830923_2016_上元堂_2016年年度报告_2017-04-19.pdf

证券代码：830923 证券简称：上元堂 主办券商：国泰君安 南京上元堂医药股份有限公司 Nanjing Shangyuantang Pharmaceutical Nanjing Shangyuantang Pharmaceutical Joint Stock Co.,Ltd.Joint Stock Co.,Ltd.2016 年度报告 1 公 司 年 度 大 事 记 1、2016 年 5 月 31 日，公司在中国结算北京分公司完成 2015 年年度权益分派：以股本 74,717,163 股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增 10 股，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元人民币（含税），公司已于 2016 年 6 月 15 日完成上述事宜工商变更登记手续并取得营业执照。2、公司取得了南京市工商行政管理局颁发的南京市著名商标证书，认定“上元堂”商标为南京市著名商标，有效期自 2016 年至 2018 年。3、2016 年 7 月，公司取得了南京市“守合同重信用”企业公示证明，上元堂获得南京市工商行政管理局“守合同重信用”企业称号。4、2016 年 12 月，公司获得了由南京市医药质量管理协会颁发的荣誉证书，被授予“2016 年度南京市用户满意服务企业”称号。5、2016 年 10 月 24 日，上元堂全资子公司南京上元堂沉香生物科技有限公司取得药品生产许可证，证书有限期自 2016 年 10 月 24日至 2020 年 12 月 31 日。南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 2 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 3 释 义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、上元堂 南京上元堂医药股份有限公司 报告期 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 报告期末 2016 年 12 月 31 日 三会 股东大会、董事会及监事会 股东大会 南京上元堂医药股份有限公司股东大会 董事会 南京上元堂医药股份有限公司董事会 监事会 南京上元堂医药股份有限公司监事会 GSP Good Supplying Practice 的缩写，指药品经营质量管理规范 GMP Good Manufacturing Practice 的缩写，指药品生产质量管理规范 CRM Customer Relationship Management，指客户关系管理系统 OA Office Automation，指办公自动化 WMS Warehouse Management System,指仓库管理系统 元、万元 人民币元、人民币万元 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 公司章程 南京上元堂医药股份有限公司章程 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 4 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记录、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证本年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本公司出具了标准无保留的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、药品安全风险 药品安全风险是药品在使用过程中给患者和社会带来的可能发生的危险，公司所处的医药零售行业对药品安全的要求非常高，如果质量控制的任何一个环节出现疏忽都将会给患者和社会带来较大的风险，公司也将要承担相应的责任。二、区域集中的风险 公司目前的营销网络主要集中在南京市，对其他地区的零售网络建设尚有待进一步发展。由于我国医药零售行业竞争日益激烈，公司跨区域拓展业务在品牌、营销、选址等方面都面临很大的挑战，特别是各地政策的不同，都直接影响到公司跨区域拓展业务的效果。虽然，公司自 2012 年度开始拓展医药电子商务业务，并且销售收入逐年呈现大幅增长，但医药电商销售收入占总体收入还占比不高，较强的地域集中性对公司未来发展可能会存在一定制约。三、政策风险 由于药品的产品特殊性，致使国家和各地方有关部门对医药行业监管比较严格，医药企业的发展容易受到政策的影响。随着近年来医疗体制改革的逐步深入，医药相关政策和法规频出，据报道：2015 年我国医药行业国家级文件出台 531 项，而 2016 年度出台文件 1488 项。一系列相关的政策，逐步改变行业格局，对整个医药行业产生了深远的影响，也对公司南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 5 的生产经营产生直接的影响。