870532_2016_储秀网络_2016年年度报告_2017-05-07.pdf

储秀网络 NEEQ:870532 杭州储秀网络科技股份有限公司 年度报告 2016 公 司 年 度 大 事 记 （或）致 投 资 者 的 信 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。【收购富众文化创意为子公司收购富众文化创意为子公司】报告期内，公司收购杭州富众文化创意有限公司为子公司。【成立成立储秀投资管理合伙企业】报告期内，公司成立杭州储秀投资管理合伙企业（有限合伙）为员工持股平台，作为员工股权激励。【取得高新技术企业证书取得高新技术企业证书】报告期内，富众文化创意子公司取得国家高新技术企业认定证书。【新三版挂牌新三版挂牌】报告期内，公司提交新三版持牌并取得挂牌同意。公告编号：2017-006 1 目 录 第一节 声明与提示.4 第二节 公司概况.6 第三节 会计数据和财务指标摘要.8 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况.24 第七节 融资及分配情况.26 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.27 第九节 公司治理及内部控制.30 第十节 财务报告.38 公告编号：2017-006 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、储秀宫 指 杭州储秀网络科技股份有限公司 有限公司 指 杭州储秀网络科技有限公司(公司前身)股东大会 指 杭州储秀网络科技股份有限公司股东大会 董事会 指 杭州储秀网络科技股份有限公司董事会 监事会 指 杭州储秀网络科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 储秀投资 指 杭州储秀投资管理合伙企业(有限合伙)富众文化 指 杭州富众文化创意有限公司(全资子公司)三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 全国中小企业股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司?主办券商、财通证券 指 财通证券股份有限公司?会计师、审计机构 指 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)高级管理人员 指 公司总经理、财务总监、董事会秘书 公司章程 指 杭州储秀网络科技股份有限公司公司章程?新蓝网 指 浙江新蓝网络传媒有限公司,浙江广电集团旗下视频门户网站 华数传媒 指 华数传媒网络有限公司,华数数字电视传媒集团有限公司旗下专业从事数字电视网络运营与新传媒发展的运营公司,华数系上市平台之一 江西网络电视 指 江西广播电视网络传媒有限公司,是江西广播电视台旗下卫星电视频道 百度 指 百度在线网络技术(北京)有限公司 联盟广告 指 众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台,投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式 百度联盟 指 隶属于全球最大的中文搜索引擎百度,依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式,经过多年精心运营,已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。淘宝联盟 指 隶属于阿里巴巴集团旗下,依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验,已经发展成为国内最大最专业的电子商务营销联盟。京东联盟 指 联合广大媒体合作伙伴帮助京东推广商品、扩大品牌知名度的合作平台。经京东许可的任何个人或公司加入京东销售联盟后,获取相应广告链接进行投放,当用户完成有效购买行为时,联盟成员即可获取佣金。360 联盟 指 依托奇虎 360 以安全为根基,全面提升直客收量阶梯价格,开放更多流量导入方式,让合作伙伴获取更大收益,依靠稳定的平台系统、便捷的操作流程,帮助会员流量快速变现。元(万元)指 人民币元(万元)报告期 指 2016 年度 公告编号：2017-006 3 天册律师 指 浙江天册律师事务所 视听许可证 指 信息网络传播视听节目许可证的简称 公告编号：2017-006 4 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-006 5 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、实际控制人不当控制的风险一、实际控制人不当控制的风险 朱靖、王琦为公司的实际控制人及控股股东,其合计直接持有公司 5,000,000 股,占比 90.91%;且朱靖为储秀投资执行事务合伙人。二人能够通过股东大会行使表决权对公司治理、董监高变动和业务发展目标产生重要影响。若公司实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事和财务进行不当控制,可能会损害公司及少数股东权益。