871238_2016_达威电子_2016年年度报告_2017-04-26.pdf

浙江达威电子股份有限公司 Zhejiang Dawei Electronic Co.,Ltd.达威电子 NEEQ:871238 年度报告 20161 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 11 月 21 日，由浙江省科学技术厅、浙江财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局联合审核并颁发了“高新技术企业证书”。2016 年 11 月，经乐清市科学技术局鉴定，被授予“市级企业技术研究开发中心”称号，并颁发了证书。浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 2 目 录 公 司 年 度 大 事 记.1 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.22 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节 公司治理及内部控制.31 第十节 财务报告.35 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 3 释义 释义项目释义项目 释义释义 挂牌公司、本公司、公司、股份公司 指 浙江达威电子股份有限公司 有限公司 指 浙江达威电子有限公司 子公司、达威网络 指 浙江达威网络科技有限公司 荣鑫门窗厂 指 乐清市荣鑫门窗厂（普通合伙）股东大会 指 浙江达威电子股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江达威电子股份有限公司董事会 监事会 指 浙江达威电子股份有限公司监事会 三会 指 股份公司之股东大会、董事会、监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江达威电子股份有限公司章程 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限公司责任公司 主办券商、方正证券 指 方正证券股份有限公司 报告期 指 2016 年 挂牌 指 浙江达威电子股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌进行公开转让之行为 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 4 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 宏观经济下行的风险 随着中国经济进入新常态，由旧的经济发展状态向新常态过渡，中国经济进入中低速增长期。在经济增速下滑的大环境下，“融资难、库存大、成本高”这三大问题也给企业运营提出了很大的挑战。虽然央行降息可以缓解融资压力、降低通缩风险，对复苏实体经济有一定的积极意义，但刺激效应正逐步递减。我国经济持续面临较大的下行压力，可能对公司经营造成不利影响。受下游家电行业发展水平影响的风险 公司下游市场集中在小家电行业，以小家电生产企业为主要客户。行业发展与小家电行业的发展关联性较高，一旦小家电行业进入萧条期，或出现重大技术进步，都将受到一定的负面影响。市场竞争加剧风险 随着生产企业日益增多，行业技术的不断提高，对行业内企业的规模和资金实力的要求越来越高，资本实力较小、缺乏业绩、技术支撑的企业将被市场淘汰。但是，行业的快速发展不断吸引新进入者通过直接投资、收购兼并、投资参股及组建新公司等方式涉足，行业的市场竞争呈逐步加剧的态势。原材料价格波动风险 温控器产品使用的主要原材料为银、铜、塑料粒子等，在采购至完成订单销售存在一定时间差异，因此，若上述原材料价格发生大幅波动，将会对公司经营业绩的稳定性产生一定影响。应收账款坏账风险 截至 2016 年 12 月 31 日，公司应收账款余额为 38,351,897.67 元，占流动资产的 54.36%，占总资产的 31.27%。账龄在 1 年以内的应收账款金额为 38,217,486.41 元，占比应收账款总额 97.98%，1 年以内应收账款占比较高，坏账风险较小。随着公司业务发展和行业环境变化，应收浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 5 账款可能会进一步增加，如果应收账款无法及时收回，则会导致公司发生坏账风险。短期偿债风险 公司 2016 年 12 月 31 日资产负债率分别为 78.46%，负债水平较高，期末存在大额短期借款，公司将面临短期偿债风险，报告期内公司与银行有着良好的合作关系，未出现不能及时归还借款的情况，期后无法从银行取得借款的可能性较小。税收政策变化的风险 公司于 2016 年 11 月 21 日取得浙江省科学技术厅、浙江财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局联合颁发的编号为GR201633002096 的高新技术企业证书，享受企业所得税 15%的税收优惠，有效期 3 年。