430180_2016_东方瑞威_2016年年度报告_2017-04-26.pdf

1 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 BEIJING ORIENTAL RALL WAY TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD.东方瑞威 NEEQ:430180 年度报告 2016证券简称：东方瑞威 证券代码：430180 公告编号：2017-006 2 公 司 年 度 大 事 记 报告期内，公司于 2016 年 7 月完成以现有总股本 40,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派现金红利人民币 1.00 元（含税），合计派现金红利 400 万元人民币（含税）。报告期内，为加强公司产品创新，公司与北方交通大学合作，于 2016 年 9 月成立了项目研发试验室。报告期内，为促进公司发展，进一步规范公司管理，提高工作效率，公司向北京凌飞科技有限责任公司购买了定制版。公司于 2016 年6 月 1 日开始试行，2016 年 7 月 1 日正式开始实施管理。自东方瑞威 ERP 办公系统管理实施后，公司在经营管理上有了进一步的提升，不但规范了公司信息管理，实行多级权限控制，以确保企业信息安全；还全方位掌握了客户资源，稳定了客户关系，提升了客户服务质量；更提高了内部资源利用率，降低了办公与运营成本；从根本上实现了跨部门、跨地域的协同工作，与之前相比，大大地提升了公司日常工作效率。报告期内，公司为加强知识产权保护，为已拥有的知识产权在美国、澳大利亚申请了专利。北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 3 目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.11 第五节 重要事项.18 第六节 股本变动及股东情况.19 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.22 第九节 公司治理及内部控制.25 第十节 财务报告.28 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、东方瑞威 指 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 有限公司 指 北京东方瑞威科技发展有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 股东大会 指 北京东方瑞威科技发展股份有限公司股东大会 董事会 指 北京东方瑞威科技发展股份有限公司董事会 监事会 指 北京东方瑞威科技发展股份有限公司监事会 三会 指 北京东方瑞威科技发展股份有限公司股东大会、董事会、监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会通过的北京东方瑞威科技发展股份有限公司章程 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 铁达公司 指 北京铁达技术开发有限责任公司（公司控股股东）高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书的统称 股转系统、全国股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 国务院 指 中华人民共和国国务院 铁道部 指 原中华人民共和国铁道部 铁路总公司 指 中国铁路总公司 衡器 指 轨道衡称重设备及系统 国家质检总局 指 中华人民共和国质量监督检验检疫总局 证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商 指 中原证券股份有限公司 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要重要风险提示风险提示表表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 应收账款回收风险 从目前情况来看，铁路系统单位是公司主要下游客户之一，其采购金额占经营收入比重较大，施工期限较长，回款账期长，给公司稳定经营带来一定的不确定因素，2015 年末和 2016 年末，公司应收账款余额分别为 4,869.39 万元、5,388.42 万元，期末应收账款余额较期初有所增加，且账龄在 5 年以上的应收账款占应收账款总金额的比例分别为9.4%，而近年来铁路系统改制，下设机构调整重组也偶有发生，造成债务账目款项划分不清等情况，增加了公司回款难度，也加大了公司应收账款发生坏账损失的风险。产品单一风险 从公司报告期的经营情况及财务数据分析，无论从产品收入结构、业务地区分布，还是从成本构成的平衡性，公司表现都非常稳定。但是面对目前市场竞争的日趋激烈，公司产品的单一化是阻碍公司发展的一个瓶颈。公司目前已经意识到这个问题，在继续保持传统行业和区域的业务收入增长的前提下，开始着手开发周边的新产品，寻找新的利润增长点。以便提升公司整体规模及效益。