870213_2017_微网通联_2017年年度报告_2018-04-16.pdf

北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 1 证券简称：微网通联 证券代码：870213 主办券商：西部证券 2017年度报告 微网通联 NEEQ:870213 北京微网通联股份有限公司 Beijing Welink Co.,LTD 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 5 月 16 日，经过国内最权威的信用认证和测评机构“iTrust 互联网信用评价中心”的信用考核评测，微网通联荣获企业信用评级 AAA 级。这不仅是微网通联作为一家互联网企业多年来诚信规范、专业高效、卓越创新的见证，也是外界对微网通联的极大认可。2017 年 6 月，微网通联获北京广告产业发展30 周年杰出贡献奖，广告行业发展 30 多年，从传统到智能，从纸媒到社会化营销都在发生着巨大的变革，微网通联凭借长久以来在移动营销服务领域的耕耘与开拓性贡献，荣获“北京广告产业发展 30 周年”杰出贡献奖，可谓实至名归。2017 年 8 月，微网通联获中国电子商务企业100 强，是具有公正性和权威性的互联网企业评价榜单，评价指标综合考虑企业规模、盈利、创新、成长性、影响力和社会责任等六大维度的 7 类核心指标，此项大奖是对微网通联作为行业领军力的综合评价与肯定。2017 年 11 月，微网通联荣获（质量管理体系认证证书）ISO9001，这不仅是对公司现有管理体系和产品质量的充分肯定，也标志着微网通联已步入规范化、标准化、科学化的现代企业管理轨道。北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.6 第二节第二节 公司概况公司概况.8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.23 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.24 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.27 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.28 第九节第九节 行业信息行业信息.32 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.32 第十一节第十一节 财务报告财务报告.39 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司 指 北京微网通联股份有限公司 山东百分通联 指 山东百分通联信息技术有限公司 霍尔果斯微网通联 指 霍尔果斯微网通联信息技术有限公司 新疆百分通联 指 新疆百分通联信息技术有限公司 会计师、天健会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 北京微网通联股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 股东大会 指 北京微网通联股份有限公司股东大会 董事会 指 北京微网通联股份有限公司董事会 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 监事会 指 北京微网通联股份有限公司监事会 霍尔果斯微网创投 指 霍尔果斯微网通联创业投资有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 全国股份转让系统、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 股转公司、全国股份转让公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 工商总局 指 中华人民共和国国家工商行政管理总局 移动互联网 指 将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体，是互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称 百度公司 指 百度时代网络技术（北京）有限公司 深圳中科招商 指 深圳市中科招商股权投资管理有限公司 APP 指 Application，应用程序，通常指手机等移动端上的应用软件,或称手机客户端、移动客户端 DSP 指 Demand Side Platform，需求方平台，服务于广告主/广告代理商，是集媒体资源整合购买、投放策略制定、投放实施优化到出具分析报告等功能为一体的一站式需求方平台，帮助广告主/广告代理商实现最优化的媒体采购和广告投放 SSP 指 Sell Side Platform，供应方平台，服务于媒体方，整合互联网媒体资源，帮助媒体主进行流量分配管理、资源定价、广告请求筛选等，更好地进行自身资源的定价和管理，优化营收 