430169_2016_融智通_2016年年度报告_2017-04-24.pdf

融智通 NEEQ:430169 融智通科技（北京）股份有限公司 Rong Zhi Tong Technology(Beijing)Co.,Ltd.年度报告 2016 公公 司年司年 度度 大大 事事 记记 报告期内，公司取得武器装备质量管理体系认证证书。通过了武器装备科研生产单位二级保密资格的审查认证审核，预计 2017 年度便可取得证书。报告期内，公司进入全国中小企业股份转让系统挂牌公司创新层名单。报告期内，公司取得了视频接入网关系统、音视频录播系统、五位一体运营采集管理系统、五位一体末端融合支撑系统和网络流量优化系统 5 项软件著作权；1 项融智通标识的作品著作权。报告期内，公司取得了 1 项实用新型专利基于移动通信终端的监控系统。融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 1 目录 第一节声明与提示.3 第二节公司概况.5 第三节会计数据和财务指标摘要.7 第四节管理层讨论与分析.9 第六节股本变动及股东情况.19 第七节融资及分配情况.21 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.31 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、融智通 指 融智通科技（北京）股份有限公司 精诚富德 指 北京精诚富德投资顾问有限公司 睿之帆 指 北京睿之帆科贸有限公司 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 推荐主办券商、信达证券 指 信达证券股份有限公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 最近一次由股东大会通过的融智通科技（北京）股份有限公司章程 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 指 高级管理人员是指公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 期初 指 2016 年 1 月 1 日 期末 指 2016 年 12 月 31 日 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 3 第一节声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所(特殊普通合伙)对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 4 重要风险提示表 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1 市场竞争的风险 公司作为智能化通信解决方案和服务提供商,拥有多项自主研发的核心产品,但随着通信技术的不断创新,各行各业对智能通信产品及服务的需求也会不断地发生变化,若公司不能及时创新,不能迅速提高自身研发能力,那么公司可能会在智能通信行业的未来发展中失去竞争力。2技术人员流失的风险 智能通信行业对人才的要求较高，拥有稳定、高素质的技术团队对公司的发展壮大至关重要。目前，该行业人才争夺十分激烈。企业发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的变化都会造成技术队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。3 人工成本上升的风险 公司所处于技术和人力资源密集型行业，人工成本是公司主要成本之一。随着经济的快速发展，城市生活成本快速上升，社会平均工资逐年递增，尤其是北京、上海等一线城市，具有丰富业务经验和专业素质的中高端通信人才工资薪酬呈逐年上升趋势。未来公司将面临人工成本上升导致利润水平下降的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 5 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 融智通科技(北京)股份有限公司 英文名称及缩写 Rong Zhi Tong Technology(Beijing)Co.,Ltd.证券简称 融智通 证券代码 430169 法定代表人 管明尧 注册地址 北京市海淀区上地七街 1 号 2 号楼 806 室 办公地址 北京市海淀区上地七街 1 号汇众大厦 2 号楼 806 室 主办券商 信达证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 会计师事务所 大华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 施丹丹、张海霞 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 柴晓娟 电话 010-82890758 传真 010-82790052 