838970_2017_博导股份_2017年年度报告_2018-04-22.pdf

1 2017 年度报告 博导股份 NEEQ:838970 北京博导前程信息技术股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年，博导股份深度开展全国师资交流与培训。全年举办师资交流会 6 场，参与院校 182 所。“博导电商研修社第二期师资培训班”在珠海、西安、杭州等城市成功举办，参与院校 150 所。2017 年 5 月 6 日，由甘肃省电子商务职教集团主办，甘肃省农垦中等专业学校、北京博导前程信息技术股份有限公司共同协办的甘肃电子商务职教集团年会暨电子商务教学资源公共平台启动仪式在兰州成功举办。2017 年 9 月 29 日，教育部发布教育部高等教育司关于公布有关企业支持的产学合作协同育人项目申报指南（2017 年第二批）的函，博导股份成为该项目遴选的企业支持单位，配合高校推进产学深度合作改革。2017 年 12 月 24 日，第五届“博导前程杯”全国电子商务运营竞赛决赛在浙江商业职业技术学院成功举办。经过初赛、复赛的激烈竞争，全国 66 所院校、70 支队伍的350 名选手进入决赛。2017 年 9 月 28-29 日，由中国互联网协会和博导股份共同主办的第十届中国网络营销大会于杭州成功举办，大会邀请各界专家、企业家等人士共 300 多人，共同探讨网络营销行业的发展和教学模式变革等问题。2017 年 11 月 10 日，博导股份电商教育创新发展整体解决方案亮相 2017 高职高专校长联席会。博导股份集中展示了 18 年来在支持和服务于教育改革发展方面所形成的经验和成果。3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、博导前程、股份公司 指 北京博导前程信息技术股份有限公司 公司、本公司、博导股份、博导前程、股份公司 指 北京博导前程信息技术股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 主办券商、东北证券 指 东北证券股份有限公司 挂牌、公开转让 指 公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌及公开转让 公司章程 指 北京博导前程信息技术股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司股东大会 董事会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司董事会 监事会 指 北京博导前程信息技术股份有限公司监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 报告期 指 2017 年度 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）律师事务所 指 北京大成（西安）律师事务所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人段建团、主管会计工作负责人段建团及会计机构负责人（会计主管人员）郝小斌保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）会对公司出具了标准无保留意见（审计意见类型）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、政策风险 目前国家产业政策大力支持教育信息化行业的发展，但国内教育信息化的发展进程与各级政府的支持和推动关系紧密，教育信息化产业相关规划和政策的实施进度密切相关。如果国家关于教育信息化产业政策发生调整，将会对本行业产生较大影响。2、技术升级风险 教育信息化产品具有技术含量高、产品更新快、升级换代较频繁等特点。尤其对于电子商务及相关专业教学、实训软件而言，电子商务领域教学内涵、教育规律及教学方法等方面的更新、应用软件的研发设计能力都会对教学、实训软件的整体技术水平产生直接、根本的影响。公司需要根据电子商务领域的发展方向不断升级自身产品技术水平及服务质量，若公司在技术上无法达到行业技术发展速度，或对于电子商务领域的研究能力下降，将会导致公司产品技术水平落后于市场发展的风险。3、税收优惠政策风险 公司于 2011 年 10 月获得高新技术企业认定。依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2011 年至 2017 年享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。2017 年 10 月公司通过复审再次获得高新技术企业认定，依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2017 年至 2019 年享受按 15%6 的税率征收企业所得税的税收优惠政策。报告期内，由于公司取得高新技术企业认证，享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策，享受优惠的税额为 1,905,605.98 元，占当期利润总额的比例为 10.98%。如果未来因税收政策变化或公司不再符合高新技术企业认定标准等原因，公司所得税税率将发生变化，将对公司经营业绩产生一定的影响。4、实际控制人不当控制风险 公司控股股东为段团利，实际控制人为段建团、段团利二人，截止目前，段建团、段团利二人直接持有公司 5,060,000 股，占全部股份的 100%。