若今后公司的高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能执行 25%的企业所得税税率。有可能无法获得企业所得税税收优惠政策给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 6 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江达威电子股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Dawei Electronic Co.,Ltd.证券简称 达威电子 证券代码 871238 法定代表人 赵海杰 注册地址 浙江省温州市乐清市城东街道产业功能区永和二路 12 号 办公地址 浙江省温州市乐清市城东街道产业功能区永和二路 12 号 主办券商 方正证券股份有限公司 主办券商办公地址 湖南省长沙市芙蓉中路二段华侨国际大厦 22-24 层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 宜军民、程丛青 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2201 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张辉辉 电话 0577-62111777 传真 0577-62111777 电子邮箱 公司网址 http:/ 浙江省温州市乐清市城东街道产业功能区永和二路 12 号 325600 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-03-23 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C39-计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 器具开关、器具耦合器、温控器 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）20,180,000 做市商数量-控股股东 赵海杰 实际控制人 赵海杰、黄爱琴 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91330382145578890J 是 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 7 税务登记证号码 91330382145578890J 是 组织机构代码 91330382145578890J 是 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 130,251,758.92 110,246,579.03 18.15%毛利率%22.40%21.78%-归属于挂牌公司股东的净利润 5,343,711.90 3,106,918.88 71.99%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,627,861.47 3,078,887.28 50.31%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.01%17.23%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）20.79%17.07%-基本每股收益 0.26 0.15 73.33%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 122,639,214.27 109,755,759.39 11.74%负债总计 96,223,088.72 90,169,680.69 6.71%归属于挂牌公司股东的净资产 24,929,790.60 19,586,078.70 27.28%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.24 0.97 27.84%资产负债率%（母公司）79.16%82.15%-资产负债率%（合并）78.46%82.15%-流动比率 0.73 1.06-利息保障倍数 2.30 1.67-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,947,977.61-4,205,996.19-应收账款周转率 3.67 4.32-存货周转率 5.52 6.57-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%11.74%7.97%-营业收入增长率%18.15%36.52%-净利润增长率%71.55%159.43%-五、股本情况 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 9 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 20,180,000 20,180,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 966,000.