871249_2016_华和建设_2016年年度报告_2017-04-19.pdf

1 杭州华和建设股份有限公司 Hangzhou Huahe Construction Co.,Ltd.华和建设 NEEQ:871249 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 3 月 24 日，九堡四期项目获 2015 年下半年度杭州市建设工程“西湖杯”（结构优质奖）。2016 年 5 月 5 日，公司被杭州市城乡建设委员会评为 2015 年度杭州市建筑业优秀企业。2016 年 9 月 28 日，公司创立大会暨 2016 年第一次临时股东大会召开，会议通过了关于整体变更设立杭州华和建设股份有限公司的议案。并于 2016 年 10 月 20 日取得了营业执照，标志着公司改制的完成。2016 年 10 月 9 日，总部大楼项目获 2016 年上半年度杭州市建设工程“西湖杯”（结构优质奖）。杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 3 目 录 第一节 声明与提示-6 第二节 公司概况-8 第三节 主要会计数据和关键指标-10 第四节 管理层讨论与分析-12 第五节 重要事项-22 第六节 股本、股东情况-24 第七节 融资情况-26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况-27 第九节 公司治理及内部控制-30 第十节 财务报告-37 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/华和建设 指 杭州华和建设股份有限公司 华和建设有限 指 杭州华和建设有限公司 华和控股 指 华和控股集团有限公司 钧宏投资 指 杭州钧宏投资合伙企业（有限合伙）鸿创投资 指 杭州鸿创投资管理有限公司 正营劳务 指 杭州华和正营建筑劳务有限公司 杭州二建 指 杭州二建建设有限公司 中南建设 指 杭州中南建设集团有限公司 兴合劳务 指 杭州兴合建筑劳务有限公司 湖州祥生 指 湖州祥生置业有限公司 富阳富凯 指 富阳富凯房地产开发有限公司 杭州钧顺 指 杭州钧顺房地产开发有限公司 华帆实业 指 杭州华帆实业有限公司 石英房开 指 浙江石英房地产开发有限公司 住建部 指 中华人民共和国住房和城乡建设部 公司法 指 中华人民共和国公司法 本报告书 指 杭州华和建设股份有限公司 2016 年年度报告 主办券商/华创证券 指 华创证券有限责任公司 立信中联、会计师 指 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告 指 杭州华和建设股份有限公司审计报告（2016 年度）（立信中联审字2017D-0144 号）公司章程 指 杭州华和建设股份有限公司公司章程 股东大会 指 杭州华和建设股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州华和建设股份有限公司董事会 监事会 指 杭州华和建设股份有限公司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 报告期 指 2016 年度 报告期末 指 2016 年 12 月 31 日 九堡四期项目 指 公司承建的九堡地块住宅（四）总承包工程 总部大楼项目 指 公司承接的华和控股集团总部大楼总承包工程 悦山湖一期项目 指 公司承接的湖州市悦山湖花园一期 B 地块工程 悦山湖二期 A 项目 指 公司承接的湖州市悦山湖花园二期 D 地块（29#、30#-33#、35#楼）工程 悦山湖二期 B 项目 指 公司承接的湖州市悦山湖花园二期 D 地块（37#-42#楼、47#-50#楼）工程 迎宾大道项目 指 公司承接的富阳迎宾大道 03 地块总承包工程 富春二期项目 指 公司承接的富春新天地二期工程 71 号地块项目 指 公司承接的余政储出【2012】71 号地块建设项目工程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 5 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling）BIM 技术是一种应用于工程设计建造管理的数据化工具，通过参数模型整合各种项目的相关信息，在项目策划、运行和维护的全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员对各种建筑信息作出正确理解和高效应对，为设计团队以及包括建筑运营单位在内的各方建设主体提供协同工作的基础，在提高生产效率、节约成本和缩短工期方面发挥重要作用。EPC 业务 指 Engineering Procurement Construction,是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。PC 业务 指 Procurement Construction,是工程总承包方式的一种，即采购、施工总承包模式。