839130_2017_朗圣实验_2017年年度报告_2018-04-23.pdf

湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 1 2017 年度报告 朗圣实验朗圣实验 NEEQNEEQ :839130839130 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 2 公司年度大事记 2017 年 4 月公司三项核心产品通过中国计量认证 CMA 国家质量检测，证明补风通风柜及变风量控制单元系统、集中供应系统等产品质量已达到或超过国家相关质量标准。2017 年 6 月公司再次通过 ISO 的质量管理体系和职业健康安全管理体系两项认证，标志公司管理体系持续完善。2017 年 11 月 30 日，公司与中南大学合作开发的“一种通风柜用可调节式风窗”获实用新型专利。2017 年 10 月 31 日，公司通过了关于公司拟用自有资金和银行贷款购置房产的议案，确定购买雨花区环保工业园 1,216.36 平方米工业厂房作为新总部的规划。本次购买房产将作为湖南朗圣实验室技术股份有限公司的主要经营办公场所，为现有员工以及新引入的人才提供更为充足、稳定的办公环境，为未来发展规划的顺利实施提供有力保障。2017 年第四季度，公司连续中标玉溪、襄垣、黔东南食药监系统提升检测能力的实验室建设项目，标志着我公司于 2015 年提前布局的食药监系统关于提升检测能力实验室建设的项目在快速落地，也标志着我公司的业务调整方向是正确的。湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 3 致投资者致投资者的信的信 尊敬的各位投资人：尊敬的各位投资人：今年以来，朗圣实验主要围绕着“给科研人员及实验室工作人员提供环保、安全的工作环境”这一业务愿景，坚持提高自身的技术服务能力与资源整合能力，业务规模与客户认同度得到了进一步提升，为未来更大的发展奠定了坚实基础。实施管理模式创新，增强技术服务能力实施管理模式创新，增强技术服务能力 公司今年对管理模式进行了变革，建立并逐步实行贯穿售前、售中和售后的整体服务模式。目前各板块拥有较完整的职能划分、人员配置，并逐步向利润中心转变，增强了时间效率意识。经过一年的运行，初步达到预期的运营效果，为公司未来业务拓展奠定了基础，也为公司培养了一批优秀的业务管理者。适应宏观形势变化，积极为业主单位建设赋能适应宏观形势变化，积极为业主单位建设赋能 公司管理层积极应对外部环境变化所带来的不利因素，继续加大了市场开拓力度。2017 年我们在青海、山西、云南、贵州等区域都实现了业务突破，尤其到了第四季度，公司连续中标玉溪、襄垣、黔东南食药监系统提升检测能力的实验室建设项目，标志着我公司于 2015 年提前布局的食药监系统关于提升检测能力实验室建设的项目在快速落地，也标志着我公司的业务调整方向是正确的，工程完工后具有极强的区域示范效应。2017 年公司参与了重庆西南大学化工实验楼通风工程的建设，这是本行业少有的实验室单项通风工程过千万的大型工程项目。通过涉足高难度的大型项目不仅为企业赢得了市场先机，树立了良好的品牌效应，更重要的是锻炼了一支能打硬仗的人才队伍。深耕区域服务管理，做好市场的谋篇布局深耕区域服务管理，做好市场的谋篇布局 报告期内，大四川区域营销服务的队伍和管理模式都已初步形成，云南、陕西等区域营销服务团队也在积极筹备建立中（2018 年 3 月已设立完成），这必将进一步提升公司的服务水平和客户响应能力。轻装上阵，迎接更美好未来轻装上阵，迎接更美好未来 2017 年，公司继续在生产环节瘦身，逐步清理库存，并对员工结构进行调整，裁减生产人员，增加项目管理、预决算人员配置，调整后，将使项目执行更顺畅，加快资金回笼，逐步向利润中心靠拢。2016 年公司合同订单 1345 万元，2017 年合同订单 3700 万元，增长幅度为 175%。2018 年一季度新签订合同额 1578 万元，2017 年已签订未完工的存量合同额为 2297 万元，此两项都预计在 2018 年内完工。综上所叙，朗圣实验在 2018 年一定会给每位投资人一个满意的回报。董事长、总经理唐曾琦 总经理、董事会秘书汤岳沙 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 4 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.6.6 第二节第二节 公司概况公司概况 .8 8 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .1 10 0 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2121 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2525 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2727 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3232 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3737 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 5 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司 指 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 朗圣投资 指 长沙朗圣投资管理咨询有限公司 主办券商 指 山西证券股份有限公司 会计师事务所、审计机构 