871114_2016_融信通_2016年年度报告_2017-04-19.pdf

1 北京融信通金服科技股份有限公司 Beijing RongXinTong FinancialInformationTechnology Service CO.LTD-融信通 NEEQ:871114 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 公司建立发展先后获得的资质与荣誉-融信通金融服务平台获得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书。公司建立发展先后获得的资质与荣誉-“融信通”商标获得国家商标局颁发的注册证书。3 公司建立发展先后获得的资质与荣誉-公司通过ISO9001质量管理体系认证、信息安全管理体系认证，取得质量管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书。2016 年 7 月获得中关村高新技术企业证书。在 2015 年 11月获得北京市颁发的高新技术企业证书的基础上，进一步取得中关村高新技术企业证书。公司建立发展先后获得的资质与荣誉-获得北京市颁发的高新技术企业证书 4 2016 年 3 月公司整体变更成立股份公司，工商变更登记完成并取得北京市工商行政管理局海淀分局颁发的营业执照。2016 年 5 月公司通过 CMMI3 级认证。经过严格评审和现场评估认证，公司顺利达到认证标准取得认证证书，标志着融信通整体软件研发能力和软件过程管理能力正式得到国际标准化认可，展示出了融信通的核心竞争力。北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 5 目 录 第一节 声明与提示7 第二节 公司概况9 第三节 主要会计数据和关键指标.11 第四节 管理层讨论与分析.13 第五节 重要事项.21 第六节 股本、股东情况.23 第七节 融资情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制29 第十节 财务报告31 其他 备查文件目录86 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 6 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、融信通 指 北京融信通金服科技股份有限公司 有限公司、融科盛达 指 北京融科盛达信息技术有限公司 聚成投资 指 北京鑫源聚成投资管理中心（有限合伙）融科投资 指 北京睿道融科投资管理中心（有限合伙）启赋投资 指 广州市启赋聚通创业投资合伙企业（有限合伙 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京融信通金服科技股份有限公司章程 股东大会 指 北京融信通金服科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京融信通金服科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京融信通金服科技股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 兴华会所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 7 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性 承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 高端复合型人才缺乏风险 公司立足于金融互联网信息服务，日常服务客户信息大数据的存储、管理、挖掘和分析服务既通晓金融知识又具备 IT 运营经验的复合型人才。人才养成既需要专业系统正规教育，又需要实际工作经验的积累，其成长过程较长。相对于行业的飞速发展，该方面专业人才可能出现供不应求情况。知识产权风险 软件和信息技术行业是典型的知识密集型行业，公司目前已经拥有取得了 7 项软件著作权、商标权，但是不排除公司的知识产权受到不法侵犯。公司在技术不断创新的同时，充分重视从技术、法律等方面对自主知识产权的保护。技术人员流失风险 公司自成立以来，始终重视人才的培养，拥有一支技术过硬、人员稳定的技术团队。但是市场竞争激烈，存在人员流失风险，公司积极通过提高员工福利、加强企业家园文化建设等相应措施，保证技术团队的持续稳定。政策风险 软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，国务院及国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、国家税务总局等有关部门颁布了一系列鼓励软件和信息技术服务产业发展的重要政策文件，主要包括：计算机软件保护条例、关于北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 8 进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知、国务院办公厅关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见等，虽然目前政策文件对行业发展有较好的推动作用，但如果国家产业政策发生重大变化，可能会对行业发展产生影响。税收政策风险 公司于 2015 年获得了北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局和北京市地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，（证书编号GR201511001774），有效期三年，2015 年至 2018 年享受减按 15%的税率征收企业所得税的优惠。未来，若公司不能持续被评为高新技术企业或国家调整相关税收政策，公司将无法再享受 15%的所得税税率，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。