870902_2016_东微智能_2016年年度报告_2017-04-17.pdf

深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 1 东微智能 NEEQ:870902 深圳市东微智能科技股份有限公司 Shenzhen Tendzone Intelligent Technology Co.,Ltd.年度报告 2016深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 2 公 司 年 度 大 事 记 2016 年 5 月 11 日，获得“一种高效无限的数字调音台集群及其信号传输方法”发明专利证书。2016 年 12 月 28 日，获得“一种可编程的可复用控件的功能实现方法”发明专利证书。深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 3 目 录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.20 第六节 股本变动及股东情况.26 第七节 融资及分配情况.28 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节 公司治理及内部控制.32 第十节 财务报告.41 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、东微智能 指 深圳市东微智能科技股份有限公司 东微有限、有限公司 指 深圳市东微智能科技有限公司，为公司整体变更为股份公司前曾用名 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 深圳市东微智能科技股份有限公司章程 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 DSP 指 数字信号处理芯片，专门针对数字化的声音、视频进行运算处理的芯片 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项重要风险事项简要简要描述描述 技术升级风险 行业内产品的生命周期较短，一般在 3-5 年左右，而且下一代产品与上一代产品还有一段重叠期，实际有效生命周期更短，因此产品具有技术水平发展快，更新速度快的特点。一旦公司出现对新技术上方向选择偏差、对客户需求把握不准确、对新产品方案选择不佳、对新产品上市时机把握不当等情况，将对公司的竞争力产生较大影响，从而对整体经营业绩，甚至是持续发展带来不利影响。市场竞争风险 公司自设立以来专注于数字音频处理产品和多媒体综合解决方案的研发、生产和销售。经过多年在行业内的精耕细作，公司已在研发能力、客户资源、市场反应能力和人才队伍等方面形成了较强的竞争优势，但是，随着行业市场逐渐进入高速发展的阶段，可能有更多的企业进入到该行业与公司产生竞争。如果公司不能适应市场竞争状况的变化，竞争优势可能被削弱，从而面临市场占有率降低的风险。人力风险 公司正处在一个潜在规模大、增速快的朝阳产业。以目前的发展态势来看，公司未来几年将很可能处于快速发展阶段，这对公司管理运营的规范性和科学性，以及人力资源体系建设的及时性和有效性都提出了较高的要求。公司的管理体系、人才梯队建设如不能有效的匹配公司的快速成长，将会对公司持续经营造成一定的风险。此外，随着市场竞争的日益加深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 6 剧，行业内各公司间对人才的争夺也日益激烈，如公司不能制定业内有竞争力的薪酬体系，将导致员工，尤其是关键管理人员和核心技术人员的流失，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。销售季节性变化的风险 由于公司产品主要应用于部队、气象、教育、司法等政府和公共管理部门以及大型企事业单位，公司营业收入在上下半年通常具有不均衡的特点。上述用户通常采用预算管理制度，项目预算审批主要在上半年进行，下半年主要进行采购和实施。因此，用户订单高峰通常出现在下半年，第四季度产品交付和验收相对较多。受以上因素影响，公司销售存在季节性波动的风险。公司治理及内部控制风险 有限公司阶段，公司的治理机制及内部控制不够完善；股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、对外担保管理制度、关联交易管理制度等内部制度，明确了“三会”的职责划分。但股份公司成立时间较短，特别是公司股票在全国中小企业股份转让系统公开转让后，将对公司治理提出更高的要求，而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，短期内公司治理仍存在不规范的风险。公司股权和实际控制人变动风险 公司自设立以来共发生七次股权转让，其中四次股权转让均发生在报告期内。较为频繁的股权变动导致公司原有的控股股东变更。