831521_2016_汉龙科技_2016年年度报告_2017-03-30.pdf

1 汉龙科技 NEEQ:831521 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 ZHANGJIAGANG HANLONG NEW ENERGY TECHNOLOGY CORPORATION.,LTD.年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 公司与王亮共同出资设立控股子公司上海汉则新材料有限公司，注册地为上海市浦东新区丽正路 1628 号 4 幢 1-2 层，注册资本为人民币、5,000,000.00 元，其中本公司出资人民币 2,550,000.00 元，占注册资本的 51.00%，王亮出资人民币 2,450,000.00 元，占注册资本 49.00%，该子公司主要从事导电银浆贸易。公司与朱建荣、徐逸共同出资设立控股子公司江阴汉龙新能源科技有限公司，注册地为江阴市华士镇海达路 80 号，注册资本为人民币 5,000,000.00 元，其中本公司出资人民币 4,250,000.00 元，占注册资本的 85.00%，朱建荣出资人民币 500,000.00 元，占注册资本 10.00%；徐逸出资人民币 250,000.00 元，占注册资本 5.00%，该子公司主要从事光伏支架及太阳能边框生产、销售。张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1919 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .1919 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.2323 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十节第十节 财务报告财务报告 .2929 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 4 释 义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、汉龙科技 指 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 江阴汉龙 指 江阴汉龙新能源科技有限公司 上海汉则 指 上海汉则新材料有限公司 股东大会 指 张家港汉龙新能源科技股份有限公司股东大会 董事会 指 张家港汉龙新能源科技股份有限公司董事会 监事会 指 张家港汉龙新能源科技股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 报告期、本期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业竞争加剧的风险 太阳能光伏发电行业因享有较高的政府补贴和具有较大的应用前景与市场空间,越来越多的资本开始流向光伏行业,行业外的资本对这块巨大的蛋糕虎视眈眈,行业竞争风险增加。上游铝型材制造企业生产太阳能边框有一定的成本优势,这些企业的产业链向下延伸也将导致太阳能边框行业竞争加剧。公司经过多年的积累与发展,太阳能铝边框作为主营业务,已经取得了一定的竞争优势及行业地位,完善产业链将成为公司重点工作之一。2016 年 12 月 16 日,国家能源局下发太阳能发展“十三五”规划,按照该规划,2020 年我国分布式光伏发电项目将达到 70GW,分布式市场空间巨大。据调查,无论是此前专注地面电站开发的公司、还是地方资源丰富的光伏制造型企业,都已开始全力开发分布式屋顶项目,且多家企业均表示其 2017 年计划开发的分布式项目规模高达数百 MW。公司在 2016 年早于其他企业布局分布式电站项目,但是面临大批企业的涌入,公司分布式电站发展面临一定的压力。产业政策变化的风险 光伏行业是国家重点支持发展的行业,国家制定了一系列张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 6 政策法规鼓励光伏行业的发展。随着太阳能光伏产品生产技术的提高,太阳能光伏单位发电成本逐年降低,考虑到其他环境、污染治理等因素,实际成本已低于火电发电成本,2017 年“全额上网”模式光伏标杆上网电价调整至:类 0.65 元,类 0.75元,类 0.85 元/千瓦时,相比调整之前的类 0.80 元,类0.88元,类 0.98 元/千瓦时分别下降 18.8%、14.8%、13.3%“自发自用、余电上网”模式的分布式光伏发电实行全电量补贴,补贴标准仍然为 0.42 元/千瓦时。政策的扶持进一步降低了光伏发电单位度电成本,政府扶持对太阳能光伏行业的发展起到了很好的推动作用。行业扶持政策主要是为促进太阳能光伏行业平稳健康可持续发展,避免行业出现大幅起落。