供应商集中风险 为提高公司的平台接口技术服务的效率，公司将部分平台接口开发外包给供应商，虽然平台接口技术服务非公司核心技术服务，但是报告期内公司的平台接口技术外包服务供应商相对集中。公司正在积极与新的平台接口技术服务方面的供应商合作，改善目前存在的供应商过于集中情况。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 9 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京融信通金服科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing RongXinTong FinancialInformationTechnology Service CO.LTD 证券简称 融信通 证券代码 871114 法定代表人 张法明 注册地址 北京市海淀区农大南路 88 号 1 号楼 B1-669 办公地址 北京市朝阳区大屯里 317 号金泉广场 C-2311 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 孙雁、宋洁 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈军 电话 010-84829216 传真 010-84829276 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市朝阳区大屯里 317 号金泉广场 C-2311 100084 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京市朝阳区大屯里 317 号金泉广场 C-2311 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-03-23 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 融信通金融服务平台。利用互联网和企业经营信息大数据为金融机构和企业提供技术服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）11,111,111 做市商数量-控股股东-实际控制人 张法明、陈军、熊海平 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 10 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 9111010857907514X4 是 税务登记证号码 9111010857907514X4 是 组织机构代码 9111010857907514X4 是 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 11 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 15,988,907.80 7,765,704.35 105.89%毛利率%69.67%63.36%-归属于挂牌公司股东的净利润 541,894.12 576,230.46-5.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 539,369.40 576,230.46-6.40%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.54%6.03%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）2.52%6.03%-基本每股收益 0.05 0.06-二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 22,115,645.10 21,563,043.95 2.56%负债总计 481,488.90 470,781.87 2.27%归属于挂牌公司股东的净资产 21,634,156.20 21,092,262.08 2.57%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.95 1.90 2.63%资产负债率%2.18%2.18%-流动比率 38.25 39.29-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,096,445.91 2,724,387.02-应收账款周转率 12.46 26.57-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%2.56%136.13%-营业收入增长率%105.89%193.87%-净利润增长率%-5.96%-341.88%-五、股本情况 单位：股 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 12 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 11,111,111 11,111,111-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,524.72 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,524.72 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 13 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 根据上市公司行业分类指引（2012 年修订）分类，公司属于 I65 软件和信息技术服务业。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司属于 I65 软件及信息技术服务业，进一步可细分为 I6540 数据处理和存储服务。根据挂牌公司管理型行业分类指引公司属于 I65 软件及信息技术服务业。根据挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为 1710 软件与服务。