870612_2017_睿江云_2017年公司年度报告_2018-04-12.pdf

公告编号：公告编号：20182018-015015 证券代码：证券代码：870612 870612 证券简称：证券简称：睿江云睿江云 主办券商：主办券商：招商证券招商证券 2017 年度报告 睿江云 NEEQ:870612 广东睿江云计算股份有限公司 Guangdong Efly Cloud Computing Co.,Ltd 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 睿江云荣获“睿江云荣获“2017 招商银行最具投资价值企业招商银行最具投资价值企业奖”奖”这是顶级金融机构对企业品牌和成长空间的认可，将激励睿江云不断创新，为更多股东、客户创造更大价值。截至截至2017年年12月财务数据显示公司月财务数据显示公司“云云业务业务”规模已突破规模已突破 20002000万，占全年总营收的万，占全年总营收的1515%左右。左右。20172017 年年 1111 月月 与珠海市魅族科技有限公与珠海市魅族科技有限公司签订战略协议，预计此次合作将为睿江云司签订战略协议，预计此次合作将为睿江云每年至少增加营收每年至少增加营收 20002000 万。万。睿江云未来将充分发挥自身优势，就各项业务展开更深层次、全方位的合作，推动双方的高水平发展。2017 年年 10 月睿江云与月睿江云与粤财创投（全称“广东粤粤财创投（全称“广东粤财创业投资有限公司”）投资合作签约财创业投资有限公司”）投资合作签约 粤财创投具备大型金控背景，是广东资源整合的领先者，双方强强联合努力营造和谐发展的新常态，为社会奉献价值，助力各行业的快速发展。2017 年年 12 月睿江云月睿江云 “一种异常流量检测“一种异常流量检测方法”，荣获第十九届中国专利优秀奖！方法”，荣获第十九届中国专利优秀奖！“中国专利奖”是我国唯一的专门对授予专利权的发明创造给予的政府部门奖，得到联合国世界知识产权组织(WIPO)的认可。2017 年年底，国家工信部审批通过公司关年年底，国家工信部审批通过公司关于“互联网资源协作服务（云服务牌照）”的申于“互联网资源协作服务（云服务牌照）”的申请。请。广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.7 第二节第二节 公司概况公司概况.10 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.36 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.38 第八节第八节 董事、董事、监事、高级管理人员及员工情况监事、高级管理人员及员工情况.42 第九节第九节 行业信息行业信息.46 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.47 第十一节第十一节 财务报告财务报告.54 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、母公司、股份公司、睿江云、睿江 指 广东睿江云计算股份有限公司 南海睿江 指 佛山市南海睿江投资开发有限公司,为本公司的全资子公司 广东智江 指 广东智江网络有限公司,为本公司的全资子公司 香港易飞 指 Efly Network Limited,为本公司的全资子公司 四川万云汇 指 四川万云汇科技有限公司,为本公司的参股公司 睿众时代 指 佛山睿众时代股权投资管理中心(有限合伙)中国电信 指 中国电信股份有限公司 中国联通 指 中国联合网络通信股份有限公司 中国移动 指 中国移动通信集团有限公司 广东电信 指 中国电信股份有限公司广东分公司 股东大会 指 广东睿江云计算股份有限公司股东大会 董事会 指 广东睿江云计算股份有限公司董事会 监事会 指 广东睿江云计算股份有限公司监事会 主办券商、招商证券 指 招商证券股份有限公司 律师、律师事务所 指 广东至高律师事务所 会计师、会计师事务所、立信 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)报告期 指 2017 年 1 月-12 月 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会会议通过的广东睿江云计算股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 IDC 指 互联网数据中心业务(Internet Data Center),是伴随着互联网发展而兴起的服务器托管、租用、运维以及网络接入服务的业务。云计算 指 根据美国国家标准与技术研究院(NIST)的定义,云计算(Cloud Computing)是一种按使用量付费的模式,这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问,进入可配置的计算资源共享池(资源包括网络、服务器、存储、应用软件、服务),这些资源能够被快速提供,只需投入很少的管理工作,或与服务供应商进行很少的交互。