830875_2016_千草生物_2016年年度报告_2017-05-08.pdf

公告编号：2017-040 1 证券简称：千草生物 证券代码：830875 主办券商：长江证券 四川千草生物技术股份有限公司 SichuanqiancaoBiotechnolgyCo.,Ltd 年度报告 2016公告编号：2017-040 2 公司年度大事记 1、公司于 2015 年 9 月 16 日提出 濒危物种人工繁育论证申请，于 2016 年 4月 8 日收到中华人民共和国濒危物种科学委员会下发的关于铁皮石斛、金线莲人工培植论证结论的通知（【2016】01 号）。经中华人民共和国濒危物种科学委员会研究决定，批准千草生物关于铁皮石斛、金线莲的濒危物种人工繁育论证的申请。2、公司完成利润分配和资本公积金转增股本。2016 年 5 月 26 日完成向股权登记日在册全体股东以资本公积金按每 10股转增 2 股,共转增股本 10,600,000 股。并办理完成相关工商变更。3、公司就铁皮石斛的种植，于 2014年 5 月 25 日向北京中安质环认证中心提交了 有机产品认证申请书；北京中安质环认证中心于 2014 年 9 月 17 日向公司初次发放了 有机转换认证证书，又于 2015年 8 月 31 日向公司再次发放了有机转换认证证书，并于 2016 年 9 月 19 日验收发放了有机产品认证证书。公司于2016年10月14日收到北京中安质环认证中心发放的有机产品认证证书。4、公司于 2016 年 6 月向内江市工商行政管理局提交了 2015 年度 守合同重信用企业申请考核验收表，经内江市工商行政管理局、内江市企业信用协会评定，公司于 2016 年 11 月 7 日收到内江市工商行政管理局、内江市企业信用协会颁发的“市级守合同重信用企业”铜牌和 荣誉证书。5、公司于2016年8月29日上报了“国家中医药健康旅游示范基地”申报的材料。该项申报将分别经内江市、四川省、国家三级旅游及中医药行业主管部门联合评估、推荐，并最后由国家旅游局和国家中医药管理局联合审核发布。公司报送的申报资料现已于 2016 年 8 月 29 日通过了内江市外事侨务旅游局、内江市卫生和计划生育委员会的严格初评并向四川省相关行业主管部门联合推荐。2016 年 9 月 9 日通过了四川省旅游发展委员会、四川省中医药管理局的严格、认真遴选，并向国家旅游局、国家中医药管理局联合推荐。6、公司正在筹划重大事项，因有关事项存在不确定性，为保护投资者权益，避免公司股价出现异常波动，根据全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）、全国中小企业股份转让系统挂牌公司暂停与恢复转让业务指南（试行）等有关规定，经公司向全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“股转系统”）申请，公司股票（证券简称：千草生物，证券代码：830875）于 2016 年 12 月 7 日暂停股票转让。最迟复牌日期为 2017 年 3月 6 日。四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 3 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 主要会计数据和关键指标.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.20 第六节 股本、股东情况.22 第七节 融资情况.24 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.34 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、千草生物 指 四川千草生物技术股份有限公司 三会 指 股东会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 长江证劵、主办劵商 指 长江证劵股份有限公司 四川兰斛 指 四川兰斛种植有限公司 公司章程 指 四川千草生物技术股份有限公司章程 元、万元 指 人民币：元、人民币：万元 报告期 指 2016 年度 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及董事、监事会及监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业周期性风险 由于 2016 年度铁皮石斛行业处于谷底，年末方开始反转，铁皮石斛种植户对铁皮石斛瓶苗的需求仍然低迷，给公司的生产、销售造成极大压力，尽管公司努力拓展销售品种，销售收入增加，亏损减少，但 2016 年度公司的经营业绩仍不乐观。如果公司不能建立和完善一套解决行业周期性影响的对应机制及措施，即使 2017 年铁皮石斛行业预期向好，未来还将继续轮回于周期性影响的怪圈之中。组培苗存活率风险 包括铁皮石斛、金线莲在内的中药材在科学组培接种过程中要求较高，同时瓶苗移栽前的生命周期有固定时间限制，因此生产环境、员工的操作过程、质量控制及销售是否及时显得尤为重要，在整个生产过程中，一旦某个环节的控制不到位，就会降低组培苗的存活率，有效产出量的减少造成成本的加大，从而影响公司的经营业绩。