现有股权架构股东整体持股较为分散，不排除公司股权或再次变动的风险。公司成立至今主营业务及核心人员较为稳定，但因股权变动导致实际控制人及公司管理层在报告期内发生变化，对公司经营难免有一定影响。知识产权被侵权风险 数字音视频行业技术门槛较高。公司目前拥有 41 项专利技术、42 项软件著作权及 21 项软件产品登记证书，且有多项知识产权正在申请中。公司作为数字音视频行业领先企业，存在被新进入企业侵犯知识产权的风险。存货跌价风险 随着公司经营规模不断扩大，公司原材料和库存商品等存货的规模较大幅度上升。2015 年 12 月 31 日、2016 年 12 月 31日，存货跌价准备金额依次为 105.27 万元，227.14 万元。公司主要采取以销定产的生产模式，根据客户订单需求采购原材料进行量产，同时公司会根据以往销售情况预测，提前采购原材料，适量备货。公司存货规模处于正常生产经营所需的合理水平，且报告期内公司已按照会计准则足额计提存货跌价准备。尽管公司主要存货有相对应的销售合同，出现存货进一步跌价的风险较小，但如果客户需求临时发生变化，订单存在无法执行的风险，可能导致存货的可变现净值低于存货成本，以及存货持有量超过订单需要量的部分则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。应收账款回收的风险 2015 年、2016 年公司营业收入分别为 5,450.19 万元、7,456.19万元，2015 年 12 月 31 日、2016 年 12 月 31 日公司应收账款深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 7 净额分别为 808.40 万元、2,064.24 万元，公司营业收入呈现波动趋势，应收账款持续增加。特别是南京东大智能化系统有限公司账款账龄较长、金额较大，截止 2016 年 12 月 31日，应收账款余额为 268.70 万元，公司已按 50%的比例计提了坏账准备，应收账款净额为 134.35 万元。尽管公司积极采取措施加快应收账款回笼，并对应收账款按谨慎性原则计提了坏账准备，但未来客户发生重大不利或突发事件，或者公司不能持续完成应收账款的控制和管理，会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。政府补贴依赖的风险 2015 年和 2016 年公司计入当期损益的政府补助分别 364.62万元和 477.45 万元，占当期利润总额比例分别为 67.87%和59.91%。政府补助对公司的经营业绩影响较大，尽管公司的技术水平及市场地位不断提高，自身盈利能力亦不断增强，对政府补助的依赖程度逐步减弱，若上述政府补助相关政策发生变化，将对公司经营业绩产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 深圳市东微智能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shenzhen Tendzone Intelligent Technology Co.,Ltd.证券简称 东微智能 证券代码 870902 法定代表人 季海交 注册地址 深圳市南山区朗山路 16 号华瀚创新园办公楼 C 座 2 楼 202-B 办公地址 深圳市南山区朗山路 16 号华瀚创新园办公楼 C 座 2 楼 202-B 主办券商 西南证券 主办券商办公地址 重庆市江北区桥北苑 8 号西南证券大厦 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 齐晓丽、齐灵辉 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号 9 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 黄邵芬 电话 0755-33991096 传真 0755-33991098 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 深圳市南山区朗山路 16 号华瀚创新园办公楼 C 座 2 楼 202-B 518000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017-03-02 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 数字音频处理产品和多媒体综合解决方案的研发、生产和销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 做市商数量-控股股东 季海交 实际控制人 季海交 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 9 企业法人营业执照注册号 91440300567051204L 是 税务登记证号码 91440300567051204L 