831189_2016_乔顿服饰_2016年年度报告_2017-04-26.pdf

乔顿服饰 NEEQ:831189浙江乔顿服饰股份有限公司 Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.年度报告 2016 公 司 年 度 大 事 记 2 月 25 日上午，首届“世界温商”对话会暨世界温商百名风云人物颁奖典礼在市人民大会堂隆重举行。浙江乔顿服饰股份有限公司董事长兼总经理沈应琴在众多企业家中脱颖而出，当选“影响温州经济 30 人”。2016 年 2 月 23 日下午，温州市 2016 年全市经济工作会议在人民大会堂召开，浙江乔顿服饰股份有限公司被评为“温州市领军工业企业”2016 年 10 月 27 日下午温州市龙湾区工商业联合会（总商会）第五次会员代表大会，在龙湾区文化中心大会堂举行。会议选举产生新一届领导班子和领导机构，浙江乔顿服饰股份有限公司董事长兼总经理沈应琴当选为龙湾区第五届工商业联合会（总商会）主席。2016 年 G20 峰会在杭州隆重召开！G20 峰会前，在浙江省警卫局服装采购项目的公开招投标中，乔顿在十几家实力强大的竞争对手中脱颖而出成功中标！并在规定时间内，完成订单，为 G20 的卫士们制作出高品质的西服！2016 年 12 月 21 日下午，在温州香格里拉大酒店，中国首份商务男士着装大数据隆重发布。该份大数据从中国商务男士体型数据、着装规格及消费偏好 3 个层面，详细描述了中国商务精英群体的身材特征与着装文化。公告编号：2017-010 1 目 录 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.17 第六节 股本变动及股东情况.19 第七节 融资及分配情况.21 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节 公司治理及内部控制.26 第十节 财务报告.30 公告编号：2017-010 2 释义 释义项目释义项目 释义 释义 本公司、公司、股份公司、乔顿服饰 指 浙江乔顿服饰股份有限公司 股东大会 指 浙江乔顿服饰股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江乔顿服饰股份有限公司董事会 监事会 指 浙江乔顿服饰股份有限公司监事会 公司章程 指 浙江乔顿服饰股份有限公司章程 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、国金证券 指 国金证券股份有限公司 乔顿集团 指 乔顿集团有限公司 德恒、律师 指 北京德恒(杭州)律师事务所 立信、会计师 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2016 年度 元、万元 指 人民币元、人民币万元 加盟 指 一种以特许经营权为核心的业务模式。公司通过与具备一定资质的企业或个人签订特许经营合同,授予其在一定时间和范围内通过开设加盟店销售公司产品的权利,同时还授予其成为公司加盟商的资格 直营 指 公司通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式 商场店 指 由公司或子公司与商场签订协议,在商场中开设的专柜。商场店以专柜形式销售品牌产品,由商场负责收银和开具发票,最后按照销售收入的一定比例与公司核算 委托加工 指 公司在产能无法满足情况下,按照订单要求向加工企业提供面料、辅料,并派专人在生产过程中进行监督、确保产品符合公司质量要求的经营活动 职业装 指 又称工作服,是为满足员工工作需要及提升声誉而特制的服装 公告编号：2017-010 3 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 公告编号：2017-010 4 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 实际控制人控制风险 公司控股股东乔顿集团由梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股,梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安又都持有公司7.06%的股权,该 4 名自然人股东为实际控制人。梁建友和梁辉光系兄弟关系,沈应琴系梁建友和梁辉光的妹妹梁美玲的配偶,赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。因此公司由梁建友家族控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度,利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。直营渠道风险 公司主要产品定位于男正装以及配套服饰。公司近年来致力于核心市场的门店建设,公司拥有的营销网点 50%的数量主要分布在国内苏、浙、鲁、闽等省份的高级百货、机场、星级酒店等高端零售渠道,而优质的高端渠道资源是有限的,尽管公司多年来开设的门店经营基本面良好,且多年来一直同各商场或出租方保持着良好合作关系。但若商场合同或直营店租赁合同到期后,合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件,将对公司营业收入和利润产生不利影响。