835682_2016_安之畅_2016年年度报告_2017-04-05.pdf

公 司 年 度 大 事 记 2016 年 2 月 1 日，公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌交易，并于 4 月 13 日在全国中小企业股份转让系统有限责任公司敲响开市宝钟。2016 年 6 月 8 日，由山东省公安厅授权，安之畅开发的山东省内第 一 款 交 通 违 章 查 询、缴 费APP“违章缴费易”正式上线。2016 年公司新增 7 项软件著作权。2016 年，公司荣获蚂蚁金服颁发的“互联网+城市服务金牌合作伙伴”称号。2016 年，公司荣获由 今日经济 杂志社颁发的“新三板优秀创新企业”称号。2016 年 8 月 29-31 日，由中国道路交通安全协会主办的国内最大规模的道路交通安全专业展览会在广州举行，安之畅此次作为山东省交通管理局唯一受邀厂家与其共同参展，这也是公司连续三年获此殊荣。公告编号：2017-009 1 目 录 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.6 第四节 管理层讨论与分析.8 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.20 第七节 融资及分配情况.22 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节 公司治理及内部控制.28 第十节 财务报告.34 公告编号：2017-009 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 挂牌公司、公司、安之畅 指 山东安之畅信息技术股份有限公司 山东省交通管理局 指 山东省公安厅交通管理局 山东省交警总队 指 山东省公安厅交通管理局交通警察总队 APP 指 Application 的缩写,即应用程序或应用软件。智能交通系统(ITS)指 将信息技术、数据通讯传输技术、电子传感技术、控制技术及计算机技术等有效地集成运用于综合交通运输管理系统 系统集成 指 通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统中。大数据 指 大数据(big data),是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。报告期 指 2016 年度 主办券商、平安证券 指 平安证券股份有限公司 公司律师 指 山东齐鲁律师事务所 会计师、天健 指 天健会计师事务所(特殊普通合伙)全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 挂牌 指 公司在全国股份转让系统挂牌 公司法 指 中华人民共和国公司法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公告编号：2017-009 3 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留审计意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-009 4 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、公司收入的地域性与客户集中的风险 报告期内,公司的业务主要集中在山东省,主要客户为山东省交警总队及其各地支队,以及车辆检测公司等。公司存在一定重大客户依赖的风险,一旦公司重大客户发生较大不利变化,可能会严重影响公司业绩和持续盈利能力。2、实际控制人的不当控制风险 公司实际控制人为程琳女士,截至报告期末,程琳女士持有83.08%公司股权,能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。虽然公司不断完善法人治理结构,并已建立健全包括“三会”议事规则、关联交易管理制度、对外担保管理制度等一系列公司治理制度且认真执行,但公司实际控制人仍可凭借其控股地位,通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制,从而影响公司及中小股东的利益。3、技术泄密与核心技术人员流失的风险 公司为防止技术泄密,对所研发的软件及时申请知识产权保护。但如果未来公司多数核心技术人员流失,而公司不能及时补充合格人才,将对公司的新产品开发和未来发展造成不利影响;如果公司对技术的保密不够完善,将可能导致部分技术泄密,从而对公司正常的生产经营带来不利影响。4、下游需求及政策变动的风险 公司主营业务集中于智能交通系统领域,受智慧城市的投资规模、交通信息化相关政策影响较大。目前我国对智能交通系统的需求巨大,但如果智慧城市建设速度放缓、智能交通产业政策发生重大变动,将对本行业产生重大不利影响。