云主机 指 云主机是整合了计算、存储与网络资源的 IT 基础设施能力租用服务,能提供基于云计算模式的按需使用和按需付费能力的服务器租用服务。客户可以通过 web界面的自助服务平台,部署所需的服务器环境;云主机是新一代的主机租用服务,它整合了高性能服务器与广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 5 优质网络带宽,有效解决了传统主机租用价格偏高、服务品质参差不齐等缺点,可全面满足中小企业、个人站长用户对主机租用服务低成本,高可靠,易管理的需求。公有云 指 通常指第三方提供商为用户提供的能够使用的应用程序、资源、存储和其他服务,这些服务多半都是免费的,也有部分按需按使用量来付费,这种模式只能使用互联网来访问和使用。同时,这种模式在私人信息和数据保护方面也比较有保证。这种部署模型通常都可以提供可扩展的云服务并能高效设置。私有云 指 通常指是为一个客户单独使用而构建的云,提供对数据、安全性和服务质量的有效控制。混合云 指 是指两种或两种以上的云计算模式的混合体,如公有云和私有云混合。他们相互独立,但在云的内部又相互结合,可以发挥出所混合的多种云计算模型各自的优势。IaaS 指 基础设施即服务,指提供给消费者计算基础设施的利用和服务,包括处理 CPU、内存、存储、网络和其它基本的计算资源,用户能够部署和运行任意软件,消费者不管理或控制任何云计算基础设施,但能控制操作系统的选择、存储空间、部署的应用,也有可能获得有限制的网络组件(例如路由器、防火墙、负载均衡器等)的控制 PaaS 指 平台即服务,指提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具开发部署到供应商的云计算基础设施上去。客户不需要管理或控制底层的云基础设施,包括网络、服务器、操作系统、存储等,但客户能控制部署的应用程序,也可能控制运行应用程序的托管环境配置。SaaS 指 软件即服务,是指提供给客户的服务是运营商运行在云计算基础设施上的应用程序,用户可以在各种设备上通过客户端界面访问,如浏览器;消费者不需要管理或控制任何云计算基础设施,包括网络、服务器、操作系统、存储等。增值电信业务许可证 指 增值电信业务经营许可证是指利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务的业务的许可证,包含 ICP 证、ISP 证。国家对增值电信业务经营实行许可制度。服务器托管 指 客户自行采购主机服务器,并安装相应的系统软件及应用软件以实现用户独享专用高性能服务器,实现WEB+FTP+MAIL+DNS 等全部网络服务功能。这种业务方式可以节省高昂的专线及网络设备费用,同时享有数据中心充足的网络带宽资源、电信级高标准的机房设备、环境及服务,并具有独立 IP 地址。服务器租赁 指 通过服务器租赁模式,使得客户无须购买服务器,而只广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 6 需根据业务需求到服务提供商处选择合适的服务器和托管地点,即可开展业务运作。DNS 指 DNS(Domain Name System,域名系统),因特网上作为域名和 IP 地址相互映射的一个分布式数据库,能够使用户更方便的访问互联网,而不用去记住能够被机器直接读取的 IP 地址数串。防火墙 指 防火墙(Firewall)是一种位于内部网络与外部网络之间的网络安全系统。一项信息安全的防护系统,依照特定的规则,允许或是限制传输的数据通过。广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 7 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人闵宇、主管会计工作负责人宋碧华及会计机构负责人（会计主管人员）稂时亮保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见（审计意见类型）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业政策风险 目前,我国带宽等电信基础资源主要由电信运营商掌握,一定程度上依赖于国家发布的行业政策。如果未来国家的行业政策出现重大变动,将可能导致公司的资源获取和利润空间发生变化,给公司经营带来风险。技术更新不及时的风险 公司主要为客户提供云计算及互联网综合服务解决方案,隶属于软件和信息技术服务业。互联网相关技术发展迅速,具有技术升级快、产品生命周期短、升级频繁等特点。随着业内其他优势企业的崛起,领先企业技术特点将有可能被借鉴、复制。公司必须时时跟踪国内外先进技术和应用领域的需求发展趋势,持续创新,不断推出新的产品和服务,以满足不断变化的市场需求。从现在的技术先进性及未来的技术储备来看,目前公司的技术还尚处于较领先的地位。但未来如果公司经营决策层对市场需求的把握出现偏差、不能及时调整新技术和新产品的开发方向,或开发的新技术、新产品不能被迅速推广应用,将会导致公司失去技术优势。