但太阳能光伏行业补贴政策仍与国内的产业政策及财政收支情况密切相关,若相关政策发生不利变动,而行业技术发展等因素不能抵消这些不利变化所带来的影响,则会对太阳能光伏行业发展以及公司未来业绩带来不利影响。主要客户集中的风险 公司主要客户均为太阳能光伏行业企业,属于资金、技术密集型行业,行业门槛较高,报告期内太阳能铝边框客户相对集中:2013 年、2014 年、2015 年、2016 年向前五大太阳能铝边框客户销售金额占母公司总销售额的比例分别为 81.01%、80.29%、84.53%、70.34%,虽无单一客户销售占比超过 50%,但公司对前五大客户销售占比较大会给公司经营带来一定风险。租赁土地、厂房权证不齐风险 公司目前租用关联方张家港荣升新能源科技有限公司厂房、办公楼作为生产经营场所，公司所租赁房产所在土地中 10亩已取得土地使用权证，另有 9.22 亩土地为出租方租赁的集体建设用地，因部分租赁土地未办理权证，导致公司所租用的部分房产也未取得房屋产权证明。根据中华人民共和国城乡规划法的规定，公司租赁的部分房产未取得建设用地规划许可证和建设工程规划许可证等即进行建设，存在被拆除的风险，该等房产不属于可以用于经营租赁的标的物，租赁合同存在被法院认定为部分无效的风险。如果在租赁期内出现土地被收回、房产被拆除等原因导致公司无法继续租用部分厂房，厂房搬迁将对公司生产经营造成不利影响 本期重大风险是否发生重大变化：否 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZHANGJIAGANG HANLONG NEW ENERGY TECHNOLOGY CORPORATION.,LTD.证券简称 汉龙科技 证券代码 831521 法定代表人 黄国洪 注册地址 张家港金港镇后塍朱家宕村 办公地址 张家港金港镇后塍朱家宕村 主办券商 光大证券股份有限公司 主办券商办公地址 上海市静安区新闸路 1508 号 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 马海福、曾德文 会计师事务所办公地址 上海市普陀区黄陵路 159 号 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 黄靖 电话 0512-56357028 传真 0512-56357029 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 张家港金港镇后塍朱家宕村 215631 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-12-16 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C33 金属制品业 主要产品与服务项目 光伏太阳能铝边框的生产与销售 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）29,940,750 做市商数量 2 控股股东 黄国洪 实际控制人 黄国洪 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 913205005618392956 是 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 8 税务登记证号码 913205005618392956 是 组织机构代码 913205005618392956 是 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 420,972,532.19 208,170,196.38 102.23%毛利率 14.86%18.87%-归属于挂牌公司股东的净利润 20,794,446.50 16,317,473.43 27.44%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,614,162.39 14,429,954.77 42.86%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）30.49%36.04%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）30.23%31.87%-基本每股收益 0.87 1.47-二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 179,279,005.03 128,511,995.28 39.50%负债总计 93,579,642.08 70,705,160.06 32.35%归属于挂牌公司股东的净资产 78,601,281.72 57,806,835.22 35.97%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.63 4.83-45.55%资产负债率（母公司）51.36%54.22%-资产负债率（合并）52.20%55.02%-流动比率 