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地七街 1 号汇众大厦 2 号楼 806 室;100085 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2012 年 11 月 30 日 分层情况 创新层 行业（证监会规定的行业大类）I65、软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 智能通信产品和解决方案 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 28,500,000 做市商数量 4 控股股东 管明尧 实际控制人 管明尧 四、注册情况 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 6 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 企业法人营业执照注册号 91110108676624796E 否 税务登记证号码 91110108676624796E 否 组织机构代码 91110108676624796E 否 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 7 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 91,493,819.76 82,544,137.46 10.84%毛利率%48.58%56.71%-归属于挂牌公司股东的净利润 10,448,387.31 11,834,107.56-11.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,070,837.31 11,841,983.61-16.86%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）15.90%25.48%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）15.32%25.50%-基本每股收益 0.37 0.44-二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 113,288,556.78 117,963,804.15-3.96%负债总计 38,001,586.35 54,445,821.74-30.20%归属于挂牌公司股东的净资产 71,169,549.89 59,848,334.98 18.92%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.50 2.10 18.57%资产负债率%（母公司）32.97%45.91%-资产负债率%（合并）33.54%46.15%-流动比率 2.78 2.04-利息保障倍数 46.47 682.23-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-13,125,200.05-7,999,385.70-应收账款周转率 2.17 2.75-存货周转率 1.12 1.57-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-3.96%162.50%-营业收入增长率%10.84%86.76%-净利润增长率%-15.57%25.46%-融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 8 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 28,500,000 28,500,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补贴 603,000.00 非经常性损益合计非经常性损益合计 603,000.00 所得税影响数-150,450.00 少数股东权益影响额（税后）-75,000.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 377,550.00 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 单位：元 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 -融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 9 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析（一（一）商业模式商业模式 本公司主营业务是智能通信产品，为用户提供专业的多元化通信服务和解决方案。主要产品：综合通信系统、多媒体调度指挥系统、资源管理系统、全景信息平台、视频呼叫中心、移动应急指挥系统、移动通讯云等，广泛应用于电力、军队、政府等行业。公司通过直销和渠道分销模式开拓业务。