430133_2016_赛孚制药_2016年度报告_2017-03-30.pdf

证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-010北京赛孚制药股份有限公司（Beijing Cephal pharmaceutical Co.,Ltd.）2016赛孚制药NEEQ:430133年度报告证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-010公司年度大事记2014 年 8 月 13 日，北京赛孚制药股份有限公司召开第一届董事会第十五次会议，审议通过关于天津子公司变更注册资本和注册地址的议案。变更后，子公司天津力孚注册资本为叁仟叁佰万元人民币。参见赛孚制药 2014-30 号公告2015 年 10 月 28 日，北京赛孚制药股份有限公司首次出资 1300.00 万元用于子公司天津力孚发展建设。2016 年 11 月 30 日，为继续支持子公司天津力孚发展建设，北京赛孚制药股份有限公司第二次出资 2000.00 万元，实缴资金 3300.00 万元。公司 2016 年 12 月 22 日被北京市科学技术委员会、北京市财政厅、北京市国家税务局认定为高新技术企业，并获得编号为 GR201611001436 的高新技术企业证书。根据国家税务总局企业所得税法及其实施条例，本公司 2016-2017 年按 15%的税率计缴企业所得税。2017 年 2 月 9 日，北京赛孚制药股份有限公司 2017 年第一次临时股东大会，审议通过了关于公司股票转让方式又做市转让变更为协议转让的议案。现股票转让方式由做市转让变更为协议转让的申请已经全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“全国股转系统”）同意。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具的关于同意股票变更为协议转让方式的函（股转系统函【2017】1387 号），公司股票转让方式于 2017 年 3 月 9 日起由做市转让方式变更为协议转让方式。变更之前,公司股票仍采用做市转让方式进行转让。参见赛孚制药 2017-005 号公告证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-010目目 录录释义释义.1 1第一节第一节声明与提示声明与提示.2 2第二节第二节 公司概况公司概况.4 4第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.6 6第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.8 8第五节第五节 重要事项重要事项.2 20 0第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.2222第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.2424第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.2626第九节第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.2929第十节第十节 财务报告财务报告.3535证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0101释义释义释义释义项目项目释义释义赛孚制药、公司、股份公司指北京赛孚制药股份有限公司天津力孚指天津力孚生物科技有限公司三会指股东大会、董事会、监事会三会议事规则指股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则管理层指公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书证券法指中华人民共和国证券法公司法指中华人民共和国公司法管理办法指非上市公众公司监督管理办法证监会、中国证监会指中国证券监督管理委员会全国股份转让系统公司指全国中小企业股份转让系统有限责任公司全国股份转让系统指全国中小企业股份转让系统暂行办法指全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法业务规则指全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)公司章程指北京赛孚制药股份有限公司章程元指人民币元报告期指2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日年初指2016 年 1 月 1 日年末指2016 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、万元证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0102第一节声明与提示【声明【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中审华会计师事务所(特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0103【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述1、产品质量风险兽药用于动物疾病预防、治疗，直接关系到畜牧业的安全生产、畜产品的质量安全、食品安全和人类健康，其产品质量尤其重要。