段建团报告期内一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长兼总经理，段团利报告期内一直持有超过公司 50%的股权，二人为兄弟关系，且已签订了一致行动协议，对公司经营决策起到重大影响。若段建团、段团利利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。5、投入增加的风险 报告期内，针对市场持续增长的预期，公司在研发、市场营销及提升综合服务能力等方面加大了投入力度。如公司在研发方向上不能做出正确判断，或在品牌塑造及营销上的投入不能达到预期效果，可能导致成本费用持续发生但不能形成新的收入支撑。本期重大风险是否发生重大变化：是 报告期内，新增“投入增加的风险”，原“新品研发风险”消除。7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京博导前程信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bodao Technology Co.,Ltd.证券简称 博导股份 证券代码 838970 法定代表人 段建团 办公地址 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 冯冰 职务 董事、董事会秘书 电话（010）60607161 传真（010）60607161 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 北京市海淀区上地东路 35 号院 2 号楼 4 层 2-505 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015-11-06 挂牌时间 2016-08-15 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 电子商务及相关专业教学、实训软件的研发、销售及综合教育支持解决方案的定制、实施。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,060,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 段团利 实际控制人 段团利、段建团 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 8 统一社会信用代码 91110108786873400K 否 注册地址 北京市海淀区上地东路 35 号院 2号楼 4 层 2-505 否 注册资本 5,060,000.00 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东北证券 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 黄巧梅、倪意 会计师事务所办公地址 浙江省杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公司股票转让方式已于全国中小企业股份转让细则实施日（2018 年 1 月 15 日）转为集合竞价转让方式。9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 57,619,812.33 50,006,930.10 15.22%毛利率%79.02%88.79%-归属于挂牌公司股东的净利润 14,504,155.18 20,486,826.18-29.20%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 15,255,072.63 20,230,125.15-24.59%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）50.79%73.35%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）53.42%72.43%-基本每股收益 2.87 4.05-29.20%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 47,048,823.83 49,730,222.21-5.39%负债总计 14,611,105.69 11,556,659.25 26.43%归属于挂牌公司股东的净资产 32,437,718.14 38,173,562.96-15.03%归属于挂牌公司股东的每股净资产 6.41 7.54-15.03%资产负债率%（母公司）31.06%23.24%-资产负债率%（合并）-流动比率 292.85%392.87%-利息保障倍数 85.82 1103.09-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 17,845,229.96 14,443,047.31 23.56%应收账款周转率 3.30%3.97%-存货周转率 0.00%0.00%-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-5.39%122.67%-营业收入增长率%15.22%91.94%-净利润增长率%-29.20%101.81%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 5,060,000 5,060,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）303,000.00 其他营业外收入和支出-1,009,961.70 非经常性损益合计非经常性损益合计-706,961.70 