公司的种质资源库在同行业中领先，组培技术及能力在同行业中领先，但销售不及时的因素对本期经营业绩有一定影响。如果公司不能建立稳定的规模化种植合作基地，未来的经营仍将受此影响。种植风险 因铁皮石斛的成熟采收期较长，种植第一年度甚至第二年度都没有收益，只有投入，从而影响当期利润的风险。四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 6 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 公司登陆新三板后，随着各项业务的迅猛发展，规模不断扩大，人员相应增加，从更高层次对公司治理提出了要求。从而，有可能导致公司在未来的生产经营中出现因内部管理不善，影响公司稳定、健康发展的风险。自主品牌终端产品市场销售的风险 虽然本期公司进入铁皮石斛终端市场，生产的铁皮石斛枫斗、烤条、切片、干花铁皮石斛在市场销售，但铁皮石斛终端市场因产地各异，品种众多，质量良莠不齐，行业标准未建立，社会受众难以区分，人们普遍不知道李时珍本草纲目所载的“以蜀中者为胜”之“石斛”的优点在哪里，加之公司自主品牌尚未完全建立，竞争激烈，给公司的经营带来不确定性。如果未来公司包括铁皮石斛在内的终端产品的自主品牌仍然不能完善，相应的标准也迟迟不能建立，市场销售风险仍将不可避免。产品结构单一风险 2016 年公司形成销售规模的产品仍以铁皮石斛为主，金线莲等其他拥有自主知识产权的特色产品没有打开市场，产品结构单一，导致本期盈利能力较弱。销售团队建设风险 由于公司系国家级高新技术企业，本身的强项在生物组培技术及种植技术，对销售团队的建设力度不够，是导致本期盈利能力弱的重要因素。如果公司不能迅速建设强有力的销售团队，未来盈利能力仍存在不确定性。处于产业链前端的风险 公司目前以中药材种苗的生物培育、研发为主，处于产业链的前端，受相对应的中药材种植市场及下游初、深加工市场的波动影响巨大，这是影响公司本期盈利能力的主要因素。如果公司不能在中药材种苗生物组培这一核心竞争力的基础上，尽快建立和完善中药材的全产业链，必将继续给未来盈利能力带来巨大风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 四川千草生物技术股份有限公司 英文名称及缩写 SichuanqiancaoBiotechnolgyCo.,Ltd 证券简称 千草生物 证券代码 830875 法定代表人 廖欣 注册地址 四川省内江市东兴区红牌路 668 号 办公地址 四川省内江市东兴区红牌路 668 号 主办券商 长江证券 主办券商办公地址 湖北省武汉市新华路特 8 号长江证券大厦 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 谢栋清、王强 会计师事务所办公地址 北京海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 温济汀 电话 13678328888 传真 0832-2270280 电子邮箱 公司网址 http:/ 四川省内江市东兴区红牌路 668 号；邮政编码 641000 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-17 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）上市公司行业分类指引（2012 年修订）“A 农、林、牧、渔业-A01 农业”主要产品与服务项目 通过生命科学技术手段对中药材进行的种苗研发、生物组培、种植、加工、销售，主导产品有铁皮石斛、水草石斛、鼓槌石斛、虫草石斛、金钗石斛、金线莲、白芨、蓝莓等；同时兼顾对特色植物进行的种苗研发、生物组培、种植、加工、销售，主导产品有大花蕙兰、非洲菊、玉簪、茱蕉、黑麦冬、红掌、多肉植物（代表有：玉露、玉扇、寿）等。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）63,600,000 做市商数量-控股股东 廖欣 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 8 实际控制人 廖欣 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 9151100076507671XL 是 税务登记证号码 9151100076507671XL 是 组织机构代码 9151100076507671XL 是 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 18,447,238.13 6,827,835.44 