000538_2021_云南白药_2021年年度报告_2022-03-25.pdf

云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 03 月月 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。的法律责任。公司负责人王明辉、主管会计工作负责人董明及会计机构负责人公司负责人王明辉、主管会计工作负责人董明及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)唐华翠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。唐华翠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券报、本公司对外披露信息均以在证券时报、上海证券报、中国证券报、巨潮资讯网巨潮资讯网 http:/ 刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等刊登的信息为准，本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以分配方案未来实施时股公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以分配方案未来实施时股权登记日的股本总额为基数，向全体股东每权登记日的股本总额为基数，向全体股东每10股派发现金红利股派发现金红利16.00元（含税），元（含税），送红股送红股 4 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.44 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.76 第六节第六节 重要事项重要事项.80 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.113 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.121 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.122 第十节第十节 财务报告财务报告.126 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录（一）载有董事长、联席董事长、首席执行官、主管会计工作负责人、财务中心总经理签名并盖章的会计报表；（二）报告期内在证券时报、上海证券报、中国证券报及巨潮咨询网上公开披露过的所有公司文件正本及公告的原稿；（三）其他相关资料。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 云南证监局 指 中国证监会云南监管局 本公司、公司或云南白药 指 云南白药集团股份有限公司 新华都 指 新华都实业集团股份有限公司 云南省国资委 指 云南省人民政府国有资产监督管理委员会 云投集团 指 云南省投资控股集团有限公司 国有股权管理公司 指 云南省国有股权运营管理有限公司 云南合和 指 云南合和（集团）股份有限公司 江苏鱼跃 指 江苏鱼跃科技发展有限公司 白药控股 指 云南白药控股有限公司 上海信托 指 上海国际信托有限公司 万隆控股 指 万隆控股集团有限公司 上海医药 指 上海医药集团股份有限公司 天津医药 指 天津市医药集团有限公司 混合所有制改革 指 云南白药前控股股东白药控股以增资的形式引入战略投资者新华都和江苏鱼跃 吸收合并 指 云南白药通过向白药控股全体股东云南省国资委、新华都、江苏鱼跃发行股份的方式吸收合并白药控股的交易 激励计划 指 2020 年度股票期权激励计划 本次自主行权 指 公司 2020 年度股票期权激励计划首次授予部分的 670 名激励对象在第一期行权期合计可行权股票期权 674.64 万份采用自主行权模式 全面要约收购 指 对万隆控股集团有限公司除要约人及其一致行动人士外所有股东持有的全部已发行股份发出强制性全面现金要约 国际医学研究中心 指 北京大学-云南白药国际医学研究中心 上海国际中心 指 云南白药集团上海有限公司 海南国际中心 指 云南白药集团（海南）有限公司 省医药 指 云南省医药有限公司 药品“双通道”指 临床价值高、患者急需、替代性不高的国家医保谈判药品可通过定点零售药店和定点医疗机构双渠道供应 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 天颐茶品 指 云南白药天颐茶品有限公司 云臻公司 指 上海云臻医疗科技有限公司 CEO 指 首席执行官 O2O 模式 指 Online to Offline，即线上引导，线下消费的模式 IP 指 Intellectual Property，即价值内容化 APP 指 Application，即应用程序 DTP 指 Direct to Patient，即高值药品直送 D to C 指 Direct to Customer，即直接面对消费者的营销模式 ESG 指 Environmental、Social、Governance，即环境、社会和公司治理 CBD 指 Cannabidiol，即大麻二酚，从大麻植物中提取的纯天然成分。