（跟 EPC 业务相比没有设计环节）西湖杯 指 西湖杯建筑工程奖（以下简称“西湖杯”）是杭州市建筑工程市级奖，也是推荐参加省级优质工程奖评选的基础，获奖工程的质量应达到杭州市的先进水平。杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 6 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 宏观经济波动及房地产市场调控风险 公司所属建筑业与国家宏观经济波动呈现较强的正相关性，另外，国家对房地产行业的调控政策将直接影响房地产行业景气周期，从而对公司业务的持续扩大形成制约，可能会导致公司盈利能力下降。建筑业市场竞争加剧的风险 我国建筑业属于完全竞争性行业，企业数量众多，行业集中度较低，市场竞争激烈，行业整体利润水平偏低。近年来，国家对建筑业企业资质管理的要求不断强化，对建筑业节能、环保技术大力倡导；国际上建筑行业内信息技术化趋势日益加强，因此建筑业内呈现资源向优势企业集中的趋势，这在一定程度上加剧了市场上优势企业之间的竞争程度。建筑行业特有风险 项目实施过程中，项目工期、质量与安全是项目的主要风险，项目的地质地基条件，水文气象条件等并不是总能够满足施工的条件，一旦造成工期逾期，或发生质量风险事件将给企业带来经济损失；建筑施工中常见的安全事故有高处坠落、施工坍塌、物体打击、起重伤害等，施工环境存在一定的危险性，如防护不当可能造成人员伤亡；施工过程中因状况复杂，可能出现坍塌等意外情况，从而造成财产损失和人员伤亡，也将给企业带来经济损失。实际控制人不当控制的风险 公司股东娄华龙先生通过华和控股持有公司 70%的股权，通过钧宏投资间接持有公司 10.35%的股权，合计间接持有公司杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 7 80.35%的股权，为公司的实际控制人，娄华龙先生担任公司的董事长，对公司经营管理具有较大的影响力。若娄华龙先生利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和其他少数股东权益带来风险。应收账款回收风险 2016 年末，公司应收账款净额为 6810.32 万元，应收账款净额占资产总额的比例为 45.01%，公司应收账款净额占比较高，尽管公司的主要客户信用良好，但如果出现应收账款不能按期收回或无法收回而产生大额坏账的情况，将可能对公司业绩和生产经营产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：是 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州华和建设股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Huahe Construction Co.,Ltd.证券简称 华和建设 证券代码 871249 法定代表人 娄华龙 注册地址 浙江省杭州市拱墅区中联大厦 1 幢 602 室 办公地址 浙江省杭州市拱墅区中联大厦 1 幢 602、604、605、606、608 室 主办券商 华创证券有限责任公司 主办券商办公地址 贵州省贵阳市中华北路 216 号华创大厦 会计师事务所 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 俞德昌、陈小红 会计师事务所办公地址 天津东疆保税港区亚洲路 6975 号金融贸易中心南区 1 栋 1 门 5017 室-11 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 费铮 电话 0571-85835609 传真 0571-85835605 电子邮箱 公司网址-联系地址及邮政编码 浙江省杭州市拱墅区中联大厦 1 幢 602 室，邮编 310014 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 浙江省杭州市拱墅区中联大厦 1 幢 602 室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-03-30 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）E47 房屋建筑业 主要产品与服务项目 房屋建筑工程、地基基础工程、室内装饰工程、市政工程、园林绿化工程的施工（凭资质证书经营）；机电设备的安装（凡涉及许可证、资质证书的，凭有效许可证、资质证书经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）60,170,000 做市商数量 0 控股股东 华和控股集团有限公司 实际控制人 娄华龙 四、注册情况 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 9 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91330105689063908X 