是 组织机构代码 91440300567051204L 是 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 74,561,928.51 54,501,908.12 36.81%毛利率%52.00%50.78%-归属于挂牌公司股东的净利润 7,969,815.45 5,372,236.46 48.35%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 8,349,325.49 4,834,447.70 72.70%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）44.13%53.77%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）46.23%48.39%-基本每股收益 0.80 0.54 48.15%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 55,059,707.70 34,222,594.35 60.89%负债总计 32,012,945.38 21,545,647.48 48.58%归属于挂牌公司股东的净资产 23,046,762.32 12,676,946.87 81.80%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.30 1.27 81.10%资产负债率%58.14%62.96%-流动比率 166.00%158.00%-利息保障倍数 10.16 7.65-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 8,435,862.12 2,087,726.74-应收账款周转率 4.67 6.36-存货周转率 2.83 3.12-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%60.89%21.57%-营业收入增长率%36.81%43.71%-净利润增长率%48.35%265.21%-五、股本情况 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 11 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-40,635.01 计入当期损益的政府补助 2,082,446.94 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 54,697.29 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-76,019.26 股份支付-2,400,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计-379,510.04 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额-379,510.04 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 1、采购模式 公司日常所需原材料及 OEM 定制产品（委外加工）通过公司供应链中心集中统一采购。为此，公司制定了供应商管理办法、原材料采购流程、采购管制流程等规章制度。目前，公司的材料采购基本来自于国内。在选择供应商时，供应链中心按照规定在合格供应商名册内进行询价、议价，选取价格合适的采购，并长期对供应商报价进行分析比较。对于长期合作的供应商，公司享有 15日-90 日不等的信用期。对于不同类型的原材料，公司采取不同的采购策略。2、生产模式 公司产品的研发、外观设计、产品核心技术和相关软硬件开发阶段由自身完成，产品的生产加工过程交由外协生产。公司根据产品的需求数量和工期要求，确定外协厂商以及相关技术要求、半成品质量验收要求、和工期要求。公司将加工工序委托外协单位进行生产加工，期间公司派出专业技术人员给予外协厂商技术指导，确保生产有序进行；最后公司将加工完成的半成品进行组装和测试。针对外协委托加工业务，公司制定了一套严格的管理流程和相关规定。公司通过对外协厂商的选择及认定、定期评审、生产过程控制等措施对外协厂商进行有效管理。为确保公司产品质量，公司派遣相关技术人员和品质管理人员对其工艺流程进行监管，对产品制造过程进行监督，对产品质量进行检查，并与受托方签署相关的委托加工和质量保证协议，规范各自的责任和义务。3、研发模式 研发部管理上按照产品线设置部门，分为数字音频、MIDIS、数字功放、集成产品四个产品部门。产品部门组织产品开发，根据产品任务和进度的需要，进行人员招聘、培训培养、工作分派和管理。为了更好地实现人员增值与技术提升，加强技术在产品间的共享，横向设置技术部门，硬件部主要负责所属领域通用技能的培训。