加盟店管理风险 目前公司采用“浙江、江苏、河南、辽宁、吉林、陕西、湖北、湖南等省份主要发展直营店、其他省份主要发展加盟店”的渠道模式。公司借助加盟商进行营销网络的扩张,通过开拓加盟店实现快速占领市场,有利于公司节约资金和降低经营风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同等方式,对加盟店日常运营的主要方面进行规范和指导,但加盟商会根据其实际经营环境和业务目标来制订经营计划,其具体业务的开展具有一定的灵活性。若加盟商不能很好地理解公司的发展目标或加盟商的实力跟不上公司发展,将对公司在当地市场的品牌形象和未来发展构成不利影响。行业竞争加剧的风险 公司自有品牌乔顿(JODOLL)虽然在中国一定区域内已成为较具影响力的男正装服饰品牌之一,但不同品牌之间的竞争较为激烈,若公司未来不能进一步提高核心品类的竞争力,提升对核心客户的维护,以及稳固与扩大在核心市场的份额,将对公司的持续增长产生不利影响。轻资产风险 公司没有任何土地和房产,拥有的固定资产主要系机器设备等。公司采用的轻资产的运营方式会加大公司在筹资、投资、运营等方面的财务风险,如果市场环境发生重大变化或竞争加剧导致存货销售放缓、售价下跌,公司风险将突现。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2017-010 5 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江乔顿服饰股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.证券简称 乔顿服饰 证券代码 831189 法定代表人 沈应琴 注册地址 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 办公地址 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 主办券商 国金证券股份有限公司 主办券商办公地址 成都市青羊区东城根上街 95 号 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 凌燕、徐珍珍 会计师事务所办公地址 上海南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王献 电话 0577-86531988 传真 0577-86531988 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 温州高新技术产业开发区科技园兰江路 126 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014 年 10 月 10 日 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）机织服装制造 主要产品与服务项目 服装、服饰、皮鞋、皮件的设计、生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 53,100,000 做市商数量 _ 控股股东 乔顿集团有限公司 实际控制人 梁辉光、沈应琴、梁建友、赵全安 四、注册情况 公告编号：2017-010 6 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 913303005669547353 否 税务登记证号码 913303005669547353 否 组织机构代码 913303005669547353 否 公告编号：2017-010 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 营业收入 358,814,166.78347,827,245.08 3.16%毛利率 50.53%47.33%-归属于挂牌公司股东的净利润 29,744,564.3323,190,222.93 28.26%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 29,445,922.0521,973,609.10 34.01%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.97%18.29%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）18.78%17.33%-基本每股收益 0.560.45 24.35%二、偿债能力 单位：元 本期期末 本期期末 上年期末 上年期末 增减比例 增减比例 资产总计 347,845,971.67278,943,346.00 24.70%负债总计 176,242,502.86136,902,303.92 28.74%归属于挂牌公司股东的净资产 171,603,468.81142,041,042.08 20.81%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.232.67 20.81%资产负债率（母公司）50.63%49.09%-资产负债率（合并）50.67%49.08%-流动比率 1.891.95-利息保障倍数 24.5313.89-三、营运情况 单位：元 