二、技术升级风险二、技术升级风险 公司主要从事互联网广告整合营销服务,属于技术密集型行业。与广告投放相关的大数据分析、投放及优化技术平台、人群定位等技术很大程度地决定了公司盈利能力,进而影响到公司竞争力。未来如公司不能适时实现技术的升级,或开发出满足市场需求的新技术,公司可能面临盈利能力下降、客户流失的风险,从而给公司经营带来不利影响。三、平台资源流失风险三、平台资源流失风险 公司目前的投放平台主要为新蓝网、华数 TV 网、江西网络电视台,公司已与其签订框架合作协议,建立了丰富的媒体资源库。随着互联网媒介的多样化发展,不同媒体资源的受众面和渗透率变化较快,市场竞争加剧,公司面临一定的投放平台流失风险。如果未来公司不能适时挖掘更为稳定而丰富的投放平台,可能会给公司业务带来不利影响。四、客户集中度较高的风险四、客户集中度较高的风险 报告期内,公司一直致力于为百度、互众等联盟广告商提供互联网广告投放业务。2014 年、2015 年、2016 年的公司主营业务中,百度及互众占比分别为 78.37%、74.33%、62.20%。假如百度、互众调整其产品的广告投放计划、采购模式或公司提供的服务不能满足客户需求,将对公司盈利能力产生不利影响。五、税收优惠风险五、税收优惠风险 2015 年 9月 17日,公司取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局共同颁布的高新技术企业证书,证书编号 GR201533001145,证书有效期 3 年。根据中华人民共和国企业所得税法和“国税函2009203号”国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知相关规定,公司自被认定为国家高新技术企业之日起连续三年享受高新技术企业所得税优惠,按 15%的税率征收企业所得税。未来如果我国税收优惠政策发生重大变化,取消相关税收优惠,将对公司的净利润额产生一定影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-006 6 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州储秀网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Hangzhou Chuxiu Network Technology Co.,Ltd.CXWL 证券简称 储秀网络 证券代码 870532 法定代表人 朱靖 注册地址 杭州市江干区九盛路 9 号 A12 幢 305 室 办公地址 杭州市金沙大道 600 号东部国际商务中心 2 号楼 601-602 主办券商 财通证券 主办券商办公地址 浙 江 省 杭 州 市 杭 大 路15号 嘉 华 国 际 商 务 中 心201,501,502,1103,1601-1615,1701-1716 室 会计师事务所 瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 吴峰、张欣 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 沈彦真 电话 13396515039 传真 0571-87181365 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 杭州市金沙大道 600 号东部国际商务中心 2 号楼 601-602 310018 公司指定信息披露平台的网址 http:/?公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2017 年 1 月 19 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I64 互联网和相关服务 主要产品与服务项目 互联网广告 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 5,500,000 做市商数量 0 控股股东 朱靖、王琦 实际控制人 朱靖、王琦 四、注册情况 公告编号：2017-006 7 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 913301045930520672 否 税务登记证号码 913301045930520672 否 组织机构代码 913301045930520672 否 公告编号：2017-006 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 27,461,204.28 35,282,705.67-22.17%毛利率 26.83%25.37%-归属于挂牌公司股东的净利润-654,461.23 2,566,578.56-125.50%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-212,867.75 2,089,788.84-110.19%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-8.54%58.32%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-2.78%77.39%-基本每股收益-0.19 