871442_2016_海兰天澄_2016年年度报告_2017-05-08.pdf

成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 1 证券代码：871442 证券简称：海兰天澄 主办券商：湘财证券 海兰天澄海兰天澄 NEEQ:871442 成都海兰天澄科技股份有限公司成都海兰天澄科技股份有限公司 Cheng Du Cheng Du HailanHailan-Tiancheng Technology Co.,LTD.Tiancheng Technology Co.,LTD.年度报告 2016成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年度，海兰天澄取得四项国家发明专利，分别为：水质远程在线监测方法、测量空气中可吸入颗粒物的在线监测系统、一种多种污染气体的连续在线检测系统、一种烟气在线自动监测系统，以上专利技术进一步提升了公司的技术实力，是公司持续稳定发展的重要保障。公司会持续保持技术研发的投入，以保证产品技术的领先性。成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 3 2016 年 9 月，海兰天澄承接四川省通江县 18 个乡镇污水处理厂在线监测建设项目，标志着省内乡镇污水在线监测市场开始启动，将为公司业务带来较大的市场增量。2016 年 12 月，经成都市高新工商行政管理局批准，原“成都海兰天澄科技有限公司”完成股份制改革，正式更名为“成都海兰天澄科技股份有限公司”。成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 4 目 录 第一节 声明与提示6 第二节 公司概况8 第三节 会计数据和财务指标摘要10 第四节 管理层讨论与分析12 第五节 重要事项21 第六节 股本变动及股东情况24 第七节 融资及分配情况26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况27 第九节 公司治理及内部控制31 第十节 财务报告34 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 5 释义 释义释义项目项目 释义释义 释义项目 指 释义 公司、海兰天澄、海兰天澄公司 指 成都海兰天澄科技股份有限公司“三会”指 公司董事会、股东大会和监事会的统称 董事会 指 成都海兰天澄科技股份有限公司董事会 股东大会 指 成都海兰天澄科技股份有限公司股东大会 监事会 指 成都海兰天澄科技股份有限公司监事会 证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商、湘财证券 指 湘财证券股份有限公司 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2016 年度 关联关系 指 公司控股股东、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系。元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 成都海兰天澄科技股份有限公司章程 三会议事规则 指 董事会议事规则、股东大会议事规则、监事会议事规则 关联交易决策制度 指 成都海兰天澄科技股份有限公司关联交易决策制度 对外投资管理制度 指 成都海兰天澄科技股份有限公司对外投资管理制度 对外担保决策制度 指 成都海兰天澄科技股份有限公司对外担保决策制度 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 6 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留审计意见审计报告。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业政策风险 公司主要为环保部门、各类污染源企业及水处理厂等客户提供多类先进的在 线监测系统安装集成以及运营维护服务。公司属于环保类公司，环保产业的发展 受政策的影响较大。虽然现阶段，环保产业受到了国家的高度重视，但各级政府 及各污染源企业对政策的解读、执行力度都有所不同。因此，行业政策的变化将 对公司业务的发展产生重要影响。市场竞争风险 公司所处行业发展前景较好，公司产品获得客户的好评，在市场上具有一定 的竞争力，但是行业内企业众多，一些企业已经实现上市且拥有较强的资金和人 才优势，公司面临着较激烈的市场竞争风险。如果公司不能持续提高公司的管理水平、提升自身的竞争力，那么公司的业务发展与盈利能力都将受到一定程度的影响。公司将加大研发投入及市场开拓力度，不断提高管理层及员工总体素质，提 高公司治理水平，从人员、产品、技术等各方面提高公司竞争力。营运资金短缺风险 报告期内，环境在线监测系统安装与集成服务占公司的主成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 7 营业务收入比重较大。