否 税务登记证号码 91330105689063908X 否 组织机构代码 91330105689063908X 否 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 130,307,217.82 141,362,211.24-7.82%毛利率%7.34 7.75-归属于挂牌公司股东的净利润 552,082.99 5,059,242.40-89.09%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 277,717.99 4,308,153.56-93.55%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）1.04 16.75-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）0.54 14.79-基本每股收益 0.01 0.17-94.12%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 151,320,212.92 156,925,938.60-3.57%负债总计 87,441,344.77 124,183,267.23-29.59%归属于挂牌公司股东的净资产 63,878,868.15 32,742,671.37 95.09%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.06 1.09-2.18%资产负债率%57.79 79.13-流动比率 171.09%125.49%-利息保障倍数 2.41 8.58-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-7,940,795.93-19,187.65-应收账款周转率 3.12 7.25-存货周转率 1.49 1.63-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-3.57 23.10-营业收入增长率%-7.82 14.26-净利润增长率%-89.09 60.74-五、股本情况 单位：股 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 11 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 60,170,000 30,170,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）365,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 820.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 365,820.00 所得税影响数 91,455.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 274,365.00 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司的业务属于建筑业的子行业房屋建筑业，属于国民经济支柱产业之一。公司的核心业务为建筑工程施工。公司已形成较完善的招标、采购、施工、服务体系，不断对技术、施工流程以及服务进行完善优化，为客户提供专业、优质的服务。公司主营业务经营模式是建筑工程施工总承包经营。公司主要经营模式如下：（一）业务承接模式 公司积极通过公开招标、邀请招标这两种方式参与各种项目的招投标。公司在报告期内的施工合同主要由邀请招标方式取得。（二）项目运营模式 1、项目筹划 项目中标后公司即签订施工合同，成立项目管理组织，编制施工方案、完成开工准备，在施工过程中，公司对项目质量、安全、环境、成本全过程进行控制，直到项目施工完成，竣工验收，编制竣工文件。在项目竣工完成后，办理结算手续、清场，着手资金回收。2、采购模式 为控制原材料采购的质量，保证工程项目的高品质，公司的各项目所需建筑材料采购由材料设备部统一负责，材料设备部根据各项目的进度、需求，在对工程质量、稳定性、价格等综合评价的基础上，进行比价采购或招标采购。3、安装施工 项目实施阶段，所有施工管理工作均严格按照国家、地方相关法律法规和国家与行业标准、规范，以及公司施工管理标准、质量控制要求进行。项目部严格按照合同规定的技术标准、安全生产、质量控制、环境保护等相关要求，对施工流程、进度、质量进行管理与控制。4、分包模式 在项目实施过程中，公司劳务用工目前采用劳务分包的方式。除劳务用工之外，公司在某些自身不具备施工资质的工程环节也采用分包的模式，严格按规范要求挑选合格分包商。5、竣工验收、决算 项目工程竣工后，由质量安全控制人员先进行检查、预验收，通过后再交由建设单位、监理单位和质量监督部门验收。工程验收完毕后，由经营成本部制作决算文件。