836407_2016_麒聚科技_2016年年度报告_2017-04-23.pdf

天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告1天津麒聚科技股份有限公司 Tianjin Qiju Technology Co.,Ltd.麒聚科技 NEEQ:836407 年度报告 2016天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告2公 司 年 度 大 事 记 2016 年 6 月 22 日投资设立控股子公司天津佰鑫翔科技有限公司。天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告3目录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告4释义 释义项目释义项目 释义 释义 公司、股份公司、挂牌公司、麒聚科技指天津麒聚科技股份有限公司一轻信息研究所指天津市一轻科技信息研究所有限公司一轻所指天津市一轻科技信息研究所，系一轻信息研究所的前身间接控股股东、渤海轻工集团指天津渤海轻工投资集团有限公司控股股东指天津市一轻科技信息研究所有限公司实际控制人、天津国资委指天津市国有资产监督管理委员会瀚洋通讯指天津市瀚洋通讯技术开发股份有限公司自行车院指天津市自行车研究院主办券商、申万宏源指申万宏源证券有限公司律师、法务律师指北京市中银律师事务所会计师、瑞华会计师指瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指天津麒聚科技股份有限公司章程元、万元指人民币元、人民币万元报告期指2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告5第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准的无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 市场风险目前，国内自行车检测设备行业相关技术与服务市场比较开放，随着行业规模不断扩大，不乏有上市公司或国外企业在资金、规模和品牌等方面扩张，令公司面临市场份额被侵蚀的风险。同时，该行业部分企业还处于低水平模仿的阶段，产品同质化较严重。部分低端产品价格较低，利润微薄，难以支撑足够的研发投入以提升产品性能和质量。低价竞争更促使部分厂商在生产制造过程中偷工减料，零部件以次充好，造成产品故障率高、使用寿命较短，影响了国内企业的声誉。以上情况的存在不利于整个行业的健康发展，也会对公司市场拓展造成负面影响。公司地处我国经济比较发达的京津冀地区，工业企业众多，公司通过多年的经营活动已在该区域自行车产品检测领域形成竞争优势，公司业务客户也主要集中在华北、华东一带，客户地域集中明显。尽管公司依靠自身在自行车检测行业积累的研发能力及技术领先优势逐步开拓其他地域客户，以及公司在推进新的业务领域时注重地域客户的均衡发展，但目前公司客户地域较为集中将对公司业绩的持续增长构成不利影响。检测设备行业是一个高度竞争的市场，优胜劣汰是其发展的规律。目前公司存量客户主要集中在政府部门的质量监督检验机构，比如汝南县质量技术监督局、山东省产品质量检验研究院、成都市产品质量监督检验院等，以及自行车、电动车、童车产品的制造商，比如澳柯玛（沂南）新能源电动车有限公司、宁波兴隆车业有限公司、天津科林自行车有限公司等。上述天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告6机构和企业无论对产品的性能还是品质都提出了高标准，对于后续服务同样也提出了极高的要求。在产品和服务为王的测试仪器行业中，稍有闪失都会引起客户的流失。另外，大量存量客户的维系同样需要公司投入一定的资源和经营成本。在此过程中，面对激烈的行业竞争，不排除同行业其他竞争者通过推出更具黏性的服务和产品，挖掘公司的存量客户，造成客户资源流失，影响公司经营。实际控制人不当控制的风险公司的实际控制人为天津市国有资产监督管理委员会，其通过天津市一轻科技信息研究所有限公司持有股份公司5,100,000 股份，占股份公司总股本的 51%。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。虽然公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理架构，并制定了相应的公司治理制度，若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告7第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 天津麒聚科技股份有限公司 英文名称及缩写 Tianjin Qiju Technology Co.,Ltd.