170.18%毛利率%33.84%30.22%-归属于挂牌公司股东的净利润-5,523,522.11-6,689,931.70-17.44%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-5,260,067.16-7,344,448.34-28.38%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-6.18%-8.35%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-5.89%-9.17%-基本每股收益-0.09-0.13-二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 98,646,569.55 110,859,916.24-11.05%负债总计 12,102,244.80 18,792,069.38-35.59%归属于挂牌公司股东的净资产 86,544,324.72 92,067,846.86-59.99%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.36 1.74-21.84%资产负债率%（母公司）10.21%14.28%-资产负债率%（合并）12.27%16.95%-流动比率 341.00%319.00%-利息保障倍数-8.39-15.19-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,210,837.25-28,300,431.44-应收账款周转率 2.05 1.03-存货周转率 0.47 0.23-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-11.05%43.80%-营业收入增长率%170.18%-59.13%-净利润增长率%-17.44%-335.76%-五、股本情况 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 10 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 63,600,000 53,000,000 20.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）587,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-826,979.95 非经常性损益合计非经常性损益合计 -239,979.95 所得税影响数 23,475.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 -263,454.95 四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 11 第四节第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司依托先进的植物组培技术，为铁皮石斛种植户提供优质的“川斛”牌铁皮石斛瓶苗、驯化苗。同时为铁皮石斛终端市场提供产品，产品有铁皮石斛枫斗、烤条、切片、干花。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：（一）报告期内,公司完成营业收入 18,447,238.13 元，较上年同期增长 170.18%，实现净利润-5,523,522.11 元,同比上年增加 1,166,409.59 元。本报告期末，公司总资产为 98,646,569.55 元，较期初下降 11.02%，净资产为 86,544,324.75 元，较期初下降 6.0%。现金及现金等价物净增加额为-8,778,057.70 元，同比上年减少 9,635,096.21 元，主要原因是公司应收账款增加，回款慢，但日常经营在持续支出，同时，公司预付了供应商部分款项而形成的。（二）报告期内，公司采取了以下经营策略：1、大客户战略。针对报告期内铁皮石斛市场继续探底，年末才见复苏反转的情况，公司继续着力抓好大客户策略，将铁皮石斛组培瓶苗销售重点放在大型种植基地及大规模种植户上。报告期内经与云南的某企业的深入合作，双方将成为长期、稳定的种苗供销合作伙伴。2、着重渠道网络建设。除了传统的供货基地外，公司还将经销重点放到四川、重庆地区，与种植户和经销商进行了广泛、深入的合作商谈，现已逐渐形成了覆盖川渝地区的产品销售网络。3、扩大商贸收入。报告期内，公司加大了铁皮石斛产品的加工力度，生产了大量的铁皮石斛枫斗、烤条、切片、干花等产品，并取得良好的销售势头，销售收入有了新的突破。（三）在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，优化公司财务结构，构建了公司稳定、健康的发展基础。