872217_2017_瑞普股份_2017年年度报告_2018-04-23.pdf

2017 年度报告 瑞普股份 NEEQ:872217 河北瑞普通信技术股份有限公司 Hebei Realpower Telecom Technology Co.,LTD 公司年度大事记公司年度大事记 1、2017 年度自主研发了大数据多功能智能管理平台，该平台采用模块化的微服务架构，具备地理信息采集、智能数据采集、智能人脸识别、大数据分析等主要功能，是一款功能齐全、结构灵活、技术先进、应用广泛的综合性智能管理平台。该平台广泛应用于政府公共安全领域，依托本平台为综治、维稳、应急指挥等提供基于大数据的智能化管理应用和智能化产品。该平台已逐渐成为公司发展的新动能。3、报告期内，公司复审取得高新技术企业证书、信息系统集成及服务三级资质企业证书、安防工程企业一级资质证书。4、2017 年 10 月 13 日公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌公开转让。2、公司业务聚焦政府公共安全领域，依托大数据智能管理平台，在秦皇岛、邢台地区成功中标多个千万级政府公共安全类项目，2017 年累计中标约 1.17 亿元。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.29 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.31 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.32 第九节第九节 行业信息行业信息.35 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.35 第十一节第十一节 财务报告财务报告.40 河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、瑞普股份、股份公司 指 河北瑞普通信技术股份有限公司 有限公司 指 河北瑞普通信技术有限公司、邢台瑞普电力自动化工程有限公司、河北瑞普电力自动化工程有限公司 子公司、瑞普图视 指 北京瑞普图视科技有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 挂牌并公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让 公开转让说明书 指 河北瑞普通信技术股份有限公司公开转让说明书 公司章程 指 河北瑞普通信技术股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 河北瑞普通信技术股份有限公司股东大会 董事会 指 河北瑞普通信技术股份有限公司董事会 监事会 指 河北瑞普通信技术股份有限公司监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 指 2017 年 1-12 月 会计师事务所 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 软件开发 指 根据用户要求建造出软件系统或者系统中的软件部分的过程。软件开发是一项包括需求捕捉、需求分析、设计、实现和测试的系统工程。注：本文中凡未特殊说明，尾数合计差异系四舍五入造成。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人 张树甫、主管会计工作负责人 杨三军 及会计机构负责人（会计主管人员）杨三军保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、营业收入、毛利率波动的风险 2017 年度、2016 年度、2015 年度公司营业收入分别为 5,608.64万元、3,107.82 万元、1,350.29 万元，毛利率分别为 40.63%、45.15%、57.05%，营业收入、毛利率波动变化明显，公司 2016年度营业收入较2015年度增长较大主要是受邢台经济开发区农村技防等大型项目完工验收的影响，而公司 2016 年毛利率因技术开发与服务类收入占比的下降而较 2015 年有所下降，2017年因公司核心技术相对成熟，整体市场布局和推广较为顺利，取得柏乡县公安局天网工程、秦皇岛综治等多个大型政府投资的建设项目，因此较 2016 年营业收入增加 80.47%，因 2017 年营业成本本期发生额较上年同期增加 95.35%，所以毛利率小幅下滑至 40.63%。由于公司业务性质，其承接的项目个体差异较大，收入金额、毛利率差异较大，公司营业收入对单个项目依赖性较高、盈利能力不稳定，属于公司目前发展阶段的特殊情况。随着公司业务规模的扩大及经营区域的拓展，项目毛利率将逐渐趋于稳定，从以上数据分析毛利率下降趋势已经减缓，但未来若公司不能持续优化升级产品和服务结构，随着行业竞争逐渐加剧，公司面临营业收入、毛利率波动的风险，进而影响公司的健康稳定发展，从而导致公司可能出现业务亏损的风险。