839341_2017_福立仪器_2017年年度报告_2018-04-22.pdf

1 2017 年度报告 福立仪器 NEEQ:839341 浙江福立分析仪器股份有限公司 ZHEJIANG FULI ANALYTICAL INSTRUMENTS CORP.2 公司年度大事记公司年度大事记 （或（或）致投资者致投资者的信的信 科技进步二等奖，科技进步二等奖，2017 年 8 月温岭市人民政府对我司已投入市场的“GC9790Plus 气相色谱仪”授予科技进步二等奖。发明专利，发明专利，2017 年 1 月 11 日获得国家授权专利“一种分光光度计的小型化光路结构及应用方法”的发明专利一项；2017 年 9 月12 日获得国家授权“紫外线检测器光学细分装置”的发明专利一项。注：本页内容原则上应当在一页之内完成。分离分析技术研究院，分离分析技术研究院，2017 年 8 月 18 日被浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会联合认定为“省级企业研究院”。高新资格高新资格，2017 年 11 月 13 日福立仪器第四次连续被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局认定为“高新技术企业”。尊敬的投资人：浙江福立分析仪器股份有限公司（股票代码：839341），是一家集分析仪器研发、生产与销售于一体的高科技企业。其主力产品为色谱仪（气相色谱仪，高效液相色谱仪，超高效液相色谱仪等）、光谱仪（原子吸收光谱仪，原子荧光光谱仪等）、前处理系统和相关专用分析仪器等。福立仪器致力于为环境保护、食品安全、药物分析、能源化工等领域的用户提供整体解决方案。近几年，企业响应政府“一带一路”、“高端制造”的产业指引，围绕客户需求，通过不断加大研发投入、优化产品结构等进行转型升级；重视产品质量、提高服务意识，快速地满足客户需求；重视人力资源，引进中高端人才（博士 3 名，硕士研究生 17 名）。由国家“千人计划”专家周博士担任首席科学家，在他的带领下，福立仪器 46 名技术创新人员，围绕分离、分析的相关技术，不断开展系统科学技术的研究和创新，打造国际先进的整体解决方案，并注重知识产权（已获专利 22 项，软件著作权 8 项，仅 2017 年就获得国家授权专利 8 项，其中发明专利 2 项和软件著作权 2 项）凭借自主核心技术，实现企业可持续发展。同时，福立仪器已形成需求提炼、系统技术、产业化、市场、营销、服务等一系列科学、严谨的管理体系，发展互联网+技术和大数据应用。展望全球，我们期待合作者携手共创，打造国际一流的分离、分析技术服务平台，秉承“精诚为福、创新为立”的价值理念，实现“客户满意，合伙人、员工幸福”。增资扩股，增资扩股，公司于 2017 年 11 月 16 日召开临时股东大会审议通过 关于资本公积及未分配利润转增股本预案，并于 2018 年 1月 6 日完成相关手续。省重大专项验收，省重大专项验收，公司承担的省科技重大项目超高效液相色谱仪开发与产业化于2018 年 1月 25日通过省科学技术厅组织的专家组验收。新产品新产品（AFS1790）原子荧光于 2017 年 10月已进入小批量试产阶段。科学技术进步三等奖，科学技术进步三等奖，2017 年 10 月 12 日GC9720 气相色谱仪获浙江省浙江省科学技术厅授予科学技术进步三等奖。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .1818 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2020 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2222 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2323 第九节第九节 行业信息行业信息 .2626 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2626 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .2929 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 福立仪器、公司、本公司 指 指浙江福立分析仪器股份有限公司 聚兴投资 指 温岭聚兴投资咨询合伙企业（有限合伙）上海温岭 指 上海温岭分析仪器有限公司 杭州臻盛 指 杭州臻盛科技有限公司 兰州东立龙 指 兰州东立龙信息科技有限公司 公司章程 指 浙江福立分析仪器股份有限公司章程 股东大会 指 浙江福立分析仪器股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江福立分析仪器股份有限公司董事会 监事会 指 浙江福立分析仪器股份有限公司监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书及公司章程规定的其他人员 三会 指 股东会（大会）、董事会、监事会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 挂牌公司律师、锦天城律师 指 上海市锦天城律师事务所 立信、会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、本年度 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 分析仪器 指 用于物质成分分析或浓度分析的仪器，又称检测仪器。