该类业务项目金额较大，资金回收周期较长，给公司的营运资金带来了较 大的压力。目前，公司的融资渠道较为单一，融资主要来源于银行和关联方借款。人才流失风险 公司所处行业属技术密集型行业，人才是公司生存与发展的基础，是完成高 质量技术研发工作的保障。人才的培养需要经过严格的培训和长期的行业历练，培养成本较高。如因公司薪酬不达预期、激励机制不合理等因素导致人才流失，将会对公司业务的发展带来较大的不利影响。公司盈利能力较弱的风险 报告期内，公司盈利能力较弱。如果公司不能进一步拓展市场、提高公司营业收入、降低营业成本，短期内盈利能力较弱的情况将难 以得到有效改善。应收账款余额较大的风险 报告期内应收账款余额较大。受公司业务特性、客户性质、信用期等因素影响，部分应收账款账期回款较慢，应收账款余额较大。若公司不能及时对应收账款进行催收，应收账款可能会进一步增加，公司的营运资金压力和坏账风险将进一步增加。对政府补助依赖的风险 报告期内公司经营成果有大部份来源于对政府补助。若未来政府财政补助政策出现不利变化，将对公司的盈利能力产生不利影响。研发支出资本化对损益影响的风险 公司处于技术密集型行业，技术研发是公司经营的重要基础。公司按照企 业会计准则，将内部研究开发项目开发阶段的支出，在满足一定条件的情况下 予以资本化，满足确认资产条件时，确认为无形资产。如果公司不能准确把握技术、产品及市场的发展趋势，成功研发符合市场需求的新产品，公司可能会承受研发失败的风险，影响公司未来的经营业绩。如果开发费用资本化产生的无形资产将来不能为公司带来预期的经济利益，公司将对该无形资产计提减值准备，也将相应影响公司的经营业绩。本期重大风险是否发生重大变化：否 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 8 第二节 公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 成都海兰天澄科技股份有限公司 英文名称及缩写 Cheng Du Hailan-Tiancheng Technology Co.,LTD.证券简称 海兰天澄 证券代码 871442 法定代表人 申万秋 注册地址 成都高朋大道 11 号 办公地址 成都高朋大道 11 号 C 座 3 楼 主办券商 湘财证券股份有限公司 主办券商办公地址 长沙市天心区湘府中路 198 号新南城商务中心 A 栋 11 楼 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 邱鸿、陈洪涛 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 9 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张玉洪 电话 028-85181262 传真 028-85181315 电子邮箱 zhangyhhighland- 公司网址 www.highland- 联系地址及邮政编码 成都高朋大道 11 号 C 座 3 楼 公司指定信息披露平台的网址 www.highland- 公司年度报告备置地 成都市高新区高朋大道 11 号 C 座 3 楼 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-04-21 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C40 仪器仪表制造业 主要产品与服务项目 环境监测专用仪器仪表的研发、制造、销售，环境实验仪器的销售、环境在线监测运营及维护 普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）10,075,108 做市商数量 0 控股股东 北京海兰信数据科技股份有限公司 实际控制人 申万秋 四、四、注册情况注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 9 企业法人营业执照注册号 91510100684566629J 是 税务登记证号码 91510100684566629J 是 组织机构代码 91510100684566629J 是 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 22,727,452.13 23,244,722.66-2.23%毛利率%35.79%48.44%归属于挂牌公司股东的净利润-223,867.06-2,213,607.87 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,339,035.86-3,328,829.60 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-1.44%-13.18%加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-8.60%-19.83%基本每股收益-0.02-0.22 