2、区域市场集中风险 公司业务主要集中在河北省，区域经济的发展对本公司经营有相当的影响。2017 年公司营业收入中来自河北省、山东省的收入占全部营业收入的比重分别为 93%和 7%。公司主营业务收入河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 6 主要集中在河北省，一方面是公司管理中心在河北邢台，公司主导产品智能视频监控系统品质较好，性能比较优异，在上述区域占有一定市场份额；另一方面是公司目前技术服务能力有限，短期还难以满足更大市场的需要。近年来，河北省、山东省政府信息化工程、安防市场进一步发育，市场竞争进一步加剧，如果公司不能积极开拓新的外部市场，提高其他区域的市场份额，迅速提高公司产能，将会对公司持续快速发展造成一定影响。3、下游行业需求变化风险 公司顶层设计的落实主要是通过系统集成方式，系统集成服务业与下游应用领域密切相关，下游行业需求的变化直接影响本行业的发展。公司智能化系统工程项目合同主要来自于公安、政法、综治等公共部门。该类项目依赖政府政策导向，即当政府鼓励某产业发展时，社会公共部门通过扩大对这些产品或服务的采购量，扶持产业的发展，促进产业的兴盛；当政府限制某产业发展时，则会收缩采购规模，抑制这一产业的发展，从而实现经济结构或产业结构的优化，实现国家宏观调控。公司的业绩稳定增长与政府对上述社会固定资产投资导向政策有着相当紧密的关系。报告期内，公司所服务的业务领域受政府的扶持力度较大，政府正投入大量的经费用于推动公共安全、平安城市等领域智能化水平的提高。但是如出现政府投资策略调整，可能造成上述领域智能化系统工程投资减少，将会对本公司经营产生较大影响。4、应收账款无法收回的风险 截至 2017 年 12 月 31 日，公司应收账款账面价值 4,291.22 万元，占公司流动资产的比重为 70.82%，虽然公司应收账款账龄在 1年以内占比超过 81.1%，且多为信用良好客户所欠款项，但是如果与主要客户关系恶化，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。5、公司治理机制不规范的风险 有限公司阶段，公司的法人治理结构不完善，公司治理曾存在一些问题，如存在未召开定期股东会会议、执行董事和监事未定期向股东会报告工作、监事未切实发挥监督作用、关联方资金拆借未经决策审批程序等。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。6、公司实际控制人控制不当的风险 张树甫现持有公司 1,345.00 万股，占股本总额的 57.80%，其配偶王莉持有公司 94.6 万股，占股本总额的 4.07%，张树甫、王莉夫妇合计持有公司 61.87%的股份；同时张树甫担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，张树甫、王莉夫妇能够通过股东大会、董事会影响公司的经营决策和人事任免，对公司拥有控制权,是公司的实际控制人。股权的集中可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 7 7、技术人员流失风险 由于公司采用软件研发和系统集成相结合的方式，其关键技术的研发一定程度上依赖于核心技术人员的专业知识和研发能力。因此，公司对核心技术人员的依赖性较强，核心技术人员不仅需要熟悉系统集成流程，还需要精通相关软件开发及行业前沿技术。随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生大规模研发和技术人员流失或技术泄密，可能对公司持续发展造成不利影响。8、创新能力可持续的风险 公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，拥有一支独立的研发队伍，研发能力在行业中处于领先地位。公司的技术创新能力、新技术开发和应用水平是赢得竞争的关键因素。未来，若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，可能会对公司核心竞争能力产生不利影响。9、管控不严造成无法继续持有集成资质的风险 公司目前持有河北省保密局颁发的涉密信息系统集成资质证书(乙级)，有效期至 2019 年 9 月 21 日。国家保密局于 2015年 11 月出具的涉密信息系统集成资质管理补充规定（国保发201513 号）规定“一、资质申请单位资本结构审查原则：1、资质申请单位的实际控制人为中方，无境外（含香港、澳门、台湾）直接投资，董事会、监事会成员以及高级管理人员无境外（含香港、澳门、台湾）人员；2、通过间接投资的外方投资者及其一致行动人在资质申请单位中的出资比例，最终不得超过 20%；3、外方投资者及其一致行动人在资质申请单位的母公司中的出资比例，最终不得超过 20%；4.