831447_2016_明烁节能_2016年年度报告_2017-04-27.pdf

1 2 公 司 年 度 大 事 记 获得国家高新企业证书 G20 期间杭州石祥路的杭州汽车城安装一体化太阳能车棚 农户屋顶光伏屋顶并网发电项目 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 3 目 录 第一节 声明与提示5 第二节 公司概况.8 第三节 主要会计数据和关键指标.10 第四节 管理层讨论与分析12 第五节 重要事项.20 第六节 股本、股东情况.22 第七节 融资情况.24 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节 公司治理及内部控制28 第十节 财务报告.31 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 股份公司、本公司、明烁节能 指 浙江明烁节能科技股份有限公司 嘉善明锐 指 嘉善明锐投资咨询有限公司 嘉兴宇阳 指 嘉兴宇阳太阳能有限公司 股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 指 江苏新苏律师事务所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江明烁节能科技股份有限公司公司章程 股东大会 指 浙江明烁节能科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江明烁节能科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江明烁节能科技股份有限公司监事会 报告期、本期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、实际控制人不当控制的风险 余海明、盛惠芳为公司控股股东和实际控制人，若其利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，能给公司经营和其他股东带来风险。2、经营活动现金流不能持续改善的风险 公司 2016 年经营活动产生的现金流量净额为 95.06 元，主要由于新业务拓展、行业特点等原因所致。随着公司业务规模的扩张，人力成本等固定成本增长，但客户款项结算周期相对较长。公司将在 2017 年控制企业的应收账款，并开拓融资渠道来缓解因经营规模扩张而带来的资金紧张状况。3、营业规模较小的市场风险 公司主要从事太阳能和 LED 相结合的太阳能照明灯具的研发、生产及销售。公司 2014 年、2015 年、2016 年分别实现营业收入 1,027.71 万元、1,833.58 万元、2,054.50 万元，同期净利润分别-520.70 万元、40.49 万元及-56.75 万元。因此，从绝对数量来看，公司收入金额较小，从盈利能力来看，公司本年度亏损 56.75 万元，综合导致公司抵御市场风险的能力较弱。4、房屋建筑物及土地使用权抵押风险 截至 2016 年 12 月 31 日止，公司房屋建筑物（房屋及建筑物的产权证号分别为：嘉善县房权证善字第 S0128282 号、嘉善县房权证善字第S0128283号、嘉善县房权证善字第S0128284浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 6 号）、土地使用权（土地使用权的产权证号为：善国用 2015第 00110158 号）已用作公司嘉兴银行嘉善支行抵押借款900.00 万元借款抵押物。上述房屋建筑物及土地使用权为公司目前生产经营及办公之用房地产。如果公司不能及时偿还上述银行借款，将对公司的生产经营产生重大影响。5、公司治理的风险 报告期内公司内部控制尚有欠缺，存在不规范情形，同时公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距，员工在执行规范制度的实践中尚存在一些问题，这需要在未来的管理实践中逐步完善。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。6、出口贸易风险 由于国内与国外 LED 照明产品的检测标准存在一定差距，产品出口到其他国家，要符合出口国的法规政策要求。目前，国内对于室内 LED 灯产品的认证标准为 3C 标准，而对于不同的出口国家，LED 灯的认证标准也是各不相同。例如出口美国，需要通过 UL 认证，认证标准主要从三个方面来考量：安全性、电磁电容和光性能；CE 标准是欧洲市场的基本准入条件，并且产品需要通过低电压、电磁兼容、RoHS、WEEE 等指令要求。今后，由于 LED 产品的换代更新，各国对 LED 照明产品的检测标准将会更加完善和严格。国内研发的产品若想更广泛地进入全球 LED 市场并被消费者接受，首先需要了解出口国的法规政策，认证标准，市场准入等条件，并且产品需要满足在设计、性能、质量等方面的要求。各国日趋严格的 LED 认证标准将加大国内 LED 照明企业的出口贸易风险，可能会影响公司的海外销售业务 7、汇率变动的风险 报告期内公司出口销售占产品销售总额的比例为 22.60%，公司的外销产品大多数以美元等货币结算。