行业标准变化风险 国家质检总局于 2012 年 9 月 2 日实施 JJG234-2012北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 6 自动轨道衡检定规程，替代之前的 JJG234-1990 和 JJG709-1990 两项检定规程。新的轨道衡检定规程根据国际法定度量衡组织（OIML）的国际建议 R106-1997自动轨道衡制定，对轨道衡设备的维护和维修等都提出了新的具体要求。新检定规程发布之后，轨道衡的年检将依据新规程执行。新规程较之旧规程检定标准更加严格，一旦公司产品无法通过检定，将会对公司生产经营构成潜在的风险。市场竞争加剧风险 近年来，行业竞争愈演愈烈，为争得市场份额，同行间低价竞标的恶意竞争也时有发生，对企业经营业绩构成一定程度的冲击。尽管公司不断致力于研发，通过提升管理水平和创新能力，以增强客户的粘性，保持竞争优势，但如果竞争对手推出大量同质化产品，也将会给公司的业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：是。本期较上期新增产品单一风险、市场竞争加剧风险。北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 7 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING ORIENTAL RALL WAY TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD 证券简称 东方瑞威 证券代码 430180 法定代表人 江英 注册地址 北京市海淀区北蜂窝 2 号中盛大厦 2306 室 办公地址 北京市海淀区北蜂窝 2 号中盛大厦 2306 室 主办券商 中原证券股份有限公司 主办券商办公地址 郑州市郑东新区商务外环路 10 号中原广发金融大厦 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李晖、张晓萌 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 谭晓慧 电话 01051843810 传真 01063324477 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市海淀区北蜂窝 2 号中盛大厦 2306 室 100038 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2012-12-21 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）C78-仪器仪表及文化、办公用机械制造业 主要产品与服务项目 动、静态电子轨道衡成套设备、超偏载检测成套设备的研发、生产、销售及相关产品升级改造与技术维护服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）40,000,000 做市商数量-控股股东 北京铁达技术开发有限责任公司 实际控制人 江英、朱少丹 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 8 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110108733488090T 否 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 9 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 36,811,999.63 40,203,341.72-8.44%毛利率%48.72%44.43%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,940,428.41 9,349,417.63-4.37%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 8,787,293.46 9,140,609.70-3.87%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）14.77%18.47%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）14.52%18.06%-基本每股收益 0.22 0.25-12.00%二、偿债能力 单位：元 本期本期期期末末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 79,220,290.76 74,231,889.43 6.72%负债总计 16,230,059.59 16,182,086.67 0.30%归属于挂牌公司股东的净资产 62,990,231.17 58,049,802.76 8.51%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.57 1.45 8.28%资产负债率%20.49%21.80%-流动比率 