832107_2016_达能电气_2016年年度报告_2017-03-12.pdf

公告编号：2017-005 1 达 能 电 气 NEEQ:832107 辽宁达能电气股份有限公司 Liaoning Daneng Electric Co.,LTD.年度报告 2016 公告编号：2017-005 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 12 月，由新浪财经、财信网、大众证券报等多家媒体举办的“第十一届中国上市公司竞争力公信力调查评选”活动中，公司凭借突出的主营业务，极强的竞争优势以及创新的管理团队，荣获“最具成长性新三板公司奖”。2016 年 9 月，因公司规模的扩大和业务发展的需要，公司由沈阳市浑南区世纪路 18 号乔迁至沈阳市浑南区世纪路39 号，是公司发展历程上一重要里程碑。2016 年，公司荣获“达能智能查询终端系统 V1.0”、“达能 DTS 软件管理系统”、“达能分布式差定温光纤测温系统”等9 项计算机软件著作权登记证书；荣获一项外观设计专利“脉冲电子围栏主机（WS2911）”。2016 年，公司积极组织申报高新技术企业复审工作，于 2016 年 11 月 30 日获得高新技术企业证书。公告编号：2017-005 3 致投资者的信 亲爱的投资者：伴随着 2016 年的远去，达能电气和大家携手走进了新的一年，在此，我们希望与您一起分享达能电气 2016 年所走过的路，一起分享我们的理念、未来和发展。2016 年是达能电气发展历史上里程碑式的一年，达能人紧抓机遇，顺势求为全面深化公司改革，调整经营策略，优化运营模式，公司经济效益和社会效益不断攀升。这一年，我们拓展了前沿技术，完善了管理体系，企业竞争力进一步增强；这一年，公司交出了一份合格的业绩答卷：根据瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的 2016 年度审计报告，公司全年实现收入8,604.42 万元，净利润 2,391.26 万元，同比增长分别达到 41.99%和65.44%。感谢你们选择达能电气，选择达能人。展望 2017，将是充满挑战和机遇的一年，我们将秉承“感恩、诚信、敬业、创新、止于至善”价值观，遵循“科技创新、优质诚信”经营理念，以“携手共赢”为宗旨，致力成为中国最受客户好评的能源服务提供商！成为中国能源行业物联网的领航者！成为中国最佳雇主公司！愿你我共携手，创造更加辉煌的明天！2017 年 3 月 13 日 公告编号：2017-005 4 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .6 6 第二节第二节 公司概况公司概况 .9 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1111 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1414 第五节第五节 重要事项重要事项 .2929 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3131 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.3333 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3535 第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3 38 8 第十节第十节 财务报告财务报告 .4343 公告编号：2017-005 5 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、达能电气 指 辽宁达能电气股份有限公司 有限公司、达能电气有限、达能有限 指 沈阳达能电气技术有限公司,股份公司前身 主办券商、兴业证券 指 兴业证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员,包括董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 辽宁达能电气股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 会计师事务所 指 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)公告编号：2017-005 6 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 1、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由（如有）不适用 2、列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由（如有）不适用 3、豁免披露事项及理由（如有）不适用 公告编号：2017-005 7 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 对电力行业存在依赖的风险 公司主要客户为辽宁省电力系统内企业。