836476_2016_英联国际_2016年年度报告_2017-04-23.pdf

1 英联国际 NEEQ:836476 英联国际化学品（北京）股份有限公司（Yinglian international chemicals(Beijing)Limited by Share Ltd）年度报告 2016 2 公 司 年 度 大 事 记 1.公司于 2016 年 4 月 1 日正式挂牌，2016 年 5 月 11 日举办股转系统挂牌仪式 2.2016 年 5 月 26 日全资子公司深圳市丰收农场网络科技有限公司在深圳正式成立，公司电子商务布局开始落地。3 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 英联国际股份、英联国际、公司、股份公司、本公司 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司 诺普信 指 深圳诺普信农化股份有限公司 股东会 指 英联国际化学品（北京）有限公司股东会 董事会 指 英联国际化学品（北京）有限公司司董事会 监事会 指 英联国际化学品（北京）有限公司司监事会 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会议事规则 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司股东大会议事规则 董事会议事规则 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司董事会议事规则 监事会议事规则 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司监事会议事规则 关联交易管理制度 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司关联交易管理制度 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 指 英联国际化学品（北京）股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 工商总局 指 中华人民共和国国家工商行政管理局 会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）报告期期末 指 2016 年末 元 指 人民币元 农资 指 农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。5 功能性肥料 指 功能性肥料的概念功能性肥料又叫做多功能肥料，是21 世纪新型肥料的重要研究、发展方向之一，是将作物营养与其他限制作物高产的因素相结合的肥料，可以提高肥料利用率，提高单位肥料对农作物增产的效率。多功能肥料的研究和生产符合生态肥料工艺学的要求，其应用技术属于将农学、土壤学、信息学、化学等多种学科交叉提炼的先进性技术。互联网+指“互联网+各个传统行业”，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。6 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、市场竞争风险 我国化肥产能过剩，市场竞争激烈，且化肥市场正处在转型期，公司如果不能持续提升技术水平、引进优秀人才、拓展优质客户、扩大业务规模、增强资本实力和抗风险能力、准确把握行业发展趋势和客户需求的变化，将对公司未来的销售和盈利造成一定的不利影响。2、报告期内公司对于前五大客户、供应商集中度风险 报告期内公司对于前五大客户、供应商存在较高的依赖性。公司对前五大客户销售收入占公司全部营业收入的比重为81.56%；对前五大供应商采购额占公司总采购额的比重为76.95%；鉴于公司业务开展存在较高的供应商、客户集中度，7 势必对公司的营业收入和利润将构成重大影响，因此报告期内公司存在对前五大客户有较强依赖风险。同时前五大供应商的生产交付能力等问题短期内会对公司经营产生一定影响。3、管理风险 公司在 2016 年逐步引入行业优秀管理人才，对公司管理层做出了一定调整，公司管理层人员平均年龄相对年轻，虽具备较强的活力与创造力，但综合管理经验却面临考验。随着公司持续发展，公司的资产规模逐步扩大，经营活动也更趋复杂，业务模式也随之市场环境而改变，由此对公司的综合管理水平和决策能力也有了更高层次的要求。如果公司不能随着经营规模的扩大相应的提升管理水平，及时吸取更多行业内的人才，可能存在不能实施科学有效的管理决策风险。4、人才短缺风险 随着公司业务模式的落地及拓展，传统的线下销售人员不但需要具备扎实的农资销售推广能力，也需要具备一定得农业知识和技术服务能力；另外电子商务的落地同样需要互联网及多媒体运营的专业人才；公司只有在不断强化引进专业技术人才，推进相关培训体系和技术创新，才能保障企业的持续活力。本期重大风险是否发生重大变化：报告期内着力降低了企业的政策性风险和税收优惠风险 1、政策性风险：自 1994 年以来，我国陆续对国内生产流通和进口的部分化肥品种，实行免征或者先征后返增值税，在保障化肥供应、支持农业生产等方面发挥了积极作用。