测试部、结构部负责相关领域的人员招聘、技术研究和产品开发工作。公司对于复杂、需要探索市场的产品，选用迭代方式开发；对于技术成熟的产品，采用瀑布方式开发。公司的产品开发流程，分为以下 7 个阶段：产品概念、开发计划、设计开发、系统测试、小批量与验证、发布、维护。产品开发过程中，设有 4 个评审点：总体方案评审、立项评审、样机评审、小批量评审。4、销售模式 由于数字音视频产品的下游用户涉及众多的行业和领域，地域分布广，对产品销售管理及服务支持要求较高，因此，行业普遍通过代理或经销商、系统集成商销售自身产品。报告期内公司产品以内销为主，内销收入占公司产品销售额的 95%左右。在国内市场，公司采取“直销+经销”的销售模式。公司一方面直接将产品销售给系统集成商。公司与系统集成商的合作以项目为导向，系统集成商在中标后与公司签订合同，公司为其中标的项目供应相关产品。另一方面，公司建立了遍布全国的经销网络，通过经销商销售公司产品。公司根据自身产品的技术特征、产品质量，同时考虑同行业同类产品的市场价格来确定产品的售价。公司与经销商的结算方式多为款到发货，对于长期合作的部分经销商公司给予一定的信用期限。公司与经销商的合作全部为买断销售方式，公司在与经销商签订销售合同后组织生产并发货，公司发出的货物经验收合格后确认收入，验收合格后经销商不得退货，对于公司产品出现质量或者其他问题，由公司提供维修维护服务。对于海外市场，公司设立了国际销售部，专门负责公司产品的海外销售。目前，公司产品主要通过委托出口代理商，销售给特定的国外经销商，然后由其负责将产品销售给终端用户。公司外销产品主要销往东南亚、欧洲、澳洲等多个国家和地区。公司拥有完善的售前产品质量控制检测体系和售后安装调试服务体系。公司销售的音视频系统产品出现故障后，售后服务中心在接到通知后安排专人进行售后维修服务排除故障工作。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 13 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾：总体回顾：2016 年公司完成营业收入 7,456.19 万元，同比增长 36.81%，实现营业净利润 796.98 万元。公司营业收入和增长主要源于销售的稳定增长。2016 年公司加大了技术研发投入，针对性开发了满足客户需求的产品，从而有效的获得了客户订单量增加，使得 2016 年全年收入同比增长较多。在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的发展，健康的发展轨道，保证公司持续稳定发展。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 74,561,928.51 36.81%-54,501,908.12 43.71%-营业成本 35,790,346.32 33.42%48.00%26,825,105.27 41.05%49.22%毛利率 52.00%-50.78%-管理费用 17,305,788.94 53.18%23.21%11,297,370.24 16.75%20.73%销售费用 14,921,105.70 22.48%20.01%12,182,215.11-9.51%22.35%财务费用 870,313.41 7.80%1.17%807,323.38 67.42%1.48%营业利润 3,388,879.91 78.52%4.55%1,898,363.27 131.86%3.48%营业外收入 4,774,487.31 30.76%6.40%3,651,456.08 33.49%6.70%营业外支出 193,551.77 8.99%0.26%177,582.89 516.64%0.33%净利润 7,969,815.45 48.35%10.69%5,372,236.46 265.21%9.86%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入与去年同期相比增长 36.81%，其中公司的四大产品之一 F-1000 的销售额实现了翻倍增长,数字音频处理器的销售额也增长迅速。收入规模大幅增加的原因是公司前期品牌推广进入了回报期，产品行业知名度提升，市场份额增加。2、营业成本与去年同期相比增长 33.42%，主要是由于营业收入同比增长 36.81%导致，两年度的毛利率在 50%左右，波动很小，匹配增长。3、管理费用与去年同期相比增长 53.18%，主要原因一是公司规模扩张，人员数量增加，人力成本费用增加；二是公司对部分高管实施了股权激励，按照企业会计准则 11 号股份支付进行账务处理，确认股份支付 240.00 万元；三是支付给中介服务机构的费用增加。4、营业利润与去年同期相比增加 78.52%，比 2015 年增加 1,490,516.64 元。主要原因是收入增长幅度超过相关费用的增长幅度。