鉴于国内电力系统行业垄断地位明显,其固定资产、无形资产的投资在很大程度上影响着电力等公共设施电力智能安全预警系统及设备的需求量,其运营模式的变化将对公司相关产品需求层次产生一定影响,而其采购方式的变化也将间接影响着公司相关产品的毛利水平、应收账款的周转率、存货周转率等。因此,如果公司未来不能及时适应和调整对电力系统行业的投资、运营、采购的重大变化,并有效开拓下游或其他领域的市场,将对公司业绩产生不利影响。股权集中及实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为自然人高艺,且为公司第一大股东,直接持有公司 60.03%股份。鉴于公司存在的股份集中状况,公司实际控制人或通过其于公司的绝对控股地位对公司施加较大的影响。若实际控制人高艺利用其在公司的股权优势及控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能损害公司和其他少数权益股东利益,存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的控制风险。客户集中风险 公司主营业务主要面向电力、政府、科技型企业等机构,公司 2016 年前五名客户的营业收入占营业收入总额的比例较大,公司对前五名客户占公司收入 47.70%,依赖程度较高。若这些客户减少与公司的业务往来,则可能对公司未来的收入和利润产生不利影响。营业收入季节性不均衡风险 公司面向的主要行业用户是电力行业,其施工特点多集中在下半年,尤其在 10-12 月份,这样上半年回款相对较少,因此公司上半年的营业收入占全年收入比例较低,且需要垫支下半年将要施工的工程材料费及人工费等费用,故对上半年流动资金的控制与使用有一定影响。应收账款信用期延长的风险 本报告期内，公司营业收入为 8,604.42 万元，较上年增长了41.99%。报告期末，公司应收账款净值为 5,157.69 万元，较上期增长了 24.91%。报告期内应收账款发生额增加与营业收入增长相匹配，因为信用期延长，增加了一些信用较差的客户导致收回风险加大。存货余额增长较快风险 随着经营规模的不断扩大，公司存货余额增长较快，处于较高水平，报告期期末存货账面余额为 4,233.24 万元，与同期比增长 231.4%。随着国内电网向高电压、大容量及智能化方向发展，老旧电力设施也急需更新升级，国家发展改革委关于“十三五”期间实施新一轮农村电网改造升级工程意见的通知，通知提出，到 2020 年，全国农村地区基本实现稳定可靠的供电服务全覆盖。通知 明确了“十三五”期间实施新一轮农村电网改造升级工程的重点任务。一 公告编号：2017-005 8 是加快新型小城镇、中心村电网和农业生产供电设施改造升级。新一轮政策推动下相关电力设备将有一个良好发展机遇，促进了相关配套厂家的发展。公司承接项目向着高压、特高压变电站升级，2016年，公司签署多个强电变压器项目以及光伏变电站项目，项目工期加长，导致生产成本和原材料采购均出现较大增加。本期重大风险是否发生重大变化：是 与去年年报相比，本年度新增了客户集中风险、营业收入季节性不均衡风险、应收账款信用期延长风险、存货余额增长较快风险，减少了所得税优惠政策变化的风险。公告编号：2017-005 9 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 辽宁达能电气股份有限公司 英文名称及缩写 Liaoning Daneng Electric Co.,LTD.证券简称 达能电气 证券代码 832107 法定代表人 高艺 注册地址 辽宁省沈阳市浑南区世纪路 39 号 办公地址 辽宁省沈阳市浑南区世纪路 39 号 主办券商 兴业证券股份有限公司 主办券商办公地址 福州市湖东路 268 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 杨化江、杨贵宝 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李顺 电话 024-23926825 传真 024-22849008 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 辽宁省沈阳市浑南区世纪路 39 号 110179 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司档案室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015 年 3 月 11 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 光电传感系统的研究开发和销售,工程安装及施工以及配套的技术服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 43,800,000 做市商数量 0 控股股东 高艺 实际控制人 高艺 四、注册情况 公告编号：2017-005 10 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91210100738692437L 