虽然公司在定价时已充分考虑汇率波动因素，同时积极开拓国内市场，这在一定程度上熨平了汇率波动对公司经营业绩的影响，但汇率的变动仍将从汇兑损益和产品的价格竞争力等方面对公司的经营业绩带来一定的影响。8、业务拓展风险 公司 2016 年进军企业、居民分布式光伏并网发电项目。新项目的开拓有着以下几处分险：1、由于国家鼓励政策的推行，国内众多大型太阳能地面电站开发企业及部分光伏产品生产企业开始涉足分布式太阳能发电业务。竞争对手多并具有较强的综合实力，拥有雄厚的资金优势和丰富的地方资源。2、公司为了合理利用行业内过剩产能，通过外协生产和外购方式，满足公司光伏项目开发及服务客户的部分光伏组件等材料供应。若外协厂商未能 按照所约定的规格、质量、数量、成本和时间等要求交付产品或提供劳务，公司声誉、客户关系及经营业绩等可能受到影响。3、在业务拓展过程中，公司面临激烈的市场竞争、各地的地方产业政策，可能由于缺乏当地营销网络资源而受到地方保护主义等因素的不利影响，增加了业务拓展的难度。本期重大风险是否发生重大变化：公司于在 2016 年 11 月获得高新技术企业证书，享受企业所得浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 7 税税率 15%的税收优惠，有效期限三年，企业所得税优惠政策风险不存在，第 8 项风险为本年度新增风险。浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 8 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江明烁节能科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Mingshuo energy Polytron Technologies Inc./MSEP 证券简称 明烁节能 证券代码 831447 法定代表人 余海明 注册地址 浙江省嘉善县魏塘街道振华路 68 号 办公地址 浙江省嘉善县魏塘街道振华路 68 号 主办券商 东吴证券股份有限公司 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 许洪磊、徐俊伟 会计师事务所办公地址 北京市西城区复兴门内大街 28 号 5 层 F4 层东座 929 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张辉 电话 0573-89110303 传真 0573-89110303 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 浙江省嘉善县魏塘街道振华路 68 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-12-12 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C38 电气机械及器材制造业 主要产品与服务项目 太阳能照明灯具的研发、生产及销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）17,300,000 做市商数量-控股股东 余海明、盛惠芳 实际控制人 余海明、盛惠芳 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 9133040066289973XM 是 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 9 税务登记证号码 9133040066289973XM 是 组织机构代码 9133040066289973XM 是 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 20,544,970.14 18,335,833.86 12.05%毛利率%31.26%30.07%-归属于挂牌公司股东的净利润-567,455.55 404,932.05-240.14%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-628,090.05-583,509.04 7.64%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-4.55%3.30%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-5.05%-4.65%-基本每股收益-0.03 0.02-264.