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目-123,823.02 非经常性损益合计非经常性损益合计 842,176.98 所得税影响数 126,326.55 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 715,850.43 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司致力于电子元件及组件制造领域，主营业务为各类温控器、器具开关、器具耦合器的研发、生产及销售，同时涉及电磁阀、电磁泵的研发与制造。在研发环节，公司积极关注国内外行业最新技术进展和应用案例，根据行业和客户需求进行前瞻性应用技术的研发工作，目前拥有 14 项核心技术专利，并正在申请 3 项发明专利；在采购环节，公司与主要供应商建立了长期合作关系，产品采购需求主要由公司生产部根据业务需要提出，公司采购部根据制造部需求负责供应商和原材料的筛选，公司制有一整套完整的供应商筛选、评价和决策管理程序；在生产环节，公司采取全面质量管理、精益生产、看板管理等先进生产管理方法，实现了高质量、低成本、高效益的共赢；在销售环节，公司主要采取直销的销售模式，并在广东佛山等地设立了办事处，主要负责落实营销策略、政策和计划，反馈产品销售状况和市场需求情况，并协助销售部进行客户关系维护。公司以高质量的产品和高水平的服务取得了美的、苏泊尔、九阳等知名家电厂商的广泛信赖，在行业内积累了良好的口碑，为公司每年的销售业绩奠定了良好的基础。报告期内，公司的商业模式无发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 10 总体回顾：总体回顾：公司主要产品有：温控器、器具耦合器、器具开关等.其中温控器主要用于快速电热水壶上，随着国内电热水壶的不断普及和国产温控器性价比远超进口温控器，现国产温控器用量呈快速增长趋势器具耦合器主要用于豆浆机上，每年呈增长趋势器具开关广泛用于家电产品、医疗器械、通讯设备等，用量巨大且无法取代、市场前景广阔。公司以“诚信人本创新共赢”为核心价值观，秉承“科技创新刚性品质精益制造服务至上”的崇高理念。报告期内公司实现营业收入 13,025.18 万元，较上年同期增加 2,000.52万元，增加幅度为 18.15%，营业收入增长的主要原因是受益于下游家电行业消费结构升级及家电企业的产品结构优化，公司订单有所增加，公司主导产品温控器销售收入增加近 1,350 万元。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的比重的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 130,251,758.92 18.15%-110,246,579.03 36.52%-营业成本 101,071,094.47 17.20%77.60%86,239,058.14 32.75%78.22%毛利率 22.40%-21.78%-管理费用 14,540,030.81 36.52%11.16%10,650,176.93 39.03%9.66%销售费用 4,525,127.97 23.27%3.47%3,670,809.02 56.50%3.33%财务费用 4,477,088.09-9.97%3.44%4,973,109.75-8.12%4.51%营业利润 5,041,288.75 49.31%3.87%3,376,473.56 1,228.62%3.06%营业外收入 1,002,643.15 1,735.00%0.77%54,640.00-21.94%0.05%营业外支出 160,466.17 829.46%0.12%17,264.54-99.61%0.02%净利润 5,330,046.85 71.55%4.09%3,106,918.88 159.43%2.82%项目重大变动原因：项目重大变动原因：本期管理费用较上期增长 36.52%，主要原因为：1、公司加大了研发投入，导致研发费用增加 155.83万元；2、因向推荐挂牌相关中介机构支付的费用，咨询服务费增加 110.06 万元；3、因本期增加子公司厂房，固定资产大幅度增长，导致折旧费用增加 32.28 万元；4、本期因业绩增长，相应加大了福利费用，导致工人福利费增长 32.70 万元。本期销售费用较上期增长 23.27%，主要是营业收入增长带来的营销人员的薪酬、运费、业务招待费、差旅费等各项变动费用的联动增长，而同期销售费用率相较上期仅增加 0.14%，各项费用均在年度计划内开支，属正常范围。本期营业利润较上期增长49.31%，主要是营业收入增长以及毛利率增长带动所致。本期营业外收入较上期增长 1735%，主要是本期收到政府补助较多所致，其中本期收到设备技改补贴 89.40 万元，其余政府补助大部分来自于科技成果及技术改造。本期营业外支出较上期增长 829.46%，主要是由于未抵扣的进项税转出所致。