否 公告编号：2017-005 11 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 86,044,214.76 60,597,566.87 41.99%毛利率 52.55%47.88%-归属于挂牌公司股东的净利润 23,912,633.24 14,453,526.24 65.44%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 23,818,300.42 13,044,690.87 82.59%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）27.04%23.03%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）26.93%20.78%-基本每股收益 0.55 0.36 50.87%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 137,249,529.79 97,632,912.46 40.58%负债总计 36,844,298.94 21,140,314.85 74.28%归属于挂牌公司股东的净资产 100,405,230.85 76,492,597.61 31.26%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.29 1.75 30.86%资产负债率 26.84%21.65%-流动比率 3.77 4.52-利息保障倍数 10,623.82-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-3,115,888.10-2,610,554.50 19.36%应收账款周转率 1.72 1.43-存货周转率 1.48 2.26-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 40.58%38.01%-营业收入增长率 41.99%-14.03%-净利润增长率 65.44%55.08%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 43,800,000 43,800,000 0.00%公告编号：2017-005 12 计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-越权审批,或无正式批准文件,或偶发的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助,但与企业正常经营业务密切相关,符合国家政策规定,按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外-计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益-非货币性资产交换损益-委托他人投资或管理资产的损益-因不可抗力因素,如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备-债务重组损益-企业重组费用,如安置职工的支出、整合费用等-交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益-同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当期净损益-与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-单独进行减值测试的应收款项减值准备转回-对外委托贷款取得的损益-采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益-根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响-受托经营取得的托管费收入-除上述各项之外的其他营业外收入和支出 111,042.29 其他符合非经常性损益定义的损益项目-非经常性损益合计非经常性损益合计 111,042.29 所得税影响数 16,709.47 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 94,332.82 公告编号：2017-005 13 七、因会计政策变更及会 计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（上上年同期年同期）上上上上年年期末（期末（上上上上年同期年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 不适用-公告编号：2017-005 14 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司是专业提供智能变电站综合系统解决方案、公共设施智能安全预警系统解决方案及提供相关设备的高新技术企业，专业致力于光纤传感技术在电力自动化、安防系统技术研究、开发和工程建设、隧道环境监控系统技术研究、开发和工程建设、其他监控系统技术研究、开发和工程建设，以及相应的技术服务。