3.21-105.92%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 11,796,460.54 9,656,945.57 22.16%负债总计 2,155,268.43 3,972,530.71-45.75%归属于挂牌公司股东的净资产 9,641,192.11 5,684,414.86 69.61%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.75 7.11-75.33%资产负债率（母公司）14.93%30.33%-资产负债率（合并）18.27%41.14%-流动比率 4.78 2.38-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,629,193.72 349,252.99 652.80%应收账款周转率 6.68 8.74-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 22.16%70.58%-营业收入增长率-22.17%63.74%-净利润增长率-125.50%136.67%-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 公告编号：2017-006 9 普通股总股本 5,500,000 800,000 587.50%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益-4,340.30 越权审批,或无正式批准文件,或偶发的税收返还、减免 13,743.17 计入当期损益的政府补助,但与企业正常经营业务密切相关,符合国家政策规定,按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 305,092.48 同一控制下企业合并产生的子公司年初至合并日的当期净损益-767,730.48 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-66,286.61 非经常性损益合计非经常性损益合计 -519,521.74 所得税影响数-77,928.26 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 -441,593.48 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 不适用 公告编号：2017-006 10 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 公司目前主要与大型广电新媒体网站进行合作，借助其拥有的丰富资源与现有知名度，通过广告投放获得盈利。公司主要依托新蓝网、华数 TV 网、江西网络电视等大型视频网站，直接代理其部分广告位，以及代理运营其用户分享内容平台，如新蓝网的米秀分享频道，华数 TV 网的微秀社区，江西网络电视的笑笑社区等。公司取得分享社区专属经营权，拥有分享社区广告位的管理权和经营权，通过用户内容分享平台的建设和推广，吸引用户，从而依靠广告位进行盈利。新蓝网由浙江广播电视集团整合旗下 18 个广播电视频道相关资源组建而成，依托浙江广电雄厚的内容、技术、人才、影响力优势，由国务院新闻办公室授予新闻采制发布许可证，并同时拥有浙江网络广播电视台（）和浙江手机台（），形成“一网两台，立体传媒”的总体传播格局。华数 TV 网汇集了全国 500 多档热门电视栏目，拥有海量的节目资料库，可以任意点播不同电视频道、不同播出时段的电视节目；直播频道为用户提供多达上百套的电视台同步直播信号。点播无卡顿、直播无延时，深受用户好评。江西网络广播电视台立足“时政、民生、娱乐”三大特色，打通电视平台和网络平台，充分挖掘江西本土丰厚的文化资源，打造具有江西地方特色的网络品牌，着力打造网络原创品牌节目，注重用户体验，开拓网络游戏、网络电视、网络广播等新媒体产业，不断完善服务体系，让网友在轻松体验高品质视听服务的同时，更多的参与到网络互动中来。三大主要合作网络媒体平台实力雄厚，已从事电视、广播业务多年，媒体资源丰富，已取得信息网络传播视听节目许可证、网络文化经营许可证等资质，且具有一定的知名度，已积累一定的用户基础。公司借助以上平台进行推广，受众广泛。报告期内，公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 公告编号：2017-006 11 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：随着公司技术和产品实力的持续提升，以及不断深入开展 PC/移动广告业务，经过公司全体员工的共同努力，报告期内公司实现营业收入 27,461,204.28 元，同比下降-22.17%。其中，2016 年 2 月开始拓展的移动广告业务收入占比接近三分之一。从客户行业分布看，报告期内公司游戏行业客户贡献收入占比约为 55%，品牌类客户贡献收入占比约为 15%，开放平台业务贡献收入占比约为 20%。2017 年，公司将持续提升技术和产品实力，大力发展移动业务，全面加强对品牌广告主的服务能力，并通过开放自助的广告投放系统服务更多广告主。