自成立至今，公司建立了严格的质量保证体系，未发生重大产品质量问题。但如果公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生产品质量问题，不但会产生赔偿风险，还可能影响公司的信誉和产品销售。因此，公司存在由于产品质量管理出现失误而带来的潜在经营风险。2、市场波动风险公司主要从事兽药的研发、生产、销售和服务，与畜牧业的关联度较大。随着我国养殖业规模不断扩大，某些重大动物疫病呈大范围流行态势。其中有些疫病如禽流感、猪蓝耳病等疫情发生后，短期内会给养殖业造成较大经济损失，也对相关兽药行业产生不利影响。此外，人们也可能出于对食品安全的考虑减少该类食品的消费，引起其市场波动。畜牧业的市场波动会对公司的经营产生一定影响，从而导致公司存在一定的市场波动风险。3、研发风险对于研发和创新而言，其本身就是一项高技术、高风险的事业，如果出现国家药品开发政策发生变化，公司的研发方向不适应市场的需求，或者没有产生预期的研发成果，或者研发成果无法进行产业化，或者公司核心技术人员流失，或者与合作研究方的合作关系发生变化、或研发经费投入不足等情况，将对本公司的生产经营产生不利的影响。本期重大风险是否发生重大变化：否证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0104第二节 公司概况一、基本信息公司中文全称北京赛孚制药股份有限公司英文名称及缩写Beijing Cephal pharmaceutical Co.,Ltd.证券简称赛孚制药证券代码430133法定代表人杜海月注册地址北京市大兴区生物医药基地天贵大街 9 号办公地址北京市大兴区生物医药基地天贵大街 9 号主办券商山西证券股份有限公司主办券商办公地址山西省太原市府西街 69 号山西国际贸易中心东塔楼会计师事务所中审华会计师事务所(特殊普通合伙）签字注册会计师姓名文家碧丁淑英会计师事务所办公地址天津市和平区解放北路 188 号信达广场 35 层二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人赵大河电话010-61253036传真010-61252203电子邮箱公司网址http：/www.e- 9 号 102600公司指定信息披露平台的网址http：/公司年度报告备置地公司董事会办公室三、企业信息股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2012-08-01分层情况基础层行业（证监会规定的行业大类）C27 医药制造业主要产品与服务项目粉针剂、粉剂、散剂、预混剂普通股股票转让方式协议转让普通股总股本（股）30,000,000.00做市商数量-控股股东杜海月实际控制人杜海月四、注册情况项目项目号码号码报告期内是否变更报告期内是否变更企业法人营业执照注册号911101157621582694否证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0105税务登记证号码911101157621582694否组织机构代码911101157621582694否证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0106第三节 会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例营业收入30,056,475.9430,245,415.28-0.62%毛利率%35.99%31.78%-归属于挂牌公司股东的净利润1,754,857.031,073,012.3563.54%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,754,857.03255,630.03586.48%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）3.89%3.11%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）3.89%0.74%-基本每股收益0.05850.039149.62%二、偿债能力单位：元本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例资产总计62,312,627.1757,213,394.888.91%负债总计16,274,762.7412,930,387.4825.86%归属于挂牌公司股东的净资产46,037,864.4344,283,007.403.96%归属于挂牌公司股东的每股净资产1.531.483.38%资产负债率%（母公司）35.36%22.48%-资产负债率%（合并）26.12%22.60%-流动比率4.052.12-利息保障倍数3.011.78-三、营运情况单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例经营活动产生的现金流量净额3,472,725.20-11,137,373.19-应收账款周转率3.903.19-存货周转率1.471.85-四、成