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 13 2016 年，公司实现营业收入 130,307,217.82 元，同比减少 7.82%；营业总成本 129,829,963.41 元，同比减少 3.46%；净利润 552,082.99 元，同比减少 89.09%，除了管理费用增加之外，主要因为公司严格按照企业会计准则计提坏账（其中，一年以内的应收账款占比达到 96.92%，符合建筑施工行业惯例），导致当期资产减值损失增幅较高，进而导致当期公司净利润大幅降低。截至报告期末，公司总资产151,320,212.92 元，较上年年末减少 3.57%；净资产 63,878,868.15 元，较上年年末增长 95.09%，主要是因为 2016 年股东实缴注册资本到位。2016 年 3 月 24 日，九堡四期项目获 2015 年下半年度杭州市建设工程“西湖杯”（结构优质奖）。2016 年 10 月 9 日，总部大楼项目获 2016 年上半年度杭州市建设工程“西湖杯”（结构优质奖）。2016年 5 月 5 日，公司被杭州市城乡建设委员会评为 2015 年度杭州市建筑业优秀企业。2016 年 4 月 28 日，与湖州祥生签订悦山湖一期项目施工总承包合同，总包合同收入 9,763.422 万元。2016 年 11 月 25 日，与湖州祥生签订悦山湖二期 A 项目施工总承包合同，总包合同收入 8,922.88 万元。2016 年 12 月 17 日，与富阳富凯签订迎宾大道项目施工总承包合同，总包合同收入 6,506.3951 万元。自2017 年初至截止 2016 年年报出具日，公司又已新签订了三项合同：悦山湖二期 B 项目，总包合同收入8,431.6306 万元；富春二期项目，总包合同收入 10,831.4205 万元；71 号地块项目，总包合同收入 14,490万元。总体来说，一方面，2016 年公司以新三板挂牌为契机，进一步规范公司内部制度，强化内部管理工作，为未来业务扩张打下了良好的管理基础；另一方面，公司项目人员积极拓展业务，签订了三项业务合同，并参与多项业务的招投标工作，为来年奠定了良好的业绩基础。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 130,307,217.82-7.82%-141,362,211.24 14.26%-营业成本 120,736,657.57-7.42%92.66%130,411,737.93 14.27%92.25%毛利率 7.34%-7.75%-管理费用 4,161,342.09 69.22%3.19%2,459,103.91 33.16%1.74%销售费用 595,396.41 27.94%0.46%465,362.74-24.13%0.33%财务费用 459,438.16 305.49%0.35%-223,577.63 7,261.62%-0.16%营业利润 477,254.41-93.06%0.37%6,879,548.32 72.01%4.87%营业外收入 365,820.00 509.70%0.28%60,000.00 50.00%0.04%营业外支出 78,325.14-49.56%0.06%155,273.39 25.50%0.11%净利润 552,082.99-89.09%0.42%5,059,242.40 60.74%3.58%项目重大变动原因项目重大变动原因：管理费用变动大主要是因为 2016 年公司开拓多个新项目并为新项目储备人才导致工资及相关费用增大，另外 2016 年新三板相应中介费用也导致了管理费用的增加。财务费用变动大主要是 2015 年利用闲置资金拆借给第三方，利息收入抵减了利息支出，降低了财务费用，而 2016 年公司对此予以了规范，所以没有利息收入。营业利润变动大，除了管理费用增加之外，主要因为公司严格按照企业会计准则计提坏账（其中，一年以内的应收账款占比达到 96.92%，符合建筑施工行业惯例），导致当期资产减值损失增幅较高，进而导致当期公司营业利润大幅降低。营业外收入变动大主要是因为 2016 年获得“推进企业对接资本市场政策”奖励 30 万元。营业外支出变动大主要是因为水利基金金额变动的影响。杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 14 净利润变动大，除了管理费用增加之外，主要因为公司严格按照企业会计准则计提坏账（其中，一年以内的应收账款占比达到 96.92%，符合建筑施工行业惯例），导致当期资产减值损失增幅较高，进而导致当期公司净利润大幅降低。