5、与相关区域交警支队合作终止的风险 由于公司现有智能交通信息服务业务需要得到相关区域交警支队的授权,虽然公司已和业务相关区域的交警支队签署相关合同,但公司仍存在未来终止相关合作的风险,可能导致公司不能继续提供智能交通信息服务业务,对公司的经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-009 5 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 山东安之畅信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Shandong Egintra Information Technology Co.,Ltd.证券简称 安之畅 证券代码 835682 法定代表人 程琳 注册地址 山东省济南市高新区新泺大街 888 号山东一卡通 9 楼南区 办公地址 山东省济南市高新区新泺大街 888 号山东一卡通 9 楼南区 主办券商 平安证券 主办券商办公地址 深圳市福田中心区金田路 4036 号荣超大厦 16-20 层 会计师事务所 天健会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 晏莉、王坤 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖大厦 9 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 杨文杰 电话 0531-85829206 传真 0531-85829236 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 地址:山东省济南市高新区新泺大街 888 号山东一卡通 9 楼南区。邮编:250101 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016 年 2 月 1 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 系统集成服务、运维业务、互联网业务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,400,000 做市商数量 0 控股股东 程琳 实际控制人 程琳 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91370100672263401U 是 税务登记证号码 91370100672263401U 是 组织机构代码 91370100672263401U 是 注：按照三证合一的相关制度，公司于 2016 年 5 月 30 日取得了加载统一社会信用代码91370100672263401U 的营业执照。公告编号：2017-009 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 25,120,244.45 30,553,129.62-17.78%毛利率 48.14%43.15%-归属于挂牌公司股东的净利润 3,296,282.52 4,320,954.74-23.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,790,030.64 4,286,430.41-58.24%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.75%44.45%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）13.44%44.10%-基本每股收益 0.33 0.54-38.89%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 21,809,404.66 21,541,070.70 1.25%负债总计 6,560,933.83 9,679,448.43-32.22%归属于挂牌公司股东的净资产 15,248,470.83 11,861,622.27 28.55%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.47 1.48-0.68%资产负债率 30.08%44.98%-流动比率 294.46%200.93%-利息保障倍数 1,557.00 138.00-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 6,430,355.83-40,675.38 15908.91%应收账款周转率 8.30 9.94-存货周转率 4.49 5.20-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 1.25%21.64%20.40%营业收入增长率-17.78%61.54%-79.32%净利润增长率-23.71%366.01%-389.79%五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,400,000 8,000,000 30.