报告期内，公司主营业务未发生变化。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项项目目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 27,461,204.28-22.17%-35,282,705.67 63.74%-营业成本 20,093,665.35-23.69%73.17%26,330,208.70 61.75%74.63%毛利率 26.83%-25.37%-管理费用 8,024,003.34 32.46%29.22%6,057,498.49 59.73%17.17%销售费用-财务费用 4,492.34 47.30%0.02%3,049.75-160.38%0.01%营业利润-731,586.37-125.73%-2.66%2,843,012.15 94.36%8.06%营业外收入 318,838.65 355.94%1.16%69,930.40 922.46%0.20%营业外支出 88,454.95 150.61%0.32%35,296.49 63.91%0.10%净利润-654,461.23-125.50%-2.38%2,566,578.56 136.67%7.27%项目重大变动原因项目重大变动原因：管理费用同比增长 32.46%，主要原因为：报告期内，公司同比去年增加上市费用，此费用大部分为一次性支出。财务费用同比增加 47.30%，主要原因为：报告期内，公司原有财务费用基数较低，相对比例上升。营业外收入同比增长 355.94%，主要原因为：报告期内，公司获得政府补助 318,175.65 元，相比 2015年增多，此块收入相比总收入而言占比小，对公司总体收入影响不大。营业外支出同比增长 150.61%，主要原因为：报告期内，公司补交以前年度所得税产生滞纳金。营业利润同比下降-125.73%，主要原因为：报告期内，公司业务受 G20 影响，网站关闭投放广告，导致公司在此期间流量急速下滑，收入减少。并且管理费用同比上年支出大量上涨。净利润同比下降-125.50%，主要原因为：报告期内，公司业务受 G20 影响，网站关闭投放广告，导致公司在此期间流量急速下滑，收入减少。并且管理费用同比上年支出大量上涨。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 公告编号：2017-006 12 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 27,461,204.28 20,093,665.35 35,282,705.67 26,330,208.70 其他业务收入-合计合计 27,461,204.28 20,093,665.35 35,282,705.67 26,330,208.70 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 互联网广告服务收入 27,461,204.28 100.00%35,282,705.67 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：-（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,629,193.72 349,252.99 投资活动产生的现金流量净额-2,545,481.00-384,309.44 筹资活动产生的现金流量净额 4,428,154.60 500,400.40 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额本期为 2629193.72 元，较上年同期增加较多，主要原因为报告期内购买商品、接受劳务支付的现金减少，原因是上年末支付部分预付款，本年度控制提前预付各种款项，导致公司报告期内经营活动产生的现金流量净额增加。投资活动产生的现金流量净额本期为-2,545,481.00 元，较上年同期减少较多，主要原因为报告期内，公司购买了银行理财产品，收购了富众文化子公司。导致公司报告期内，投资活动产生的现金流量净额增加。筹资活动产生的现金流量净额本期为 4428154.60 元，较上年同期增加较多，主要原因为报告期内吸收投资款增加了股本。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户一 12,113,747.32 44.11%否 2 客户二 4,967,036.80 18.09%否 3 客户三 2,190,566.00 7.98%否 4 客户四 2,060,377.30 7.50%否 5 客户五 1,496,671.73 5.45%否 合计合计 22,828,399.15 83.13%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 华数传媒网络有限公司 7,160,913.99 35.64%否 公告编号：2017-006 13 2 光锐恒宇(北京)科技有限公司 2,783,285.80 13.85%否 3 浙江新蓝网络传媒有限公司 2,126,278.04 10.58%否 4 杭州汉昆网络科技有限公司 1,733,301.88 8.63%否 5 杭州展德盟文化创意有限公司 1,113,207.54 5.54%否 合计合计 14,916,987.25 74.24%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,374,201.84 2,367,694.85 研发投入占营业收入的比例 12.29%6.71%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：近年来，公司注重研发投入力度，以提高自主创新能力。