人才流失的风险 公司是互联网高科技服务企业,是一家知识和技术密集型的高新技术企业。在产品更新和技术进步不断加快的背景下,高科技企业的发展在很大程度上取决于人才和技术的储备。随着公司进一步发展,对高科技人才的依赖性非常高,在研发、技术、营销、广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 8 运维等重要环节都需要研发及技术人员决策、执行和服务,所以拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展壮大至关重要。在人才流动频繁的互联网经济环境下,若公司未来不能够提供有竞争力的激励机制、完善的人才培养机制和合理的员工晋升机制,公司可能面临高级管理人员、核心技术人员以及核心骨干员工等人才流失的风险。网络安全风险 网络安全与稳定是云计算及 IDC 行业获取盈利和信誉的前提和基础,网络安全是一项长期而任重的工作。目前我国互联网安全的基础较为薄弱,存在黑客频繁侵袭、系统漏洞、病毒木马攻击、用户信息泄露、用户安全意识薄弱、不良虚假信息的传播等网络安全风险,这些风险的存在影响了我国互联网健康发展的环境,进一步影响行业的发展。随着网络攻击等的盛行,倘若未来公司的产品及技术无法满足客户对防止网络攻击、保障信息安全等方面的要求,公司重要客户资源面临流失,将对公司经营业绩带来不利影响。偿债能力风险 公司正处于业务拓展和转型的关键期，主要在建项目资金需求量较大。目前，公司主要依赖传统银行借款及融资租赁满足流动资金周转及建设项目的资金需求，公司资产负债率与往年比较虽有所下调但还有下调的空间。2017 年末，公司资产负债率(母公司)为 44.76%，与同行业类似公司相比依然偏高，存在一定的长期偿债风险。实际控制人不当控制风险 截止 2017 年末，史俊女士直接持有公司股份 9,000,000.00 股（占公司总股本的 62.49%），其配偶闵宇先生直接持有公司股份1,000,000.00 股（占公司总股本的 6.94%）、通过佛山睿众时代股权投资管理中心（有限合伙）间接持有公司股份 370,000.00 股（占公司总股本的 2.77%），故史俊、闵宇二人通过直接和间接方式持有公司股份 10,370,000.00 股，占公司总股本的 67.69%；同时，鉴于闵宇为睿众时代的普通合伙人及执行事务合伙人（睿众时代持有公司 17.36%），因此，史俊、闵宇能控制公司 86.79%的表决权，系公司的实际控制人。若公司治理不能得到有效执行和监管，或控股股东、实际控制人对公司的经营决策及管理得不到有效规范，将存在损害公司及少数股东权益的可能。目前，公司建立了较为完善的内部控制管理制度体系,加强对投资者权益的保护。子公司股权质押风险 2015 年 12 月，公司与中国银行股份有限公司佛山分行签署 最高额质押合同，约定公司自 2015 年 12 月 1 日至 2020 年 12 月31 日期间在该行签署的借款合同均以公司持有的南海睿江100.00%股权作为质押物。2015 年 12 月 24 日，公司将所持南海睿江 100.00%股权出质给该行,并在佛山市南海区工商行政管理局进行了备案登记。倘若公司未来经营不善或现金流状况恶化而无法按期偿还借款，存在公司无法收回南海睿江 100.00%股权的风险，从而对公司发展产生不利影响。子公司土地使用权及房产抵押风险 2016 年 6 月，子公司广东智江与中国银行股份有限公司佛山分行签署 最高额抵押合同，约定公司自2015年12月1日至2021广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 9 年 12 月 31 日期间在该行签署的借款合同以子公司广东智江以其位于中山市火炬开发区灰炉村面积为 13,322.80 平方米(中府国用(2014)第 1500476 号)的土地使用权做抵押；2016 年 8 月,子公司南海睿江与中国银行股份有限公司佛山分行签署最高额抵押合同，约定公司自 2015 年 12 月 1 日至 2021 年 12 月 31日期间在该行签署的借款合同均以子公司南海睿江以其位于佛山市南海区九江镇大正路南 63 号的土地及上盖物不动产权(土地 4,154.60 平方米/上盖物 17,748.19 平方米，粤(2016)佛南不动产权第 0012735 号)做抵押。倘若公司未来经营不善或现金流状况恶化而无法按期偿还借款，存在子公司土地使用权和房产无法收回的风险，从而对公司发展产生不利影响。应收账款质押风险 2014 年 11 月 14 日,公司与广东南海农村商业银行股份有限公司桂城支行签订最高额质押担保合同，并于 2014 年 11 月 18日在中国人民银行征信中心完成动产权属统一登记,公司将其2014 年 9 月 30 日前已经产生的及从 2014 年 10 月 1 日到 2019年 11 月 30 日将产生的所有应收账款质押给广东南海农村商业银行股份有限公司桂城支行，为公司在 2014 年 11 月 14 日至2019 年 11 月 13 日间因质权人向公司连续发放贷款提供质押保证，质押期间为 2014 年 11 月 14 日至 2019 年 11 月 13 日。