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股东大会 指 股份公司股东大会 董事会 指 股份公司董事会 监事会 指 股份公司监事会 三会 指 股东大会、董事会和监事会 高级管理人员 指 股份公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 公司章程 指 湖南朗圣实验室技术股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 6 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人唐曾琦、主管会计工作负责人王妮娜及会计机构负责人（会计主管人员）王妮娜保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、人才和技术流失的风险 实验室整体解决方案对技术要求较高，只有企业掌握了核心技术，才能拥有核心竞争力。而技术创新和升级需要大量的资金投入和人才支持，公司的优势在于拥有一批专业的技术人员，能够根据客户需求形成多种方案构思，帮助客户节约采购成本，并在最后使得方案能够落地成型，完成整个项目的实施。如果公司的这些相关技术被行业内其他企业掌握，则公司的竞争优势会相对削弱，将会给公司带来不利的影响。2、现金流短缺的风险 公司经营活动产生的现金流量净额为-4,616,182.51 元，原因是：1.当期合同订单增加较大，购买商品、接受劳务支付的现金相应增加（但截止 2018 年 3 月中旬止，销售回款额达到757.60 万元，已有效缓解公司短期资金紧张的局面）。2.由于我公司客户主要为行政事业单位，其资金来源多为财政资金，项目完工后，从验收到审计结算周期长，应收帐款周转速度慢，随着业务规模的扩大，更加需要资金的支持。作为民营企业，公司目前融资渠道有限，主要依靠银行借款，一旦客户付款不及时或其他需要支出的资金增加，公司可能面临现金流短缺的风险。3、应收账款回收的风险 由于公司的主营业务为实验室建设整体解决方案，需要一定的执行期，且大部分业务需要验收确认，因此公司除了个别项目会收取预收款，其余项目款均有一定的结算期限。截止到 2017 年 12 月 31 日，公司应收账款净额为 13,384,961.11 元，占总资产的比例为 63.85%。公司报告期业务规模逐渐增长，欠款客户主要为各大学等事业单位，信用水平较高，因此，预湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 7 计公司应收账款发生全额坏账损失的可能性较小。但是较高的应收账款会给公司的资金周转带来负面影响，制约公司业务的快速发展，并且，若公司欠款客户自身财务陷入困境，公司将面临应收账款回收的风险。4、国家宏观政策变化的风险 国家产业政策是推动行业发展的主要因素之一，如加大食品安全监测能力的建设、改善基层医疗机构配套设施、加大高等教育投入、发展战略性新兴产业和推进产业结构升级等。行业的客户主要为国家机构部门或管理比较严格的医疗系统和教育系统等。若相关政策发生调整，会直接影响实验室建设相关行业的需求，将会给对公司带来一定不利影响。5、行业竞争的风险 实验室设备集成行业内规模较大的企业较少，企业规模普遍较小，产业集中度较低。我国实验室集成市场仍处于发展初期，随着市场和行业的快速发展，行业的集中度将会提升，随着市场发展，若公司不进一步扩大规模，其市场竞争力会降低，很可能面临被淘汰。本期重大风险是否发生重大变化：否 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 8 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 英文名称及缩写 Hunan Langsheng laboratory technology co.,LTD 证券简称 朗圣实验 证券代码 839130 法定代表人 唐曾琦 办公地址 长沙高新开发区麓松路与麓泉路交汇处延农创业基地 8 楼 827 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 汤岳沙 职务 董事会秘书 电话 0731-85119351 传真 0731-85592286 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 长沙市雨花区湘府东路新林业厅旁长沙威兴风机厂内 410000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2008-10-14 挂牌时间 2016-08-23 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）E 建筑业-E49 建筑安装业-E499 其他建筑安装业-E4990 其他建筑安装业 主要产品与服务项目 提供实验室建设整体解决方案；实验室技术的研究、实验室设备的研发、生产、安装与销售；实验室废气废水的处理；通风设备的安装与施工；实验室智能化控制的研究。