835131_2016_世纪坐标_2016年年度报告_2017-04-26.pdf

公告公告编号编号：20172017-009009 1 世纪坐标 NEEQ:835131 北京世纪坐标科技股份有限公司 Beijing Century Coordinate Technology Co.,Ltd.年度报告 2016 2 公 司 年 度 大 事 记 公司自主研发的“云龙全维保障系统”项目进展顺利，已经完成了系统整体框架设计，并实现了包括产品构型等多个基本功能模块，随着用户试用意见的不断反馈，该系统将进一步完善和发展，预计 2017 年下半年正式推向市场。中航工业飞机公司研发中心承担的我国新型直线飞机-MA700 项目的研发，公司在报告期内参与了该型号的全机 FMEA 分析项目，已经完成了氧气系统、高升力系统、结冰和防雨系统、燃油系统、座椅系统、防火系统等七大系统的工作，后续将完成 28 个系统中的剩余部分，并完善分析工作。该项目的完成将为型号的研制和后续适航取证打下坚实的基础。北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 3 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司 指 北京世纪坐标科技股份有限公司 报告期 指 2016 年度 董事会 指 北京世纪坐标科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京世纪坐标科技股份有限公司监事会 股东大会 指 北京世纪坐标科技股份有限公司股东大会 公司章程 指 北京世纪坐标科技股份有限公司章程 主办券商、浙商证券 指 浙商证券股份有限公司 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业政策风险 由于装备综合保障信息化应用的领域主要集中在军工行业，本行业的收入主要来源于国家财政预算。而军工是一个高度管制、政府主导的行业，军费投入多少主要与国家经济实力、国防战略、经济利益和武器装备水平等因素密切相关。如果上述因素发生重大变化，将对本行业的发展产生重大影响。税收优惠政策变动风险 公司于 2015 年 11 月取得国家高新技术企业证书（证书编号：GF201511002946，有效期三年）。根据国税函【2009】203 号关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知，公司报告期内享受税收优惠政策，即适用 15%的所得税率。公司在报告期内属于软件企业。根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税【2011】100 号）的规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。若上述税收优惠政策发生变化，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 6 控股股东不当控制风险 公司实际控制人邹学岩先生合计持有公司 434.28 万股的股份，占公司总股本的 72.38，邹学岩目前任公司董事长。因此，邹学岩在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股股东和主要决策者的地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。核心技术和人才流失风险 公司作为技术密集型企业，技术研发等工作不可避免需要依赖专业人士，特别是核心技术人员。随着公司的快速发展和竞争的加剧，对技术人才，尤其是核心技术人才的需求将增加，核心技术人员的流失可能给公司未来运营带来较大风险。公司目前已经采取了骨干员工持股等一系列激励措施来稳定公司核心技术团队和管理团队。技术研发与市场风险 新产品研发是否能达到预期技术目标，研发后产品销量是否达到预期销售目标。如果公司不能正确判断和把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京世纪坐标科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Century Coordinate Technology Co.,Ltd.,CCT 证券简称 世纪坐标 证券代码 835131 法定代表人 邹学岩 注册地址 北京市海淀区信息路甲 28 号 12 层 C 座 12B 室 办公地址 北京市朝阳区北苑路 170 号凯旋中心 2007 室 主办券商 浙商证券股份有限公司 主办券商办公地址 杭州市杭大路 1 号黄龙世纪广场 A 座 6 层 会计师事务所 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 康顺平、乔国刚、王亚彬 会计师事务所办公地址 北京海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王浩然 电话 010-58235533 传真 010-58235900 