本期净利润较上期增长 71.55%，主要原因为：1、营业利润增长 166.48 万元；2、政府补助增加 91.13万元。（2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 129,733,092.14 100,781,477.31 109,827,118.22 85,963,763.79 其他业务收入 518,666.78 289,617.16 419,460.81 275,294.35 浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 11 合计合计 130,251,758.92 101,071,094.47 110,246,579.03 86,239,058.14 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%器具开关 40,448,379.42 31.05%34,379,611.24 31.18%器具耦合器 35,106,492.47 26.95%34,748,898.68 31.52%温控器 53,741,411.97 41.26%40,248,750.85 36.51%其他产品 436,808.28 0.34%449,857.45 0.41%合计 129,733,092.14 99.60%109,827,118.22 99.62%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司营业收入中各主要产品收入占比，与上年相比略有变动，变动原因主要是受到客户订单数量波动影响所致。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 6,947,977.61-4,205,996.19 投资活动产生的现金流量净额-8,569,187.30-8,119,602.17 筹资活动产生的现金流量净额-673,470.79 14,475,088.72 现金流量分析：现金流量分析：1、本期经营活动产生的现金流量净额较上期大幅度增加，主要原因为：本期营业收入比上期增加 2,000.52 万，收款与付款的时间性差异控制较好，使得本期销售商品、提供劳务收到的现金有所上涨。2、本期投资活动产生的现金流量净额较上期减少了 5.54%，主要因为本期购买机器设备付款较上期增加所致。3、本期筹资活动产生的现金流量净额较上期大幅度减少，主要为在上期收回关联方的资金拆借所致。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广东美的生活电器制造有限公司 36,995,200.91 28.40%否 2 杭州九阳欧南多小家电有限公司 24,082,900.62 18.49%否 3 浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司 10,342,570.60 7.94%否 4 浙江朗科智能电气有限公司 4,065,867.34 3.12%否 5 合一电器(深圳)有限公司 3,641,888.62 2.80%否 合计合计 79,128,428.09 60.75%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 温州银福有色金属销售有限公司 8,890,613.03 8.04%否 2 余姚市九易进出口有限公司 8,369,746.92 7.57%否 3 宁波金田铜业（集团）股份有限公司 5,529,311.96 5.00%否 4 温州泰达合金有限公司 5,022,732.93 4.54%否 5 乐清市圣银电子有限公司 4,881,189.15 4.41%否 合计合计 32,693,593.99 29.56%-浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 12 （6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 7,055,465.43 5,497,174.62 研发投入占营业收入的比例 5.42%4.99%专利情况：专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 20 公司拥有的发明专利数量 4 研发情况：研发情况：公司通过研发人员的引入与培养成功地申请“达威电子企业技术研究开发中心”，中心经过多年的壮大发展，与温州大学建立了长期产学研合作，已拥有一支具有丰富研发、管理经验而又富有创新精神的研发团队。未来开发中心将朝智能化研发：将计算机技术、数字信息处理技术、电力电子技术、传感器技术、网络技术、通信技术和新型开关制造技术进行有机融合，按一定的模式选择不同控制策略进行控制，使新产品具备智能控制、智能操动、在线监控和自我诊断等功能，更安全、更可靠。同时结合市场需求，应用不断出现的新技术、新材料、新工艺，更换掉原有的落后部分，使电工产品具备高性能、高可靠性。公司成立至今，申请各类专利 28 项，其中有效专利 20 项，已受理状态 2 项，正在实审的发明专利 4 项，通过专利的实际使用为客户解决了主要市场痛点，得到客户的充分肯定。