3.87 6.01-利息保障倍数 43.84 28.79-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,173,209.15 9,470,253.85-应收账款周转率 0.72 0.81-存货周转率 57.36 111.02-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%6.72%30.56%-营业收入增长率%-8.44%28.52%-净利润增长率%-4.37%191.78%-五、股本情况 单位：股 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 10 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 40,000,000 40,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-47,893.79 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,000.00 委托他人投资或管理资产的损益 210,996.64 除上述各项之外的其他营业务收入和支出 11,055.92 非经常性损益合计非经常性损益合计 180,158.77 所得税影响数 27,023.82 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 153,134.95 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 11 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）（一）商业模式商业模式 公司是机械制造业中衡器制造业的研发制造商、销售商和服务提供商，拥有多项发明专利和其它专利技术，并同时拥有国家专业机构认定的高新技术企业和双软企业证书，拥有原中华人民共和国铁道部颁发的科学技术成果鉴定书（铁道部技鉴字【2001】47 号铁路货车超偏载检测装置）、铁道部标准计量研究所颁发的铁路专用计量器具许可证。公司拥有专业的技术研发团队，主攻产品核心技术研发、优化产品效能、满足用户产品需求，并在销售网络优化及客户服务能力等方面不断获得提升。公司客户遍及全国各地，涉及铁路、煤炭、港口、电力、石化等多个行业，目前主要客户为北京、沈阳、郑州、太原、西安等铁路局；为吉林、黑龙江、山西等矿物局；为青岛、秦皇岛、钦州、天津、营口等矿物局及多家电厂提供了数百台动、静态电子轨道衡和超偏载检测装置，公司采用自主研发委托加工为主直销和代销并用的模式开拓业务，收入来源是动、静态电子轨道衡和超偏载检测装置等产品的销售收入和技术服务收入。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二）（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：报告期内公司完成营业收入 3681.20 万元，比上年同期减少 8.44%，营业利润 981.37 万元，较上年同期增长了 37.34%；净利润为 894.04 万元，较上年同期下降了 4.37%；截止 2016 年 12 月 31 日，公司净资产为 6299.02 万元，较上年期末增长了 8.51%，公司总资产为 7922.03 万元，较上年期末增长了 6.72%；公司经营活动产生的现金流量净额为 717.32 万元，较上年同期减少了 24.26%。报告期内，公司经营模式无重大改变，本期收入成本费用配比合理，无重大项目变动，轨道衡产品销售项目依然是公司主要销售主体。总体来说，2016 年，继公司实施后，管理上得到了进一步规范，工作效率上也有很大的提高。2016 年是公司稳步发展、规范、创新的一年，本年度公司主要经营计划实现情况如下：报告期内，公司一心致力于新产品项目研发。近年来，同行业市场竞争激烈，同类产品无论是从结构，还是外观，技术上的创新和新产品研发都成为了同行企业之间竞争的核心力。所以，一直以来，公司每年投入收入近 10%的经费用于新产品创新研发，以进一步强化公司产品质量和在行业业务研究、标准与规范、技术与产品等方面的地位。报告期内，为了保持研发项目的顺利开展和如期进行，公司在多年来已建立的多层次、高效率、可拓展的快速研发体系的基础上，结合公司现有人力资源力量，进行了重新划分及合理调配，并结合与北方交通大学合作的外部力量，进一步扩充强化了研发团队，与此同时，也有效保障了每个员工凭借自己的能力获得良好的发展机会。在注重公司产品创新研发的同时，公司也在积极开拓营销市场，多信息多渠道参与公开招标及产品展示会，通过公司采编报纸邮寄给客户、与老客户建立不间断联系、持续回访等方式，进行产品宣传。同北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 12 时，公司还通过优质经销商代理销售产品，以扩大产品市场份额，提高产品知名度。公司客户目前遍及全国各地，涉及铁路、煤炭、港口、电力、石化等多个行业。