电子邮箱 wanghaorancct- 公司网址 www.cct- 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区北苑路 170 号凯旋中心 2007 室,100101 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-05 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 国防领域和军队系统武器装备“五性”平台（可靠性、维修性、保障性、测试性、安全性）、综合保障信息化软件和技术服务 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 8 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）6,000,000 做市商数量-控股股东 邹学岩 实际控制人 邹学岩、邹哲 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 110108005803241 否 税务登记证号码 110108752176068 否 组织机构代码 75217606-8 否 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 11,439,009.91 19,215,518.51-40.47%毛利率%67.64%60.62%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,732,048.60-4,509,294.45 61.59%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,987,048.60-4,312,383.42 53.92%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-24.03%-49.35%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-28.20%-47.21%-基本每股收益-0.29-0.83 65.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 15,578,452.01 16,581,699.11-6.05%负债总计 8,886,305.90 8,508,573.16 4.44%归属于挂牌公司股东的净资产 6,692,146.11 8,073,125.95-17.11%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.12 1.35-17.11%资产负债率%（母公司）88.61%70.00%-资产负债率%（合并）57.04%51.31%-流动比率 147.00%176.00%-利息保障倍数-39.81-61.32-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,349,099.61-6,518,319.15-应收账款周转率 1.11 1.84-存货周转率 26.37 32.95-四、成长情况 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 10 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-6.05%-11.47%-营业收入增长率%-40.47%-52.20%-净利润增长率%67.85%-219.26%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 6,000,000 6,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计非经常性损益合计 300,000.00 所得税影响数 45,000.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 255,000.00 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司所处的行业为软件和信息技术服务行业，主要业务为提供“五性”（可靠性、维修性、保障性、测试性、安全性）、综合保障、产品健康管理、交互式电子手册等领域的软件研发、软件销售和技术咨询。客户主要是国防军工的科研院所和高校，轨道交通、石油化工、通信等高端民用企业，公司已有用户单位近 200 个，涵盖航空、航天、船舶、兵器、电子、核工业、高铁、石化等行业。公司的关键资源有广泛的客户群体、深厚的技术实力、先进的软件产品和完备的销售网络。公司采取直销模式，已经建立了以北京为中心，以上海、成都、西安、武汉、沈阳、重庆为枢纽，辐射全国的销售网络。公司作为最早进入装备综合保障领域的软件企业之一，目前已经形成了“软件销售+自主研发+咨询服务”为一体的商业盈利模式,是国内装备保障信息化整体解决方案供应商。