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益 1,568.93 计入当期损益的政府补助 1,764,900.00 其他营业外收入和支出 5,592.68 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,772,061.61 所得税影响数 265,809.73 少数股东权益影响额（税后）0.00 公告编号：2017-009 7 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,506,251.88 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 不适用 公告编号：2017-009 8 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 报告期内，安之畅专注于智能交通领域前沿技术的研究，为客户提供一流的软件产品与技术服务。目前公司业务分为三大方向:一是面向公安交通管理部门提供软件开发服务，包括应用软件产品开发和系统集成产品开发。二是面向政府部门提供系统运行维护服务，包括软件运维服务和 IDC 运维服务。三是面向广大交通参与者的互联网+出行服务,包括违章缴费易 APP、交管业务自助服务终端设备、驾考学车易及审车易（报告期内处于试运行阶段）等产品。关键资源：公司自成立以来一直专注于智能交通行业前沿技术的研究，共研发项目 300 余项，已积累了大量行业经验，在多维度构建智能交通信息服务业务上形成了自身的优势。报告期内，公司拥有商标 1项、域名 1 项、软件著作权 28 项,成功通过了 ISO9001 质量管理体系认证、计算机系统集成企业资质认证和信息安全集成服务资质认证，并于 2015 年 12 月份获得高新技术企业认定证书。公司的软件研发、系统集成和平台运维等服务的质量一直深受客户认可，在山东省交通管理行业拥有一定的品牌优势。公司业务团队服务于交管行业数十年，培养了一批业务专家和行业专家。报告期内公司主要为全国各省市公安厅交通管理局、车辆管理所以及机动车安检公司、4s 店等用户提供软件研发、系统集成、平台运维等服务，解决客户繁琐的工作程序，方便客户，并在此基础上研发交通行业的互联网+出行服务，面向广大交通参与者推出违章缴费易 APP、交管业务自助服务终端等互联网产品，通过与中国银联、招商银行、中国移动、中国石化、支付宝车主服务平台平台、微信运营平台等合作推动互联网产品发展。收入来源：报告期内软件研发、系统集成、平台运维服务主要是通过投标、协议合作等方式取得；互联网+出行服务中的违章交费易 APP、交管业务自助服务终端设备于 2016 年下半年推广运营，主要是通过收取技术服务费和第三方线上平台合作增值收入等获取收益。报告期内，公司在原有业务的基础上，面向广大交通参与者研发互联网+出行服务产品，为构建智慧交通提供科技便民服务。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 公告编号：2017-009 9 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：1、报告期内公司经营业绩回顾 报告期内公司营业收入 2512.02 万元，较上年同期下降 17.78%；营业成本 1302.69 万元，较上年同期下降 25%；公司净利润较上年下降，主要因为公司管理费用增加且公司处于战略转型阶段，由面向政府、检测线、4s 店等机构单位升级为面向广大交通参与者的“互联网+”产品，其研发投入增加、运营费用提高。报告期经营活动产生的现金流量净额 2016 年度与 2015 年度相比，增加 647.10 万元同比增长15908.96%，主要原因为一方面通过加大应收账款催收力度，另一方面对于采购付款也严格按照预算付款。投资活动产生的现金流量净额 2016 年度与 2015 年度相比，减少 21.86 万元，同比减少 23.66%，主要原因为固定资产投资比上年同期增加 21.86 万元。筹资活动产生的现金流量净额报告期比去年同期相比减少 762.21 万元，同比减少 126.53%，原因为 2016 年度较 2015 年度减少货币投资 500 万元，另外一个因素为 2016 年度比 2015 年度新增了新三板中介费用的支付为 65.43 万元，第三个因素为 2016 年度支付给股东现金股利 40 万元。2、报告期内公司经营情况说明 报告期内公司在交通管理业务及运维业务方面，在原有业务的基础上拓展新业务，研发新项目，为用户提供专业的交通管理解决方案。2016 年 4 月份与淄博市交警支队签订支队运维项目合同，6 月份签订泰安市交警支队运维项目合同，实现从省级运维项目到市级交警支队的项目发展目标。9 月份完成省车管所业务系统运维项目签订并完成与山东省公安厅高速总队运行维护合同的续签。12 月份与山东省公安厅交警总队续签综合应用平台运维项目合同，中标山东省公安厅警务保障部非税收入数据管理信息系统升级维护项目，扩展了运维业务中心维护业务系统的范畴。增强客户粘性，有利于公司业务的进一步开展。报告期内公司“互联网+”产品取得重大进展。2016 年安之畅与中国银联、招商银行签署战略合作协议，同时与山东省公安厅签署互联网缴费平台系统软件开发及运维项目合同等。