二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 51,836,672.12 54,058,689.19-4.11%负债总计 36,376,713.47 38,374,863.48-5.21%归属于挂牌公司股东的净资产 15,459,958.65 15,683,825.71-1.43%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.53 1.56-1.92%资产负债率%70.18%70.99%流动比率 1.14 1.15 利息保障倍数 0.83 0.71 三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 1,684,408.88-7,877.15 应收账款周转率 0.78 0.74 存货周转率 1.39 1.48 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-4.11%-1.04%营业收入增长率%-2.23%7.42%净利润增长率%89.87%39.32%五、五、股本股本情况情况 单位：股 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 11 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,075,108 10,075,108-计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-534.50 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,412,815.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-100,317.52 其他符合非经常性损益定义的损益项目-非经常性损益合计非经常性损益合计 1,311,963.30 所得税影响数 196,794.50 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,115,168.80 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 12 第四节 管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 （一）（一）商业模式商业模式 1公司的经营发展主要立足于环境在线监测设备及系统集成应用的研究、开发、生产、销售和环境监测设备的运营维护服务。2.公司环境监测仪器仪表的设计研发与安装集成，主要根据客户的需求和反馈以及行业发展趋势进行。一方面向其他下游需求公司，提供环境监测相关设备安装集成服务或者对原有工程设备进行更新换代。另一方面对客户提供环境监测一体式服务，即在设备出售的基础上，提供方案设计、安装调试、运营维护的服务，实现了“设备研发、工程安装、运营维护”的一体化服务，形成环境监测全业务链服务的商业模式。3.报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾：2016 年是公司发展历史上具有“里程碑”意义的一年。2016 年 12 月，公司经成都市高新工商行政管理局批准，原“成都海兰天澄科技有限公司”完成股份制改革，正式更名为“成都海兰天澄科技股份有限公司”，公司正式向全国股转系统申请挂牌，股票代码871442，意味着公司在规范管理上步入了新的阶段。1、经营业绩：2016 年，公司营业收入 22，727，452.13 元，较上年同期下降 2.23%，；公司净利润为-223,867.06 元，较上年同期减亏 198.97 万元。2、业务发展：2016 年公司承接了“四川省乡镇污水处理厂在线监测建设项目”集中采购第一单，这标志着省内乡镇污水在线监测市场开始启动，将为公司业务带来很大的市场增量。3、技术发展方面：完成了新一代触摸屏 COD、氨氮在线监测仪及重金属锰在线监测仪的开发；取得四项发明专利，分别为：水质远程在线监测方法测量空气中可吸入颗粒物的在线监测系统一种多种污染气体的连续在线检测系统一种烟气在线自动监测系统，进一步提升了公司的技术实力，是成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 13 公司持续稳定发展的重要保障。