835416_2016_艾瑞德_2016年年度报告_2017-04-13.pdf

公告编号：2017-002 1 艾 瑞 德 NEEQ:835416 安徽艾瑞德农业装备股份有限公司 Anhui Irritech Agriculture Equipment Corporation Limited 年度报告 2016 公告编号：2017-002 2 公 司年 度 大 事 记 2 0 1 6 年 艾瑞德公司大型农业节水灌溉装备智能制造项目开始实施，标志着国内首套喷灌机智能制造生产线正式上马。公告编号：2017-002 3 目 录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.34 公告编号：2017-002 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 艾瑞德股份、公司、股份公司 指 安徽艾瑞德农业装备股份有限公司 主办券商、太平洋证券 指 太平洋证券股份有限公司 中勤万信、会计师事务所 指 中勤万信会计师事务所(特殊普通合伙)律师事务所 指 安徽天禾律师事务所 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 期初、年初 指 2016 年 1 月 1 日 报告期末、期末、年末 指 2016 年 12 月 31 日 节水灌溉设备 指 具有节水功能用于灌溉的机械设备的统称 公司章程 指 安徽艾瑞德农业装备股份有限公司章程 公告编号：2017-002 5 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。中勤万信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-002 6 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业政策风险 近年来,国家一直出台农业产业政策来扶持农机行业的发展。自2010 年起国家有关部门先后出台国务院关于促进农业机械化和农机工业又快又好发展的意见、农机工业发展规划(2011-2015 年)、以及多份中央 1 号文件等一系列农机行业相关政策促进了农业机械制造业的健康发展。农机行业的发展很大程度上与这些行业政策尤其是农机补贴政策的支持密切相关。农机补贴政策一般直接面向农户和农业企业发放,极大的促进了农业规模化产业对农用机械的投资力度,扩大了公司发展的市场空间。如果上述对农机行业支持的政策发生变化,公司可能会面临行业发展的风险。行业存在季节性波动的风险 公司从事的节水灌溉业务主要是对农业大田喷灌系统(大型农牧业节水灌溉设备及配套产品)的设计、研发、生产、安装、销售和维护提供服务,由于节水灌溉设备要与农作物种植的季节性特点相协调,从 10 月中下旬开始,北方农业地区秋收逐步结束,农田收割完毕留出安装场地,公司开始进入节水灌溉设备销售的旺季。因此,节水灌溉业务具有明显的季节性特征。由于受到季节性因素的影响,在完整的会计年度内,发行人的财务状况和经营成果表现出一定的随季节波动的特征,一般上半年的收入和利润要大幅低于下半年的指标。原材料供应及价格波动风险 节水灌溉设备所需原材料主要为钢材,以及电机、减速器、喷头等部件。钢材以及其他部件的价格直接或间接影响产品的生产成本。钢材以及其他部件价格上涨将直接导致采购成本上升,对业内公司业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-002 7 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 安徽艾瑞德农业装备股份有限公司 英文名称及缩写 Anhui Irritech Agriculture Equipment Corporation Limited/Irritech 证券简称 艾瑞德 证券代码 835416 法定代表人 陆红岩 注册地址 安徽桐城经济开发区东外环路 办公地址 安徽桐城经济开发区东外环路 主办券商 太平洋证券 主办券商办公地址 云南省昆明市北京路 926 号同德广场写字楼 31 楼 会计师事务所 中勤万信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 蹇小平、叶忠辉 会计师事务所办公地址 北京市西城区西直门外大街 110 号 11 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 程飞 电话 0556-6608702 传真 0556-6608089 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 安徽桐城经济开发区东外环路 231400 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 1 月 15 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C35 