资质申请单位股东的实际控制人为中方。”、“四、新三板挂牌的企业申请（保持）集成资质的审查原则：1.企业参与挂牌交易的股份比例不高于企业总股本的 30%；2.企业控股股东不变；3.企业股东不得向外籍自然人、外资机构或身份不明确的人员、机构转让股份；4、企业信息披露应当符合国家保密管理有关规定；5、企业持股 5%（含）以上的股东发生变化前，应当向保密行政管理部门申报；6、企业制定控制方案，保证持有涉密资质证书期间，符合上述条件要求。”根据上述规定，公司挂牌后保持该集成资质需要在股份转让、信息披露方面受到一定程度的限制，同时负有按规定向保密行政管理部门申报的义务。公司如挂牌后管控不严，不能按照涉密信息系统集成资质管理补充规定（国保发201513号）等相关规定进行股份转让、申报及信息披露，存在无法继续保持集成资质的风险。10、保密工作管控不严造成客户流失或泄密的风险 公司已取得涉密信息系统集成资质证书(乙级)，并从事涉密集成项目。涉密信息系统集成资质管理办法要求企业具备相应保密制度、保密组织、涉密人员管理、涉密场所、涉密设备等相关要素；涉密信息系统集成资质管理补充规定规定“四、新三板挂牌的企业申请（保持）集成资质的审查原则：企业信息披露应当符合国家保密管理有关规定。”一旦企业管控制度不健全或管控制度得不到有效执行，出现涉密信息外泄的情况，将会对公司的声誉带来不利影响，公司可能面临客户流失的风险以及泄密后被追究法律责任的风险。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 8 本期重大风险是否发生重大变化：是 报告期消除风险：将部分劳务外包给自然人的风险 公司存在将部分劳务外包给自然人的情形，该类劳务主要为简单体力劳动，不需要专业资质。但公司报告期内亦存在将部分涉及信息系统集成类资质的工作外包给自然人的情形。根据相关法律法规，如因计算机信息系统主建单位没有按规定选择具有相应等级资质的信息系统集成单位而出现工程质量问题的，将由有关部门追究信息系统主建单位和承建单位的责任。因此，公司将部分劳务外包给自然人存在因工程质量不合格而被主管部门追求责任的风险。公司的上述项目均已完成并通过验收，未出现质量问题或其他纠纷，且公司已取得工信局出具的无违规证明，上述行为不构成重大违法违规。但如果公司在今后的业务开展中不采取有效措施予以规范，未来公司可能存在因此类问题被处罚进而影响持续经营的风险。风险消除原因：(1)公司及实际控制人于 2017 年已做到规范劳务外包行为，将劳务分包给有资质的机构;(2)公司建立了劳务外包管理制度，明确了公司进行劳务外包的条件、对外包单位的要求、外包质量管理等规定，并建立了外包单位评价库，对与公司合作过的外包单位录入库内，并对其进行动态评价，将不符合条件公司库内删除。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 9 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 河北瑞普通信技术股份有限公司 英文名称及缩写 Hebei Realpower Telecom Technology Co.,LTD 证券简称 瑞普股份 证券代码 872217 法定代表人 张树甫 办公地址 河北省邢台经济开发区中兴东大街 1889 号河北工业大学科技园（邢台）园区5 号楼 107 房间 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 董茗 职务 董事会秘书 电话 0319-2260606 传真 0319-2260600 电子邮箱 rpkj_ 公司网址 联系地址及邮政编码 河北省邢台经济开发区中兴东大街 1889 号河北工业大学科技园（邢台）园区 5 号楼 107 房间 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1999 年 3 月 1 日 挂牌时间 2017 年 10 月 13 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 面向政府公共安全领域提供整体解决方案，面向综治、维稳、应急、大数据分析等方面提供量身定制的系统平台和智能化产品、软件开发及相关的运维服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）23,270,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 张树甫 实际控制人 张树甫、王莉 河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 10 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91130501713144450D 否 注册地址 河北省邢台经济开发区中兴东大街 1889 号河北工业大学科技园（邢台）园区 5 号楼 107 房间 否 注册资本 23,270,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东北证券 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 5 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杜丽颖、冯文英 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日，新三板交易方式变更后，公司股票转让方式为集合竞价转让方式。