色谱 指 是一种分离方法的总称，利用不同物质在不同相态的选择性分配，以流动相对固定相中的混合物进行洗脱，混合物中不同的物质会以不同的速度沿固定相流动，最终达到分离的效果。色谱仪 指 应用色谱法对物质进行定性、定量的分离分析，以研究物质的物理、化学特性的仪器。光谱 指 基于物质与辐射能作用时，测量由物质内部发生量子化的能级之间的跃迁而产生的发射、吸收或散射辐射的波长和强度进行分析的方法。光谱仪 指 应用光谱法对物质定性、定量分析的仪器。气相 指 气相色谱仪的简称，以气体为流动相的色谱仪。液相 指 液相色谱仪的简称，以液体为流动相的色谱仪。原子吸收光谱仪 指 原子吸收光谱仪又称原子吸收分光光度计，是根据物质基态原子蒸汽对特征辐射吸收的作用来进行金属元素分析的仪器。5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人黄立财、主管会计工作负责人肖作勇及会计机构负责人（会计主管人员）蒋素英保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了无保留意见（审计意见类型）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争加剧的风险 分析仪器科技含量高、产业关联度大、资本要素密集、资源要素集约，可完成地球上绝大部分的物质分析和检测，对于改造和提升传统产业、推动工业技术革命、实现绿色环境、解决资源和能源短缺问题、提高人类的健康和生活质量、促进新兴产业的形成与崛起等有着必不可少的作用。国际一流的分析仪器制造企业凭借长期的技术积累、市场运作经验和资本实力，已经在分析仪器中高端领域建立了相对优势，而国内企业在竞争上处于相对弱势。国内分析仪器产业起步较慢，仍缺乏科学、严谨的创新体系，产品主要集中在中低端市场。产品研发的风险 分析仪器行业的核心竞争力就在于技术积累和技术创新。新技术、新产品的开发是一个复杂的、动态的、连续的过程，其中涉及到市场调研，各种新思路、新构想的形成与完善，各种要素资源的投入与配置，工艺技术研究，规模化生产，以及营销战略的制定、实施。因此，国际形势的变化、用户需求的变化、替代产品或替代性新技术的进入等都会对产品研发造成一定的影响。实际控制人不当控制的风险 尽管在股份公司成立后，公司股东、董事、监事承诺将规范公司治理，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执6 行关联方回避制度，提高内部控制制度的有效性，但公司共同实际控制人黄立财、郭廷福和林仁方直接和间接持有公司94.00%的股份，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策形成有效控制。若公司实际控制人黄立财、郭廷福和林仁方利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东利益。公司治理风险 股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间较短，各项管理控制制度的实施与执行需要经过长期生产经营实践活动的考验，公司治理结构和内部控制体系方可逐步完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围逐渐扩展，内部员工日益增多，将会对公司治理提出更高的要求。公司未来经营实践中存在内部管理不适应发展需要造成的影响公司持续、稳定、健康发展的风险。财务风险 1、应收账款风险：报告期内，随着公司业务规模的不断扩大以及销售收入的大幅上涨，公司的应收账款账面余额呈现出快速上升的趋势。2017 年 12 月 31 日的应收账款账面价值为17,532,775.76 元，占同期流动资产的比例为 22.78%，比 2016年同期增长 3,414,138.65 元。应收账款增加与公司销售合同中回款条款有关，基本属于合同收款期内。虽然报告期内，公司应收账款的账龄绝大部分均在 1 年以内，公司也对应收账款充分计提了坏账准备，且客户的信用状况良好，但如果公司未来不能保持对应收账款的有效管理，或主要债务人的财务状况发生重大不利变化，则可能存在发生坏账的风险。2、存货余额较大的风险：公司 2017 年 12 月 31 日账面的存货余额为 23,191,616.98 元，占同期流动资产的比例为 30.13%，比 2016 年同期减少 1,903,878.70 元，但仍属较高水平。