其重点研发项目违章缴费易 APP，2016 年已完成在全省（除青岛）推广，2016 年违章缴费易 APP 注册用户 21.7 万人，成功缴费 722213 笔。交管业务自助服务终端 2016 年完成全省 10 余地市推广。以上项目重点解决了山东车主关于交通违章查询、处理、缴费繁琐耗时，减轻了交警工作压力及交通压力，突破了行业无互联网链路等痛点。3、报告期内公司经营管理 公告编号：2017-009 10 报告期内结合公司发展战略及全国中小企业股份转让系统要求，公司加强治理，完善内部控制制度，整合公司管理规定，制定风险管理措施、募集资金使用管理制度等，完善公司绩效考核机制及人才培训机制，为公司进一步提升管理效率，确保经营持续稳定发展奠定基础。4、报告期内新增软件著作权 2016 年 3 月 3 日取得安之畅机动车监销监管系统 V1.0 2016 年 3 月 4 日取得安之畅公安交通违法互联网缴费系统 V1.0 2016 年 3 月 4 日取得安之畅机动车临时号牌发放系统 V1.0 2016 年 12 月 7 日取得安之畅机动车通行证管理系统 V1.0 2016 年 12 月 7 日取得安之畅公安交通管理收费系统软件 V1.0 2016 年 12 月 8 日取得安之畅公安交警驾驶证吊销管理系统 V1.0 2016 年 12 月 8 日安之畅公安交警危化品运输数据管理系统 V1.0 1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 25,120,244.45-17.78%-100%30,553,129.62 61.54%100%营业成本 13,026,873.45-25.00%51.86%17,369,272.98 34.60%56.85%毛利率 48.14%11.57%-43.15%11.37%-管理费用 8,116,448.11 28.80%32.31%6,351,045.44 72.32%20.79%销售费用 2,165,393.68 14.80%8.62%1,886,273.66 89.07%6.17%财务费用-2,531.24-106.76%-0.01%37,443.53-28.40%0.12%营业利润 1,582,502.41-66.00%6.30%4,654,131.82 310.53%15.23%营业外收入 2,360,799.79 371.48%9.40%500,724.23 310.90%1.64%营业外支出 3.28-99.98%0.00%20,268.70 0.00%0.07%净利润 3,296,282.52-23.71%13.12%4,320,954.74 366.07%14.14%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内财务费用 2016 年度与 2015 年度相比，减少 3.98 万元，同比减少 106.76%，主要原因系2015 年度新增贷款 80 万元，2016 年度 1 月份提前清偿，本年度基本未有利息支出。2、报告期内营业利润 2016 年度与 2015 年度相比减少 307.16 万元，同比减少 66%，主要原因为管理费用的增加 176.54 万元，销售费用增加 27.91 万元导致。其中管理费用增加主要为(1)职工薪酬增加 89.20万元，原因为管理人员工资、社保、公积金增加造成;(2)办公费报告期比上年同期增加 45.63 万元，原因其一为新增办公区域装修、购买家具等的费用，其二运维项目采购办公用品费用；（3）研发费用增加 28.17 公告编号：2017-009 11 万元，原因是互联网项目研发投入增加；（4）房屋租赁费用增加 21.73 万元，原因是在高新区租赁了一处办公场所。销售费用的增加主要为办公费用及业务招待费的增加，分别增加 15.23 万元、6.89 万元。3、报告期内营业外收入 2016 年度与 2015 年度相比增加 186 万元，同比增长 371.48%，主要原因为取得新三板挂牌财政补贴 175 万元。4、报告期内营业外支出 2016 年度与 2015 年度相比减少 2.03 万元，同比减少 99.98%，主要原因为固定资产处置损失的减少。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 25,120,244.45 13,026,873.45 30,553,129.62 17,369,272.98 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 25,120,244.45 13,026,873.45 30,553,129.62 17,369,272.98 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 硬件 1,373,537.74 5.47%1,556,900.60 5.10%系统集成软件及硬件 17,378,816.36 69.18%24,107,174.48 78.90%技术开发、技术服务、信息系统运维 6,367,790.35 25.35%489,054.54 16.00%合计 25,120,244.45 100.00%30,553,129.62 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司收入构成无重大变化。