838491_2017_英堡龙_2017年年度报告_2018-02-27.pdf

北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 1 2017 年度报告 英堡龙 NEEQ:838491 北京英堡龙科技股份有限公司 BEIJING ENPAORHON TECHNOLOGY CO.LTD 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 1 月 1 日，公司在北京石榴中心斯坦福广场中心区域租赁商铺并进行装修，为开启私人定制店作前期准备。开启私人定制模式 中国区独家代理运营韩国 SPLENDINO 品牌 2017 年 3 月 2 日，英堡龙公司顺利引入韩国斯宾迪诺 SPLENDINO 高级定制服装品牌，并在北京斯坦福广场成功设立形象体验店。2017 年 5 月 25 日，丰台区政府领导到店莅临指导。政府文创领导到店莅临指导 总部装修 2017 年 5 月 27 日，公司对英堡龙总部职业装办公区域进行装修，在提升企业形象的同时，也给予了员工最好的办公环境。2017 年 6 月 19 日，置换公务用车一台，在满足公司日常经营需要的同时，能够便捷、更体贴的为客户服务。购入车辆 签订重大合同 2017 年 6 月 20 日，英堡龙与呼和浩特市公共交通总公司签订 325 万的合同，该合同的顺利签订，对公司未来发展具有重要意义，对公司经营带来了积极影响。2017 年 7 月 9 日，splendino（斯宾迪诺）私人定制中国首家实体体验店在北京斯坦福广场举行开业典礼仪式。中国服装协会专职副会长及高级定制专业委员会主任委员杨金纯先生、丰台区人民政府工商联马伟中秘书长、方庄地区工委副书记金其俊，方庄地区商会会长李伟东分地区商会班子成员及客户代表参加了庆典仪式。SPLENDINO 定制店开业庆典 品牌保护 2017 年 11 月 20 日获得 SPLENDINO 文字，SPLENDINO 图案中国商标局初审。2017年12月26日获得两项服装外观专利受理通知书 专利申请 签订重大合同 2017 年 12 月 30 日英堡龙获得江苏澳洋纺织实业大额 504 万订单合同 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3030 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3535 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、英堡龙、北京英堡龙、北京英堡龙科技 指 北京英堡龙科技股份有限公司 股东大会 指 北京英堡龙科技股份有限公司股东大会 董事会 指 北京英堡龙科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京英堡龙科技股份有限公司监事会 总经理 指 北京英堡龙科技股份有限公司总经理 公司章程 指 北京英堡龙科技股份有限公司公司章程 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、申万宏源 指 申万宏源证券有限公司 兴华、会计师 指 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2017 年 元、万元 指 人民币元、人民币万元 委托加工 指 公司在产能无法满足的情况下,按照订单要求向加工企业提供面料、辅料,并派专人在生产过程中进行监督、确保公司产品符合质量要求的经营活动。北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人郭彩霞、主管会计工作负责人昝思羽及会计机构负责人（会计主管人员）周宏艳保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 控股股东、实际控制人控制不当的风险 公司控股股东为郭彩霞,公司实际控制人为张漪、郭彩霞夫妇。郭彩霞直接持有公司 75%的股份,并在公司担任董事长职务;张漪通过北京英堡龙商业发展中心(有限合伙)间接持有公司 10.125%的股份,并在公司担任总经理职务。张漪、郭彩霞夫妇合计持有公司 85.125%的股份,为公司的实际控制人,能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生,但在公司利益与大股东或实际控制人利益发生冲突时,如果实际控制人或大股东通过行使表决权,影响公司的重大决策,可能会损害公司利益,给其他股东带来潜在的风险。客户相对集中风险 公司 2017 年度、2016 年度对前五大客户的销售额分别为1,128.50 万元、1,074.99 万元,占同期营业收入的比重分别为79.45%和 70.82%,报告期内公司对前五大客户销售占比相对较大,且呈增长趋势。报告期内公司对前五大客户销售占比相对较高主要原因系公司主要业务为大中型企事业单位定制职业装,单笔订单金额较大,而目前公司规模不大,客户数量尚不够多。随着公司市场营销及开拓力度的加大,公司客户数量逐渐增多,公司对前五大客户的销售占比有望得到降低。北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 6 供应商集中度较高、原材料及加工费价格波动风险 公司服装销售业务成本由原材料及加工费构成,因此若公司产品所需的原材料及加工费价格波动幅度较大,将会对公司的盈利能力产生较大的影响。