所得税影响数 43,955.75 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 -750,917.45 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 应收账款 16,262,375.01 15,243,871.63 其他应收款 2,851,444.00 3,869,947.38 11 应付账款 270,200.00 1,492,831.76 预收款项 227,166.30 549,740.41 应付职工薪酬 455,048.00 629,183.00 盈余公积 3,235,782.33 2,530,000.00 未分配利润 29,431,399.38 28,417,840.84 营业收入 50,329,504.21 50,006,930.10 营业成本 5,352,252.99 5,603,759.89 销售费用 6,949,857.08 7,645,476.98 管理费用 14,808,228.27 15,257,868.23 净利润 22,206,167.05 20,486,826.18 公司前期会计差错更正及追溯调整的原因及内容详见公司在全国中小企业股份转让系统指定信息系统披露平台（）披露的 关于前期会计差错更正及追溯调整的公告（公告编号：2018-011）。12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 参照中国证监会发布上市公司行业分类指引，公司属于软件和信息技术服务业中的电子商务教育综合服务提供商，公司是注册在北京中关村示范园区的国家级高新技术企业，拥有高新技术企业证书、软件企业认定证书、软件产品登记证书等业务资质，设立了研发中心、创新教育服务中心两大研发机构。公司依托全面专业的人才队伍，丰富的软件开发经验、成熟的产品策划实施和教育教学项目实施经验，致力于为本科、高职、中职经管类院校电子商务专业提供专业咨询与建设、师资培养、教材开发、实验实训设计、课题合作研究、实习对接、职业培训、职业发展规划、就业促进等在内的全方位教学支撑服务。报告期内，公司商业模式未发生重大变化，收入来源主要包括销售教学软硬件及与相关配套教学产品的收入。电子商务现代教育体系进一步成熟，并向市场营销、国际贸易等商科专业领域拓展。院校电子商务创业生态体系初具规模，“跨境电子商务”和“移动电子商务”产品业务体系拓展顺利；贯彻和落实国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见，探索产教融合新模式，布局联合办学等多方向服务生态体系，促进人才培养供给侧和产业需求侧的融合。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年公司的经营的整体市场趋势较好。根据公司的实际情况，提出公司年度经营目标，继续扩大经营范围，增加营业收入。为实现目标主要做好以下工作：1、全力打造诚信规范的公众公司形象，向全体股东负责，为股东创造新价值。2、进一步挖掘公司潜力，千方百计降低成本增加效益。3、加强市场研究，注重防范经营风险，关注客户和经营项目质量，力争对外经营取得新的突破。4、增加创新投入，做好新产品、新项目，抓住新机遇，创造新价值。持续做好公司的技术研发工作。公司将积极推进落实上述公司发展战略的关键策略，积极行动，扎实推进各项关键工作任务，全面达成业绩目标。(二二)行业情况行业情况 参照中国证监会发布上市公司行业分类指引，公司属于软件和信息技术服务业中的电子商务教育综合服务提供商，公司是注册在北京中关村示范园区的国家级高新技术企业，拥有高新技术企业证书、13 软件企业认定证书、软件产品登记证书等业务资质，设立了研发中心、创新教育服务中心两大研发机构。公司依托全面专业的人才队伍，丰富的软件开发经验、成熟的产品策划实施和教育教学项目实施经验，致力于为本科、高职、中职经管类院校电子商务专业提供专业咨询与建设、师资培养、教材开发、实验实训设计、课题合作研究、实习对接、职业培训、职业发展规划、就业促进等在内的全方位教学支撑服务。报告期内，公司商业模式未发生重大变化，收入来源主要包括销售教学软硬件及与相关配套教学产品的收入。电子商务现代教育体系进一步成熟，并向市场营销、国际贸易等商科专业领域拓展。院校电子商务创业生态体系初具规模，“跨境电子商务”和“移动电子商务”产品业务体系拓展顺利；贯彻和落实国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见，探索产教融合新模式，布局联合办学等多方向服务生态体系，促进人才培养供给侧和产业需求侧的融合。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 18,302,379.47 38.90%23,345,878.78 46.95%-21.60%应收账款 17,151,929.95 36.46%15,243,871.63 30.65%12.52%存货 长期股权投资 固定资产 1,503,551.42 3.20%864,114.50 1.74%74.00%在建工程 短期借款 1,829,512.78 3.68%-100.00%长期借款 资产总计 47,048,823.83-49,730,222.21-5.39%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：报告期内，公司综合项目实施增加、人员奖金增加，期末货币资金减少。2、固定资产：报告期内，公司人员大幅度增加，公司采购了大量电子设备，从而电子设备类固定资产增加。