四、租赁房屋的风险 公司作为医药零售企业，实体医药门店的经营场所主要是通过租赁的门店虽然公司成立以来未发生过因租赁房屋而对业务经营造成不利影响的情形，但如果租赁的房屋在租赁期被拆迁或因其他原因无法继续出租，将对公司的业务经营造成一定影响。五、租赁房产成本上升的风险 随着近几年来大多数城市房价的不断上涨，房屋的租赁价格也在不断上涨，公司面临着营业场所租金成本提高的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 6 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 南京上元堂医药股份有限公司 英文名称及缩写 Nanjing Shangyuantang Pharmaceutical Joint Stock Co.,Ltd.证券简称 上元堂 证券代码 830923 法定代表人 杨念明 注册地址 南京市江宁区东山街道宏运大道 2199 号山水方舟雅苑 29 幢 办公地址 南京市江宁区东山街道宏运大道 2199 号山水方舟雅苑 29 幢 主办券商 国泰君安 主办券商办公地址 中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吉正山、潘永祥 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号四楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘拂尘 电话 025-52124677 传真 025-52124677-808 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 南京市江宁区东山街道宏运大道 2199 号山水方舟雅苑 29 幢 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-31 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）批发和零售业 主要产品与服务项目 从事药品、医疗器械、保健食品销售；香料及相关工艺品和文化产品开发、销售；沉香加工。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）149,434,326 做市商数量 6 控股股东 杨念明 实际控制人 杨念明 四、注册情况 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 7 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91320100835647734D 否 税务登记证号码 91320100835647734D 否 组织机构代码 91320100835647734D 否 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 8 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 299,338,150.04 194,650,679.00 53.78%毛利率%29.42%33.33%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,801,270.12 7,716,132.39 14.06%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,185,055.51 7,158,420.88 28.31%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）4.96 6.80%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）5.17 6.31%-基本每股收益 0.06 0.14-57.14%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 233,321,633.95 209,834,511.54 11.19%负债总计 54,384,020.31 32,289，199.27 68.43%归属于挂牌公司股东的净资产 178,937,613.64 177,545,312.27 0.78%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.20 2.38-49.58%资产负债率%（母公司）26.38%14.72%-资产负债率%（合并）23.31%15.39%-流动比率 2.54 4.25-利息保障倍数 53.02 66.89-20.74%三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,302,446.61-12,357,766.56-应收账款周转率 12.05 9.02-存货周转率 3.54 2.98-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减增减比例比例 总资产增长率%11.19%156.65%-营业收入增长率%53.78%23.00%-净利润增长率%14.06%29.30%-南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 