虽然公司目前与主要供应商保持了良好的合作关系,若由于原材料价格波动、供应商业务转型,亦或者其他因素,终止与公司的合作关系,同时公司又短期内无法开发新的供应商,则公司将面临采购风险。市场竞争风险 服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业,竞争已从价格、广告宣传逐步转为包括品牌、设计、渠道、商业模式等全方位的竞争。并且,随着国际品牌不断进入国内市场,竞争将更加激烈。目前,服装行业上市公司较多,这些上市公司已依托资本市场等筹集资金扩大了生产规模,从正装品牌过渡到职业装的生产与经营较为容易,存在潜在的市场竞争。公司如果不能继续保持和提升在产品研发设计、品牌建设等方面的市场竞争力,将面临产品销量减少、盈利水平下降的风险。委托加工模式风险 报告期内公司产品的生产以委托加工的方式进行,公司未来仍将继续保持委托加工的生产模式,随着产品销售规模的不断增长,公司产品的委托加工数量会不断提高。公司委托加工供应商主要为南京八燕服饰有限公司、北京娇亚达服装服饰有限公司、江苏丹禾服饰有限公司等。若委托加工供应商无法满足公司快速发展的需求,则可能导致产品供应的延迟或质量的下降,从而对本公司的经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京英堡龙科技股份有限公司 英文名称及缩写 BEIJING ENPAORHON TECHNOLOGY CO.,LTD 证券简称 英堡龙 证券代码 838491 法定代表人 郭彩霞 办公地址 北京市丰台区芳群园四区 21 号楼 6 层 636 室 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 昝思羽 职务 会计兼董秘 电话 010-67909499 传真 010-67909488 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 北京市丰台区芳群园四区 21 号楼 6 层 636 室 100078 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 7 月 9 日 挂牌时间 2016 年 8 月 8 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C-18-181-1810 主要产品与服务项目 互联网信息服务（信息服务业务经营许可证有效期至 2021 年 10月 12 日）销售服装、服饰、皮革制品、鞋帽、日用品、办公用品文具、礼品、体育用品、针纺织品、化妆品；委托加工服装服饰、针纺织品，自主研发服装产品的加工；进出口贸易。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）12,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 郭彩霞 实际控制人 郭彩霞、张漪 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110106692349923K 否 注册地址 北京市丰台区芳群园四区 21 号楼 6 层 636 室 否 注册资本 1200 万元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 刘洪亮、张宝岩 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 14,204,184.75 15,179,634.94-6.43%毛利率%26.74%20.24%-归属于挂牌公司股东的净利润-38,700.25-1,263,499.63 96.94%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-533,844.05-1,311,677.70-59.30%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-0.31%-9.67%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-4.30%-9.67%-基本每股收益-0.00-0.11 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 13,319,604.06 13,424,154.80-0.78%负债总计 918,157.83 984,008.32-6.69%归属于挂牌公司股东的净资产 12,401,446.23 12,440,146.48-0.31%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.03 1.04-0.96%资产负债率%（母公司）6.89%7.33%-资产负债率%（合并）6.89%7.33%-流动比率 13.41%13.53%-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 314,764.35-2,670,047.36 111.79%应收账款周转率 304.37%666.04%-存货周转率 420.22%375.05%-北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-0.78%-5.21%-营业收入增长率%-6.43%-5.16%-净利润增长率%96.94%-495.47%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 12,000,000 12,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-4,038.25 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免-计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）500,000.