专用设备制造业 主要产品与服务项目 大型指针式、平移式、可拖移式、高跨体、卷盘式喷灌机以及微喷灌、滴灌及其他节水灌溉产品配套的设计、研发、生产、安装、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 11,000,000 做市商数量 0 控股股东 汪舵海 实际控制人 汪舵海 公告编号：2017-002 8 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91340800059716046F 否 税务登记证号码 91340800059716046F 否 组织机构代码 91340800059716046F 否 公告编号：2017-002 9 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 43,822,723.42 38,779,530.08 13.00%毛利率 34.42%23.04%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,544,405.31 2,319,089.05 95.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,976,666.83 923,619.76 114.01%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）29.57%19.57%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）12.86%7.79%-基本每股收益 0.4131 0.2124 94.49%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 45,933,065.16 35,348,083.29 29.95%负债总计 28,294,335.22 22,253,758.66 29.98%归属于挂牌公司股东的净资产 17,638,729.94 13,094,324.63 34.71%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.60 1.21 32.23%资产负债率 61.60%62.96%-流动比率 1.55 1.59-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 238,212.36 10,463,472.27-应收账款周转率 5.21 6.79-存货周转率 2.90 4.30-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 29.94%164.50%-营业收入增长率 13.00%252.95%-净利润增长率 95.96%748.31%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,000,000 11,000,000 0.00%公告编号：2017-002 10 计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)3,142,371.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-121,502.20 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,020,868.80 所得税影响数 453,130.32 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,567,738.48 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 不适用 公告编号：2017-002 11 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 本公司是专业从事农牧业机械制造与组装；农牧业节水灌溉设备及配套产品的技术开发、设计、销售及提供相关配套服务为一体的企业。并提供与农牧业排灌相关的技术咨询服务与工程施工的高新技术企业。公司拥有一支团结精干、富有创新和结构合理的管理队伍。具有独立研发能力；农田灌溉系统成套设计、供应、安装能力。公司拥有齐全、完备的销售网络。产品广泛覆盖了全国十几个省、市、自治区，产品已先后进入欧洲、美洲、非洲等国家和地区，并与外商建立了巩固的合作关系。公司主营业务是农牧业节水灌溉设备及配套产品，现已拥有一批具有自有知识产权的高端技术产品。公司主要通过经销商分销模式进行产品销售，公司通过在全国各地的各级经销商（批发商和分销商），将产品销售给终端用户。公司销售网络覆盖全国各地，并与他们建立了稳固的长期合作关系。公司对各级经销商进行技术指导，并定期对经销商进行考核，协助经销商为终端用户提供服务，以巩固本公司的市场地位。