1、主营业务分析主营业务分析（1 1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 22,727,452.13-2.23%-23,244,722.66 7.42%-营业成本 14,592,764.14 21.75%64.21%11,985,986.10-10.23%51.56%毛利率 35.79%-48.44%-管理费用 4,374,751.17-12.59%19.25%5,004,644.98-18.39%41.75%销售费用 5,072,359.50 10.21%22.32%4,602,251.35-8.89%19.80%财务费用 1,093,782.15-38.95%4.81%1,791,574.99 29.11%7.71%营业利润-2,558,173.97 36.77%-11.26%-4,045,941.17-37.65%-17.41%营业外收入 2,471,587.90 53.40%10.87%1,611,174.29-26.77%6.93%营业外支出 100,852.02 530.73%0.44%15,989.82 784.41%0.07%净利润-223,867.06 89.89%-0.99%-2,213,607.87 39.32%-9.52%项目重大变动原因：1.营业成本较上年同期增加 21.75%，增加的主要原因系运营维护成本较上年同期增加所致。2.销售费用较上年同期增加 10.21%，增加的主要原因系产品质保期内的维护费。3.管理费用较上年同期下降 12.59%，下降的主要原因系研发项目较上年同期费用化支出部份减少。4.财务费用较上年同期下降 38.95%，下降的主要原因系银行贷款利率较上年同期下降所致。5.营业利润较上年同期增加 36.37%，增加的主要原因是应收帐款回收较上年同期好，冲销回原来计提的坏帐准备和管理费用下降两重影响所致。6.营业外收入较上年同期增加53.40%，主要系2015年度有部份软件退税金额在本年度收到影响所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 22,727,452.13 14,592,764.14 23,244,722.66 11,985,986.10 其他业务收入-合计合计 22,727,452.13 14,592,764.14 23,244,722.66 11,985,986.10 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%设备集成销售 16,897,478.50 74.35%16,925,364.42 72.81%运营维护服务 5,829,973.63 25.65%6,319,358.24 27.19%成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 14 合计 22,727,452.13 100.00%23,244,722.66 100.00%收入构成变动的原因：报告期内变化不大。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 1,684,408.88-7,877.15 投资活动产生的现金流量净额-1,101,281.49-1,217,068.68 筹资活动产生的现金流量净额-1,082,862.43 -1,786,038.89 现金流量分析：1.经营活动产生的现金流量净额增加 169.23 万元，主要为销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加。2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 9.51%，主要为购固定资产等项目较上年同期减少所致。3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 39.37%，主要为利息支出较上年同期减少所致。（4 4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 四川省辐射环境管理监测中心站 3,305,982.91 14.55%否 2 北京伊普国际水务有限公司 1,861,538.46 8.19%否 3 成都市新都石油添加剂厂 1,723,675.21 7.58%否 4 成渝钒钛科技有限公司 1,393,162.39 6.13%否 5 成都市金牛区环保局 964,957.26 4.25%否 合计合计 9,249,316.24 40.70%-（5 5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 四川弘美科技有限公司 2,270,427.37 16.98%否 2 北京中检维康技术有限公司 1,465,811.95 10.96%否 3 成都渠之道科技有限公司 1,106,041.00 8.27%否 4 杭州世驰科技有限公司 1,061,401.69 7.94%否 5 四川长虹佳华信息产品有限责任公司 926,666.67 6.93%否 合计合计 6,830,348.68 51.08%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,920,096.22 2,341,451.51 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 15 研发投入占营业收入的比例 8.45%10.07%专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 27 公司拥有的发明专利数量 5 研发情况：公司研发支出本期较上年度减少 421,355.29 元，下降 18%，下降的主要原因是 2016 年研发的两款产品中，其中质质量环境监测系统研发投入目前处于测试阶段，投入不高。