倘若公司未来经营不善或现金流状况恶化而无法按期偿还向该银行的贷款，存在该项应收账款质押被行权的风险，从而对公司发展产生不利影响。市场竞争加剧的风险 目前,我国电信增值业务实行市场准入制,在全国范围从事云计算及 IDC 相关业务的企业必须取得跨地区增值电信业务经营许可证,该证取得必须经过工业和信息化部审查批准,对企业资本和技术实力有较高的要求。2014 年 1 月国务院发布国务院关于取消和下发一批行政审批项目的决定(国发20145 号文),“取消基础电信和跨地区增值电信业务经营许可证备案核准”,使得 IDC 服务准入门槛降低,更多的资本可能进入本行业,有可能导致行业竞争进一步加剧。在这种市场环境下,未来公司将面临更为激烈的竞争:一方面,竞争加剧使公司面临市场份额被竞争对手抢夺的风险,原有的市场份额可能减小；另一方面,竞争加剧还可能导致行业整体利润率出现下滑。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 10 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广东睿江云计算股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Efly Cloud Computing Co.,Ltd 证券简称 睿江云 证券代码 870612 法定代表人 闵宇 办公地址 广东省佛山市禅城区岭南大道北 121 号二座 7-8 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 司伟 职务 董事会秘书 电话 0757-88031073 传真 0757-88031076 电子邮箱 siwefly.cc 公司网址 联系地址及邮政编码 广东省佛山市禅城区岭南大道北 121 号二座 7 层,528000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广东省佛山市禅城区岭南大道北 121 号二座 7 层董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007-04-26 挂牌时间 2017-02-09 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-63 电信、广播电视和卫星传输服务-631 电信-6319 其他电信服务 主要产品与服务项目 云计算业务、数据中心等 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）14,401,998 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 史俊 实际控制人 闵宇、史俊 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 11 统一社会信用代码 914406046614858182 否 注册地址 广东省佛山市禅城区岭南大道北121 号二座 705-708 房 否 注册资本 14,401,998 是 备注：（1）公司于 2017 年 5 月 9 日通过股东大会决议，定向发行股票数量 1,061,998 股，实收资本业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于 2017 年 5 月 26 日出具信会师报字【2017】第 ZC50138 号验资报告。2017 年 6 月 24 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具关于本次股票发行的股份登记函。2017 年 7 月 7 日，公司完成新增股份的股份登记手续，注册资本变更为 14,401,998 元。（2）公司于 2017 年 11 月 22 日通过 2017 年第八次临时股东大会决议，定向发行股票数量 1,000,000股，实收资本业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于 2017 年 12 月 6 日出具会师报字【2017】第 ZC10724 号验资报告。2017 年 12 月 25 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具关于本次股票发行的股份登记函。审计报告及相关数据以财务报告以验资报告数据为准即 15,401,998 股，此部分以截至 2017 年 12 月 31 日中国登记结算信息即 14,401,998 股为准，存在口径差异，特提请投资者注意。