BD 指 Business Development，即商务拓展 License-in 指 授权引进的创新药研发模式 M&A 指 Mergers and Acquisitions，即兼并和收购 AI 指 Artificial Intelligence，即人工智能 PBM 指 Pharmacy Benefit Management，即药品福利管理 Biotech 指 生物科技 Biopharm 指 生物制药 me-too 指 模仿药物 me-better 指 超越原研创新 集采 指 药品集中带量采购 fast-follow 指 快速追随创新 first-in-class 指 同类最优 DRGs 付费 指 疾病诊断相关分组付费 KOL 指 Key Opinion Leader，即关键意见领袖 KOC 指 Key Opinion Consume，即关键意见消费者 IBM 公司 指 国际商业机器公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 元/万元/亿元 指 人民币元/人民币万元/人民币亿元 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 云南白药 股票代码 000538 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南白药集团股份有限公司 公司的中文简称 云南白药 公司的外文名称（如有）YUNNAN BAIYAO GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）YUNNAN BAIYAO 公司的法定代表人 王明辉 注册地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 注册地址的邮政编码 650500 公司注册地址历史变更情况 昆明市西坝路 51 号、云南省昆明市国家高新技术产业开发区（集团公司注册地址）、云南省昆明市二环西路 222 号（集团公司母公司注册地址）、云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 办公地址的邮政编码 650500 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 钱映辉 赵 雁、朱芮影 联系地址 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 云南省昆明市呈贡区云南白药街 3686 号 电话 0871-66226106 0871-66226106 传真 0871-66303531 0871-66203531 电子信箱 、 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、上海证券报、中国证券报 公司年度报告备置地点 本公司档案室 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9153000021652214X 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化 历次控股股东的变更情况（如有）1997 年：云南省医药总公司；1999 年：云南医药集团有限公司；2003 年：云南云药有限公司；2010 年：云南白药控股有限公司；2017 年，白药控股是控股股东但公司无实际控制人；2019 年，白药控股持有的公司股份注销后，公司无控股股东且无实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 刘蓉晖、汪坤碧 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元）36,373,919,016.03 32,742,766,763.79 11.09%29,664,673,868.68 归属于上市公司股东的净利润（元）2,803,621,556.87 5,516,072,178.81-49.17%4,183,727,553.