公司自发研发、生产、销售或运营的主要核心产品有：CODcr水质在线自动监测仪、氨氮在线自动监测仪、CEMS污染源烟气在线监测系统、污染源过程监控系统、重金属在线自动监测仪、环境信息管理平台、数据采集传输仪等。公司产品均通过中国技术测试研究院和国家环境监测仪器检验部门的权威检测并取得相应检测报告。公司多项核心水质在线自动监测产品获得四川省科技厅、四川省经信委、成都市科技局、成都市经信委以及高新区的科技创新项目立项支持。近年来，公司已连续开发出 10 余款新产品，获得发明专利 5 项，实用新型专利 17 项，外观专利 5项，软件著作权 10 项。随着公司业务发展的需要和资金实力的增强，公司将逐步增加研发投入。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 1,248,799.62-28.58%2.41%1,748,534.66-63.26%3.23%-0.83%应收账款 27,013,260.68-13.99%52.11%31,406,897.47 1.15%58.10%-5.99%存货 11,427,591.23 19.60%22.05%9,554,787.92 42.69%17.67%4.37%长期股权投资-固定资产 757,859.81-26.73%1.46%1,034,341.58-27.39%1.91%-0.45%在建工程-短期借款 20,000,000.00-38.58%20,000,000.00-20.00%37.00%1.59%长期借款-资产总计 51,836,672.12-4.11%-54,058,689.19-1.04%-资产负债项目重大变动原因：1.货币资金较上年末减少 28.58%，减少的主要原因是加大存货储备导致的减少。2.应收帐款较上年末减少 13.99%，减少的主要原因是加速回笼前期应收帐款导致的减少。3.存货较上年末增加 19.60%，增加的主要原因是为运维业务增加的存货储备。成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 16 4.固定资产较上年末减少 26.73%，减少的主要原因是计提折旧导致的减少。3 3、投资状况分析投资状况分析 （1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 随着我国人口增长和经济的迅猛发展，各种工业废水、农业废水、生活污水和各类工业废气排放量呈现几何等级的增加，控制和防止水环境污染、空气环境污染，对污染源实行在线实时自动监控已成当务之急。国家对环保重视程度进一步提高，各级环保部门的工作力度进一步加强。近年来实时在线监测已成为防预治理污染的主要办法，已经成为重要的执法考核依据。目前，国内已形成了国家、省、市、县 4 级环境监测网络，共有专业、行业监测站 4800 多个，其中环保系统 2200 多个监测站，行业监测站 2600 多个。国控的水质监测网站 135 个。我国已制定各类国家环境标准 410 项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、辐射、固体废物、农药等领域。已开展了环境质量监测、环境质量周报、日报、预报监测；污染源监测、污染事故应急监测、污染物总量控制监测、污染源解析监测，环境污染治理工程效果监测等等。需监测的污染因子达百余种。随着国家对环保的要求越来越高，执法力度越来越大，国民环境保护意识的日渐提高，对污染源自动监控将更加严格和规范，我公司污染源在线自动监测设备的市场需求量会越来越大，产业会得到国家政策更大支持，发展速度会加快。市场竞争在逐步加剧，已由价格和渠道优势方面的竞争向技术和服务优势方面的竞争过渡。行业发展趋势：国家的监管力度在逐步加大，技术门槛在逐步提高，需监测的因子范围在扩大，市场潜在需求量逐年增大，行业逐步进入健康和良性的发展。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1.研发团队优势 公司坚持自主创新，经过多年的投入和培养，拥有了一支在计算机科学、软 件工程、电力电子、应用化学、自动化控制、机械设计等领域有着丰富的理论知识和实践经验的技术人员所组成的科技创新团队。知识结构合理，互补性强，在满足公司产品研发工作需求的同时，适应当前工业大环境对于环境监测设备制造企业在智能电网技术、物联网技术等技术上的应用研究的要求。2.管理优势 公司核心管理团队对行业技术发展趋势具有深刻的理解与把握，自成立起就 针对客户需求，制定了以在线监测为核心的发展战略，并采用将整体解决方案的 提供、监测设备的集成安装销售和后期增值服务结合的经营模式，保证公司战略决策能够符合行业发展趋势的需要。3.现有技术优势 公司多项核心水质在线自动监测产品获得四川省科技厅、四川省经信委、成 都市科技局、成都市经信委以及高新区的科技创新项目立项支持。