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 31,087,913.7427,863,674.23-应收账款周转率 6.235.86-存货周转率 1.381.58-四、成长情况 本期 本期 上年同期 上年同期 增减比例 增减比例 总资产增长率 24.70%11.25%-营业收入增长率 3.16%5.10%-净利润增长率 28.26%17.95%-五、股本情况 单位：股 本期期末 本期期末 上年期末 上年期末 增减比例 增减比例 普通股总股本 53,100,00053,100,000 0.00%公告编号：2017-010 8 计入权益的优先股数量 _-计入负债的优先股数量 _-六、非经常性损益 单位：元 项目 项目 金额 金额 非流动资产处置损益-5,966.27计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)1,247,555.71委托他人投资或管理资产的损益 12,020.58除上述各项之外的其他营业外收入和支出-746,061.78非经常性损益合计 非经常性损益合计 507,548.24所得税影响数-208,905.96少数股东权益影响额（税后）0.00非经常性损益净额 非经常性损益净额 298,642.28七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目 科目 本期期末（本期）本期期末（本期）上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期）上上年期末（上上年同期）调整重述前 调整重述前 调整重述后 调整重述后 调整重述前 调整重述前 调整重述后 调整重述后 调整重述前 调整重述前 调整重述后 调整重述后 存货 _ _ 122,785,469.85 115,816,581.21 115,387,258.24 108,698,060.19 递延所得税资产 _ _ 2,333,423.84 4,075,646.00 2,081,269.16 3,753,568.67 应交税费 _ _ 14,382,836.55 14,188,751.62 _ _ 盈余公积 _ _ 9,566,195.35 9,062,937.19 7,240,515.35 6,738,825.49 未分配利润 _ _ 80,166,256.87 75,636,933.48 59,286,030.93 54,770,822.25 营业成本 _ _ 185,738,113.18 183,195,630.85 175,803,864.06 174,717,786.80 资产减值损失 _ _ 1,586,133.26 4,408,306.18 1,641,693.69 3,410,269.39 营业外收入 _ _ 1,802,614.38 2,061,394.29 _ _ 所得税费用 _ _ 7,937,171.40 7,931,943.73 6,860,672.03 6,690,047.42 净利润 _ _ 23,174,077.35 23,158,394.34 20,172,715.67 19,660,841.83 公告编号：2017-010 9 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司主要从事自有品牌男士正装的研发设计、品牌推广和终端销售，以及自有品牌职业装的生产与销售。公司的主营业务的其他类别还包括 ODM、外贸加工以及面料贸易。公司自设立以来主营业务及产品未发生重大变化。年度内变化统计：事项 事项 是或否 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：（二）报告期内经营情况回顾 总体回顾：过去的 2016 年虽然我国宏观经济仍旧保持增长，但服装行业依旧处于下滑期，大量企业持续发力于转型之路。面对诸多的外部不利因素，股份公司继续推动公司新商业模式的落地，进一步深化公司产业结构调整，优化组织结构与业务流程，加强品牌与职业装的营销体系建设，取得了较好的经营成果，公司实现营业收入和利润的双增长。一、股份公司 1、优化一线销售人员的激励机制 公司对公司绩效、薪酬制度进行改革。重点对一线销售人员的激励方案进行创新与完善。为员工搭建一个良好的事业平台，持续提升公司管理水平 2、产业结构继续调整，对后台部门进行资源整合，控制成本，提高能效。股份公司通过合并职业装后台服务部门与生产中心相关职能，缩短了流程，整合资源，大大提高了生产效率。3、成立风险管控部门。公司为了规避经营风险，通过成立风险管控部门，识别公司相关的经营风险，建立风险管控体系，规范了业务，提升了公司的抗风险能力。二、品牌业务。1、加强直营零售端的销售能力，建立日经营体系。成立项目组推动乔顿日经营管理体系的建立，经过一年的试验，日经营体系已初步建立，有效的提升了终端的销售能力。保障了业绩的达成。2、加盟市场管理体系的优化 作为公司业绩来源的一个重要渠道，公司投入资源，对加盟管理体系进行了优化，为后续的快速拓展和复制打下了基础。3、客户导流的标准化与产品化。公告编号：2017-010 10 客户导流是乔顿商业模式中非常重要的一个环节，通过优化和沉淀公司已经将客户到活动高度的标准化与产品化，例如：着装文化讲座产品等。从而公司可以快速高效的进行目标用户群的覆盖与导流。