2015 年 8 月10 日，国家为了调整经济结构，针对化肥行业进行供给测改革，淘汰落后产能，倡导环保生产，使生产要素实现最优配置，经国务院批准，财政部、海关总署和国家税务总局印发了关于对化肥恢复征收增值税政策的通知规定，自 2015 年 9 月 1 日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按 13%税率征收增值税，原有的增值税免税和先征后返政策相应停止执行。对此，公司在 2016 年已完全转型为依托服务的贸易型公司，并成功设立子公司落地电子商务平台，国家政策性调整与波动已不构成公司风险。8 2、税收优惠风险：从 2015 年起，公司业务成功转型，原享受的相关税收优惠政策随之取消，因转型后的业务模式、经营场景适用于不同税收政策，因此原税收优惠的丧失不再构成公司风险。9 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 英联国际化学品（北京）股份有限公司 英文名称及缩写 Yinglian international chemicals(Beijing)Limited by Share Ltd 证券简称 英联国际 证券代码 836476 法定代表人 左泽军 注册地址 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层 2026 办公地址 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层 2026 主办券商 江海证券有限公司 主办券商办公地址 北京市朝阳区东三环南路 52 号顺迈金钻大厦 16 层 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 周灵芝、张燕 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层 1101 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 谭蓉 电话 010-53688298 传真 010-53688298 电子邮箱 公司网址 无 联系地址及邮政编码 北京市通州区新华西街 58 号院 2 号楼 20 层 2026/101100 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 4 月 1 日 分层情况 基础层 10 行业（证监会规定的行业大类）F51 批发业 主要产品与服务项目 代理进出口、技术进出口、货物进出口；销售化工产品（不含危险化学品）；技术服务（不含农业技术推广，依法需经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 做市商数量 0 控股股东 无 实际控制人 无 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91110112770445006X 否 税务登记证号码 91110112770445006X 否 组织机构代码 91110112770445006X 否 11 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 87,014,151.09 47,858,676.12 81.81 毛利率%2.97 9.47-归属于挂牌公司股东的净利润-5,233,216.71 676,865.54-841.95 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-5,389,817.11 550,017.53-1041.54 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-33.48 2.99-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-34.49 2.43-1454.41 基本每股收益-0.52 0.07-817.43 二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 27,829,487.06 25,800,331.23 7.86 负债总计 14,816,930.54 7,554,558.00 96.13 归属于挂牌公司股东的净资产 13,012,556.52 18,245,773.23-28.68 归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.30 1.82-28.57 资产负债率%（母公司）18.64 29.28-资产负债率%（合并）53.24 29.28 78.62 流动比率 1.87 3.36-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-8,446,882.86 24,627,721.50-12 应收账款周转率 13.75 20.47-存货周转率 68.51 24.07-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%7.86-10.82-营业收入增长率%81.81 