公司存货主要组成为采购的原材料、库存商品及发出商品。虽然报告期内，公司存货是建立在正常生产经营和对市场合理判断的基础上形成的，但存货占用了公司较多流动资金，若市场环境等外部因素发生重大变化导致存货积压或减值，将对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江福立分析仪器股份有限公司 英文名称及缩写 ZHEJIANG FULI ANALYTICAL INSTRUMENTS CORP.证券简称 福立仪器 证券代码 839341 法定代表人 黄立财 办公地址 浙江省温岭市城东街道百丈南路 95 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 肖作勇 职务 董事会秘书 电话 0576-86199351 传真 0576-86199677 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 浙江省温岭市城东街道百丈南路 95 号 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 1998-09-17 挂牌时间 2016-10-17 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-40 仪器仪表制造业-401 通用仪器仪表制造-4014 实验分析仪器制造 主要产品与服务项目 色谱仪、光谱仪器的研发、制造与销售 普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）24,999,955 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 黄立财、郭廷福、林仁方 实际控制人 黄立财、郭廷福、林仁方 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 91331081710973990U 否 注册地址 91331081710973990U 否 注册资本 24,999,955.00 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 上海市黄浦区西藏南路 1208 号东吴证券大厦 20 楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 李惠丰、吕爱珍 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦四楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 97,008,270.99 96,161,066.68 0.88%毛利率%60.62%58.27%-归属于挂牌公司股东的净利润 15,562,525.09 14,043,992.00 10.81%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 14,012,063.31 11,113,776.71 26.08%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）32.08%38.76%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）28.88%30.67%-基本每股收益 1.28 1.17 10.26%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 96,042,403.19 94,667,892.68 1.45%负债总计 40,644,938.32 51,647,776.73-21.30%归属于挂牌公司股东的净资产 54,873,198.61 42,157,854.98 30.16%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.19 4.22-48.10%资产负债率%（母公司）41.07%55.36%-资产负债率%（合并）42.32%54.56%-流动比率 1.89 1.46-利息保障倍数 23.61 17.44-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 13,299,558.46 14,935,954.45-10.96%应收账款周转率 6.13 8.08-存货周转率 1.58 1.54-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%1.45%1.36%-营业收入增长率%0.88%15.21%-净利润增长率%10.67%37.44%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 24,999,955.00 12,195,100.00 105.00%计入权益的优先股数量 0 0 计入负债的优先股数量 0 0 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-8,676.17 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 128,784.