1.79 1.70-利息保障倍数 11.12 7.99-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-758,611.23-7,156,571.75-应收账款周转率 4.54 2.71-存货周转率 14.59 14.41-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 39.50%43.78%-营业收入增长率 102.23%3.74%-净利润增长率 63.34%19.43%-五、股本情况 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 29,940,750 11,976,300-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计非经常性损益合计 236,609.51 所得税影响数 49,325.40 少数股东权益影响额（税后）7,000.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 180,284.11 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司属于光伏行业，专业从事太阳能配件生产，具体产品是太阳能边框，产品主要起到固定、密封太阳能电池组件、增强组件强度、提高太阳能组件使用寿命，便于运输和安装等作用，太阳能边框作为公司主营业务，经过几年的发展，已经形成了一个比较稳定、优质的客户群体，具备了一定的竞争优势。客户主要以国企、央企以及国内外知名光伏企业客户为主，为其配套生产光伏铝边框。国际业务虽起步较晚，但是凭借自身成熟的技术优势和人才优势，整体发展速度非常迅速。报告期内，江阴汉龙为公司投资设立的控股子公司，江阴汉龙同属于光伏行业，主要产品是光伏支架系统，产品是太阳能光伏发电系统中为了摆放，安装，固定太阳能面板设计的特殊的支架。一般材质有铝合金、碳钢及不锈钢。光伏支架产品分地面式，屋面式，墙面式，便携式等。通过公司自身积累的优质客户资源，产品快速进入市场。光伏边框和光伏支架系统均采用了 BTO 商业模式（BUILD TO ORDER），即根据客户订单进行生产排配、物料采购、交货安排的弹性接单交易模式。报告期内，上海汉则为公司投资设立的控股子公司，主要从事导电银浆贸易业务，导电银浆是生产电池片的重要材料，生产具有一定的技术壁垒，目前业内使用的银浆以进口为主，上海汉则充分利用了自己的渠道优势，积累了大批优质的客户，使公司持续稳定的发展。银浆的高技术门槛为该产品的持续经营能力提供保障。报告期内，公司对战略规划做出相应调整，开展“微电站”即分布式电站业务，主要客户为民居及工商业屋顶的电站建设。在市场拓展方面，民居电站采取了直营和经销商模式共存的模式，在确保利益最大化的同时，布局全国市场；工商业屋顶采用 EPC 和直接投资模式，在确保不影响主营业务发展的前提下，建造并持有电站，将公司从配件供应商向光伏发电运营商转变。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司投资设立了两家控股子公司：上海汉则新材料有限公司（上海汉则）和江阴汉龙新能源科技有限公司（江阴汉龙），新设的两个子公司均属于光伏行业细分行业。上海汉则，2016 年 2 月成立，主要从事光伏用银浆贸易及新材料、太阳能科技领域内的的技术开发、技术咨询、技术服务，技术转让业务，上海汉则 3 月份正式开展业务，报告期内实现营业收入 17541万元、净利润 1219 万元。随着业务的稳步开展，盈利能力将进一步提升。江阴汉龙，2016 年 5 月成立，主要从事光伏支架系统的设计生产安装工程。报告期内实现营业收入 680 万元、净利润-78 万元。公司战略规划做出相应调整，开展“微电站”即分布式电站业务，主要客张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 12 户为民居及工商业屋顶的电站建设，报告期内相关运营团队已组建完毕，截止公告发布日，分布式电站将作为公司未来重点发展项目之一。报告期内，母公司充分把握市场机会，进一步改良太阳能铝边框设计，降低单位成本，提升了公司核心竞争能力，得到了多家客户的认可。公司同时高度关注行业政策变化，在行业全面向好、公司收入利润快速增长的情况下，注重企业自身运营效率及危机处理的机制建设。报告期内，母公司实现营业收入23665 万元，净利润 1509 万元。报告期内，合计实现营业收入 42097 万元，同比上升 102.23%；净利润 2665 万元，同比上升 63.34%，公司营业收入和净利润上升明显，主要原因是，2016 年上半年，国内光伏装机容量呈现高速增长的态势，行业高速增长带动公司业绩增加。预计 2017 年光伏行业将持续升温，将对公司业绩继续带来积极影响。