河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 11 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 56,086,383.06 31,078,225.89 80.47%毛利率%40.63%45.15%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,148,424.17 3,345,706.77 143.55%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,324,294.86 2,573,866.94 184.56%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）19.18%9.16%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.24%7.10%-基本每股收益 0.35 0.15 133.33%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 85,171,450.09 47,118,151.02 80.76%负债总计 38,613,459.07 8,708,584.17 343.40%归属于挂牌公司股东的净资产 46,557,991.02 38,409,566.85 21.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.00 1.65 21.21%资产负债率%（母公司）44.03%18.00%-资产负债率%（合并）45.34%18.48%-流动比率 1.72 5.01-利息保障倍数 70.92 101.48-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-5,225,388.93-2,685,175.18-应收账款周转率 1.93 2.66-存货周转率 14.45 4.33-河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 12 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%80.76%37.25%-营业收入增长率%80.47%130.16%-净利润增长率%143.55%702.72%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 23,270,000 23,270,000 0%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 -非经常性损益合计非经常性损益合计 969,582.53 所得税影响数 145,453.22 少数股东权益影响额（税后）0 非经常性非经常性损益净额损益净额 824,129.31 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 13 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司强化顶层设计和战略布局，打造互联互通、更多兼容的产品,同时做采集前端（如手机 APP、布控球、移动单兵等）的智能化升级，行成顶端、前端、后端的全方位产品体系生态布局；通过运营商合作和自主营销相结合的模式实现市场拓展，实现在各行业大面积推广；以集成项目的形式进行项目平台的落地建设。总体而言，公司商业模式相对成熟，具备顶层设计能力，形成相互独立的软件研发、产品设计集成、销售、采购管理、项目服务等运营模块，保证公司从获取客户订单到订单实现、项目服务等各环节高效运行。