北京融信通金服科技股份有限公司是金融互联网信息服务的高新技术企业。公司通过自主研发的融信通金融服务平台，利用互联网和企业经营信息大数据，为金融机构与企业提供交互平台服务。主营业务是将银行金融服务嵌入企业日常经营，帮助银行更有效率的审核贷款企业的信息，助力银行快速实现互联网+；同时帮助企业实现在线融资、在线全额或者部分还款、随借随还、授信额度循环使用，提高中小微企业的融资便利性，有效提高企业的资金使用效益。（一）研发模式 公司采用核心技术自主研发作为公司主要技术生产模式，将知识产权和技术能力控制在公司内部，以有利于项目和技术演进和可持续发展。首先，公司采取以项目线为中心，咨询人员和研发人员并重的研发模式。每个项目线配置精通业务的咨询人员，进行需求调研、概要设计、详细设计、进度控制。研发人员参考咨询人员的设计，以公司的统一技术框架和系统风格为基础，结合业务特性进行技术开发和测试。其次，实现技术系统开发平台的标准化。通过技术评估，选取成熟的技术，构建基于标准化商业技术服务平台，同时兼顾兼容性、可靠性、安全性、易维护性等需求，完善系统管理功能，包括核心企业销售单管理模块、银行管理员融资申请审批模块、普通融资客户融资申请模块等业务系统模块。公司的研发人员主要采用招聘全职员工的方式引进，在每年年初工作会议上根据业务发展的规划设置团队构成、人员定编。研发团队构成上以具有多年研发经验的研发工程师为团队的负责人，初级研发人员数量占比低于 30%，主要以培养和技术储备为主。公司定期开展技术专题培训和业务技能培训，每季度进行一次技术考核和能力测试评估。（二）销售模式 公司的销售主要采取直销模式。通过近几年的市场开拓，公司已经建立了日趋完善的营销体系，有着良好的客户关系、较完善的客户服务和技术支持。鉴于公司主要服务的消费群体是对企业经营信息大数据有分析需求的银行以及有融资需求的企业，公司主要采取以下两种方式进行业务开拓和服务推广：1、公司积极推进和银行的战略合作，公司和银行对收集的客户资料进行分析，初步识别出目标客户，对目标客户进行公司产品及服务内容的宣传和介绍，并不断跟进，如果客户对公司的产品及服务产生兴趣并想进一步了解，由公司咨询人员同银行相关人员一起与客户联系，并安排拜访计划，通过见面沟通了解详细需求后，公司咨询部与技术部共同制定解决方案及成本预算，确定收费方式，与客户签订合同。2、公司通过网站推广、参加展会及行业会议、举办（或合办）论坛等宣传方式，推广品牌理念，塑造品牌形象，培育潜在用户，提高公司知名度，从而让有意向的客户主动与公司联系，实现接单。（三）盈利模式 公司的主营业务是向以银行为主的金融机构提供企业的日常经营信息大数据的存储、管理、挖掘和分析服务，帮助银行更有效率的审核贷款企业的信息，同时助力企业实现在线融资等。公司收入主要来源为信息服务费及平台接入费，信息服务费包括按照客户月日均贷款余额按照一定百分比收取的服务费和按年收取的年费；平台接入费为客户使用融信通平台所支付的接入费用。报告期内，公司主营业务收入收费方式发生较大变化，主要是在公司成立初期，公司对客户采取的收费方式大多数是按照年费收取，随着公司客户数量的增多和对客户议价能力的增强，公司针对客户的收费方式大部分已经转成按客户月北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 14 日均贷款余额按照一定百分比收取。报告期内公司的商业模式未发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司管理层按照年度经营计划，坚持以客户需求、市场需求为主导，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，稳步实施平台客户对接、技术研发和市场拓展工作。公司经营业绩保持稳定，主营业务发展态势良好。公司的营业收入 15,988,907.80 元，相比上年增加 105.89%，通过业务技术的不断完善和提升，公司具备了一定的行业地位和广泛的知名度，客户通过连续使用公司产品，切实提高客户的融资便利性和资金使用效益，得到供应链上下客户的广泛使用。公司实现净利润 541894.12 元，相比上年减少 5.96%，综合全年公司整体发展和经营情况主要原因是期间费用有所增加,其中 销售费用增加主要是职工薪酬增长；管理费用增长主要是职工薪酬增长、中介费、研发费增长从而降低了净利润。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 15,988,907.80 105.89%-7,765,704.35 193.87%-营业成本 4,849,825.06 70.43%30.33%2,845,688.75 68.34%36.64%毛利率 69.67%-63.36%-管理费用 8,285,915.56 110.99%51.82%3,927,173.81 537.24%50.57%销售费用 2,129,028.86 288.54%13.32%547,960.65-7.52%7.06%财务费用-73,008.34-55.23%-0.46%-163,085.81 38,213.63%-2.10%营业利润 683,007.05 16.64%4.27%585,583.63-355.89%7.54%营业外收入 2,524.72-0.02%-营业外支出-净利润 541,894.12-5.96%3.39%576,230.46-341.88%7.42%北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 15 项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入及营业成本：公司本年度业务收入为 159.89 万元，较上年同期增加 822.32 万元，增长105.89%。公司正处于快速增长阶段，公司知名度的不断扩大及市场影响力的不断增强，客户通过连续使用公司产品，切实提高融资便利性和资金使用效益，得到供应链上下客户的广泛使用，另外公司信息服务费收费模式按照由年费收取转变成按贷款余额百分比收取，公司营业收入呈现不断增长趋势。营业成本较上年同期增加 200.41 万元，增长 30.33%，主要是随着收入增长相应成本投入加大。2.