4、加大品牌推广力度 通过举办“第二季乔顿先生暨中国商务男士着装大数据”发布等品牌营销活动，在江浙核心市场进一步提升了品牌的美誉度、知名度。三、职业装业务。1、市场营销体系的不断完善 建立了返单流程、项目运作流程、客户管理机制等流程标准，确保了职业装业务的快速增长。2、职业装研发体系的优化 针对女装环节，公司继续投入资源，在设计方案、款式设计、面料开发和版型工艺等方面加大了力度，提升了公司女装设计研发的能力。3、职业装销售团队能力的提升 建立了一套完善的销售人员培训体系，包括：销售工具和产品知识等。通过培训与练习的方式对销售人员提能，大大提高销售的中标率，即提升了业绩同时也锻炼出了一只能打硬仗的销售队伍。四、生产系统。1、加强生产计划管控职能 随着生产职能的不断加大，既有自主生产又有外协生产，生产计划管控职能尤为重要。通过对生产计划职能的加强，加强了生产管控能力，提升了生产的效率。2、改造单件流流水线，优化生产线产能效率。通过 IE 体系的导入，优化生产线工序、工位，低成本改造单件流流水线，以提升产品品质和生产效率，通过改造单件流流水线，单线产能效率提升较大。3、优化外协供应商管理体系。建立了一套外协供应商管控体系，输出对外管控标准和要求，明确了供应商全生命周期（新开发、合作、评估、淘汰）管控节点的标准和要求。从而提高了公司外协产品的品质，提升了产品交期及时率。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元 项目 项目 本期 本期 上年同期 上年同期 金额 金额 变动比例 变动比例 占营业收入占营业收入的比重 的比重 金额 金额 变动比例 变动比例 占营业收入占营业收入的比重 的比重 营业收入 358,814,166.78 3.16%-347,827,245.085.10%-营业成本 177,496,392.84-3.11%49.47%183,195,630.854.85%52.67%毛利率 50.53%-47.33%-管理费用 36,769,655.97-1.85%10.25%37,463,802.76-2.02%10.77%销售费用 94,241,587.19 8.29%26.26%87,027,071.274.61%25.02%财务费用 1,671,661.68-30.72%0.47%2,412,870.99-26.22%0.69%营业利润 39,107,761.56 32.76%10.90%29,457,693.5119.24%8.47%营业外收入 1,403,481.81-31.92%0.39%2,061,394.29-20.68%0.59%营业外支出 1,178,467.60 174.86%0.33%428,749.73-54.94%0.12%净利润 29,712,426.73 28.30%8.28%23,158,394.3417.79%6.66%项目重大变动原因：项目重大变动原因：1、财务费用变动原因：2016 年度资金周转较好，银行借款同比减少，相应利息支出减少，使得财务费用 公告编号：2017-010 11 较 2015 年下降 30.72%。2、营业外收入变动原因：2015 年度有收到开发区总部企业财政奖励补助。3、营业外支出变动原因：2016 年 8 月 1 日在江苏盛泽一联营店铺装修时发生一起工伤事故。装修工人在吊装灯箱过程中不慎摔落至地面，经抢救无效死亡。公司积极配合政府部门开展事故的调查并妥善完成了善后事宜，赔付死者家属 47 万元，后收到苏州市吴江区安全生产监督管理局的事故鉴定，被处以 20 万元的罚款。（2）收入构成 （2）收入构成 单位：元 项目 项目 本期收入金额 本期收入金额 本期成本金额 本期成本金额 上期收入金额 上期收入金额 上期成本金额 上期成本金额 主营业务收入 358,496,179.88 177,408,047.59347,530,769.21 183,195,630.85其他业务收入 317,986.90 88,345.25296,475.87 0.00合计 合计 358,814,166.78 177,496,392.84347,827,245.08 183,195,630.85按产品或区域分类分析：按产品或区域分类分析：单位：元 类别/项目 类别/项目 本期收入金额 本期收入金额 占营业收入比例 占营业收入比例 上期收入金额 上期收入金额 占营业收入比例 占营业收入比例 品牌男正装服饰 192,387,262.2253.62%200,130,108.88 57.54%职业装 154,182,562.4342.97%119,375,200.32 34.32%ODM 业务 6,500,490.281.81%13,210,174.81 3.79%面料贸易业务 5,425,864.941.51%7,350,386.82 2.11%外贸业务 _7,464,898.38 2.15%其他业务 317,986.900.09%296,475.87 0.09%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司按照战略规划，收缩非核心业务规模，大力发展核心业务模块。作为公司的两大核心模块-品牌男正装服饰和职业服其合计销售收入占全年总收入的 96.59%。与同期相比，品牌男正装服饰收入同比减少 3.68%,主要原因是公司加盟商面临转型，业绩同比下降，但公司直营店铺近两年聚焦核心市场，核心产品、核心需求，通过用户需求场景式着装搭配，提高客户粘性，业绩略有提升；而职业装业务收入增加 29.15%，其主要原因是公司自营职业装业务在前两年开拓的新市场区域，经过一定时间的沉淀，业绩开始呈现良好的增长势头。