113.72-净利润增长率%-873.15 1.40-五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000.00 10,000,000.00 计入权益的优先股数量 -计入负债的优先股数量 -六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 投资理财收到的现金 161,790.93 除上述之外的各项营业外收入和支出-5,190.53 非经常性损益合计非经常性损益合计 156,600.40 所得税影响数 0 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额非经常性损益净额 156,600.40 13 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 1、企业目前所处行业 根据中国证券监督管理委员会 2012 年发布的上市公司行业分类指引的规定，公司属于大类“F 批发和零售业”中的“F51 批发业”。根据国家统计局 2011 年修订的国民经济行业分类与代码，公司属于“F51 肥料制造”中的“F5166 化肥批发”2、主营业务 公司立足于化肥行业，依托于原有积淀的技术服务、作物解决方案，利用互联网及新兴多媒体从事化肥的线上线下团购销售业务，目前公司主要做线下的推广销售。公司农作物解决方案主要包含以下三点：一是专注于某种作物，解决该作物生长期全部问题，即作物解决方案；二是专注于某个特定问题，例如水肥一体化、土壤改良等，即专题解决方案；三是实现农产品从种到收全程管理，即全程解决方案。随着产品后续服务内容的不断延伸，公司对目标市场进行充分调查，制定不同产品类型和价格类型。经过多年的积累沉淀，目前公司专注于高经济价值作物的整体解决方案。这样的模式大大提高了化肥的针对性，化肥的施用效果更佳。本年度公司布局农资电商平台成立深圳市丰收农场网络科技有限公司，农资电商平台将为公司构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助公司获得终端用户的各类信息和使用反馈，逐步实现产品直销、以销定制的销售模式，从而解决传统农资销售过程中的中间代理环节多、渠道利益链条长等弊端。同时从长远来看，目前已有的线下经销模式将会逐渐转移到线上，通过该平台可以让公司与经销商、代理商建立网上的供销关系，直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据，做到有的放矢，使得公司未来能够接入渗透在农资销售末端的农技服务体系，形成以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系，最终实现厂商、服务商和用户间新的商业生态闭环。3、采购模式 公司现有的供应商都已通过了公司严格的筛选。公司通过询比价的方式，在保证质量的情况下，选择性价比最高的产品。同时公司的技术服务中心会不定期对产品进行抽检，不合格率较高的供应商不予再次采购。在公司现有合作商的基础上，采购部门积极参加行业协会组织的各种交流活动，每年会进行实地的走访和调研，认真考察供应商的实际供应能力和品质控制，对同类供应商进行综合考评，选出同类产品前三名，组建成公司的采购数据库。14 4、销售模式 目前公司有两种销售模式。一种是由客户提出需求，一般来说，客户的需求分为两种：第一种是客户需要具体的产品，公司的采购组直接进行采购；第二种是客户向公司提供所处地域、作物类型与所处阶段、耕地面积、施肥的工艺与方法等具体情况，公司收集了必要信息，由营销中心和技术服务中心一起出具解决方案。对于方案所需要的产品，采购由采购组负责，在进行充分的询价比价之后，选择性价比最优的产品进行购买。产品质量由供应商负责，技术服务中心会不定期的对产品进行抽检，然后为客户推荐最优的物流方案将产品送到客户手中，销售阶段至此完成。销售阶段后期，技术中心会持续与客户联系，一方面收集客户使用结果作为经验积累，一方面根据用户的反馈实时调整施肥方案。第二种是针对作物特定的情况，依托技术服务团队出具具体的作物解决方案和针对性产品，在线下进行团购会议推介。5、盈利模式 公司依托技术服务、作物解决方案及专业的团队、优质的供应商为大中客户提供定制的方式进行采购，保证产品品种的质量及多样性，也帮助客户降低成本，通过优化缩短供应链，降低流通环节成本，通过规模团购来确保利润的来源。未来将通过以服务为核心的农资电商平台，线上线下相辅相成拓展利润空间。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：总体回顾：公司在 2016 年全年实现营业收入 87,014,151.09 元，较 2015 年度 47,858,676.12 元增长 81.81%；201615 年度归属于挂牌公司股东净利润为-5,233,216.71 元。公司在 2016 年 5 月 26 日在深圳依法设立深圳市丰收农场网络科技有限公司，根据公司发展战略和市场需求，落地互联网+农业的战略方向、充分利用线下团购的粘性和拓展完成营业收入 17,299,233.65 元、净利润为-1,674,688.75 元。