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 420,972,532.19 102.23%-208,170,196.38 3.74%-营业成本 358,401,101.55 112.21%85.14%168,890,692.01 1.86%81.13%毛利率 14.86%-18.87%-管理费用 17,085,428.40 34.76%4.06%12,678,305.53 3.72%6.09%销售费用 4,364,014.47 40.50%1.04%3,106,146.34-5.57%1.49%财务费用 3,560,219.16 18.20%0.85%3,011,914.14-7.97%1.45%营业利润 32,875,747.22 96.25%7.81%16,751,829.76 13.82%8.05%营业外收入 342,031.35-84.60%0.08%2,220,610.19 69.58%1.07%营业外支出 105,421.84-0.03%-净利润 26,652,527.73 63.34%6.33%16,317,473.43 19.43%7.84%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业收入、营业成本、营业利润、净利润、销售费用：公司于 2016 年设立控股子公司上海汉则新材料有限公司，主要从事银浆贸易，上海汉则 2016 年实现营业收入 17541 万元、净利润 1219 万元，业务范围的拓展，使得销售费用相应增加，公司合并利润表相关数据与去年同期相比有较大的增长。管理费用：公司员工较去年增加较多，工资及福利支出增加。营业外收入：主要由政府补贴构成，报告期内政府相关补贴减少。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 415,783,709.68 353,354,261.32 205,405,650.01 166,133,236.87 其他业务收入 5,188,822.51 5,046,840.23 2,764,546.37 2,757,455.14 合计合计 420,972,532.19 358,401,101.55 208,170,196.38 168,890,692.01 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%太阳能型材 221,947,085.48 52.72%204,227,554.86 98.11%太阳能支架 18,423,841.66 4.38%1,178,095.15 0.57%贸易品-银浆 175,412,782.54 41.67%-张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 13 其他 5,188,822.51 1.23%2,764,546.37 1.33%合计 420,972,532.19 100.00%208,170,196.38 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司 2016 年开展了银浆贸易业务，使得产品收入占比与同期相比有较大的变化。其他：报告期内出售铝型材收入 390 万元。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金上期金额额 经营活动产生的现金流量净额-758,611.23-7,156,571.75 投资活动产生的现金流量净额-3,400,026.52-1,404,102.58 筹资活动产生的现金流量净额 2,548,214.98 15,429,241.17 现金流量分析现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额：2016 年公司营业收入同比大幅增加，净利润同比大幅增加，使得公司经营活动现金流同比增长，同时公司在营业收入增长的情况下，对销售客户应收款周期进行控制，加大催收，公司应收款周转率同比加快，以上因素使公司经营活动产生的现金流量净额同比有改善。投资活动产生的现金流量净额：公司业务量增加，投入资金购买设备，增加产能。筹资活动产生的现金流量净额：主要是公司 2016 年压降了融资规模，以及 2015 年公司增发吸收了资金。