证券简称 麒聚科技 证券代码 836407 法定代表人 王瑜 注册地址 华苑产业区海泰西路 18 号北 2-101 工业孵化 办公地址 天津市南开区黄河道 501 号 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 会计师事务所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 陈葆华、林顺国 会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路中海地产广场西塔 5-11 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王瑜 电话 022-27331998 传真 022-23755778 电子邮箱 Qiju_ 公司网址-联系地址及邮政编码 天津市南开区黄河道 501 号 300111 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 天津麒聚科技股份有限公司行政办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-03-21 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）通用仪器仪表制造/试验机制造行业 主要产品与服务项目 自行车、电动(汽油机助力)自行车、三轮车、各类童车、娱乐车(沙滩车、卡丁车、滑板车、独轮车)等检测设备。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 做市商数量-控股股东 天津市一轻科技信息研究所有限公司 实际控制人 天津市国有资产监督管理委员会 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 120193000060506 否 税务登记证号码 120117596124708 否 组织机构代码 59612470-8 否 天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告8第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 6,387,257.7512,985,487.96-50.81%毛利率%12.1920.39-归属于挂牌公司股东的净利润-1,415,759.79-473,280.26-199.14%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-3,285,740.21-471,748.68-596.50%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-17.43-8.25-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-40.44-8.22-基本每股收益-0.14-0.07-100.00%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 18,273,926.94 16,024,980.88 14.03%负债总计 10,115,244.257,192,699.48 40.63%归属于挂牌公司股东的净资产 7,416,521.618,832,281.40-16.03%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.740.88-15.91%资产负债率%（母公司）57.4944.88-资产负债率%（合并）55.35-流动比率 1.702.21-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,556,129.45-5,426,953.69-应收账款周转率 1.115.67-存货周转率 2.396.73-四、成长情况 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 总资产增长率%14.03647.15-营业收入增长率%-50.81250.31-净利润增长率%200.7963.21-五、股本情况 单位：股 本期期末 本期期末 上年期末 上年期末 增减比例 增减比例 普通股总股本 10,000,00010,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，2,200,000.00天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告9按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-23.03非经常性损益合计非经常性损益合计 2,199,976.97所得税影响数 329,996.55少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 1,869,980.42天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告10 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 1、公司的商业模式 公司立足于自行车、电动自行车、三轮车等检测设备制造行业，主要从事相关检测设备及检具的研发、生产、销售与服务提供。公司通过内控制度的建立，形成了部门分工明确、业务流程清晰、岗位职权明确的营运系统。