在对客户需求充分了解的基础上，公司为客户提供一套量身定做的灌溉项目系统化解决方案，现已初步拥有了较为完整的系统设计、研发、生产、配套、安装、销售、服务为一体的经营模式。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年公司克服了宏观经济环境持续不利、原材料价格上涨幅度较大的影响，在政府项目市场萎缩的情况下，集中力量做好产品核心研发和其他市场开拓，有针对性的在农科院经济上下大力气，产品在河南省农科院，周口市农科院、鹤壁市农科院、宿州农科院都取得了一定的市场，同时不断完善公司产品及售后服务体系，实现经营业绩的快速增长，较好的完成了 2016 年经营计划：1、营业收入和净利润快速增长 2016 年公司实现营业收入 4382.27 万元，较 2015 年度增长 13%；实现净利润 454.44 万元，较 2015年度增长 95.96%。主要原因公司加大对科技附加值更高的平移式喷灌机和联合灌溉植保机市场的开拓。2、产品线更趋完善，新产品开发有序推进 2016 年公司加大技术研发投入，加紧研发符合市场需求的新产品。2016 年公司研制成功联合灌溉植保机，将灌溉和施肥施药系统集成，极大的解决了农户施肥难施药难的，人工成本过高的问题。3、利用新产品迅速打开更多的市场 公司的平移式喷灌机（适用于长方形地块）在国内市场占据约 40%的份额，占据了河南省 90%的市场份额。公司推出的水肥药联合灌溉植保机极大的解决了农户施肥难施药难的，人工成本过高的问题，改新型产品在河南省取得了巨大的成功。公司充分发挥产品优势和地缘优势，在原有基础上进一步扩大平移式 公告编号：2017-002 12 喷灌机的市场占有率，以及抢占拖移式喷灌机市场。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 43,822,723.42 13.00%-38,779,530.08 252.95%-营业成本 28,740,203.32-3.71%65.58%29,846,486.88 314.16%76.96%毛利率 34.42%-23.04%-管理费用 6,721,679.61 38.17%15.34%4,864,880.67 193.85%12.54%销售费用 5,514,902.60 129.00%12.58%2,408,268.28 40.57%6.21%财务费用-27,864.94 428.52%-0.06%-5,272.21 229.78%-0.01%营业利润 2,192,424.44 95.21%5.00%1,123,082.46 273.59%2.89%营业外收入 3,143,911.23 68.97%7.17%1,860,666.96 2,812.57%4.80%营业外支出 123,042.43 298,257.01%0.28%41.24 _ 0.00%净利润 4,544,405.31 104.21%10.37%2,319,089.05 748.31%_ 项目重大变动原因项目重大变动原因：一.管理费用 2016 年管理费用的大幅增加，主要有以下几个原因：（1）公司全体员工的工资上涨，同时扩充了技术人员，总工资额增加 40.72 万元，较去年增加 68.85%；（2）2016 年的研发费用 267.68 万元，总额增加了 172.89 万元，较去年增加了 182.39%；为了更好的服务客户，公司加大了研发投入，公司致力于每个不同地区的情况研发出最高效，最适合该地区土地特点的喷灌机。且为了打进国际市场，公司做了很多调研及开发。（3）由于人员的扩充，社会保险增加了 13.60 万元，较去年增加了 53.79%。二.销售费用 2016 年销售费用的大幅增加，主要有以下几个原因：（1）为了扩大市场份额，加大了销售力度，市场拓展费增加了 54.75 万元，较去年增加了 102.58%；（2）运费增加了 251.29 万元，较去年增加了236.78%。原因是其中一项出口塔吉克斯坦项目运费 267.58 万元。三.财务费用 财务费用为负数，由于公司资金充裕且无筹资，银行存款获得的利息所致。四.营业利润 2016 年营业利润大幅增加，主要有以下几个原因：（1）由于公司技术的逐渐成熟，产品的性能提高，减少了各种质量问题，减少了重复、补发的问题，同时由于安装技术的完善，减少重复安装的现象。从而有效的降低成本费用，提高了利润。五.营业外收入主要是政府补助增加所致:1.旱作农业智能节水喷灌装置 250,000.00 元 2.稳岗补贴 3,996.00 元 3.人力资源和社会保障厅外国专家咨询费用补贴 258,375.00 元 4.财政拨付企业政策性补贴 20,000.00 元 5.新三板上市奖励 2,500,000.00 元 六.营业外支出主要是缴纳的滞纳金及员工罚款所致:因纳税评估补缴 2014 年企业所得税所产生的滞纳金，金额：90882.49 元；员工罚款 547.94 元，累计91430.43 元。七.