报告期内，公司研发支出 337.42万元，同比增长 42.51%。公司目前有核心技术人员 3 人，朱靖，戴宏，江慧男。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 5,336,748.47 546.97%45.24%824,881.15 129.43%8.54%36.70%应收账款 3,647,245.89-19.61%30.92%4,537,095.27 28.18%46.98%-16.06%存货-长期股权投资-固定资产 501,894.35-28.33%4.25%700,246.19 387.00%7.25%-3.00%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 11,796,460.54 22.16%-9,656,945.57 70.58%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金较期初余额增加 546.97%，主要原因为：报告期内，公司股东增加投资。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公告编号：2017-006 14 报告期内公司共一家子公司，情况如下：中文名称：杭州富众文化创意有限公司 法定代表人：朱靖 设立日期：2014年1月14日 注册资本：100.00万元 住所：杭州市江干区九盛路9号24幢2楼2087室 统一社会信用代码：9133010408889292XW 经营范围：许可经营项目：服务：第二类增值电信业务中的信息服务业务（仅限互联网信息服务）（业务覆盖范围详见增值电信业务业务经营许可证）（凭有效许可证经营）*；一般经营项目：服务：文化交流活动策划（除演出及演出中介），国内广告设计、制作、代理、发布，会议会展服务，企业形象策划，投资管理（未经金融等监管部门批准，不得从事向公众融资存款、融资担保、代客理财等金融服务），承办展览展示活动，企业管理咨询，商务信息咨询（除商品中介），市场营销策划，网页设计制作，计算机技术开发、技术服务，通讯工程及网络工程的设计、施工；批发零售：电子产品、通讯设备。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)主营业务：互联网广告发布。认缴出资股权结构：股东名称股东名称 出资方式出资方式 注册资本（万元）注册资本（万元）持股比例（持股比例（%）杭州储秀网络科技股份有限公司 货币资金 100.00 100.00 合计合计 -100100.00.00 100.00100.00 最近二年财务情况如下：单位：元 项目项目 20162016 年度年度 20152015 年度年度 总资产 2,432,218.49 5,027,452.24 所有者权益 1,641,997.38 1,980,277.57 营业收入 12,150,445.27 18,018,369.51 净利润-338,280.19 491,012.58 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内购买银行理财产品累计支出 3500000 元，收回理财投资 2200000 元，累计取得投资收益7935.89 元。公告编号：2017-006 15 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 随着网络视频对于传统电视的互补性越来越明显，以及受众规模的不断增加，网络视频广告营销价值逐渐被广告主所认可。经过近几年发展阶段的积累，网络视频网站已经逐渐进入成熟阶段，巨头之间的竞争与合作关系将引导行业走向良性快速发展。各大网络视频网站纷纷结盟，聚合资源，搭建资源平台，一方面降低视频版权采购成本，另一方面避免同质竞争。2012年初，视频网站优酷土豆以100%换股方式合并，采取视频分享模式，聚合双方的专业影视节目、资质节目和UGC内容，共享优势资源。2012年4月，搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺联合宣布共同组建“视频内容合作组织”，实现资源互通、平台合作，在版权和播出领域展开深度合作。2013年5月，百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。各大联盟的成立推动版权价格回归理性，同时联播模式创造更高营销价值。由此可见，视频网站的合作已成趋势，整合视频网站资源能够最大化各方内容资源，进而形成强大整合优势。同时，在各大互联网视频网站进行战略布局时，UGC内容的重要性也开始逐步提升。借助大数据的快速发展，目前互联网广告已向精准营销方式转变，可针对特定年龄、性别、浏览习惯等的受众投放广告，为客户找到精准的受众群，加速了互联网广告业的发展。