公司通过积极与自行车行业协会、标委会、国家电动自行车检测中心等权威机构深度合作，参与测试自行车、电动自行车国家标准的制定和讨论，使产品与行业技术标准充分结合，成为测试标准，占据行业制高点。通过参与中国自行车行业协会等相关组织，共同推进行业发展，积极沟通，密切关注行业标准制定修订进展，保持与产业链上下游各类企业的联系与互动，了解行业各环节的需求。为地方质量技术监督局、自行车生产厂家等领域客户提供全面解决方案，即为客户提供设备销售、技术咨询及服务，公司销售主要采取直销方式，通过对自行车、电动自行车、三轮车等检测设备等多个种类产品的销售获得收入，并产生持续稳定的盈利。2、公司的销售模式 公司目前主要采取直接销售的方式，根据前期向客户提供的检测实验室整体解决方案或根据客户要求提供检测设备。公司销售部门公司定期参加专业展览会，如每年举办的全国性自行车订货会，积极推广公司的检测设备行业经验、先进技术等竞争优势及产品。把握潜在客户，不定期地针对客户感兴趣的话题或技术进行回访，了解客户需求，与客户共同探讨寻求解决方案，与客户接洽取得订单。此外，基于公司多年的行业经验及良好的业界口碑，也有部分客户主动与公司联系并直接下单的情形。公司获取订单后，针对客户对设备参数及规格的要求，进行定制修改研发，提供相应的检测设备，经过安装调试，培训客户进行操作使用，满足客户对检测设备的需求。公司根据客户的实际情况及需求，有针对性地优化工作流程、充实员工队伍、提高服务水平、提高公司业务能力，为公司获取相关业务做好充分准备。3、公司的盈利模式 公司的盈利主要来自于自行车、三轮车及电动自行车检测设备及检具的生产、研发、销售所产生的销售利润，凭借产品及技术上的优势和竞争力，公司的产品销售取得了一定的利润空间。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。年度内变化统计：事项 事项 是或否 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：报告期内，面对国内较为复杂的经济环境和经济下行的挑战，公司坚持主营业务的战略发展方向，稳步推进各项业务和项目的成长；在报告期内成立 1 家控股子公司，为公司未来的可持续性发展奠立了良好的基础。因 2016 年财政投入、客户实验室暂停修建等原因，山东省临沂市政府、河南省产品检验中心等单位的订单暂缓签订执行。另外，自公司挂牌以来不断完善法人治理结构，进一步规范关联交易，避免相关方利益输送等问题，对相应的销售人员进行更换，由公司独立招聘销售人员开展业务，减少利用关联方人员进行相关工作。但因新入职人员对公司所处行业领域不熟悉，对相关专业知识掌握不牢，对客户需求追踪力度不足，导致主体营收出现下滑。天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告112016 年度，公司营业收入 6,387,257.75 元，营业成本 5,608,733.62 元，销售费用 787,125.68 元，管理费用 2,816,544.88 元，营业利润-3,834,433.68 元，利润总额-1,634,456.71 元，归属于母公司股东的净利润-1,415,759.79 元。2016 年度营业收入同比下降 50.81%；扣除非经营性损益的净利润为-3,285,740.21 元，同比下降596.5%。截止 2016 年 12 月 31 日，公司财务状况总体较去年同期有所下降，公司总资产为 18,273,926.94 元，净资产为 8,158,682.69 元，分别较上年末上升 14.03%和下降 7.63%。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成单位：元项目 项目 本期 本期 上年同期 上年同期 金额 金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入的比重的比重%金额 金额 变动比例变动比例%占营业收入占营业收入的比重的比重%营业收入 6,387,257.75-50.81-12,985,487.96250.31-营业成本 5,608,733.62-45.7487.8110,337,239.22228.48 79.61毛利率%12.19-20.39-管理费用 2,816,544.88 42.0944.101,982,174.3436.13 15.26销售费用 787,125.68 15.1912.32683,340.5326.77 5.26财务费用 157,878.06-16.792.47189,724.699,326.33 1.60营业利润-3,834,433.68-607.24-60.03-542,171.9162.70-4.19营业外收入 2,200,000.00-34.440.00-0.00营业外支出 23.03-98.720.001,801.86-0.01净利润-1,423,598.71-200.79-22.29-473,280.2663.21-3.64项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、报告期内，营业收入下降 50.81%，主要因为国内经济下行压力加大,各大自行车制造企业产量平稳略有下滑，且因 2016 年财政投入、客户实验室暂停修建等原因，山东省临沂市政府、河南省产品检验中心等单位的订单暂缓签订执行。