3、应收账款：报告期内，公司营业收入增加，期末应收账款也随之增加。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 57,619,812.33-50,006,930.10-15.22%营业成本 12,088,929.57 20.98%5,603,759.89 11.21%115.73%14 毛利率%79.02%-88.79%-管理费用 16,247,005.96 28.20%15,257,868.23 30.51%6.48%销售费用 16,553,936.52 28.73%7,645,476.98 15.29%116.52%财务费用 286,956.92 0.50%55,539.44 0.11%416.67%营业利润 18,372,525.84 31.89%19,920,574.29 39.84%-7.77%营业外收入 38.30 0.00%4,569,420.71 9.14%-100.00%营业外支出 1,010,000.00 1.75%-0.00%100.00%净利润 14,504,155.18 25.17%20,486,826.18 40.97%-29.20%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业成本 2017 年公司综合项目增加，综合项目相应的采购成本、实施成本增加，故营业成本大幅度增加。2.销售费用 2017 年公司对薪酬考核管理办法进行改革，为了拓展业务市场，增加了销售人员年终考核奖金，同时，公司加速扩展，本期扩大的业务宣传力度和推广走访频率，导致相关费用也相应的增加。3.财务费用 2017 年期初公司的短期借款为 1,829,512.78 元，2017 年 7 月份归还，借股东短期借款 12,000,000.00 元，2017 年 11 月归还，共产生借款利息为 170,997.72 元，故财务费用大幅度增加。4.营业外收入 根据新的企业会计准则，将与经营活动相关是政府补助计入其他收益科目核算，使得营业外收入大幅减少 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 57,619,812.33 49,734,129.89 15.86%其他业务收入 272,800.21-100.00%主营业务成本 12,088,929.57 5,603,759.89 115.73%其他业务成本 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%-按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华北 10,466,299.14 18.16%8,630,842.53 17.26%华东 12,822,612.29 22.25%6,699,309.88 13.40%华南 8,076,756.58 14.02%23,601,645.14 47.20%华中 13,661,504.86 23.71%5,768,676.29 11.54%15 西北 4,576,589.89 7.94%5,306,456.26 10.61%西南 8,016,049.57 13.91%-收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：本期把华南区域的收入进行了重新分类，新增加了西南，故华南、华中、西南的差异比较大。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 杭州楚沩教育科技有限公司 3,023,270.48 5.25%否 2 东学文信息科技有限公司 2,034,188.01 3.53%否 3 合肥市经贸旅游学校 1,961,084.81 3.40%否 4 拓维信息系统股份有限公司 1,183,035.03 2.05%否 5 衡水科技工程学校 1,180,717.06 2.05%否 合计合计 9,382,295.39 16.28%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 安徽金骐电子科技有限公司 599,384.62 4.96%否 2 南宁市新耐尔电子科技有限公司 487,179.49 4.03%否 3 石家庄讯和网络科技有限公司 310,760.68 2.57%否 4 西安市碑林区佳成图文快印店 307,479.87 2.54%否 5 北京知道创宇信息技术有限公司 230,769.23 1.91%否 合计合计 1,935,573.89 16.01%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 17,845,229.96 14,443,047.31 23.56%投资活动产生的现金流量净额-987,066.00-1,642,074.67 39.89 筹资活动产生的现金流量净额-22,181,663.27 1,769,283.77-1353.71%现金流量分析现金流量分析：1.投资活动产生的现金流量净额 因 2016 年公司搬入新的办公地点，产生了装修的流出，2017 年无此方面的支出，故 2017 年投资活动产生的现金流量净额较 2016 年有大幅度的减少。2.筹资活动产生的现金流量净额 2017 年公司进行了红利派发，2016 年无此项支出，故 2017 年筹资活动产生的现金流量净额较 2016 年16 有大幅度的减少。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况-2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 博导股份坚持将社会责任作为公司的责任，在国家继续全面开展脱贫攻坚的大事业背景下，公司坚持发挥自己的优势，积极投入到扶贫工作中。