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 30,132,717.33 27,991,315.79 7.65%负债总计 17,944,091.59 15,235,234.50 17.78%归属于挂牌公司股东的净资产 12,188,625.74 12,746,606.54-4.38%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.70 0.74-5.41%资产负债率%（母公司）59.64%53.92%-资产负债率%（合并）59.55%54.43%-流动比率 0.82 0.77-利息保障倍数 0.22 1.52-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 950,646.70-772,990.37-应收账款周转率 3.31 5.01-存货周转率 2.85 3.94-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%7.65%17.81%-营业收入增长率%12.05%78.41%-净利润增长率%-236.93%107.96%-五、股本情况 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 11 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 17,300,000 17,300,000 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计非经常性损益合计 81,062.67 所得税影响数 20,428.17 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 60,634.50 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 12 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 明烁节能是一家专业从事太阳能照明系统研发、生产、及销售的国家级高新技术企业，本公司拥有商标注册证，多项专利及软件著作权，取得 AAA 级信用企业证书并通过了质量管理体系认证，形成了完善的生产研发体系和品质监控体系。公司的主营是太阳能 LED 室内照明系统、太阳能 LED 室外照明系统和太阳能 LED 灯串。公司通过参加国际展会提高产品知名度，利用网络平台拓展业务，与以往客户保持良好的合作关系，通过和客户的交流寻觅商机。目前公司主要靠销售给国有大型、国内外的照明灯具批发商、零售商和终端用户来实现收入。公司原有的商业模式可分为研发、生产和营销三个环节，具体如下：1、公司采用的是自主研发模式，设有独立的研发部门，负责新产品的研发及控制系统开发。公司以市场为主导，基于对行业及市场的分析而制定研发方向，通过相应的技术和决策评审及客户反馈，确保研发工作的高效、合理、可控。2、公司的生产模式是流水作业模式，业务部确认订单后，经工程部审核及主管审批后，由采购统一进行相应物料采购，工程部根据不同订单的交付时间、生产能力等信息，编制生产计划书，生产部根据生产计划领取原材料，并组织安排生产工作。品质部对过程工艺实施连续监控，对半成品和产成品均实施检验测量，如发现不合格品，对不合格品的产生原因检测分析并进行不良品分类处理；对质量合格的产成品分类入库管理。3、公司营销模式是客户直接订单模式，根据销售订单的签订及客户的个性化应用需求进行程序设计，并根据设计方案进行相应的配置及调试。完善售后服务，与客户积极沟通，从客户反馈的问题中改进产品，以便更好的满足市场要求。近年来国家和地方政府在政策层面加大了对光伏产业扶持，对已建成的分布式光伏提供 3-20 年不等的固定期限、固定标准的财政补贴。为了迅速拓宽业务渠道，通过寻找合作伙伴方式进入这个市场。公司为客户设计一条龙服务方案，包括为客户设计整体方案、寻找银行并助其解决资金来源、为客户采购及安装产品并负责办理并网事宜、提供售后维护服务。竞争优势在于公司在新三板挂牌在地方上有一定知名度，以及长期从事光伏产业经验。通过给企业、农户安装分布式光伏组件实现销售。报告期内，公司的主营业务发展稳定，新开拓业务发展迅猛。公司业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向，有利于公司业务的可持续发展和盈利的可持续性。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 是 收入来源是否发生变化 是 商业模式是否发生变化 是（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：公司管理层按照年度经营计划，坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。由于环境污染日趋严重，浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 13 国家和地方政府在政策层面加大了对光伏产业扶持，更对分布式光伏提供 3-20 年不等的固定期限、固定标准的财政补贴。使这一产业在社会产生广泛影响，公司紧抓机遇，通过寻找合伙人开拓分布式发电市场。公司为客户设计一条龙服务方案，包括为客户设计整体方案、寻找银行并助其解决资金来源、为客户采购及安装产品并负责办理并网事宜、提供售后维护服务。