随着公司管理基础工作的不断加强，高端专业销售人才及行业高级职业经理人招引配备、原有渠道及技术服务核心能力拓展，重点市场高经济作物区深入合作与推广，互联网平台及多媒体运营的开发与利用，将进一步推动公司未来的发展。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例（%）占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例（%）占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 87,014,151.09 81.81 47,858,676.12 113.72 营业成本 84,425,678.52 94.87 97.03 43,325,020.44 134.73 90.53 毛利率 2.97-6.50 9.47-8.10 管理费用 4,774,262.58 120.22 5.49 2,167,917.12 42.75 4.53 销售费用 2,407,746.00 53.53 2.77 1,568,280.84-12.86 3.28 财务费用-52,888.16-26.70 -0.06-72,153.49 3,159.29-0.15 营业利润-4,925,749.05-803.24 -5.66 700,436.56-12.58 1.46 营业外收入 908.31-97.84 0.00 41,975.51-53.63 0.09 营业外支出 49,153.63 0.06 净利润-5,233,216.71-873.15 -6.01 676,865.54 1.40 1.41 项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、营业收入与营业成本：本期营业收入 87,014,151.09 元，较上一年度 47,858,676.12 元增长 81.81%；营业成本 84,425,678.52 元同比增长 97.03%。主要原因为公司降低毛利率全面推动团购业务的发展，故营业收入有较大增加，相应营业成本也有较大幅度的增长。2、管理费用：本期 4,774,262.58 元，比上年 2,167,917.12 元增长 120.22%，主要是因为公司引进专业管理人员及本年度成立子公司，使得管理费用有较大增加。3、销售费用：本期销售费用为 2,407,746.00 元，较上年的 1,568,280.84 元增加了 53.53%，销售费用大幅16 增加的主要因是公司进行转型，专业销售人员增加，相关工资薪酬、差旅等销售费用增加。4、财务费用：本期财务费用为-52,888.16 元，比上年-72,153.49 元增加了 26.707%，主要因为公司运营资金需求增大，公司可支配的银行存款本金减少致使利息收入下降。5、营业外收入：本期营业外收入为 908.31 元，比上年 41,975.51 元下降 97.84%，主要因为上年度公司对长时间无法联系的预收账款进行清理，使得上年的营业外收入较大。6、营业外支出：本期营业外支出主要是退货引起的损失。（2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 85,141,025.51 83,432,456.05 47,152,874.64 42,766,451.72 其他业务收入 1,873,125.58 993,222.47 705,801.48 558,568.72 合计合计 87,014,151.09 84,425,678.52 47,858,676.12 43,325,020.44 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%植物营养类 85,141,025.51 97.85 47,152,874.64 98.53 合计合计 85,141,025.51 97.85 47,152,874.64 98.53 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内主营业务收 85,141,025.51 元较 2015 年度 47,152,874.64 增长 80.56%，主要原因为经过 2015 年业务转型的沉淀，2016 年专业管理人员及销售人才的引进，使得营业收入大幅增加。（3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-8,446,882.86 24,627,721.50 投资活动产生的现金流量净额 7,644,814.17 -7,372,844.83 筹资活动产生的现金流量净额 0-9,679,671.57 现金流量分析：现金流量分析：2016 年度经营活动产生的现金流量净额为-8,446,882.86 元，上年度为 24,627,721.50 元，2016 年度经营活动产生的现金流量净额大幅下降主要有两方面原因，一方面，本年度公司大力引入高素质专业人才和高级职业经理人，人费做了较大的投入，本年度支付给职工及为职工支付的现金 4,103,368.3 元较去年1,897,475.03 元增加了 2,205,893.27 元；另一方面，上年度公司股权变更后解除部分意向合同，收回预付款 2,435.97 万元，使得上年度经营活动产生的现金流量净额较大，两方面综合作用，使得本期经营活动产生的现金流量净额出现负数，且较上年度降低较多。