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中节能太阳能科技(镇江)有限公司 72,622,617.33 17.25%否 2 晋能清洁能源科技有限公司 47,531,293.10 11.29%否 3 国家电投集团西安太阳能电力有限公司 37,542,899.32 8.92%否 4 正信光电科技股份有限公司 36,503,175.23 8.67%否 5 浙江向日葵光能科技股份有限公司 20,974,162.39 4.98%否 合计合计 215,174,147.37 51.11%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海贺利氏工业技术材料有限公司 160,869,257.46 38.62%否 2 江阴中奕达铝业有限公司 37,031,071.49 8.89%否 3 湖南晟通营销有限公司 24,131,288.61 5.79%否 4 江阴宏茂合金材料有限公司 22,354,429.60 5.37%否 5 沈阳丽格铝材有限公司 19,712,097.86 4.73%否 合计合计 264,098,145.02 63.40%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 7,500,029.71 6,813,187.93 研发投入占营业收入的比例 1.78%3.27%专利情况专利情况：张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 14 项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 20 公司拥有的发明专利数量 0 研发情况：研发情况：报告期内，公司拥有高新技术产品 8 项。一项发明专利提交申请（正在审批中），是一种光伏支架，发明结构简单、灵活性高，可以非常方便的对光伏组件的高度和角度进行调节，可以提高光伏组件的发电效率。该发明将有利于公司支架业务业绩增长。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 17,127,599.37 2.90%9.55%16,645,558.26 168.22%12.95%-3.40%应收账款 103,083,602.57 25.46%57.50%82,165,950.55 38.37%63.94%-6.44%存货 38,972,053.35 283.63%21.74%10,158,827.81-23.54%7.90%13.83%长期股权投资-固定资产 8,455,659.60 79.90%4.72%4,700,091.52-20.86%3.66%1.06%在建工程-1,709,401.70 100.00%1.33%-短期借款 21,000,000.00-12.50%11.71%24,000,000.00 33.33%18.68%-6.96%长期借款-资产总计 179,279,005.03 39.50%-128,511,995.28 43.78%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：存货：主要是控股子公司上海汉则新材料有限公司和江阴汉龙新能源科技有限公司开展业务，使得公司存货同比有所增加，以及公司年底订单增加（非季节性因素），公司增加备料等原因所致。固定资产：主要是年初账面的在建工程转固，以及订单增加，公司新购买设备。资产总计：应收账款，应收票据和货币资金增加所致。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 2014 年 9 月，公司设立了全资子公司张家港汉龙金属材料科技有限公司，主要业务同母公司相同，对母公司生产进行补充。2016 年 2 月份，公司投资成立上海汉则新材料有限公司，主要从事光伏用银浆贸易及新材料、太阳能科技领域内的的技术开发、技术咨询、技术服务，技术转让业务，上海公司全年实现营业收入 17541 万元、净利润 1219.41 万元。上海汉则业务稳定，有一定的盈利能力，对公司业绩增长有很大帮助。2016 年 5 月份，公司投资成立江阴汉龙新能源有限公司主要从事光伏支架系统的设计生产安装工程。报告期内，实现营业收入 680 万元、净利润-78 万元。江阴汉龙为生产加工型企业，前期固定投入多，目前业务稳定，同时对战略规划作出调整，2017 年以发展分布式电站重心，快速布局全国，公司业绩在未来的几年将快速增长。2016 年 12 月，公司设立了全资子公司张家港保税区汉通新能源科技有限公司，拟开展分布式电站业务，尚未开始正式运营。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 -（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 截至 2016 年底，我国光伏发电新增装机容量 3454 万千瓦，累计装机容量 7742 万千瓦，新增和累张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 15 计装机容量均为全球第一。其中，光伏电站累计装机容量 6710 万千瓦，分布式累计装机容量 1032 万千瓦。全年发电量 662 亿千瓦时，占我国全年总发电量的 1%。分布式光伏发电装机容量发展提速，2016年新增装机容量 424 万千瓦，比 2015 年新增装机容量增长 200%。全球对清洁能源的开发与使用的需求不断增加，国家的补贴政策对光伏的发展起到了重要的推动作用，目前我国已成为光伏第一大国，从十三五规划来看，我国光伏行业发展潜力巨大，为公司发展起到了积极有利的作用。