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例总资产增长率%8.91%-17.92%-营业收入增长率%-0.62%10.79%-证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0107净利润增长率%63.54%-19.65%-五、股本情况五、股本情况单位：股本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例普通股总股本30,000,00030,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益无七、因七、因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况科目科目本期期末（本期）本期期末（本期）上年期末（上年同期）上年期末（上年同期）上上年期末（上上年同期上上年期末（上上年同期）调整重述前调整重述前调整重述后调整重述后调整重述前调整重述前调整重述后调整重述后调整重述前调整重述前调整重述后调整重述后2016 年度，公司不存在会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况-证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0108第四节 管理层讨论与分析一、经营分析（一（一）商业模式）商业模式公司为兽用药品制造的生产商，拥有治疗奶牛乳房炎的中药组合物及其制备方法、应用的专利技术，是国家级高新技术企业。公司始终坚持“关爱动物、健康人类”的企业宗旨，秉承“共同发展、共赢未来”的经营理念。公司致力于向国内市场提供高质量的产品、高品质的服务。1、研发模式公司以市场为导向、以自主研发为基础，不断丰富相关产品，提升产品性能，满足国内市场日益变化的需求，形成了普药、新药齐发展，全覆盖猪、牛、禽、宠物等系列的兽用产品。2、采购模式公司采购主要原料为硫酸链霉素、氨苄西林钠、头孢噻呋钠等，在保证充足库存的基础上，采取“以销定产，以产定购”的采购模式，即供应部根据销售订单，结合公司库存情况，制定采购计划，并进行采购。对原材料供应商选定、采购合同签订、原材料入厂检测、入库及生产领用进行流程管理与质量控制。3、生产模式公司主要采取以销定产的生产方式，根据订单情况制定生产计划，生产部严格按照生产计划及安全库存标准组织生产，质检部负责对生产过程的质量控制和工艺路线监督检查。4、销售模式公司凭借良好的质量控制体系、先进的生产设备、一流的生产工艺、雄厚的科研开发力量、健全的市场营销网络、高素质的员工队伍，今年在保持与上海光明荷斯坦牧业、广东温氏大华农集团、内蒙古牧泉元兴饲料公司、中粮肉食有限公司、北京三元、南京雨润集团等国内多个大型养殖集团持续稳固合作基础上，又相继增加了与银川天峰等公司的合作，形成了以绿色无残留、预防保健类药物为产品研发方向，以“定制化的客户+定制化的产品+定制化的服务”为公司整体销售策略的销售模式。报告期内，公司的商业模式与上年度相比未发生较大变化。年度内变化统计：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-0109客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否（二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾总体回顾：总体回顾：报告期内，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，积极开拓国内市场，大力开发新产品，提高市场占有率，加强产品质量控制和成本优化。公司业绩保持稳定，利润有所提高。1、经营成果本期末总资产为 62,312,627.17 元，比上期期末增长 8.91%；归属于挂牌公司股东的净资产46,037,864.43 元，比上期期末增长 3.96%，主要原因是本期公司业绩良好,实现净利润 1,754,857.03 元；报告期末，总负债 16,274,762.74 元，比上期期末增长 25.86%；公司资产负债率 26.12%，比去年同期的22.60%，提高了 3.52 个百分点；主要原因：（1）公司在建工程期末 14,569,647.02 元，同比增长 8,526,262.56元，全部为子公司天津力孚本年新增在建项目；（2）借款余额同比减少 1000.00 万元，公司归还期初招商银行借款 1000.00 万元；（3）其他应付款同比增加 200.00 万元，200.00 万元为向公司股东北京五粮丰投资有限公司借款；（4）预收款项增加 188.78 万元，主要原因是年末由于原材料价格的上涨，公司部分产品价格上涨，部分客户以预付款形式提前订购公司货物。（5）其他非流动负债同比增加 1,000.00 万元，本年新增北京国际信托有限公司的贷款 1,000.00 万元。本期实现营业收入 30,056,475.94 元，较去年同期减少 0.62%，其中主营业务收入为 27,912,926.77 元，同比增长 2.72%，其他业务收入为 2,143,549.17 万元，同比减少 30.22%；本期实现的净利润 1,754,857.03元，比上年同期增加 63.54%。