近年来，公司已连续开发出 10 余款新产品，获得发明专利 5 项，实用新型专利 17 项，软件著作权 10 项，外观专利 5 项。4、销售团队优势 公司销售人员全部经过严格的培训和考核，熟练掌握并运用：行业相关的法律、法规、管理制度、技术规范和标准；公司产品的功能、技术原理、技术优势；销售技巧及经典的销售案成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 17 例。能有效的拓展和维护市场及销售渠道，敏感的捕集和分析市场信息。5、售后团队优势 公司售后人员全部经过严格的“4S”达标培训和考核，售后技术能力标准化，售后管理标准化，现场售后行为标准化，售后信息的整理标准化。能及时有效的排除设备故障，解决用户疑难。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 公司在报告期内经营规模相对较小，但是从资源投入情况、技术研发、市场前景、市场开发能力、管理层稳定性等方面均体现公司有良好的业务发展基础，公司具有持续经营能力。1、资源投入情况公司的资源主入主要有四方面：（1）生产性资源投入，根据市场需求，定量生产，保证供应；（2）市场拓展及维护，保证市场的占有率和稳定的市场资源；（3）人力资源投入，主要为吸纳和留住人才，保证团队稳定和工作高效性；（4）技术研发投入，每年按经营收入的 10-15%投入研发经费，保证技术的领先性。2、技术研发 公司一直以来非常重视技术研发工作，设立有专门的产品研发中心、产品测试室，组建有一支由 10 余名对环境在线连续自动检测系统有多年设计开发经验 的行业资深高级工程技术人员组成的专业团队，专业涉及工业电气自动化、计算机及软件应用、数据通讯、化学分析、微电子控制等技术领域。研发团队全部在 环保监测领域均有 5 年以上开发和技术支持经历，熟悉行业产品与技术内涵，了解产品发展的趋势，具有各类在线监测仪器成功研发的案例，技术和经验的积淀保证了这支队伍的创新能力及持续研发能力。近年来，公司已连续开发出 10 余款新产品，获得发明专利 5 项，实用新型专利 17 项，外观专利 5 项，软件著作权 10 项。公司多项核心水质在线自动监测产品获得四川省科技厅、四川省经信委、成都市科技局、成都市经信委以及高新区的科技创新项目立项支持。3、市场前景 公司所处的行业为环境监测专用仪器仪表制造业，公司产品及服务主要应用于各污染源企业、河流断面、湖泊、饮用水水源地水质或空气排放物的数据监测，主要服务对象包括石油化工、污水厂、污水厂等污染源企业，以及水利、水务、环境保护、辐射监测等政府部门与事业单位。环境保护是我国的一项基本国策，但由于我国环境管理的基础比较薄弱，作为环境保护基础的环境监测仪器仪表不能完全满足发展的需求，存在广阔的发展空间。一方面，未来我国环境监测将呈现指标更加严格、监测介质更加多样的趋势，环境监测将从过去单一指标监测，发展到多指标、多维度、综合监测的水平，监测强度和监测范围都将提升。因此在环境空气质量监测、废气污染源监测、废水污染源监测、地表水监测等方面存在着广大的市场空间；另一方面，在政府及污染企业对环境监测数据价值的需求过程中，环境监测企业的商业模式也在发生 变化，监测企业正在沿着设备供应商、系统集成商到运营服务商，进而向数据服 务价值提供商的路径进化。未来，环境监测企业提供的不仅是设备或服务，而是数据价值。因此，在环境在线监测运营服务方面，也有较大的市场需求。4、市场开发能力 公司产品及服务主要应用于各污染源企业、河流断面、湖泊、饮用水水源地 水质或空气排放物的数据监测，主要服务对象包括厂矿、石油化工、火电等污染 源企业，各类环保产品经销商以及水利、成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 18 水务、环境保护、海洋监测等政府部门 与事业单位。公司将加大现有品牌的宣传和推广力度，提升环境监测专用设备的市场占有 率，促进环境在线监测运营服务业务的稳健发展。同时，公司也将加大客户群体开发，除四川省内的主要客户群体外，公司将积极拓展重庆、贵州、甘肃、山西 等四川周边省市的客户群。5、实际生产经营情况 公司从事环境监测仪器仪表的研发、生产和销售，提供环境在线监测运营服 务等。公司拥有生产所需的资产、资质、机构、人员等。目前公司拥有的相关无形资产、固定资产均处于良好状态，无形资产包括软件著作权、专利等，固定资 产主要包括生产设备、运输设备、办公设备。公司取得了业务所需的资质、许可、证书，公司设有符合生产经营的内部组织机构图，公司的人员结构合理，可满足 公司目前生产经营活动需要。从公司提供的产品和服务来看，公司的产品包括环境监测专用仪器仪表及相 关配套产品，公司的服务为提供在线监测运营服务。公司核心技术团队稳定，拥有多项专利技术，并根据监管标准、客户需求进行研发、生产，及提供相应服务，公司的产品和服务能满足客户和市场的需求。6、管理层稳定性 公司实际控制人申万秋担任公司董事长，对公司运营和发展起着重要作用；公司总经理王和平，对公司管理、公司业务、公司运营等起着重要作用；公司副总经理及董事会秘书张玉洪，对公司运营、执行等起着重要作用，并负责上市相关事务；公司财务负责人卿秀负责财务工作。