公司依托光（电）智能传感预警系统高端技术平台，打造公共设施安全预警和物联网领域智能监控专家。现阶段，公司采用“研发设计+技术服务”为主，“工程施工”为辅的经营模式。公司运用该经营模式主要影响公司产品的销售收入，处于产品价值链的高端序位。公司属于软件和信息技术服务行业下的智能安防监控领域，为专业的安全与自动化专业系统集成商及通讯系统高新企业。公司拥有经验丰富的技术研发团队，在长时间的研发、生产中掌握了大量拥有自主知识产权的核心技术，积累了丰富的经验。截至 2016 年 12 月底，公司共获得计算机软件著作权 24 项，实用新型专利 6 项，外观设计专利 2 项，2 项发明专利正在申请批复中。公司技术有光纤测温技术、变电站智能分析管理和预警监测系统、数据挖掘技术的应用、电缆载流量分析技术等。这些知识产权和技术均已运用到公司产品中：城市综合管廊监控系统、智能变电站监控平台、电子围栏周界安防报警系统以及其他。公司客户主要为国网电力企业，包括电力安装公司、变电站、电力公司等，如：国网辽宁电力有限公司、沈阳电业局电气安装公司等。公司目前的销售模式主要为直销和代销相结合，通过商务谈判与项目招标等方式进行产品销售。报告期内，公司综合毛利率为 52.55%，与上年同期相比增长了 9.75%，主要是公司通过自主研发成果转化对成本控制影响。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。（一）生产模式 公司目前主要采取自主研发模式+合作开发模式，一是通过不断扩充自身研发队伍加强公司产品对市场的影响力；二是公司积极与中科院沈阳自动化研究所、沈阳工业大学、西安交通大学、上海工程技术大学沟通，谋求建立战略合作，逐步实现产、学、研相结合的研发模式。截止 2016 年底，公司通过自主研发+合作开发等方式共获得计算机软件著作权 24 项，实用新型专利 6 项，外观设计专利 2 项，2 项发明专利正在申请批复中。这些已经充分应用到公司的生产中，并得到了市场的认可。公司软件产品由公司研发人员自行开发完成。通过投标方式获得客户合同后，由公司研发部门或产品事业部下属的开发部针对客户需求在基础产品线上进行定制开发。硬件部分，主要核心产品主要包括分布式光纤测温主机（DTS）、集中采集器、荧光测温仪、光纤震动监测主机（DVS）、电子井盖等产品是公司自主开发、设计，其中的电路板、电子元件配件等，公司从市场上选取合格供应商，与之签订采购协议进行采购，公司技术人员绘制和编制电路板图纸以及产品规格要求等，供应商按照图纸和要求进行生产，公司只负责产品的组装、安装、调试，公司有一套完整的采购管理制度、产品质量控制制度，对设备质量等进行严格把控，以保证产品的产出质量。公司系统集成主要采用功能集成、综合布线、通讯协议、网络集成、软件界面集成等多种集成技术，解决系统中多个子系统之间的相互连接和相互操作性问题。（二）采购模式 公司一般根据合同与订单进行产品组织安排生产，在取得产品订单后，根据合同订单指定采购计划，公告编号：2017-005 15 由物资采购部根据各订单安排统一采购。公司产品主要原材料包括光缆、电柜、电路板和电子元器件等，物资采购部向合格供应商发出采购订单以及物资要求。采购过程中，项目建设部、技术部以及研发中心配合物资采购部做好采购工作，其中技术服务部负责编制并提供采购物资的技术规范以及相关图纸要求等信息，项目建设部负责采购物资的进货检验。（三）销售模式 公司目前的销售模式主要是代销和直销，通过商务谈判与项目招标两种方式进行产品销售。在销售业务过程中，公司销售团队根据前一段时间的跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获得客户有关项目规划信息。在参与客户招标、投标过程中，公司会尽量争取为客户招标前的技术方案设计提供技术咨询；在制作标书时严格审查，保证标书在各个环节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按照法定程序进行招投标。通过采取以上措施，为提高中标率打下基础。公司自主开发的软硬件产品，是根据产品的研发投入、复杂程度、技术水平、投资回报期等因素，确定产品销售的基准价格；并结合市场竞争情况、客户招标的实际情况以及客户或项目对公司产品带来的其他影响等综合因素，对基准价格进行合理调整，确定相应的销售价格。由于公司为国网供应商入围企业，公司主要客户以电力系统企业为主，该领域属于政府单位，每年都会制定信息化计划和预算，公司市场营销人员会根据这些计划及公司资源，选定目标客户并长期合作，为其提供产品服务，目前公司客户在东三省较为集中，公司已经制定向全国市场进行拓展的计划并实施。对于安装施工和其他配套业务，是公司智能安防及监测系统业务的配套和拓展业务，即：对于新建变电站以及旧变电站的更新改造工程，客户在采购公司智能安防监测系统产品时，电缆采购、铺设、土建、安装、施工业务均需提前或同时进行，公司依靠智能安防监测系统产品的稳定客户资源和客户的认可度，拓展了工程安装施工和其他配套业务。