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益-非货币性资产交换损益-委托他人投资或管理资产的损益-因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备-债务重组损益-企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等-交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益-同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和-北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 11 可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回-对外委托贷款取得的损益-采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益-根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响-受托经营取得的托管费收入-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-817.95 其他符合非经常性损益定义的损益项目-非经常性损益合计非经常性损益合计 495,143.80 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 495,143.80 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司以规模化大众专属定制（英堡龙职业装）为主营方向，新引进高端私人定制（SPLENDINO 斯宾迪诺）品牌私人定制业务，满足人民对美好生活的向往以及日益增长的美好生活需要。中国人频繁跨行业、跨地区、跨国家出席社交、商务谈判、聚会、婚宴、庆典、访问、演出等重要场合，使服装消费出现多元化、多层次、多结构的状态。80、90 后成为现世纪消费主力，消费升级已势不可挡，着装的个性化需求也成为主流，超重群体对服装合身性要求更高，对高性价比产品诉求更为强烈，难以挑选到完全合身的服装，难以避免撞衫的尴尬，难以在细节上有个性的与众不同。正是这样强大而强劲的市场需求，使得公司着眼于解决这一现实问题，为需求客户群体进行贴心的专业化与个性化着装服务，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，不断满足人民日益增长的美好服饰文化需要。立足于中国现实与未来发展，通过斯宾迪诺高级定制项目的正式运营，未来将创造英堡龙新的利润增长点，增强公司的综合实力，促进公司持续健康发展。英国萨维尔街学成归来，被誉为东方首席剪裁师的辛辉哲先生成为韩国 splendino 团队的首席剪裁大师，中韩制作团队体系都在不断的吸引精英稳定发展中，终将奉献最高品质的定制服装！北京英堡龙将开启斯宾迪诺高级定制项目百城联营计划开始运营，率先布局进入国家级城市群中心城市，同步进入二三线城市，占领高端定制市场，与当地婚庆市场融合，共享产业供应链人群。在稳定传统职业服市场的同时制定斯宾迪诺高级私人定制项目发展计划，职业装品牌“英堡龙”2017年再次获得多家企业（如中国人寿寿险、中国人寿财险、中国路桥、呼和浩特市公共交通总公司、北京市天坛公园管理处、北京航空航天大学等）认可，指定为职业装供应商奠定稳定客户来源和业绩。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 13 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 受外部经济形势和服装市场持续弱势的影响，去年的整个职业装经营环境较为困难，英堡龙的销售亦没能达到预期目标。庆幸的是，在大家共同努力下，公司运营质量得到提升，各项重点工作进展顺利，为来年的发展奠定了良好基础，特别在年底签订职业服装供货大单，稳定下一年度的职业装业绩。报告期内从韩国引进的 SPLENDINO 品牌在中国区享有独家代理运营权，这是首家高端定制私享体验店，以“精准量、用心做、塑身姿、造颜值”为置装理念，以“全剥离技术”为制作工艺标准，运用互联网思维，让 VIP 客户在体验馆有更多的参与感和体验，最终实现致力于为 VIP 客户打造高品质时尚生活为目标的销售模式,为了防范经营风险，我们在中国注册了 SPLENDINO 的文字图案商标获得初审通过。