CPC 指 英文单词 Cost Per Click 的缩写 意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的 CPC 广告后，这个站的站长就会获得相应的收入 CPT 指 即“Cost Per Try”的英文缩写，这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准，而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 5 刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一 CPA 指 即“Cost Per Action”的英文缩写，计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放 微信公众号 指 开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，该帐号与 QQ 账号互通，通过公众号，商家可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动 IOS、ASO 指 App store 作为 iOS 用户最大的流量入口，针对产品选择最恰当的优化方式，覆盖目标人群，致力于帮助广告主获取优质的曝光和目标用户下载量 原生信息流广告 指 是一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值的特定行业模式，涵盖图文、视频等多种广告形式 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张福连、主管会计工作负责人张福连及会计机构负责人（会计主管人员）张静保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 行业竞争风险 公司所属行业属于互联网新兴行业，互联网行业在中国经济总体进入新常态的背景下发展迅猛，行业规模和行业利润持续增长，吸引了大量资本和人才进入互联网行业。移动营销及广告作为互联网的一个重要分支，同样受益于互联网产业的迅速发展，也有大量新进入者不断参与竞争。公司必须不断进取，贴近客户需求持续改进服务质量，增加服务种类，以应对日趋激烈的市场竞争。税收优惠政策不能持续取得导致的风险 2015 年 9 月 8 日，公司通过高新技术企业资格复审，公司可以在有效期内（2015-2017 年）享受 15%的所得税优惠税率政策。但是，高新证书于 2018 年 9 月 7 日到期，如果公司未来高新技术企业续期申请无法通过，将不能享受相应的所得税优惠税率，公司未来经营业绩将因此受到不利影响。人力资源风险 公司自 2008 年正式经营以来培育了一支稳定的高素质员工队伍，已积累了近十年的移动营销平台运营经验，是公司竞争力的重要来源。随着公司业务规模扩大及客户需求不断升级，公司迫切需要增加移动新媒体销售精英。随着公司业务的快速发展，公司对优秀人才的需求还在不断增加。同时，随着互联网行业的发展，公司竞争对手及市场新进入者也将加大人才吸引力度，如果公司不能吸引到业务快速发展所需的优秀人才或者公司核心骨干人员流失，将对公司经营发展造成不利的影响。技术更新较快、技术泄密及人员流失风险 公司所处行业大类为互联网行业，行业技术更新较快。若公司技术更新及研发滞后将影响企业的生存及发展；此外，作为互北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 7 联网行业技术泄密及人员流失也会给企业经营带来一定的影响。政策风险 作为互联网服务行业的新生力量，目前行业主管部门尚未公布统一的行业规范和标准。随着相关部门对本行业监管力度的加强以及行业的逐步规范，本行业可能逐渐树立部分行业准入门槛和规则，公司如无法达到上述门槛或持续遵守相关规则，则有可能产生政策风险。毛利下降风险 由于公司属于移动互联网营销服务平台细分领域，现在市场需求日臻成熟，同业竞争增加，造成毛利率比去年下降 24.18%，报告期内毛利率 20.74%。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京微网通联股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Welink Co.,LTD 证券简称 微网通联 证券代码 870213 法定代表人 张福连 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 10 号楼 4 层 4-15 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 张静 职务 财务总监兼董事会秘书 电话 13693579932 传真 010-53520868 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区西北旺东路10号院东区10号楼4层4-15室 100094 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006-04-04 挂牌时间 2016-12-14 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-互联网和相关服务-互联网信息服务 主要产品与服务项目 公司是中国领先的移动营销平台服务商，基于网络和移动终端，以帮助企业实现“品牌传播口碑化、营销推广社交化和实效性”为宗旨，提供品牌营销传播、网络营销推广、互动营销等服务。