管理费用：较上年增加 435.87 万元，较上年同期增加 110.99%，主要是在人工、中介、研发费用上增加了投入。（1）人员人工费较上年增加 71.17 万元，增幅为 82.99%，主要原因是本年度公司提高员工工资水平。（2）中介费用较上年增长 83.02 万元，增幅为 124.27%，主要原因是公司 2016 年申请股转挂牌，聘请相关中介机构，支付相关费用 149.95 万元。（3）研发费用较上年增加 216.91 万元，增幅为 152.27%，主要原因是本年度公司提高了研发人员的工资水平及加大了对产品的研发力度及投入。3.销售费用：较上年增加 158.11 万元，增幅为 288.54%，主要是在销售人员工资、业务差旅费、市场推广上增加了投入。（1）销售人员工资较上年增长 108.47 万元，增幅为 465.45%。主要原因是增加销售人员队伍，提高销售人员工资水平。（2）差旅费较上年增加 31.20 万元，增幅为 1676.71%，公司从本年度开始增加业务销售途径，扩大了销售渠道。（3）会议费及市场推广费较上年增加 18.43 万元，增幅为 62.19%，公司整体加大推广宣传力度。4.财务费用：构成主要是银行利息收入净额和手续费支出，较上年减少其中利息收入较上年减少8.81 万元，减幅 53.91%。5.营业外收入：全部为上一年度个人所得税手续费返还，以前年度未申请过相应返还。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 14,668,153.09 4,372,074.36 7,577,025.10 2,845,688.75 其他业务收入 1,320,754.71 477,750.70 188,679.25-合计合计 15,988,907.80 4,849,825.06 7,765,704.35 2,845,688.75 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%主营业务收入/平台接入-257,547.17 3.32%主营业务收入/信息服务费-按年费收取 197,405.66 1.23%184,984.26 2.38%主营业务收入/信息服务费-按余额百分比收取 14,470,747.43 90.51%7,134,493.67 91.87%其他业务收入/咨询费 1,320,754.71 8.26%188,679.25 2.43%合计 15,988,907.80 100.00%7,765,704.35 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：主营业务收入（信息服务费-按余额百分比收取）较上年同期增加 733.6 万元，增长 102.83%，客户通过连续使用公司产品，切实提高客户的融资便利性和资金使用效益，得到供应链上下得到客户的北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 16 广泛使用。其他业务收入（咨询费）较上年同期增加 113.20 万元，增长 600%，主要是公司为行业新进入者提供咨询服务的服务费收入。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,096,445.91 2,724,387.02 投资活动产生的现金流量净额-1,086,089.36-3,355,570.78 筹资活动产生的现金流量净额-15,000,000.00 现金流量分析现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额,较上年减少23.05%主要是公司2016年经营活动产生的现金流出增加了：（1）支付申请新三板挂牌，聘请相关中介机构，支付相关费用 149.94 万元。（2）提高员工整体工资水平，较上年增加 389.22 万元，增幅为 170.53%。2.投资活动产生的现金流量净额,构成主要是中商基石投资款 100 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关是否存在关联关系系 1 济南市水产与发展协会 966,486.92 6.04%否 2 中国邮政速递物流股份有限公司湖南省分公司 636,770.05 3.98%否 3 中山大学达安基因股份有限公司 564,501.27 3.53%否 4 杭州云算信达数据技术有限公司 464,775.26 2.91%否 5 象山石浦顺渔渔业管理服务有限公司 455,365.04 2.85%否 合计合计 3,087,898.55 19.31%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关是否存在关联关系系 1 象山石浦顺渔渔业管理服务有限公司 27,238.20 28.94%否 2 广东中金金融服务有限公司 19,126.63 20.32%否 3 湖北中邮物流有限公司 18,146.46 19.28%否 4 红五环集团股份有限公司 15,165.01 16.11%否 5 湖南省邮政速递物流有限公司 6,591.49 7.00%否 合计合计 86,267.79 91.65%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,593,575.07 1,424,519.12 研发投入占营业收入的比例 22.48%18.34%北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 17 专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 7 公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：2016 年公司研发投入 3593575.07 元，较上年增长 152.27%。研发主要集中在金服平台 V3.0、金服平台-移动版 V1.0、金服云缴费平台 V3.0 建设。项目均处于开发阶段，项目实现将大力提升用户使用便捷性，为上下游客户在营销及系统生产运营方面增加更多元化、立体化选择，公司产品更具市场竞争力。