展现量（推广结果被网民查看的次数）、点击量（推广结果被网民点击的次数）、访问量（网民通过推广浏览网站的次数）、咨询量（网民通过推广，进行询盘的数量）、成交量（网民通过推广最终成交订单的数量）是互联网广告实效性的评价指标。从展现开始，到最终订单成交，是呈漏斗倒梯形形状的，每个过程都会有损耗发生，而针对目标受众投放则是从整体环节提高营销转化率，节约成本。根据iResearch艾瑞咨询发布的2016年中国网络广告行业年度监测报告简版，2015年中国整体网络广告市场规模为2,093.7亿元，同比增长36.0%，达到新的量级。预计国内网络广告市场规模在突破两千亿大关之后，随着市场成熟度不断提高，将在未来几年放缓增速，平稳发展。艾瑞的监测数据显示，用户对在线视频服务需求明显高于独立SNS社交需求，两者之间的重合用户占到社交网站的99.1%，浏览视频是用户在好友社交网站上第二喜爱的行为，视频社交的融合既能满足用户观看视频的需求，同时又能通过视频网站上用户的互动来增强用户活跃度，提高用户黏性。从未来的发展看，视频与社交融合后，将更加能满足用户的多元化需求。因此，视频UGC网站更容易实现盈利，前景广阔。随着主流在线视频企业对于UGC投入力度的加大，其广告价值及CPM也会随之逐渐上升。未来UGC视频贴片广告营收规模的增长动力，不仅来自于其CPM的提升，也来自于UGC视频内容质量、广告库存售卖率、公告编号：2017-006 16 广告数量的提高。Analysys易观产业数据库发布的 中国互联网广告市场季度监测报告2016年第2季度 数据显示，2016年第2季度中国互联网广告运营商市场规模为634.6亿元人民币，环比上升17%，同比增长19%，受宏观经济影响，广告主营销预算减少，导致同比增长速度下滑。数据来源：Analysys 易观智库 （四（四）竞争优势竞争优势分析分析 （1 1）技术优势）技术优势 公司自行开发网站运营所需要的软件，已拥有 16 项软件著作权，子公司拥有 9 项软件著作权。公司自主研发的视频转码压标系统是为多媒体数据提供的转码计算服务。它以经济、弹性和高可扩展性的音视频转换方法，将多媒体数据转码成适合在 PC 端以及移动终端上播放的格式。系统提供了截图、水印、剪辑、码率模板、消息队列等功能，可高效地完成各类视频的转码需求。（2 2）资源优势）资源优势 公司专注为视频网站提供包括开发、运营、推广、营销在内的全套解决方案，已成为新蓝网、华数 TV网、江西网络电视台三大平台的优质合作方。内容领域 IP（Intellectual Property）即作品，非常热门，作为天然的粉丝追逐对象能够赢取更多用户的注意力，凭借良好的用户效应，获得广告主的青睐。而公司 公告编号：2017-006 17 拥有主流电视台资源，其视频作品，尤其是综艺节目的用户关注度较高，是公司主要的服务优势。公司所能够获取的广告位形式多样，包含传统的广告展现形式如固定位画中画广告、悬浮广告、视频框内广告等，满足广告主的各类需求。（3 3）人才优势）人才优势 公司位于杭州下沙高教园区附近，临近大学城，优质人才集聚。目前公司已与部分下沙高校签订校企协议，同时与各大人才中介机构均有合作，人才储备充足。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司拥有完善的公司治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业并未发生重大变化。报告期内，并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 无 （七七）自愿披露自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 尽管中国整体经济形势有增速放缓的趋势，但公司所处的互联网信息服务行业仍将保 持可观的年均增速，根据第三方机构艾瑞咨询的预测数据来看，预期到 2017 年，中国程序化购买市场整体规模将达到 282.7 亿元。广阔的市场容量将能够支撑多家行业内优秀企业的快速成长。考虑到互联网营销行业为充分竞争行业，未来公司将不断强化对数据优势、服务优势、资源优势、产品优势和算法优势的把握，增强核心竞争力。（二（二）公司发展战略公司发展战略 1、进一步广告平台的媒体矩阵建设 以 DSP+品牌+社交媒体+HTML5 覆盖 PC+移动全渠道，通过代理+投资获得独家核心的媒介资源，拥有众多投资或独家的媒介资源，未来将继续布局优势媒体资源。2、进一步增加自有媒体及外部流量积累，推动大数据中心建设 公司通过积累自有媒体+外部流量数据，建立大数据中心，对用户进行标签画像，精准分析用户属性和潜在需求，向用户推送匹配的广告信息。公司通过人群数据挖掘捕捉目标客户，建立人群属性、短期行为 公告编号：2017-006 18 倾向、长期标签分类，多重选择精准定位目标人群、多维交叉锁定目标市场，实现对全国 256 个城市、全天 12 个时段、上千种机型定向投放，3G、4G、Wifi 网络环境定投，移动联通电信运营商定投。3、提升广告投放算法策略，通过深度学习，实时训练算法，基于对广告投放的后续数据的分析，指导广告精准投放。4、建立完善的广告库，作为公司大规模发展流量业务的基石；将运营的经验产品化、工具化，提升运营效率；通过产品技术加强优质流量获取能力，通过 SSP、AFP 以及各类 DSP 产品去市场上寻找各类优质广告客户。