（3）现金流量状况 （3）现金流量状况 单位：元 项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 经营活动产生的现金流量净额 31,087,913.7427,863,674.23投资活动产生的现金流量净额-9,412,434.7110,786,931.08筹资活动产生的现金流量净额 10,368,535.06412,578.15现金流量分析：现金流量分析：1、投资活动产生的现金流量净额同比减少 2019.93 万，主要有二：一是 2014 年底购买的 1700 万理财产品在 2015 年初到期；第二，购买在 2016 年度购买升级软件支出 119 万；2、筹资活动产生的现金流量净额同比增加 995.6 万，主要系职业装业务下半年发货集中，而从发货到回款需要有验收时期，导致公司资金紧张，需通过增加短期借款补充流动资金。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号 序号 客户名称 客户名称 销售金额 销售金额 年度销售占比 年度销售占比 是否存在关联关系 是否存在关联关系 1 山东索菲娅服装有限公司 35,209,006.429.81%否 2 浙江泰隆商业银行股份有限公司 5,800,704.271.62%否 公告编号：2017-010 12 3 天津滨海农村商业银行股份有限公司 5,299,521.371.48%否 4 中国银行股份有限公司山西省分行 5,288,575.701.47%否 5 杭州萧山国际机场有限公司 4,855,500.001.35%否 合计 合计 56,453,307.7615.73%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称。（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号 序号 供应商名称 供应商名称 采购金额 采购金额 年度采购占比 年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系 联关系 1 北京意厉维纺织品有限公司 13,027,180.905.56%否 2 北京方仕工贸有限公司 10,725,764.084.58%否 3 浙江协丰针织有限公司 10,208,201.704.36%否 4 温州东廷服饰有限公司 9,744,982.524.16%否 5 广州一成锦服装有限公司 9,285,793.363.96%否 合计 合计 52,991,922.5622.61%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称。（6）研发支出与专利）研发支出与专利 研发支出：研发支出：单位：元 项目 项目 本期金额 本期金额 上期金额 上期金额 研发投入金额 7,071,750.79 7,021,895.03研发投入占营业收入的比例 1.97%2.02%专利情况：专利情况：项目 项目 数量 数量 公司拥有的专利数量 23公司拥有的发明专利数量 _研发情况：研发情况：结合研发支出、研发人员等情况，描述企业研发项目的进度，说明研发对企业经营的影响。2、资产负债结构分析 、资产负债结构分析 单位：元 项目 项目 本年期末 本年期末 上年期末 上年期末 占总资占总资产比重产比重的增减的增减金额 金额 变动 变动 比例 比例 占总资产占总资产的比重 的比重 金额 金额 变动 变动 比例 比例 占总资产占总资产的比重 的比重 货币资金 101,673,289.10 63.03%29.23%62,363,475.24186.87%22.36%6.87%应收账款 60,756,875.79 11.68%17.47%54,405,073.20-15.50%19.50%-2.04%存货 141,350,613.84 22.05%40.64%115,816,581.216.55%41.52%-0.88%长期股权投资 _ _ _ _固定资产 4,724,693.10-17.75%1.36%5,744,481.12-15.77%2.06%-0.70%在建工程 _ _ _ _短期借款 31,300,000.00 56.50%9.00%20,000,000.00-21.45%7.17%1.83%长期借款 _ _ _ _资产总计 347,845,971.67 24.70%-278,943,346.0011.25%-_资产负债项目重大变动原因：资产负债项目重大变动原因：公告编号：2017-010 13 1、货币资金增加 63.03%，主要系公司加大款项的催收力度，客户基本在年底前回款增加所致。2、短期借款增加 56.5%，主要系考虑货币政策可能趋紧，暂缓还贷。3、投资状况分析、投资状况分析（1）主要控股子公司、参股公司情况（1）主要控股子公司、参股公司情况 2016 年 6 月 10 日，浙江乔顿服饰股份有限公司与乔顿文化产业少数股东金纬约定，金纬将持有的30%乔顿文化产业股权以人民币 15 万元转让给本公司。转让完成后，本公司持有乔顿文化产业 100%的股权。