收入来源主要是软件产品销售、软件开发及运维服务。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化，没有对公司经营情况造成影响。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 （二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 总体回顾总体回顾：（一）报告期内总体经营情况回顾 报告期内，公司继续保持了对先进技术的密切关注，结合实践经验和对行业业务模式的深刻理解，深入挖掘客户需求，不断将新技术应用于市场。报告期内公司财务情况如下：报告期内，公司实现营业收入 9,149.38 万元，同比增加 10.84%；实现净利润 1,089.62 万元，其中归属于母公司所有者的净利润为 1,044.84 万元，同比减少 11.71%。截至报告期末，公司总资产为11,328.86 万元，同比减少 3.96%，归属于母公司的净资产为 7,116.95 万元，同比增加 18.92%。（二）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况 报告期内，公司主营业务收入稳定，主要以电力和军队客户收入为主。公司根据市场需求，对智能通信产品进行优化与升级，同时不断加强行业用户的移动应用产品和特定保密行业产品的研发和市场投入以及资质建设，报告期内取得了视频接入网关系统、音视频录播系统、五位一体运营采集管理系统、五位一体末端融合支撑系统和网络流量优化系统5项软件著作权和1项实用新型专利基于移动通信终端的监控系统，同时取得了武器装备质量管理体系认证证书和通过了武器装备科研生产单位二级保密资格的审查认证审核，完善了军工行业的资质建设，为军工业务的开展提供了条件保障。融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 10 1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业占营业收入的收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 91,493,819.76 10.84%-82,544,137.46 86.76%-营业成本 47,043,097.35 31.65%51.42%35,734,177.09 142.93%43.29%毛利率 48.58%-56.71%-销售费用 12,580,946.32 20.98%13.75%10,399,391.07 155.94%12.60%管理费用 20,273,168.23-15.84%22.16%24,087,485.14 70.81%29.18%财务费用 248,115.74 320.31%0.27%-112,622.97-206.43%-0.14%营业利润 8,993,326.48-18.34%9.83%11,012,802.80 5.11%13.34%营业外收入 3,680,323.53-6.03%4.02%3,916,629.00 48.26%4.74%营业外支出-100.00%0.00%11,049.69 100%0.01%净利润 10,896,160.42-15.57%11.91%12,906,105.07 25.46%15.64%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.公司 2016 年实现营业收入 91,493,819,76 元，较去年增长 10.84%，主要原因为公司努力开拓市场，市场规模扩大，本期业务数据处理类和硬件开发销售类产品收入增长，使得公司整体收入增长。2.公司 2016 年营业成本 47,043,097.35 元，较去年增长 31.65%，主要原因为公司 2016 年业务收入稳步增长，营业成本相应增加；营业成本增长比率高于营业收入增长比率，主要原因为报告期内成本较高的业务数据处理类销售占营业收入比重增加，其中系统集成、外购硬件成本较高，使得公司营业成本的增长幅度较大。3.公司 2016 年毛利率 48.58%，较去年减少 8.13%，主要原因为报告期毛利率较低的业务数据处理类销售占营业收入比重从 2015 年的 38.16%增加到 60.37%，同比增加 22.21%，毛利率较高的自主研发软件产品销售占营业收入比重减少，从而影响了公司整体毛利率。4.销售费用增长 20.98%，主要原因为公司业务量增长，销售人员增加，工资、福利费、社保、住房公积金等与薪酬有关的费用有所增加；随着公司业务量上升，需要开拓新行业、新区域的市场，相应的业务招待费有所增加；另外随着公司完工项目的增多，售后服务费也相应增多。5.公司 2016 年管理费用减少 15.84%，主要原因为公司加强了对管理费用的控制，使得本年度招待费、办公费、差旅费都有较大幅度的减少，从而使管理费用整体金额减少。6.公司 2016 年财务费用较上年增长 320.31%，主要原因为公司为补充流动资金，向银行贷款金额占用时间较长，贷款利息支出增加所致。7.公司2016年营业外支出0元，较去年减少100%，主要原因为公司本年度未发生营业外支出项目。