包括北京、沈阳、郑州、太原、西安等铁路局；吉林、黑龙江、山西等矿物局；青岛、秦皇岛、钦州、天津、营口等港务局及多家电厂，共为客户提供了数百台动、静态电子轨道衡和超偏载检测装置。此外，公司已于 2013 年取得了产品销售进出口权，拓宽了公司产品的营销视野，为公司的业绩爆发奠定了良好的基础。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 36,811,999.63-8.44%-40,203,341.72 28.52%-营业成本 18,875,921.68-15.51%51.28%22,340,926.13 20.53%55.57%毛利率 48.72%-44.43%-管理费用 7,630,520.57 6.57%20.73%7,159,913.16 0.72%17.81%销售费用 1,905,834.43-9.83%5.18%2,113,557.91 28.80%5.26%财务费用 184,302.13-4.22%0.50%192,424.42 917.83%0.48%营业利润 9,813,700.18 37.34%26.66%7,145,419.42 222.79%17.77%营业外收入 799,213.07-78.05%2.17%3,640,464.95 211.04%9.06%营业外支出 47,893.79 484.60%0.13%8,192.52-83.61%0.02%净利润 8,940,428.41-4.37%24.29%9,349,417.63 191.78%23.26%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、本期营业利润较上期变动较大的主要原因为：（1）本期综合毛利率较上期提升 4.29 个百分点，主要是本期轨道衡计量系统销售收入占营业收入的 43.95%，由于报告期内合同中标价格相对去年有所提高，且公司在报告期内实施了管理，在经营管理上实行多级权限控制，从而提高了内部资源利用率，降低了现场施工的运营成本，所以，其毛利率由上期的 28.94%提升至本期的 41.07%。（2）上期为资产减值损失计提 102.01 万元冲减净利润，本期为资产减值损失转回 190.14 万元增加净利润。本期资产减值损失转回的主要原因是账龄为 3-4 年的应收账款余额本期末较上期末明显减少，从而使本期末应收账款坏账准备整体计提金额较上期明显减少，整体转回应收账款坏账损失 116.19万元；上期末其他应收款中账龄为 4-5 年的应收包头华通物流（集团）有限公司东河一分公司 121.00 万元的工程保证金本期收回，从而使本期末其他应收款坏账准备整体计提金额较上期明显减少，整体转回其他应收款坏账损失 94.65 万元。2、本期营业外收入较上期变动较大，主要原因是：本期新增业务合同中符合增值税退税的软件销售减少，导致退税金额较上期减少较多。3、本期营业外支出较上期变动较大，主要原因是本期内公司处置固定资产，形成了固定资产清理完成的净损失，属于生产经营期间正常的处理损失，从而导致了营业外支出增加。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本上期成本金额金额 主营业务收入 36,811,999.63 18,875,921.68 40,203,341.72 22,340,926.13 其他业务收入-合计合计 36,811,999.63 18,875,921.68 40,203,341.72 22,340,926.13 按产品或区域分类分析：单位：元 北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 13 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%超偏载检测系统 3,579,244.55 9.72%940,170.90 2.34%轨道衡计量系统 16,179,163.57 43.95%11,019,161.21 27.41%配件销售收入 8,315,003.54 22.59%20,404,008.29 50.75%技术服务收入 4,506,158.41 12.24%3,108,034.17 7.73%其他（检衡费）4,232,429.56 11.50%4,731,967.15 11.77%合计 36,811,999.63 100.00%40,203,341.72 100.00%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：1、本期轨道衡计量系统收入较上期大幅度增加的主要原因是：继各铁路局内部改制后，各基层建设也开始上线，报告期内，新签定合同增加。2、本期配件销售收入较上期大幅度减少的主要原因是：因上年处于大修周期的设备较多，所更换的配件增多，上年销售配件收入处于巅峰，本期需做大修的设备较少，故收入也相对减少。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 7,173,209.15 9,470,253.85 投资活动产生的现金流量净额-6,340,751.95-4,970,786.09 筹资活动产生的现金流量净额-7,247,629.46 12,212,200.00 现金流量分析现金流量分析：1、本期筹资活动产生的现金流量净额较上期变动较大的主要原因是：上期公司完成股票发行融资 675万元，本期无股票发行融资，从而本期筹资活动现金流入较上期减少；本期完成向股东分配利润 400 万元，归还了 2015 年度向华夏银行北京中关村支行贷款共 600 万元，从而本期筹资活动现金流出较上期增大。