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 18,447,238.13 170.18%-6,827,835.44-59.31%-营业成本 12,205,312.93 156.16%66.16%4,764,642.29-37.03%69.78%毛利率 33.84%-30.22%-四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 12 管理费用 6,443,595.96-7.03%34.92%6,930,484.57 15.04%101.50%销售费用 1,055,544.00 21.05%5.72%871,995.09 408.64%12.77%财务费用 564,339.22-6.19%3.06%601,585.42-59.50%8.81%营业利润-5,146,140.84-30.07%-27.89%-7,359,409.43-661.63%-107.78%营业外收入 594,550.54-10.53%3.22%664,516.64-72.92%9.73%营业外支出 834,530.49 8,245.30%4.52%10,000.00-98.92%0.15%净利润-5,523,522.11-17.44%-29.94%-6,689,931.70-335.76%-97.98%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入增加 170.18%,主要原因：（1）公司初加工产品以精包装礼品盒的销售大幅突破；（2）在 2016 年正常销售的情况下，2015 年年末销售出库的铁皮石斛瓶苗、因瓶苗数量多、验收所需时间较长，无法确认销售在 2015 年 12 月而跨期确认在 2016 年 1 季度；（3）公司 2016 年半年度报告收入中，确认的 8,737,864.08 元因市场行情低迷，截止 2015 年 12 月 31 日未收到货款，根据会计谨慎性原则，将此笔收入予以冲回并调整相应报表（详见四川千草生物技术股份有限公司关于前期会计差错更正的公告，公告编号：2016-016），公司将此笔销售已收款 3,900,000.00 万元对应的收入确认在 2016 年 2 季度。2、营业成本增加 156.16%,主要是因销售收入增加，营业成本相对应增加。3、营业外支出增加了 8245.3%,主要是因为上年铁皮石斛增殖苗存放时间过长，不能投入再生产而做报废处理导致。4、营业利润较上年增加 2,213,268.59 元,主要是公司初加工产品以精包装礼品盒的销售大幅突破。同时，主要是公司初加工产品以精包装礼品盒的销售大幅突破，精包装礼品盒产品毛利率较高。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 18,123,210.70 11,727,503.49 6,472,399.54 3,974,147.42 其他业务收入 324,027.43 477,809.44 355,435.90 790,494.87 合计合计 18,447,238.13 12,205,312.93 6,827,835.44 4,764,642.29 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%铁皮石斛种苗 8,357,716.00 45.31%1,003,465.24 14.70%铁皮石斛系列终端产品 9,738,760.81 52.79%5,291,949.61 77.51%其他 26,733.89 0.14%176,984.69 2.60%合计 18,123,210.70 98.24%6,472,399.54 94.79%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司主营业务产品及整体销售收入较 2015 年均在增加，2016 年铁皮石斛种苗销售收入占比增加30.61%；同时，2015 年公司已进入铁皮石斛产品终端市场，2016 年销售额也在增加，只是销售占比较 2015年低 24.72%。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-1,210,837.25-28,300,431.44 投资活动产生的现金流量净额-6,993,626.27-8,777,131.62 筹资活动产生的现金流量净额-573,594.18 37,934,601.57 现金流量分析现金流量分析：四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 13 经营活动现金流量净额较上年同期增加 95.72%。主要是因为 2016 年额外大额采购、工程修建支出减少，经营活动现金支付均为每月的日常经营开支；而 2015 年有批量的铁皮石斛鲜条采购并加工成枫斗，还结算支付了部分大额工程尾款。筹资活动现金流量净额：上期为正流入是因为公司 2015 年有定向增发融资，并且日常经营过程中滚动使用银行贷款余额次数多；本期主要是银行贷款利息及银行手续费支出。