报告期内，公司分别与武汉职业技术学院、兰州石化职业技术学院、南宁市第六职业学校和北京市商业学校合作共建“电子商务创新创业班”，践行校企合作共同育人。教学过程中，博导股份专业老师带领学生进行电商项目真实运营，精准面向贫困地区贫困户，促进贫困户农特产品销售，推动农特产品上线，增加贫困户收入，践行电子商务精准扶贫。博导股份参与协办全国职业院校农村电子商务创业竞赛。竞赛以五个“首批全国电商行指委县域电子商务重点支持县”（海南省乐东县、甘肃省庄浪县、甘肃省张家川县、四川省稻城县、河北省青龙县）各自区域特色产品或服务为背景，以网络选拔赛和现场决赛相结合的方式，围绕农村电子商务发展进行策划与实施，对准农村电子商务精准扶贫的目标开展工作。博导股份与兰州石化职业技术学院持续运营“兰博善诚行动”。该项目作为电商精准扶贫公益项目，通过在线农副产品公益认购平台，借助行业、产业、社会爱心慈善渠道，开展一对一认购帮扶，实现贫困农民的科学脱贫。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司面临的政策环境与市场环境未发生重大不利变化，国家新出台了对于职业教育支持性政策，各类院校在教育改革方面的力度加大，构成政策面与行业面的持续利好；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位继续提高，行业内竞争力稳步提升；公司营收能力稳步提升，同时进一步完善激励机制并增加在研发、市场、创新服务及在线事业上的投入，为未来业绩探索和提供新的增长点，为业绩增长奠定更坚实的基础。由于成本费用增幅大于收入增幅，导致净利润有所下降，但成本费用的增加将为公司未来收入与净利润增长提供有效支撑。报告期内，公司各项财务指标健康、良好，营业收入增长 15.22%，经营活动产生的现金流量净额为17,845,299.96 万元，较上年增幅达 23.56%，经营资金运转较为稳健。公司核心经营团队稳定，管理水17 平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 2017 年，教育部关于进一步推进职业教育信息化发展的指导意见中明确提出要探索建立共建共享、开放合作新机制，鼓励行业、企业和社会参与职业教育信息化建设。可以预见，教育信息化仍将维持快速增长的趋势；2017 年底，教育部副部长杜占元指出，我国将把教育信息化作为推进教育现代化的强大动力和教育制度变革的内生要素，推动实施教育信息化 2.0 行动计划。教育信息化 2.0 将为未来教育信息化发展做出重要指引，2.0 时代的核心目标就是以教育信息化全面推动教育现代化，全面提升教育品质，构建新时代教育的新生态。同时，国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见指出，应深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接。因此，实现产学合作协同育人是当前教育教学的重点任务。随着骨干校、示范校、优质校、资源库建设、校园众创空间、创新创业、双一流建设、教学诊改等相关政策助推，新型教学工具、教学方法、教学模式、新的信息化技术的创新发展和应用仍会层出不穷，各路资金将持续涌入教育市场。这也使得布局投资教育产业，完善自身产业生态的公司逐渐增多。互联网时代赋能传统教育教学变革，通过教育信息化手段，将沉淀巨大的用户数量与数据资产。这使得基于教育信息化来提升教育基础设施与教育信息化的应用，将获得更多的关注与支持，也将获得更大的发展。未来，教育信息化将带来教育生态的重构，颠覆性地改变传统的教育模式和方法，不断实现教育的现代化。因此，教育信息化也必将是整个社会关注的焦点和投资的热点。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司将紧抓教育信息化大发展的机遇，依托资本市场平台资源，深度构建服务全国中高本院校的信息化产品体系、智慧教育服务平台、云教学管理平台，结合最新的产业趋势和人才需求，打造强大的新商科人才培养与服务生态系统。公司将抓住智慧教育行业大发展的契机，进一步强化以互联网信息技术为核心的技术支撑，积累并持续优化优质教学资源，提升整体解决方案提供能力，向全国各类院校及教育机构提供高水平的教育服务；继续加大电子商务专业及相关专业群实践教学、创新创业教育、就业与人才对接服务、教育新技术等业务的全面拓展和深度经营；继续加大自身生态圈和产业链的纵深发展力度，积极探索电商教育新模式、新方法、新技术、新工具；继续运用最新跨界技术创新开发教学实训软件；继续大力创新创业项目，投资孵化相关业务，拓展电商及相关专业群服务的新的业务增长模式；继续完善和提升“在线学习平台+实训+比赛+综合人才测评+实习就业”全程服务体系。在信息化教学方面，公司将实施信息技术与教育教学深度融合工程，推进院校课堂革命，稳步推进教育信息化各项工作的落实。在校企合作、产教融合方面，公司将持续与院校进行深度合作，推动校企共建实训基地、共建专业、师资共享、联合办学等项目的实施，使产教融合更加深化落地，同时将继续参与教育部高教司产学合作协同育人项目，以产业和技术发展的最新需求推动高校人才培养改革。在人才培养和引进方面，公司继续加大现有人员的培养力度，提升和丰富培训体系，同时加快关键人才引进和培养，孵化不同业务领域团队。