公司营业收入和净利润基本保持稳定，主要原因为：本年公司主营业务兽药产品销售略有增长，公司加大了产品推广力度，加强质量管理和售后服务，客户满意度增加，在稳固现有客户的情况下，原有销售区域内新增客户数量上升；其他业务收入主要是原料销售，受下游客户需求下降影响有所减少；公司加强应收账款管理，及时清理 1 年以上应收账款，应收账款净额 4,856,812.17元，较上年减少了 4,830,444.60 元，为公司营运所需资金提供了保障，保证了公司整体运营的流畅与健康。本期经营现金流量净额为 3,472,725.20 元，主要原因是公司加强应收账款管理，加强清理 1 年以上应收账款，本年销售商品和劳务收到的现金为 4,179.86 万元，同比增加 905.19 万元；购买商品、接受劳务支付的现金同比增加 559.40 万元；支付其他与经营有关的现金本年 956.83 万元，同比减少 965.94 万元，证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01010去年同期归还北京信托借款 1,000.00 万元；投资活动产生的现金流量净额为-8,683,087.36 元，主要为子公司天津力孚开工建设所支付的在建工程款；筹资活动产生的现金流量净额为 1,153,693.33 元，本年公司取得借款收到的现金为 1,500.00 万元，其中北京国际信托有限公司贷款 1,000.00 万元，招商银行贷款 500.00万元,偿还借款支付的现金 1,500.00 万元，其中偿还期初招商银行借款 1,000.00 万元，偿还招商银行本年借款 500.00 万元；本年支付利息 846,306.67 元；收到其他与筹集有关的现金 2,300.00 万元,支付其他与筹集有关的现金 2,100.00 万元，余额 200.00 万元，为向股东北京五粮丰投资有限公司借款 200.00 万元。报告期内公司主营业务未发生变化。2017 年公司销售业务仍将以兽药产品为主，其他业务为辅，实现利润的持续增长与突破。2、营运分析报告期内，公司不断改进和完善各项管理制度，重点是加强存货管理与应收帐管理，本年存货和应收账款保持了较高的流动性，提高了公司资金利用效率，提高了公司经营效益。本年应收账款周转率 3.90，去年同期为 3.19。公司加强了应收账款管理，及时清理 1 年以上应收账款，应收账款净额 4,856,812.17 元，较上年减少了 4,830,444.60 元，为公司营运所需资金提供了保障，公司相应减少银行借款，财务费用大幅下降，为公司盈利作出了较大贡献。本年存货周转率 1.47，去年同期为 1.85，年末存货为 15,853,476.10 元。本年原材料市场受环保因素的影响价格大幅上涨，公司提前加大主要原料的采购力度，原材料库存有所增加，但是公司整体成本相对下降，市场竞争优势加强。综上所述，公司财务状况的趋势是营业收入趋于稳定，整体发展趋势良好，盈利较去年有所增加，达到预期目标。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成单位：元项目项目本期本期上年同期上年同期金额金额变动比例变动比例占营业收入占营业收入的比重的比重金额金额变动比例变动比例占营业占营业收入的收入的比重比重营业收入30,056,475.94-0.62%-30,245,415.2810.79%-营业成本19,238,559.35-6.75%64.01%20,632,267.227.23%68.22%毛利率35.99%13.25%-31.78%2.26%-管理费用5,087,554.55-4.69%16.93%5,338,068.9917.53%17.49%销售费用3,372,223.4556.48%11.22%2,154,996.24-13.44%7.13%财务费用836,523.89-44.11%2.78%1,496,743.19-11.22%4.95%营业利润1,704,982.53632.29%5.67%232,828.51-0.76%营业外收入-100.00%-961,626.26-60.57%3.18%证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01011营业外支出-100.00%-净利润1,754,857.0363.54%5.84%1,073,012.35-19.75%3.54%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入：本年 3,005.65 万元，同比减少 18.89 万元，同比下降 0.62%，其中主营业务收入为 2,791.29万元，较上年同期增加了 73.95 万元，其他业务收入为 214.35 万元，较上年同期减少了 92.84 万元。主要原因为：本年公司主营业务兽药产品销售略有增长，公司加大了产品推广力度，加强质量管理和售后服务，客户满意度增加，在稳固现有客户的情况下，原有销售区域内新增客户数量上升；其他业务收入主要是原料销售，受下游客户需求下降影响有所减少；公司加强应收账款管理，及时清理 1 年以上应收账款，应收账款净额 4,856,812.17 元，较上年减少了 4,830,444.6 元，为公司营运所需资金提供了保障，保证了公司整体运营的流畅与健康。2、营业成本同比下降 6.75%，主要是本年公司调整销售方向，在前期销售推广与市场需求增长的影响下，以研发为基础的高附加值产品销售大幅增加，同时加强成本管控，本年制造费用有所下降，销售成本下降。