五、五、中介机构中介机构 主办券商 招商证券 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 报告期内主办券商是否发生变化 是 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 稂时亮、申慧 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公司于 2017 年 11 月 22 日通过 2017 年第八次临时股东大会决议，定向发行股票数量 1,000,000 股，实收资本业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于 2017 年 12 月 6 日出具会师报字【2017】第ZC10724 号验资报告。2017 年 12 月 29 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具关于本次股票发行的股份登记函。2018 年 2 月 5 日，公司完成工商变更登记手续，注册资本变为 15,401,998 元。2017 年 12 月 22 日，全国中小企业股份转让系统公告关于发布的公告（股转系统公告【2017】663 号），自 2018 年 1 月 5 日，公司股票转让方式由协议转让变为集合竞价转让。广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 12 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 171,949,898.44 145,863,323.43 17.88%毛利率%38.39%30.85%-归属于挂牌公司股东的净利润 20,255,842.71 9,741,955.78 107.92%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 17,623,923.22 5,675,722.73 210.51%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）25.41%20.83%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）22.11%12.14%-基本每股收益 1.44 0.80 80.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 217,546,917.81 157,414,011.10 38.20%负债总计 97,379,091.63 100,570,292.07-3.17%归属于挂牌公司股东的净资产 120,167,826.18 56,843,719.03 111.40%归属于挂牌公司股东的每股净资产 7.8 4.26 83.00%资产负债率%（母公司）42.16%59.09%-资产负债率%（合并）44.76%63.89%-流动比率 0.73 0.24-利息保障倍数 5.87 4.14-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 18,411,630.37 21,317,734.38-13.63%应收账款周转率 15.25 16.87-存货周转率-广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 13 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%38.20%36.64%-营业收入增长率%17.88%1.26%-净利润增长率%107.92%-15.81%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 14,401,998 13,340,000 7.96%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益 65,314.00 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)2,866,929.26 其他营业外收入和支出 164,132.61 非经常性损益合计非经常性损益合计 3,096,375.87 所得税影响数-464,456.38 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,631,919.49 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差会计差错更正等追溯调整或重述情况错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 14 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是中国领先的互联网基础服务提供商和优秀的云计算数据中心运营商，致力于为全球的金融、电子商务、移动互联网、网络游戏、门户网站、智慧城市等企业提供最专业的云计算服务、数据中心以及相关的整体解决方案，隶属于软件和信息技术服务业。