（一）公司产品设计与集成模式 公司初期从事宽带多业务通信协议的研发，取得了 RP5000 宽带多业务系统、RP5000G 工业以太网交换机嵌入式软件等著作权，并以此核心技术开展多项通信类集成项目建设；之后在通信研发基础上开展视频类技术的研发，采用 H.265 国际编码标准，自主研发了独创瑞普 RPV 编解码内核的 H.265 高清数字视频实时编码器多个应用软件、H.265 图片压缩软件、云转码及以此为核心基础的智能前段视频采集设备，同时也研发出了多款视频监控类、视频会议类的管理软件，并开展了多项视频类集成项目；目前为了促进核心技术广泛推向市场，公司将以上核心技术有机整合，并增加了图像识别、人脸识别、大数据挖掘、物联网等，于 2017 年成功研发出了大数据多功能智能管理平台。该平台采用模块化的微服务和云架构，具备地理信息采集、智能数据采集、智能人脸识别、大数据分析等主要功能，是一款功能齐全、结构灵活、技术先进、应用广泛的综合性智能管理平台。该平台广泛应用于政府公共安全领域，依托本平台为综治、维稳、应急指挥等提供基于大数据的智能化管理应用和智能化产品，并做了采集前端（如手机 APP、布控球、移动单兵等）的智能化升级，行成顶端、前端、后端的全方位产品体系生态布局，未来实现在各行业大面积推广。该平台已逐渐成为公司发展的新动能，并在 2017 年实现了市场初步推广和应用。以上平台产品以系统集成的形式实现落地实施。（二）公司研发模式 按照公司顶层设计和战略部署进行产品研发。通过科技研发项目立项管理办法等制度形成规范的技术研发管理体系，鼓励科技立项，规范研发流程，推动技术创新。公司设立技术部，主要负责新软件产品的研发和产品设计方案的提出，其新产品和新技术的研发项目主要来源于客户需求、市场调研、自主创新研发、重点订单等。公司还按照项目任务建立专项项目组，负责整个项目计划的编制，其主要职责包括：1、项目组对方案的设计、设备的安装和调试进行技术指导和参数收集，定期向技术研发部负责人提交计划完成情况；2、负责人主导项目立项并监督项目进展，期间指导项目进程中各节点的评审，最后验收项目成果并提出项目奖励分配意见；3、通过项目组最终验收的新产品、新技术可在公司业务中应用并上市销售。同时，面对市场产品快速更新换代、大型项目客户对软件需求的不明确以及对已定需求的经常性变更，产品研发部门通过实施敏捷与 DevOps 实现产品的快速迭代和持续交付满足市场和用户需求。研发部门通过掌握的初始需求开发出最小而可用的产品，尽快给客户试用，快速获取客户反馈，在此基础上不断迭代和演化架构和产品，在产品架构和用户之间形成有效的反馈闭环。研发部门将大型单块架构解耦成多个独立的微服务，每个团队开发，测试和发布自己负责的微服务，互不干扰，系统效率得到提升。研发部门通过容器技术、DevOps 理念和微服务架构实现持续集成持续交付，给用户提供敏捷稳定的应用服务。（三）公司原材料采购模式 河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 14 公司采购部负责原材料的采购、合格供应商评价及筛选、采购过程质量控制等。在采购环节，公司制定了采购管理制度、合格供方评审管理办法等制度对合格供应商进行选择、评价与筛选，并将所有符合要求的合格供应商（含外协厂商）列入合格供方名录，定期进行名录跟踪复评，以保证公司原材料的稳定供应。公司原料采购模式主要有比价采购模式和外协采购模式：1、比价采购模式：公司通过比价、询价等方式确定供应商，主要采购符合国家标准、市场供应充足的电子元器件，例如：线缆、采集卡、服务器、硬盘、电源、拾音器等。2、外协采购模式：此种模式主要是指采购定制的视频编解码器和视频监控设备等，即公司由外协厂商处采购视频监控设备原件到本公司，然后再进行算法优化升级，进行相关自主研发技术的嵌入。（四）公司销售模式 构建行业级战略布局，城市级战略布局。省级行业顶层布局，横向扩展到 60 多家综治单位，如公安，住建、林业等；纵向行业内延伸到省、市、县、乡、村。城市级布局，包括城市大数据中心的建设，城市综合治理平台建设，形成城市级的智慧城市生态系统。公司以提供整体解决方案为主业，业务覆盖政府、公安、电力等多个行业。报告期内，公司主要通过公共安全、视频监控等应用领域的项目部署与售后服务获取收入。公司获取订单的方式有以下几种：公开招投标、商务洽谈等。公司的销售订单主要通过招投标形式获取。目前，公司销售网络已遍布河北、山东等多个省份的地市。公司主要采用“运营商合作+自主营销”的推广模式：1、运营商合作：报告期内，公司已与河北省广电建立起合作关系，产品涉及综治、维稳、应急指挥、天网等公共安全类项目；2、自主营销：报告期内，公司已经独立面向终端客户承揽项目，并进行产品推广和宣传。建立销售团队，提高了区域综合竞争能力。另外，报告期内，公司还与多家公司建立起战略合作关系，有助于稳定客户，形成区域联盟。（五）公司项目服务模式 1、前期服务 公司十分注重产品售前和项目前期的技术服务工作。首先，公司销售部、技术部和工程部会安排技术人员详尽了解用户需求，以保证制定的解决方案是最适合客户且令客户满意的；其次，在与客户签订合同后，公司会派专业技术人员对客户进行产品使用培训与指导，确保客户能够全方位了解产品特性，杜绝技术盲点；最后，在设备安装与试运行时，公司会派驻技术人员对客户进行现场指导，减少安全操作风险。