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 533,901.16-93.18%0.44%7,826,966.74 744.67%7.13%-6.69%应收账款 38,351,897.67 21.16%31.27%31,652,978.82 62.96%28.84%2.43%存货 20,927,098.22 33.44%17.06%15,683,179.33 48.19%14.29%2.77%长期股权投资-固定资产 41,884,476.04 195.16%34.15%14,190,633.87 121.78%12.93%21.22%在建工程 427,350.45-0.35%-0.35%短期借款 59,800,000.00-0.09%48.76%59,856,356.67-0.02%54.54%-5.78%长期借款-资产总计 122,639,214.27 11.74%-109,755,759.39 7.97%-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金较上年同期减少 729.30 万元，较上年同期减少幅度 93.18%。主要原因是去年同期含其他货币资金-承兑保证金 500 万。2、应收帐款较上年同期增加 669.89 万元，同比变动 21.16%，主要原因是公司营业收入较同期增加18.15%导致。3、存货较上年同期增加 524.39 万元，较上年同期增加幅度 33.44%，主要原因为：（1）2017 年1 月客户订单增加，公司在 12 月份为相应的订单进行备货；（2）每年春节前为公司工人离职的高潮期，同时春节后招工又无法一次性满足生产的需要，因此公司通常会在 12 月份进行备货准备，以应对工人不足带来的风险。4、固定资产较上年同期增加 2,769.38 万元，较上年同期增加幅度 195.16%，主要是浙江达威网络科浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 13 技有限公司合并固定资产厂房导致。5、在建工程较上年同期增加 42.74 万元，主要是新增设备在安装调试。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司存在一家控股子公司，无参股其他公司，基本情况如下：浙江达威网络科技有限公司 统一社会信用代码：91330382MA285E3P7T 成立日期：2016 年 3 月 18 日 住所：乐清市城东街道城东产业功能区永和二路 12 号 法定代表人：赵海杰 注册资本（万元）：4,000.00 公司类型：私营有限责任公司（自然人控股或私营性质企业控股）经营范围：网络技术开发、技术转让、技术推广、技术咨询、技术服务；电子商务策划；软件开发；智能化产品设计、研发、销售；会务服务、仓储服务；投资管理、资产管理、企业管理咨询、电子商务信息咨询、投资咨询、财务咨询、经济信息咨询（以上不含金融、证券、期货业务）；市场调查服务、市场营销策划；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动。股东：浙江达威电子股份有限公司出资额 3,850 万元，出资比例 96.25%；乐清市荣鑫门窗厂（普通合伙）出资额 150 万元，出资比例 3.75%。该子公司报告期内无营业收入。（2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 无（三）（三）外部环境的分析外部环境的分析 随着中国经济进入新常态，由旧的经济发展状态向新常态过渡，中国经济进入中低速增长期。在经济增速下滑的大环境下，“融资难、库存大、成本高”这三大问题也给企业运营提出了很大的挑战。虽然央行降息可以缓解融资压力、降低通缩风险，对复苏实体经济有一定的积极意义，但刺激效应正逐步递减。我国经济持续面临较大的下行压力，可能对公司经营造成不利影响。针对宏观经济下行的风险，公司及时开发新产品、提高产品质量，以增强产品市场竞争力；同时提高市场份额和业务规模。1、影响行业发展的有利因素（1）国家相关政策的大力支持 我国国家第十二个五年规划纲要中提出推动我国工业结构优化升级，鼓励包括家用电器在内的轻工行业调整优化产品结构和产业布局，继续发挥竞争优势，同时增强自主创新能力。工业与信息产业部发布的关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见中提出家电行业的产业结构明显优化，自主创新能力、国际化程度、产品污染控制和能源、资源综合利用水平明显提高，行业竞争力全面提升。同时，中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议提出：以技术创新为核心，以品牌建设为突破，以提高管理水平为基础，以节能减排和资源综合利用为主线，通过产品结构、产业结构、市场结构调整，产业合理布局，引导家电工业向质量效益型方向发展。产业升级的加快将推动温控器企业核心技术的更新换代，从而进一步提升行业利润空间。此外，温控器在小家电领域的应用有助于我国国产小家电产品的技术进步和满足出口要求，其行业发展符合我国家电产业规划。