净利润增加主要是：（1）营业利润增加 106.94 万元；（2）政府补助共计 314.23 万元。公告编号：2017-002 13 （2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 43,592,889.00 28,533,186.86 37,975,483.23 29,073,253.79 其他业务收入 229,834.42 207,016.46 804,046.85 773,233.09 合计合计 43,822,723.42 28,740,203.32 38,779,530.08 29,846,486.88 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 电动圆形喷灌机 25,960,343.51 59.24%10,850,665.83 27.98%平移式喷灌机 5,911,389.34 13.49%508,891.61 1.31%卷盘式喷灌机 9,912,559.77 22.62%12,795,521.84 33.00%微喷 1,682,477.89 3.84%12,661,635.59 32.65%其他 126,118.49 0.29%1,158,768.36 2.99%合 计 43,592,889.00 99.48%37,975,483.23 97.93%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司产品转型，新产品不断研发成功更加适市场需求，电动圆形喷灌机中标塔吉克斯坦项目，销售收入 11,685,150.48 元，占年销售收入的 26.66%，圆形喷灌机上升幅度较大。为适应现阶段农业灌溉器械市场需求，公司大力销售不受地形限制的中小型喷灌设备，包括卷盘式喷灌机以及微喷产品。卷盘式喷灌机适用范围广，喷枪射程远，灌溉均匀度高，可同时灌溉多块土地，易于操作。喷头为垂直摇臂喷头，具有喷洒均匀、压力损失小、雾化指数高等特点，喷枪可灵活转动，使用寿命长达 10 年以上。2016 年卷盘式喷灌机销售收入 9,912,559.77 元，占营业收入 22.62%。公司的平移式喷灌机（适用于长方形地块）在国内市场占据约 40%的份额，公司 2016 推出的拖移式喷灌机和水肥药联合灌溉植保机更加适合华中及南方市场（多种植两季或三季轮种作物）。公司充分发挥产品优势和地缘优势，在原有基础上进一步扩大平移式喷灌机的市场占有率，以及抢占拖移式喷灌机市场。2016 年平移式喷灌机销售收入 5,911,389.34 元，同比增长 12.2%。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 238,212.36 10,463,472.27 投资活动产生的现金流量净额-11,720,101.61-11,249.00 筹资活动产生的现金流量净额 4,000,000.00 _ 现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生现金流量分析：报告期内，经营活动产生的现金流量净额 238212.36 元，较上期减少 10225259.91 元；2016 年销售商品、提供劳务收到的现金 44424460.17 元；2015 年公司销售商品收到的现金为 54891260.05 元；较去年减少 10466799.88 元。2.投资活动产生的现金流量分析：公司投资活动产生的现金流量主要为购建固定资产、无形资产和投资支付的现金，2016 年较 2015 年大幅增加，主要原因由于：报告期内公司（1）购进智能制造生产线及其配套设施；（2）公司购进 ERP管理软件；（3）公司利用闲置资金购买了理财产品。且 2015 年没有重大资产购买行为。3.筹资活动产生的现金流量分析：报告期内公司智能制造项目获得政府资金 400 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 公告编号：2017-002 14 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 新疆中泰融资租赁有限公司 11,685,150.48 26.66%否 2 新巴尔虎左旗新巴尔虎左旗牧区节水灌溉示范项目建设管理处 6,025,272.55 13.75%否 3 桦川县水务局两大平原涉农整合资金节水增粮行动建设管理处 3,901,890.20 8.90%否 4 陈马尔虎旗水务局 3,541,182.29 8.08%否 5 乾安县实施国家新增千亿斤粮食产能规划处 2,122,853.98 4.84%否 合计合计 27,276,349.50 62.23%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 河北盛博喷灌设备有限公司 7,311,134.12 18.51%否 2 桐城市恒一矿山机械有限公司 3,067,607.97 7.77%否 3 江苏龙润灌排有限公司 2,725,670.60 