通过向移动终端用户定向、精确地传递个性化即时信息，帮助企业达到市场营销的目的。其主营业务分两条线：移动即时通信服务和移动广告服务。1、移动即时通信服务：依托于乐信平台，以短信、彩信为基础载体，为 O2O 平台类、电商类、快递物流类、移动应用类、金融类、商超类企业向注册会员发送验证码、会员通知，企业会员刊等提供运营服务；2、移动广告服务：包括 Lsense 平台（APP 推广）、原生信息流广告和社会化媒体精准广告-聚 WE 平台；北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 9 其中，Lsense 平台的主要服务对象是移动互联网业内和电商企业，为有需求的客户提供集 Android 推广、IOS 推广服务于一体运营优化服务；原生信息流广告是一种通过在信息流里发布具有媒体相关性内容，注重用户体验的同时，提升广告价值的特定商业模式。公司与知名移动媒体资源合作（手机百度、今日头条、腾讯广点通、微信朋友圈 MP、新浪粉丝通等），将客户的广告信息与媒体的内容混排，并主动触达手机用户的广告形式，由广告内容所驱动，并整合了移动网站和 APP 的可视化设计。社会化媒体精准广告是利用微信、微博、百科、直播、视频等社交平台或其他移动互联网协作平台来进行营销、公关和客户维护的一种广告形式。公司依托于聚 WE 平台，全面覆盖中国主流社交媒体平台，为广告主承接图文推送、视频直播、朋友圈转发多种推广形式。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）50,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 霍尔果斯微网通联创业投资有限公司 实际控制人 张福连、王毓、李东华、张静、程传雷、魏海军、陈豪 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110108786860642U 否 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 10 号楼 4 层 4-15 室 是 注册资本 50,000,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 西部证券 主办券商办公地址 陕西省西安市新城区东新街 319 号 8 幢 10000 室 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 何降星、金敬玉 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 报告期后改为集合竞价转让方式。北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 291,748,420.48 183,848,072.55 58.69%毛利率%20.74%44.92%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,536,793.56 43,990,028.29-80.59%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,591,166.64 43,910,201.58-82.71%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.45%41.40%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）5.73%41.37%-基本每股收益 0.17 0.88-二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 178,364,638.49 159,656,357.83 11.72%负债总计 41,499,685.32 31,328,198.22 32.47%归属于挂牌公司股东的净资产 136,864,953.17 128,328,159.61 6.65%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.74 2.57 6.65%资产负债率%（母公司）32.30%29.88%-资产负债率%（合并）23.27%19.62%-流动比率 4.04 4.91-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-35,361,295.50 37,064,389.99-195.41%应收账款周转率 5.95 5.40-存货周转率-北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%11.72%46.45%-营业收入增长率%58.69%44.05%-净利润增长率%-80.59%20.21%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 50,000,000 20,000,000 150.