2、本期经营活动产生的现金流量净额与净利润之间不存在重大差异。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 沈阳铁路局质量技术监督所 2,745,500.00 7.46%否 2 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2,458,000.00 6.68%否 3 郑州铁路局工程管理所 2,200,000.00 5.98%否 4 辽宁奇辉电子系统工程有限公司 2,367,064.00 6.43%否 5 中铁六局集团电务工程有限公司北京分公司 1,729,716.00 4.70%否 合计合计 11,500,280.00 31.25%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 承德三山机械设备制造有限公司 1,120,000.00 5.93%否 2 北京北铁高科电子技术有限公司 854,400.00 4.53%否 3 宁波柯力传感科技股份有限公司 705,600.00 3.74%否 4 常州市恒普机电工程有限公司 1,152,133.00 6.10%否 5 北京新超仁达科技有限公司 402,400.00 2.13%否 合计合计 4,234,533.00 22.43%-北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 14 （6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 3,058,818.29 3,070,000.00 研发投入占营业收入的比例 8.31%7.64%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 8 公司拥有的发明专利数量 4 研发情况：研发情况：报告期内，公司新增发明专利一项。为了保持研发项目的顺利开展和如期进行，公司在现有人力资源力量上进行了重新划分及合理调配，以对研发团队进行扩充，并有效保障每个员工凭借自己的能力获得良好的发展机会。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本年年期末期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 14,785,058.06-30.26%18.66%21,200,230.32 372.32%28.56%-9.90%应收账款 39,970,175.45 18.90%50.45%33,617,928.24-7.09%45.29%5.16%存货 645,771.10 5,090.09%0.82%12,442.39-96.81%0.02%0.80%长期股权投资-固定资产 2,659,514.67 94.63%3.36%1,366,411.93 7.19%1.84%1.52%在建工程-短期借款 3,000,000.00-3.79%-3.79%长期借款-100.00%-6,000,000.00-8.08%-8.08%资产总计 79,220,290.76 6.72%100.00%74,231,889.43 30.56%100.00%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额较期初减少较多的主要原因为：本期完成向股东分配利润 400 万元；归还了2015 年度向华夏银行北京中关村支行贷款共 600 万元；购置运输工具支出 168.27 万元；购置乌兰察布市铁东置业有限责任公司开发的位于内蒙古自治区乌兰察布市集宁区工农北大街的期房用于经营办公支出 225.00 万元。2、存货期末余额较期初变动较大的主要原因是：报告期内公司硬件货物机械秤台主要供应商工厂整修，为不影响新签定合同发货，提前定购用以备存。3、固定资产期末余额较期初变动较大的主要原因是：报告期内公司根据业务发展需要，增加了办公电脑设备和运输设备的投入。4、短期借款、长期借款期末余额较期初变动较大的主要原因是：为节省财务成本，公司于报告期内将公司从华夏银行股份有限公司北京中关村支行取得的到期日为 2018 年 3 月 18 日的 3 年期长期借款600 万元进行了提前偿还，并从该银行重新取得了 300 万元的短期借款。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无。北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 15 （2 2）委托理财及衍生品投资情况）委托理财及衍生品投资情况 公司 2016 年 7 月 28 日通过中国民生银行股份有限公司网上银行购入非风资产管理半年增利第 243期对公 02 款FGAA16418B“理财产品。到期日为 2017 年 1 月 25 日。