17 2016 年度投资活动产生的现金流量净额为 7,644,814.17 元，较上年度增加了 15,017,659.00 元，主要原因为上年度投资理财资金的收回，上年度投资活动产生的现金流量净额为-7,372,844.83 元，主要是因为自有资金投资理财产品未到期。2016 年度公司无筹资活动产生的现金流量净额，2015 年度金额为-9,679,671.57 元，主要是根据公司2015 年 6 月 12 日召开的 2015 年度股东会决议，向公司原股东深圳诺普信农化股份有限公司分配利润人民币 10,079,671.57 元（含税）。2016 年度公司净利润与经营活动产生的现金流量净额分别为-5,233,216.71 元与-8,446,882.86 元，相差金额为 3,213,666.15 元，差异主要原因是经营性应收应付项目的变动影响，加上资产减值准备与固定折旧等非付现成本以及公司转型贸易公司引起的存货大幅减少的影响，综合作用使得 2016 年度公司净利润与经营活动产生的现金流量净额差异较大。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 四川大合锦农业科技有限公司 35,646,882.92 40.97%否 2 海南欣康弘农业发展有限公司 23,280,614.93 26.75%否 3 广西沁田农业发展有限公司 5,178,982.31 5.95%否 4 桂林天隆生资有限公司 3,668,232.76 4.22%否 5 广西川岛农资有限公司 3,191,510.06 3.67%否 合计合计 70,966,222.98 81.56%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 青上化工（佛山）有限公司 32,988,140.00 33.88%否 2 天脊煤化工集团股份有限公司 19,847,674.27 20.38%否 3 东莞德盛肥料科技有限公司 8,999,836.00 9.24%否 4 四川宏达股份有限公司 7,915,870.00 8.13%否 5 天脊集团兴化实业有限公司 5,184,000.00 5.32%否 合计合计 74,935,520.27 76.95%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 439,972.51 47,477.20 18 研发投入占营业收入的比例 0.51%0.10%专利情况：专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 1 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：报告期内我司研发费用为 439,972.51 元，研发人员 5 人，主要为电子商务平台的开发，目前还在持续的研发中，农资电商平台将为公司构建一个品牌建设、产品展示、营销推广、用户交互的平台，可以帮助公司获得终端用户的各类信息和使用反馈，逐步实现产品直销、以销定制的销售模式，从而解决传统农资销售过程中的中间代理环节多、渠道利益链条长等弊端。形成以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系，将为企业利润的来源形成强有力的助力。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例%占总资产占总资产的比重的比重%金额金额 变动变动 比例比例%占总资产占总资产的比重的比重%货币资金 7,708,075.61-9.42 27.70 8,510,144.30 810.24 32.98-18.13 应收账款 7,214,634.38 124.64 25.92 3,211,701.95 119.39 12.45 108.84 存货 137,256.64-92.68 0.49 1,875,998.64 8.80 7.27-93.27 长期股权投资 -固定资产 75,424.82-54.82 0.27 166,936.33-26.97 0.65-58.62 在建工程 0.00 -短期借款 0.00 -长期借款 0.00 -资产总计 27,040,667.73 7.86 100.00 25,800,331.23-10.82 100.00-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：2016 年末公司应收账款为 7,214,634.38 元，较去年 3,211,701.95 元增加 124.64%，主要因为本年度业务快速增长，销售收入的增长导致应收账款的同比增加。2016 年末存货为 137,256.64 元，较去年 1,875,998.64 元下降了 92.68%，主要因为新业务模式落地，公司不再自行生产，有效缩短了供应链环节，大幅提升了供应效率和周转速度；19 2016 年末固定资产为 75,424.82 元，较去年 166,936.33 元下降 54.82%，主要因为公司不再进行生产，原有生产设备处理及计提减值准备导致。