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,020,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 唐曾琦、汤岳沙 实际控制人 唐曾琦、汤岳沙 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 9 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91430100680316921P 否 注册地址 长沙高新开发区麓松路与麓泉路交汇处延农创业基地 8 楼 827 号 否 注册资本 10,020,000 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 山西证券 主办券商办公地址 山西省太原市府西街 69 号山西国际贸易中心东塔楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中兴财光华会计师事务所 签字注册会计师姓名 李东吉、黑永刚 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 2 号万通大厦 A 座 24 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据股转系统新转让细则的规定，2018 年 1 月 15 日起，公司股票转让方式由协议转让变更为集合竞价转让方式 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 10 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 17,586,397.17 11,407,974.30 54.16%毛利率%30.04%34.07%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,844,649.01-4,697,149.24 60.73%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,689,621.59-4,828,003.63 44.29%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-55.90%-71.48%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-81.50%-73.47%-基本每股收益-0.18-0.47 61.70%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 20,962,772.41 13,749,133.28 52.47%负债总计 18,584,924.89 9,526,636.75 95.08%归属于挂牌公司股东的净资产 2,377,847.52 4,222,496.53-43.69%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.24 0.42-42.86%资产负债率%（母公司）88.66%69.29%-资产负债率%（合并）88.66%69.29%-流动比率 1.10 1.37-利息保障倍数-5.52-22.09-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-4,616,182.51-287,537.55-1,505.42%应收账款周转率 1.51 1.19-存货周转率 6.26 3.23-湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 11 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%52.47%-25.03%-营业收入增长率%54.16%-62.91%-净利润增长率%60.73%-207.85%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,020,000 10,020,000-计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 841,702.25 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,053.36 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,216.97 非经常性损益合计非经常性损益合计 844,972.58 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 844,972.58 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 营业外收入 186,612.83 184,988.90-营业外支出 55,758.44 3,719.98-资产处置收益 0-50,414.53-湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 本公司主营业务为提供实验室建设整体解决方案，主要为教育、卫生、公安、食品药品安全、第三方检测、石油化工、企业的质检与研发等对实验室有大量需求的行业提供实验室建设伴随服务的技术服务提供商。近年来，随着国家对食品药品安全等民生工程的重点关注及加大对教育的投入，公司的战略也逐步高度聚焦于食品药品监督及 211 以上高等教育行业，重点客户有中南大学、重庆大学、桂林药检所、甘肃四建等，公司依托与中南大学共建的实验室环境智能化控制工程技术中心，进行了大量的研发工作，目前拥有自主知识产权的实用新型专利 13 项、外观专利 4 项，进入实质性审核的发明专利 5 项，公司利用这些核心技术，加上 10 多年的行业沉淀，为客户提供从前期咨询-规划-设计-产品提供-施工的伴随式整体解决方案，让客户省心、省力、省事、省钱，从而大大增加了与客户的粘度，提高中标几率。公司采用直接对终端客户服务的模式。首先由营销部获取客户及项目信息，途径包括网络、现有客户推荐、行业协会推广、特定专业杂志推广等；通过已获取信息对客户需求进行分析定位，将获取的项目信息定期向公司领导汇报，对确定需要跟进的项目制作立项表并交领导审批，审批通过后由营销部提出规划设计申请，公司研发设计部门在接到申请后亲临现场，详细了解客户的的实际情况，为客户量身制定一套最符合客户需求的设计方案。