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）3,338,625,079.81 2,898,877,590.10 15.17%2,289,238,198.33 经营活动产生的现金流量净额（元）5,223,278,282.50 3,828,906,632.02 36.42%2,104,744,825.43 基本每股收益（元/股）2.21 4.32-48.84%3.28 稀释每股收益（元/股）2.18 4.31-49.42%3.28 加权平均净资产收益率 7.58%14.46%-6.88%10.31%2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元）52,292,765,646.22 55,219,448,243.00-5.30%49,658,049,118.83 归属于上市公司股东的净资产（元）38,226,136,908.89 38,052,550,013.05 0.46%37,938,097,253.00 注：每股收益计算的股数使用加权平均股数，由于公司的股权激励计划影响造成股数较上期有变动，因此基本每股收益变动比例与归属于上市公司股东净利润变动比例有差异。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）1,282,989,097 用最新股本计算的全面摊薄每股收益 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）2.1852 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 10,327,715,582.47 8,755,401,146.30 9,279,405,761.23 8,011,396,526.03 归属于上市公司股东的净利润 763,157,801.48 1,038,509,209.80 648,867,036.60 353,087,508.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,365,307,573.86 520,131,925.46 1,045,893,510.91 407,292,069.58 经营活动产生的现金流量净额-128,050,971.43 3,343,546,943.96 3,318,427,358.87-1,310,645,048.90 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）621,711,864.34 13,226,858.62 12,170,135.63 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）178,356,401.29 178,112,980.42 217,117,984.71 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 1,097,816,712.89 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 606,039.83 4,796,514.18 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-1,346,093,999.30 2,618,401,500.36 162,559,377.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,394,986.29-5,102,574.52 550,766.65 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,200,931.04 237,080,400.14 438,678,283.77 减：所得税影响额-13,530,812.00 430,012,772.88 34,009,909.06 少数股东权益影响额（税后）920,585.85-691,682.39 393,997.29 合计-535,003,522.94 2,617,194,588.71 1,894,489,354.99-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况（一）行业现状和发展趋势（一）行业现状和发展趋势 2021年，习近平总书记先后多次对中医药工作发表重要指示，要求做好中医药守正创新、传承发展工作，积极推进中医药科研和创新，注重用现代科学解读中医药学原理，推动传统中医药和现代科学相结合、相促进，为人民群众提供更加优质的健康服务。