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,794,111.15 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-25,440.89 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,888,778.55 所得税影响数 338,316.77 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,550,461.78 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 福立仪器的商业模式为专注生命科学、生物制药、食品、环境保护、能源化工和科学研究等领域，为用户提供分离分析整体解决方案，促进人类健康、地球保护。福立仪器的整体解决方案主要基于市场需求为导向，专注分离、分析相关技术创新，不断突破色谱关键技术，不断提高产品品质，不断提升客户满意度。从而实现为用户提供的不仅仅只是仪器设备，而是全方位的分离、分析整体服务方案（含仪器、耗材、方法、服务），直击客户痛点，解决客户问题，提升客户的分析检测技术水平和工作效率。公司主要竞争力为：1）系统性的分离、分析整体解决方案；2）国际先进的创新、差异化技术；3）遍布全国 28 个省级行政区的现地化快速服务体系；4）实现客户满意的服务。收入主要来源于产品销售收入和为客户提供服务收入。截止报告期末公司仍以产品销售收入为主，未来公司将加大商业模式的转型逐步提高服务收入和耗材销售收入。商业模式的转型是为了满足优质客户的需求，挖掘客户的潜在需求，保证企业有个快速成长的市场空间。公司为应对不断发展的市场需求，在中长期规划中调整了研发和营销策略，分析客户痛点、追求客户满意。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、经营情况回顾(一一)经营计划 公司 2017 年主要经营指标均完成了年初制定的目标，收入、利润均比 2016 年同期有增长，成本和费用控制同期比均有下降。主要指标如下：销售收入：年度预算 9797.00 万元，实际完成 9700.83 万元，实际完成率 99.02%。比 2016 年增长 0.88%。销售成本：3820.46 万元，比 2017 年成本目标减少 149.28万元，销售成本结转率下降 2.35%。毛利：5880.36 万元，比 2017 年目标增长 53.10 万元，毛利贡献率提高 4.03%。利润总额：1730.28 万元，比 2016 年增加 48.72 万元，增长 2.90%。所得税：207.83万元 净利润：1522.45 万元，比 2016 年增加 146.83 万元，增长 10.67%。经营情况的向好一方面向是公司决策正确的体现，另一方面是公司全体员工努力的结果，是客户对公司的认可。(二二)行业情况行业情况 分析仪器是科学研究和技术创新必不可少的基础。随着我国生命科学、新药研发、组学、诊断学、12 食品安全、环境应急和新能源/新材料等领域的发展，对分析仪器不断提出了新的要求和挑战。同时，分析仪器的完善和新分析方法的发现又大力推动了尖端学科的发展和新兴产业的形成、拓展。目前，我国科技创新、经济社会发展日新月异，分析仪器整体市场日益扩大、新需求不断产生。“十三五”规划为分析仪器行业带来转型升级的莫大契机，通过自主的技术创新和高质量、高附加产品的工程化和产业化有效地提升我国分析仪器行业的整体水平和自我装备能力，改变进口分析仪器长期占据我国主要市场的状况，避免国产分析仪器低档同质化竞争。在环境保护领域，随”大气十条”、“水十条”和“土十条”启动和落地，相关环境监测市场已全方位展开；这无疑给分析仪器行业在样品采集、样品制备、分析测试和结果处理和大数据共享等方面将带来良好的商机。另外，去年环保部印发的国家环境保护标准“十三五”发展规划发布了“十三五”国家环境保护标准制修订项目清单，将进一步推动我国环境监测仪器的发展。在食品安全方面，“十三五”期间支撑保障能力稳步加强，食品安全检(监)测能力建设项目得以实施，食品安全科技创新体系逐步完善，食品检测覆盖范围不断扩大。去年 2 月国务院印发“十三五”国家食品安全规划和“十三五”国家药品安全规划。其中，涉及农药残留检验方法的修订以及兽药残留检测方法标准制定。食品安全标准更为完善，食品安全监管和技术支撑能力明显提升，预计食品安全检测市场今后几年的持续增长率高于15%，5 年后有望达到 1000 亿元的市场规模。