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况）主要控股子公司、参股公司情况 深圳市丰收农场网络科技有限公司（以下简称“丰收农场”）为本公司的全资子公司，2016 年度营业收入为 17,299,233.65 元，净利润为-1,674,688.75 元。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司利用部分自有闲置资金与深圳农金圈金融服务有限公司（以下简称“农金圈”）签订投资咨询与管理服务协议，在农金圈的互联网金融平台“农发贷”购买了理财产品，截至 2016 年 3 月 31 日共取得理财收入为人民币 211,044.36 元，截至 2016 年 3 月 31 日，尚未到期赎回的理财产品余额为 0 元,用于理财的闲置资金的本金和利息均已收回。2016 年 4 月 8 日，公司第一届董事会第四次会议审议通过了关于追认及授权使用部分自由闲置资金购买理财产品的议案，对公司利用自有闲置资金购买农金圈的互联网金融平台“农发贷”理财产品的事项予以追认，并提请股东大会授权董事会按照理财产品管理制度规定的审批权限及投资种类在股东大会审议通过之日起一年内利用自有闲置资金购买理财产品获取额外的投资收益，并审议通过了关于英联国际化学品（北京）股份有限公司理财产品管理制度的议案。2016 年 4 月 11 日，公司公布了英联国际化学品（北京）股份有限公司关于追认及授权使用部分自有闲置资金购买理财产品的公告。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 1、宏观环境 结构性调整、新型肥料需求大 2016 年 5 月 18 日国家发改委、交通运输部关于印发交通基础设施重大工程建设三年行动计划的通知。10 月末，国家财政部计划投资 4.7 万亿元人民币的投资计划公布，11 月开始全面推动行动计划的实施。这个行动计划旨在拉动中国经济结构性调整造成的整体低迷状态，落后的产能可以通过环保、安全等手段进行调控，进入到 10 月份，各项财政资金陆续展开，行动计划全面启动；与此同时，国家环保总局牵头的环保巡视风暴也同时刮起，中国的煤炭、钢铁、水泥、化工等落后产能面临淘汰，迎来了自中国供给侧改革以来的第一次洗牌。粮食生产是人口增长的刚性需求，化肥是粮食的“粮食”。伴随我国工业化和城镇化进程，可耕地的面积还会减少，农作物必须依靠精耕细作、提高单产，这将导致肥料的施用量和使用效率逐步提高，市20 场在持续消费传统肥料的基础上，对新的施肥方式和新型肥料的需求持续扩大。工信部发布的化肥工业“十二五”发展规划指出，重点开发、推广缓控释肥料和掺混肥料生产技术及装备，水溶性肥料、新型包裹材料和制剂生产技术，建立和完善复混肥标准。鼓励发展水溶肥、专用肥、控释肥等新型肥料的生产，支持新型肥料的开发和应用。农业部推进水肥一体化实施方案（2016-2020 年）指出，到 2020 年水肥一体化技术推广面积达到 1.5 亿亩，新增 8,000 万亩。其中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术 1,500 万亩；西北地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术 2,000 万亩；华北地区推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术2,000 万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术 1,000 万亩；设施农业推广设施蔬菜、水果滴灌水肥一体化技术 1,000 万亩；果园推广滴灌、微喷水肥一体化技术 500 万亩。2016 年我国粮、棉、油、糖以及蔬菜和水果等作物继续保持稳产增产的态势，对功能性肥料施肥量需求增长。农村经济发展十二五规划提出，耕地保有量保持在 18.18 亿亩，新增农田有效灌溉面积4,000 万亩，粮食综合生产能力达到 5.4 亿吨以上，确保国家粮食安全。棉花、油料、糖料总产量分别达到 700 万吨以上、3,500 万吨、1.4 亿吨以上，蔬菜、水果产品丰富，供给充足。农田灌溉水有效利用系数达到 0.53 以上，化肥、农药有效利用率继续提高。同时喷滴灌施肥的应用领域不断扩大，如油料、林果业、花卉等已开始使用喷滴灌技术，成为水溶肥产业新的增长点。这些都带动了对优质水溶肥需求迅速增长。产能规模大、市场饱和。近年来，在国家产业政策倾斜支持下，复合肥产业不断发展壮大，产业化程度明显提高，进口量逐年减少，国内市场自给率明显上升，总产能已超过 2 亿吨。但由于近七成复合肥企业属规模小、能耗高、污染重的复合肥小厂，基本处于关停状态，以及规模化企业往往在淡季出于资金、仓储压力以及防范价格波动的风险考虑，适当控制生产、库存规模。从产销布局来看，产地主要集中在山东、江苏、湖北、云南等地，销地主要集中在山东、江苏、河南、河北等农业大省。经济条件较好、经济作物比重较大的省份，也是复合肥消费的主要地区。