通过给企业、农户安装分布式光伏产品来实现销售。2016 年度，公司在董事会的领导下，全体员工齐心协力，克服困难，经营业绩取得了一定的成效。公司截止 2016 年 12 月 31 日实现主营业务收入 2054.50 万元，较上年同期增长了 220.91 万元，增幅约为12.05%；公司 2016 年亏损 56.75 万元。公司 2016 年末总资产余额 3013.27 万元，较上年末增加 214.14万元，增幅约 7.65%，2016 年末净资产余额 1218.86 万元，较上年末减少 56.75 万元。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 20,544,970.14 12.05%-18,335,833.86 78.41%-营业成本 14,121,632.42 10.13%68.54%12,822,463.08 65.30%69.93%毛利率 31.26%-30.07%-管理费用 4,384,144.23-1.39%21.34%4,445,814.59-28.49%24.25%销售费用 1,494,750.85 35.93%7.28%1,099,620.43 1.97%6.00%财务费用 711,550.74 0.34%3.46%709,119.30 1.92%3.87%营业利润-654,194.04-32.05%-3.18%-962,749.48 82.60%-5.25%营业外收入 81,712.67-93.87%0.40%1,332,411.45 315.21%7.27%营业外支出 650.00-65.00%0.00%1,857.00 3,086.34%0.01%净利润-567,455.55-236.93%-2.76%414,406.80 107.96%2.26%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本期销售费用的增加主要系销售人员的增加以及农户屋顶业务运输费的增加所致。2、营业利润营业利润主要系销售量上升，导致销售利润上升，而公司固定成本变动较小所致。3、营业外收入：本期营业外收入减少主要系 2015 年收到大额新三板挂牌补贴收入所致 4、本期营业外支出为公司用车所交罚款，上期营业外支出是对客户的赔偿金。5、净利润变动较大，主要系 2015 年收到大额新三板挂牌补贴收入所致（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 20,425,642.61 14,050,879.33 17,910,860.14 12,554,513.30 其他业务收入 119,327.53 70,753.09 424,973.72 267,949.78 合计合计 20,544,970.14 14,121,632.42 18,335,833.86 12,822,463.08 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%太阳能光伏组件 20,425,642.61 99.42%17,910,860.16 99.50%太阳能电池片 71,007.87 0.34%-废料出售 5,564.10 0.03%7,521.37 4.00%电费 42,755.56 0.21%199,893.61 1.09%浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 14 收入构成变动的原因收入构成变动的原因：报告期内，公司营业收入中产品结构保持稳定。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 950,646.70-772,990.37 投资活动产生的现金流量净额-369,948.89-788,251.90 筹资活动产生的现金流量净额-1,735,626.05 2,055,589.33 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额变动较大由于本期经营活动收现增加主要系本期销售回款增加、采购业务赊销较多所致。投资活动产生的现金流量净额的变动由于 2016 年采购固定资产付现 387,948.89，2015 年采购固定资产付现 788,251.90 差异主要系上期子公司新设立，对外采购固定资产金额较多所致。筹资活动产生的现金流量净额：差异主要系银行借款本期净减少，上年借款净增加所致，本期借款净减少 100 万，上期借款净增加 260 万。