围绕中共中央对中医药工作的总体部署，过去一年，国家各部委、行业组织密集发布各类政策，大力支持中医药的传承创新发展，创新成效硕果累累国务院印发 关于加快中医药特色发展的若干政策措施的通知；中医药传承创新发展蓝皮书重磅发布；“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案指出，到2025年建设30个左右国家中医药传承创新中心；中医抗疫的显著成效获得极高肯定和大力支持；中医四诊仪进入中国空间站，全面保障航天员在轨生活，将中国传统医学与航天医学完美结合。在政策浪潮席卷医药行业的大环境下，中医药产业可谓是红利政策接踵而至，为行业带来了机遇与挑战。用工匠精神将传承千年的汉方融入现代科技，开发出更加普惠老百姓的优质良药和健康产品，是每一家中药企业的使命所在。科学、合理的自主创新是永恒的主题，加强新产品的科研、学术和循证医学方面的投入，更加重视真正具有临床价值的中药新药开发，是中医药产业的大势所趋。（二）公司行业地位（二）公司行业地位 1902年，曲焕章创制云南白药，作为中国驰名商标，云南白药名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为云南首家上市公司在深交所上市，1996年实现品牌的完整统一，1999年成功实施企业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施“新白药、大健康”产业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。自1993年上市以来，连续29年实现对股东分红。2016年至2019年期间，公司分两步走完成了混合所有制改革，以体制创新进一步激发了企业发展动能。2021年，云南白药提出“守护生命与健康”的企业愿景，将深度聚焦中医药、口腔护理、皮肤科学、女性关怀和骨伤科等5个方向持续发力，解决用户骨骼、牙齿、眼睛和综合循环系统的问题，让云南白药成为每一位用户的终生健康伴侣。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 12（一）产品及业务情况（一）产品及业务情况 2021年，在公司董事会领导与授权下，云南白药新CEO董明先生带领高管团队，遵循“守护生命与健康”的企业愿景，启动了由营销扛旗向数字化、研发、资本、营销等四轮驱动的迭代升级与创新变革。2021年11月，公司中药研发总监朱兆云女士当选为中国工程院院士（医药卫生学部），未来将持续引领云南白药的中医药业务赛道拥抱更高质量的腾飞。年内，新一轮员工持股计划的推出进一步夯实激励措施，认购上海医药非公开发行A股股份事项全力推进，上海国际中心项目奠基仪式隆重举行，重要里程碑的先后达成，推动着云南白药在未来的发展征程中行稳致远。报告期内，公司继续以事业部建制为生产经营的核心底座，产品层面在稳住云南白药中央产品（云南白药系列核心产品）、普药、牙膏等传统优势存量业务的基础上，积极探索三七系列口服液、家用医疗器械、个性化护肤产品群、头皮健康管理产品群、养生保健食品、新资源食品等增量业务。渠道端，顺应新消费大势，各模块积极探索“O2O”模式，把握医药电商，互联网医疗，短视频平台等新赛道机遇，塑造新场景，教育新人群，打造品牌独有互联网营销IP与快速增长模式，成功触达抖音、快手、小红书、微信、校园、分众传媒覆盖的公众人群，积极拥抱“Z时代”等新消费客体，线上业务增量迅猛。商业方面，紧紧抓住处方药流向零售市场的契机，在零售药店市场形成集成效应，拓展下游渠道，强化下游垂直终端建设，积极拓展DTP药房的建设。各版块主营业务扎实推进，助力“1+4”的第二增长曲线战略稳步落地。（二）经营模式（二）经营模式 1、研发模式 在充分考虑自有技术能力和研判战略领域的基础上，云南白药坚持以市场趋势性洞察为导向的研发。同时，通过有效的机制建设提高营销与研发之间的协同，技术人员必须具有营销思维，营销人员必须了解主流技术趋势，以实现技术与用户需求的有效结合。公司未来将聚合多方智慧，加快全球研发与技术资源的获取，持续加大研发投入比例，以整合式健康解决方案构建差异化竞争优势。2、采购模式 实行采购需求、执行、决策三权分离的制度，强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，实现员工福利及差旅服务一站式解决方案。通过供应链价值创新，尝试“贸易代量采购模式”，优化供应链服务，降低供应链总成本，提升产品竞争力，实现供需共赢。3、生产模式 工业产品（自制）以“客户为导向”，采用“订单制”的生产模式，强调生产与销售的匹配性，优化工作流程和制度，建立了从上到下、逐层逐级的安全生产管理机构体系，使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 4、销售模式 工业产品（自制）方面，主要采用的是“先款后货”的原则，与经销商签订年度协议，约定付款期限等事项。针对重要终端，公司有专业员工进行维护，对终端把控能力较强。商业以批发为主，兼有零售业务。