收入来源主要有：软件销售、软件开发、技术咨询等。报告期内商业模式较上年未发生重大变化。年度内变化统计：北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 11 事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司实现营业收入 1143.9 万元，比上年同期 1921.55 万元下降 40.47%，亏损 139.72万元，公司总资产 1557.85 万元，较上年度同期 1658.17 万元相比下降 6.05%。公司 2016 年度制定了实现营业收入和净利润 30%以上增长率的经营目标，鉴于公司产品和服务对象主要是国防军工企业、科研院所、军队系统和工程院校等，报告期内大量用户单位依然处于体制编制调整改革和军改等资源整合阶段，相关的科研项目和技术改造未能正常审批，出现年度计划严重后移，致使公司报告期内多数项目未能如期启动，经营计划未能按时完成。同时由于会计准则收入计量方式的影响，公司在报告期末中标签约的项目以及前期未完工的实施、开发项目，均未计入本年度营业收入。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 11,439,009.91-40.47%-19,215,518.51-52.20%-营业成本 3,701,609.64-51.09%32.36%7,567,802.95-61.07%39.38%毛利率 67.64%-60.62%-管理费用 5,705,041.06-40.11%49.87%9,526,572.24 39.08%49.58%销售费用 5,352,706.54-23.43%46.79%6,990,230.48-28.18%36.38%财务费用 72,873.24-28.16%0.64%101,441.86 49.41%0.53%营业利润-2,836,863.70 47.85%-5,470,533.17-252.65%-北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 12 营业外收入 1,104,815.10 14.94%9.66%961,238.72 59.21%5.00%营业外支出-净利润-1,732,048.60 61.59%-4,509,294.45-219.26%-项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内公司营业收入减少 777.65 万元，下降 40.47%，营业成本 386.62 万元，下降 51.09%；主要是由于国防工业领域和军队系统依然延续着体制编制调整改革和资源整合，使得公司项目相关的企业和高校等其相关科研项目和技术改造未能正常审批，同时,由于大批项目的财政拨款没有及时到位,计划后移，导致部分项目未能如期启动，造成经营业绩同比降低，维持亏损状态。2、报告期内公司管理费用主要包括管理人员薪酬、研发费用、租赁费等，下降了 40.11%，主要由于公司管理层采取了减员增效等措施，在确保研发投入的前提下降低了管理人员薪酬支出；3、报告期内公司营业利润相比去年同期增加 261.75 万元，增长 47.85%；净利润-173.20 万，由于上年同期净利润为负，本年同比上一年度减少亏损 61.59%；公司管理层根据近年的经济形势和经营状况，有针对性的采取了提升工作效率、改进管理水平等措施，在营业收入下降的情形下，有效地控制了各项成本费用，使得公司逐渐步入扭亏为盈的正轨。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 9,559,716.26 3,597,554.64 13,579,575.12 5,611,219.70 其他业务收入 1,879,293.65 104,055.00 5,635,943.39 1,956,583.25 合计合计 11,439,009.91 3,701,609.64 19,215,518.51 7,567,802.95 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件销售 9,995,613.70 87.38%13,122,632.69 68.29%技术开发 886,792.44 7.75%5,513,923.56 28.70%咨询及服务 556,603.77 4.87%578,962.26 3.01%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期内公司收入由软件销售、技术开发、咨询及服务收入三部分构成，收入构成与上年同期相比没有变化；本期技术开发收入占营业收入比例较上期下降，主要是公司软件产品技术逐步完善成熟，提供的开发服务有所减少，收入占比较去年有所降低。