另外，自公司挂牌以来不断完善法人治理结构，进一步规范关联交易，避免相关方利益输送等问题，对相应的销售人员进行更换，由公司独立招聘销售人员开展业务，减少利用关联方人员进行相关工作。但因新入职人员对公司所处行业领域不熟悉，对相关专业知识掌握不牢，对客户需求追踪力度不足，导致主体营收出现下滑。营业成本下降 45.74%，主要原因为受营业收入下降所引起的。2、报告期内，管理费用提高 42.09%，其中因新招聘财务人员工资及社保等费用增加 15.5 万元，因办公室装修增加装修费用摊销 13.27 万元，因新增持续督导费用导致咨询中介费用增加 12.5 万元，因研发项目投入增加 21 万元。3、报告期内，财务费用下降 3.18 万元，主要因为报告期内天津渤海轻工投资集团借款的利息率随基准利率降低致所支付利率减少。4、报告期内，销售费用增长 15.19%，主要因报告期内因新招聘销售人员工资及社保等费用增加 5.4万元。5、报告期内，营业利润同比降低 607.24%，主要原因为报告期内公司收入下降，挂牌新三板等中介费用增加、销售费用及财务费用等增加导致。6、报告期内，营业外支出减少 0.18 万元，主要是报告期内企业未发生支付违约金事项。7、报告期内，营业外收入增长 220 万元，主要因为报告期内完成企业挂牌，政府给予的相关财政补助。8、报告期内，净利润同比降低 200.79%。主要原因为母公司受国内自行车行业整体环境影响及上年度已达成意向客户因整体政策推迟签订合同等原因造成营业收入及营业利润下降，同时报告期内投资设立1 家控股子公司，该企业经营尚处于亏损状态。9、报告期内，毛利率下降，受报告期内订单签订情况影响，为抓住时机与客户达成合作意向，故降低了合同销售价格以促进成交。（2）收入构成（2）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告12主营业务收入 6,387,257.75 5,608,733.6212,985,487.96 10,337,239.22其他业务收入-合计合计 6,387,257.75 5,608,733.6212,985,487.96 10,337,239.22按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%自行车检测产品 6,111,613.31 95.6812,985,487.96 100.00电动车控制器产品 275,644.44 4.32-合计 6,387,257.75 100.0012,985,487.96 100.00收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司在报告期内，主营业务收入占营业收入的比重为 100%。按产品分，公司自行车检测产品类产品在报告期内的收入占营业收入比例比上年减少 4.32%，主要原因为电动车控制器产品因在报告期内成立控股子公司后开始经营此类产品，故在报告期比上年度增加该类产品营业收入。（3）现金流量状况（3）现金流量状况 单位：元 项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,556,129.45-5,426,953.69投资活动产生的现金流量净额-35,760.93-17,472.00筹资活动产生的现金流量净额 574,322.2311,790,044.45现金流量分析：现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额较上年度增加 387 万元，形成的原因是：（1）报告期内完成企业挂牌，收到政府给予的相关财政补助 220 万元。（2）收回关联方占用资金 79 万元。2、投资活动产生的现金流量净额较上年度减少-1.8 万元，是因报告期内采购固定资产所产生的支出。3、筹资活动产生的现金流量净额较上年度减少-1,121 万元，是因本年度未发生增资及借款等筹资活动，收到子公司少数股东投资 75 万元，另支付借款利息 17.57 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况单位：元序号 序号 客户名称 客户名称 销售金额 销售金额 年度销售占比年度销售占比%是否存在关联关系是否存在关联关系1天津市方圆电气设备有限公司4,273,684.0064.85否2广宗县质量技术监督局874,953.6013.28否3重庆仕益产品质量检测有限责任公司392,051.285.95否4江苏天瑞仪器股份有限公司184,615.382.80否5成都泰瑞源电子科技有限公司128,101.711.94否合计 合计 5,853,405.9788.82-（5）主要供应商情况）主要供应商情况单位：元序号 序号 供应商名称 供应商名称 采购金额 采购金额 年度采购占比年度采购占比%是否存在关联关系是否存在关联关系1天津众业达电气有限公司3,192,157.1941.94否2蓝格赛-海龙兴电气设备商业有限公司1,341,835.7617.63否3天津市鸿高精密设备科技有限公司965,522.4712.69否4上海昂勤测控科技有限公司360,000.004.73否5四川省新科方电子设备有限责任公司325,400.004.28否合计 合计 6,184,915.4281.26-（6）研发支出与专利）研发支出与专利研发支出：研发支出：单位：元项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 研发投入金额 1,029,529.08 868,245.78研发投入占营业收入的比例%16.12 6.69天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告13专利情况：专利情况：项目 项目 数量 数量 公司拥有的专利数量 22公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：报告期内，公司的研发支出为 1,029,529.08 元，占营业收入的 16.12%。