在产学合作协同育人方面，公司将凭借自身丰富的专业建设优势，体系化、规模化深度参与教育部高教司产学协同育人项目，深化和教育部门的合作关系，从顶层设计、方案规划、教材课程研发、实践环境18 构建、师资培育、智慧评价等方面开展深度服务，从而批量获得院校用户，不断提升服务质量，促进公司业务规模增长；通过博导电商研修社打造教师研修常态化；依托先进的科技技术，打造智慧教育平台，线上线下联动与融合，链接全国院校教师和学生资源，使公司提供专业、优质、特色的教育服务资源，不断实现快速发展。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2018 年公司经营整体市场趋势较好。为实现目标主要做好以下工作：1、全力打造诚信规范的公众公司形象，向全体股东负责，为股东创造新价值。2、进一步挖掘公司潜力，千方百计降低成本增加效益。3、加强市场研究，注重防范经营风险，关注客户和经营项目质量，力争对外经营取得新的突破。4、增加创新投入，做好新产品、新项目，抓住新机遇，创造新价值。持续做好公司的技术研发工作。公司将积极推进落实上述公司发展战略的关键策略，积极行动，扎实推进各项关键工作任务，全面达成业绩目标。(四四)不确定性因素不确定性因素 政策支持的不确定性 目前，职业教育改革和教育信息化仍持续得到国家政策大力支持，各地方政府总体支持力度也很大，但各地方每年的投入重点具有不确定性，在商科教育投入减少的地区，公司业务将受到一定影响。五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、政策风险 目前国家产业政策大力支持教育信息化行业的发展，但国内教育信息化的发展进程与各级政府的支持和推动关系紧密，教育信息化产业的规划和政策实施进度密切相关。如果国家关于教育信息化产业政策发生调整，将会对本行业产生较大影响。应对措施：公司应保持对行业的敏感度，提高对政策风险预见性的认识，根据市场行情及时调整公司战略规划。同时加强团队建设，提升管理团队能力和水平，增强行业风险抵御能力。2、技术升级风险 计算机技术在高速发展，2017 年出现 AI、增强现实、虚拟现实等新技术在本公司所处行业的应用，需要在继续研究教学设计、产品设计的同时，掌握最新计算机技术结合教学业务进行教学创新，所以公司在展开技术能力快速提升的同时也要保证教学业务能力的快速提升，技术必须与业务能力同时提升并且匹配，如果业务能力与技术能力提升不匹配则会出现技术能够支撑，业务创新不足。或者教学创新设计新颖，但技术无法实现，最终导致公司产品竞争力下降。应对措施：公司会继续在技术上、业务上加大投入，保证教学创新处于行业领先地位，不断增加核心竞争力。3、税收优惠政策风险 公司于 2011 年 10 月获得高新技术企业认定。依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司 2011 年至 2017 年享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。2017 年 10 月公司通过复审再次获得高新技术企业认定，依据中华人民共和国企业所得税法、关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知等文件的规定，公司2017 年至 2019 年享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策。报告期内，由于公司取得高新技19 术企业认证，享受按 15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策，享受优惠的税额为 1,905,605.98 元，占当期利润总额的比例为 10.98%。如果未来因税收政策变化或公司不再符合高新技术企业认定标准等原因，公司所得税税率将发生变化，将对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司将继续加大在研发、市场拓展等方面的投入，保持技术领先地位，提高核心竞争力，推出新型产品，提高公司盈利能力，逐步减少对税收优惠的依赖，降低税收优惠变化的不确定性对公司经营业绩的影响。4、实际控制人不当控制风险 公司控股股东为段团利，实际控制人为段建团、段团利二人，截止目前，段建团、段团利二人直接持有公司 5,060,000 股，占全部股份的 100%。段建团报告期内一直担任公司的法定代表人、执行董事、董事长兼总经理，段团利报告期内一直持有超过公司 50%的股权，二人为兄弟关系，且已签订了一致行动协议，对公司经营决策起到重大影响。若段建团、段团利利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立完善三会议事程序，通过了股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、总经理工作细则、董事会秘书工作细则、关联交易决策制度、投资者关系管理制度、对外担保制度、重大事项处理权限管理办法、防范控股股东及关联方占用资金制度、信息披露管理制度等治理细则，股东大会、董事会、监事会及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 1、投入增加的风险。报告期内，针对市场持续增长的预期，公司在研发、市场营销及提升综合服务能力等方面加大了投入力度。如公司在研发方向上不能做出正确判断，或在品牌塑造及营销上的投入不能达到预期效果，可能导致成本费用持续发生但不能形成新的收入支撑。应对措施：公司基于在行业内十余年的经营经验，并在充分的客户调研与需求论证的基础上，做出增加投入的决策。在执行过程中，公司也将持续跟踪评估投入产出的效果，及时发现和解决问题，促进公司业绩的稳步提升。20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引