（2）委托理财及衍生品投资情况（2）委托理财及衍生品投资情况 公司在报告期内利用自有闲置资金购买理财产品，取得收益12,020.58 元 （三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 过去的 2016 年虽然我国宏观经济仍旧保持增长，但服装行业依旧处于下滑期，大量企业持续发力于转型之路。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 公司的竞争优势有：1、核心市场品牌美誉度高。公司通过实施聚焦核心江浙市场的战略，在用户和同行业中具有一定的影响力。2、核心管理团队稳定、思想意识的高度统一。团队拥有开放的心态，具有与时俱进的学习能力。经过了长期的磨合和稳定的发展壮大，团队成员价值观趋同、凝聚力强、配合默契；通过对团队持股的中长期激励机制和绩效挂钩的短期激励机制，形成了长期和短期利益相结合的利益共同体。3、服装产业链的全链条是产业布局优势。具有面料贸易、品牌经营（研发设计、销售、品牌推广等）、职业装团购、生产加工等完整业务单元，掌握核心业务核心技术，具有较大的竞争优势。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，拥有良好的持续经营能力。（六）扶贫与社会责任（六）扶贫与社会责任 报告期内公司积极响应中央关于精准扶贫的各项决策和部署，对开发区扶贫帮助捐款 50000 元，慈善一日捐捐款 30000 元。（七）自愿披露（七）自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 过去的 2016 年世界经济仍然面临诸多不确定性，虽然我国宏观经济仍旧保持增长，但受到外围经济的影响，近年来经济增速有所放缓，服装行业依旧处于下滑期。服装行业的企业都通过各种方式在大力发展电商和移动终端的互联网+模式，乔顿互联网+创新如何当中冲出重围将是影响到公司未来发展的格局。公告编号：2017-010 14 （二）公司发展战略（二）公司发展战略 2017 年是公司发展的新篇章，进一步深化新商业模式的落地，推动乔顿管理体系完善，建立数字化管理体系，保障公司的业绩和利润继续快速增长。主要工作如下：1）股份公司 1、品牌业务与职业装业务的联动导流项目实施 结合乔顿品牌与职业装两大业务的特点，2017 年进行试点推行相互业务的组合，以带来公司新的业绩增长点。2、推动公司管理体系的完善，进行数字化管理 为了保障新商业模式落地，提升公司管理水平与降低运营风险，将推动各大业务模块进一步完善经营管理体系，进行数字化管理。2）品牌业务 1、加大品牌推广力度 为了传播乔顿为中小企业主（高净值人群）提供“合心、合体、合场”着装解决方案的用户价值，提升品牌的美誉度与知名度，公司计划加大推广力度。2、“日经营管理”的深化终端运营体系的升级 进一步推动日经营管理体系的优化与完善。3、加大加盟商市场的拓展力度 加大品牌加盟市场的拓展力度，快速复制运营体系帮助新加盟商构建快速盈利能力，以保障公司业绩的快速稳步增长 4、优化渠道布局，推行全渠道的乔顿新零售建设 结合当今渠道发展的趋势，开辟新的业绩增长点，公司将推行乔顿新零售，涉足线上业务，打通线上线下全渠道，提升用户体验。3）职业装业务 1、渠道深耕。职业装业务聚焦现有市场，深耕渠道。2、营销体系优化。进一步完善职业装营销系统，建立数字化管理体系。构建核心营销人员的业务能力。促进销售业绩的达成。4）生产系统 1、后台标准体系的进一步完善。深入优化现有后台体系，包括生产计划体系、量体体系、研发体系、外协体系。2、单件流流水线的持续优化，进一步提升生产效率。公告编号：2017-010 15 （三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 公司 2017 年将坚定地沿着公司战略规划开展各项工作，预计在核心业务模块的业绩上继续有所提升，净利润将会持续增长。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 不适用 三、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、实际控制人控制风险 公司控股股东乔顿集团由梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股，梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安又都持有公司 7.06%的股权，公司实际上由该 4 名自然人股东控制，个人平均持有公司股权17.89%。梁建友和梁辉光系兄弟关系，沈应琴系梁建友和梁辉光的妹妹梁美玲的配偶，赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。因此公司由梁建友家族控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。风险对策：1）、完善公司治理结构 股份公司在设立之初即依照公司法的规定建立了股东大会、董事会及监事会。在高级管理层方面，公司全体高层管理人员均与实际控制人没有关联关系；在监事会构成方面，公司全体监事与实际控制人没有关联关系。这些安排构成了对实际控制人控制的有效制衡。2）、完善有关制度并有效落实 公司依法制定了章程及相应的议事规则等制度，在章程中明确了股东、董事及高管的权利和义务以及责任的承担、关联董事回避制度以及累积投票制度等。这些制度的制定，可以有效规范实际控制人的行为，降低其控制风险。