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳雷纳照明有限公司 3,391,572.60 16.60%否 2 GOLDTEK 1,983,619.99 9.71%否 3 深圳市华宇精琢科技有限公司 1,124,342.70 5.50%否 4 深圳市一达通企业服务有限公司 751,675.10 3.68%否 5 J A INTERATIONAL 648,046.90 3.17%否 合计合计 7,899,257.29 38.67%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 宁波康立特电子有限公司 3,221,300.00 17.18%否 2 嘉善县嘉毅塑料制品厂 1,008,951.20 5.38%否 3 台州利众太阳能科技有限公司 768,740.20 4.10%否 4 嘉兴市新强橡塑制品厂 518,808.23 2.77%否 5 嘉兴联众印刷有限公司 517,946.92 2.76%否 合计合计 6,035,746.55 32.19%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,190,547.88 1,040,017.35 研发投入占营业收入的比例 5.78%5.67%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 45 公司拥有的发明专利数量 8 浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 15 研发情况：研发情况：2016 年度，投资研发资金 1,190,547.88 元，主要用于太阳能照明的研发，其中 4 项新产品通过浙江省科技厅验收，同时获得发明专利 2 项，外观设计专利 3 项 实用新型专利 2 项。通过研发使公司的太阳能照明产品更好的应用于市场，获得客户的认可。2017 年度国家对光伏产业的大力扶持，公司适时利用现有技术人员与设备展开对光伏组件的新产品的开发研究。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 459,222.51-80.54%1.52%2,360,011.93 182.49%8.43%-6.91%应收账款 7,365,581.78 50.74%24.44%4,886,235.80 106.48%17.46%6.93%存货 6,244,482.12 70.88%20.72%3,654,223.96 27.78%13.05%7.62%长期股权投资-固定资产 12,727,157.59-5.51%42.24%13,468,939.04-0.85%48.12%-5.99%在建工程-短期借款 9,000,000.00-10.00%29.87%10,000,000.00 35.14%35.73%-5.93%长期借款-资产总计 30,132,717.33 7.65%-27,991,315.79 100.00%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金的减少由于本年偿还借款 1,000 万后再次贷款 900 万，并支付利息 735,626.05 元所致。2、应收账款增加主要系公司下半年开展农村屋顶太阳能电站业务，该业务回款期较长，系安装验收后农户取得银行贷款后才能回款所致。3、本期存货增加主要系公司农村太阳能屋顶电站业务扩张，储备相应材料所致。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内公司拥有 1 家全资控股子公司；嘉兴宇阳太阳能有限公司，主要产品和服务：太阳能电池片及组件、太阳能灯具、太阳能设备、光伏电站、光伏辅料、电子产品、太阳能移动电源、半导体硅料硅片，注册资本：1,000,000 元，投资比例：100%，实收资本：680,000.00 元，截至报告期末总资产：865,234.48 元，净资产：690,857.98 元，营业收入 725,478.19 元，净利润：-18,750.60 元。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 报告期内，公司未进行委托理财及衍生品投资。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 能源和环境问题是近十几年来世界关注的焦点，为了实现能源和环境的可持续发展，世界各国都在大力发展以清洁、可再生为特点的新能源。太阳能光伏产业是目前全球发展最快的新能源产业之一。自20 世纪 80 年代以来，世界主要发达国家政府出于环境保护、可持续发展战略等考虑，先后制定了针对本国实情且较为系统的光伏发展计划和产业政策，光伏发电产业因而得到了迅速发展。根据太阳能发展“十三五”规划制定的目标，到 2020 年，光伏发电累计装机容量要达到 10,500 万千万，为 2015年累计装机容量的 2.43 倍，年均复核增长率达到 19.45%。国家对光伏发电的支持将会有力的推动光伏发电的发展。随着国家对环境保护的重视，未来我国光伏行业的发展空间非常巨大，有望成为我国经济发展新的支柱产业之一。太阳能照明作为光伏行业的一部份，实现能源替代，效果显著。学校、宾馆、饭店、洗浴中心,广场，农村道路，市政要道等太阳能照明系统建设，新农村建设与建筑节能也为太阳浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 16 能照明的应用推广带来机遇，国际光伏发电正在由边远农村和特殊应用向并网发电和与建筑结合供电的方向发展，光伏发电已由补充能源向替代能源过渡。