研发设计部出具方案后，公司参加客户的招投标活动，中标后与客户签订项目合同，为客户提供实验室整体解决方案。报告期内，公司的商业模式与上年比没有发生改变。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 13 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司2017 年经营状况主要突出在以下几点：1、2017 年公司在组织结构上进行了完善和优化，引进了一批高端人才，加强了技术部、项目部、预决算部的力量，使项目执行更加顺畅，提高了项目执行质量，使客户满意度增强，加快了项目的回款速度。2、2017 年公司继续加大了对营销的投入，优化了销售队伍，在过去的基础上，增加了贵州、湖北、青海等区域市场，连续中标各地食药监系统项目，为未来业绩的提升打下良好基础。3、2017 年，公司加强了人力资源部门的建设在，在人才引进、员工管理、员工培训和团队建设等方面，推出多项新措施，有效增强员工认同感和使命感。员工通过职业培训、管理培训、技术培训等多层次全方位的培训方式，成为公司留住人才和发展人才的有效手段，对内达到所有受训人员支持公司的战略实施、业务发展；对外配合公司业务发展和客户服务策略，提升客户满意度。(二二)行业情况行业情况 2017 年国内经济有所好转，我公司所处实验室整体解决方案行业也有了大的改观。目前公司重点关注高等教育和国家食品药品安全监督检测两个领域的实验楼整体解决方案。在高等教育这个行业，每年都有实验室新建或改造，需求稳定、规模大，因为是政府资金，回款有保证。公司主要关注这类客户中有新建综合实验楼的项目，其中教学类实验楼建设项目保量，综合类实验楼求利润。未来3-5 年国家教育装备资金将重点往大学基础实验室建设倾斜，大学基础实验室的新建、提质改造需求将出现井喷，而公司也为这类需求做好了准备。公司另一类重点客户在食品药品安全监督检测这个行业，随着我国经济的快速发展，以及国民及政府对环境、产品质量、人体健康的日益重视，国家加大了对该行业的投入，拟建设以国家级检验检测机构为龙头、省级为骨干、市（地）级为基础，布局合理、协调统一、运转高效，覆盖食品生产、流通、消费三个环节的食品安全检验检测体系。此行业为国家资金，收入回款有保障，而公司在此行业已耕耘多年，并已有相当的影响力。2017 年第四季度，公司连续中标玉溪、襄垣、黔东南食药监系统提升检测能力的实验室建设项目，标志着我公司于 2015 年提前布局的食药监系统关于提升检测能力实验室建设的项目在快速落地，也标志着我公司的业务调整方向是正确的，工程完工后具有极强的区域示范效应。近年来，实验室行业单个客单金额由过去的几万、几十万发展成现在的几百万、几千万，反映了本行业正处于蓬勃发展的快速上升期，对公司而言，是个千载难逢的机遇。湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 14 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 2,518,728.48 12.02%727,683.62 5.29%246.13%应收账款 13,384,961.11 63.85%8,815,354.37 64.12%51.84%存货 1,999,539.37 9.54%1,932,472.17 14.06%3.47%长期股权投资-固定资产 97,812.21 0.47%195,763.86 1.42%-50.04%在建工程-短期借款 4,000,000.00 19.08%3,000,000.00 21.82%33.33%长期借款-资产总计 20,962,772.41-13,749,133.28-52.47%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期末货币资金截止到 2017 年 12 月 31 日余额为 2,518,728.48 元，较上年同期增加 1,791,044.86元，变动比例增加 246.13%，主要原因为销售规模增加，其中其他货币资金 2,002,074.14 系为开具银行承兑汇票保证金及其产生的利息。2、报告期末应收账款截止到2017年12月31日余额为13,384,961.11 元，较上年同期增加4,569,606.74元，变动比例增加 51.84%，主要原因为本期收入增加，应收账款相应增加。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 17,586,397.17-11,407,974.30-54.16%营业成本 12,303,654.95 69.96%7,521,552.82 65.93%63.58%毛利率%30.04%-34.07%-管理费用 4,834,313.05 27.49%6,726,984.69 58.97%-28.14%销售费用 1,931,882.82 10.99%1,802,878.35 15.80%7.16%财务费用 457,147.46 2.60%319,330.08 2.80%43.16%营业利润-2,646,319.92-15.05%-5,389,019.78-47.24%50.89%湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 15 营业外收入 803,240.00 4.57%184,988.90 1.62%334.21%营业外支出 1,186.64 0.01%3,719.98 0.03%-68.10%净利润-1,844,649.01-10.49%-4,697,149.24-41.17%60.73%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期营业务收入较上年同期增长比例为 54.16%，主要原因系报告期客户增加，前期业务拓展初见成效，同时，投标量增加，业务规模逐渐扩大收入大幅度增加。