营业收入与去年同期相比增加 20,060,020.39 元，而营业成本、期间费用、营业税金及附加、资产减值损失增加了 18,569,503.75 元，增长幅度低。5、营业外收入相比去年同期增长 30.76%，主要是报告期内公司收到政府补贴增加所致。（2）收入构成）收入构成 深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 14 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 74,463,164.67 35,765,431.57 54,472,955.46 26,818,651.24 其他业务收入 98,763.84 24,914.75 28,952.66 6,454.03 合计合计 74,561,928.51 35,790,346.32 54,501,908.12 26,825,105.27 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%数字音频处理器 35,175,684.56 47.24%27,771,826.59 50.98%MIDIS 16,877,193.95 22.67%14,013,417.35 25.73%音箱和功放 2,651,063.95 3.56%2,629,741.02 4.83%F-1000 15,833,333.92 21.26%7,692,307.70 14.12%其他产品 3,925,888.29 5.27%2,365,662.80 4.34%合计 74,463,164.67 100.00%54,472,955.46 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：上述各类产品销售收入占营业收入比例，均没有超过 10%，波动较小。F1000 因产品升级换代，需求及单价上升，报告期内整体销量增幅较大。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 8,435,862.12 2,087,726.74 投资活动产生的现金流量净额-2,027,523.91 1,333,560.87 筹资活动产生的现金流量净额 112,534.25-883,757.58 现金流量分析：现金流量分析：1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比增长 304.07%，主要原因是公司年度主营业务收入大幅增加，年末资金回笼较多，对应的货款支付因为账期稍滞后，其中经营现金流入增幅为19.65%，经营现金流出增幅为 10.81%。2、报告期内公司投资活动产生的现金流量净额与去年同期相比减少 252.04%，主要原因是年度内公司新设了几处（新疆、上海、安徽、山东等）办事处，配备了对应的办公设备及展示产品，从而导致构建固定资产支出增加。3、报告期内公司筹资活动产生的现金流量净额与去年同期相比增长 112.73%，主要原因是公司取得借款收到的现金增加。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京富通亚讯网络信息技术有限公司 16,987,470.70 22.81%否 2 北京华夏电通科技有限公司 3,239,705.16 4.35%否 3 阔地教育科技有限公司 3,031,239.31 4.07%否 4 广州市保伦电子有限公司 2,557,606.85 3.43%否 5 云南硕源电子科技有限公司 2,525,949.85 3.39%否 合计合计 28,341,971.87 38.06%-深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 15 （5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市博科供应链管理有限公司 5,761,369.48 17.88%否 2 上海寰视网络科技有限公司 3,336,175.48 10.35%否 3 深圳市凌轩网络有限公司 3,111,900.00 9.66%否 4 深圳市凌泰五金有限公司 2,281,624.70 7.08%否 5 北京视通科技有限公司 1,424,053.32 4.42%否 合计合计 15,915,122.98 49.39%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 9,348,462.65 8,168,205.50 研发投入占营业收入的比例 12.54%14.99%专利情况：专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 41 公司拥有的发明专利数量 4 研发情况：研发情况：公司的产品更新和技术的进步一直走在行业的前列。