公司目前拥有研发人员 6名。正在研发的项目主要有 1 项，为冲击类设备软件研发。目前进度为正在稳步进行。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元 项目 项目 本年期末 本年期末 上年期末 上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减%金额 金额 变动 变动 比例比例%占总资产占总资产的比重的比重%金额 金额 变动 变动 比例比例%占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 5,701,711.62-15.14 31.206,719,279.771,698.23 41.93-10.73应收账款 6,013,023.72 39.66 32.904,305,589.891,478.28 26.87 6.04存货 2,498,267.67 14.02 13.672,191,057.42148.46 13.67-长期股权投资-0.00-0.00 0.00-固定资产 45,696.22 46.57 0.2531,177.25-3.77 0.19 0.06在建工程-0.00-0.00 0.00-短期借款-0.00-0.00 0.00-长期借款-0.00-0.00 0.00-资产总计 18,273,926.94 14.03-16,024,980.88647.14-资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：1、报告期内货币资金同比降低 15.14%，受收入下降、销售回款减少、子公司开展业务预付货款等原因减少了 100 万元。2、报告期内应收账款同比增加 39.66%，主要原因为销售部门新老人员衔接，对应收账款回收力度不足，造成应收账款增加。3、报告期内固定资产同比增长 46.57%，本期固定资产 4.57 万元，较上年同期的 3.12 万元增加了1.45 万元，主要原因为报告期内销售人员增加、办公室装修采购部分办公家具的原因。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况（1）主要控股子公司、参股公司情况 公司在报告期内新增子公司有 1 家，具体如下：天津佰鑫翔科技有限公司，注册资本为 3,000,000 元，主要业务为科学研究和技术服务业；批发和零售；信息传输、软件和信息技术服务业；制造业。报告期内的营业收入为 275,644.44 元，净利润为-31,355.68 元。（2）委托理财及衍生品投资情况（2）委托理财及衍生品投资情况 无（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 在经济下行压力加大的背景下，中国自行车行业同样处于调整、转型的磨合期。2016 年我国自行车总产量为 8518.3 万辆，其中脚踏自行车产量为 5303.3 万辆，助力自行车产量为 3215 万辆。虽然中国自行车和电动自行车行业发展速度均创新低，但行业规模仍维持在了 8000 万和 3000 万辆以上，说明中国自行车和电动自行车行业刚性需求仍然存在，同时行业发展已回归理性，基本符合此前预期。数据显示，“十二五”时期，中国自行车行业规模始终保持在 8000 万量以上的规模，未出现大起大落变化，主营业务收入年均超过 800 亿元，利润实现翻番；产品结构进一步持续优化，中高端自行车产量占比逐年提高；行业集中度进一步提高，自行车十强企业产量占行业近四成；国际竞争力稳步提升，自主品牌出口规模逐年提升。随着“互联网+”、智能硬件、可穿戴设备的盛行，在强大的社会资本涌入背景下，越来越多的年轻创业群体开始关注并进入自行车产业，为传统产业的创新发展注入持续不断的动力。这些由年轻的自行车创业群体“新生代”所带来的技术裂变“新技术”与模式革新“新模式”，在中国自行车产业转型升级的大环境下，已成为不容忽视的趋势和潮流。天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告14（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析（1）技术优势 公司经过多年专业团队的技术研发，形成了公司产品的核心竞争力和技术优势，并拥有数十项国家发明专利。公司自主开发了多项检测仪器，在结构设计、机电一体化、软件开发等方面积累了丰富的经验。尤其在软件开发方面，针对行业客户的专业软件开发，形成了系统的开发平台，针对各类不同原理的检测方法，都有专用的开发平台及成熟的软硬件架构。可以实现快速原型迭代进而形成产品。