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 15,571,346.43 6.94%70.41%14,560,989.88 7,477.00%67.53%2.88%应收账款 2,372,159.41 1,124.98%10.73%193,649.25-50.47%0.90%9.83%存货-长 期 股 权投资-固定资产 179,257.02-0.67%0.81%180,474.56 85.22%0.84%-0.03%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 22,115,645.10 2.56%-21,563,043.95 136.13%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：应收账款占资产的比重为 10.73%，较上年增加 1124.98%,相对较高主要原因报告期年末的销售收入较去年同期有大幅度提升，导致部分款项尚未收回由此产生的应收账款也随之增加，但账期均在一年以内。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内参股公司北京中商基石咨询有限公司未产生投资收益，未对公司净利润产生影响。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 -（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，国务院及国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、国家税务总局等有关部门颁布了一系列鼓励软件和信息技术服务产业发展的重要政策文件，主要包括：计算机软件保护条例、关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知、国务院办公厅关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见等，国家在产业发展上给予大力的政策优惠和扶持。但是整体行业在飞速发展的同时，行业市场竞争非常激烈，对企业的技术创新能力提出了很高的要求，在稳定现有业务团队的基础上，要求企业大力培养新星业务骨干，同时要求企业从技术、法律等方面充分考虑对自主知识产权的保护，掌握外部环境加强自身建设从而达到进入市场、站稳市场、增加在市场的存在形态、扩大市场占有份额。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 18 （1）服务优势 由于公司业务流程较为复杂，技术研发难度较大，人才培养周期长，形成了一定的行业壁垒及业务壁垒，新进企业较难在短期内进入。公司经过多年的投入，已积累了一定的服务优势：公司已经拥有业内较为领先的融信通金融服务平台，与多家银行已经建立了稳定的合作关系，同时积累了一批优质企业客户，获得了媒体的广泛报道，在行业内形成了良好的声誉。（2）研发与技术优势 技术优势是企业保持竞争优势的关键。公司自成立以来一直重视自主创新，不断提高公司技术的核心竞争力。截至 2016 年 12 月 31 日，公司共有研发人员 16 名，占公司总人数的 55.17%，均来自东北大学、吉林大学等高校的计算机、电子、信息技术、数学等专业，研发人员平均具有 3 年以上研发经验，生产转换能力较强。2016 年公司研发投入达 3,593,575.07 元，占同期营业收入的 22.48%。公司在已经取得 7 项软件著作权、商标权、质量管理体系认证证书、信息安全管理体系认证证书、高新技术企业认证证书，另外在此基础上 2016 年 5 月通过严格的 CMMI3 级认证，经过严格评审和现场评估认证顺利达到认证标准。此项认证标志着公司的整体软件研发能力和软件过程管理能力正式得到国际标准化认可，展示出了融信通的核心竞争力。（3）管理团队优势 公司的管理团队长期专注于针对金融互联网信息服务团队的建设与管理，具有丰富的行业管理经验和不断开拓进取的精神，能够敏锐感知客户的需求和金融信息行业的动向，并迅速作出反应。公司通过内部培养和外部引进两个渠道不断提升管理团队素质和扩充团队规模，目前高效、稳定、专业的管理团队已成为公司的核心竞争力之一。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 -二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 随着实体经济的供给侧改革、产业结构升级转型，向信息化、智能化和个性化的商业模式和生活模式演变，未来的金融服务模式也将向 3.0 转型，“产品和服务”、“应用场景”、“智能渠道”是其中的三大要素，科技将是这个“新金融”模式的重要支柱。金融科技创造更多的机遇，在客户、产品与服务、渠道三个维度中得以呈现。1、客户方面，金融科技使金融机构得以将客户群体扩大，延伸至以往从未能覆盖的群体。2、产品与服务方面，金融机构提供的产品和服务的重点将从简单化和标准化，转变为创造个性化的体验。3、渠道方面，在未来的五年里，实体分支机构（如分行）的重要性将逐年下降，移动渠道才是“王道”。为了应对变革，大多数中国金融机构计划在未来 3-5 年内加强与金融科技公司之间的合作伙伴关系。然而，金融机构和金融科技公司在与对方的合作中都存在一定的问题。信息科技的安全性和监管的不确定性是双方共同指出的挑战。除此之外，金融机构认为信息科技系统的兼容性也是一个主要的议题，金融科技公司则表示商业模式的差异有待解决。可见双方之间的合作虽然有良好的主观意愿，过程仍需进一步磨合。在这个大趋势下，金融机构与金融科技公司的合作模式可以是多种多样的。展望未来，人工智能、机器人流程自动化和区块链，这三大创新科技将对金融业有着深远的影响。只有掌握科技技术，落实相应的配套技能，金融机构才能在竞争中脱颖而出。未来，实体经济组织的发展更加依赖供应链的协同，我国供应链金融发展市场潜力巨大，前瞻产业研究院供应链金融行业报告数据显示，到 2020 年，我国供应链金融的市场规模可达 14.98 万亿元左右。围绕北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 19 客户、产品与服务、渠道三个维度，金融科技企业在人工智能、机器人流程自动化、区块链的技术应用上更能发挥积极作用，开拓服务于实体经济供应链的金融服务蓝海。