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-12,303.27 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 941,191.25 其他符合非经常性损益定义的损益项目 178,775.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,107,662.98 所得税影响数 162,036.06 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 945,626.92 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应交税费 5,292,545.13 5,088,110.09 2,454,344.46 2,249,909.42 盈余公积 2,295,599.23 2,315,740.92 3,445,888.36 3,466,030.05 未分配利润 94,877,235.04 95,061,528.39 59,737,966.92 59,922,260.27 营业外收入-470,002.64 709,981.84 所得税费用-845,697.26 881,241.42 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 12 净利润-36,594,484.08 36,798,919.12 资产处置收益 -16,473.87-营业外支出 156,044.06 139,570.19-北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是移动营销平台服务商，按照服务对象与业务类型，其主营业务分两条线：移动即时通信服务和移动广告服务。1、移动即时通信服务-依托于乐信平台，以短信、彩信为基础载体，为 O2O 平台类、电商类、快递物流类、移动应用类、金融类等企业向注册会员发送验证码、会员通知，企业会员刊等提供运营服务 2、移动广告服务：包括 Lsense 平台（APP 推广）、原生信息流广告和社会化媒体精准广告-聚 WE 平台；其中 Lsense 平台的主要服务对象是移动互联网业内和电商企业，为有需求的客户提供集 Android推广、IOS 推广服务于一体运营优化服务；原生信息流广告是一种通过在信息流里发布具有媒体相关性内容，注重用户体验的同时，提升广告价值的特定商业模式。公司与知名移动媒体资源合作（手机百度、今日头条、腾讯广点通、微信朋友圈 MP、新浪粉丝通等），将客户的广告信息与媒体的内容混排，并主动触达手机用户的广告形式，由广告内容所驱动，并整合了移动网站和 APP 的可视化设计；社会化媒体精准广告是利用微信、微博、百科、直播、视频等社交平台或其他移动互联网协作平台来进行营销、公关和客户维护的一种广告形式。公司依托于聚 WE 平台，全面覆盖中国主流社交媒体平台，为广告主承接图文推送、视频直播、朋友圈转发多种推广形式。公司拥有强大的移动媒体资源整合能力和平台运营能力，旨在帮助客户挖掘潜在用户群体、捕捉目标用户群体，并将其转化为有效用户用户或活跃用户。公司的客户服务网络已经覆盖全国，在北京、上海、广州、山东、深圳设有客户服务团队和营销开拓团队。凭借领先的平台运营能力和极致服务等综合竞争力，先后荣获福布斯非上市公司 100 强（上市前）、中国年度最佳移动广告公司、三年蝉联中国电子商务百强企业等多项殊荣，旗下的产品线获得中国移动互联网领域最佳运营支撑服务奖、中国最佳客户体验平台、TopDigital 数字创新平台等多项大奖。目前，公司的活跃客户达五千多家，包含滴滴出行、京东集团、万达集团、苏宁易购、易到、东风雪铁龙、汽车之家、麦德龙、圆通快递、探探、猪八戒网、雪花啤酒、红星美凯龙、兴业银行、劲霸男装、沪江网校、快钱等知名品牌。公司高管团队在移动营销领域专注经营十多年，具备较高的专业度和为品牌客户服务的经验。其中，CEO 张福连作为移动互联网营销领域资深实战专家，获得诸多行业荣誉：2016 年度电子商务风云人物；2016 金鼠标数字营销年度影响力人物；2014-2015（连续两届）荣膺中国电子商务行业杰出电子商务培训金马奖导师；公司收入来自移动营销平台的服务，收入无明显的地区性特征。在持续扩充媒体资源配置、提升平台性能和服务品质的基础上，微网通联将持续聚焦客户价值的提升，继续强化移动营销领域的专注度，平台运营的专业度，极致服务的经营管理理念。