报告期内，公司加大了产品的研发和创新力度，取得了一定的成就，并得到广泛应用及认可。在产品销售上，将市场区域从目前的东北市场扩展到包括西南、西北、华中以及华东沿海地区在内的全国市场。公司正在将目标市场由原来的电力行业拓展到电信、石油石化、城市综合管廊以及地下管网等领域。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：2016 年是我国全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进供给侧结构性改革的攻坚之年。在世界经济形势复苏缓慢和国内经济增长乏力的大背景下，公司密切关注市场形势变化，积极采取应对措施，加快经营结构和商业模式的调整，一方面以市场为导向，专注于高新技术产品的研发；另一方面加大市场区域的拓展，努力实现主打产品的跨地区、跨行业的市场突破。目前已经实现东三省以外销售区域的 公告编号：2017-005 16 突破。同时，公司还提出全员服务意识提升行动计划，一方面丰富现有产品，为实现公司可持续发展，再上一个新台阶积蓄能量，另一方面通过提升工程、技术的服务意识和水平，以样板金牌质量工程，大力弘扬工匠精神，全方位提升工作质量，用完善的售后服务带动潜在市场，取得了较好的经营成果。2016 年，公司在产品研发上主要集中于提供智能变电站综合系统解决方案、公共设施智能安全预警系统解决方案及相关设备的研发、设计，专业致力于光纤传感技术在电力自动化、安防系统技术研究、开发和工程建设、隧道环境监控系统技术研究、开发和工程建设、其他监控系统技术研究、开发和工程建设及相应的技术服务。公司依托光（电）智能传感预警系统高端技术平台，打造公共设施安全预警和物联网领域智能监控专家。公司目前有“智能变电站综合解决方案平台系统”，“火灾自动报警系统”、“网络视频检测系统”、“隧道环境综合监控平台系统”、“光纤测温系统”、“开关柜温度在线监测系统”、“电子围栏监测系统”以及“电力云数据服务中心平台系统”等为主的系列自主研发产品。在硬件方面，公司技术体系又自主研发了分布式光纤测温主机（DTS）、荧光测温仪、光纤传感器、电子防盗井盖、基于物联网通用数据采集监控系统等多项产品，丰富了公共设施预警技术领域的产品系列，为公司可持续发展提供了新的增长亮点。另外，在知识产权方面，公司不断加强知识产权保护意识，截止 2016 年底，公司共获得计算机软件著作权 24 项，实用新型专利 6 项，外观设计专利 2 项，2 项发明专利正在申请批复中。回顾 2016 年，公司发展势头稳定，各项经济技术指标均做到稳固的增长，几项主要经济指标超额完成。公司全年实现收入 8,604.42 万元，净利润 2,391.26 万元，同比增长分别达到 41.99%和 65.44%。公司在 2016 年被新浪财经、财新网及大众证券报等媒体评为“最具成长性新三板公司”。一、2016 年度公司主要工作和业绩（一）加强并发挥公司管理团队决策与指导作用，关注各项工作的落实与执行，加大监督考核力度，全面提高经济运行质量，确保各项经营指标完成。在年初的经济工作会议上，公司董事会及管理团队提出了年度经营方针，确立了主要经济技术指标和年度重点行政工作和保证措施。为确保完成 2016 年各项主要经济技术指标和经营任务，管理层加大对生产经营工作的统筹推进力度，每周、旬、月度召开管理会议或董事长办公会，听取各部门关于公司经营运行情况，特别是主要经济指标的完成情况及下个月度具体工作计划以及各位部门总监对下一阶段的工作部署和安排，共同分析查找经营管理中存在的问题，提出工作重点及要求，全力配合各经营部门落实好各项工作措施，抓好全年各项经营工作，促进计划指标的如期完成。对日常一些重大经营事项及时拍板决策，确保经营工作顺利运行。（二）吸收国内外优秀企业的管理经验，研究公司管理流程的再造，调整组织结构，强化现代企业管控水平。2016 年公司组织构架调整、运行的适宜性问题作为公司再上一个台阶的新课题，先后聘请了有经验、有能力的管理人员充实到业务版快，调整了原先组织架构，按照利润中心和运行中心两大业务板块重新进行了划分。优化业务、财务等流程审批，建立了一切以业务及利润为中心的发展框架结构。重新完善制定企业发展战略规划。业务部门设立了 5 个利润中心：市场营销中心、光电产品事业部、工程事业部、运营商事业部和电力数据服务中心，用细化的指标指导利润中心的市场开拓工作，促使公司销售管理观念发生根本转变，“营销”正逐渐替代“销售”成为关键词和重要抓手；设立 5 个管理职能部门：总经办、计划财务部、经营业务部、人力资源部和行政管理部，确定了以计划管理为核心，以品牌培育、营销管控、财务管控等为手段，结合企业经营方向和目标，打造适合公司发展的管控模式，全方位提升公司现代化管理水平。公告编号：2017-005 17 （三）财务管控方面。公司将预算管理和目标成本管理纳入到财务管理日常工作，建立了月份收入、利润预测模式和管理制度，实现了公司利润预算预警管理，确保收入、利润、税金的统一平衡；构建各部门考核指标体系；大力贯彻落实资金管理审批权限，进一步提升了资金统一管理效能；实现了公司会计政策、账务处理的统一，极大地提升了公司财务管控力度，为顺利完成 2016 年全年指标提供了保障。（四）工程服务方面。