3、毛利率有所增长，本年毛利率 35.99%，去年同期 31.78%，本年实现毛利 10,817,916.59 元，同比增长 13.25%，高附加值、高毛利产品收入的增长，带动了公司本年毛利率增加。4、销售费用同比增加 56.48%，市场竞争因素导致公司加大宣传与推广力度，同时公司积极参加国内展销会，积极推广本公司产品、扩大产品知名度与影响力，导致本年差旅费、会议费、招待费、广告费有所增加。5、财务费用同比下降 44.11%，主要原因是本年贷款规模有所下降，且本年公司提前归还招商银行贷款导致利息下降所致。2015 年招商银行共计贷款 1,000.00 万元，北京国际信托有限公司贷款 1000.00 万元，期末归还，全年共支付利息 1,534,655.55 万元；本年招商银行贷款 500.00 万元，且 2016 年 11 月提前还款，北京国际信托有限公司贷款 1000.00 万元，全年支付利息 846,306.67 元，同比下降 688,348.88 元。6、营业利润同比增加 632.29%，主要原因是高附加值产品销售大幅增加，同时加强成本管控，本年制造费用有所下降，销售成本下降。本年营业收入 3,005.65 万元，其中主营业务收入为 2,791.29 万元，其他业务收入为 214.35 万元；本年营业成本 1923.86 万元，其中主营业务成本为 1,748.91 万元，其他业务成本为 174.94 万元。7、营业外收入：本年无营业外收入，较上年减少 96.16 万元，2015 年处置固定资产收益 76.16 万元，证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01012政府补助 20 万元。8、净利润同比增加 63.54%，主要是本年公司调整销售方向，在前期销售推广与市场需求增长的影响下，本年高附加值的产品销售大幅增加，公司实现毛利 1,081.79 万元，同比增加 120.48 万元；本年原料采购增加，应交增值税减少，税金及附加同时下降，同比下降 7.15 万元；本年三项费用合计 929.63 万元，同比增加 30.65 万元；本年应收账款减少，资产减值损失同比减少 50.23 万元。（2）收入构成）收入构成单位：元项目项目本期收入金额本期收入金额本期成本金额本期成本金额上期收入金额上期收入金额上期成本金额上期成本金额主营业务收入27,912,926.7717,489,139.6427,173,441.1018,400,591.37其他业务收入2,143,549.171,749,419.713,071,974.182,231,675.85合计合计30,056,475.9419,238,559.3530,245,415.2820,632,267.22按产品或区域分类分析：单位：元类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业收入比占营业收入比例例%上期收入金额上期收入金额占营业收入比占营业收入比例例%抗生素类26,295,678.4687.49%25,739,779.4585.10%解热镇痛消炎类-杀菌消炎类-局部用药250,903.890.83%90,333.380.30%抗寄生虫药-62,285.040.21%磺胺类156,517.930.52%250,546.620.83%中药类1,188,579.463.95%980,720.883.24%调节组织代谢药21,247.030.70%49,775.730.16%其他业务2,143,549.177.13%3,071,974.1810.16%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司的收入构成与 2015 年基本一致，主要以抗生素类兽药为主，本年由于高附加值消炎类产品的增加，抗生素类兽药销售收入增加，同比增长 0.02%；局部用药、磺胺类兽药、调解组织代谢类由于市场需求的影响，本年有所增减，但销售占比依然很小；中药类兽药是我公司研发和推广的重点药物,已连续 3 年实现增长，中药类产品是公司长远发展目标，预期未来投入将持续增长。（3）现金流量状况）现金流量状况单位：元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额经营活动产生的现金流量净额3,472,725.20-11,137,373.19投资活动产生的现金流量净额-8,683,087.36-5,826,313.88筹资活动产生的现金流量净额1,153,693.338,289,344.45现金流量分析现金流量分析：证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-010131、经营活动产生的现金净流量为 3,472,725.20 元。主要原因：应收账款管理，加强清理 1 年以上应收账款，本年销售商品和劳务收到的现金为 4,179.86 万元，同比增加 905.19 万元；购买商品、接受劳务支付的现金同比增加 559.40 万元；支付其他与经营有关的现金本年 956.83 万元，同比减少 965.94 万元，去年同期归还北京信托借款 1,000.00 万元。2、投资活动产生的现金净流量为-8,683,087.36 元。主要是子公司天津力孚在建工程投资支出。