英堡龙将以“结果为导向，业绩论英雄”为企业终极标准，从商业模式创新（宏观）、战略规划（中观）、业务执行（微观）三个层面逐步推进对公司商业模式和营运体系的创新，凭着“最好的品牌，最高的完成度，最时尚的修身版型，向着更高的目标迈进，规划在未来几年内继续加大投入，加快科技创新，开发生产更高档次、更多品种的产品，努力使“英堡龙”成为职业装领域中实力最强的品牌企业，SPLENDINO 私人定制品牌成为中国的高端定制品牌，为中国服装业持续、更快、更好的规模化、品牌化发展做出贡献。(二二)行业情况行业情况 关于定制市场的情况 1、职业装规模化定制职业装规模化定制市场空间巨大市场空间巨大 瑞士投行瑞信全球财富报告显示，中国中产阶级（年收入 50 万以上，并拥有百万以上的固定 资产）人数已经突破 1 亿人，未来 20 年这一阶层将逐步增长到中国人口总数的 20%。2、私人定制观念正在深入人心私人定制观念正在深入人心 马斯洛需求层次理论，告诉我们，自我实现的需求是人不变的追求。而“私人定制”的服装自我实 现的最显著的外在表现。3、从半定制到全定制，还有巨大的提升空间从半定制到全定制，还有巨大的提升空间 不管是职业装还是高级定制在中国有特别大的市场，通过品牌广告宣传，并提供上门量体的服务，相比购买成衣合体、个性化强。4、进口高级定制品牌市场上较少进口高级定制品牌市场上较少 欧美服装文化与亚洲有很大差别，日韩高定服装文化、版型、做工等比较符合国人口味，韩国服装 与日本服装相比更有时尚感、性价比更高。公司引进韩国高级定制将满足市场对进口定制产品的需求。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 14 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 644,572.36 4.84%481,560.71 3.59%33.85%应收账款 5,182,823.10 38.91%4,150,660.80 30.92%24.87%存货 1,683,012.24 12.64%3,269,677.65 24.36%-48.53%长期股权投资-固定资产 853,516.02 6.41%97,758.61 0.73%773.09%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 13,319,604.06-13,424,154.80-0.78%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、公司在报告期末的货币资金为644，572.36元，比上年度末增加了163，011.65元，变动比例为33.85%，主要原因为：报告期内销售产品数量下降但是利润率提高导致。2、公司在报告期末的应收账款为 5,182,823.10 元，比上年度末增加了 1,032,162.30 元，变动比例为24.87%,主要原因为：由于大宗订单在年底前签订，未进入回款周期，导致应收账款大幅增加。但是下一年度会带来销售收入的大幅提高。3、公司在报告期末的存货为1，683，012.24元，比上年度末减少了1,586,665.41元，变动比例为48.53%，主要原因为：为了规避存货减值带来的损失，报告期内公司减少了备货，今年库存大幅下降所致。4、公司在报告期末的固定资产为 853,516.02 元，比上年度末增加了 755,757.41 元，变动比例为773.09%，主要原因为：报告期内公司购入公务车辆及办公设备，改善员工工作便利，体现企业崭新形象所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 14,204,184.75-15,179,634.94-6.43%营业成本 10,406,165.96 73.26%12,106,745.93 79.76%-14.05%毛利率%26.74%-20.24%-管理费用 2,566,925.89 18.07%3,138,453.46 20.68%-18.21%销售费用 1,795,540.31 12.64%1,297,470.78 8.55%38.39%财务费用 164.25 0.001%-2,694.89-0.02%106.09%营业利润-33,844.05-0.24%-1,263,829.63-8.33%97.32%营业外收入 356.00 0.003%330.00 0.002%7.88%营业外支出 5,212.20 0.04%-净利润-38,700.25-0.27%-1,263,499.63-8.32%96.94%项目重大变动原因项目重大变动原因：北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 15 1、公司 2017 年度的管理费用为 2，566，925.89 元，比上年度减少了 571，527.57 元，变动比例为 18.21%，原因为：本年度上市费用减少。2、公司 2017 年度的销售费用为 1，795，540.31 元，比上年度增加了 498，069.53 元，变动比例为 38.39%，主要原因为：人力成本增加新购车辆等导致折旧费增加；扩展业务发生的宣传费、交通费、差旅费等费用增加。3、公司 2017 年度的财务费用为 164.25 元，比上年度增加了 2,859.14 元，变动比例为 106.09%，主要原因为：报告期内利息收入减少所致。4、公司 2017 年度的营业利润为-33，844.05 元，比上年度增加了 1,229，985.58 元，变动比例为 97.32%，主要原因为：单品销售单价提高；政府挂牌部分补贴。