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、先进的生产理念：公司坚持技术创新带动企业发展的理念，同德国某自动化设备厂商共同研发了世界上第一条成熟的边框自动化生产线，并逐步实现生产过程数字化，网络化，为公司从传统生产型企业转型成为数字化工厂奠定了基础。公司已获得共计 20 项专利，8 项高新技术产品，处于行业领先地位。是江苏省高新技术企业。2.客户资源优势：公司的太阳能电池铝边框产品占有一定的行业份额和行业地位，公司客户主要为知名的光伏企业，如中节能、中电投等。这些大客户信誉良好，需求稳定，抵御行业风险能力相对较强。同时，此类企业对供应商认定较为严格，通常要考虑生产规模、信用情况、品质体系、生产与技术能力、成本控制力、物流能力及应急能力、是否有与其他大客户合作的经验等，只有综合实力较强的企业才能进入其备选供应商体系，准入门槛较高，认证周期较长。公司对几个大客户销售边框占其采购边框总量均达到或超过 50%，成为这些客户稳定、优质的供应商，积累了良好的市场声誉，为公司后续开拓其他大型行业客户打下了良好基础，降低了公司新客户、新产品的市场开拓难度。因公司主要制造类产品为光伏配件领域，其客户具有同一性，优质的客户资源对于新产品的推广将提供有益的帮助。3.核心团队优势；公司的核心团队自边框产业刚建立便已组建，积累了多年经验，公司股东陈明忠是最早研究太阳能边框产业化的先驱者之一，其从事边框产品的研发、生产、制造十余年，主持了十余项行业实用型发明，积累了丰富的行业经验和市场人脉资源，在边框市场的工艺技术及研发能力上，公司具有竞争优势。同时，公司与拥有丰富行业经验及资源的行业精英设立控股子公司，让公司能够快速的在光伏其它领域站稳脚跟，实现战略目标。4.快速响应优势；通过多年业务实践，尤其是与大型组件制造商多年合作，公司针对不同环节建立了精细化的管理制度，实现了整个流程的有效协同运作，快速响应客户需求。（1）丰富的产品设计经验 经过长期参与知名客户的产品设计，公司积累了丰富的产品设计经验，根据客户提供的技术参数设计产品图纸，通过专业设计软件进行力学性能模拟分析、验证产品可靠性分析，提出壁厚、边框内部结构、边框高度、型材截面、长短边装配效果等优化建议，缩短产品设计与试产周期。（2）突出的生产与品质检测组织能力 公司太阳能边框产品具有多客户、定制化特点，产品种类众多，当前产品型号众多。公司已建立成熟的生产组织与品质检测体系，高效组织生产与质量检测。同时，对客户各种需求进行全程跟踪，保证产品交付的质量与及时性。（3）高效的供应链管理体系 随着客户与订单数量、产品型号增加，供应链管理难度增加，目前公司建立了稳定的供应商管理体系和物流配送机制，使用企业资源管理系统，与上游供货商和下游客户之间进行资源共享，提升效益、共享信息，使整条供应链都能够迅速反应，以响应客户多样化的需求，使得供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有流程，均有效率地操作。5.成本控制优势：汉龙科技以稳定产能、降低成本、提高效率，努力保持市场占有率和盈利水平为经营策略，制造业不盲目扩大生产，不盲目接收订单，以成本控制、回款周期、盈利水平作为考核的主要指标，公司较好地贯彻了经营策略，减少环节浪费，持续改进工艺，挖降成本等手段，公司自成立以来，盈利能力一直在提升，取得了稳健的发展。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 16 公司经营情况保持快速健康成长，公司主营业务增速稳定，且资产负债结构合理，整体盈利能力显著增强。报告期内，公司管理层及核心技术团队稳定，生产工艺、生产自动化程度不断提升，为公司持续经营提供重要保障。公司主营业务未发生变化，生产经营状态正常。报告期内，公司子公司生产经营状态良好，提升了企业盈利能力。公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 -二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 截至 2016 年底，我国光伏发电新增装机容量 3454 万千瓦，累计装机容量 7742 万千瓦，新增和累计装机容量均为全球第一。其中，光伏电站累计装机容量 6710 万千瓦，分布式累计装机容量 1032 万千瓦。全年发电量 662 亿千瓦时，占我国全年总发电量的 1%。分布式光伏发电装机容量发展提速，2016 年新增装机容量 424 万千瓦，比 2015 年新增装机容量增长 200%。光伏领域目前面临着很好的机遇，从世界上从全球能源的发展趋势来看，能源变革势在必行。一些迹象可以表明，能源转型现在是在加速。可再生能源逐渐成为能源转型新增电力装机的一个主力，比如发达国家加速可再生能源对化石能源的替代，比如发展中国家对可再生能源的重视和利用等。在规模上，中国连续三年装机都是超过 10GW，并提前完成“十二五”规划目标。