主营业务是云计算、云主机、云存储、云快照、云 DNS、云负载均衡、私有云（混合云）解决方案、“互联网+”工业云、睿江云盾、睿普盾、大数据评析系统、云技术输出及云业务代理；数据中心及增值服务，包括服务器托管、服务器租赁、DC 服务、IDC增值服务；多线 BGP、双线独享等。报告期内公司商业模式没有发生较大变化，具体如下：采购模式采购模式 公司采购主要分为资源采购和设备采购：（1）资源采购。资源采购主要为公司向中国电信、中国联通、中国移动等电信基础运营商采购带宽等资源。针对资源采购，公司会综合考虑资源使用量、潜在客户需求和资源分布配置等情况。同时，资源节点的分布也需满足公司整体的资源部署，便于为来自不同地域的客户提供稳定的服务。（2）设备采购。公司大部分的机柜资源采取自建方式，采购的设备主要包括云主机、服务器、交换机、机房配套设备等，主要与知名设备厂商（如 IBM、H3C、华为、DELL、Intel、浪潮、ModuleTek、佳力图、格纬尔、科勒、雅华、西继迅达等）合作，公司与这些供应商建立了长期、稳定的合作关系。研发模式研发模式 公司所提供的产品和服务以自主研发设计为主，包括睿江云平台、防火墙等在内的一系列核心产品均由公司自主研发。研发部主要负责对产品或项目进行研发与试验。公司根据客户需求、以及对行业发展的跟踪分析，提出产品或项目开发的立项申请，由研发部组织拟定产品或项目研发的整体计划及可行性评估方案。公司极为重视研发过程的风险控制和管理：须确保产品或项目研发的需求信息准确无误，若需求信息发生变更，则须再次组织分析并调整开发及实施方案，并重新进行申报确认；须明确产品或项目的开发和实施方案的阶段性风险及其控制计划，以促进方案更加精细灵活；须满足人员和组织管理的完备性，并定期评估。服务模式服务模式 公司作为互联网综合服务的专业提供商，为客户提供一站式的贴身化云服务以及专业的 IDC 与相关服务，服务模式主要包括提供综合解决方案、运营维护及其增值服务。公司根据客户的需求进行综合评估，进而设计总体方案，利用公司的产品为客户提供定制化的综合解决方案。在通过相关测试和服务器上架后，进入到日常的运营维护。公司极为重视后续运维服务，组建了技术过硬、专业的售后运营维护团队并制定了客户服务管理体系、运营维护管理体系及一站式服务流程，提供 724 小时全天候值守服务及其他增值服务。销售模式销售模式 公司深耕游戏、视频、电商、广告、移动 APP 等主流互联网领域，同时开拓金融、外资、向“互联网+”转型的传统行业客户，不断优化业务结构和客户类型。公司重视产品和服务的定制化，并进行持续的服务，以满足客户需求的解决方案来维系客户和吸引新客户。公司将借助公司品牌宣传、网络媒体合作推广、自媒体传播等方式，加大市场的推广力度，以获取更多的客户资源。近年来，公司提供的产品与服务有了质与量的提升，在提供 IDC 服务的基础上，进一步向公有云、混合云、全球化解决方案、网络安全防护解决方案等领域纵向延伸，以充分利用公司优质的产品和服务优势，满足客户更高的需求。目前公司已经搭建了“睿江云平台”、混合组网、大数据中心平台、防火墙平台，全球光纤传输网络平台，可为客户提供更多的定制化及增值服务。广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 15 公司主要采取直销+渠道+推广的销售模式。直销团队遍布北京、上海、广州、佛山、中山、深圳、香港、浙江、山东等地，累计服务客户达 3000 多家。渠道（合作商模式）是公司业务核心推广模式之一，优质合作商包括中国电信、中国移动、中国联通、软件以及硬件服务商、系统集成商在内的众互联网服务相关合作伙伴。未来，公司在加强自身销售渠道建设的同时将进一步加大渠道模式的建设，提高公司产品及服务的覆盖区域。盈利模式盈利模式 公司盈利主要来源于包括数据中心、云计算及增值服务在内的互联网综合解决方案。IDC 业务盈利模式为主机托管、主机租用、IDC 增值服务；云计算盈利主要来源于睿江云公有平台、私有云（混合云）解决方案、睿江“互联网+”工业云等云计算服务。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 一、财务指标情况一、财务指标情况 报告期内，公司经营情况向好，各项财务指标均有改善，具体情况如下：（一）收入情况 报告期内，公司实现营业收入171,949,898.44元，较上年同期增长26,086,575.01元，增长比例17.88%，增幅主要来源云计算业务。经过公司长达几年的技术研发、优化产品运营、开拓销售渠道等基础工作铺垫，云计算业务进入稳定运营期并保持良好的发展势头与增长速度，业务增速超 100%，2017 年累计收入已达 2,600 多万元，远超 2016 年全年收入，成为公司具有战略意义的拳头产品。（二）盈利能力 报告期内，公司营业成本为 105,930,744.95 元，较上年同期增加 5,061,454.43 元，主要由于云计算业务盈利水平有了较大的提升，随着云计算业务总量、收入占比不断扩大，公司毛利率将有更高幅度的增长。报告期内，实现归属于挂牌公司股东的净利润为 20,255,842.71 元，较去年同期增加 10,513,886.93元，显示公司盈利能力改善，盈利水平提升。