3、筹资活动产生的现金净流量为 1,153,693.33 元，本年公司取得借款收到的现金为 1,500.00 万元，其中北京国际信托有限公司贷款 1,000.00 万元，招商银行贷款 500.00 万元；偿还借款支付的现金 1,500.00万元，其中偿还期初招商银行借款 1,000.00 万元，偿还招商银行本年借款 500.00 万元；本年支付利息846,306.67 元；收到其他与筹集有关的现金 2,300.00 万元,支付其他与筹集有关的现金 2,100.00 万元，余额200.00 万元，为向股东北京五粮丰投资有限公司借款 200.00 万元。（）主要客户情况）主要客户情况 单位：元序号序号客户名称客户名称销售金额销售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关联关系是否存在关联关系1广东温氏大华农生物科技有限公司6,636,410.2422.08%否2内蒙古牧泉元兴饲料有限责任公司4,090,672.5513.61%否3银川市兴庆区天之峰兽药饲料经销部2,677,788.858.91%否4华北制药河北华诺有限公司1,698,233.125.65%否5上海光明荷斯坦农牧科技有限公司1,576,743.595.25%否合计合计16,679,848.3555.50%-2016年度公司的营业收入为30,056,475.94元，同比下降0.62%。报告期末应收账款余额为5,124,370.17元，同比降低 50.20%，1 年以内应收账款为 5,009,516.37元，占比为 97.75%。客户主要为国内大型养殖集团，集团客户销售额占公司整体销售的 70.00%左右，销售产品种类也较多，主要以消炎类兽药产品为主。公司主要客户为：广东温氏大华农、银川兴庆天峰、上海光明荷斯坦牧业、内蒙古牧泉元兴饲料公司、华北制药河北华诺有限公司等，前五大客户销售占比有所增加，客户集中度有所提高。公司及公司董事、监事、高级管理人员在前五名客户中均不存在持有股份的情形，两者不存在关联关系。银川市兴庆区天峰兽药饲料经营部本年销售金额 2,677,788.85 元，2016 年 8 月 11 号，银川市兴庆区天峰兽药饲料经营部工商注销，新公司银川市兴庆区天之峰兽药饲料经销部成立，并发函确认原银川市兴庆区天峰兽药饲料经营部与我公司的债权债务由其承担。（）主要供应商情况）主要供应商情况 证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01014单位：元序号序号供应商名称供应商名称采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是否存在关联关系是否存在关联关系1石家庄乾创商贸有限公司3,900,837.3318.47%否2河北健民淀粉糖业有限公司3,030,229.9114.35%否3河北祥佑化工科技有限公司2,903,888.8813.75%否4齐鲁动物保健品有限公司2,437,820.5111.54%否5浙江金华康恩贝生物制药有限公司1,341,623.936.35%否合计合计13,614,400.5664.46%-（6）研发支出与专利）研发支出与专利研发支出：单位：元项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额研发投入金额2,354,644.322,403,902.10研发投入占营业收入的比例7.83%7.95%专利情况：项目项目数量数量公司拥有的专利数量2.00公司拥有的发明专利数量2.00研发情况：研发情况：公司十分重视科研经费的投入与人才的培养和引进。2016 年研发经费共投入 235.46 万元，占销售收入的比重为 7.83%；研发人员为 10 人。公司成立企业技术中心，有研发部、资料部；研发部备有比较齐全的检验测试设备和各种检验工具。公司坚持走自主创新之路，努力提高新产品的研发与生产水平，逐渐从单一品种，形成较为丰富、完善的兽药体系，以预防和治疗为主的兽药产品结构。2016 年 12 月22 日，公司通过高新复审，取得国家高新技术证书。研发活动保证了公司可持续性发展。2、资产负债结构分析、资产负债结构分析公司原材料供应商主要为石家庄乾创商贸有限公司、河北健民淀粉糖业有限公司、河北祥佑化工科技有限公司、齐鲁动物保健品有限公司、浙江金华康恩贝生物制药有限公司等，每一种主要原材料都由两家以上稳定的供应商提供，没有对单一供应商过分依赖。公司与主要供应商保持长期稳定的合作关系，不仅有利于适当降低采购成本，也有利于公司把控原材料质量。公司及公司董事、监事、高级管理人员在前五名供应商中均不存在持有股份的情形，两者不存在关联关系。证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01015单位：元项目项目本年期末本年期末上年期末上年期末占总资占总资产比重产比重的增减的增减金额金额变动变动比例比例占总资占总资产的比产的比重重金额金额变动变动比例比例占总资占总资产的比产的比重重货币资金1,571,772.40-72.07%2.52%5,628,441.23-60.65%9.84%-7.32%应收账款4,856,812.17-49.86%7.79%9,687,256.7717.86%16.93%-9.14%存货15,853,476.1054.31%25.44%10,274,040.90-14.29%17.96%7.48%长期股权投资-固定资产15,134,750.58-7.04%24.29%16,280,573.40-41.87%28.46%-4.17%在建工程14,569,647.02141.08%23.38%6,043,384.46-10.56%12.82%短期借款-100.00%-10,000,000.00-28.57%17.48%-17.48%长期借款-资产总计62,312,627.178.91%-57,213,394.88-17.92%-资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、2016 年年末货币资金为 1,571,772.40 元，较上年减少 4,056,668.83 元，降幅 72.07%。