软件开发使用了微软的开发技术，包括人机界面设计、数据库技术、数据采集分析技术、控制技术、动态参数调整技术、人工智能等技术。公司产品精确度高，稳定性好。（2）长期的客户经验积累优势 公司自 2012 年成立以来，致力于自行车、电动自行车、童车检测仪器设备的研发、生产与销售服务。公司的营销团队经过无数次的钻研、分析、与客户沟通，在实践中积累了大量针对行业用户需求的解决方案，特别贴近客户需求，有效解决客户的个性化要求。能够为用户提供实验室整体解决方案，为企业新产品开发的市场定位提供了有效的保证，大大节省了企业的开发成本。（3）服务质量的优势 公司遵循“客户至上”的服务理念，执行一年的保修服务，之后还会与客户达成长期维护协议，积极跟进客户了解设备的运转状况，定期为客户提供维护服务，成功获得客户的支持，从而为企业给客户提供其他业务带来机会。对于在维护中发现的问题，维护人员都会及时反馈到技术部，形成技术改进的第一手资料。（4）产品线齐全 公司注重丰富企业产品线，从而满足不同客户的特殊要求，目前已经形成了覆盖自行车、电动(汽油机助力)自行车、三轮车、各类童车、娱乐车(沙滩车、卡丁车、滑板车、独轮车)等各类产品、全指标测试系统的产品线，基本可以满足市场上各类型客户的需求。（5）客户知名度高 基于公司突出的技术优势和严格的质量控制体系所形成的产品竞争力，公司被越来越多的具有国内质量监督机构、知名自行车、电动自行车厂商作为指定检测设备供应商，可见，公司是国内自行车、电动自行车检测领域真正知名的品牌。（6）管理团队优势 专业性强、稳定性高、富有凝聚力的管理团队，是本公司发展的核心驱动力量。公司中高层生产管理人员均是多年从事种自行车检测行业的专业型领导者，技术水平突出、管理经验丰富，充分保证了公司生产和市场管理的效率和效果。竞争不足之处：管理层对销售人员更替的培训时间估计不足；销售部门新入职人员对公司所处行业领域不熟悉，对相关专业知识掌握不牢，对客户需求追踪力度不足，对此前公司的客户积累产生一定的负面影响。新老销售人员工作衔接过渡对客户跟进会造成空窗期，对订单催成造成不利影响。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 公司 2014 年、2015 年、2016 年收入分别为 3,706,808.83 元、12,985,487.96 元、6,387,257.75元，归属于挂牌公司的净利润分别为-1,286,489.05 元、-473,280.26 元、-1,415,759.79 元，虽然公司连续三年亏损，但亏损并未呈现逐年扩大的趋势。2016 年的经营环境充满挑战，公司在经营管理中积极稳妥的应对，进行了大量的工作，充分保证了公司在同行业中的竞争优势，主要包括以下几方面：1、市场开拓和销售方面：自公司挂牌以来不断完善法人治理结构，进一步规范关联交易，相关方利益输送等问题，对相应的销售人员进行更换，由公司独立招聘销售人员开展业务，减少利用关联方人员进行相关工作。但因新入职人员对公司所处行业领域不熟悉，对相关专业知识掌握不牢，对客户需求追踪力度不足，导致主体营收出现下滑。针对这一情况，公司加强对相关员工的培训学习，提升销售人员的专业知识及技能，请经验丰富的人员进行经验分享和帮助。目前，销售人员已逐步进入正轨，业绩也在逐渐提升。天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告152、财务管理方面：以创新的理念、规范的程序、健全的流程，使公司的财务管理工作实现更高层次上的跨越提升，为实现公司规范运行做出贡献。3、努力提升产品技术的竞争力：公司已在报告期内对冲击类设备中的六种设备控制软件部分进行全面的提升，提升人机交互的使用感受、加强数据的汇总分析功能，既满足客户目前的需求，又满足未来新行业标准。目前已完成四类设备控制软件的提升工作，按计划预计 2017 年内可完成六类设备软件更新的全部工作。在 2016 年度与控股股东天津市一轻科技信息研究所有限公司达成研发服务协议，协助一轻信息所完成天津科委的自行车零部件及整车企业公共服务平台及高档场地竞赛用自行车架前叉组合件落重试验机项目，在项目研发及实施过程中亦积累了相关的经验，不但可用于未来丰富公司产品线，自行车企业信息服务平台的构建过程的思路和模式也可积累公司客户，开拓市场做准备。4、积极寻找新的利润增长点：公司在报告期内努力开拓自行车主业相关市场相关多元化的业务，在 2016 年 6 月末成立天津佰鑫翔科技有限公司，主要销售电动车控制器产品。该产品具有独特的专利，规格型号丰富，可满足不同类型和用途电动车的技术要求。佰鑫翔公司已与生产方达成独家代理的协议，在全国范围内推广销售该产品。2016 年下半年开始经营推广该产品，已有良好的开端，2017 年可预计订单已有：与海宝三轮订单金额 114.00 万元，与绿佳电动车订单金额 196.00 万元，与瑰之约订单金额196.00 万元，与金鹏三轮订单金额 380.00 万元。公司在报告期内也同时开拓非相关的业务领域。根据天津政府为响应“十二五”规划将淘汰中心城区和滨海核心区煤燃锅炉房，打造全新的燃气网络，供热站只烧燃气不烧煤，大烟囱全部淘汰，市民彻底摆脱燃煤供热站烧煤带来的困扰。2016 年底天津市各区县已经全面完成整改任务。但是全市各个工业、企业多都没实现燃气供热配套建设。