公司连续多年被认定为国家高新技术企业，公司的研发团队由超过 43 人的具有硕士、本科等学历的高级人才组成，具有丰富的行业研发经验并致力于不断创新高品质产品和服务；公司拥有 41 项专利技术，一贯注重新产品、新技术的研发，使公司产品与同类产品相比具有技术领先、品质优良等特点，研发技术在国内专业音视频行业中居领先水平。报告期内，公司持续加大多媒体解决方案的技术研发工作，MIDIS 多媒体信息分布式交互系统等全新换代产品全面上市，并取得超预期的市场反应，有力提高公司多媒体解决方案的竞争力。报告期内，公司加大数字音频处理器的研发和应用，针对教育行业，推出全新 NEREUS 系列产品。该系列产品已在众多项目中得到应用，进一步丰富了公司的产品服务，促进公司主营业务的发展。报告期内，公司持续加大对研发的投入，2016 年全年总投入 9,348,462.65 元，同比增长 14.45%，占营业收入的 12.54%。2016年期末研发人员 43 人，比上年有增长 13.15%。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 18,804,946.27 50.86%34.15%12,465,035.48 27.64%36.42%23.22%应收账款 20,642,432.33 155.35%37.49%8,083,976.42 25.77%23.62%129.58%存货 11,577,731.86 11.12%21.03%10,419,537.88 54.16%30.45%-43.04%长期股权投资-固定资产 1,256,571.06 38.01%2.28%910,520.41-8.26%2.66%46.26%在建工程-深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 16 短期借款 12,520,000.00 36.09%22.74%9,200,000.00 0.00%26.88%36.09%长期借款-资产总计 55,059,707.70 60.89%-34,222,594.35 21.57%-39.31%资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、货币资金与去年同期相比增长 50.86%，主要原因是销售额增长较快，年末资金回流量大，对应的货款因账期而支付滞后，导致期末货币资金大幅增加。2、应收账款与去年同期相比增长 155.35%，主要原因是收入增长较快，2016 年 12 月销售额 2986万元，当月回款 1925 万元，回款比率约为 64%，剩余部份转增为应收帐款。3、固定资产与去年同期相比增长 38.01%，主要原因是年度内公司新设了几处（新疆、上海、安徽、山东等）办事处，配备了对应的办公设备及展示产品，从而导致固定资产增加。4、短期借款与去年同期相比增长 36.09%，主要原因是公司年度内以两份发明专利为质押品，向华夏银行申请了一笔额度为 300 万元的贷款。5、资产总计与去年同期相比增长 60.89%，主要原因是销售收入增长较快，货币资金及应收帐款上升较快。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 不适用（2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 不适用（三）（三）外部环境的分析外部环境的分析 一、宏观环境 近年来，我国大力推动工业化和信息化的深度融合。在2006-2020 年国家 信息化发展战略(下称战略)中，我国信息化发展战略重点是“推进国民经 济信息化，利用信息技术改造和提升传统产业，促进信息技术在能源、交通运输、冶金、机械和化工等行业的普及应用”在公共安全与应急管理信息化建设方面，战略指出“协同共建，完善社会预警和应对突发事件的网络运行机制，增强 对各种突发性事件的监控、决策和应急处置能力”。未来几年，利用信息化技术 改造提升传统产业，促进信息化和工业化的深度融合将是我国信息化建设的重 点，公司所在行业的未来发展政策环境良好。2009 年 4 月，国务院发布了电子信息产业调整和振兴规划，提出“大力推动业务创新和服务模式创新，强化 信息技术在经济社会领域的运用，积极采用信息技术改造传统产业，以新应用带 动新增长”“加强国产软件和行业解决方案的推广应用，推动软件产业和传统产 业的融合发展”“以研发设计、流程控制、企业管理、市场营销等关键环节为突 破口，推进信息技术与传统工业结合，提高工业自动化、智能化和管理现代化水 平。加速行业解决方案的开发和推广，组织开展行业应用试点示范工程，支持信 息技术企业与传统工业企业开展多层次的合作，进一步促进信息化与工业化融 合”。我国政府对软件和信息技术服务业给予了高度的重视，为了促进行业的发 展，国务院和相关部委先后出台了一系列产业扶持政策和指导性意见，为行业的 发展建立了优良的政策环境。二、行业发展 数字音视频行业具有良好的延展性，是集计算机软硬件技术、网络技术、自动控制技术、音视频处理技术等多种技术于一身的新兴高新技术产业。技术创新 是推动行业发展的源动力之一。