公司工程事业部加强工程质量管理体系建设，制定了一系列的安全施工措施，确保工程保质、如期、保量的完成。首次实现并完成了施工大型强弱电智能集成项目、电气一次、电气二次等项目，为公司在智能变电站领域经验的积累奠定了坚实的基础。（五）坚持技术创新，为公司后续发展提供保障。公司紧紧抓住自主创新和新市场两个关键点，全力攻关重点科研项目，完善产品设计规范，紧跟市场变化趋势，加大市场开拓力度，在技术创新和市场开拓方面取得了丰硕成果。公司为了抢占技术制高点，专门成立了科技研发项目组，对接省、市两级的产权局、科技局、专利局等政府机构；继 2015 年 8 月，经辽宁省科学技术厅审核批准成立辽宁省达能光电测控工程技术研究中心后，公司加强对光电技术的研发及投入工作，2016 年共计召开了 3 次专家评审会，对光电测控研究中心开发的产品进行专家评审工作；为鼓励员工技术创新能力，专门制定了达能电气获取专利权员工实施奖励的办法，对于公司员工所交付的发明创造、知识产权发明人给予重奖，2016 年总计申报发明专利 2 项，实用新型专利 1 项，外观设计专利 4 项，为公司后续可持续发展提供坚实的技术保障。（六）积极践行社会责任。作为一家新三板挂牌公司，公司积极履行社会责任作为“打造中国最受客户好评的能源服务提供商！成为中国能源行业物联网的领航者！成为最佳雇主公司！”战略的重要组成部分，公司一直依法纳税按时应缴尽缴。2016 年度共缴纳税款 861.02 万元，为国家和地方经济的发展作出了贡献。在“感恩诚信、向上向善，优良风气创未来”的核心价值观指引下，努力将社会责任融入公司运营管理当中，作为指导员工工作的重要原则，不断提升企业社会责任绩效表现。为实现员工物质和精神双丰收，公司成立了“幸福委员会”，制定了幸福委员会工作条例，从制度上保障员工职业生涯、薪酬福利、健康、救助等方面的利益。在 2016 年，先后组织对困难员工捐款近 4 万元、成立专项基金对出现家庭变故和伤病的员工进行慰问、定期组织全员文体活动等。另外，通过建立多种渠道，与贫困山区、省内养老中心等建立联系，开展助学和敬老相关公益活动。通过积极践行社会责任，了解满足员工、客户等相关方期许，实现了公司管理绩效的提升，极大地改进了公司工作效率。二、2016 年工作中的不足 在肯定成绩的同时，我们更应该清醒地看到自身存在的不足之处以及同企业快速发展不同步、不协调和不相适应的地方。（一）战略、项目、全国营销网络体系建设有待落地扎根；公司业务集中在电力市场，诸如电信、石油石化等领域进入速度不快，产品还显狭窄和单一；采购及库存管理上信息化支持还不到位，亟待升级和有效运行；（二）商业和赢利模式需要迅速推进，在新业务推广方面进展较慢，特别是公司电力数据服务中心业务，未来要转化为公司利润主要来源，尚需努力；同时要加强软件、硬件技术人员的引进和团队建设。（三）研发能力和新产品成果转化还不适应市场急需，缺乏系列化、标准化、模块化研发思路。公告编号：2017-005 18 （四）随着公司营业收入增长以及规模扩大，公司应收账款和存货都有所增长，存货采购量不断增加，公司要加强对重点客户的管理和信用评价，建立应收账款回款管理制度加强对应收账款的回款管理，增强应收账款回收力度，以有效减少应收账款发生坏账的风险。三、2017 年公司经营发展战略重点及主要思路 以客户为关注焦点，深耕电力行业，稳定东三省市场，积极抢占新市场，打造全国及国际市场营销网络；积极开拓电力市场以外领域；加强对重大工程的流程管控及风险预案管理，确保工程安全质量，以样板金牌工程规范及完善的售后服务带动潜在市场；加强电力数据服务中心软硬件研发及市场推广计划及实施；完善现有产品、挖掘核心技术产品，实现未来三年通过核心技术带动公司再上一个新台阶的发展规划；结合公司战略规划，面向国内外招聘高端人才，科学合理的制定考核机制，打造优秀的员工队伍；提高公司财务管控能力及制度建设；科学决策，落实各项指标的兑现；为实现公司产业、资本双轮驱动做好积极准备，汇聚能量，实现共赢。为公司成为中国最受客户好评的能源服务提供商和物联网的领航者，成为中国最佳雇主公司努力奋斗。2017 年，面对新的任务、新的挑战，公司将继续团结合作、同心同德、勤勉尽责、凝聚力量，做好各项工作，回报股东的期望。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 86,044,214.76 41.99%-60,597,566.87-14.03%-营业成本 40,825,345.71 29.25%47.45%31,585,292.71-29.88%52.12%毛利率 52.55%-47.88%-管理费用 13,892,612.79 23.85%16.15%11,217,565.32 12.68%18.51%销售费用 6,956,034.18 74.97%8.08%3,975,605.02 8.65%6.56%财务费用-107,534.96 44.53%-0.13%-74,402.77-3,675.68%-0.12%营业利润 22,648,671.54 80.49%26.32%12,548,448.03 14.06%20.71%营业外收入 4,317,586.66-3.82%5.02%4,488,887.82 897,677.56%7.41%营业外支出 4,369.26 338.50%0.01%996.42-88.04%0.00%净利润 23,912,633.24 65.44%27.79%14,453,526.24 55.08%23.85%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入与同期比增长 41.99%，主要原因之一是 2016 年公司重点加大对产品的升级和创新改造，增加产品高科技附加值，降低成本。