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 13 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,349,099.61-6,518,319.15 投资活动产生的现金流量净额-1,463,845.30-974,726.43 筹资活动产生的现金流量净额-217,261.17 2,910,788.72 现金流量分析现金流量分析：1、本年度经营活动产生的现金流量净额为 234.91 万元，较上一年度增长 136.04%，主要原因是收到了以前年度应收款，同时由于公司人员减少，支付给职工的各项现金有了较大幅度减少；2、本年度投资活动产生的现金流量净额为-146.38 万元，主要原因是开发投入形成无形资产支出；3、本年度筹资活动产生现金净流量净额为-217.26 万元，较上一年度减少 107.46%，主要是公司在报告期内归还了以前年度贷款所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国长征火箭有限公司 2,025,040.16 16.18%否 2 中航工业西安飞行自动控制研究所 1,288,000.00 10.29%否 3 中航工业郑州飞机装备有限公司 962,109.12 7.69%否 4 安徽神剑科技股份有限公司 850,000.00 6.79%否 5 北京天翼鸿远科技发展有限公司 800,000.00 6.39%否 合计合计 5,925,149.28 47.34%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 Isograph Limited 2,472,135.17 68.72%否 2 Collier Research and Development Corporation 855,738.00 23.79%否 3 Expert Microsystems,INC 74,480.90 2.07%否 合计合计 3,402,354.07 94.57%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 14 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,578,361.13 1,816,011.50 研发投入占营业收入的比例 13.80%9.45%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：公司于 2015 年 1 月开始了“云龙全维保障系统”的自主研发工作，该系统力图将可靠性、维修性、测试性、安全性、质量保证、电子手册要素、远程技术支援等集成为一体，为航空、航天、船舶、兵器、电子等行业的武器装备的设计、制造、使用和维护提供保障性综合平台。公司目前拥有研发人员 8 名，报告期内研发投入 157.84 万，占营业收入比较上一年度有所增加，研发投入主要为人员薪资报酬；在报告期内公司的研发投入依然集中在“云龙全维保障系统”之上，该系统的研发工作进展顺利，已达最小可用状态，预计 2017 年度将会有订单产生，对销售收入会有一定影响。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 1,657,684.72 71.06%10.64%969,082.28-82.53%5.84%-应收账款 8,361,069.38-31.65%53.67%12,232,266.00 41.07%73.77%-存货 408,263.40-11.11%2.62%459,289.52-2.77%-长期股权投资-固定资产 909,304.11-32.91%5.84%1,355,289.09 11.20%8.13%-在建工程-短期借款-1,000,000.00-6.03%-长期借款-资产总计 15,578,452.01-6.05%-16,581,699.11-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、公司报告期末货币资金较上一年度增加 71.06%，应收账款减少 31.65%，主要是公司的客户性质和业务特点导致大量应收账款回款均集中在第四季度，同时报告期内公司加强了应收账款催收管理，有北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 15 效地减少了应收账款占比。2、报告期内公司固定资产较上年同期减少 32.91%，主要原因是根据会计准则计提折旧所致。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 1、全资子公司 公司名称 香港世纪坐标科技有限公司 注册资本 USD10,000 公司类别 有限责任公司 成立日期 2014 年 01 月 13 日 注册号 No.2024949 业务性质 技术推广，技术转让，销售计算机软件，硬件及辅助设备 经营情况：报告期内香港子公司实现营业收入 422.69 万，净利润 111.10 万。2、全资孙公司 公司名称 世纪坐标（香港）有限公司 注册资本 港元 10,000 公司类别 有限责任公司 成立日期 2010 年 01 月 18 日 注册号 No.1412844 业务性质 国际贸易 经营情况：该孙公司已经终止业务开展，2015 年度公司已经决定，待应收款项全部收回后，将做注销处理。