持续提高非石化能源发电比重已是未来能源发展的大势所趋,随着国家对光伏发电行业支持政策的进一步加大和落地，光伏行业将呈现出高增长的态势。公司将抓住有利的历史机遇，加大在光伏领域的投资力度，打造好有核心竞争力的团队，培养好骨干技术人才，充分利用好资本市场的融资渠道，通过并购和自行开发的模式推动太阳能照明灯具向智能系统和互联网应用方向升级，拓展光伏系统业务。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司致力于太阳能 LED 照明灯具产品的研发、生产、制造，其采购的主要原材料为太阳能电池板，可充电蓄电池，LED 灯等，经过多年与上游供应商的合作，公司建立了长期、稳定的客户关系，公司在成本控制方面具有一定的优势。经过多年的磨合形成了以董事长兼总经理余海明先生为核心的管理团队，扩大对企业优秀员工实行股权激励，公司核心团队凝聚力显著增强。在核心技术保护措施方面，公司与相关人员签订保密协议，公司运作规范，管理有效，为公司的快速发展和壮大奠定了坚实的基础。目前，公司“MSD”系列产品品种齐全，涵盖室内、室外、景观等多个系列，终端客户为家庭，企业等广大消费群体。由于公司自行研发电路控制板，可以及时根据客户多样化应用需求研发生产成熟产品，具有快速响应市场的优势。公司设有独立的研发中心，其职能包括新技术和新产品的研发、立项和测试等工作，下设有工程部和研发部两个子部门。研发中心配备了先进的研发与检测设备，并建有专业分析测试实验室，满足目前公司太阳能照明产品开发的需要。目前，公司拥有芊万年、安琦炫、明烁 3 项商标注册证并已取得相关多项实用新型专利和外观设计专利，其中专利多数是与控制电路相关的技术，如：红外感应控制电路、灯具控制电路及感应灯、多路输出控制电路等。公司的研发优势主要体现于控制电路的设计和研发，由于公司自行设计研发电路控制板，可以及时根据客户多样化应用需求研发生产成熟产品，产品具有快速响应市场的优势。和中铁十一局的合作并签订的岗亭太阳能发电系统采购合同，使光伏发电系统在国内得以成功推广，也打开了拓展国内市场新战略。公司竞争劣势在于行业准入门槛,较低，同质化竞争严重，导致中低端产品价格战激烈，产业面临升级换代，在此背景下，未来几年，公司将充分利用公司的研发和海外渠道及品牌的优势，逐步提高中高端产品的比重，大力拓展光伏产业，为公司注入新鲜血液，打造公司竞争优势。在新业务的开发中屋顶资源的获取是分布式光伏电站开发建设所需解决的关键问题之一。目前国内掌握屋顶资源的业主对分布式电站开发模式尚显陌生，行业市场尚在培育过程中。对于屋顶业主来说，电站开发后的电费 折让受益程度、屋顶建筑耗损、发电可靠性、电量计量准确性与电站安全等是其决定是否开发建设屋顶分布式电站的主要顾虑。部分屋顶资源业主基于上述顾虑，往往对于开发建设屋顶电站持抵触情绪，导致屋顶资源的开发难度很大。因此，成功获取建筑屋顶资源是建设分布式光伏电站的重点和难点。公司设组建专业的技术团队，并和当地政府及银行合作，通过一对一走访的形式，同时通过组织专业的上门宣讲、业务推广活动以及组织参观成功运行案例等方式，向潜在的客户进行关于分布式电站的业务普及，并根据特定的建筑屋顶构造及屋顶客户实际用电需求，设计富有针对性的分布式电站建设和运营方案，进而从多角度、多方面打消屋顶业主对于屋顶分布式电站的顾虑，并最终通过屋顶分布式电站的开发建设，实现多方的共赢。对于拟建而未建的部分大型工商业项目，因其具有较大规模的潜在屋顶资源，公司屋顶开发团队在该等项目立项阶段即开始介入进行推介，甚至参与厂房设计。及早介入工商业项目开发一方面有利于公司先于竞争对手及时锁定屋顶资源，同时也有利于确保目标屋顶满足和适应未来建设分布式光伏电站的各项设计和施工标准。在屋顶资源开发的整个过程中，公司始终秉承服务至上的理念，以成熟可靠的服务赢取客户。公司的竞争劣势主要体现在自身本实力不足、在全国范围及知名度需进一步加强等方面。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内公司业务发展快速，营业收入增加，本年度虽未盈利，但 2017 年的新业务拓展将对公司经营产生重大利好，挂牌后公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，技术、品牌和市场地位得到强浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 17 化，新业务的成功开拓使企业具备更加良好的经营能力，因此，公司不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 无 二、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、实际控制人不当控制的风险：余海明、盛惠芳为公司控股股东和实际控制人，若其利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，能给公司经营和其他股东带来风险。