公司采取直销为主，广告代理公司为辅的客户开发模式，通过自建销售团队对客户直接进行拜访和签单。由于公司优良的产品及服务品质，多年来赢得了众多位列世界 500 强及互联网界 BATJD 等合作伙伴的认同，在业界树立了良好的企业形象及口碑，因此公司的新客户部分来源于老客户的引荐和转介绍。报告期内，公司的商业模式和主要盈利模式较上年度未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 14 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年是公司产品线升级后关键的发展阶段，移动即时通信业务线叠加了流量业务，移动广告业务线丰富了应用市场分发及原生信息流业务，成为百度公司 2017 年的核心代理商。在宏观经济形势进入新常态的大背景下，公司在适时跟踪本行业发展趋势的基础上，依托董事会批准的发展战略和经营管理目标，在全员努力下，通过持续不断地推进技术创新和平台迭代升级，优化平台运营团队和客户服务系统，扩充营销团队并持续提升组织能力，公司架构设置及内控流程趋于完善，营业收入增长，销售辐射区域扩大，客户数量新增 1,579 个，经济效益和社会贡献大幅上升。报告期内，实现营业收入 29,174.84 万元，对比上年同期增长 58.69%；实现毛利额 6,051.72 万元，毛利额对比上年同期降低 26.72%。报告期内毛利率下降原因：1、移动即时通信业务：相对于 2016 年，公司以刚性的销售价格体系为管控边界，签约的客户大多是高净值的中小微客户，单一客户的体量不大，但毛利率较高；而报告期内公司开始参与大客户及部分行业优质客户的招投标，市场竞争因素导致该类签约客户的售价大幅下降；又因乐信平台-4G 流量分发业务是报告期新增业务，由于新业务需要一定的培育期，对应的团队需要一定的磨合、沉淀、成长期，以上原因导致乐信毛利率下降 14.76%。2、移动广告业务：从 2016 年之前的单一媒体，即 Andriod 系统的 APP 网盟推广升级为集 Andriod网盟和应用市场分发，ASO，原生信息流广告等；尤其是签约了百度百手和原生信息流核心代理，同业竞争的惯性使得该细分业务只能以微利策略切割存量市场的 KA 客户。对应百度系媒体资源销售收入增长迅速，而毛利率极低（接近同业的水平）。报告期内实现利润总额 951.37 万元，对比上年同期减少 3,797.55 万元；由于新增四条细分业务线，即百度手机助手、4G 流量分发、ASO 及信息流原始广告，需要同步配置运营、客户支撑团队，扩编销售团队，由于人员的大幅度增加，同时造成同期费用增加 1,415.89 万元，又因移动广告媒体成本无法持续降低而导致低毛利率；因此报告期内利润总额比上年同期降低幅度较大。报告期经营活动现金净流量为-3,536.12 万元，主要由于报告期内新增业务百度手机助手和原生信息流、4G 流量分发业务，采购协议约定为预付费形式的供应商占比为 62.59%，因而预付款较上年同期增加 2,942.78 万元，又因公司给予大客户的信用账期一般在 90-120 天左右，应收账款金额增加。为了获得更低的媒体及采购资源，公司增加支付保证金，导致报告期内现金流为负数。为了配合机房升级改造，为双数据中心项目的功能实现需求，报告期内已购建大量固定资产且服务器居多，因此导致投资活动产生的现金流量净额为-829.61 万元，对比上年同期减少 620.60 万元。(二二)行业情况行业情况 1、行业分类 公司主要从事基于网络和移动终端的移动营销平台服务，而移动营销是互联网营销的一部分，它融北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 15 合了现代网络经济中的网络营销、数据库营销、内容营销、精准营销、数字营销等理论，亦为经典市场营销理论在移动互联网时代的派生，是各种营销方式中最具潜力的部分。根据证监会上市公司分类指引（2012 年修订），公司应归类为“信息传输、软件和信息技术服务业”下的“I64 互联网和相关服务”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），本公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业之互联网和相关服务之互联网信息服务（I6420）；根据挂牌公司管理型行业分类指引，公司所属行业为“互联网和相关服务”中的“互联网信息服务（I6420）”；根据根据挂牌公司投资型行业分类指引，公司所属行业为“信息技术”中的“互联网软件与服务（17101010）”。2、行业的基本情况 移动营销是基于网络和移动通信技术，以移动终端为载体的营销推广活动的总和。其中的移动营销工具和形式涵盖短信/彩信传输、多种形式的移动广告平台、社交平台（微信、微博、直播平台）、新闻客户端类媒体、APP 推广、二维码等。移动营销平台是指将各种移动营销工具进行有机整合、协同运营的平台，即可以横向整合各类移动营销工具，纵向整合各类移动媒体资源。