2、后期服务 公司十分重视对集成项目的后期服务。公司后期服务模式主要是电话和上门服务，同时为客户提供定期和不定期的项目后期跟踪，以确保第一时间掌握设备运行状态和客户的反馈信息。服务完成后，请客户填写售后服务报告、质量检验表和工程验收记录表，并及时交由售后服务部备案。报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 15 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年度，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，全面优化产品和技术能力，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。一、财务业绩情况 报告期内，公司经营业绩平稳健康增长。2017 年度，公司实现营业收入 5,608.64 万元，同比增长80.47%；期末总资产 8,517.14 万元，较上年增长 80.76%；实现净利润 814.84 万元，较上年增长 143.55%。二、技术研发情况 2017 年度自主研发完成了大数据多功能智能管理平台的开发，该平台采用模块化的微服务架构，具备数据采集、智能识别、数据挖掘、地理信息等主要功能，成为功能齐全、结构灵活、技术先进、应用广泛的综合性智能管理平台。广泛应用于政府公共安全领域的整体解决方案，并能依托本管理平台为综治、雪亮、维稳、应急工程提供量身定制系统平台和智能化产品。凸显了公司软件开发与系统集成相结合的同行业竞争优势，打下了将软件开发与系统集成相结合，为客户提供专业、优质的定制化服务的坚实基础。截止 2017 年年底，公司共拥有 39 项软件著作权登记证书。报告期内，2017 年公司共开展 6 个自主研发项目，共发生研发支出 386.5 万元，研发投入较上年增长 21.27%。公司技术优势在于可将各种系统无缝、平滑的进行集成连接，使得系统结构更加稳定、数据传输更加顺畅、系统反应更加快速、系统扩展更加自由。为了保持公司技术优势在信息领域的领先地位，需要不断的领会先进技术优势与掌握发展趋势，为此，公司的研发团队在视频编解码及智能识别技术优势、通信技术优势、地理信息技术优势等上均投入了大量的科研力量，并取得了相当的成就。视频编解码方面，独创瑞普RPV（RealpowerVision）编解码内核，兼容AVS+、X264、X265、及自有的H.265 等多种主流编解码格式，产品具有画面更清晰流畅、压缩率更高、可定制性更强的优势。智能识别上我们在以下几个方面进行了开发：第一是视频图像分析识别，主要是对视频或图像进行分割、检测、识别和跟踪等；第二个方向是视觉搜索，主要包含特征学习、索引、排序等；第三个方向是视频图像生成，主要是图像视频的生成、场景和物体的 3D建模等；第四个方向是大规模视觉计算平台。此外在云计算和大数据平台上我们也有以下优势：1、领先的数据处理平台架构设计，基于微服务架构平台的强大后台数据整合技术优势，实现多维多角度查询，为用户提供更灵活、多层面的深度分析能力的技术优势，运用Hadoop的云计算平台，实现无限量线性扩充 2、优质的用户体验，卓越的数据可视化技术优势，将多种核心数据以可视化的形式展现给用户，让用户一目了然，采用敏捷开发，以最快速度实现用户需求，不断为用户推出更贴心的服务。3、稳定可靠的系统技术优势，基于云计算平台，在电子政务与安防行业具备领先的产品研发与运营经验，有效保证平台的稳定可靠。在无线网络传输技术方面，我们开发了一种能自动根据当前网络带宽自动调节应用需求的通信协议。基于此协议研发的单兵设备，内置工业级 3G/4G 或 WIFI 传输模块，结合自有无线网络传输优化算法，可在移动环境中传输稳定流畅的视频、音频等数据，完全解决传统设备在移动环境下无法实时、流畅的传输音视频的缺陷。同时，结合 RPV 核心编码技术，在应对用户带宽波动和突发状况时，快速反应并自动调整当前视频质量到受限带宽允许的最高质量，使得传输系统具有极高的带宽自适应性。三、业务拓展情况 1、市场定位：明确公司细化市场定位“面向政府公共安全领域的整体解决方案提供商”，在几个重河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 16 点省份的重点城市成立办事处或分公司，目前已建立山东、河南、石家庄、秦皇岛、新疆五个办事处，主要负责所属地区商务沟通、项目搜集和运作。2、业务拓展：公司依托 RPV 核心编解码技术，完善了 H.265 视频编解码、视频监控类产品，将具备该技术代表性的单兵产品、车载产品大面积推向了市场，构建了以公司核心技术平台为中心的公安系统应急处突移动监控网络；签约柏乡县公安专用设备（天网工程）项目、河北广电网络集团秦皇岛燕山有限公司安全技术防范系统设备项目、秦皇岛市卢龙县公安局安全技术防范系统建设工程、邢台经济开发区综治中心指挥平台及镇办村居视频会议建设项目等大中型政府公共安全类系统集成合同，实现了2017 年业务拓展的跨越式提升。