，降低相关支出，尽最大努力，确保公司的生存。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2017 年公司将进入比较繁忙阶段，要求每一个订单有效传达到具体负责人，内部讨论共享客户资源，提前做好投标对策。综合国内外形势及预计，2017 年，公司将继续贯彻“向冶金客户提供冶金罐车整体解决方案”这一目标，专心致志的做好传统产业，并在产业内转型升级，重点做好以下四方面工作。（一）继续开展制造升级工作，继续打造好冶金罐车的全球生产基地；（二）开拓罐类相关产品，做冶金罐类产品的超市；（三）延伸罐类服务产品，做冶金罐类产品的 4S 店；（四）提升公司基础管理。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 近两年由于国内市场的萎靡，公司积极开拓国外市场，但国外市场也存在一定的不确定性。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 （一）受宏观经济波动和产业政策调整的影响，产品需求回落导致公司业绩波动的风险 无锡巨力重工股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-012 17 因国家加快淘汰落后产能，有望提振钢铁行业的固定资产投资需求，产能置换为企业提供了新机遇，节能减排的需求让企业加快了新产品研发，公司的转型升级正在提速。但国内市场的萎缩、产品需求回落的不利影响依然存在。若公司无法及时适应宏观经济波动、把握产业政策调整，则可能面临产品需求回落而导致公司业绩波动的风险。公司将积极研判宏观形势，并通过积极开拓出口市场，降低对公司的影响。（二）主要产品集中、市场策略调整导致的风险 目前公司主要产品全系列专用冶金罐类、冶金台车类冶炼专用设备，占公司销售收入的比例及毛利贡献较大。若公司不能够及时根据市场情况，适时调整市场策略，将对公司经营产生不利影响。公司将积极总结客户需求变化，提高产品或服务的适销性，降低风险对公司的影响。（三）控股股东及实际控制人控制风险 目前公司控股股东为王凤良先生，实际控制人为王凤良、潘晓萦夫妇。作为公司的创始人及核心领导人，王凤良先生自公司设立以来一直担任公司董事长兼总经理，负责公司营运及制定各项业务策略。王凤良先生和潘晓萦女士对公司享有的权益合计超过 70%。公司建立了旨在保护全体股东及公司利益的较为健全的法人治理结构，制订了一系列有利于加强公司治理、规范公司运作的制度，且公司在资产、业务、财务、人员及机构等方面均独立于控股股东。但王凤良先生对公司的战略方针、重大经营及人事决策等方面仍具有重大的影响力，使得公司存在因控股股东对公司的控制问题导致中小股东利益受到影响的可能性。公司将进一步加强公司治理，保护中小股东利益。（四）应收账款回收风险 因下游钢铁企业货款结算周期较长，而公司专业冶金罐、冶金台车类产品的合同金额较大，导致应收账款余额较大。公司应收票据期末余额较大