8.公司净利润 10,896,160.42 元，较去年减少 15.57%，主要原因为公司成本增长幅度和销售费用增长幅融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 11 度较大所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 91,493,819.76 47,043,097.35 82,544,137.46 35,734,177.09 其他业务收入-合计合计 91,493,819.76 47,043,097.35 82,544,137.46 35,734,177.09 按产品或区域分类分析按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比例占营业收入比例%应急调度类产品-资源管理类、多媒体调度类、综合通信类 10,153,846.12 11.10%28,845,381.01 34.95%IT 信息化类产品-业务数据处理类 55,237,403.67 60.37%31,496,553.53 38.16%销售类-硬件开发销售类 26,102,569.97 28.53%22,202,202.92 26.90%收入构成变动的原因收入构成变动的原因：公司本年度销售收入以业务数据处理类、硬件开发销售类产品为主,在保证公司核心产品持续销售的前提下,加大市场开拓力度，增加业务数据处理类项目，此类项目销售量较去年有大幅提升。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额-13,125,200.05 -7,999,385.70 投资活动产生的现金流量净额-562,989.21 -2,979,146.45 筹资活动产生的现金流量净额 2,459,370.00 20,711,360.75 现金流量分析现金流量分析：1.公司2016年经营活动产生的现金流量净额-13,125,200.05元，较去年减少64.08%，主要原因是公司2016年项目增多，项目采购金额增加，部分项目在年底前未完工验收，项目款没有全部收回。2.投资活动产生的现金流量净额-562,989.21元，较去年增加81.10%，主要是本年度公司除了购置固定资产，未产生其他投资事项。3.筹资活动产生的现金流量净额2,459,370.00元，比去年减少了88.13%，主要原因为本年度公司除了流动资金借款外未产生定向增资等其他筹资事项。（4）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 天津市普迅电力信息技术有限公司 24,599,527.63 26.89%否 2 北京瑞华赢科技发展有限公司 13,982,435.04 15.28%否 3 北京国电通网络技术有限公司 9,573,273.42 10.46%否 4 北京卓信智恒数据信息技术有限公司 3,871,698.09 4.23%否 5 上海电力设计院有限公司 3,589,743.60 3.92%否 合计合计 55,616,677.7855,616,677.78 60.79%60.79%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 西藏国路安科技股份有限公司 13,982,435.04 29.16%否 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 12 2 北京优帆科技有限公司 7,467,924.53 15.57%否 3 北京青鼎讯通科技有限公司 5,529,014.11 11.53%否 4 北京互动万通网络科技有限公司 2,873,207.55 5.99%否 5 上海宏力达信息技术股份有限公司 1,832,478.63 3.82%否 合计合计 31,685,059.8631,685,059.86 66.07%66.07%-（6）研发支出）研发支出与专利与专利 研发支出研发支出：单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 10,190,009.16 10,040,451.59 研发投入占营业收入的比例 11.14%12.16%专利情况专利情况：项目项目 数量数量 公司拥有的专利数量 5 公司拥有的发明专利数量-注：公司申请的专利数量截止报告期内为 19 个，其中有 14 个发明专利在公示期，5 个实用新型已经拿到证书。研发情况：研发情况：2016 年研发支出 10,190,009.16 元，较去年增长了 8.07%，主要原因为公司加大了研发新产品的投入，研发人员数量增加，同时公司上调员工的福利待遇，使研发费用中工资、福利费、社保、住房公积金等与薪酬有关的费用有所增长；另外公司因技术开发需要，外包技术人员增多，综合以上因素，导致 2016年公司研发费用增加。