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户 1 7,027,008.00 38.09%否 2 客户 2 3,786,407.44 20.52%否 3 客户 3 3,185,840.77 17.27%否 4 客户 4 1,034,188.03 5.61%否 5 客户 5 775,512.31 4.20%否 合计合计 15,808,956.55 85.69%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 供应商 1 2,361,419.08 47.11%否 2 供应商 2 977,384.19 19.50%否 3 供应商 3 578,300.00 11.54%否 4 供应商 4 210,000.00 4.19%否 5 供应商 5 182,800.00 3.65%否 合计合计 4,309,903.27 -（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 559,875.80 515,517.14 研发投入占营业收入的比例 3.03%7.55%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 16 公司拥有的发明专利数量-研发情况：研发情况：2016 年度公司研发支出总额为 559875.8 元，占公司营业收入的 3.03%，公司研发支出的构成主要为研发人员工资及福利、社会保险、研发设备折旧费等，公司能够将发生的与研发活动直接相关的支出按照项目与费用性质归类，并由此确保研发费用准确核算，本报告期内公司研发投入占营业收入的比例准确、合理。其中母公司的研发费用投入与匹配的营业收入所占比例超过 4%，符合对国家级高新技术企业的要求。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增金额金额 变动变动 占总资产占总资产金额金额 变动变动 占总资占总资四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 14 比例比例 的的比重比重 比例比例 产的产的比比重重 减减 货币资金 1,034,844.51-89.45%1.05%9,812,902.21 9.57%8.85%-7.85%应收账款 6,374,982.40 14.14%6.46%7,425,006.28 65.08%6.70%5.79%存货 18,998,330.31-40.93%19.27%32,165,049.82 225.42%29.01%-1.26%长期股权投资-固定资产 40,303,857.86-3.46%40.87%41,747,904.45-4.55%37.66%1.25%在建工程 0.00-100.00%0.00%543,964.07-4.90%-4.90%短期借款 8,000,000.00-8.11%8,000,000.00-7.22%0.50%长期借款-资产总计 98,646,569.55-11.02%-110,859,916.24 43.80%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金减少-89.45%，主要是因为未定向增资及增加银行贷款，在原有存量货币资金的基础上进行日常经营活动开支、采购支付；2、存货减少 40.93%，主要是因为公司压缩瓶苗生产、增加石斛干品的销售；3、在建工程变动比例为 100%，是因为报告期内全部转固定资产而形成。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 四川兰斛种植有限公司为四川千草生物技术股份有限公司的全资子公司。2016 年期末四川兰斛种植有限公司净资产为 8,495,100.18 元，实现销售收入 11,021,020.13 元，净利润 3,509,162.65 元。（2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 -（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 关于主导产品铁皮石斛：从 2015 年开始，到 2016 年 11 月，铁皮石斛鲜品采收价格回落，严重影响到种植户的信心，导致全国铁皮石斛种植的总面积减少，个别地区甚至出现弃种现象。尽管消费人群还在不断增加，但因市场要消化前几年快速发展带来的巨大存量，铁皮石斛的种植面积仍处于种植饱合期。近期的市场价格表明：无论是铁皮石斛的鲜品还是干品批发、零售价格远低于成本，严重背离了商品自身的价值。根据各方汇集的行业信息表明：2016 年末，铁皮石斛行业已开始复苏，由谷底开始反转。针对上述情况公司采取的相应对策：（1）稳住铁皮石斛瓶苗、驯化苗的老客户，指导、帮助老客户种好铁皮石斛种苗，提高产量，加大铁皮石斛瓶苗、驯化苗的销售力度，同时积极开拓新客户；（2）积极开拓铁皮石斛终端产品的销售市场，虽然铁皮石斛终端产品销售的平均利润下降，但随着销售价格的下降，大众的认知度和接受度越来越高，消费的人群在增加，只要采取针对性的精准销售策略，仍然可以取得较好的销售业绩和利润；（3）为降低外部环境的消极影响，公司已在思考建立和完善铁皮石斛等中药材的产业闭环，打造经营的良性内部生态环境。具体而言，已在思考如何打造中药材的全产业链，使公司依托先进的植物组培技术，能够通过对中药材的科研、种苗组培、种植、初深加工、提取、萃取、销售，实现中药材的全产业链收益，同时带动以中医药为基础的健康养生、养老、旅游及文化收益。