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 130,307,217.82 120,736,657.57 141,362,211.24 130,411,737.93 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 130,307,217.82 120,736,657.57 141,362,211.24 130,411,737.93 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%杭州市项目 48,070,641.19 36.89 141,362,211.24 100.00 湖州市项目 82,236,576.63 63.11 0.00 0.00 收入构成变动的原因收入构成变动的原因：2015 年，公司主要客户群集中于杭州市，工程质量在客户当中广受好评，在施工安全、工程质量等方面评选中获得了一系列奖项。为了降低公司客户集中的风险，虽然跨区域拓展业务存在难度，报告期内公司仍在积极向省内其他城市及省外拓展业务，并在湖州市取得显著成效。报告期末，来自湖州市的项目收入占比超过杭州市项目。随着公司挂牌，登陆资本市场，预计知名度将会提高，有助于公司向浙江省内其他城市及省外扩展业务。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-7,940,795.93-19,187.65 投资活动产生的现金流量净额-103,739.71 813,440.00 筹资活动产生的现金流量净额 16,432,069.91 -899,345.85 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额变化大主要是因为新增项目采购量增大和公司三个项目均在施工中，年末甲方未与公司结算工程款，导致期末应收账款增加。投资活动产生的现金流量净额变化大主要是因为 2015 年公司存在关联方有偿资金拆借，在新三板项目进驻后，公司对此予以规范，清理非经营性关联方资金往来，2016 年公司不存在关联方资金有偿拆借行为。筹资活动产生的现金流量净额变化大，主要是因为 2016 年股东实缴注册资本到位。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖州祥生置业有限公司 82,236,576.63 63.11%否 2 华和控股集团有限公司 31,707,291.74 24.33%是 3 浙江石英房地产开发有限公司 16,363,349.45 12.56%否 合计合计 130,307,217.82 100.00%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 15 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 杭州华和正营建筑劳务有限公司 31,115,592.95 24.79%是 2 湖州雀立混凝土制品有限公司 18,096,490.18 14.42%否 3 杭州中南建设集团有限公司 9,020,000.00 7.19%否 4 浙江华和炬城建材有限公司 8,218,262.53 6.55%是 5 杭州乾石物资有限公司 8,674,622.24 6.91%否 合计合计 75,124,967.90 59.86%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 0.00 0.00 研发投入占营业收入的比例 0.00%0.00%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：无 2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 11,171,814.11 22.31%7.38%9,134,279.84 216.13%5.82%1.56%应收账款 68,103,166.93 342.93%45.01%15,375,573.12-34.91%9.80%35.21%存货 62,131,342.40-37.90%41.06%100,056,248.83 66.15%63.76%-22.70%长期股权投资-固定资产 230,364.84-14.64%0.15%269,875.27 21.74%0.17%-0.02%在建工程-短期借款-13,000,000.00 0.00%8.28%-8.28%长期借款-资产总计 151,320,212.92-3.57%-156,925,938.60 23.10%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：应收账款变动较大主要是因为公司三个项目均在施工中，年末甲方未与公司结算工程款，导致应收账款期末余额增加。存货变动较大主要是因为 2016 年公司有一个项目已经完工结算，导致存货期末余额减少。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 16 一、行业发展概况 我国经济保持快速发展，未来的较长时间内全社会固定资产投资仍将保持一定增长，城镇化的发展使得我国建筑业正处于较快发展进程之中。二、行业特点 1、周期性。建筑行业的发展状况由建设项目的投资需求决定，而投资需求受到宏观环境的显著影响，因而建筑行业是典型的周期性行业。尤其是基建、房地产或者工业投资的景气度，将会直接对建筑工程行业的订单承接、施工进展造成影响。