2、资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产占总资产比重的增比重的增减减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资占总资产的比产的比重重 货币资金 8,254,867.07-58.00%7.29%19,655,686.33 98.08%16.66%-9.37%应收账款 44,075,761.25 9.15%38.91%40,382,732.59 105.43%34.23%4.68%存货 46,206,921.59 22.90%40.79%37,597,107.39 368.33%31.87%7.81%长期股权投资 4,004,241.13 100%3.53%-3.53%固定资产 1,033,415.10 12.63%0.91%917,533.64 240.70%0.78%0.13%在建工程-短期借款 5,000,000.00 0.00%4.41%5,000,000.00 4.24%135.93%0.17%长期借款-资产总计 113,288,556.78-3.96%-117,963,804.15 162.50%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.报告期末货币资金 8,254,867.07 元，占总资产 7.29%，同比减少 58.00%，主要原因为公司业务量上升，项目本期实施采购成本增加，职工薪酬支出增大。2.报告期末应收账款 44,075,761.25 元，占总资产 38.91%，同比增加 9.15%，主要原因为公司本期收入融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 13 规模增加，相应应收账款增加，且由于项目增加，部分项目在年底前完成验收确认收入，但尚未全部回款。3.报告期末存货 46,206,921.59 元，占总资产 40.79%，同比增加 22.90%，主要原因为公司签订的部分合同项目未在报告期内实施和验收完毕，另外这些未验收项目中外部采购成本较高，使得存货金额增长。4.报告期末固定资产 1,033,415.10 元，占总资产 0.91%，同比增加 12.63%，主要原因为公司购入车辆壹台。5.报告期末长期股权投资 4,004,241.13 元，占总资产 3.53%，同比增加 100.00%,主要因为公司本期投资北京掌亿讯游软件科技有限公司 4,000,000.00 元，并产生投资收益 4,241.13 元。3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司纳入合并报表范围的控股子公司 1 家，公司参股公司 1 家。1.新疆朝阳商用数据传输有限公司 新疆朝阳商用数据传输有限公司为公司持股 50%的控股子公司，公司成立于 1999 年 1 月 5 日，注册资本626.25 万元；注册地址为新疆乌鲁木齐市天山区红旗路 109 号；经营范围：计算机信息系统集成；计算机及配件、外围设备销售、维修；计算机软硬件开发、应用、销售及相关技术咨询、维修服务；商用数据传输服务；职业技能培训；会议及展会服务；信息系统工程；安全技术防范工程设计、施工、维修；装饰装修工程；软件开发、销售及售后服务；体育场馆施工；销售：教学仪器、实验设备、文化体育用品，健身器材，机电设备，电子产品、通讯设备、仪器仪表、影像视讯器材设备、办公设备、工具材料、文化用品。2016 年营业收入 539.79 万元，净利润 89.55 万元。2.北京掌亿讯游软件科技有限公司 北京掌亿讯游软件科技有限公司为公司参股公司，公司成立于 2014 年 6 月 17 日，注册资本 200 万元，经营范围：软件开发；技术推广服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。（2 2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 （三（三）外部外部环境环境的分析的分析 宏观环境分析 移动通信经历了第一代到目前第四代（4G），其特点是移动互联网大发展，通信行业变革成为主旋律。包括宽带中国战略、4G 移动网络规模建设（未来 5G）、移动转售和接入网市场开放、铁塔公司成立、互联网+、工业互联网以及最近提出的提速降费等，一系列重大事件和技术的演进有望推动通信产业链进入新一轮的繁荣期。移动互联网是一个产业层面的概念，它是互联网与移动通信各自独立发展后互相融合的新兴市场；移动应用是移动互联网的承载形式之一，以智能移动设备的软件形式呈现。移动互联网和物联网将成为移动通信发展的主要推动力。移动互联网的发展带来流量的爆发式增长，推动移动通信技术和产融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 14 业的新一轮变革。而物联网将人与人通信延伸到人与物、物与物智能连接实现万物互联。互联网服务收入接近信息通信服务业市场半壁江山。同时，国家十三五规划中提出加快信息网络新技术开发应用，积极推进第五代移动通信(5G)和超宽带关键技术研究，启动 5G 商用。超前布局下一代互联网，全面向互联网协议第 6 版(IPv6)演进升级。布局未来网络架构、技术体系和安全保障体系。重点突破大数据和云计算关键技术、自主可控操作系统、高端工业和大型管理软件、新兴领域人工智能技术。