对于广告主来说，移动营销平台提供的是与其营销需求高度匹配的系统性解决方案及针对其目标用户群体的运营优化服务，广告主通过自助选择平台的功能模块实现市场营销和业务推广目的。在产业链中，移动营销平台处于广告主的下游，移动媒体或网盟平台的上游。移动营销平台承接广告主针对移动用户群体的整合营销诉求，将移动营销推广信息直接传送给目标受众。移动营销平台具有整合性、平台扩展性、标准化/模块化与个性化相结合的特点。其中，整合性是指移动营销平台整合多种移动营销工具，使广告主“一站式”即可完成对不同移动营销工具的无缝切换和使用，丰富了移动营销的形式和手段，同时提升了企业营销的品效。平台扩展性是指移动营销平台往往是由某一种移动营销工具的系统平台发展而来，随着移动营销技术的发展，逐渐扩展成多样化、模块化、可提供系统性服务的平台。平台的扩展性和可扩展边界是衡量一个平台好坏与否的重要指标。同时，移动营销平台服务商位于产业链的上游，对产业链的下游，如聚合媒体的供应方平台有一定的产业链扩展和延伸能力。标准化、模块化与个性化相结合，是指移动营销平台在设计之初，往往考虑了企业在移动营销上的通用需求和个性需求，具有自助式、一站式服务与个性化定制相结合的特点。一方面，平台可以满足大多数企业常规的移动营销刚性需求。另一方面，能实现个性化定制，满足安全性要求高的企业内部系统部署的需求。3、行业监管体制和主管部门 本公司所处行业的主管部门是中华人民共和国工业和信息化部。针对信息产业，工业和信息化部主要负责拟订并组织实施行业发展规划，推进产业结构战略性调整和优化升级，推进信息化和工业化融合，拟订信息产业等的规划、政策和标准并组织实施，指导行业技术创新和技术进步，以先进适用技术改造提升传统产业，并对信息产业的发展方向进行宏观调控。根据 2000 年 9 月颁布实施的互联网信息服务管理办法的相关规定，国务院信息产业主管部门和省、自治区、直辖市电信管理机构，依法对互联网信息服务实施监督管理。国家新闻、出版、教育、文化、证券监管、公安等相关部门在各自职责范围内依法对互联网信息内容实施监督管理。工商总局对包括移动营销业务在内的“互联网营销”中涉及广告发布的活动进行监督管理。其下属的广告监督管理司负责拟订广告业发展规划、政策措施并组织实施；拟订广告监督管理的具体措施、办法；组织、指导监督管理广告活动；组织监测各类媒介广告发布情况；查处虚假广告等违法行为；指导广告审查机构和广告行业组织的工作。中国互联网协会以及各地互联网协会是行业的自律性组织，主要作用是组制定行业规定，维护行业整体利益，实现行业自律；协调行业与政府主管部门的交流与沟通；提高我国互联网技术的应用水平和服务质量，保障国家利益和用户利益；普及网络知识，引导用户健康上网；参与国际交流和有关技术标准的研究；促进我国互联网产业的发展，发挥互联网对我国社会、经济、文化发展和社会主义精神文明北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 16 建设的积极推动作用。文化部主要负责制定互联网文化发展与管理的方针、政策和规划，监督管理全国互联网文化活动；依据有关法律、法规和规章，对经营性互联网文化单位实行许可制度，对非经营性互联网文化单位实行备案制度；对互联网文化内容实施监管，对违反国家有关法规的行为实施处罚。4、产业政策 公司所属行业的法律法规主要是中华人民共和国广告法以及互联网信息服务管理办法等。公司所属的互联网信息行业属于新经济的代表行业，是国家鼓励发展的行业，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列鼓励发展的政策。互联网行业“十二五”发展规划提出建设全面系统的互联网规划。规划到“十二五”期末，建成宽带高速、广泛普及、安全可靠、可信可管、绿色健康的网络环境，形成公平竞争、诚信守则、创新活跃的市场环境，实现从应用创新、网络演进到技突破、产业升级的全面提升，在转变经济发展方式、服务社会民生中的作用更加显著。国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见提出加强信息基础设施建设，加快信息产业优化升级，大力丰富信息消费内容，提高信息网络安全保障能力，建立促进信息消费持续稳定增长的长效机制，推动面向生产、生活和管理的信息消费快速健康增长，为经济平稳较快发展和民生改善发挥更大作用。2015 年 3 月 5 日，十二届人大第三次会议，李克强总理在政府工作报告中提出“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。由于公司所属行业属于互联网新兴行业，互联网行业在中国经济总体进入新常态的背景下发展迅猛，行业规模和行业利润持续增长，吸引了大量资本和人才进入互联网行业。移动营销及广告作为互联网的一个重要分支，同样受益于互联网产业的迅速发展，也有大量新进入者不断参与竞争。公司必须不断进取，贴近客户需求持续改进服务质量，增加服务种类，更好的拓展市场，在互联网分一杯羹，以应对日趋激烈的市场竞争。实现公司愿景。由于互联网大力发展，随着公司最近几年业务的快速发展，对公司影响主要体现在高端技术人才资源凸显不足，但也利于公司市场份额的拓展。