2、季节性。季节性上主要是体现在冬季和雨季上，冬季施工中，持续低温、降雪等容易造成建筑施工的质量事故，而且由此导致的质量问题具有滞后性，一般冬季结束以后才会发现相应情况，增加了处理质量事故的难度；雨季施工具有突击性，雨水对建筑结构和地基基础的冲刷或浸泡具有严重的破坏性，必须及时提供相应的防护才能避免给工程造成损失，雨季如果时间较长还会阻碍工程的进展，拖延工期。3、区域性。建筑业的发展还与所处区域的经济发展和城市化水平相关，中国建筑市场最大的地区为长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲三大区域，华东地区和中南地区占比也较大，加之各地的地方性保护政策，导致市场分割较为严重，建筑行业的区域性比较明显。三、行业竞争格局 我国建筑业市场化程度较高，建筑企业数量众多，从业人数逐年递增。随着建筑行业整体市场化程度的提高，建筑业已处于完全竞争状态，建筑业区域性特征极为明显，且地区发展不均衡。目前中国建筑业市场的竞争呈现以下三个特点：（1）整体产能结构不平衡；（2）大型建筑企业的竞争优势较为明显；（3）工程建设专业化分工不足，竞争同质化明显。四、公司所处行业与上下游行业的关联性 建筑业上游行业的企业主要从事建设工程的勘察、设计、招标、项目管理、工程监理、工程咨询、原材料和建筑构配件供应等，其中，原材料和建筑构配件供应变动对建筑业影响较大。建筑业下游行业主要为房地产开发行业、市政基础设施建设行业、交通运输业等。随着中国城镇化步伐加快，对房地产、市政基础设施工程产品的需求将持续旺盛。公司主要从事房屋建筑工程施工业务，处于行业产业链中游。五、影响行业发展的因素 1、影响行业发展的有利因素（1）固定资产投资持续增长（2）国家产业政策支持（3）建筑市场日益规范 2、影响行业发展的不利因素（1）市场竞争激烈（2）市场分割比较严重（3）企业融资手段单一（4）原材料价格波动和劳动力成本上升（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 一、公司面临的主要竞争状况：1、完全竞争的市场 目前中国建筑市场存在五类主体参与者：央企巨头（如中国建筑工程总公司、中铁建工集团有限公司、中国铁建股份有限公司等）、区域龙头（浙江省建工集团有限责任公司、浙江省长城建设集团股份有限公司等）、江浙民营企业（中天建设集团有限公司、江苏南通二建集团有限公司等）以及外资公司杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 17 （美施威尔上海有限公司）、众多中小建筑企业。近年来，随着我国经济的快速发展，建筑业市场已进入完全竞争状态。2、公司在杭州区域的市场地位 公司成立至今，在杭州市场深耕多年，已完成多个项目，在杭州市拱墅区和余杭区建筑行业内具有较高的知名度和美誉度。在杭州市范围内承接项目时，公司与大部分同资质的施工企业相比，竞争优势相对明显。但放眼全杭州甚至全省公司还是一个处于成长、发展期的后起公司。公司主业施工资质还是二级，在区级业务竞争中华和建设的口碑及信誉具有优势。但受制于资质等级的限制和一些地方性政策的限制，放眼全市乃至全省，公司竞争优势略显不足，尤其一些大型或较大型工程暂不具备竞争能力。二、公司的竞争优劣势:1、公司的竞争优势（1）直营的经营模式 自成立起，公司在经营时便采取“直营”模式，并逐步规范重塑了整体业务流程。除自身不具备资质或不具备施工能力的部分工程需要外包外，均有公司组织施工。在直营模式下，公司的建筑材料统一采购，公司与少数几家建筑材料以及劳务分包商（包括关联单位）建立了长期稳定的合作关系。这也达到了以下几个目的：在鱼龙混杂的建筑市场获得质量可靠且稳定的建筑材料；保障供货及时，不会影响项目施工进度；规模化的采购提高议价能力，保证质量的同时可以有效降低采购成本。（2）品牌与市场影响 公司从成立之初，就以“建筑时代的理想”为企业宗旨，以“精英团队、尽责社会、精耕产品、合作双赢”为核心价值观。始终坚持可持续发展战略，秉持低碳经济观念，合理利用能源资源，用精湛的技术，精细的施工保证产品的舒适、美观和实用，追求与自然、社会的和谐发展。报告期内，公司两次获得杭州市建设工程“西湖杯”（结构优质奖），以及被杭州市城乡建设委员会评为 2015 年度杭州市建筑业优秀企业。以上这些奖项，为公司树立了良好的企业形象，获得了较高的社会声誉。（3）质量与安全控制的优势 公司质量与安全管理控制严格，成立至今，从未出现被主管部门处罚的质量、安全事故。公司在项目质量管理中引入“实测实量”评定制度，对每个项目实行全过程质量控制评价和质量成果考核，项目部对全体供应商和劳务班组进行全过程质量控制评价和质量成果考核，形成了公司严格的质量控制体系，强制性推行到各项目中落实。为业主带来品质提升外，也为公司赢得了良好的声誉和竞争优势。公司 2013 年度、2014 年度、2015 年度连续三年被杭州市建设工程质量安全管理协会评为“年度施工企业质量安全管理业绩考评评价良好企业”。此类评奖是项目业主方选择公司作为施工单位的一大原因。