本理财产品理财期限为 181 天，投资类型为组合投资类，投资币种为人民币，保本类型为非保本，收益类型为浮动。（三）（三）外部外部环境环境的分析的分析 1、经济环境 从国内看，根据轨道衡行业专家发表的 2016 年-2022 年中国轨道衡行业市场发展趋势报告 分析，我国现在生产的电子轨道衡，无论从技术，还是外观，都已经达到国际级的标准，并且出口国外的数量较多；从国外看，虽然电子轨道衡的出口量很大，国外市场需求尚有很大销售空间，但国内电子轨道衡的销售价格明显低于国际销售价格，主要原因来自国内电子轨道衡行业生产力普遍偏低，总体生产量还是上不去，形成不了核心竞争力导致的。但从另一角度看，却为国内轨道衡行业规模发展保留了很大的建设空间。2、政治法律环境 近年来，中国政府良好的政策环境极大的促进了中国电子行业持续快速的发展。从国家鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策 的发布到 振兴软件产业行业纲要 实施，党的“十六大”中“信息化带动工业化，以工业化促进信息化”发展战略的制定，都对促进中国软件市场的发展起到了巨大的推动作用。在中国第 11 个五年计划中，政府将重点扶持数字电视、计算机通信等 23 类软件领域。国家多项扶持政策的颁布，推动了公司的发展。公司注册于北京市中关村科技产业园区，并拥有完全自主知识产权的高新技术企业、双软企业。公司目前取得了 4 项发明专利、4 项实用新型专利和多项非专利技术。公司核心技术在产品中得到了充分应用，提升了产品的准确性、实用性、安全性、便捷性、耐用性，经受了市场的考验，在同行业中具有较高的先进性。随着轨道衡行业的不断发展，公司将获得更大的机遇。3、技术环境 在公司所处的轨道衡行业领域，技术创新发展尤为重要。公司历来重视技术研发工作，成立专门的研发部门，配备了专业化、年轻化的科研技术人才，保证稳定的资金投入，形成了自身技术研发优势。公司还积极寻求与高校及科研院所合作，进一步强化公司产品质量和在行业业务研究、标准与规范、技术与产品等方面技术先进的行业领域地位。（四）（四）竞争优势竞争优势分析分析 1、全面的专业资质 通过多年的经营发展，公司获得大量主管部门及行业客户的认可与支持，取得了铁路专用计量器具新产品技术认证证书、制造计量器具许可证书、计量器具型式批准证书等必备的资质文件，具备了生产销售相关测量衡器的完整资质。2、领先的产品技术 多年来，公司一直致力与产品创新研发，在轨道衡成套设备研发与技术创新方面，公司对自主设计的轨道衡系统架构，包含机械系统、嵌入式采集系统、工控机系统、防雷系统、车号识别系统以及称重软件等组成部分进行了技术升级改造，使公司产品的可靠性、精确性进一步提高。为公司提升竞争能力与盈利能力、拓展新市场奠定了良好的基础。3、成熟的运营机制 报告期内，公司秉承以市场为导向和可持续发展的原则，利用累积的产品运营经验，在深度挖掘客户需求的同时，平衡产品的商业性和实用性。通过多信息、多渠道参与和宣传，扩大产品市场份额，提高企业、产品知名度并获取更高的收益。公司的营销团队人员均是多年来服务于公司的精英人才，积累了大量的营销经验和客户资源，为新项目的开发运营奠定了良好的基础。4、稳健的管理团队 公司一贯重视科学企业管理，建立了一套结构完整、运行高效的管理体制，为员工提供良好福利保北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 16 障，吸收更多的人才，引入良性竞争机制使增加员工对企业的信任度。公司汇聚了行业的各工种各岗位人才，团队成员工作经验丰富、工作能力强。报告期内，为规范公司管理，促进公司发展，专门成立了公司管理小组，并结合的实施，工作中起到了高能高效的作用，更充分发挥了懂判断、重决策、条理有序的管理水平。（五）（五）持续经营持续经营评价评价 本年度公司经营情况保持健康成长，现有产品销售稳定，技术优先，创新研发产品在稳步推进中。公司所拥有的客户资源在不断增加，产品质量获得用户广泛肯定，行业内知名度也在不断提高。公司总体经营业绩稳定，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。（六）（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 无。二、未来展望（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 自国务院于 2004 年 1 月批准中长期铁路网规划以来，铁路建设掀起新高潮，全国铁路重大项目也相继投产。而随着铁路的不断提速，铁路装备现代化的发展，铁路安全装置的应用也十分广泛。就行业而言，是一个不可多得的机会，不但拓宽了产品市场需求空间，也带动了行业规模的发展。但无论如何发展，满足客户需求的服务依然是主打牌，核心产品也依然是同行业市场竞争的焦点。只有技术水平和管理水平的提高，多方面发展合作平台，才会凸显优势，确立行业地位，成为行业的主力军。（二）（二）公司发展战略公司发展战略 随着全国铁路管理体制改革阶段性的完成，公司将继续保持在这一领域的领先优势，继续坚持以全国各大铁路局、矿务局为主线的商业模式，在发展及服务主要客户的基础上,侧重发展代理商开发地方企业客户，为代理商提供更多的服务产品，提高代理商的地方客户服务价值。