近年来计算机、网络、通信等技术的发展，尤其 是音视频编解码技术的突破、芯片处理和运算能力的提高，以及软件开发技术和 网络传输技术的进步都推动着本行业的快速发展。三、周期波动 由于公司产品主要应用于部队、气象、教育、司法等政府和公共管理部门以及大型企事业单位，公司营业收入在上下半年通常具有不均衡的特点。上述用户通常采用预算管理制度，一般上半年主要进行项目预算审批，下半年主要进行采 购和实施，用户订单高峰通常出现在下半年，第四季度产品交付和验收相对较多。受以上因素影响，公司销售收入存在季节性波动的风险。四、市场竞争现状 行业内与本公司构成直接竞争关系的公司主要包括美国 Symetrix(思美)公司、BiampSystems、北京真视通科技股份有限公司、广州市天誉创高电子科技有 限公司等。本公司于 2015深圳市东微智能科技股份有限公司 2016 年度报告 公告编号：2017-007 17 年 11 月 2 日取得有效期三年的高新技术企业证书，为双软企业，拥有 41 项专利技术、42 项 软件著作权及 9 项软件产品登记证，掌握多种数字音视频技术的核心算法，集研发、生产、销售、咨询于一体，完成了销售和技术支持的省级覆盖。公司凭借创 新的音视频技术、融合卓越的多媒体应用解决方案、对行业发展趋势的准确判断，多次获得专业视听十大品牌，十大创新产品奖项，确立了在国内数字音视频处理细分领域的领先地位。（四）（四）竞争优势分析竞争优势分析 竞争优势 (1)技术与创新优势 公司一直注重技术的积累与创新，不断加大对行业相关技术和产品的研发力度。截至 2016 年 12 月 31 日，公司拥有 41 项专利技术、42 项软件著作权及 21 项软件产品登记证。公司从技术研发的源头上使技术与客户需求融合，以保 证公司的技术及解决方案引领行业应用趋势。通过对客户需求、行业发展趋势的 不断探究和经验总结，逐步形成和提升了公司的技术创新能力，这不仅使得公司 能够准确地把握客户的既定需求，还能在一定程度上引领客户需求，为客户提供 更有前瞻性的解决方案。(2)品牌优势 公司多年来致力于为行业用户提供全面、规范、高品质的服务。公司一直专 注于各类数字音视频产品和多媒体综合解决方案的研发，并把握行业解决方案的 发展趋势，从而使公司在业内获得了良好的美誉度。公司提供的数字音视频产品在各个应用行业具有广阔的市场，包括各种会议中心(多会场、多教室)、远程 视频会议系统、各类防灾救灾、运行控制、指挥调度等指挥中心系统、各级法院 的科技法庭系统、各类教育、医疗和大中型企业单位的多媒体信息系统。凭借其 领先的技术和创新的产品及对客户需求的精确把握，公司在行业内保持高速增 长，在行政中心、会展中心、高等教育、星级酒店、大型商场、交通枢纽和数字 法庭等场所中均拥有众多客户和成功案例，使公司在业内获得了良好的口碑，确 立了公司的行业品牌优势。(3)产品优势 公司深耕行业多年，凭借创新的音视频技术、整合先进多媒体应用和 AEC(回声消除技术)、AFC(自动声学反馈消除技术)、ANC(噪声抑制技术)、AGC(自动增益控制技术)、ANC(噪声抑制技术)、AM(自动混音技术)等核心算法，成功开发出包括 MIDIS2.0 多媒体信息分布式交互系统、DSP 数字音频处理器、DA 多通道数字功放以及基于 DSP 的行业数字音视频解决方案和配套产品在内的产品体系，确立了在国内市场的领先地位。(4)人才优势 公司所处行业属于人才密集型行业。高素质的技术和管理人才队伍对企业的 发展至关重要。公司成立以来，管理团队得到不断优化和提升，公司的高级管理人员大多具有十年以上的行业技术经验和丰富的管理经验。经过多年的项目实践，公司的核心研发人员队伍已锻炼成为一支专业的技术团队，能够完成较高复 杂度的软件项目研发及实施。面对公司规模的扩大和市场竞争压力的增大，管理 团队通过不断的技术创新和组织架构创新，有效降低了公司的运营成本，提升了 公司的营运效率。（五）（五）持续经营评价持续经营评价 在报告期内，公司对新产品、新技术的研发进行持续投入，在市场销售渠道上努力拓展国内国际市场，推广自主品牌产品，增加公司利润，提升行业地位。经过 2016 年公司管理层对公司现状以及外部环境的仔细研讨及分析，制定了清晰的符合公司未来发展的中长期规划，明确了规划目标，指导思想以及管理模式等内容。1、股权结构清晰合理,治理结构完善 公司投资人由核心管理人员组成,股权结构清晰合理；公司依照公司法 和公司章程已建立较为完善的治理结构,形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理工具。2、优秀的管理、技术团队 公司核心管理团队结构完整，搭配合理。不仅具备丰富创业经历以及企业管理经验，更对音视频整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识,形成了科学合理的公司发展战略和经营理念,有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司核心管理团队是有梦想、有激情、爱学习、重转化，勇于创新、挑战