行业发展分析 融合通信系统在我国存在广泛的市场需求。交通运输的运行调度、军队的作战指挥、政府对突发事件的应急处理、各行业或大中型企业的生产组织、安全应急均需要便捷、高效的融合通信指挥系统。目前，铁路、军队、城市轨道交通、能源、政府、金融等行业领域均建立了覆盖各成员单位的通信网络，融合通信系统作为通信网络的一部分，是其日常生产中不可或缺的通信设备，被众多企业纳入了信息化投资的重点进行规划和建设，其市场规模随着信息化建设整体投入的提高也相应增加。未来三年，随着我国三网融合的推进、移动应用产品和物联网行业的快速发展、通信技术的互联互通，融合通信的应用领域将迅速扩大。尤其在军队行业，2015 年 3 月 12 日，习近平在出席十二届全国人大三次会议解放军代表团全体会议时强调“把军民融合发展上升为国家战略”。2015 年 3 月 25 日和 10 月19 日，习近平在出席中共中央政治局会议和在北京参观第二届军民融合发展高技术成果展时，又分别强调军民融合是“一项利国利军利民的大战略”“关乎国家安全和发展全局”。抓住国家经济快速发展与建设现代化军队的历史机遇，走军民融合式发展之路，可以利用国防经济和军用技术带动和促进民用经济技术发展。为军队节省了大量的人力资源，符合总部实战化、高效化、扁平化的要求，提升了部队的自动化和信息化水平，市场规模将呈现快速发展的趋势。周期波动及市场竞争分析 整个通信行业对宏观经济的波动表现出一定的防御性和抗周期性。通信服务具备明显的必须消费品色彩，因此具有消费刚性；从整个市场发展来看，大量移动互联网应用出现，开始探索商业化道路，移动互联网生态环境日益完善。公司为电力、军队、政府等行业提供量身定做的移动应用产品，从而解决了各行各业的移动信息化解决方案，为行业客户提供更加便捷的服务，使其能够随时随地的享受移动互联网带来的便利，全面提升行业客户的市场竞争力。综上所述，公司紧跟科技发展步伐，不断加大研发投入，尤其加大军队产品的研发力度，开发融合通信行业的新技术。公司在研发方面的持续投入，确保了公司能不断创新并抓住行业发展机遇，因此行业的发展将为公司带来更大的市场空间，对公司经营情况造成正面影响。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析 公司作为智能通信产品和解决方案的提供商，随着我国三网融合的推进、移动应用产品和物联网行业的快速发展，竞争格局由于行业应用的差异化、细分市场的多样化形成了行业内众多公司并存的局面。公司的竞争优势如下：1.产品优势（1）产品技术优势，公司一直秉承自主设计、自主研发的技术开发理念，通过不断尝试和总结，已经融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 15 完整的建立一套属于自己的技术架构。相比其他同类产品，公司产品在兼容性，稳定性，可靠性，人机交互体验，可定制性，适应性等方面均较同类产品有一定优势。（2）产品行业优势，公司致力于为行业客户提供灵活，可靠，经济的产品，牢牢把握行业动态和应用需求方向，同时在行业中树立了良好的口碑。2.技术研发优势 公司吸纳了大批行业内顶尖的技术人员加入公司，并且与高校等机构进行深入合作，提高技术人员技术知识水平，同时不断提升技术团队的管理水平，对公司技术研发投入大量的人力、财力和物力。3.市场拓展优势 目前行业领域信息化需求不断扩大，凭借公司长期耕耘行业市场积累的客户资源，用户口碑，准入资质等优势会在行业领域具有很大的市场占有率。（五（五）持续经营持续经营评价评价 公司股权清晰，治理结构较为完善；主营业务突出，收入稳步提升，公司发展保持良好态势，成长性较好。公司进一步加大自主知识产权技术以及产品的研发投入和市场推广，持续技术创新；在资金投入、机构与人员、执行与激励等方面形成了良性的技术、管理创新机制，为公司可持续发展奠定了良好的基础。公司未来仍将保持良好的持续经营能力。（六（六）扶贫与社会责任扶贫与社会责任 公司诚信经营、照章纳税、恪守一位企业公民应尽的责任与义务，积极主动地承担社会责任，为客户提供高品质的产品和满意的服务，为股东创造持续合理的投资回报，为员工打造不断进步发展的平台。（七七）自愿披露自愿披露 不适用 二、未来展望（自愿披露）（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 随着 4G 技术的成熟与推广，移动互联网技术正与传统互联网技术融合，电力、军队、政府等行业信息化将进入移动互联网时代，移动应用产品在力、军队、政府行业信息化过程中将发挥越来越重要的作用。融合通信系统在我国存在广泛的市场需求。交通运输的运行调度、军队的作战指挥、政府对突发事件的应急处理、各行业或大中型企业的生产组织、安全应急均需要便捷、高效的融合通信指挥系统。目前，铁路、军队、城市轨道交通、能源、政府、金融等行业领域均建立了覆盖各成员单位的通信网络，融合通信系统作为通信网络的一部分，是其日常生产中不可或缺的通信设备，被众多企业纳入了信息化投资的重点进行规划和建设，其市场规模随着信息化建设整体投入的提高也相应增加。