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 融信通公司在过去 5 年发展，可以理解为融信通 1.0 版本的发展规划：致力于打通银行产品服务与企业系统，贯通账户与支付等基础服务，将银行的支付结算、供应链金融、财富管理等服务嵌入企业客户的采购、交易、销售、资金管理等各个环节中去、实现银行服务的客户化、行业场景化应用，利用先进的互联网技术，数据技术进行银行与客户系统的互联互通、实现线上批量获客、获取大数据，进行产品的交叉销售。公司未来 3-5 年，在立足于行业特征、产业生态，过去 5 年多的客户与数据、业务与技术积累的基础之上，围绕人工智能、机器人流程自动化、区块链技术应用加大研发投入，在“客户、产品与服务、渠道“三个维度加强布局，构建产业金融生态平台的创新型商业模式，成为中国领先的金融科技企业。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 未来三年经营计划与目标：1、重点打造：区域业务发展团队，规模 10-20 人；技术研发团队，40 人左右；产品与服务研发团队，人员 3-5 人。2、有选择性的重点服务 2-5 家金融机构，实现有规模化的业务突破。3、持续关注产业发展与金融生态，引入战略投资方，启动 2-5 家行业金融服务平台的运营，加大行业金融服务平台的投资。4、未来三年收入在保证稳步增长的基础上，实现逐年成倍增长的目标。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 目前影响公司发展战略部署、经营计划和目标实现的主要影响因素有以下几个方面：1、国家产业政策扶持方面，软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，国务院及国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、国家税务总局等有关部门颁布了一系列鼓励软件和信息技术服务产业发展的重要政策文件，而且给予高新技术企业一定的税收优惠。虽然目前政策文件对行业发展有较好的推动作用，但如果国家产业政策发生重大变化，可能会对行业发展产生影响。2、知识产权风险防范方面，软件和信息技术行业是典型的知识密集型行业，公司目前已经拥有取得了 7 项软件著作权、商标权，但是不排除公司的知识产权受到不法侵犯。公司在技术不断创新的同时，充分重视从技术、法律等方面对自主知识产权的保护。3、高端复合型人才缺乏风险、技术人员流失方面，人才养成既需要专业系统正规教育，又需要实际工作经验的积累，其成长过程较长。相对于行业的飞速发展，该方面专业人才可能出现供不应求情况。公司始终重视人才的培养，拥有一支技术过硬、人员稳定的技术团队。公司积极通过提高员工福利、加强企业家园文化建设等相应措施，减少人员流失风险，保证技术团队的持续稳定。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、高端复合型人才缺乏风险 公司立足于金融互联网信息服务，日常服务客户信息大数据的存储、管理、挖掘和分析服务既通晓金融知识又具备 IT 运营经验的复合型人才。人才养成既需要专业系统正规教育，又需要实际工作经验的积累，其成长过程较长。相对于行业的飞速发展，该方面专业人才可能出现供不应求情况。二、知识产权风险 软件和信息技术行业是典型的知识密集型行业，公司目前已经拥有取得了 7 项软件著作权、商标权，但是不排除公司的知识产权受到不法侵犯。公司在技术不断创新的同时，需要充分重视从技术、法律等方面对自主知识产权的保护。三、技术人员流失的风险 北京融信通金服科技股份有限公司 2016 年度报告 20 公司自成立以来，始终重视人才的培养，拥有一支技术过硬、人员稳定的技术团队。公司核心技术人员精通 IT 技术及金融业务，为公司的创新打下了坚实的基础。在报告期内公司技术人员队伍稳定，未出现技术人员重大流失的情形。同时，公司采取了提高员工福利、加强企业家园文化建设等相应措施，保证技术团队的持续稳定。但随着市场竞争格局的加剧，不排除上述人员流失的可能，从而会对公司的未来发展产生一定的不利影响。四、政策风险 软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，国务院及国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、国家税务总局等有关部门颁布了一系列鼓励软件和信息技术服务产业发展的重要政策文件，主要包括：计算机软件保护条例、关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知、国务院办公厅关于运用大数据加强对市场主体服务和监管的若干意见等，虽然目前政策文件对行业发展有较好的推动作用，但如果国家产业政策发生重大变化，可能会对行业发展产生影响。五、税收政策风险 公司于 2015 年获得了北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局和北京市地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，（证书编号 GR201511001774），有效期三年，2015 年至 2018 年享受减按 15%的税率征收企业所得税的优惠。未来，若公司不能持续被评为高新技术企业或国家调整相关税收政策，公司将无法再享受 15%的所得税税率，这将会增加公司税负并对公司盈利带来一定影响。六、供应商集中风险 报告期内，鉴于核心企业的系统接口存在多样性，公司服务的核心企业需要通过一定的技术服务才能最终接入公司的融信通金融服务平台。为了提高公司的平台接口技术服务的效率，公司将部分平台接口开发外包给供应商。虽然平台接口技术服务非公司核心技术服务，但是报告期内公司的平台接口技术外包服务供应商过于集中，构成供应商集中风险。公司已经与新的平台接口技术服务方面的供应商合作，改善目前存在的供应商过于集中的风险。（二）（二）报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 -四、董事会对审计报告的说明（一）（一）非