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、品种齐全：在公司中药材主导产品之一铁皮石斛种苗研发生产和推广服务上，公司具有国内领先的地位。经过多年铁皮石斛种苗的组培，公司已针对铁皮石斛种苗生长的性状不同，对其进行再次细分，已遴选、收四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 15 集和选育了共 17 个铁皮石斛优质原种种群，为公司向市场供应优质铁皮石斛组培瓶苗提供了有力保障。公司还储备了蓝莓、金线莲、白芨等名贵植物品种，并可根据市场情况和客户的需求及时进行工厂化组培，为公司拓宽销售领域奠定了基础。2、技术优势：公司经过多年对于铁皮石斛种苗组培的研究，熟练掌握了铁皮石斛组培无性快速繁殖及产业化栽培技术，该技术经四川省高等学校特色农业资源研究与利用重点实验室鉴定达到国内先进水平。3、质量优势：公司生产的铁皮石斛组培瓶苗移植后具有性状稳定、存活率高、出产量大等特征，满足了种植户对于高品质铁皮石斛种苗的需求。4、生产能力突出：公司拥有两个生产组培车间，具有年产铁皮石斛组培瓶苗 400 万瓶，能够用于销售的为 250 万瓶的生产能力。公司的生产能力居于全国同行业领先水平。5、区域优势：（1）“成渝之心”区位独特：作为“成渝之心”的内江，处于中国经济增长的“第四极”成渝经济区，具有种植铁皮石斛的自然条件，适合大面积推广铁皮石斛种植。随着经济的发展，和市场对铁皮石斛认知度的不断提高，成渝经济区一些有远见的公司和个人已经在开始进行铁皮石斛的种植和铁皮石斛产品的销售，公司地处成渝经济区的中心地带，对公司在成渝经济区推动铁皮石斛的种植和销售铁皮石斛产品具有优势地位；另外，公司与铁皮石斛种植的主要区域之一云南距离较近，有利于公司产品的销售、客户的发展以及市场的拓展。公司在铁皮石斛组培领域处于领先地位。多年来，公司一直根据市场的变化，采取灵活的经营方式销售公司组培的铁皮石斛瓶苗，保持了公司销售业绩的持续快速增长。公司组培的铁皮石斛瓶苗得到了种植户的好评和认可。公司 2015 年进入铁皮石斛终端销售市场，2016 年继续拓展，销售的铁皮石斛鲜条、枫斗、烤条、切片、干花等终端产品已取得一定的销售收入，培养了一批消费群体，为公司在终端产品市场取得好的经营业绩奠定了基础。（2）“天府之国”灵气源远：自古以来，“天府之国”有“中医之乡”、“中药材之库”的美誉，其独特的自然环境是我国道地中药材生长的宝地，中医技术及文化源远流长。公司在中药材种苗、种植产业上自得地利之便。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 1、国家产业政策支持：公司从事的生物技术开发、中药材种植行业，受到国家的多项政策支持，属于国家鼓励、支持发展的战略新兴产业。特别是报告期内国家颁发了中医药法，而且“一带一路”向世界输出的也正是中国传统的中医、中药及其文化，因此公司在中药材产品及产业发展上具备天时的条件。2、研发能力较强：公司除拥有 17 个铁皮石斛优质原种种群外，还储备了可以随时进行工厂化育苗的蓝莓、金线莲、白芨等名贵植物品种；另外，公司还熟练掌握了铁皮石斛组培无性快速繁殖及产业化栽培技术，该技术已经四川省高等学校特色农业资源研究与利用重点实验室鉴定达到国内先进水平。3、生产能力国内同行领先：公司生产的铁皮石斛组培瓶苗移植后具有性状稳定、存活率高、出产量大等特征，公司拥有三个生产组培车间，具有年产铁皮石斛组培瓶苗 400 万瓶，能够用于销售的为 250 万瓶的生产能力。公司的生产能力居于全国同行业领先水平。4、持续经营能力有保障：（1）亏损不影响持续经营能力：尽管公司连续两年亏损，报告期内也亏损了 552.35 万元，但比 2015 年的 668.99 万元亏损，减亏了 116.64 万元，在主导产品铁皮石斛处于最低谷的两年，不仅递增实现了 1,844.72 万元主营业务收入，四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 16 有效地减缓和控制了亏损幅度，而且资产状况良好，年末总资产 9,864.66 万元，净资产 8,654.43 万元，总负债 1,210.22 万元，12.27%的资产负债率极低，在明确了铁皮石斛行业已经反转上升的 2017 年，公司完全有能力扭亏为盈；（2）正在打造产业闭环，以应对行业周期性风险，提升持续盈利能力。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司拟投入相应的科研资源及转化、开发研究能力，从产业扶贫的角度，对植物品种进行筛选研发，对相应品种的种植技术进行科学论证，并对规模化、标准化种植进行标准拟定。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 1、公司是以生物技术为基础对中药材及特色植物种苗进行研发、育苗、种植、销售的国家级高新技术企业，随着中医药法 的颁发实施，中药材必须能够溯源，以及“一带一路”推出的就是传统的中医、中药及文化，因此，公司未来在中药材行业发展空间巨大。