2、报告期营业务成本较上年同期增长比例为 63.58%，主要原因系本期收入大幅度增加，成本相应增加。3、报告期管理费用较上年同期增长比例为-28.14%，主要原因系（1）较上年同期公司挂牌新三板，支出中介机构费用减少；（2）2016 年资长期待摊费用一次性转入管理费用，报告期较上年同期大幅下降；（3）公司加强了内控治理，对项目运行了预算控制，致使办公、差旅、业务招待费较上年同期相应减少。4、财务费用 2017 年度较上年同期增长比例 43.16%，主要原因系向北京银行股份有限公司长沙分行借款支付的评审费用，以及借款增加导致利息支出、担保费同时增加。5、报告期营业利润为亏损，但较上年同期变动增长比例 50.89%，本年订单量有所增加，营业收入较上年同期增长 617.84 万元，毛利相应增长 139.63 万元，同时由于去年公司挂牌新三板及长期待摊费用的装修费一次性转入管理费用，本期的中介费用、资产摊销相对减少较大，故较上期营业利润有所增长。6、报告期营业外收入较上年同期增长比例为 334.21%，主要原因系本期收到新三板挂牌补助款及扶持资金。7、报告期净利润为亏损，较上年同期增长比例为 60.73%，主要原因：本年订单量有所增加，营业收入较上年同期增长较多，但由于部分项目未完工结算，故净利润较上年有增幅但仍为亏损状态。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 17,586,397.17 11,407,974.30 54.16%其他业务收入 0.00 0.00 主营业务成本 12,303,654.95 7,521,552.82 63.58%其他业务成本 0.00 0.00 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%实验室系统集成 17,586,397.17 100%11,407,974.30 100%湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 16 按区域分类分析按区域分类分析：不适用 单位：元 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期收入构成无变化。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 甘肃第四建设集团有限责任公司 6,193,157.91 35.22%否 2 遂宁市政府投资非经营性项目代建管理中心 4,596,846.87 26.14%否 3 桂林医学院 2,231,241.74 12.69%否 4 重庆复创医药研究有限公司 1,286,470.26 7.32%否 5 湖南师范大学 1,181,895.70 6.72%否 合计合计 15,489,612.48 88.09%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 广州昕展实验室设备科技有限公司 2,119,755.24 16.94%否 2 湖南森辉环保工程有限公司 1,237,956.56 9.89%否 3 长沙金家坝彩板有限公司 794,871.80 6.35%否 4 佛山市三水同业金属制品厂（普通合伙）547,617.09 4.38%否 5 湖南双雅建材有限公司 525,641.03 4.20%否 合计合计 5,225,841.72 41.76%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-4,616,182.51-287,537.55-1,505.42%投资活动产生的现金流量净额-144,898.80-37,797.00-283.36%筹资活动产生的现金流量净额 4,550,052.03 194,450.00 2,239.96%现金流量分析现金流量分析：1、当期经营活动产生的现金流量净额变动比例较大原因是：主要原因：2017 年公司增加了银兑汇票的支付结算方式而存入的票据保证金；同时采购商品及接受劳务现金支付现金增加所致。2、投资活动产生的现金流量净额变动较大：主要原因系购建固定资产支付现金增加 107,101.80元,2016 年基数绝对数较低所致。3、筹资活动产生的现金流量净额变动比例较大原因：（1）主要原因系关联方无息拆借给公司的款湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 17 项增加。（2）银行借款增加 100 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 （1）会计政策变更 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更 a.2017 年 4 月 28 日，财政部发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营（财会201713 号），自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。b.2017 年 5 月 10 日，财政部发布了企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）（财会201715 号），自 2017 年 6 月 12 日起施行，对 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助采用未来适用法处理，对 2017 年 1 月 1 日至本准则施行日之间新增的政府补助根据本准则进行调整。