9 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 149,434,326 74,717,163 100%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业密切相关，按照国家统一标准定额或者定量享受的政府补助除外）125,056.13 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -636,769.98 非经常性损益合计非经常性损益合计 -511,713.85 所得税影响数-127,928.46 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 -383,785.39 南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 10 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 本公司的主营业务为医药零售连锁业务，公司主要经营范围包括中西成药、中药材、医疗器械、中药饮片、保健食品、健康医疗器械、个人护理等产品的销售，同时致力于大健康相关产业并聚焦沉香系列产品的研发、生产和销售，推广其健康养生功能并传承中国传统的沉香文化。公司目前作为南京区域性医药零售连锁龙头企业，在立足于传统实体门店稳健发展的同时，加快推进线上线下业务融合，借助公司官网平台、全国性电商平台旗舰店和手机移动端等渠道，大力发展药品、保健品、沉香特色产品的电子商务业务，扩大服务半径，通过线上渠道由区域走向全国，抢占市场份额，实现规模效应的快速提升。公司通过多元化经营、多渠道营销、多样化专业服务等策略，实现公司和股东的利益最大化。公司聚焦于沉香健康养生功能开发，充分挖掘沉香的文化价值和药用价值，通过线上线下联动，提升上元堂品牌价值，培育新的消费群体。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内，公司管理层按照董事会制定的战略规划，紧跟市场和行业发展趋势，进一步完善经营管理体系，积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力。经过董事会、管理层和全体员工的不懈努力，使经营业绩和各项管理工作实现了新的突破，推动公司稳健成长，为公司新的跨越发展奠定稳固基础。1、主要财务指标 报告期内，公司经营业绩稳步增长，公司实现销售收入 299,338,150.04 元，同比增长 53.78%；实现净利润 8,801,270.12 元，同比增长 14.06%。截至 2016 年 12 月 31 日，公司总资产为233,321,633.95 元，同比增长 11.19%；净资产为 178,937,613.64 元，同比增长 0.78%。2、业务发展综述 报告期内，公司紧跟市场和行业发展趋势，主要取得了以下显著进展：（1）稳步发展线下医药门店，做大做强公司的基础业务，在区域内保持绝对竞争优势，并继续保持扩张的态势。报告期内公司新增 4 家零售药店，药店网络布局不断完善，品牌影响力进一步增强，南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 11 截止报告期末，公司零售药店总数为 37 家。（2）报告期内公司高度重视电子商务的发展，加大人、财、物投入，扩大公司的服务半径，将公司业务推向全国，并取得显著成绩。2016 年 9 月电子商务各平台销售额首次突破 1 亿元销售额，OTC（非处方药）在京东平台、天猫和一号店电商平台的销售额排名均名列全国前茅。2016 年 12 月份，公司对官网改版升级，增加销售产品品类,增强网站功能。为提高药品配送效率，报告期内公司引进了 WMS 系统（Warehouse Management System,指仓库管理系统），优化业务流程，提升服务质量，确保公司电子商务业务在各平台的领导地位。（3）报告期内公司致力于研究、生产、拓展公司特色产品沉香的业务。加大对全资子公司南京上元堂沉香生物科技有限公司的投入力度和资源倾斜，加快沉香系列产品的研发和客户的培育，并于 2016 年 10 月取得药品生产许可证，后续将不断发掘沉香的药用价值和文化价值，依托公司现有的线上线下各种渠道，开拓市场，让更多的顾客了解上元堂的特色产品沉香的同时，弘扬中国传统的沉香文化。（4）报告期内，公司进一步加强信息化建设，加快反应速度，提升执行力和决策能力，做到精细化管理和效益化管理，在完善现有的 ERP 系统基础上，启动 OA 办公管理系统，引进 WMS 仓库管理系统，启动阿米巴管理模式和 BI(商务智能 Business Intelligence)数据分析系统，努力把公司打造成具有现代化管理水平和服务能力的医药连锁企业。