为进一步提升公司治理的规范性和降低实际控制人风险，公司申请在全国股转系统挂牌，积极主动地接受更加广泛、严格的外部监督，实现公司股东的多元化、公众化。挂牌后，公司的实际控制人控制风险将进一步降低。2、直营渠道风险 公司主要产品定位于男正装以及配套服饰。公司近年来致力于核心市场的门店建设，公司拥有的营销网点 50%的数量主要分布在国内苏、浙、鲁、闽等省份的高级百货、机场、星级酒店等高端零售渠道，而优质的高端渠道资源是有限的，尽管公司多年来开设的门店经营基本面良好，且多年来一直同各商场或出租方保持着良好合作关系。但若商场合同或直营店租赁合同到期后，合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件，将对公司营业收入和利润产生不利影响。公司对策：一般来说，商场都会需要一定数量大品牌或热门品牌来提升其档次，带旺整个商圈的人气。商场比较重视大品牌或热门品牌，对其会有一定的优惠政策，包括店铺位置、店铺面积，分成比例等。所以公司已经注意到品牌效应在商场进驻中的重要性，将计划通过自身品牌建设，提升业绩，维持公司在各商场业绩排名中靠前的位置。3、加盟店管理风险 目前公司采用“浙江、江苏、河南、辽宁、吉林、陕西、湖北、湖南等省份主要发展直营店、其他省份主要发展加盟店”的渠道模式。公司借助加盟商进行营销网络的扩张，通过开拓加盟店实现快 公告编号：2017-010 16 速占领市场，有利于公司节约资金和降低经营风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同等方式，对加盟店日常运营的主要方面进行规范和指导，但加盟商会根据其实际经营环境和业务目标来制订经营计划，其具体业务的开展具有一定的灵活性。若加盟商不能很好地理解公司的发展目标或加盟商的实力跟不上公司发展，将对公司在当地市场的品牌形象和未来发展构成不利影响。公司对策：公司与加盟商是利益共同体，公司品牌的良好效应也会带动加盟商的业绩提升。因此公司的发展战略，品牌的规划目标都会与加盟商进行及时地沟通，并借着订货会的时机与加盟商进行展示交流；在日常经营过程中，公司在品牌事业部下专门设立加盟管理部，负责对接各加盟商具体事项，并有专人巡店以提供店铺营运支持，也会让加盟商店员一起参与公司总部培训，将公司的营运模式复制到加盟商店铺。因此，公司与加盟商的沟通机制比较完善，加盟商也较为配合。但如若出现个别加盟商的实力与公司的发展相悖，公司会与加盟商协商，拟考虑解除双方代理加盟业务。当然，公司也根据市场需要，寻找新的加盟商，完善公司加盟市场的布局与推进。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 报告期内，公司不存在已知而未披露的风险因素 四、董事会对审计报告的说明（一）非标准审计意见说明：（一）非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：_（二）关键事项审计说明：（二）关键事项审计说明：不适用 公告编号：2017-010 17 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项 事项 是或否 是或否 索引 索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否 _ 是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否 _ 是否存在日常性关联交易事项 是 第五节二(四)是否存在偶发性关联交易事项 是 第五节二(五)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 否 _ 是否存在股权激励事项 否 _ 是否存在已披露的承诺事项 是 第五节二(八)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否 _ 是否存在被调查处罚的事项 是 _ 是否存在自愿披露的重要事项 否 _ 二、重要事项详情（四）报告期内公司发生的日常性关联交易情况 （四）报告期内公司发生的日常性关联交易情况 单位：元 日常性关联交易事项 日常性关联交易事项 具体事项类型 具体事项类型 预计金额 预计金额 发生金额 发生金额 1购买原材料、燃料、动力 3,000,000.00 2,041,398.452销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 _ _3投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）_ _4财务资助（挂牌公司接受的）_ _5公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 _ _6其他 5,650,000.00 4,734,411.36总计 总计 8,650,000.00 6,775,809.81（五）报告期内公司发生的偶发性关联交易情况 （五）报告期内公司发生的偶发性关联交易情况 单位：元 偶发性关联交易事项 偶发性关联交易事项 关联方 关联方 交易内容 交易内容 交易金额 交易金额 是否履行必要决策程序 是否履行必要决策程序 乔顿集团有限公司 资金占用费支出 20,911.05 否 乔顿集团有限公司及自然人赵全安、梁春玲、沈应琴、梁美玲、梁辉光、林海