坚持走高科技产品和高附加值产品的路线，保障和提高毛利率和利润率，从而保障公司高速、稳定的发展势头。之二、公司积极拓展市场，特别是公司加强强电项目、电气一次、电气二次等大项目智能变电站拓展力度。2、营业成本与同期比增长 29.25%，营业成本增长其原因之一是公司加大了高新产品的研发力度，使公司产品不论从技术、性能及成本节约方面都有了较大的改进，高新产品的毛利也有较大提升。其二、公司加强财务等内控管理，通过完善商品采购价格管理制度，建立预算管理制度和审批制度，把住资金出口，严抓成本内部控制管理降低了企业管理成本，其三，公司技术服务收入相比较上年有较大增长。3、销售费用增长 74.97%，主要原因之一是按照公司年初制定的发展规划，积极布局全国市场，分别在山 公告编号：2017-005 19 东、广东、内蒙等地区成立了办事处；其二是对强电、电气一次、电气二次等重大项目的开拓以及全年收入增加所致。4、管理费用增长 23.85%，主要是加大了人力资源管理的投入。随着公司的不断发展壮大，公司越来越注重对人才的培养和投入。2016 年公司通过多种渠道引进各类人才近二十余人次，使公司在完善管理，技术研发、销售拓展等方面都得到快速提升。5、财务费用与上年同期比下降了 44.53%，主要是报告期公司资金较为充裕，注重资金管理及加强理财所致。6、净利润与去年同期比增长了 65.44%，主要是报告期由于产品升级、创新毛利率增加，实现主营业务利润 1,961.06 万元；收到嵌入式软件退税 420.20 万元以及沈阳市科技局人才奖 10 万元所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 86,044,214.76 40,825,345.71 60,597,566.87 31,585,292.71 其他业务收入-0 0 合计合计 86,044,214.76 40,825,345.71 60,597,566.87 31,585,292.71 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 智能综合监测系统 65,313,606.97 75.91%49,458,928.80 81.62%备件 14,519,525.83 16.87%8,119,317.33 13.40%技术服务 6,211,081.96 7.22%3,019,320.74 4.98%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：2016 年公司重点加大对产品的升级和创新改造，增加产品高科技附加值；紧紧抓住自主创新和新市场两个关键点，全力攻关重点科研项目，紧跟市场变化趋势，加大市场开拓力度，使得公司向高科技企业转型升级取得实质性进展，报告期收入与同期相比增长 41.99%，坚持走高科技产品和高附加值产品的路线，保障和提高毛利率和利润率，从而保障公司高速、稳定的发展势头。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-3,115,888.10-2,610,554.50 投资活动产生的现金流量净额-365,321.89-386,753.27 筹资活动产生的现金流量净额 2,997,461.89 9,744,000.00 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 19.36%，主要原因为：一、公司在手订单及合同额增大，公司增加一定的存货储备，公司本年购买商品、接受劳务支付的现金较上年增加 1,692.39 万元，增长39.16%；二、随着公司销售收入的增加，公司应收账款相应增加，应收账款余额较期初增长 1,144.54 万元，增长 25.78%。三、主要客户汇款采用银行承兑汇票结算，全年总计金额为 275.48 万元，且期末应收票据余额较上年增加较多，延长了资金回笼时间。四、公司在 2015 年通过定增方式筹资 974.40 万元,报告期内没有定增业务，筹资活动产生的现金流量净额较上年减少 69.23%。五、公司本年净利润 2,391.26万元，经营活动现金径流量-311.59 万元，差异 2,702.82 万元。主要原因是存货余额增加 2,956.22 万元，应收账款余额增加 1,144.54 万元，其他经营性应收项目减少 364.74 万元，经营性应付项目增加 862.30 公告编号：2017-005 20 万元，折旧摊销等项目影响额 170.86 万元。2、筹资活动产生的产金流量净额减少 69.23%，主要系报告期内公司向银行借款所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额