5、公司 2017 年度的净利润为-38,700.25 元，比上年度增加了 1,224,799.38 元，变动比例为 96.94%，主要原因为：单品销售单价提高；政府挂牌部分补贴。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 14,204,184.75 15,179,634.94-6.43%其他业务收入-主营业务成本 10,406,165.96 12,106,745.93-14.05%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%服装 10,533,462.46 74.16%11,097,191.27 73.11%配饰、面料等 3,670,722.29 25.84%4,082,443.67 26.89%合计 14,204,184.75 100.00%15,179,634.94 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内公司收入构成未发生重大变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 江苏澳洋纺织实业有限公司 4,902,787.65 29.50%否 2 呼和浩特市公共交通总公司 3,692,997.00 22.22%否 3 中国人寿财产保险股份有限公司 3,261,753.00 19.63%否 4 北京宽沟会议中心 870,280.00 5.24%否 5 国联人寿保险股份有限公司 475,600.00 2.86%否 合计合计 13,203,417.65 79.45%-北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 16 (4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南京八燕服饰有限公司 2,818,277.40 25.91%否 2 江苏澳洋纺织实业有限公司 1,303,157.41 11.98%否 3 澄鼎（北京）科技有限公司 1,110,056.1 10.20%否 4 江苏丹禾服饰有限公司 510,389.00 4.69%否 5 北京娇亚达服装服饰有限公司 443,836.20 4.08%否 合计合计 6,185,716.11 56.86%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 314,764.35-2,670,047.36 111.79%投资活动产生的现金流量净额-151,752.70-3,707,447.56 95.91%筹资活动产生的现金流量净额-现金流量分析现金流量分析：1、公司在报告期内的经营活动产生的现金流量净额为 314,764.35 元，比上年度增加了 2,984,811.71元，变动比例为 111.79%，主要原因为：报告期内销售货物收到的现金增加所致。2、公司在报告期内的投资活动产生的现金流量净额为-151,752.70 元，比上年度增加了 3,555,694.86元，变动比例为 95.91%，主要原因为：报告期内购买的理财产品减少所造成。3、公司在报告期内未发生筹资活动。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司在报告期内购买的理财产品为生息 365 增强版、稳得利 91 天周期型、稳得利 180 天，在不超过人民币 700 万元（含 700 万元）的额度内滚动购买金额为 11,400,000.00 元，其中：1、公司在报告期内购买的理财产品生息 365 增强版，累计金额 5,400,000.00 元，期限为随时，其中 1,400,000.00 元已于 2017 年度到期并获得本金和利息。剩余 4,000,000.00 元，利率为 3.0%，报告期内暂未赎回。2、公司在报告期内购买的理财产品稳得利 91 天周期型，金额 3,000,000.00 元，期限为 91 天，已于 2017 年度到期并获得本金和利息。3、公司在报告期内购买的理财产品稳得利 180 天，累计金额 3,000,000.00 元，期限为 180 天，已于 2017 年度到期并获得本金和利息。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 17 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 无 三、三、持续持续经营经营评价评价 公司所属行业符合国家长期发展战略，在未来拥有强有力的持续发展能力；公司发展规划设计以及不断完善的治理机制使得公司稳健发展从而具备持续经营能力；对企业持续经营的能力进行评价的因素包括市场经营风险、盈利能力、偿债能力、以及企业管理层改变经营政策的意向等：报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司全体董事、监事和高级管理人员没有发生违法、违规行为。SPLENDINO高级定制的消费者基本构成包括企业老板、商（政）高层经营管理者、高校教授等。其中高校的教授、处级以上领导有较多的学术、出国场合需要高档西装穿着，已成为高级定制消费者的重要组成部分。2017年SPLENDINO安排韩国手工西服大师来华进行培训并组织人员到韩进行学习，在量体与裁剪方面斯宾迪诺有更为准确的测量方法与技巧。使团队在专业服务及服饰搭配方面的知识不断储备并提升，给予客户最好的建议。