2、公司的主要产品之一铁皮石斛，其未来产业之所以发展潜力巨大，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年 1530%的速度快速增长。同时，人民生活方式的改变，是铁皮石斛产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响，人们开始求助于铁皮石斛等传统名贵中药材，使得此类产品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。再者，多层次的社会生活需要为铁皮石斛产业的发展提供了广阔空间。目前国内铁皮石斛市场尚未形成垄断竞争格局，行业集中度低，大多数企业处于中小规模发展阶段。总体而言呈现出以下的特点：第一、人才和技术已有相当储备；第二、诸多因素促进该产业的发展。包括国家政策的支持、医药企业的重视、风险投资的引入、投资者的认同等等均会促进该产业的快速发展。现在已有部分上市公司介入铁皮石斛领域，而且针对这一产业的风险投资也已开始运作。虽然报告期内公司处于铁皮石斛行业发展的低谷期，但在年末已开始复苏反转，加之随着经济的发展，大众对铁皮石斛产品认知度的不断提高，铁皮石斛产业将会得到进一步的发展。从产业发展的角度看，公司处于成长阶段，公司未来将会随着铁皮石斛产业的不断发展而壮大。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 1、公司正调整发展战略，思考商业模式的转型升级，拟依托植物组培技术这一核心竞争力，建立和完善中药材及特色植物的种苗无性繁殖研发、组培、种植、初、深加工、提取、萃取、销售，打造中药材的全产业链，同时带动以中医药为基础的健康养生、养老、旅游及文化产业的发展。2、公司正完善“天地人”的三合布局。公司从事的中药材产业，生物育种产业，已得“行业天时”。“天府之国”自古为“中医药之乡”、“中药材之库”，内江又位居“成渝之心”，自得“地利之便”。公司正全力建立营销团队，加强管理团队，稳固科研团队，打通下游产业链；目前求贤若渴，广招天下英才，为有识之士提供一展抱负的用武平台，铸就千草生物的“人和”局面。3、公司未来五年（20172021）经营目标 （1）归属于母公司主营业务收入：2017 年至 2021 年每年分别为 5000 万元、15000 万元、25000 万元、35000 万元、45000 万元。（2）归属于母公司利润总额（税前）：2017 年至 2021 年每年分别为：200 万元、1000 万元、2000 万元、3500 万元、5000 万元。（3）归属于母公司净资产增值率平均每年不低于 10%。特别说明，以上“未来五年（20172021）经营目标”，为公司的发展规划，不构成业绩承诺。四川千草生物技术股份有限公司 2016 年度报告 17 4、公司未来五年（20172021）科研及开发目标（1）生物组培目标：巩固公司当前铁皮石斛生物组培育苗能力全国一流的地位，并在五年内实现三至五个植物品种（含频危植物、特色果蔬及中药材）的生物组培育苗技术全国一流的地位；同时制定或参与制定相应生物组培技术行业标准。（2）种植标准化目标：借力“千草村”创新模式，打造中药材种植基地，五年内实现一至三种植物（含中药材及特色果蔬）的标准化种植。（3）重点中药研发目标：立足中药质量，重点探索中药质量标准的开发，特别是在提取、萃取中药材有效成分新技术方面作重大突破;在中药剂型创新方面，公司力争在未来三至五年开发五种以上产品新型饮片，以适市应场需求。特别说明，以上“未来五年（20172021）科研及开发目标”，为公司的发展规划，不构成业绩承诺。三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、行业周期性风险 由于 2016 年度主导产品铁皮石斛处于行业谷底，年末方开始反转，铁皮石斛种植户对铁皮石斛瓶苗的需求仍然低迷，给公司的生产、销售造成极大压力，尽管公司努力拓展销售品种，销售收入增加，亏损减少，但 2016 年度公司的经营业绩仍不乐观。如果公司不能建立和完善一套解决行业周期性影响的对应机制及措施，即使 2017 年铁皮石斛行业预期向好，未来还将继续轮回于周期性影响的怪圈之中。应对措施：（1）公司加大拓展主导产品铁皮石斛终端市场的力度；（2）建立和完善铁皮石斛等中药材的产业闭环，打造经营的良性内部生态环境。2、组培苗存活率风险 包括铁皮石斛、金线莲在内的中药材在科学组培接种过程中要求较高，同时瓶苗移栽前的生命周期有固定时间限制，因此生产环境、员工的操作过程、质量控制及销售是否及时显得尤为重要，在整个生产过程中，一旦某个环节的控制不到位，就会降低组培苗的存活率，有效产出量的减少造成成本的加大，从而影响公司的经营业绩。公司的种质资源库在同行业中领先，组培技术及能力在同行业中领先，但销售不及时的因素对本期经营业绩有一定影响。如果公司不能建立稳定的规模化种植合作基地，未来的经营仍将受此影响。应对措施：（1）转变公司质检部门的职能，由以前的单一质量检查转变为对各环节质量的监督、检查，在增强质量监督部