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 6,430,355.83-40,675.38 投资活动产生的现金流量净额-1,142,720.12-924,102.94 筹资活动产生的现金流量净额-1,598,000.00 6,022,597.47 现金流量分析现金流量分析：1、报告期经营活动产生的现金流量净额 2016 年度与 2015 年度相比，增加 647.10 万元同比增长15908.96%，主要原因为一方面通过加大应收账款催收力度，另一方面对于采购付款也严格按照预算付款。2、投资活动产生的现金流量净额2016年度与2015年度相比，减少21.86万元万元，同比减少23.66%1，主要原因为固定资产投资比上年同期增加 21.86 万元。3、筹资活动产生的现金流量净额报告期比去年同期相比减少 762.21 万元，同比减少 126.53%，原因为 2016 年度较 2015 年度减少货币投资 500 万元，另外一个因素为 2016 年度比 2015 年度新增了新三板中介费用的支付为 65.43 万元，第三个因素为 2016 年度支付给股东现金股利 40 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 山东省公安厅交通警察总队 3,892,178.60 15.49%否 公告编号：2017-009 12 2 淄博市公安局交通警察支队 1,991,797.42 7.93%否 3 山东快发网络科技有限公司 1,393,333.35 5.55%否 4 济宁市公安局交通警察支队 1,285,585.16 5.12%否 5 山东省公安厅交通管理局 1,061,320.75 4.22%否 合计合计 9,624,215.28 38.31%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 山东炳信信息技术有限公司 1,938,371.32 17.49%否 2 济南博闻自动化技术有限公司 982,800.00 8.87%否 3 菏泽众安电子智能科技有限公司 890,000.00 8.03%否 4 山东仁智信息工程有限公司 632,000.00 5.70%否 5 济南万佳计算机工程有限公司 530,050.02 4.78%否 合计合计 4,973,221.34 44.87%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,195,565.26 2,913,855.65 研发投入占营业收入的比例 12.72%9.54%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 0 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：报告期内，公司研发费用为 319.56 万，其研发投入占营业收入的比例为 12.72%，较上年增长 3.18%。主要原因为公司新增互联网+项目，并研发违章缴费易 APP 及交管业务自助服务终端使研发投入增。报告期内，公司共获得 7 项软件著作权。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 11,766,104.83 45.68%53.95%8,076,469.12 167.64%37.49%16.46%应收账款 2,224,843.93-41.68%10.20%3,824,454.03 64.64%17.75%-7.55%存货 2,029,491.05-46.18%9.31%3,770,976.31 29.50%17.51%-8.20%长期股权投资 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%固定资产 2,119,367.85 25.03%9.72%1,695,094.66 16.95%7.87%1.85%在建工程 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%短期借款 0.00 100.00%0.00%800,000.00 100.00%3.71%-3.71%长期借款 0.00 0.00%0.00%0.00 0.00%0.00%0.00%资产总计 21,809,404.66 1.25%-21,541,070.70 21.64%-21.39%公告编号：2017-009 13 资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金报告期比上年同期增长 368.96 万，同比增长 45.68%，原因是公司加大了应收账款催款力度，货款及时回收。2、应收账款余额报告期比上年同期减少 159.96 万元，同比减少 41.68%，原因是公司加大了应收账款催收力度，货款及时催收。3、存货余额报告期比上年同期减少 174.15 万元，原因是 2016 年度项目完工程度高，在建项目较少。