在“十三五”时期，中国每年将新增 1500万-2000 万千瓦的光伏发电，继续保持全球最强劲增长的光伏市场。在十三五规划纲要中的第七大点，第二十四点中明确写明：加快发展中东部及南方地区分散式风电、分布式光伏发电，分布式光伏明确写入十三五规划，我们可以预见未来五年中，分布式光伏将迎来无限机遇，前景大好。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 加强内部管理：公司在 2017 年度将继续提升公司的治理能力，开拓新的销售渠道，提升高端客户收入占比，继续推进自动化生产，降低生产成本，提高公司产品竞争力，巩固公司产品的市场地位、扩大市场份额；积极开拓新业务，在技术上、商业模式上、管理上不断进行创新。进一步提升竞争优势：公司主要产品为太阳能铝边框，为光伏下游行业，随着光伏行业，特别是分布式光伏的快速发展，公司主营业务将迎来巨大的发展机遇，行业的快速发展必然会提出对产品质量的更高要求，公司在成立初期即致力于提高产品生产的自动化程度，随着公司全自动生产线的陆续投产，公司在未来行业高端客户的竞争中将处于有利地位。抓住行业发展机遇：2017 年，分布式电站将迎来无限机遇，大量资本进入光伏行业，竞争对手良莠不齐，鱼龙混杂，面对这样的状况，公司将以打造自身品牌为战略核心，完成汉龙分布式电站的全国布局。整合产业链：凭借自身资源优势，逐步实现产业链整合，提升自身竞争优势。（三）（三）经经营计划营计划或目标或目标 太阳能铝合金边框：公司继续保持太阳能铝合金边框国内业务稳步增长的同时，利用技术优势和客户资源优势，快速提升国际业占营业收入的比例，优化公司收入结构。创新边框经营模式：公司在现有稳定客户地附近设立工厂，配备全新自动化设备，派专员管理，从而能第一时间满足客户需求，减少管理成本，增加客户粘性。银浆贸易业务：突破创新，加速银浆产业化进程，打破进口银浆几乎垄断国内市场的局面；分布式电站：分布式电站项目是公司 2017 年重点发展的项目，将以村镇为工作中心，全面推广，全国布局，让汉龙微电站进入千家万户。计划的主要费用将通过融资获得。注：该计划不构成对投资者的业绩承诺。张家港汉龙新能源科技股份有限公司 2016 年年度报告 17 （四）（四）不确定性因素不确定性因素 光伏分布式电站在 2017 年将迎来爆发式增长，目前绝大多数光伏企业已开始布局分布式电站，边框和支架的需求量将增加，有利于公司业务的提升。但是公司分布式电站业务同样面临着巨大的竞争压力。公司注重长远发展，希望通过提升自身品牌影响力布局全国的分布式电站市场。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业竞争加剧的风险 风险：太阳能光伏发电行业因享有较高的政府补贴和具有较大的应用前景与市场空间,越来越多的资本开始流向光伏行业,行业外的资本对这块巨大的蛋糕虎视眈眈,行业竞争风险增加。上游铝型材制造企业生产太阳能边框有一定的成本优势,这些企业的产业链向下延伸也将导致太阳能边框行业竞争加剧。公司经过多年的积累与发展,太阳能铝边框作为主营业务,已经取得了一定的竞争优势及行业地位,完善产业链将成为公司重点工作之一。2016 年 12 月 16 日,国家能源局下发太阳能发展“十三五”规划,按照该规划,2020 年我国分布式光伏发电项目将达到 70GW,分布式市场空间巨大。据调查,无论是此前专注地面电站开发的公司、还是地方资源丰富的光伏制造型企业,都已开始全力开发分布式屋顶项目,且多家企业均表示其 2017 年计划开发的分布式项目规模高达数百兆瓦。公司在 2016 年早于其他企业布局分布式电站项目,但是面临大批企业的涌入,公司分布式电站发展面临一定的压力。对策：公司通过进一步提升生产工艺，提高产品生产自动化程度，提高产品质量及附加值，以应对竞争加剧对公司的影响。2、产业政策变化的风险 光伏行业是国家重点支持发展的行业,国家制定了一系列政策法规鼓励光伏行业的发展。随着太阳能光伏产品生产技术的提高,太阳能光伏单位发电成本逐年降低,考虑到其他环境、污染治理等因素,实际成本已低于火电发电成本,2017 年“全额上网”模式光伏标杆上网电价调整至:类 0.65 元,类 0.75元,类0.85元/千瓦时,相比调整之前的类0.80元,类0.88元,类0.98元/千瓦时分别下降18.8%、14.8%、13.3%“自发自用、余电上网”模式的分布式光伏发电实行全电量补贴,补贴标准仍然为 0.42 元/千瓦时。政策的扶持进一步降低了光伏发电单位度电成本,政府扶持对太阳能光伏行业的发展起到了很好的推动作用。行业扶持政策主要是为促进太阳能光伏行业平稳健康可持续发展,避免行业出现大幅起落。但太阳能光伏行业补贴政策仍与国内的产业政策及财政收支情况密切相关,若相关政策发生不利变动,而行业技术发展等因素不能抵消这些不利变化所带来的影响,则会对太阳能光伏行业发展以及公司未来业绩带来不利影响。对策：国家对光伏行业的支持，在可预见的未来将是一项长期性政策，公司也通过不断加强自身核心竞争力，以降低政策变化对自身的影响。3、主要客户集中的风险 风险：公司主要客户均为太