(二二)行业情况行业情况 据中国产业调研网发布的全球及中国公共安全行业现状调查分析及市场前景预测报告（2017 年版）显示，经过二十多年的发展，中国公共安全行业已经形成集研发、生产、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务等为一体的朝阳产业，全国现有公共安全产品生产、工程系统集成、产品经销和公共安全报警服务企业 1.5 万余家，涉及保安报警服务、CCTV 监控、防盗报警、楼宇对讲、智能家居、生物识别、智能交通等诸多领域。从市场地域分布来看，公共安全产品市场比较活跃的地区以华南华东、华北为主。华南市场的珠江三角洲八个城市（广州、深圳、珠海、中山、佛山、惠州、江门、东莞）安装 100 万个摄像机加强城市治公共安全控，引发了华南公共安全市场火爆性增长。城市化进程的加快带来了基础设施、资源和安全方面的巨大压力，特别是近年来，各种自然灾害、安全事故、公共卫生事件和社会安全事件不断发生，我们正面临着前所未有的公共安全威胁。根据“十三五”规划，到 2020 年，我国将基本实现“全域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应用，此期间是我国视频监控行业发展的重要时期，视频监控也将延伸至基层和欠发达地区，如城乡结合部、城中村、小城镇、行政村、自然村等。公司业务主要集中在河北省、山东省，2017 年，河北省按照中央要求和河北“两河两翼”平安战略部署，建设河北省“雪亮护城河工程”，旨在开展视频图像信息在城乡社会治理、智能交通、服务民生、生态建设与保护等领域应用，目的是提升社会治理能力现代化水平。这与公司的业务方向一致。公司紧抓机遇，依据客户需求提供有效的公共安全解决方案，通过多样化接入方式构筑行业全方位防护，以远程调度、实时移动监控等提升应急处突响应速度；依托云平台与智能分析手段促进执法部门工作效率提升，为建设和谐社会提供技术保障。先后承揽了柏乡县、邢台市经济开发区、秦皇岛市等多个县、市的大型综合治理、雪亮工程等公共安全安防项目建设，使得业绩大幅提升。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 5,839,614.33 6.86%8,218,776.56 17.44%-28.95%应收账款 42,912,163.14 50.38%15,224,345.87 32.31%181.87%存货 3,019,088.21 3.54%1,589,047.37 3.37%89.99%长期股权投资 -河北瑞普通信技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 17 固定资产 1,337,031.52 1.57%1,033,717.30 2.19%29.34%在建工程 -短期借款 4,767,700.00 5.60%800,000.00 1.70%495.96%长期借款 -资产总计 85,171,450.09-47,118,151.02-80.76%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额较上年同期减少 237.91 万元，主要原因是 2017 年 4 季度，大量项目集中开工，采购支出剧增，采购支出剧增，现金流出较多，导致货币资金余额下降。2、应收账款期末余额较上年同期增加 2,768.78 万元，同样因为 2017 年 4 季度，大量项目集中开工，年末达到确认收入条件，而未到约定的回款期，使得应收账款较上年增加较多，随着项目的陆续回款，理论上该变动将逐步减小。但随着新项目的开工，在订单快速增加的情况下，该指标仍有扩大的可能。3、存货期末余额较上年同期增加 143.00 万元，主要是为 2018 年秦皇岛综治项目备货所致。4、短期借款期末余额较上年同期增加 396.77 万元，主要是随着大量项目的开工，公司需要备货的资金需求随之上升，为解决快速增长的资金需求，根据经营需要，公司向多家银行寻求融资，2017 年新增建设银行流动资金贷款 120 万元，新增邮储银行贷款 276.77 万元，从而贷款余额较上年增加较多。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 56,086,383.06-31,078,225.89-80.47%营业成本 33,296,846.89 59.37%17,044,868.34 54.85%95.35%毛利率%40.63%-45.15%-管理费用 11,696,710.22 20.85%9,235,558.67 29.72%26.65%销售费用 1,050,415.81 1.87%1,358,756.32 4.37%-22.69%财务费用-339,765.11-0.61%-460,731.40-1.48%26.26%营业利