（4）施工的技术优势 公司所属房屋建筑施工行业，除使用传统的建筑施工技术，华和建设还积极采用新技术，新工艺，目前公司所有的项目全部推广使用了住房和城乡建设部大力推广的“建筑业十项新技术”另外，在公司2014 年开工建设的总部大楼项目中开始使用 BIM 技术，该技术是建筑行业新兴的施工技术。BIM 技术通过三维建模的方式在项目建设的初期根据施工图纸对整个项目进行建模，可以在建设初期便对项目的施工、使用整个周期进行模拟，在事前对项目建设可能发生的各种状况提前的了解，使得项目在建设过程中减少大量可能因为设计施工过程的错误而造成的损失，从而提高企业的效益。（5）优秀的管理及项目团队 公司注重团队建设并积极为员工提供发展机遇，重视员工的学习和培训。公司一直坚持人才自我培养的培养机制，一批批科班出身的大学生在公司的培养下优胜劣汰、不断壮大，有些已是公司各部门的骨干精英。在长期的建筑施工、项目管理和技术研发过程中，公司锻炼了一批具有丰富现场施工经验、杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 18 项目管理经验，善于解决技术难题的管理团队及核心技术人员。公司管理团队及核心技术人员绝大部分都是从公司内部成长起来的，具有多年的建筑工程施工和企业管理经验，对公司未来发展具有巨大的帮助。（6）营改增政策冲击小 行业中建筑企业普遍存在被不具备相应建筑施工资质的同业企业挂靠资质的情况。挂靠企业以被挂靠企业名义签订承包合同，独立核算，被挂靠企业收取挂靠费以覆盖相关税费及成本。在建筑业“营改增”政策实施之后，被挂靠企业（以增值税一般纳税人为例）针对挂靠企业的收入缴纳销项税额，但较难从行业上游获取与该类业务相关的足额、合法的增值税专用发票进行进项抵扣，导致相对税负增加。在“营改增”政策背景下，公司通过规范的物资采购和劳务采购，能够规范取得增值税进项发票，获得足额的进项税额，因而在营改增政策出台的初期相对其他被挂靠经营的建筑公司存在节税优势。（7）建立了健全的信息化管理平台 通过建立一体化的信息化支撑体系，信息系统实现公司范围所有层级和主要业务的全覆盖，系统集成、信息共享和业务协同能力显著提升，信息化与战略决策、经营管理、生产过程、风险管控深度融合，组织体系、基础设施、安全保障、运维能力进一步增强，信息化应用水平全面提高。2、公司的竞争劣势（1）规模劣势 公司近年来取得了较为明显的发展，但是相比于同行业其他公司来说总体规模依然较小。由于规模及资金有限，公司技术研发、业务拓展方面也受到一定限制。（2）融资渠道单一 与行业内领先企业相比，公司的融资方式较为单一，主要依靠自身内部积累、股东投入和外部银行贷款融资。近年，随着公司的发展壮大，对生产资金的需求较高，而公司的银行贷款融资额有限，从而在较大程度上限制了公司的发展，成为制约公司发展的重大瓶颈。（3）资质劣势 公司在杭州市拱墅区和余杭区范围内具有一定的知名度和美誉度，但放眼全杭州甚至全省还是一个处于成长、发展期的后起公司。华和建设主业建筑工程施工总承包资质还是贰级，受制于资质等级和一些地方性政策，公司的业务竞争优势略显不足，尤其一些大型或较大型工程暂不具备竞争能力。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 在可预见的时间周期内，公司客户较为稳定。根据公司现有的项目储备以及本年度合同新签订的情况，公司具备持续经营的能力，不存在因客户不稳定导致的持续经营能力存疑情形。一方面，公司通过口碑效应，在一定程度上保持了客户的稳定性。另一方面，公司在 2016 年通过股份制改革和公司各职能部门整合优化，通过管理信息化平台正式上线运转，通过营改增的试点实施等一系列重大举措落实，为公司实现向新型现代化建筑施工企业模式转变打下了坚实的基础。同时为了降低公司客户集中的风险，虽然跨区域拓展业务存在难度，但公司仍积极向省内其他城市及省外拓展业务，并在湖州市取得显著成效。于报告期内，公司新签了三项合同：悦山湖一期项目，总包合同收入 9,763.422 万元；悦山湖二期 A 项目，总包合同收入 8,922.88 万元；迎宾大道项目，总包合同收入 6,506.3951 万元。报告期内新增加两个客户：湖州祥生、富阳富凯。因而，在可预期的未来，公司业务数量将会增加，客户数量将会增多，覆盖区域将会更广。自 2017年初至截止本年报出具日，公司又已新签订了三项合同：悦山湖二期 B 项目，总包合同收入 8,431.6306万元；富春二期项目，总包合同收入 10,831.4205 万元；71 号地块项目，总包合同收入 14,490 万元。增加了两个客户：杭州钧顺、华帆实业。公司通过打造精品工程，既维持了现有客户的稳定性，又可以获得口碑效应，达到新增客户的效果。公司客户对象构成的稳定性将进一步增强，且新增的粘性客户将会持续增加，公司客户对象的构成稳定性与变化趋势对公司的持续经营能力预计不存在不利影响。（六）（六）扶贫扶贫与社会责任与社会责任 杭州华和建设股份有限公司 2016 年度报告 19 公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。（七