报告期内，公司的控股股东为海兰信，未发生变化；海兰信的实际控制人发生了变更，导致公司实际控制人发生变更，但变更前后公司的管理层和组织机构未发生调整，公司的管理团队和管理模式未发生重大改变，因此，公司管理层稳定，实际控制人变更对公司经营、管理等方面没有重大影响。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 报告期内，公司诚信经营、依法纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果，为努力创造和谐社会承担起自己应尽的社会责任 二、二、风险因素风险因素 （一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、行业政策风险 公司主要为环保部门、各类污染源企业及水处理厂等客户提供多类先进的在 线监测系统安装集成以及运营维护服务。公司属于环保类公司，环保产业的发展 受政策的影响较大。虽然现阶段，环保产业受到了国家的高度重视，但各级政府 及各污染源企业对政策的解读、执行力度都有所不同。因此，行业政策的变化将 对公司业务的发展产生重要影响。二、市场竞争风险 公司所处行业发展前景较好，公司产品获得客户的好评，在市场上具有一定的竞争力，但是行业内企业众多，一些企业已经实现上市且拥有较强的资金和人才优势，公司面临着较激烈的市场竞争风险。如果公司不能持续提高公司的管理 水平、提升自身的竞争力，那么公司的业务发展与盈利能力都将受到一定程度的 影响。公司将加大研发投入及市场开拓力成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 19 度，不断提高管理层及员工总体素质，提 高公司治理水平，从人员、产品、技术等各方面提高公司竞争力。三、营运资金短缺风险 报告期内，环境在线监测系统安装与集成服务占公司的主营业务收入比重较大。该类业务项目金额较大，资金回收周期较长，给公司的营运资金带来了较大的压力。目前，公司的融资渠道较为单一，融资主要来源于银行和关联方借款。公司将做好资金使用规划，加强资金管理，合理安排和使用营运资金。同时，公司将通过登陆资本市场等方式拓宽公司融资渠道。四、人才流失风险 公司所处行业属技术密集型行业，人才是公司生存与发展的基础，是完成高 质量技术研发工作的保障。人才的培养需要经过严格的培训和长期的行业历练，培养成本较高。如因公司薪酬不达预期、激励机制不合理等因素导致人才流失，将会对公司业务的发展带来较大的不利影响。公司将研究并制定适合公司实际情况的激励制度，优化公司组织架构并加强团队建设，以吸引和留住高端人才。五、公司盈利能力较弱的风险 报告期内，公司盈利能力较弱。如果公司不能进一步拓展市场、提高公司营业收入、降低营业成本，短期内盈利能力较弱的情况将难以得到有效改善。公司将从以下方面提升盈利能力：积极开拓市场，拓展销售渠道；提升研发实力，注重产品质量，提高产品知名度和市场占有率；加强内部管理，控制成本与费用。六、应收账款余额较大的风险 报告期内应收账款余额较大。受公司业务特性、客户性质、信用期等因素影响，部分应收账款账期回款较慢，应收账款余额较大。若公司不能及时对应收账款进行催收，应收账款可能会进一步增加，公司的营运资金压力和坏账风险将进一步增加。公司将加强应收账款管理，合理计提坏账准备，加强客户关系维护，提高客户回款速度。七、对政府补助依赖的风险 报告期内公司经营成果有大部份来源于对政府补助。若未来政府财政补助政策出现不利变化，将对公司的盈利能力产生不利影响。公司将积极拓展销售渠道，提升研发实力，提高产品知名度和市场占有率,增强自身综合实力，逐步降低对政府补助的依赖。八、研发支出资本化对损益影响的风险 公司处于技术密集型行业，技术研发是公司经营的重要基础。公司按照企业会计准则，将内部研究开发项目开发阶段的支出，在满足一定条件的情况下 予以资本化，满足确认资产条件时，确认为无形资产。如果公司不能准确把握技术、产品及市场的发展趋势，成功研发符合市场需求的新产品，公司可能会承受研发失败的风险，影响公司未来的经营业绩。如果开发费用资本化产生的无形资产将来不能为公司带来预期的经济利益，公司将对该无形资产计提减值准备，也将相应影响公司的经营业绩。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无 成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 20 三、三、董事会董事会对对审计报告的审计报告的说明说明 （一）（一）非标准审计意见说明：非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：（二）（二）关键事项审计说明：关键事项审计说明：成都海兰天澄科技股份有限公司 2016 年年报 公告编号：2017-005 21 第五节 重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事