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 299,338,150.04 53.78%-194,650,679.00 23.00%-营业成本 211,268,465.30 62.81%70.58%129,767,668.71 21.89%66.67%毛利率 29.42%-33.33%-销售费用 62,142,431.96 53.00%20.76%40,615,842.61 42.36%20.87%管理费用 12,213,462.05 -2.80%4.08%12,565,733.46-16.60%6.46%财务费用-108,869.37 -42.36%-0.04%-188,881.10-174.86%-0.10%营业利润 12,244,032.37 15.11%4.09%10,637,208.58 59.28%5.46%营业外收入 214,738.88 -74.07%0.07%828,059.22-28.22%0.43%营业外支出 726,452.73 760.28%0.24%84,443.87-82.32%0.04%净利润 8,801,270.12 14.06%2.94%7,716,132.39 29.30%3.96%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入 本期比上年同期增加了 104,687,471.04 元，变动比例为 53.78%。原因是在报告期内公司线下事业部新增门店，电子商务业务增长迅速。2、营业成本 本期比上年同期增加了 81,500,796.59 元，变动比例为 62.81%。主要原因是收入增长配比成本相应增加，其次是报告期内，因电商销售竞争激烈，销售的产品成本较高。南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 12 3、销售费用 本期比上年同期增加了 21,526,589.35 元，变动比例为 53.00%。主要原因是线下医药连锁实体门店和电商均加大营销推广力度,人员增加人工成本上升,房租成本上升，公司加大对沉香产品的宣传力度。4、财务费用 本期比上年同期减少 80,011.73 变动比例为-42.36%，系报告期内产生汇兑损益 5.87 万元。5、营业外收入 本期比上年同期减少了 613,320.34 元，变动比例为-74.07%，主要原因是 2015 年公司收到多项政策补贴等。6、营业外支出 本期比上年同期增加了 642,008.86 元，变动比例为 760.28%,主要原因为报告期内发生对外捐赠542,829.84 元。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 294,317,366.27 211,268,465.30 191,341,584.57 129,767,668.71 其他业务收入 5,020,783.77 3,309,094.43 合计合计 299,338,150.04 211,268,465.30 194,650,679.00 129,767,668.71 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%医药零售 278,770,451.18 93.13%179,959,434.16 92.45%沉香产品 15,546,915.09 5.19%10,854,206.03 5.58%其他 5,020,783.77 1.68%3,837,038.81 1.97%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：各业务占比较为稳定。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 2,302,446.61 -12,357,766.56 投资活动产生的现金流量净额-20,890,100.69 -42,558,134.65 筹资活动产生的现金流量净额 1,443,919.53 89,744,374.99 现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额 本报告期比去年同期增加 14,660,213.17 元，主要原因是销售收入增加，应收账款减少了 340 多万元及部分供应商结算的账期延长。净利润和经营现金净流量差异，主要原因是（1）报告期内全资子公司南京上元堂沉香生物科技有限公司购买库存增加。（2）报告期内采购药品存货增加。南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 13 （3）因新开门店，支付较多房租、押金及装修等费用。2、投资活动产生的现金流量净额 本报告期比去年同期增加 21,668,033.96 元，主要原因是较上年度相比，2016 年减少房屋购置及 2015年有注资南京海源中药饮片有限公司 1000.00 万元。3、筹资活动产生的现金流量净额 本报告期比去年同期减少 88,300,455.46 元，主要原因是 2015 年实施完成三次定增，募集资金流入较大，且报告期内现金支付 2015 年应付普通股股利 747.17 万元。（4）主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南京海源中药饮片有限公司 1,330,979.28 0.44%是 合计 1,330,979.28-注：1、由于公司产品主要消费群体为个人，其余客户销售额无法统计。2、南京海源中药饮片有限公司系公司参股公司，公司的持股比例为 14.04%。