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 （2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 智能交通系统作为交通现代化建设的重要内容，“十三五”期间仍将是我国交通科技领域重点支持和发展的战略方向。针对“一带一路”、“京津冀协同发展”、“长江经济带”等国家战略对交通运输提出的重大需求，以解决我国综合运输效能低下、公众出行不便、交通安全态势严峻、交通能耗高、交通服务水平落后等迫切问题为导向，面向应用需求，继往开来,创新引领和推动智能交通的持续发展，是我国智能交通行业未来发展的主要思路。1、为保障交通运输安全，重点车辆智能化管理。交通安全是我国交通领域长期面临的严峻问题，交通运输系统安全运行的智能化保障将是未来智能交通发展的重要方向。近年来作为交通运输的重点车辆的各类交通违法交、交通事故频发，给社会和家庭造成很多不可挽回的损失，如何利用科技技术对车辆及驾驶人员进行智能化管理，实现科技防控一体化建设将是近期工作交通管理工作的一项重要工作。2、公安交管业务特殊要求将推动信息技术发展 随着机动车和驾驶人的保有量持续增加和交通管理处罚力度的加大，各类违规违法业务时有发生。现有的各种信息化建设相对独立，数据孤岛严重，如何有利的把在建的信息系统数据整合起来，通过大数据的研判分析技术，实现异常业务及时管控，把违规违法业务扼杀在萌芽状态也将是公安交通的一项重要工作。3、智能交通产业生态圈的跨界融合 随着新技术的发展和应用，为出行者提供更加精细、准确和智能的服务，将是智能交通系统面向公众 公告编号：2017-009 14 服务的重要方向。未来的智能交通系统，在缓解交通拥堵、提高安全保障的同时，将更加关注效率、服务、主动安全、环保、交互体验和基础设施智能化等多个目标的协同。为此，要积极推动智能交通技术协同创新体系建设，发挥市场机制作用，强化行业协会和产业联盟等的作用，通过行业技术标准、知识产权保护等规范智能交通市场，形成专业分工、协同发展的智能交通产业链，构建智能交通产业健康可持续发展的生态环境。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、交通管理行业产品全面 多年来，公司致力于交警行业支撑平台研发，共研发项目 300 余个，通过多年行业积累分析，已熟知交警行业核心业务，形成覆盖交警全业务的多个平台项目，多维度的产品平台及空间是后期业务发展的基础。2、运营维护支撑服务成熟、客户黏合度高 公司拥有一支优秀的运维团队，长期为山东省交警总队及地市支队提供运营维护服务。其完善的运维管理体系、优质的维护质量、高效的问题处理速度、诚信的服务态度，使得客户的依懒性和黏合度都相对较高，为后期的业务发展提供良好的支撑。3、用户群数量庞大 公司地处山东，山东区域车辆、驾驶员、驾校、车检所以及 4S 店的数量优势，为企业奠定良好的客户基础。4、互联网业务合作 与支付宝、腾讯、中国银联、中国移动、招商银行等大品牌签订相关合作协议，是企业在互联网平台的重要战略合作伙伴，企业未来会依靠自身的优势寻求更多的合作和业务拓展机会。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司自设立以来一致专注于智能交通行业前沿技术的研究，为客户提供一流的智能交通综合解决方案与服务。目前，公司已形成以系统集成及相关运营维护服务业务为主导，并在此基础上面向广大交通参与者提供互联网+出行服务。2016 年公司战略升级，客户群体由面向政府部门的软件开发、运维服务、系统集成服务逐步发展为覆盖广大交通参与者的互联网+出行服务，推出山东地区（除青岛）及违章查询、违章缴费、违章处理、违章推送为一体的违章缴费易 APP，受到广大车主好评。同期推出的交管业务自助服务终端，安置于招商银行、车管所大厅等实现现场办理与网络办理双途径，减轻交管人员工作压力，提高车主办事效率。公告编号：2017-009 15 公司成立 8 年，拥有一批熟悉交通领域的软件开发和系统集成人才，拥有商标 1 项、域名 1 项、软件著作权 28 项。公司的系统集成服务和运维服务的质量一直深受客户认可，在山东省交通管理行业拥有一定的品牌优势。同时，公司以产品优势和服务质量为导向，不断拓展相关市场，开展系统集成及运营维护服务，以及智能交通领域的互联网+出行相关业务。公司通过系统集成以及运维维护服务收取客户服务费用，通过面向广大交通参与者的互联网+出行服务收取技术服务费。报告期内，公司综合毛利率从 2016 年的43.15%增长到 2017 年的 48.14%，营业收入有所下降，因公司 2016 年战略升级第一年，互联网+出行服务尚处于研发运营投入期，公司董事会也在探索公司新业务的运营的模式，预计 17 年凭借公司的业务经验优势、平台优势和品牌优势公司营业收入会有提升，保证该商业模式在未来具有较高的可持续性。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 2016 年 11 月 25 日，在公司的鼎力支持下，公司行政部积极与珠峰雪鹰爱心慈善团队建立联络，并向员工发出了“心系公益，衣旧情深向藏区贫困百姓捐赠棉衣”的倡议。