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 -（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、高端装备制造业产品研发信息化具有较大发展潜力 我国的装备制造业水平与工业发达国家之间目前仍然存在着交大的差距，特别是在高端装备制造领域，国产装备对国内市场的整体满足度相当低，装备中技术含量较高的产品配套始终无法实现自主化。装备制造业是国家综合国力和国防实力的重要体现，是国家经济发展的硬件支撑，也是产业安全和国防安全的基本保证。提高装备制造业的自主创新能力和产业结构升级，使装备研发制造单位能够短周期、高质量地完成产品研发制造任务，将对我国经济和战略发展有着不可估量的作用。相比于高端装备制造技术领先的发达国家，我国的装备涉及生产单位目前仍然处于低水平的劳动密集型生产阶段，工业发达国家把精力和资金更多地集中于产品的研发环北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 16 节，并通过信息化提高研发效率，因此为了提高我国装备企业的研发水平和创新能力，需要加大研发资金的投入，提高产品研发的信息化水平，从而激发制造企业研发创新能力。2、由新技术发展带来的市场前景广阔 近年来，随着物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的兴起和广泛应用，全球的工业体系正发生着翻天覆地的变化，这些新技术在工业领域的不断应用，使得传统的设计生产单位面临着前所未有的挑战，新技术带来了全新的设计、生产、运营和管理方式，也给不同的软件、硬件、服务提供商带来了广阔的商机。3、国家政策的推动将使整个行业更加快速的发展 高端装备制造领域早在十二五规划期间就已经被列入战略新兴行业，近年来，我国又开始实施“中国制造 2025”计划和工业“4.0”战略，希望藉此追赶工业发达国家的制造业水平，与此配套的多项关于装备制造业、信息产业、研发信息化的扶持政策，将大大推动本行业的发展。4、国际环境和地缘因素使得国防工业和武器装备信息化在未来仍将是重点建设领域 现代战争对高科技武器装备技术性能、质量保证、配套保障要求越来越高，对装备“五性”和保障信息化建设提出了更高标准，公司的客户主要集中在国防军工、军队系统和高端民用领域。过去的 10 年是军工行业发展的黄金时期，国家投资保持 2 位数的增长，多个国家重点型号的研制取得了巨大成就，由于国际环境和地缘因素，国防科技和武器装备建设在未来若干年还将重点发展，国家投入将不断加大；民用高端装备的技术更加先进、结构更加复杂、价格更加昂贵，由此可以预测公司未来一个时期正处在一个跨越发展、持续发展的重要阶段。5、国家宏观计划的周期性影响 公司大部分项目主要来自于国家技术改造、装备研发的相关需求。由于国防和军队建设投入严格按照国家的五年计划执行，因此往往会出现一定的周期波动。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、产品优势 公司从成立初期引进第一款国外可靠性软件为基础，发展到现在产品线覆盖五性分析、使用维修、交互式电子技术手册、故障诊断、隔离和健康管理等装备保障全寿命周期所有专业领域，是国内装备保障信息化领域产品线最全面、最完整的企业之一。公司代理的国外软件都是各个专业的顶尖产品，具有技术领先、功能强大、客户起点高的特点，已经在国外国防工业得到多年的成功应用。鉴于国内外军用标准及国内客户需求的差异，公司为满足国内客户要求，针对国外软件再进行二次开发，同时自主研发适用于我国国防工业的定制化软件和通用软件产品。公司代理软件与自主研发产品形成专业互补、应用不同的特点，从而构成装备保障信息化领域专业设置最全的产品优势。2、技术与研发优势 公司的技术优势主要体现在以下几个方面：（1）定制软件开发能力 装备保障信息化产品作为行业软件不同于通用软件产品，其研究与开发往往需要研发团队不仅掌握 Java、Oracle 等前沿 IT 技术及项目管理技能，最重要的是要了解客户所在行业的应用需求，尤其是面向武器装备这样技术复杂、性能要求高的国防工业用户，更要求开发人员对可靠性、维修性、测试性、综合保北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 17 障、机械设计、通信技术等专业融会贯通。（2）行业应用技术咨询能力 公司的技术团队不仅具备细分专业领域的软件开发能力，并且积累了丰富的行业工程应用咨询经验。作为较早进入本行业的参与者，公司已经积累了综合保障专业知识与技术储备，丰富的产品线及与之匹配的技术服务能力为公司业务提供了以点带面的良好联动性。公司曾为多家国防工业重要客户提供过技术咨询服务，如为中国商飞 C919大型客机完成维修工程分析、维修大纲分析、技术出版物全寿命跟踪管理技术研究等三个工程设计咨询项目。