c.2017 年 12 月 25 日，财政部发布了关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730 号），适用于 2017 年度及以后期间的财务报表的编制 本公司执行上述三项会计政策对列报前期财务报表项目及金额的影响：序号 会计政策 变更的依据 受影响的 报表项目名称 影响 2016 年度金额 增加+/减少-1 财会201730 号 营业外收入-1,623.93 营业外支出-52,038.46 资产处置收益-50,414.53 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 不适用 湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 18 (八八)企业社会责任企业社会责任 1、公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。2、注重人才培养，提升员工价值。3、关注绿色环保事业。三、三、持续经营持续经营评价评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；不存在影响持续经营能力的不利风险。1、市场开拓方面：公司加大对市场业务的挖掘，继续坚持“走出去”战略，不断开拓新的市场区域。继去年在重庆、四川、广西、等地的市场拓展外，公司又新开辟青海、贵州等区域市场，并取得可喜进展。2、在主营业务方面：公司继续调整业务结构，目前，多年的调整已初见成效，综合系统集成业务占比进一步加大，生产制造业务的比例进一步降低。3、在客户的筛选方面：公司继续坚持大学和食品药品监督两大业务主线，在此两个领域内深耕，并已经取得不错的成效。4、在内部管理方面：公司进一步梳理了的业务流程，加强了关键业务环节的管控，尤其是在项目管理方面，公司加大了投入，增加了专职预决算人员、现场项目经理，提高了项目执行质量，减少了浪费。5、加强了项目管理能力、预决算能力，提升了运行效率，降低企业管理成本，同时公司不断加强财务风险管理，加大应收账款回款力度，公司也积极与多家金融机构建立关系，拓展融资渠道，以期待持续获得更多的银行贷款，消除现金短缺带来的风险。6、2017 年，在银行贷款方面，获得湖南金信担保有限公司和北京银行股份有限公司长沙分行的支持，在 2016 年 300 万贷款的基础上，增加了 400 万的银行承兑汇票额度，这是金融部门对我公司的一种肯定和支持。综上所述，公司具备持续经营能力。湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 19 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、人才和技术流失的风险 实验室整体解决方案对技术要求较高，只有企业掌握了核心技术，才能拥有核心竞争力。而技术创新和升级需要大量的资金投入和人才支持，公司的优势在于拥有一批专业的技术人员，能够根据客户需求形成多种方案构思，帮助客户节约采购成本，并在最后使得方案能够落地成型，完成整个项目的实施。如果公司的这些相关技术被行业内其他企业掌握，则公司的竞争优势会相对削弱，将会给公司带来不利的影响。针对该风险，公司的应对措施为：公司注重技术研发，将通过股权激励方式吸引人才、留住人才。另外，公司将完善绩效考核机制，给核心人员提供有竞争性的岗位工资。此外，公司定期对员工进行培训，提高员工的技术理论水平。2、现金流短缺的风险 公司经营活动产生的现金流量净额为-4,616,182.51 元，原因是：1.当期合同订单急剧增加，购买商品、接受劳务支付的现金相应增加，2.跨期工程合同额较大,截止 2018 年 3 月中旬止，销售回款额达到 757.60 万元。3.由于我公司客户主要为行政事业单位，其资金来源多为财政资金，项目完工后，从验收到审计结算周期长，应收帐款周转速度慢，随着业务规模的扩大，更加需要资金的支持。作为民营企业，公司目前融资渠道有限，主要依靠银行借款，一旦客户付款不及时或其他需要支出的资金增加，公司可能面临现金流短缺的风险。针对该风险，公司的应对措施为：公司一方面在扩大业务规模的同时提高项目质量，以获取更多的项目利润；另一方面，公司也加强了收款的管理，以尽快获得项目收入的现金流；此外，公司也积极跟多家金融机构建立关系，拓展融资渠道，以期持续获得更多的银行贷款。3、应收账款回收的风险 由于公司的主营业务为实验室建设整体解决方案，需要一定的执行期，且大部分业务需要验收确认，因此公司除了个别项目会收取预收款，其余项目款均有一定的结算期限。截止到 2017 年 12 月 31 日，公司应收账款净额为 13,384,961.11 元，占总资产的比例为 63.85%。公司报告期业务规模逐渐增长，欠款客户主要为各大学等事业单位，信用水平较高，因此，预计公司应收账款发生全额坏账损失的可能性较小。但是较高的应收账款会给公司的资金周转带来负面影响，制约公司业务的快速发展，并且，若公司欠款客户自身财务陷入困境，公司将面临应收账款回收的风险。针对该风险，公司的应对措施为：公司一方面严格把控项目质量，确保项目高水准执行从而提升自身的企业形象，加强与客户的合作；另一方面，将公司应收账款的回收与各项目业务人员的绩效挂钩，加强应收账款的回收管理。4、国家宏观政策变化的风险 国家产业政策是推动行业发展的主要因素之一，如加大食品安全监测能力的建设、改善基层医疗机构配套设施、加大高等教育投入、发展战略性新兴产业和推进产业结构升级等。行业的客户主要为国家机构部门或管理比较严格的医疗系统和教育系统等。若相关政策发生调整，会直接影响实验室建设相关行业的需求，将会给对公司带来一定不利影响。针对该风险，公司的应对措施为：公司积极研究国家政策并顺应政策的发展及时调整公司的发展战略。湖南朗圣实验室技术股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-005 20 逐步进行产业升级，调整公司业