（5）主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏九州通医药有限公司 36,849,705.67 13.99%否 2 南京视客网络科技有限公司 36,433,979.60 13.83%否 3 国药控股江苏有限公司 21,787,967.70 8.27%否 4 江西汇仁药品销售有限公司 13,902,739.99 5.28%否 5 江苏澳洋医药物流有限公司 9,415,121.00 3.57%否 合计 118,389,513.96 44.95%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额-研发投入占营业收入的比例-专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量-公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：-2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增金额金额 变动变动 占总资占总资金额金额 变动变动 占总资产占总资产南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 14 比例比例 产的产的比比重重 比例比例 的的比重比重 减减 货币资金 36,821,693.74-24.25%15.78%48,608,157.35 252.73%23.16%-31.00%应收账款 22,372,747.44-13.26%9.59%25,791,855.83 48.61%12.29%-20.99%存货 66,683,366.12 26.26%28.58%52,814,793.75 54.15%25.17%14.98%长期股权投资-固定资产 68,001,066.67 45.65%29.14%46,689,269.20 1,072.13%22.25%32.67%在建工程-短期借款 10,800,000.00 980.00%4.63%1,000,000.00-80.00%0.48%877.08%长期借款-资产总计 233,321,633.95 11.19%-209,834,511.54 156.65%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、固定资产：固定资产变动比例为 45.65%，主要是公司增加房产，详见报告中第五节重要事项中披露的相关内容。2、短期借款：短期借款变动比例为 980.00%，主要是公司为增加流动资金向银行申请贷款，详见报告中第七节融资及分配情况中披露的相关内容。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司对新加坡全资子公司 SHANGYUANTANG INCENSE TRADING PTE.LTD 增资 99 万新加坡元，投资全资子公司南京上元堂沉香生物科技有限公司 1000.00 万人民币。公司名称 注册资本（万元）持股比例 SHANGYUANTANG INCENSE TRADING PTE.LTD（上元堂沉香贸易有限公司）476.1972(新加坡元 100 万元)100%南京上元堂沉香文化发展有限公司 3,000 100%南京上元堂网络科技有限公司 1,000 100%南京上元堂沉香生物科技有限公司 1,000 100%南京江宁上元堂中医门诊部有限公司 400 100%南京海源中药饮片有限公司 7,120 14.04%注：1、公司于 2015 年 7 月对南京海源中药饮片有限公司投资 1000 万元，持股比例为 14.04%。2、报告期内，全资子公司 SHANGYUANTANG INCENSE TRADING PTE.LTD（上元堂沉香贸易有限公司）实现销售收入 483.36 万元，净利润 147.26 万元；南京上元堂沉香文化发展有限公司实现销售收入 605.58 万元，净利润 113.79 万元；南京江宁上元堂中医门诊部有限公司实现销售收入 1170.93 万元，净利润 136.27 万元；南京上元堂沉香生物科技有限公司尚未正式生产，报告期内净利润为-103.03 万元。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 报告期内无委托理财及衍生品投资情况。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、中国医药行业进入较为成熟的发展阶段，仍将保持快读增长。经过多年发展，中国医药产业进入了较为成熟的发展阶段。无论从工业生产规模还是从销售市场容量来看，医药产业都是近年来中国增长较快的产业之一。未来，中国医药产业的发展面临着包括人口老龄化、城镇化水平不断提高、农村医疗条件不断提升、居民收入不断增长、消费机构加快升级、政府对南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 15 医药行业大力扶持的相关政策等诸多有利条件。在上述有利因素的驱动下，未来我国医药产业仍将保持快速增长，有望在 2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。2、医改进入攻坚区和深水区，药企经营机遇与挑战并存。