6.90%否 4 江苏华源节水股份有限公司 2,253,176.67 5.70%否 5 北京迪迈机械有限公司 2,089,601.93 5.29%否 合计合计 17,447,191.2917,447,191.29 44.17%44.17%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 2,676,813.23 947,957.93 研发投入占营业收入的比例 6.11%2.44%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 14 公司拥有的发明专利数量 4 研发情况：研发情况：截止报告期末公司拥有 7 名技术人员，通过不断加强技术研发、开发新产品，不断提高公司产品的市场竞争力。目前公司正在推进的主要研发项目包括水肥药联合植保灌溉机、轻小型可拖移式喷灌机、喷灌机智能控制系统等，目前所有项目均在研发试制阶段。产品研发和创新能力是公司的核心竞争优势之一。公司以高层管理人员为核心研发团队，形成了机动灵活的内部研发管理体制，决策效率高，不断推出新产品，同时积极缩短新产品从研发立项到实现量产的周期，有利于公司获取市场订单，推动公司持续健康发展。2016 年度公司研发投入金额共 2,676,813.23 元，立项 5 个研发项目，完成 5 个研发项目。2016年共获得实用新型专利授权 8 项，发明专利授权 2 项。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资产比总资产比重重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比 公告编号：2017-002 15 重重 重重 货币资金 4,312,289.89-66.72%9.39%12,956,084.55 1,403.62%36.65%-27.26%应收账款 10,530,039.98 67.75%22.92%6,277,347.04 21.84%17.76%5.16%存货 10,446,545.63 11.18%22.74%9,396,040.15 109.97%26.58%-3.84%长期股权投资-固定资产 4,321,367.07 3,406.75%9.41%123,229.89-0.35%3,406.40%在建工程 2,382,516.49-5.19%-短期借款-长期借款-资产总计 45,933,065.16 29.95%-35,348,083.29-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金变动原因:1.货币资金变动原因:（1）报告期内公司购入喷灌机智能生产线，支付 286.86 万元、厂区内道路及排水改造工程支付 317.00 万元；（2）公司上大型管理软件 ERP 系统，支付 51.82 万元；（3）公司利用闲置资金购入 500 万元理财产品，因该银行理财产品列示在其他流动资产科目中，影响了 2016 年度货币资金的余额。2.2016 年度，公司应收账款账面价值为 1,053 万元，与去年同期相比增加了 425.27 万元，增长 率 67.74%，主要原因是：（1）由于公司给予优质客户账期适当延长；（2）销售额的增长导致应收账款的增加。3.固定资产变动原因：由于报告期内公司大规模扩建，厂区内新建道路 388.6 万元，在报告期内验收合格，符合确认条件，已全额转入固定资产。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 （一）投资理财产品品种 产品名称：“蕴通财富生息 365”产品代码：0191090003 投资及收益币种：人民币 产品类型：非保本浮动收益型 （二）投资额度及资金来源 公司拟使用自有闲置资金购买银行理财产品单笔或累计金额不超过 500 万元（含 500 万元），在此额度范围内，资金可以滚动使用，理财取得的收益可进行再投资，但再投资的金额不包含在上述额度以内。（三）实际发生情况 在不影响公司正常运营的情况下，公司利用闲置自有资金购买了低风险的银行理财产品，投资额 500 万元，在此范围内滚动操作。2016 年 11 月购入理财产品，累计收益 16876.71 元。（三（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、宏观环境 我国农业机械行业六十余年的发展历程呈现显著的阶段性特征。在 1949 年至 1980 年的创建起步阶段，主要是明确农业机械化发展目标和指导方针，国家支持群众性农具改革运动。