批发业务主要面向医疗机构、商业公司等采购量较大、长期稳定的客户，采用“先货后款”的原则；零售业务板块，采用“现款现货”的原则。（三）公司业绩驱动因素（三）公司业绩驱动因素 为实现未来更高质量的跃迁，云南白药需在更广范围、更高层次上整合市场及产品资源，因此科技创新和组织变革将成为白药战略发展的关键驱动力量，我们将持续加大科技创新与组织变革方面的投入，把关键的人力资本与财务资本投入到这两个领域中，不断夯实我们的事业基础。云南白药未来的持续成长一定是科技先行，我们将通过构建自主研发能力及获取外界合作等方式，整合内外部科技力量，不断开发新一代的“白药秘方”，使白药未来能够保有持续的内生动力。与此同时，公司也将不断推进组织变革，优化运营结构，时刻准备着迎接未来的不确定性，勇于打破甚至颠覆固有的意识与认知，不被过往的成功经验禁锢，通过“变革”与“再造”驱动白药持续不断的成长与精进，使云南白药能够紧随时代步伐踏准节拍，顺势而为。报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 云南白药，已走过119年的岁月，见证并经历了中国近代医药史的演进发展。进入21世纪，在“稳中央 突两翼”和“新白药 大健康”的战略牵引下，云南白药这一实现了从传统中医药制造企业到领先的大健康产业领导者的飞跃，如今，在“守护生命与健康”的企业愿景领航下，云南白药正朝着以成为领先的医药健康综合解决方案提供商的宏伟目标，以优势核心竞争力为推进器，一切归零，扎实迈进。1、百年品牌传承焕新、百年品牌传承焕新 云南白药汲取民族医药智慧，书写中华民族医药史的历史丰碑。百余年来，我们传承白药济世为民、关怀人类健康的理想，不拘泥于常规，勇于挑战与超越自我，坚持创新的同时不离白药安全有效的根本之道。面对新的历史机遇，面对消费者个性化需求日益凸显的趋势，云南白药始终保持与时俱进的商业思维和市场触觉，积极推动传统品牌的焕新定位，我们将致力于建成现代化的认知和价值信仰，真正与用户建立对话，将“传承白药，创新白药，普惠白药”作为白药的品牌宗旨，让人民享受到“健康平权”。2、解决方案创新赋能、解决方案创新赋能 云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 百余年的发展征程，“传承不泥古，创新不离宗”的创新发展思路是云南白药始终坚守的初心。如今，云南白药能够拥有涵盖中药天然药物、中药饮片、医疗器械、日化及个护产品、保健食品、食品等立体化产品族群构成的商业版图，正是我们在传承中持续创新的丰硕成果。顺应混合所有制改革为云南白药注入的体制机制活力，公司在“以用户为中心”的底层逻辑驱动下，围绕“1+4”战略赛道的产品创新步伐再次按下加速键，聚焦中医药、口腔智护、皮肤科学、骨伤科、女性关怀等赛道的解决方案，产品梯队不断更新迭代。2022年，公司D to C平台将在全国各大城市群加快开店布局，让更多区域的消费者深度体验到云南白药所提供的大健康综合解决方案。3、资源优势基业长青、资源优势基业长青 全球独有的低纬高原地区地貌特征，成就了云南白药“植物王国”的美誉。云南白药充分依托区位优势，积极布局战略药材种植繁育基地建设，在全省范围内公开招募实力雄厚的战略合作伙伴构建核心中药材资源互利共赢生态圈，携手实施中药材生产全过程标准化管理，共建长期、稳定、优质、可追溯的原料药材保障基地，实现从种苗到药材回收全程追溯的闭环生产模式，保障公司战略药材的长期供应体系，进而为公司大健康战略步伐的迈进。“数字三七产业平台”的建成运营，为云南白药未来更加科学、合理地盘活区域自然资源优势奠定坚实基础，公司也将乘势而为，努力成为三七产业领导者。丰富的道地药材资源优势，也铸就了云南白药基业长青、可持续发展的战略储备。4、管理团队业精于勤、管理团队业精于勤 1999年，公司启动企业再造，组建了核心经营团队，核心团队22年如一日，带领全体员工共同奋斗，实现了主营业务经营业绩的稳健攀升，谱写了一个又一个重大里程碑式的突破。2019年，混合所有制改革完成，为公司带来与顶级研发机构战略合作，对跨区域产业资源战略布局，以及在全球范围内建立优质资源整合平台的新机遇。在公司董事会和经营层的领导下，全体员工自上而下充分发挥主观能动性，各部门之间通力合作，公司各业务环节工作高效、运行顺畅，运营效率持续提升，为公司不断聚集高质量发展动能。2021年3月，新CEO董明先生正式加入白药，在董事会领导下，引入“D to C”变革，为公司的数字化转型升级以及打造综合解决方案提供商的战略定位提供助力。5、数字赋能战略推进、数字赋能战略推进 2021年，公司从顶层设计层面，启动了数字化变革，并且已迅速延伸至各产业板块、研发模块、职能部门的日常工作中，从关注“内部流程运作”向关注“用户体验”转变，从面向功能的流程转换变为面向客户场景打通的流程。这一年，数字推动产业进程的步伐正在加速迈进。云南白药坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。