未来三年，随着我国三网融合的推进、移动应用产品和物联网行业的快速发展、通信技术的互联互通，融合通信的应用领域将迅速扩大，尤其在军队行业，国家对军民融合发展战略的重视，为军队节省了大量的人力资源，符合总部实战化、高效化、扁平化的要求，提升了部队的自动化和信息化水平，市场规模将融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 16 呈现快速发展的趋势。从行业上看，公司面临的市场发展空间较为广阔。（二（二）公司发展战略公司发展战略 公司主营业务定位为利用融合通信技术为行业客户提供应急通信产品和解决方案。公司拟利用现代化管理手段，打造专业化公司团队，从市场、管理、产品研发这几方面不断努力，加快自身的发展。市场方面继续加强公司品牌建设和宣传；管理方面则在引进大型公司的管理理念的基础上，结合本公司特色，制定一套切实可行的管理策略，提升人员工作效率和部门之间协作配合能力；产品研发方面继续加大新技术的研发投入，加大技术开发与创新，加大新产品开发力度。（三三）经营计划经营计划或目标或目标 根据公司的发展战略，将通过合理的手段实现战略发展的阶段目标，取得经营业绩稳步增长，具体目标如下：1.产品开发计划 公司产品研发将做三方面的工作。首先，加大新产品的研发力度，重点在 IP 语音调度产品的研发和创新，完善核心技术算法保证稳定和性能突破，改良技术架构提供面向云端服务能力。其次，在云计算和大数据产品方向加大研发力度，基于标准和安全前提下研发服务企业特性的公有云、混合云、私有云的平台级产品以及平台之上结合业务的深化应用。最后，对近几年为客户定制开发的产品进行梳理、规划和提炼，形成可用和敏捷的产品体系在保证质量和安全前提下快速复制推广，树立公司产品在业界的良好品牌形象。2.人员扩充计划 公司一贯把提高员工素质和引进复合型人才作为公司发展的重要战略任务之一。公司重视通过完善人才激励和约束机制，积极引进技术、销售和管理人才，不断提高公司的管理能力和业务拓展能力。此外，公司将继续加强与专业培训机构的合作，加大公司对管理、营销、技术人员定期和不定期的专业培训，提高团队的专业技术、凝聚力、市场拓展能力等，以满足快速发展需要。3.技术开发与创新计划 第一、深入研究各异构网络通信产品的互联互通技术，包括云通信服务技术、H265 视频最新编解码技术等，第二、在云平台大数据方面引入战略合作伙伴，以一带一路的模式不断提高产品技术竞争优势同时开发适应业务场景的云平台产品。第三、在人机交互方面继续投入核心骨干研究面向服务级的可视化设计产品，适应未来多终端、多设备、多场景的数据可视化需求。4.经营管理建设计划 通过优化公司组织结构，以事业部为中心，其他部门为支撑，同时以项目和产品两条主线，逐步向平台化组织演进。内部管理方面，从项目管理、财务管理、人力资源管理、行政管理等方面进行优化，以提升公司的管理效率，加强内控，促进经营目标的实现，为公司今后的发展奠定良好基础。（四（四）不确定性因素不确定性因素 公司暂不存在对业绩有重大影响的不确定性因素。融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 17 三、风险因素（一）（一）持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1.市场竞争的风险 公司作为智能化通信解决方案和服务提供商，拥有多项自主研发的核心产品，但随着通信技术的不断创新，各行各业对智能通信产品及服务的需求也会不断地发生变化，若公司不能及时创新，不能迅速提高自身研发能力，那么公司可能会在智能通信行业的未来发展中失去竞争力。为此，公司加大对技术创新和新产品研发的力度，对正在研发的产品进行优化和完善，优化和提升产品的品质，树立产品在业界的良好品牌形象。2.技术人员流失的风险 智能通信行业对人才的要求较高，拥有稳定、高素质的技术团队对公司的发展壮大至关重要。目前，该行业人才争夺十分激烈。企业发展前景、薪酬、福利、工作环境等因素的变化都会造成技术队伍的不稳定，从而给公司经营带来一定的风险。公司通过完善人才激励和薪酬体系，积极引进技术、销售和管理人才，此外，公司将继续加强与专业培训机构的合作，加大公司对管理、营销、技术人员定期和不定期的专业培训，提高团队的专业技术、凝聚力。3.人工成本上升的风险 公司所处于技术和人力资源密集型行业，人工成本是公司主要成本之一。随着经济的快速发展，城市生活成本快速上升，社会平均工资逐年递增，尤其是北京、上海等一线城市，具有丰富业务经验和专业素质的中高端通信人才工资薪酬呈逐年上升趋势。未来公司将面临人工成本上升导致利润水平下降的风险。公司将严格控制项目成本，项目实施周期来减少人工成本上升对公司利润的影响。（二）（二）报告期内报告期内新增新增的风险的风险因素因素 无 四、董事会对审计报告的说明（一）非标准审计意见说明：（一）非标准审计意见说明：是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：无（二）关键事项审计说明：（二）关键事项审计说明：无 融智通科技（北京）股份有限公司 2016 年年度报告 公告编号：2017-008 18 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用或转移公司