（3）研发创新实力 公司设有独立的研发团队，紧跟国际最新技术动态，并结合我国客户的本地化需求与操作习惯，开展研发工作。目前公司在研的一体化综合保障工作平台将满足国内用户对装备全寿命周期内综合保障平台系统操作的需求，填补国内市场空白。未来公司还将基于大数据开发便携式测试和维修装备，满足用户移动化作业需求，提高装备故障检测与维修的工作效率，符合装备工业软硬件协同发展的行业趋势。3、人才与团队优势 装备保障信息化行业需要具有复合型的人才。技术人员既要懂专业技术又要有工程经验，销售人员既要懂市场还要懂一定的专业技术。经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的优秀团队。公司始终不遗余力培养技术人才，技术人员不定期参加国外原厂商组织的专项培训与技术研讨。因此，公司团队对国内外最新技术动态、发展趋势具有深刻研究与理解。技术人员既精通软件开发，同时又对装备技术尤其在国防军工领域拥有深厚的实践积累。项目实施、项目管理、技术服务人员大都拥有本行业多年从业经验，专业、敬业的员工队伍是本公司的竞争优势之一。4、客户资源与品牌优势 国防工业市场存在“先发优势”的特点，即产品一旦被采购并实际应用后，用户方不会轻易更换其产品供应商，尤其是软件和信息技术服务，用户已应用到装备设计中并积累了大量数据，并且对其后续的软件升级、技术支持中对供应商存在较大依赖。公司经过多年的耕耘积累，目前已在国防工业和民用领域积累了近 200 家的优质客户，例如中国航空工业集团、中国航空发动机集团、中国航天科技集团、中国航天科工集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、中国兵器工业集团、中国电子科技集团、中国核工业集团、中国石油天然气集团、中国中车集团、国家电网公司等各下属单位形成了公司长期稳定的高质量客户群体。公司产品的先进性满足了用户的使用需求，丰富的行业应用经验与业内领先的技术咨询能力则赢得了客户的认可与信赖，也促成多家客户对同一产品的多次采购以及同一客户的多项产品采购，如中国直升机设计研究所、沈阳飞机设计研究所、中国运载火箭技术研究院、中国航空动力机械研究所、武汉船舶设计研究所等。公司的产品和服务应用于“北斗”系列卫星、载人航天、探月工程、国产大飞机、新洲 700、教练机等多项重大型号工程中，发挥了重要的作用，公司的品牌知名度也得以不断提升。5、营销网络优势 公司经过多年发展，目前已经形成了以北京总部为核心，以上海、西安、成都等重点区域为纽带，构建了业务范围覆盖全国的销售与服务一体化营销网络平台。完善的销售与服务网络，北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 18 既有利于开拓市场，也为及时响应客户需求、解决技术问题提供了保障。6、与国外顶尖厂商独家合作优势 公司在早期获取国外软件代理权的过程中，凭借扎实的技术实力与优秀的经营业绩，通过了多家国外顶尖软件商严苛的综合测评，最终在众多竞争对手中胜出，赢得了众多国际顶尖软件商的信任。目前公司代理的全部国际知名软件均享有中国地区的独家代理权，公司对这些国外软件在国内销售拥有最终定价权，并由公司提供后续技术服务。通过与国外软件厂商的长期合作，公司一直掌握国际技术发展与行业应用的最新动态，保证了公司产品与技术的国内领先性。7、资质优势 出于保密及技术安全的需要，我国要求军工产品供货商与服务商具备武器装备科研生产的保密资质。经过多年的努力，公司获得了服务于国防工业部分领域必须的行业准入资质，即武器装备科研生产单位三级保密资格。该资质使公司进入到某些外国、外资和普通软件企业较难进入的市场领域，提高了公司的竞争力。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 公司是国防领域和军队系统武器装备“五性”平台（可靠性、维修性、保障性、测试性、安全性）和综合保障信息化领域的高科技专业软件公司，经过十多年的艰苦创业和不断发展，已在相关领域和行业具有很强的竞争优势，处在同行业的领先地位。公司实际控制人及核心管理团队没有发生变更，公司拥有一支具有凝聚力和核心技术的团队，核心团队对公司所属的行业和公司预期发展充满信心，公司发展战略明确，商业模式清晰、研发技术实力日益增强，拥有满足客户需要的先进的软件产品，拥有完备的销售网络和客户资源，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 -二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、国家实施“中国制造 2025”计划和工业“4.0”战略，主要是将从战略层面推进我国从制造大国向制造强国转变，重点是实现工业基础和信息技术的深度融合，并以制造业数字化、网络化、智能化为标志的智能制造作为“两化”深度融合的切入点和主攻方向，为公司产品的拓展应用提供了新的发展机遇。2、国防科技和武器装备建设仍处在快速发展的重要时期，主要是围绕打赢信息化条件下的局部战争，重点发展新一代的舰船装备、航空装备、航天装备、雷达装备、导弹装备、通信装备等，构建陆海空天和网络电子空间一体化作战系统，对有关装备的可靠性、安全性和质量保证提出新的更高要求，为公司稳步发展奠定了可靠基础。