大力加强开展运营平台开发，提升运营服务的现代化服务手段，充分发挥企业产品优势，获得更多的市场和收益。（三）（三）经营计划经营计划或目标或目标 依据公司管理小组的 3 年战略规划，2017 年公司总体上将进行如下布局：1、技术创新方面 全面升级用户产品，以用户、数据为业务核心，采用分区域、分年限、分产品式架构，升级改造用户产品，提高用户工作效率，满足用户在数据精准、操作便捷上的多种要求。实现以技术服务、增值服务来渗透市场，将传统销售产品的利润模式转为多业务型、服务型、增值型利润模式。2、市场拓展方面 主要采用三种模式：系统平台销售、市场业务销售、代理合作销售三种模式，使市场形成多种渠道发展趋势，并呈现多元化发展局面。针对铁路属于具有一定自然垄断性行业的特点，结合目前地方企业应用相对弱化的现实，以全国各大铁路局为核心，以主要城市为重点，总体上形成主次相结合，进行外围拓展和布局。3、运营管理方面 实施内部管理负责制的运作模式，针对公司内部的核心管理要素进行相应的调整与优化，以适应公众公司规范化管理的运营要求。通过机制来引进、培养管理型、技术型和行业型人才，实现公司总体发展战略，确保公司的经营、运营符合快速发展的需求。在内部激励方面，通过对公司核心骨干和人才实施的奖励机制，激发共同发展、分担责任、共享成果的建设意识，强化企业文化建设，引导积极向上的团队氛围，以期形成链条式带动的高效协同企业。（四）（四）不确定性因素不确定性因素 近年来，伴随着经济的发展，竞争环境越来越恶劣，生产、人工成本的不断上升、税费负担过重，是目前影响公司发展的不确定因素。为了促进公司持续健康发展，公司不断的拓展经营的范围，优化经营的方式，完善管理会计，增强公司的管控能力，以促进公司竞争力的提高。北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 17 三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、应收账款回收风险 从目前情况来看，铁路系统单位是公司主要下游客户之一，其采购金额占经营收入比重较大，施工期限较长，回款账期长，给公司稳定经营带来一定的不确定因素，2015 年末和 2016 年末，公司应收账款余额分别为 4,869.39 万元、5,388.42 万元，期末应收账款余额较期初有所增加，且账龄在 5 年以上的应收账款占应收账款总金额的比例分别为 9.4%，而近年来铁路系统改制，下设机构调整重组也偶有发生，造成债务账目款项划分不清等情况，增加了公司回款难度，也加大了公司应收账款发生坏账损失的风险。对策：公司已聘请了中介公司及有经验的律师团队，对账期较长的应收账款进行了催收，并加强催收力度，对内实行了 3 年以上应收账款的催收奖励制度。并不断开拓优质客户。2、产品单一风险 从公司报告期的经营情况及财务数据分析，无论从产品收入结构、业务地区分布，还是从成本构成的平衡性，公司表现都非常稳定。但是面对目前市场竞争的日趋激烈，公司产品的单一化是阻碍公司发展的一个瓶颈。公司目前已经意识到这个问题，在继续保持传统行业和区域的业务收入增长的前提下，开始着手开发周边的新产品，寻找新的利润增长点。以便提升公司整体规模及效益。对策：不断加强研发投入及研发团队建设，并通过市场调研了解客户需求，不断设计新产品并进行技术开发，最大程度的降低产品单一风险对公司的影响。3、行业标准变化风险 国家质检总局于 2012 年 9 月 2 日实施 JJG234-2012自动轨道衡检定规程，替代之前的 JJG234-1990 和 JJG709-1990 两项检定规程。新的轨道衡检定规程根据国际法定度量衡组织（OIML）的国际建议 R106-1997自动轨道衡制定，对轨道衡设备的维护和维修等都提出了新的具体要求。新检定规程发布之后，轨道衡的年检将依据新规程执行。新规程较之旧规程检定标准更加严格，一旦公司产品无法通过检定，将会对公司生产经营构成潜在的风险。对策：公司设定了中长期的产品升级换代的研发计划，每年将提供充足的研发资金，确保公司产品及时更新迭代，持续符合行业标准要求。4、市场竞争加剧的风险 近年来，行业竞争愈演愈烈，为争得市场份额，同行间低价竞标的恶意竞争也时有发生，对企业经营业绩构成一定程度的冲击。尽管公司不断致力于通过提升管理水平和创新能力，以增强客户的粘性，保持竞争优势，但如果竞争对手推出大量同质化产品，也将会给公司的业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。对策：公司将不断加大研发力度，扩充研发队伍，并与北方交通大学通力合作，不断研发推出新产品，来提高产品市场竞争力和占有量。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无。四、董事会对审计报告的说明（一）（一）非标准审计意见说明：非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：不适用（二）（二）关键事项审计说明：关键事项审计说明：-北京东方瑞威科技发展股份有限公司 2016 年度报告 18 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易事项 否-是否存在偶发性关联交