“十三五”深化医药卫生体制改革规划指出，“十三五”期间，要在分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管等 5 项制度建设上取得新突破，同时统筹推进相关领域改革。随着医改进入攻坚期和深水区，深层次体制机制矛盾的制约作用日益凸显，利益格局调整更加复杂，改革的整体性、系统性和协同性明显增强，任务更加艰巨。同时，我国经济发展进入新常态，工业化、城镇化、人口老龄化进程加快，以及疾病谱变化、生态环境和生活方式变化、医药技术创新等，都对深化医改提出了更高要求。3、国家启动医保目录调整，将对药品市场布局和营销手段进行利益重排。人社部发布了关于公开征求意见的通知，此次药品目录调整分为药品调出、调入药品重点考虑临床价值高的新药、地方乙类调整增加较多的药品以及重大疾病治疗新药、儿童用药、急抢救用药、职业病特殊用药等；目录内原有的药品，如已被国家药品监管部门禁止生产、销售和使用的，应予调出目录；存在其他不符合医疗保险用药和条件的，经相应评审程序后可以被调出目录。这是自 2009 年调整时隔七年，国家再一次启动了医保目录的调整。纳入医保目录后，药品有望快速放量。新版目录的诞生也意味着我国的药品市场格局将被改写，将对药品市场布局和营销手段进行利益重排。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：1、成熟的直营连锁药店管理体系 公司坚持“立足南京、精耕新作”的发展战略，具有一套成熟的管理体系，在公司总部的直接指导下统一经营，对各门店实施人、财、物及物流、信息流、资金流等方面的统一管理，保证总部和门店规划及执行的统一、质量监控及发挥规模优势方面都尤为显著。经过多年经营，树立良好的品牌信誉，形成区域优势，单店销售规模较高，截至报告期末，公司零售药店总数为 37 家。2、专业化的人力资源团队 公司建立了一套完整的员工培训体系，从后备干部梯队建设、新店长培训班及一线员工学习计划等方面着手，沉淀了一批业务熟练、经验丰富的专业化医药零售经营、销售团队，也为公司管理层积累了丰富的管理经验。公司长期推行员工成长激励措施，人才梯队培养计划，确保核心业务骨干得到持续补充，以适应公司业务迅速扩张的需要。在薪酬上，上元堂公司以行业内有竞争力的水平吸引高素质人才，并通过与业绩挂钩，充分发挥人员的能动性。目前公司单个门店执业药师数量居全国行业前列，公司突出的专业服务能力成为行业趋于同质化竞争中的差异化优势。公司从行业中优秀的企业选拔中高层管理人员，在梯队建设及公司核心框架搭建上稳步提升。公司引入管理团队及核心骨干人员作为公司股东，使其个人利益与公司利益紧密联系在一起，维持管理团队的稳定性，较大限度地降低业务扩张带来的管理风险。3、高效的信息化管理系统 公司在引入用友时空业务系统的基础上，不断根据自身业务需求开展自主研发或合作研发，形成了符合公司经营全过程管理及质量控制要求的信息化管理系统。报告期内，公司正式使用 OA 办公管理系统，引进 WMS 仓库管理系统，启动阿米巴管理模式和 BI(商务智能 Business Intelligence)数据分析系南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 16 统，不断提高公司综合管理水平。4、现代化的物流仓储中心 为提高经营商品的配送效率，加强药品的存储及养护管理，公司建有现代化的物流仓储中心，仓储面积达到 1800 平方米，采用了包括电子标签拣货系统、温湿度自动调控系统等大量的现代化的物流设备，设置了仓储员、质量验收员、发货员、出库复核员及信息技术员等多个环节岗位，并实现了 ERP 系统对仓储物流配送全程信息化管理，从而达到药品质量可追溯以及降低物流差错率的目的。该物流仓储中心的建设，已充分考虑公司未来几年内连锁药店及网上药房拓展对药品的集中采购需求。5、覆盖线上线下的多渠道营销网络 公司借助网络平台优势，与天猫大药房、京东商城等知名电商平台开展合作，推广上元堂网上药房及沉香品牌。此外，公司积极探索 O2O 业务模式，借助连锁药店的区位辐射优势，使网上购物与网下体验有机结合，同时公司运用大数据和 CRM 管理系统，为客户提供更加完善、便利、专业化的服务。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司保持良好的自主经营能力，经营状况保持了快速地发展，经营业绩稳定增长；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层人员队伍稳定；公司规范治理，大健康行业前景良好，具备良好的持续经营能力。报告期内未发生对持续经营能力有重大影响的事项。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责，对全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。公司成立安心健康基金，关爱每个员工及家人的健康，并向社会各慈善机构、大学捐赠和设立奖学金并定期和不定期举行义诊活动，关爱群众健康，履行企业的社会责任。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、根据中国制药网报道，2016 年全国医药行业并购数量超过 400 起，并购金额超过 1800 亿元，海外并购案则超过 200 亿元，并购数量和金额记录均被刷新。2016 年医药行业的并购呈现数量多，金额大等特点。