在制药领域，2012-2016 年原研药的相关专利有 631 件到期，仿制药行业发展较快，生产规模和品种不断扩大，对分离分析仪器的需求也相应有所增加。生物制药、天然药物、精准医疗创新技术平台的扩展和规模的提升均给分离纯化、分析测试带来新的需求。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 32,448,986.26 33.79%30,757,099.76 32.49%5.50%应收账款 17,532,775.76 18.26%14,118,637.11 14.91%24.18%存货 23,191,616.98 24.15%25,095,495.68 26.51%-7.59%长期股权投资 260,805.71 0.27%258,386.03 0.27%0.94%固定资产 15,930,613.55 16.59%16,045,357.39 16.95%-0.72%在建工程 0.00 0.00%165,896.61 0.18%-100.00%短期借款 10,000,000.00 10.41%15,900,000.00 16.80%-37.11%长期借款 资产总计 96,042,403.19-94,667,892.68-1.45%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：货币资金，相较于上期，上升 5.50%，主要原因是，本期用于投资的现金支出减少；13 应收账款相较于上期，上升 24.18%，主要原因是，报告年度第四季销售收入较上年同期有大幅增加。安装调试集中安排在 12 月，收入确认须取得客户的安装调试确认单。而通常合同约定在安装调试合格后一段时间付第三期款。因而导致应收账款余额高于上期。存货，相较上期，下降 7.59%，主要原因是，公司加强了存货管理，并对长期占用公司仓库位置的滞留存货，做了清理；固定资产，相较于上期，下降 0.72%，主要原因是，有些设备已无法发挥作用，作了清理；短期借款，相较于上期，下降 37.11%，主要原因是公司现金流量充足，将多余正常经营所需的现金，用于归还银行借款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 97,008,270.99-96,161,066.68-0.88%营业成本 38,204,609.45 39.38%40,126,379.28 41.73%-4.79%毛利率%60.62%-58.27%-管理费用 20,522,289.11 21.16%23,440,723.64 24.38%-12.45%销售费用 23,966,701.07 24.71%24,170,356.24 25.14%-0.84%财务费用 715,755.73 0.74%936,596.59 0.97%-23.58%营业利润 15,501,103.02 15.98%7,908,838.59 8.22%96.00%营业外收入 1,828,745.80 1.89%9,205,920.64 9.57%-80.14%营业外支出 26,992.71 0.03%299,160.08 0.31%-90.98%净利润 15,224,530.38 15.69%13,756,256.97 14.31%10.67%项目重大变动原因项目重大变动原因：营业成本，相较于上期，下降 4.79%，原因有：1.产品结构发生变化，毛利率高的产品，销售比重，比上期高；2.生产人员工资，相较于上期，有所下降，生产效率提高。管理费用，相较于上期，下降 12.45%，主要原因是，上期新三板上市，产生的咨询服务费较多；营业利润，相较于上期，上升 96.00%，主要原因是，政府补助从营业外收入科目调整至其他收益，在营业利润前核算；净利润，相较于上期，上升 11.62%，原因有：1.营业收入相较于上期，有小幅度的增长；2.由于产品结构更改，毛利率高的产品，在本期销售占比较高；3.管理费用与财务费用，相较于上期都有所下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 80,720,397.16 79,319,370.83 1.77%其他业务收入 16,798,843.26 17,509,196.20-4.06%主营业务成本 27,308,916.58 28,932,020.80-5.61%其他业务成本 11,313,486.14 12,008,202.73-5.79%14 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%气相色谱仪 66,659,260.25 68.35%65,190,453.37 67.33%液相色谱仪 7,808,517.85 8.01%6,237,908.15 6.44%光谱仪 1,186,596.98 1.22%4,212,086.30 4.35%配件 4,353,666.01 4.46%3,556,779.61 3.67%其他业务 