供热站远端供热覆盖因改燃气供热后热损耗高，供热成本高，无法实现供热要求温度标准，不缴纳供热费的用户呈上升趋势。我公司准备进入智能供暖设备领域，在响应国家节能减排的政策下，改变传统供热方式和技术，有效的减少供热运行的成本，提高供热企业利润，减少企业自主供热的人工及费用。前期一直接触洽谈的项目有天津北辰区北仓镇京宝工业园区项目，2017 年公司已开展相关前期工作，进行技术准备、人员培训、客户前期方案洽谈。除了上述公司连续亏损的事项，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。（六）扶贫与社会责任（六）扶贫与社会责任 企业积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造的价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。今后公司将继续诚信经营，依法纳税，承担相应的社会责任。二、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 2017 年公司所处的自行车行业处于重大转型阶段。2016 年底由资本市场助推的“共享单车”产品迅速铺面了大街小巷，也为近年增速下滑的自行车行业注入一剂强心针。据中国自行车协会卫中超理事长报告中指出“共享单车”仅用了半年时间就颠覆了“飞鸽”、“永久”等一些百年的品牌。“摩拜”、“OFO”等共享单车品牌现已深入人心，为百姓出行提供了极大的便利。因此这次转型不会是昙花一现，是行业内的一次革命。对此，公司已经为这次变革提前做好充分的准备和预案。共享单车因其使用频次高、使用环境恶劣等特点，必然会产生更多质量问题，直接威胁到骑行者的安全。因此，自行车部件的选择、品质控制必将成为各组装企业的重点控制过程。2017 年自行车制造企业对检测设备的需求会成几何倍数的增长态势。公司已经投入更多力量致力于设备转型升级、市场分析、加强售后力量等工作。销售部门也在与共享运营企业与生产企业积极进行接洽。天津麒聚科技股份有限公司 2016 年度报告16（二）公司发展战略（二）公司发展战略 公司致力于自行车检测设备及相关产业的领军企业，为企业用户提供品质卓越的产品和技术服务。未来两年，公司仍将坚持以自行车检测设备为核心，为客户提供专业的咨询、规划、设计、制造、安装、调试、生产技术支持等一系列完整的服务。对于 2016 年新开展的电动车控制器销售业务，借助公司对于电动车制造产业的熟悉，针对客户的需求，加大推广销售的力度，目前销售额已稳步增长。同时将继续扩大产业领域，根据天津政府为响应“十二五”规划将淘汰中心城区和滨海核心区煤燃锅炉房，打造全新的燃气网络，供热站只烧燃气不烧煤，大烟囱全部淘汰，市民彻底摆脱燃煤供热站烧煤带来的困扰。2016 年底天津市各区县已经全面完成整改任务。但是全市各个工业、企业多都没实现燃气供热配套建设。供热站远端供热覆盖因改燃气供热后热损耗高，供热成本高，无法实现供热要求温度标准，不缴纳供热费的用户呈上升趋势。我公司准备进入智能供暖设备领域，在响应国家节能减排的政策下，改变传统供热方式和技术，有效的减少供热运行的成本，提高供热企业利润，减少企业自主供热的人工及费用。公司已开展相关前期工作，进行技术准备、人员培训、客户前期方案洽谈。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 1、稳固现有业务的同时，加大研发投入，在继续做好现有产品的维护、升级、改善产品结构的基础上，继续新业务的研发 投入，通过自主创新，加强研发项目管理，推进公司研发项目的顺利实施。2、合理布局，加强子公司管理根据总体战略规划，加强对子公司战略、财务、投资等方面管理，确保公司战略和业绩目标的一致性和协同性，控制企业经营风险。3、公司未来将持续引进高素质、专业性的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范完善各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。公司预计营业收入 1,600 万元，实现 200 万元利润。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 报告期内，无影响公司的重大不确定性因素。三、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1.市场风险 目前，国内自行车检测设备行业相关技术与服务市场比较开放，随着行业规模不断扩大，不乏有上市公司或国外企业在资金、规模和品牌等方面扩张，令公司面临市场份额被侵蚀的风险。同时，该行业部分企业还处于低水平模仿的阶段，产品同质化较严重。部分低端产品价格较低，利润微薄，难以支撑足够的研发投入以提升产品性能和质量。低价竞争更促使部分厂商在生产制造过程中偷工减料，零部件以次充好，造成产品故障率高、使用寿命较短，影响了国内企业的声誉。以上情况的存在不利于整个行业的健康发展，也会对公司市场拓展造成负面影响。公司地处我国经济比较发达的京津冀地区，工业企业众多，公司通过多年的经营活动已在该区域自行车产品检测领域形成竞争优势，公司业务客户也主要集中在华北、华东一带，客户地域集中明显。尽管公司依靠自身在自行车检测行业积累的研发能力及技术领先优势逐步开拓其他地域客户，以及公司在推进新的业务领