员工积极响应，经过精心挑选、认真清洗，将衣物打包整理并邮寄到西藏自治区拉萨市，用这种方式来体现对西藏人民的尊重。关注公益，助力公益，回馈社会，造福人民，是我们一直在坚持的社会责任！（七（七）自愿披露自愿披露 无 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、2015 年 7 月，国务院发布国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见明确提出“到 2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，互联网成为提供公共服务的重要手段。”公安部也积极推动“互联网+交管服务”的发展，该领域大有可为。同月，山东省公安厅发布山东公安机关简政放权促进经济发展服务群众三十条提出“依托互联网建设全省统一的交通安全综合服务平台，为群众提供交通管理网上信息查询、公告、业务预约、车驾管业务办理服务，提供交通违法告知、交通违法罚款缴纳、积分预警、交通安全提示等服务。在交警队、车管所业务大厅、4S 店、较大社区等地点，推广安装交通管理业务自助服务终端，实现交通违法自助查询和处理、车驾管业务自助办理。”2、2015 年 8 月，公安部发布关于推进互联网交通安全综合服务管理的意见，其中指出“充分利用互联网信息技术，创新机制，构建“互联网+”交通安全综合服务管理，着力解决群众办牌办证、缴纳罚款、获取信息不方便、成本高、负担大等问题，全面提升交通安全综合服务能力和管理水平。”3、2016 年 10 月开始施行新机动车驾驶培训教学与考试大纲（交运发2016128 号），其中允许驾考培训“先培后付”，并且科目二科目三考试顺序可以打乱。新大纲的实施将掀起驾考领域的改革，驾考驾培的互联网化成为趋势。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公告编号：2017-009 16 立足传统交管业务和运营维护服务，发展互联网产品服务，打造集学车、用车、审车、护车于一体的互联网+出行服务生态圈，以高效便捷服务广大车主为目标，让科技助建和谐交通。（三（三）经营计划经营计划或目标或目标 公司本着关爱人类生命，共建和谐交通的理念。自成立以来以服务赢得客户，以专业稳固市场，以诚信铸就品牌，逐步实现了将从无到有，由小及大的跨越式发展。公司将依靠先进的 IT 技术，专业的研发团队，良好的客户口碑，实现新的战略目标。2017 年公司将借助资本市场，实现资本与产业的融合，在发展公司软件服务及运营维护服务的基础上，继续打造面向广大交通参与者的互联网+出行服务生态圈。（四（四）不确定性因素不确定性因素 行业政策变动：交管行业政策变动将可能终止公司新产品的研发及淘汰原有产品。三、风险因素（一）持续到本年度的（一）持续到本年度的风险因素风险因素 1.公司收入的地域性和客户集中的风险 报告期内，公司的业务主要集中在山东省。在 2017 年发展过程中，此风险仍会存在。但公司已于 2016年初投入研发推广面向广大个人客户的手机 APP 产品的互联网产品，这将有效减轻公司收入的地域性和客户集中的风险，2017 年公司仍会投入研发面向广大交通参与者的 APP 产品。2.实际控制人的不当控制风险 公司实际控制人为程琳女士，截至报告期末，程琳女士持有 83.08%公司股权，能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。虽然公司不断完善法人治理结构，并已建立健全包括“三会”议事规则、关联交易管理制度、对外担保管理制度等一系列公司治理制度且认真执行，但公司实际控制人仍可凭借其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而影响公司及中小股东的利益。2016 年公司已实行员工股权激励，新增 8 名股东，2017 年公司将引入外部投资机构等方式，以降低实际控制人的不当控制风险。3.技术泄密与核心技术人员流失的风险 公司为防止技术泄密，对所研发的软件及时申请知识产权保护。但如果未来公司多数核心技术人员流失，而公司不能及时补充合格人才，将对公司的新产品开发和未来发展造成不利影响；如果公司对技术的保密不够完善，将可能导致部分技术泄密，从而对公司正常的生产经营带来不利影响。公司专设信息安全主管，建立信息安全制度手册，对员工进行培训、考试并与新入职员工签订保密协议，这将有效降低技术泄密的风险。2016 年，通过定向增发的方式激励公司的董事、监事、高级管理人员及一名核心员工，这将有效降低核心技术人员流失的风险。公告编号：2017-009 17 4.下游需求及政策变动的风险 公司主营业务集中于智能交通系统领域，受智慧城市的投资规模、交通信息化相关政策影响较大。目前我国对智能交通系统的需求巨大，国务院相继颁布计算机软件保护条例、鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策、国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见等，这些文件在推动智能交通行业发展的进程中发挥重要作用。但如果智慧城市建设速度放缓、智能交通产业政策发生重大变动，将对本行业产生重