（2）下游行业的市场需求保持持续、快速增长 我国小家电行业近年来始终保持增长态势，随着社会消费结构向着发展型、享受型升级，以及城镇升级换代需求和农村市场的普及需求都将带动家电行业新一轮发展，进一步刺激突跳式温控器行业的市场需求。浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 14 2、影响行业发展的不利因素（1）市场尚未建立良好的竞争秩序 由于行业内的企业众多，产品同质化情况较严重，市场竞争激烈，相当一部分的小型企业缺乏有效的竞争手段，大部分依靠价格战来争夺市场份额，产品价格的下降影响了企业的利润率。企业为保持和扩大市场占有率加大了广告等市场营销费用，这些费用的增加进一步降低了企业利润，进而影响研发和技术改造的投入，在相当程度上削弱了企业竞争力。另外，由于我国的法制环境尚不完善，市场上的不正当竞争行为如专利侵权、假冒商标等侵权行为屡见不鲜，侵害了企业的合法权益。（2）受下游行业发展影响较大 本行业受下游小家电生产企业的产品更新、技术进步等因素影响较大。若宏观经济不景气或技术巨大进步，下游行业减少了现有产品的生产规模，将对本行业的发展造成不利影响。（四）（四）竞争优势分析竞争优势分析 1、公司的竞争优势 公司的竞争优势主要体现为：（1）技术研发优势 公司目前拥有 20 项专利权（4 项发明专利、16 项实用新型专利），正在申请 4 项发明专利。公司实验室成立于 2004 年 8 月，现有各型测试仪器 40 多台，公司通过投入现代化加工设备确保精密模具的开发以及新产品的研发。公司研发团队拥有十余名专职研发人员，以“持续改善、精益创新”为目标，为公司未来几年实现 30%以上增长目标奠定基础；公司新品研发项目每年投入数百万元，研发项目包括电磁阀、耦合器、温控器、插座、开关组件等新产品，目前已经能满足批量生产要求。（2）客户资源优势 公司主要客户为美的、苏泊尔、九阳等为代表的行业龙头品牌厂家，在产业链竞争格局中占据优势位置。根据中怡康线下零售监测数据显示，2015 年全年茶壶式电水壶前三品牌集中度（美的、苏泊尔、九阳零售额份额之和）明显提升，由 2014 年的 73.3%上升至 2015 年的 78.1%，2016 年一季度更是达到82.2%，且仍保持上升趋势。除此之外，美的、苏泊尔、九阳凭借其成熟的渠道销售网络和品牌运作能力，建立了在不同级别电水壶市场的均衡优势，在各个级别市场中均占据 75%以上的市场份额。报告期内，公司前三大客户均为美的、苏泊尔、九阳，强大的客户资源优势为公司业务的长远发展奠定了基础。此外，公司相关新产品已经逐步进入中兴、海尔、伊莱克斯、佳顿集团、松下、富士康等知名客户的配套体系。（3）智能制造优势 公司启动精益制造，秉承“无精益不生产，不精益无订单”的理念，大量投资于自动化设备，2008 年至今已经实现从传统工业制造业的 2.0 至 3.0 的转变，通过大量投入机器人设备，基本完成了机器代人。此外，公司正在以大数据建设为基础，力争 2025 年达到工业 4.0 的进度；通过未来 5-10 年工业制造以及 EIS 数据采集、IT 建设，系统管理软件将自动实现从接客户订单采购供应链生产系统出货，公司的系统将通过连接到智能设备，达到“真正意义”上的“无人工厂”智能制造。2、公司的竞争劣势（1）人才相对缺乏 随着知识经济时代的到来，企业之间的竞争突出表现为人才的竞争。公司力争 2025 年达到工业 4.0，实现真正意义上的“无人工厂”智能制造。上述目标需要足够的高技能人才作为支撑，公司目前高技能人才相对缺乏，不能满足公司业务快速发展的需要。（2）融资渠道单一 报告期内，公司以债权融资为主要融资方式，融资渠道单一。近年来，公司业务快速发展，产品质量及性能不断得到客户认可，公司的产品订单逐年增加，而公司外部融资渠道较少，内部留存收益的滚动投入亦难以满足公司业务发展需求，公司亟需投入大量资金用于新产品研发、智能制造、柔性制造。资金已经成为影响公司快速发展的重要因素。浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 15 3、公司的竞争策略和应对措施 针对公司面临的机会和威胁，以及公司自身的优势和劣势，公司将采取如下竞争策略和应对措施：（1）用口碑和理念及良好的客户群体争取订单份额；（2）持续创新走差异化/组件化路线提升竞争力；（3）抓住温控器专利到期已产品性价比做大国内外市场；（4）增加生产和实验资源及权威认可提升综合实力；（5）筹备资金加快开发进度满足客户需求扩大产能；一方面提高资金利用效率，另一方面努力拓宽融资渠道，争取进入资本市场获取企业快速发展所需资金；（6）引进人才，策划开发水控制系统及开关，确保持续增长；（7）规范公司管理争取市场份额；（8）持续创新提高产品附加值及利润；（9）逐步转型为技术型企业；（10）注重长期提升品质管理；（11）学习工业 4.0 的理念逐步推进公司变革。（12）投入培训资源提升管理水平；（13）启动 TPM 提升生产效益及设备管理。（五）（五）持续经营评价持续经营评价 公司专注于家电类温控器、器具开关、器具耦合器的研发、生产及销售，并为下游终端客户提供配套技术支持，具备为客户定制个性化产品的能力。