（三）偿债能力 报告期内，公司资产负债率 44.76%，较上年同期的 63.89%降幅较大，资产结构得到优化、融资渠道多样、融资能力提升。公司于本年度 7 月份、12 月完成两次定向增发，融资能力增强、融资方式更加多样，通过股权融资，有效改善了公司现金流。二、战略发展情况二、战略发展情况（一）业务结构优化 1.云计算业务增速明显，业务占比不断扩大 广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 16 国内云计算行业已进入快速发展阶段，得益于早期前瞻性战略布局，公司在云计算服务领域已具备良好的竞争优势能为客户提供优质、稳定以及高性价比的一站式云服务，目前公司云计算产品已进入稳定商业化运营模式，并取得较高增速发展。报告期内，公司云计算业务实现营业收入 26,354,262.41 元，同期增速超 100%，收入占比 15.33%，已成为公司重点战略产品，公司主要资源重点向云计算业务倾斜，未来云计算将成为公司业绩的主要增长点，收入占比以及对利润贡献逐步增加。2.云计算竞争优势明显，与数据中心形成业务互补 睿江云计算有大量自建数据中心做业务支撑，是国内为数不多的拥有自建数据中心资源的云服务商之一，有能力为客户提供更为优质、稳定、多样、性价比高的云服务。在业务拓展与客户服务能力上，传统数据中心业务与云计算业务能形成良好的优势互补。（二）继续夯实基础 1.报告期内，公司自主建设、高标准的两个云数据中心均已开始投入运行，其中位于中山的睿江云基地采用国际化高标准配置，超 5,000 个机柜规模将逐步投入运营，位于佛山的睿江云大厦数据中心已启动设备采购，为各类互联网业务和云计算业务提供有力保障。2.公司已布局国内外十余个云节点，云主机超万个，拥有近 20 万个云主机的生产能力，并在逐步、有计划地新增包括西南、西北、华中以及美国、法国等在内的国内外主要城市云节点，打造全球优质云网络与生态。3.公司已陆续获得 ISO/IEC 27001：2013 认证、ISO/IEC 20000-1：2011 认证、国内首个 IT 风险管理认可证书、可信云服务认证证书及自主研发的“一种异常流量检测方法”荣获第十九届中国专利优秀奖。2017 年年底，国家工信部审批通过公司关于“互联网资源协作服务（云服务牌照）”的申请。至此，公司已陆续通过 IT 服务管理体系、信息安全管理体系、云安全等三项国际认证，依法申请获批互联网资源协作服务业务经营许可证，完善了服务管理体系，网络运维能力得到提升，客户群体整体保持稳定，为客户提供坚实、稳定、安全的产品与服务。4.逐步加强技术研发力量，为产品提供稳定技术支撑，丰盈产品、服务形态。目前公司全产品均由自有研发团队研发，可提供 PC 版本、移动端以及供应商版本云计算产品，可为客户提供更为全面、稳定的服务。(二二)行业情况行业情况 受近年来，移动互联网、视频、游戏等新兴行业发展迅速。“互联网+”向各产业加速渗透，带来互联网流量快速增长，拉动对数据中心等基础设施需求的增长。在需求快速增长的拉动作用下，IDC 市场规模仍然保持高增长态势，预测未来三年中国 IDC 产业将增速将有大幅度的提升。在产业、资本、政策三种驱动之下，国内云计算领域的客户发展呈现爆发式增长，市场规模数近万亿元有待挖掘。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 31,754,914.22 14.60%1,597,832.68 1.02%1,887.37%应收账款 10,919,213.24 5.02%10,372,258.23 6.59%5.27%存货-广东睿江云计算股份有限公司广东睿江云计算股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 17 长期股权投资 4,381,193.24 2.01%3,073,739.62 1.95%42.54%固定资产 118,433,905.68 54.44%91,056,883.75 57.85%30.07%在建工程 1,565,776.86 0.72%18,228,521.07 11.58%-91.41%短期借款 25,000,000.00 11.49%13,000,000.00 8.26%92.31%长期借款 18,575,879.25 8.54%19,200,000.00 12.20%-3.25%资产总计 217,546,917.81-157,414,011.10-38.20%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金较上年同期增长 1,887.37%，主要原因是销售收入增加，在期末部分客户回款力度较大，货币资金增加约 1500 万；同时，招商银行贷款放款 500 万；本年度的第二次定增款项有结余 7,004,358.33元。2.本期应收账款较上年同期增长 5.27%，主要原因为受客户经营影响，部分客户回款时间增加，公司主要客户均与公司保持了良好的合作关系，主要应收款项不存在发生大额坏账的风险。3.本期固定资产较上年同期增长 30.07%，主要原因为本期公司的南海睿江大厦项目已竣工达到