由于 2016 年国家出台多项政策措施，鼓励大健康产业发展，医疗服务业获得大力支持，很多目前已具有全国性规模的医药连锁企业不断收购或新开门店，扩大规模，一些区域性的中小企业也不断扩张，行业竞争日趋激烈，预计连锁药店的兼并会进一步加剧，行业未来集中度将进一步提升。2、截止 2016 年 11 月，国家食品药品监督管理总局共发放 752 张互联网药品交易服务资格证，其中第二方批发交易类 B2B 证书（即 B 证）170 张、第三方平台交易资格的企业（即国 A 证）29 张、网上零售类 B2C 证书（即 C 证）553 张，三类证书数量相比 2015 年全年都有较大幅度的增加，医药电商规模迅速扩大。2015 中国医药电商发展蓝皮书显示，随着“互联网+”政策的进一步明朗，我国未来医药电商的发展潜力巨大，将呈快速增长态势，越来越多的企业难以抵挡对万亿级市场的诱惑。促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享，推动医药电商加快跨界融合与发展，将是药品零售行业未来服务模式转型的关键。未来随着医疗体制的改革，医院更多集中其医疗服务，而把药品销售的功能出让给零售药店或网上药店。另外，有了处方的流转零售药店以及网上药店将获得更多的市场份额。3、沉香作为一种特殊的经济林业作物，既是受国家保护的二级植物，又是用途广泛的中药材和香料，随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们对沉香养生价值的认识越来越深，沉香市场南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 17 将得到进一步的开发和提升。综上所述，从行业发展趋势来看，为企业未来发展提供了前所未有的机遇。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 在未来几年中，公司将把握和研判政策形势，合理布局，多元化发展，强化区域优势和品牌效应同时将不断扩张，并做好公司特色业务。公司将稳步发展线下医药门店，做大、做强公司的基础业务，在区域内保持绝对优势，并继续保持新开门店的态势，巩固和扩大市场地位。继续发展电子商务业务，通过整合资源，实现线上线下资源共享，业务多元化、产品多元化、渠道多元化的发展公司现有的医药连锁、中医门诊和沉香业务，发挥各业务间的协同效用。在经营方向上，公司继续努力发展沉香和沉香制品业务，充分挖掘沉香的文化价值和药用价值，重点推进沉香生物产业发展，实现沉香在采购、研发、生产、销售、服务于一体的产业链布局。把公司品牌和沉香文化紧密结合起来，成为区别于竞争对手的品牌特色。全渠道布局（三方平台、自主平台、PC、移动），多模式营销（自营、分销、代销、新媒体），充分挖掘医药电商的市场潜力，搭建高质量会员服务体系，借助沉香的医药价值，确立在沉香行业的龙头地位，构造 3+1+1（平台+产品+专业+服务+品牌）的业务体系。（三）（三）经营计划或目标经营计划或目标 2016 年是“十三五”开局之年，也是政策频出和医药行业兼并重组步伐加快的一年，随着国家新的中华人民共和国中医药法颁布和医药工业发展规划的启动实施，药品流通行业总体呈现销售规模增长趋稳、结构调整优化升级、行业集中度进一步提升、创新和服务能力逐步增强的良好发展态势。新的经济环境和行业发展背景下，目前公司主要依靠内生性增长、调整结构、合理布局确保业务顺利发展。未来公司将加大区域门店布局，提高市场占有率，增强品牌认知度并提高单店的盈利能力；积极开拓市场，寻求合适机会新开或收购门店；继续发展电商业务，并调整产品结构，增强客户粘性，继续扩大产品的服务半径，增强盈利能力；公司将紧紧把握国家政策机遇，借国家启动“健康中国 2030”规划纲要契机，整合公司现有资源，积极发展大健康产业，促进公司业务医药结合、医养结合、医香结合，打造“医+药+文化+互联网+沉香”相互协调作用的生态链，在医、药、养生和沉香各业务领域树立上元堂品牌。上述公司经营计划和主要目标并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识。（四四）不确定性因素不确定性因素 暂无对公司重大不利影响的不确定因素。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 （一）药品安全风险 药品安全风险是药品在使用过程中给患者和社会带来的可能发生的危险，公司所处的医药零售行业对药品安全的要求非常高，如果质量控制的任何一个环节出现疏忽都将会给患者和社会带来较大的风险，公司也将要承担相应的责任。针对上述风险，公司对药品安全一直从严把控，把国家质量规范标准作为最低要求，在采购、存储和销售等各过程中严格把关。对供应商选择、首营品种审核等方面都有相应的标准规范，与各供应商签署有药品质量解决协议，对采购环节发生的药品质量问题由供应商承担责任。公司还通过信息系统对所有门店南京上元堂医药股份有限公司 2016 年度报告 18 的近失效期药品采取了全面监控，有效拦截，保证药品时效期。（二）区域集中的风险 公司目前的实体门店的营销网络主要集中在南京市江宁区，对南京市区和其他地区的零售网络建设尚有待进一步发展。由于我国医药零售行业竞争日益激烈，公司跨区域拓展业务在品牌、营销、选址等方面都面临很大的挑战，特别是各地政策的不同，都直接影响到公司