数字化手段，将作为云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 重要的“工具创新”途径，在当下和未来，持续为云南白药的存量、增量、变量业务装配上强大增长引擎。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2021年，医药产业政策、创新、资本交错叠加，产业生态系统性重构。短期来看，支付端，医保制度日趋精细成熟；供给侧，新药审评提速，获批数量攀升。长期来看，全民健康消费刚需将持续拉动国内医药产业渗透率，合力推动产业链深度蜕变向高端迈进。公司坚守长期主义，顺应医疗创新、数字化转型和可持续发展的大势，深度积蓄品牌势能、稳健推进战略布局、多通道构建激励机制、整体优化数字化能力、全面提升ESG绩效，立足于竞争优势向新的可能性出发，立足于擅长领域向用户需求的领域出发，行稳致远，进而有为。全年，公司实现营业收入363.74亿元，较上年同期的327.43亿元净增36.31亿元，增幅11.09%；实现利润总额34.82亿元，较上年同期的68.01亿元下降33.19亿元，降幅48.80%；归属于上市公司股东的净利润28.04亿元，较上年同期的55.16亿元下降27.12亿元，降幅为49.17%；实现利税52.94亿元，较上年同期的81.02亿元下降34.66%；加权平均净资产收益率是7.58%；扣除非经常性损益的净利润33.39亿元，较上年同期的28.99亿元增长4.40亿元，增幅为15.17%；本期公司经营活动产生的现金流量净额52.23亿元，较上年同期的38.29亿元增长13.94亿元，增幅为36.42%。公司主营业务继续保持稳定健康增长，新业务围绕公司短、中、长期战略要点渐近式层层布局，夯实公司发展后劲。（一）全年主要工作回顾（一）全年主要工作回顾（1）主营基本盘亮点突显，不断巩固既有优势）主营基本盘亮点突显，不断巩固既有优势 1）药品事业部坚持“以服务链接专业与用户”的发展理念，以药品运营中心板块为核心，以器械运营中心、新渠道运营中心为两翼。通过板块协同效应，形成各具特色的竞争优势与行业影响力。药品运营中心建立专业学术IP（价值内容化）项目、竞争性IP项目，持续赋能云南白药系列产品、经典普药系列产品、三七家族系列产品，通过深挖市场，全域营销，全方位发力，赢得口碑与市场。器械运营中心选择慢病疼痛、眼健康两大细分领域，聚焦“专业、产品、服务”生态链进行定位推进，输出功能型、智能型、数字化的家庭可穿戴设备、中医诊疗设备等医疗属性产品。新渠道运营中心把握医药电商，互联网医疗，短视频平台等新赛道机遇，塑造新场景，教育新人群，打造品牌独有互联网营销IP与快速增长模式。2）健康品事业部聚焦功能性个人护理产品新消费领域，在保持口腔护理产品群的优势同时，扩展头皮云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 护理和美肤产品族群，推动产品形态从功能性产品提供到个性化、数智化综合个人护理解决方案的转变。报告期内，公司充分利用现有的品牌和资源优势，全面扩充产品族群，形成立体的产品矩阵：口腔护理产品群从单一的白药止血牙膏扩展至针对不同人群的定制型牙膏，以及漱口水、冲牙器等其他类别的口腔护理产品，其中牙膏品类在行业增速趋缓的情况下，2021年依然斩获超过23%的市场份额，保持行业市场份额第一的位置；头皮护理产品群包括养元青品牌的洗发水、育发液等产品，以控油防脱的科学观念快速占领年轻一代消费者的心智，通过线上整合布局，线下增加消费者体验，探索多种运营模式；美肤产品群以采之汲品牌为核心，开发了面膜、日常护肤产品以及私人订制型护肤产品等。同时2021年正式推出采之汲线上APP（应用程序），通过APP的触达，输出个性定制化的肌肤问题解决及护理方案，持续强化品牌渗透率，聚焦对肌肤管理有个性化诉求的人群，让顾客体验到采之汲“皮肤科学级别”的AI（人工智能）肌肤检测、护理等私享体验服务。3）中药资源事业部以客户需求为导向，围绕区域中药材产业资源的挖掘、培育、开发和利用，通过数字化、专业化、品牌化打造持续领先的中药资源产业平台，为用户提供系统解决方案、创造长期价值。为保障集团药材原料供应，打造了包括重楼、三七、工业大麻在内的战略大品种。以云南道地天然药用资源大品种为基础，培育可持续发展，有技术含量的资源体系，打造品牌天然药用资源族群，构建从种植到回收全过程追溯的闭环生态圈。4）云南省医药有限公司（以下简称“省医药公司”）发挥精细化管理和专业化服务长处，面对当前行业形势的变化和医改政策环境的收紧，从策略、业务模式等各个维度重新设计营销运营体系，在行业整合浪潮中持续区域内领跑。省医药公司通过争取配送主渠道，保证销售维稳增长，抓住医院发展和品种引进的机会，扩充配送份额，最大程度获得增量。