2016 年 1 月16号北京赛孚制药股份有限公司与招商银行股份有限公司北京分行签订合同编号为2013年小贷授字第290号-借 03 号，借款为人民币 500.00 万元的借款合同，贷款期限自 2016 年 1 月 21 日至 2017 年 12 月 11 日，2016 年 11 月 21 日公司提前归还招商银行短期借款 500.00 万元；本年支付短期借款利息 84.63 万元，子公司购置在建工程支出 868.31 万元。2、2016 年年末应收账款余额为 5,124,370.17 元，同比降低 50.20%，主要原因为公司加强应收账款管理，清理 1 年以上应收账款，应收账款大幅下降。报告期末 1 年以内应收账款为 5,009,516.37 元，占比为97.75%。客户主要为国内大型养殖集团，集团客户销售额占公司整体销售的 70.00%左右。3、2016 年末存货为 1,585,347.10 元，同比增长 54.31%。主要原因是 2016 年由于环保等因素，原材料大幅上涨，公司提前采购部分原料，导致公司存货增加。期末原材料为 7,679,248.47 元，同比增长2,329,435.32 元；期末包装物为 1,798,336.71 元，同比增长 397,710.30 元；期末库存商品为 63,75,890.92 元，同比增长 28,52,289.51 元；4、在建工程年末 14,569,647.02 元，较上年增加 8,526,262.56 元，全部为子公司天津力孚在建工程，主要是子公司天津力孚前期基础建设。本年新增在建工程项目包括水处理工程、照明及电气工程、蓄水池工程及厂房建设前期工程。5、短期借款余额同比减少 1000.00 万元，2015 年 1 月 16 号北京赛孚制药股份有限公司与招商银行股份有限公司北京分行签订合同编号为 2013 年小贷授字第 290 号-借 02 号，借款为人民币 600.00 万元的借款合同；2015 年 3 月 12 号北京赛孚制药股份有限公司与招商银行股份有限公司北京分行签订合同编号为证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-010163、投资状况分析、投资状况分析（1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况全资子公司：天津力孚生物科技有限公司注册号：91120222300384819P注册资本：3,300.00 万元经营范围：兽药技术开发、兽药生产、经营，制药设备批发兼零售，货物进出口。该公司于 2014 年 5 月 9 日取得工商执照，公司注册资本 3,300.00 万元为货币出资，已于 2016 年 11 月30 日缴足，现正处于建设期。报告期内无营业收入发生，当期损益-293,400.42 元，全部为当期相关费用，期末净资产 32,522,244.25元。（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况无（三（三）外部外部环境环境的分析的分析2013 年小贷授字第 074 号-借 03 号，借款为人民币 400.00 万元的借款合同，上述两笔短期借款共计 1,000.00万元，已于 2016 年支付。2016 年 1 月 16 号北京赛孚制药股份有限公司与招商银行股份有限公司北京分行签订合同编号为 2013 年小贷授字第 290 号-借 03 号，借款为人民币 500.00 万元的借款合同，贷款期限自2016 年 1 月 21 日至 2017 年 12 月 11 日，2016 年 11 月 21 日公司提前归还招商银行短期借款 500.00 万元，期末招商银行短期借款余额为零。6、其他应付款同比增加 200.00 万元，为向公司股东北京五粮丰投资有限公司的借款。7、预收账款同比增加 188.78 万元，主要原因是年末由于原材料价格的上涨，公司部分产品价格上涨，部分客户以预付款形式提前订购公司货物。8、其他非流动负债同比增加 1,000.00 万元，主要原因为向北京国际信托有限公司的贷款 1000.00 万元，2016 年 1 月 6 日北京赛孚制药股份有限公司与北京国际信托有限公司签订合同编号 2015 年北京国际信托贷款字第 058-10 号借款合同，借款金额为 1,000.00 万元，期限 2 年。1、市场分析随着我国工业化和城镇化步伐的加快，我国居民生活水平不断提高，城乡居民畜禽产品消畜需求不断增加，推动畜牧业持续增长，促进了兽药行业快速发展。目前，国内兽药市场消费额已达 400 亿元以上，兽药市场利润大幅提升，未来随着畜牧业的发展，市场需求调整和国家政策的引导支持，兽药市场仍将保证券代码：430133证券简称：赛孚制药公告编号：2017-01017（四（四）竞争优势竞争优势分析分析1、与集团客户联合开展市场，公司品牌知名度良好，部分产品拥有较强的竞争力。2、公司通过多年的积累，拥有完善的原料来源、完善的质量控制体系、先进的生产设备、先进的生产工艺