国内需求难再增加。在化肥产业不断增长且过剩逐年加剧的情况下，国内的需求并没有明显的增长。此外，随着城市化进程的加快，我国有效耕地还将持续减少。另外，土地贫瘠或边远山区农民撂荒现象严重，主产粮区农民因进城务工而不断压缩农业种植面积，三季改种两季甚至一季等做法也在减少化肥用量。仍然在路上的综合电商服务平台。近年来，土地流转速度明显加快，土地流转管理和服务水平明显提高，据统计，截至 2016 年底，21 全国家庭承包耕地流转面积达 4.6 亿亩超过家庭承包耕地面积的 1/3，在一些沿海地区，流转比例已超过1/2，全国经营耕地面积在 50 亩以上的规模经营农户超过 350 万户，经营耕地面积超过 3.5 亿多亩。家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型主体数量已经超过 270 万家。流转合同签订率已达到70%左右，农户承包地规范有序流转的机制初步建立。流转率的提高带来了“规模化、农场化”的新生产模式，与传统的生产模式相比，该模式需要“种植技术升级、农资采购资金支持、农机具更新换代和农作物销售效率提升”来支撑，传统农业服务无法满足农业生产新模式的需求。种植大户、大农场、大基地这样的客户虽然掌握了一定的农作物施肥常识，但是依然需要专业的技术支持才能有效控制用肥效果，所以一站式的服务与解决方案对这些客户更具吸引力。综合性农资服务平台将调集和整合全国的技术专家，通过互联网形成农作物植保技术辅导模式，打破地域化的信息流通障碍，满足农场化对技术的高标准要求。国务院发文鼓励农资电商发展。在“互联网+联风潮的带动和相应政策推动下，农资电商也迎来前所未有的大发展。2015 年 5 月 7 日，国务院发布关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，强调积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。随着电商进入到农资市场，传统农资经销商的角色也将发生转变，去掉了层层经销商的成本，厂家和农户直接对接，消除了信息的不对称性，在保证化肥质量的同时又降低了价格。2015 年 9 月 24 日，农业部、国家发改委、商务部联合印发推进农业电子商务发展行动计划，明确了未来三年的总体目标，打造网上销售平台、电商服务体系及电商监管体系。2015 年 9 月 30 日，国务院办公厅发布了关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见(以下简称意见)，其中明确表示鼓励撮合、自营等 B2B 平台交易模式，优化供应链。农资电商快速发展的路上。随着农村居民生活消费水平以及互联网普及率的提高，网购及电子商务开始逐渐走进农村寻常百姓家庭，并以价格低廉、支付简单等优点迅速赢得部分农民的青睐，目前国内农资市场容量超过了 2 万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为 3500 亿、7500 亿元、3800亿元和 6000 亿元，农资电商对比传统渠道的优势主要在于解决了传统农资行业一直以来面临的赊销问题并且产品价格便宜，其发展是大势所趋，因此，目前大量电商平台进入这一领域以抢占先机。但与此同时，行业未来的发展也面临着诸多挑战，目前发展最大的瓶颈是农民不上网、物流配送和售后问题。当前我国大部分地区的农村仍处于不发达状态，大部分农民还没有养成上网的习惯，前期需要大量的投入去培养他们的网购习惯，此外大部分农村交通状况不够便利，快递公司鞭长莫及，需要农资电商自建22 渠道解决。另外，由于农资产品的特殊性，其使用有着很强的技术要求，因此提供线上线下一体化的农技服务尤为重要，单纯地把线下销售搬到线上是没有意义的。当前，农资电商的发展仍在路上，随着越来越多的资本进入这一广阔的市场，未来农资电商行业的竞争必将日益激烈，要想在资本市场的大浪淘沙中存活下去，不仅需要提供质优价廉的产品以赢得广大农民消费者的青睐，还需提供优质的线上线下 农技服务和完善的物流配送服务，并且进行大量的地推工作，这些都需要前期大量的投入。2、行业发展 化肥零增长将深刻改变农化产业的发展格局和经营模式，今后农化企业面向市场不仅要注重投放好的产品，还要提供比竞争对手更优质的增值服务。服务已经成为农化产业链上最关键的一环，实现增值服务升级是企业提升竞争力的重要手段。目前我国化肥业产能严重过剩，再加上国家正在对该行业实行市场化政策调整，致使化肥行业挑战和压力骤增。一是化肥企业的电价、水价和运费优惠政策已经全部取消，增加了生产企业的生产成本；二是环保要求已上升到立法阶段，企业环境治理项目的投入巨大；三是国家针对化肥恢复征收增值税的政策调整，也增加了企业实际税负。种植结构改变和土地流转的多重因素影响，高端产品的销售会受到一定程度的抑制，功能性产品将迎来大发展的契机，必将推动复合肥企业加大对体现出效果和功能的产品的研发，推动中国生态化肥料目标的快速进步。销售领域农资经销商一直在“上挤下赊”的状态下痛苦的挣扎。一方面企业对经销商在销量上提出更高的要求，让经销商几乎达到了高不可攀的境地；另一方面，为了完成更高的销量，赊销也达到了历史的最高点。究其原因，就是经销商的市场竞争力仍然较弱，应用了大量促销手段进行疯狂的促