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 公司将依托本地媒体人才和杭州互联网之都的地域优势，建立适合新媒体发展的新版权库模式，探索内容版权变现的新模式，为内容创业者提供资源支持。公司未来将通过积累新媒体版权素材库、商业化变现（广告）、资本运作等全方位支持，同时向图片、文字、音频、视频等其他内容领域延伸。（四（四）不确定性因素不确定性因素 不适用 三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 （一）实际控制人不当控制的风险（一）实际控制人不当控制的风险 朱靖、王琦为公司的实际控制人及控股股东，其合计直接持有公司 5,000,000 股，占比90.91%；且朱靖为储秀投资执行事务合伙人。同时，朱靖担任公司的董事长、总经理，能够通过股东大会行使表决权对公司治理、董监高变动和业务发展目标产生重要影响。若公司实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事和财务进行不当控制，可能会损害公司及少数股东权益。应对措施：公司已制定了健全的股东大会、董事会及监事会议事规则等制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制，以防范实际控制人控制不当风险。公司未来将按照相关法律、法规和公司规章制度的规定，强化董事、监事和高级管理人员在公司治理和规范运作方面的理解、执行能力，督促其勤勉尽责。同时充分发挥监事会作用，通过召开相关会议、现场检查等措施对公司董事会、高级管理人员进行监督、行使相关监督职权。（二）技术升级风险（二）技术升级风险 公告编号：2017-006 19 公司主要从事互联网广告整合营销服务，属于技术密集型行业。与广告投放相关的大数据分析、投放及优化技术平台、人群定位等技术很大程度地决定了公司盈利能力，进而影响到公司竞争力。未来如公司不能适时实现技术的升级，或开发出满足市场需求的新技术，公司可能面临盈利能力下降、客户流失的风险，从而给公司经营带来不利影响。应对措施：公司将加大研发投入力度，丰富业务结构，为公司产品的创新和业绩的增长提供技术保障。（三）平台资源流失风险（三）平台资源流失风险 公司目前的投放平台主要为新蓝网、华数 TV 网、江西网络电视台，公司已与其签订框架合作协议，建立了丰富的媒体资源库。随着互联网媒介的多样化发展，不同媒体资源的受众面和渗透率变化较快，市场竞争加剧，公司面临一定的投放平台流失风险。如果未来公司不能适时挖掘更为稳定而丰富的投放平台，可能会给公司业务带来不利影响。应对措施：公司将借助其丰富的媒体资源，加大流量接入规模及承载能力，寻求更多数据渠道合作，扩大数据来源的广度，不断优化自身业务结构与市场布局。（四）客户集中度较高的风险（四）客户集中度较高的风险 报告期内，公司一直致力于为百度、互众等联盟广告商提供互联网广告投放业务。2014年、2015 年、2016 年的公司主营业务中，百度及互众占比分别为 78.37%、74.33%、62.20%。假如百度、互众调整其产品的广告投放计划、采购模式或公司提供的服务不能满足客户需求，将对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：公司将大力开拓市场，积极培育新客户，进一步扩大自身品牌影响力和提升服务水平，从而降低对主要客户的依赖。（五）税收优惠风险（五）税收优惠风险 2015 年 9 月 17 日，公司取得浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局共同颁布的高新技术企业证书，证书编号 GR201533001145，证书有效期 3 年。根据中华人民共和国企业所得税法和“国税函2009203 号”国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知相关规定，公司自被认定为国家高新技术企业之日起连续三年享受高新技术企业所得税优惠，按 15%的税率征收企业所得税。未来如果我国税收优惠政策发生重大变化，取消相关税收优惠，将对公司的净利润额产生一定影响。公告编号：2017-006 20 应对措施:公司将加大市场拓展力度，扩大公司主营业务规模，严格内部管理、控制成本及费用支出，增强公司的盈利能力，降低税收优惠政策调整可能的负面影响。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 不适用 四、董事会对审计报告的说明（一）非标准审计意见说明：（一）非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用（二）关键事项审计说明：（二）关键事项审计说明：无 公告编号：2017-006 21 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否 如有：例“第五节二（二）”；如无：“-”是否存在对外担保事项 否 _ 是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否 _ 是否存在日常性关联交易事项 否 _ 是否存在偶发性关联交易事项 否 _ 是否存在经股东大会