农机行业主要是满足拖拉机站、国营农场具体耕作的需要，产品以大型化为主；在 1981 至 1995 年的体制转换阶段，由于家庭联 公告编号：2017-002 16 产承包责任制的实行，农业生产方式发生重大变革，国家对农业机械化和农机工业的直接投入逐步减少，农机行业产品结构开始大规模调整，重点生产适合当时农村小规模经营的手扶拖拉机等小型农业机械；在1996 年至 2004 年的市场导向阶段，随着农村劳动力大量外出务工和跨区作业的兴起，农机行业产品结构开始第二轮调整，小型农机具的增幅放缓，大中型农机具的需求逐渐增长；在 2004 年至今的依法促进阶段，在鼓励农业机械化发展的政策和法规陆续出台的背景下，农机行业保持了较快的增长速度，产品结构向技术含量高、综合性强的大型化方向发展，总体上进入了农机质量高、发展速度快的发展阶段。2、行业发展 我国从 2004 年出台中华人民共和国农业机械化促进法之后，2005 年提出增加农机具购置补贴资金，之后 2 年连续扩大农机具购置补贴规模、机型和范围，2008 年将农机具购置补贴覆盖到所有农业县，到 2012 年推行农机以旧换新试点，国家对农机的政策支持不仅连续，而且力度也不断加大，促进了农机行业又快又好的发展。大型喷灌设备起源于上世纪七十年代的美国，目前在国内属于新兴产品。国内市场在 2010 年左右开始出现该产品，当时主要是美国品牌进入中国进行生产和推广。但因为中国的土地所有权制度和小型农户精细种植模式，大型喷灌设备并没有得到广泛推广。直到 2012 年，中央政府出于水资源管理、确保粮食产量的原因，决定由政府推广该技术与应用，以促进土地流转和现代化规模化农业管理模式，进而提高水资源利用效率和粮食产量。在此大背景下，国内喷灌机品牌开始涌现，市场推广积极性大幅提高。3、周期波动 节水灌溉设备行业的发展为国家政策所扶持和鼓励，主要为农牧业、林业、生态环境治理等领域提供产品和服务，而上述行业均为基础性行业，其发展直接关系到国家粮食安全以及生态健康稳定发展，因此节水灌溉行业不存在明显的周期性。节水灌溉设备行业的主要市场区域在华北、东北、西北、西南等区域，尤其是干旱缺水的西北、华北、东北等地区，西南地区的市场潜力也在逐年加大，南方地区主要用于经济作物灌溉。节水灌溉设备的生产和销售受农业生产季节性影响，表现出较为明显的季节性特征。灌溉设备一般在农作物收割之后才能安装，安装完成后即可用于新一轮农作物的灌溉。东北地区旺季是 10 月中旬到来年的 4 月份，华北地区旺季是 3-4 月份和 10-11 月份，再往南根据作物类别不同，具体旺季月份稍有不同。4、市场竞争的现状 我国大田喷灌设备行业中，企业规模、技术水平分化较严重。规模较大、技术水平较高的企业主要集中在几家外商独资或合资企业，包括林赛（天津）工业有限公司、黑龙江伊尔灌溉设备有限公司、瑞克（北京）灌溉设备制造有限公司、维蒙特工业（山东）有限公司、山东华泰保尔水务农业装备工程有限公司等。大多数国内喷灌设备制造企业规模不大、技术水平偏低。国内市场生产电动圆形喷灌机和平移式喷灌机的公司，除本公司外，主要有现代农装科技股份有限公司、大连雨林灌溉设备有限公司、河北华雨农业科技有限公司、沃达尔（天津）有限公司、德邦大为（天津）灌溉装备有限责任公司等。截至目前，行业中尚未出现规模较大的公司。卷盘式喷灌机市场目前有 15 家左右的生产企业，大部分集中在浙江省。该类生产商也没有出现在技术、质量和功能上独树一帜的品牌。5、已知趋势 据预测，到 2050 年，世界总人口将由 70 亿人增加到 90 亿人，人类对粮食的需求将在当前的水平上再增长 70%至 100%。世界淡水资源日益紧缺，而人类对粮食的需求也不断上升，淡水资源已经成为农业发展和世界粮食供应的安全威胁。要破解耕地面积有限、淡水资源紧缺和世界粮食需求上涨之间的难题，发展节水灌溉成为关键。节水灌溉是以最低限度的用水量获得最大的产量或收益，也就是最大限度地提高单位灌溉水量的农作物产量和产值的灌溉措施。通过节水灌溉，农作物得到及时的灌溉，提高了灌溉保证率，能有效促进粮食增产增收。此外，节水灌溉还能实现节水、节地、节电、节省劳动力等效益。据中国节水灌溉行业深度调研与投资战略规划分析报告前瞻数据显示，全世界的总耕地面积仅为 15 亿公顷，有灌排设施的耕地面积仅占 27%，却生产出全世界 55%的粮食，预计今后新增的粮食产量中 80%至 90%将来自有灌排设施的耕地。美国有效灌溉面积仅为 3.83 亿亩，不足我国的一半，但喷灌和滴灌面积却占有效喷 公告编号：2017-002 17 灌面积的 87%。因此节水灌溉设备有广阔的市场前景，发展潜力巨大。6、重大事件对公司的影响 公司大型农业节水灌溉装备智能制造获得工信部和财政部 2015 年智能制造专项项目立项。公司新建的新型智能制造生产线，对产品核心零部件进行自主加工和生产。通过加强对固定资产投资，形成规模效应，扩大公司产能，降低公司产品采购成本。智能制造生产线建成后，预计生产速度可达传统人工生产线的 4 倍。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司是一家集大型农牧业节水灌溉设备及配套产品的设计、研发、生产、安装、销售和维护于一体的企业，同时是中国水利企业协会灌排企业分会会员单位。公司在行业内起步较晚，但在较短时间内通过人员的专业性和产品的高品质，在市场上获得了一定声誉，现已成为国内品牌中的“高端产品”代名词。在产品技术方面，公司拥有 10 项实用新型专利，形成了自己的技术优势。