17,511,199.33 17.96%17,631,339.60 18.21%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：按产品分类的收入占比，并没有很大的变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 能特科技（石首）有限公司 2,152,990.00 1.90%否 2 辽宁缘泰石油化工有限公司 1,782,944.00 1.58%否 3 杭州伽轩科技有限公司 1,644,047.48 1.45%否 4 南昌亿星精密仪器有限责任公司 1,605,900.00 1.42%否 5 太原浦弘科贸有限公司 1,445,857.80 1.28%否 合计合计 8,631,739.28 7.63%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 温岭市宏利仪器配件厂 2,687,174.60 6.69%否 2 北京中惠普分析技术研究所 2,591,697.82 6.45%否 3 上海温岭分析仪器有限公司 1,892,850.13 4.71%是 4 郑州克莱克特科学仪器有限公司 1,479,886.32 3.68%否 5 郑州安诺科学仪器有限公司 1,287,051.27 3.20%否 合计合计 9,938,660.14 24.73%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 13,299,558.46 14,935,954.45-10.96%投资活动产生的现金流量净额-2,187,400.84-4,555,243.30-51.98%15 筹资活动产生的现金流量净额-9,248,282.22-4,308,449.11 114.65%现金流量分析现金流量分析：1.投资活动现金流出 2,187,400.84 元，同比减少流出 2,367,842.46 元。主要为上期收购上海温岭，现金流出 263.69 万元，投资成立杭州臻盛现金流出 400 万元。2.筹资活动现金净流出 9,248,282.22，同比增加流出 4,939,833.11，主要为本期现金流量充足，归还了一部分银行短期借款。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 上海温岭分析仪器有限公司，是一家在上海嘉定区注册的合法企业，注册资本 100 万元，经营范围：从事分析仪器技术领域的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、分析仪器成套配件销售。法人代表李卓易（福立仪器股东），为福立仪器的全资子公司，其经营对福立仪器净利润的影响未达到 10%；杭州臻盛科技有限公司公司，福立仪器的控股子公司，其经营对福立仪器净利润的影响未达到 10%；兰州东立龙信息技术有限公司，福立仪器的联营（参股）企业，其经营对福立仪器净利润的影响未达到 10%。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司诚信经营、照章纳税，报告期内被评为浙江省工商业“重合同、守信用企业”的 AA 级企业。公司遵守劳动法规，保障员工权益，平均为社会解决 320 名劳动者就业问题。通过不断地研发投入推动我国分析仪器技术的向前发展。公司在不断满足客户需求，追求企业价值最大化的同时，积极承担社会责任，始终把社会责任放在公司发展的重要位置。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司自成立以来，专注于分析仪器领域的研发投入，年均研发投入预算达 10%以上，报告年度达 12%，不断有新产品投入市场，注重产品技术升级，注重引进高端人才，拥有强大的自主研发创新能力。由国家“千人计划”特聘专家周博士带领的科研团队，不断突破分析仪器的关键技术，攻克多项技术难关，围绕市场需求发展具有差异化的分离、分析整体解决方案。此外，公司已与国内外的资深专家、科研院16 所建立长期合作关系，提高企业研发能力，实现企业可持续发展。从主营业务收入来看，公司 2015 年、2016 年、2017 年主营业务收入分别为 63,718,053.11 元、78,651,870.48 元、80,209,427.73 元，占营业收入比分别为 76.13%、81.92%和 82.68%，毛利率分别为 58.55%、64.25%、66.47%，公司主营业收入稳定增长，主营业务一直处于稳定水平，另由于技术的提高及产品性能的改善，公司毛利率也有提高的趋势。经过多年发展，公司已在商业模式、技术服务、专业人才、公司管理等方面积累了明显的竞争优势，为今后进一步发展奠定了坚实基础，相关竞争优势的描述请见本节“六、公司所处行业情况、行业风险特征和公司在行业所处地位”中的“（八）行业竞争情况及公司市场地位”中的“4、公司竞争优势”。