(三三)财财务分析务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 62,052,319.82 34.79%105,709,742.87 66.21%-41.30%应收账款 57,027,304.95 31.97%41,090,095.81 25.74%38.79%存货 0-0-长期股权投资 0-0-固定资产 7,947,162.76 4.46%3,364,583.83 2.11%136.20%在建工程 0-0-短期借款 0-0-长期借款 0-0-预付账款 33,542,039.29 18.81%4,114,214.73 2.58%715.27%其他应收款 13,383,442.07 7.50%2,580,733.46 1.62%418.59%资产总计 178,364,638.49-159,656,357.83-11.72%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 17 1.本报告期年末货币资金余额 62,052,319.82 元，较上年期末降低 41.30%，主要原因系营收增长采购成本随之增加，受市场竞争因素影响，成本商预付账款支付比例加大，因此货币资金减少较多。2.本年期末应收账款账面价值 57,027,304.95 元，较上年期末增长 38.79%，主要原因系本报告期内营业收入比 2016 年增长 58.69%，本报告期内客户数量增加较多，客户收入金额大幅增加，导致报告期内收入大幅增加，因而应收账款金额增加。3、本报告期年末预付账款余额 33,542,039.29 元，较上年期末增加 29,427,824.56 元，由于营收增长采购成本随着增加，且受目前市场竞争因素影响，部分成本商约定合作付款方式为预付，因而预付账款支付金额较大，本报告期内预付账款占总资产比例 18.81%。4、报告期内其他应收款余额 13,383,442.07 元，较上年末增加 10,802,708.61 元，占总资产比例为 7.50%，主要原因系 2017 年度，公司作为百度时代网络技术（北京）有限公司核心代理商，与百度公司签订年度合作协议，百度公司给予年度框架返点，且为季度支付，且公司支付百度公司合作保证金共计人民币 4,200,000.00 元；同时，为了拓宽更多的资源供应商，取得更加优惠的供应商政策，均签订年度框架合同，存在年度返点及供应商押金，以上是导致其他应收款增加的主要原因。5、公司资产总额呈现大幅增长趋势。截至 2017 年 12 月 31 日，公司总资产 178,364,638.49 元，较 2016 年末增长幅度为 11.72%。公司资产规模的扩大与公司处于业务快速发展的成长期相符合。随着公司的快速发展和业务量的扩张，公司资产规模亦将进一步提高；公司资产结构中以流动资产为主，2016年、2017 年末流动资产占总资产的比例分别为 96.39%和 93.92%，显示了公司资产较好的流动性。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 291,748,420.48-183,848,072.55-58.69%营业成本 231,231,225.81 79.26%101,260,647.08 55.08%128.35%毛利率%20.74%-44.92%-管理费用 29,689,931.52 10.18%21,579,454.10 11.74%37.58%销售费用 18,014,345.13 6.17%11,945,166.36 6.50%50.81%财务费用-653,502.65-0.22%-632,754.10-0.34%3.28%营业利润 8,574,258.12 2.94%47,395,218.31 25.78%-81.91%营业外收入 1,337,008.05 0.46%250,054.24 0.14%434.69%营业外支出 397,565.71 0.14%156,044.06 0.08%154.78%净利润 8,536,793.56 2.93%43,990,028.29 23.93%-80.59%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本期实现营业收入 291,748,420.48 元，较上年同期增长 58.69%，主要原因：随着移动智能终端遍及在大众的生活中，消费群体对营销方式改变接受能力的增强，移动端客户需求越来越引起企业的重视。为了向目标客户群体随时随地推送产品或服务相关信息，保持对目标客户群体的维护，吸引潜在消费群体的关注，公司市场覆盖率增大，又因新客户数量增加、平台运营质量稳定、客服质量稳步提升，使得客户的贡献率提升。2、本期营业成本 231,231,225.81 元，较上年同期增长 128.35%，主要原因：1、由于收入增长；2、北京微网通联股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-002 18 由于公司客户