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 1、强化专业特色 公司自成立至今，一直围绕“五性”和综合保障专业开展业务，这是公司的立足之北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 19 本，也是未来取得长远发展的基石。公司将在继续做好“五性”和综合保障业务之外，重点发展故障诊断和健康管理（PHM）、智能排故系统两大专业，加强国内外的广泛合作，为客户提供整套解决方案。2、巩固行业优势“五性”平台和综合保障信息化，最早是从国防军工和军队系统发展起来的，该领域一直是公司发展的传统优势行业，占公司总客户数的 60%，占公司总收入的 75%-80%。目前，随着国防和军队建设投入不断加大，公司在国防行业的收入将会稳步提高；同时，为满足军工客户日益增长需求，提升公司技术水平和竞争能力。为规避国防工业投入周期性的影响，公司将要结合自身技术和客户需求，有计划地深化拓展民用市场，重点开发轨道交通、汽车、重型机械和通航行业的优质客户，逐步提高民用客户的收入比例。3、加大自主研发 为了有效提升高科技装备的保障效率和效益，改善产品质量，降低保障成本，公司从 2015 年初开始重点组织开发“云龙全维保障系统”，该项目已经完成了整体框架设计，并实现了多个基本模块功能。2017 年将加大研发力度，并将试用版交给客户使用，结合客户的使用反馈意见，不断完善和丰富产品的功能，并开始第二阶段的研发规划，逐步形成公司未来的拳头产品。4、逐步实现转型 由销售型公司向服务型公司转变，由产品供应商逐步转为全面解决方案和服务供应商。目前公司销售收入的主要来源依然是软件销售，而无论是在国防还是民用领域，客户的需求随着技术水平的提升更加具体化、个性化，对公司的技术能力要求也更加严格。因此，从产品销售为主到全面提供解决方案和服务，将使公司能够更好地满足客户服务需求，进一步扩大市场份额。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 2017 年，公司将以增强核心竞争力为根本，以提升社会效益、军事效益和经济效益为核心，以构建实业经营与资本运作相结合为抓手，进一步巩固和强化现有产品技术优势地位，重点构建新的战略合作平台，利用自主研发的“云龙全维保障系统”，扩大产品市场份额，拓展新的合作领域，实现营业收入 50%以上增长率，净利润扭亏为盈；同时，利用资本平台，引入新的资本，将依托行业领先优势，积极推进产品链的扩张，逐步由销售型公司转向服务型公司，实现公司持续快速健康发展。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 1、行业政策和投资的变化可能会对公司的业务产生一定的影响。2、新产品研制进度可能会对公司的业务增长产生一定的影响。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业政策风险 由于目前装备综合保障信息化应用的领域主要集中在军工行业，本行业的收入来源于国家的财政预算。而军工是一个高度管制、政府主导的行业，军费投入多少主要与国家经济实力、国防战略、经济利益和武器装备水平等因素密切相关。如果上述因素发生重大变化，将对本行业的发展产生重北京世纪坐标科技股份有限公司 2016 年度报告 20 大影响。对此，公司近年来加大了民用领域的市场开拓，目前在民用市场中销售额逐年扩大，特别是在汽车、电子等行业，已经取得了不错的成绩。2、公司于 2015 年 11 月取得国家高新技术企业证书（证书编号：GF201511002946，有效期三年）。根据国税函【2009】203 号关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知，公司报告期内享受税收优惠政策，即适用 15%的所得税率。公司在报告期内属于软件企业。根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税【2011】100 号）的规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按 17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。若上述税收优惠政策发生变化，则将对公司的盈利能力和资金周转情况产生一定的影响。3、控股股东不当控制风险 实际控制人邹学岩先生合计持有公司 434.28 万股的股份，占公司总股本的 72.38，邹学岩先生任公司董事长、总经理。因此，邹学岩在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。公司存在实际控制人利用控股股东和主要决策者的地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。公司将不断完善内部控制制度，加强内部控制体系建设，通过章程、协议等