加强应收账款管理，通过数据分析和优化，实现精细化和专业化，提升回款质量；抓住国采回款政策的契机，紧盯回款和成本管理；针对客户的不同特点，实施一院一策。加强渠道建设，充分发挥子公司基层医疗市场网络优势，推进合作厂商品种在基层的覆盖。统筹协助各分子公司在区域进行单体药店和诊所等第三终端客户的市场开发，完善非医疗机构的全渠道客户结构。紧抓“双通道”的政策红利，提升药房专业化水平，做好产品引入，继续深化PBM（药品福利管理）和慢病管理，围绕患者就医路径提供全流程服务。拓展新品类、新市场，引入家用医疗器械，通过防疫物资进院采购、新品配送争取、检验试剂项目及部分高值耗材项目中标、转配送等，弥补因带量采购造成的销售压力。5）茶品业务方面，云南白药天颐茶品有限公司（以下简称“天颐茶品”）深耕市场，优化商业布局，市场良性拓展。2021年度，新设多家专营店，培育战略客户，不断优化合作伙伴，执行淘汰机制。目前主推品牌醉春秋经销商已覆盖全国25个省市，醉春秋经销商从传统专业市场玩家到覆盖各城市知名企业人士，商业模式逐步发展为传统市场与专业圈层相结合的市场模式。云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 稳定大客户群体，探索私域客户。经过多年的运作，大客户团队积累了重要的终端客户资源，成为天颐茶品优质的客户池，同时为建立优质的私域打下良好的客户基础，积攒了丰富的客户维护经验。（2）跨区域战略布局厚积薄发，联动协作形成合力）跨区域战略布局厚积薄发，联动协作形成合力 1）云南白药集团上海有限公司（以下简称“上海国际中心”）作为公司国际化拓展的项目策源地、发展动力源，助推公司参与全球医药行业竞争。2021年1月，云南白药集团上海有限公司古北办公区正式启用，公司立足上海构建的研发、投资、运营机构已经开始运作。2021年下半年，总投资约15.5亿元的上海国际中心项目全面开工建设，建成后将承担云南白药国际运营中心、研发中心等职能。通过在上海打造一体化平台，布局创新研发体系，培育新兴业务板块，建立多学科研发中心，在全球范围内快速引进国际一流人才及项目资源，聚集配置全球资源，推动公司科技化、国际化进程。同时，报告期内，公司通过参与认购上海医药集团股份有限公司（以下简称“上海医药”）非公开发行A股股份的方式达成双方的股权合作和战略合作，通过借助上海医药优质平台和产业资源协同，进一步放大云南白药既有资源优势，把握产业整合的重要机遇，拓展主营业务规模、既有产业布局，提升整体运营效率，通过在区域互补和物流仓储、采购议价、品种代理、品牌推广、新药研制等方面的整合协同，有利于扩大主营业务规模、提升运营效率，提升企业核心竞争力和盈利水平。2）北京大学-云南白药国际医学研究中心作为公司探索校企合作研发创新模式的平台，顺利完成战略研发组织体系的搭建。2021年5月，北京大学-云南白药国际医学研究中心第一届理事会第一次会议（扩大会）在北京大学医学部顺利召开，会议完成中心建章立制工作，研究中心正式揭牌。下半年，项目软硬件建设和科研场地装修逐步推进，同时充分发挥医研中心学术交流职能，成功举办多场国内大型学术论坛。该中心基于国家区域医疗中心发展定位，围绕公司确定战略赛道开展项目合作，在肿瘤学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容5个领域开展合作，充分发挥和共享双方的市场优势、人才优势和技术优势，实现成果转化、交叉融合和创新发展，逐步发挥其医研中心的研发职能。3）云南白药集团（海南）有限公司（以下简称“海南国际中心”）作为公司面向全球高效整合优质资源的理想窗口，有效桥接公司国内外产业布局，通过发展国际贸易、金融业务、工业大麻业务等，搭建国际运营平台。2021年，海南国际中心顺利完成云帆私募基金公司、云丰进出口贸易公司、海南进出口贸易公司、云南云药公司及雲白藥香港有限公司（以下简称“雲白藥香港”）等主体的注册、股权划转等工作，管理、业务关系逐渐理顺，核心团队基本搭建完成，滇、琼两地经营办公场所落地，业财税控等基本制度建立，各子公司的新、老业务均按计划平稳有序推进。同时，大麻全产业链规划初步搭建，进出口业务在云南海南两地做实，为云南白药国际业务的顺利开展迈出了坚实的第一步。4）香港作为国内、国外两个循环的衔接点，是国内企业走出去的理想平台。报告期内公司通过设立雲白藥香港有限公司，已发起全面要约收购万隆控股集团有限公司（以下简称云南白药集团股份有限公司 2021 年年度报告全文 18 万隆控股）。通过控股香港联交所主板上市企业万隆控股，一是有利于充分利用香港的区位优势和投融资便利条件服务公司的全球化战略，以万隆控股为平台开展全球范围内的产业资源整合和人才团队搭建；二是有利于进一步强化云南白药的境内外产业资源整合，打造面向海外的工业大麻产业平台；三是有利于基于海外资源特色开展保健品及功能性食品的引进，与云南白药现有保健品业务协同发展，打造全新生态，抢占高速增长的保健品和