针对该风险，公司采取以下措施：公司在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则及关联方交易管理制度、对外担保管理制度，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照法规规范经营公司，忠实履行职责。2、经营活动现金流不能持续改善的风险：公司 2016 年经营活动产生的现金流量净额为 95.06 万元，主要由于新业务拓展、行业特点等原因所致。随着公司业务规模的扩张，人力成本等固定成本增长，但客户款项结算周期相对较长。公司将在 2017 年控制企业的应收账款，并开拓融资渠道来缓解因经营规模扩张而带来的资金紧张状况。针对该风险，公司将继续通过加强应收账款的风险管理，控制费用支出，来改善公司经营活动现金流量。3、公司主要从事太阳能和 LED 相结合的太阳能照明灯具的研发、生产及销售。公司 2014 年、2015年、2016 年分别实现营业收入 1,027.71 万元、1,833.58 万元、2,054.50 万元，同期净利润分别-520.70万元、40.49 万元及-56.75 万元。因此，从绝对数量来看，公司收入金额较小，从盈利能力来看，公司本年度亏损 56.75 万元，综合导致公司抵御市场风险的能力较弱。针对该风险，公司将加大新产品的研发并及推广，积极参加国内外展会，努力拓展国内外市场，更好得利用在全国中小企业股份转让系统挂牌的契机，扩大企业及产品的知名度，通过阿里巴巴电商平台，迅速抢占市场，使企业得到迅猛发展。更加大要与地方政府合作，促进当地光伏产业的进步，立足本地市场并向周边区域辐射。4 房屋建筑物及土地使用权抵押风险：截至 2016 年 12 月 31 日止，公司房屋建筑物（房屋及建筑物的产权证号分别为：嘉善县房权证善字第 S0128282 号、嘉善县房权证善字第 S0128283 号、嘉善县房权证善字第 S0128284 号）、土地使用权（土地使用权的产权证号为：善国用 2015 第 00110158 号）已用作公司嘉兴银行嘉善支行抵押借款 900.00 万元借款抵押物。上述房屋建筑物及土地使用权为公司目前生产经营及办公之用房地产。如果公司不能及时偿还上述银行借款，将对公司的生产经营产生重大影响。针对该风险，公司将通过拓展业务，加强应收账款的风险管理，控制费用支出，来改善公司经营活动现金流量。5、公司治理的风险:报告期内公司内部控制尚有欠缺，存在不规范情形，同时公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距，员工在执行规范制度的实践中尚存在一些问题，这需要在未来的管理实践中逐步完善。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司已初步建立规范的内部治理结构，在发展中将严格遵守公司法等法 律法规和公司章程及各类制度的规定，加强内部治理的管控。6、出口贸易风险：由于国内与国外 LED 照明产品的检测标准存在一定差距，产品出口到其他国家，要符合出口国的法规政策要求。目前，国内对于室内 LED 灯产品的认证标准为 3C 标准，而对于不同的出口国家，LED 灯的认证标准也是各不相同。例如出口美国，需要通过 UL 认证，认证标准主要从三个方面来考量：安全性、电磁电容和光性能；CE 标准是欧洲市场的基本准入条件，并且产品需要通过低电压、电磁兼容、RoHS、WEEE 等指令要求。今后，由于 LED 产品的换代更新，各国对 LED 照明产品的检测标准将会更加完善和严格。国内研发的产品若想更广泛地进入全球 LED 市场并被消费者接受，首先需要了解出口国的法规政策，认证标准，市场准入等条件，并且产品需要满足在设计、性能、质量等方面的要求。各浙江明烁节能科技股份有限公司 2016 年度报告 18 国日趋严格的 LED 认证标准将加大国内 LED 照明企业的出口贸易风险，可能会影响公司的海外销售业务。应对措施：为了使得公司的产品能够更加符合并满足整个市场的发展需求，公司成立了营销中心，针对国内外一些城市和地区进行实质性的考察和市场调研，找出适合公司产品发展的新方向，面对日趋严格的认证标准，有针对性的研发适合不同地区的产品。公司将在未来两年每年投入 3%-6%的研发经费，用来研发 3-5 款新产品，以及通过降低成本，优化品类，将产品细分化 等方式维护提升原有的产品，使不同产品满足各国不同的认证标准。7、汇率变动的风险：报告期内公司出口销售占产品销售总额的比例为 20.66%，公司的外销产品大多数以美元等货币结算。虽然公司在定价时已充分考虑汇率波动因素，同时积极开拓国内市场，这在一定程度上熨平了汇率波动对公司经营业绩的影响，但汇率的变动仍将从汇兑损益和产品的价格竞争力等方面对公司的经营业绩带来一定的影响。应对措施：加强应收账款和外汇管理，减少汇兑损失；加大国内市场的开拓力度。8、业务拓展风险：公司 2016 年进军企业、居民分布式光伏并网发电项目。新项目的开拓有着以下几处分险：1）由于国家鼓励政策的推行，国内众多大型太阳能地面电站开发企业及部分光伏产品生产企业开始涉足分布式太阳能发电业务。竞争对手多并具有较强的综合实力，拥有雄厚的资金优势和丰富的地方资源。2）公司为了合理利用行业内过剩产能，通过外协生产和外购方式，满足公司光伏项目开发及服务客