举办特定主题的服装设计大赛，更多了解国内设计师的亮点与新意，与国内设计师携手打造更多中国设计师自己的设计风格，不断丰富品牌内涵。公司各项业务正常开展，在维护好老客户关系的同时不断开发新业务，公司目前主营制服业务稳定，私人定制业务正在逐步走向正轨，新的投资项目亦在不断洽谈开发中，公司拥有良好的持续经营能力。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 服装行业是与人们日常生活密不可分的基础性消费品产业和民生产业，也是集中体现人类文化创意、技术进步和时代变迁的创新型产业。我国作为第一人口大国，具有庞大的服装产业消费群体，服装行业已成为我国国民经济的支柱产业之一。随着城镇化水平提高、居民可支配收入增加，居民对服装的重视程度将会持续提升。我国服装行业市场需求还会出现较大规模的扩张，具有巨大发展潜力。目前英堡龙所处领域中的职业装已成为全球通用的正装类型，是所有服饰类型中最为正式，也是全球范围内最受认可的正装类型。职业装在我国的发展已进入一个相对拐点，需求持续发酵，即将迎来爆发期。受益于高等教育的普及、社会职业化的增强、第三产业的发展等种种因素，人们的商务活动增多，北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 18 职业装需求越来越强烈。在此情形下，职业装的市场潜力逐渐扩大。对职业装需求较大的公司、企业主要是来自以服务业为主的第三产业，因此第三产业的稳步发展会使产业内的企业增加对职业装的需求。职业装的客户人群广泛存在第三产业组织中，以政府公务员、金融行业、律师行业、审计行业等典型领域为例，职业装的潜在客户群规模不断扩大。以上人群收入水平相对较高，购买力较强，因而是职业装中高端需求的重要组成部分。公司将进一步扩大职业装中高端需求与商务装高端私人定制需求的市场，尽可能在服装行业宏观经济缓行阶段保持职业装、商务装领域内的增长态势。在高级定制领域，男士消费市场在中国强势崛起，集中于汽车、奢侈品、数码、服装等等方面，此类客户具有品质高，价格高，忠诚度高的三高特征。尽管从现阶段看来，要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店。据上海、北京、深圳、成都等十大城市关于高级定制行业的数据调查显示，选择个性化定做西服的人数由5年前的 0.1%增长到现在的 0.5%，定制个性化的西服已渐渐成为一种新潮流。国内西装高级定制品牌大多将核心客户定位于高级商务人事、高级别公务员和社会名人群体。但随着政治经济的发展，新富阶层的绝对数量增多，成为奢侈品消费的生力军，西装高级定制的消费者结构也随之发生变化。目标市场变化繁杂，面对消费者年龄、职业、收入水平、消费心理、价值观、生活方式等方面的动态变化的差异性，定制品牌没有及时作出有效的针对性的调整，使得品牌定位越来越模糊，核心价值顾客不断流失，忠诚度降低，并且国内定制品牌之间产品和服务同质化现象严重。针对这一现状，韩国斯宾迪诺西服定制通过对目标客户群的组成和消费行为特征的分析，做出相应的营销推广策略调整，将使企业有限的资源得到最合理的利用。(二二)公司发展战略公司发展战略 1、职业装业务（1）聚焦现有市场、聚焦产品、聚焦行业。针对目前覆盖的市场渠道进行深耕，做透市场。对行业进行聚焦，聚焦五大核心行业。聚集核心产品西服、衬衫类。（2）服务平台的进一步完善。完善流程，提高相应对接及服务人员的综合能力，更加高效有续地为一线办事处提供支持与服务。（3）培训体系的进一步完善。重点将着力于一线业务人员的培训与成长。2、私人定制业务（1）在一线城市确立经营模式，以经典款式推广品牌，挖掘高端种子客户。通过第一次体验赢得信任，再以完善的服务加大客户黏性，逐步整合消费需求，塑造品牌忠诚度。（2）在稳定高端客户群基础上，紧跟时尚潮流，逐步开展个性化特色服务，满足客户个性展示，品味展现，乃至自主设计参与等需要。（3）通过股市融资开设自营店或加盟连锁，将成熟经营模式复制。逐步与其他奢侈品牌进行战略合作，相互丰富产品链，在各种不同品鉴场合中获取客户认可。北京英堡龙科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-003 19 (三三)经营计划经营计划或目标或目标 2018 年，公司进一步稳定职业装市场，履行 2017 年公司签订的业务合同，确保 2018 年销售收入有不低于 20%的增幅，并且在全国范围内寻找合作商，投资开设私人定制店，实现共赢。我们将坚定地沿着公司战略规划开展各项工作，预计在核心业务模块的业绩上有所提升，净利润将会有较大的增幅。同时高端自动人工智能设备的发明专利也正式授权并 2018 年 1 月 23 日拿到证书，设备研发工作即将在 2018 年推开。(四四)不确定性因素不确定性因素 智能量体机的研发开展的进度，以及市场任何有待在实践中检验。根据经营利润公司适时购买办公用房。五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、宏观经济及下游行业波动带来的风险 1，公司产品主要为职业服装的生产与销售，国家宏观经济的波动和相关经济政策的调整直接或间接地影响着上述相关领域的发展，如果宏观经济形势出现波动，很可能导致上述行业的投资额和增速下降，下游消费者消费能力不足，消费需求不足，导致公司销售业绩出现下滑的风险。管理措施：（1）公司加强对市场行情的跟踪和调查，及时把握行业相关政策信息，适时调整公司经营战略，优化管理层级、提高部门经营决策的能力；（2）加强公司抵御风险能力，以销定产、