公司管理层人员和公司核心员工稳定，经营模式稳定，供应商、产品、客户相对稳定。公司盈利状况良好，本年度营业收入增长幅度明显，同时，公司加大新产品开发力度和扩展销售市场，减少库存，较大地降低了公司的经营风险。综上，公司持续经营能力良好，本年度内不存在对公司持续经营能力有重大影响的事项。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司在产业上开拓创新、积极为社会创造价值，同时也将承担社会责任、消除贫困现象放在重要的位置，积极为员工创造更好的工作环境、住宿环境、生活环境，不断提高员工薪酬福利待遇；公司严格按时足额纳税、积极参与社会公益事业、逐步加大慈善事业参与度，为扶贫与社会责任做出应有的贡献。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 温控器作为电热水壶的核心零部件，其发展深受下游电热水壶产品需求的影 响，属于技术密集型产业，存在较高的进入壁垒。进入本行业的障碍主要体现在以下方面：1、技术壁垒 温控器作为部分小家电必备核心零部件，下游小家电生产企业对于产品的质量、工艺、技术及安全性能有很高的要求。温控器种类、规格较多，每一型号的产品需经过严格的调试和检测后才可进入生产阶段，对企业的生产能力、技术开发能力都有较高要求。对于拟进入温控器行业的新企业，技术是进入行业的重要障碍之一。2、规模壁垒 规模化经营的企业才能够具备大批量生产、供应产品的能力，以及与规模相适应的流程管理、品质控制能力。当下游整机厂商，特别是大型品牌厂商认可企业的产品质量后，往往会有较大规模的订单或采购意向，这要求行业内的企业有较大的生产能力供应符合其品质需求的产品。另外，规模化生产能够获得规模效应，规模效应能够降低生产成本，在其他条件同等的情况下，规模化生产企业的产品价格更具竞争优势。在原辅材料价格大幅波动等不利因素影响下，温控器及其整机的成本不断提高，而企业面对激烈竞争，不断降低销售价格。因此，只有成本控制能力较好、形成规模优势的企业才能在激烈的竞争中生存下去，而新进入的企业在短时间内无法在规模、成本等方面形成优势。浙江达威电子股份有限公司 2016 年年度报告 16 3、销售渠道壁垒 公司产品的主要应用于小家电产品，主要消费群体为小家电生产企业，公司通过直接面向大客户投标方式保证销售渠道。因此，与大型企业客户保持紧密合作对于温控器企业至关重要。由于大型企业客户，美的、苏泊尔等对供应商有严格的资质认证、招投标管理、规模要求，供应商需要具备优良的品牌口碑、可靠的产品质量与持续的客户服务才能获得该渠道，新进入难以在短期内建立稳定的商业客户渠道。4、客户关系壁垒 温控器是电热水壶的“心脏”，是电热水壶最核心的零部件，其质量好坏直接决定了电热水壶的质量。温控器生产厂家成为供货商后，会与下游客户形成相对稳定的关系，客户一般不轻易更换供应商，新进入者要获得客户的信任与认同需要较长时间。同时，由于采购量较大，为保证产品品质及维护供货的稳定性，国际国内大型品牌企业通常不会轻易改变供应商，供货商与客户的关系也相对稳定。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 未来三年公司将以“诚信人本创新共赢”的核心价值观，通过”科技创新刚性品质精益制造服务至上”的崇高理念，心怀致力于提供专业控制器解决方案为客户创造最大价值的伟大使命，最终实现“成为全球领先白色家电控制器供应商”“年销售额突破 5 个亿“的美好愿景。为实现这一愿景公司 2014 年开始引入先进的测试仪器设备，预计投资 500 万将已有的 UL 目击实验室打造成国家级实验室，目前正在全面运行 ISO17025 体系。在物联网+时代的今天公司产品生产已基本导入自动化生产模式，公司正着手打造智能机器人的柔性生产线以后更快速满足客户需求。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、宏观经济下行的风险 随着中国经济进入新常态，由旧的经济发展状态向新常态过渡，中国经济进入中低速增长期。在经济增速下滑的大环境下，“融资难、库存大、成本高”这三大问题也给企业运营提出了很大的挑战。虽然央行降息可以缓解融资压力、降低通缩风险，对复苏实体经济有一定的积极意义，但刺激效应正逐步递减。我国经济持续面临较大的下行压力，可能对公司经营造成不利影响。针对宏观经济下行的风险，公司及时开发新产品、提高产品质量，以增强产品市场竞争力；同时提高市场份额和业务规模。2、受下游家电行业发展水平影响的风险 公司下游市场集中在小家电行业，以小家电生产企业为主要客户。行业发展与小家电行业的发展关联性较高，一旦小家电行业进入萧条期，或出现重大技术进步，都将受到一定的负面影响。公司在提升自身竞争力的同时，充分利用资本市场的资源与渠道，积极参与行业整合，逐步建立公司在温控器等电子元件及组件制造行业中的领先地位。3、市场竞争加剧风险 随着生产企业日益增多，行业技术的不断提高，对行业内企业的规模和资金实力的要求越来越高，资本实力较小、缺乏业绩、技术支撑的企业将被市场淘汰。但是，行业的快速发展不断吸引新进入者通过直接投资、收购兼并、投资参股及组建新公司等方式涉足，行业的市场竞争呈逐步加剧的态势。针对上述风险，公司积极开