公司生产的电动圆形喷灌机、平移式喷灌机和卷盘式喷灌机均已被列入农业部国家支持推广的农业机械产品目录和农机购置补贴产品目录。公司优势具体描述如下：1、技术优势 公司技术水平较高，是国内少数能够提供高跨体喷灌机（主要用于灌溉甘蔗、高粱、果树、苗木等高杆类作物，跨体比标准跨体高）的企业。公司主要产品电动圆形喷灌机和平移式喷灌机采用跨体同步控制技术，整体运行同步技术，可以使设备保持同步稳定运行，有效解决跨体倾斜和倒塌问题。产品采用的定点停机自动折返技术，电力载波远程控制技术，电力载波远程控制技术等，可以提高设备的智能化和自动化程度。目前公司已经取得了 10 项与大型喷灌机及配套设备相关的实用新型专利，具体包括：一种电动圆形喷灌机的定点停机装置、多功能智能型电动平移式喷灌机、多功能智能型电动平移式喷灌机取水管自动提升装置、多功能智能型电动平移式喷灌机专用的供电装置、中心支轴式喷灌机的旋转装置、悬臂式电动喷灌机、一种大型电动喷灌机的定点停机自动折返装置、电动大型喷灌机电力线载波远程控制系统、大型喷灌设备专用输水管、大型喷灌设备结构件多工位通用焊接工装。2、质量优势 公司非常注重通过产品细节方面的设计来提高设备的整体质量。电动圆形喷灌机采用中心点柔性连接，能够减轻跨体结构在不平地势运行时对中心支撑部分的冲击，从而利于延长整个设备的使用寿命。跨体结构采用拱形空间三角架式结构，使设备可以承受得起在崎岖地面运行时产生的冲击力。塔车支撑管处支架采用全包裹式结构，增加支撑处钢管强度，消除钢管扭曲变形的危险。双 V 字形角钢结构，既利用了三角形的稳定性使结构受力均匀，又减轻了设备重量，也方便攀爬和维修。独特的拉筋安装设计，能够缓冲对跨体结构的冲击力。跨体连接采用球窝关节式结构，使各个跨体间能自由活动，避免跨体间出现应力。另外，公司生产的设备电压为国内通用的 220V（其他厂家的设备多采用美国通用的 110V 电压），易于相关电子元器件的更换，同时还可以降低采购变压器带来的额外成本。在原材料方面，公司提供的大型喷灌机采用的大部分是美国 UMC 电机和减速器，以及进口喷头和尾枪，可以提高设备的爬坡能力、稳定性和使用寿命，降低后期维护费用。主管采用 11 米长管，减少法兰连接，降低了漏水隐患。总而言之，公司通过对产品的专注，实现了“国内价格、国际质量”。3、营销优势 公司拥有较强的销售团队，销售人员均有良好的产品专业知识和多年的农机行业经验，在向客户销售产品、提供服务的过程中，也能为客户提供全方位的技术咨询服务。同时，公司也通过寻求优质代理商销售的方式，促进公司业务拓展及品牌推广。公司客户类别全面，包括政府客户（如节水增粮项目）、农业企业（如河南可喜食品）、以及个人农户。目前国内业内大多企业都只专注政府项目，所以销售数量、营业收入、应收账款回款等方面受政策影响较为明显。国内部分灌溉设备目前主要是由政府买单，免费提供给企业和农户使用，以促进土地流转和提高粮食产量。但预计 5 年后，行业需求将逐渐从政府需求变为农户和农业企业需求，公司的优势将逐步凸显。公告编号：2017-002 18 4、产品优势 目前公司的平移式喷灌机（适用于长方形地块）在国内市场占据约 40%的份额，公司即将推出的拖移式喷灌机更加适合华中及南方市场（多种植两季或三季轮种作物）。公司可以充分发挥产品优势和地缘优势，在原有基础上进一步扩大平移式喷灌机的市场占有率，以及抢占拖移式喷灌机市场。目前公司对产品研发投入较高，产品质量及技术竞争力领先于同行业其他企业。5、系统配套优势 目前公司定位为“系统化灌溉解决方案供应商”，并非简单的向客户销售某种喷灌设备，而是从前期地面勘查、测量、灌溉方案规划、设计出图、灌溉设备和配套设备供货（包括水电肥药）、安装或安装指导、验收、后期维护和增加附加功能等服务于一体的供应商，可以为客户提供全方位、全阶段、系统化的产品和服务。6、生产优势 公司新建的新型智能制造生产线，对产品核心零部件进行自主加工和生产。通过加强对固定资产投资，形成规模效应，扩大公司产能，降低公司产品采购成本。智能制造生产线建成后，预计生产速度可达传统人工生产线的 4 倍。（五（五）持续经营持续经营评价评价 2014 年、2015 年、2016 年公司营业收入分别为 10,987,339.16 元、38,779,530.08 元、43,822,723.42元，净利润分别为 273,378.51 元、2,319,089.05 元、4,544,405.31 元。报告期内，公司收入和盈利水平持续增长，主要原因是公司前期市场推广效果逐渐显现，并且注重技术的研发和产品的质量，品牌获得了良好的口碑和市场的认可。公司业务、资产、人员和财务保持独立；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司管理层及核心团队稳定，技术能力不断提升，为公司持续经营提供重要保障。公司主营业务未发生变化，生产经营状态正常。随着国家政策对行业发展的大力支持，公司智能制造生产线的投产以及对国内外市场的进一步开拓，公司具备持续经营的能力，具有良好的发展前景。（六（六）扶贫与社会