综上所述，公司具有较好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 一、市场竞争加剧的风险 分析仪器科技含量高、产业关联度大、资本要素密集、资源要素集约，可完成地球上绝大部分的物质分析和检测，对于改造和提升传统产业、推动工业技术革命、实现绿色环境、解决资源和能源短缺问题、提高人类的健康和生活质量、促进新兴产业的形成与崛起等有着必不可少的作用。国际一流的分析仪器制造企业凭借长期的技术积累、市场运作经验和资本实力，已经在分析仪器中高端领域建立了相对优势，而国内企业在竞争上处于相对弱势。国内分析仪器产业起步较慢，仍缺乏科学、严谨的创新体系，产品主要集中在中低端市场。应对措施：引进科学、严谨的管理体系，打造高素质专业化人才队伍，提高创新能力，实施整体解决方案战略，提高客户满意度，促进企业转型升级，逐步扩大中高端市场份额，实现公司的持续盈利。二、产品研发的风险 分析仪器行业的核心竞争力就在于技术积累和技术创新。新技术、新产品的开发是一个复杂的、动态的、连续的过程，其中涉及到市场调研，各种创新思维、新理论、新技术、新方法的形成与应用，各种要素资源的投入与配置，工艺技术研究，规模化生产，以及营销战略的制定、实施。因此，国际形势的变化、用户需求的变化、替代产品或替代性新技术的进入等都会对产品研发造成一定的影响。应对措施：建立一套科学、完善的管理体系，从研发源头至市场营销的全过程进行卓有成效地产品创新、推广活动；时时关注国际形势的变化和新技术的发展，不仅要重视用户的显在需求，更要注重挖掘用户的潜在需求，确保产品的先进性与差异化；积极开展国际、国内科研合作，充分利用国内外资源，加快产品研发进程，降低研发风险；完善研发人员激励机制，增强团队创新能力；加强知识产权的创作、申报，建立规范的保护体系，确保公司的应有权益。三、实际控制人不当控制的风险 尽管在股份公司成立后，公司股东、董事、监事承诺将规范公司治理，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，提高内部控制制度的有效性，但公司共同实际控制人黄立财、郭廷福和林仁方直接和间接持有公司 94.00%的股份，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策形成有效控制。若公司实际控制人黄立财、郭廷福和林仁方利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东利益。应对措施：股份公司成立后，公司建立了相对完善、各部门相互制衡的公司治理制度，制订了股东大会、17 董事会、监事会的三会制度，同时公司在公司章程中规定了关联股东回避表决制度，并在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。四、公司治理风险 股份公司设立前，公司的法人治理结构不够规范，内部控制制度不够健全，规范治理意识相对薄弱，存在书面决议保存不完整的情形。股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间较短，各项管理控制制度的实施与执行需要经过长期生产经营实践活动的考验，公司治理结构和内部控制体系方可逐步完善。随着公司经营规模不断扩大，业务范围逐渐扩展，内部员工日益增多，将会对公司治理提出更高的要求。公司未来经营实践中存在内部管理不适应发展需要造成的影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将根据法律、法规、监管规定以及市场情况，结合公司实际，持续完善公司的内部控制制度，对其进行修订及细化，为公司合法经营、规范发展、控制风险打下坚实基础。五、财务风险 1、应收账款风险 报告期内，随着公司业务规模的不断扩大以及销售收入的大幅上涨，公司的应收账款账面余额呈现出快速上升的趋势。公司 2015 年 12 月 31 日、2016 年 12 月 31 日、2017 年 12月 31 日的应收账款账面价值分别为 9,687,249.03 元、14,118,637.11 元、17,532,775.76 元。虽然报告期内，公司应收账款的账龄绝大部分均在 1 年以内，公司也对应收账款充分计提了坏账准备，且客户的信用状况良好，但如果公司未来不能保持对应收账款的有效管理，或主要债务人的财务状况发生重大不利变化，则可能存在发生坏账的风险。应对措施：公司将建立一套应收账款风险管理系统，具体包括建立客户信用档案、严格规范合同管理、建立应收账款内控制度以及加强日常管理控制等。公司将加大对应收账款的催收力度，对客户进行分类管理，做好合同签订前的评审和客户资金信用的评估。2、存货余额较大的风险 公司 2015 年 12 月 31 日、2016 年 12 月 31 日、2017年 12 月 31 日账面的存货余额分别为 27,109,562.09 元、25,095,495.68 元、23,191,616.98 元，占各期流动资产的比例分别为 37.56%、33.19%、30.91%，近三年存货资产占流动资产比虽有所下降但仍处于较高水平。公司存货