836937_2017_至和天下_2017年年度报告_2018-04-24.pdf

至和天下 NEEQ:836937 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 年度报告 2017 公 司年 度 大 事 记 公司致力于管理与服务的提升，提高信息化管理程度，2017 年 6 月取得软件著作权 23 项。2017 年5月19日至和天下武昌运营中心挂牌，标志华中区仓配一体化正式运营。2017 年 12 月通过 ISO2015 质量体系认证 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 1 目录 第一节声明与提示.3 第二节公司概况.4 第三节会计数据和财务指标摘要.6 第四节管理层讨论与分析.8 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.20 第七节融资及利润分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节行业信息.29 第十节公司治理及内部控制.28 第十一节财务报告.30 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司或至和天下 指 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 主办券商、兴业证券 指 兴业证券股份有限公司 律师、律师事务所 指 湖北山河律师事务所 会计师事务所、审计机构、公正天业 指 江苏公正天业会计师事务所(特殊普通合伙)全国股份转让系统、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事和高级管理人员 三会 指 股东(大)会、董事会和监事会“三会”议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则 公司章程、章程 指 武汉至和天下供应链管理股份有限公司章程 股东大会 指 武汉至和天下供应链管理股份有限公司股东大会 董事会 指 武汉至和天下供应链管理股份有限公司董事会 监事会 指 武汉至和天下供应链管理股份有限公司监事会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期、本年度、本年 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 3 第一节声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人郅华、主管会计工作负责人程胜锋及会计机构负责人(会计主管人员)程胜锋保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。江苏公正天业会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 应收账款发生坏账的风险 公司报告期末,应收账款账面余额为1,521.20万元,占公司总资产的比例为 62.75%,占比较高。公司客户主要为京东等大型企业,虽然报告期应收账款回款情况较好,但是如果公司未能采取有效措施控制应收账款规模,或者客户资金紧张不能及时付款,可能导致回款情况存在不确定性,因而公司存在应收账款无法收回导致的坏账损失风险。市场竞争风险 从整体上看,物流行业在中国属于完全竞争性行业,所以目前物流行业的竞争极其激烈。中国物流企业总体呈现“多、乱、散、小”四大特点,规模普遍比较小,星点般分布在各个省份。中国物流企业行业集中度低,竞争激烈。物流行业市场规模的不断扩大将会吸引更多的企业进入市场,加剧市场竞争的激烈程度,导致市场格局的变化,同时导致物流的价格波动,降低行业毛利率。如果公司不能及时提升创新业务模式,提高服务质量,可能存在客户流失及利润率下降的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 4 第二节公司概况第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 英文名称及缩写-证券简称 至和天下 证券代码 836937 法定代表人 郅华 办公地址 武汉市东西湖区台商投资区高桥产业园台中大道特 1 号 二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 程胜锋 职务 信息披露事务管理人 电话 18802733197 传真 027-83370569 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 武汉市东西湖区保税物流区神州通物流中心 430040 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司财务部 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010 年 2 月 2 日 挂牌时间 2016 年 4 月 22 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）G5430-道路运输业-道路货物运输 主要产品与服务项目 电子商务物流服务和第三方供应链管理服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）17,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 郅华 实际控制人 郅华 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 314201126983424665 否 注册地址 武汉市东西湖区台商投资区高桥产业园台中大道特 1 号 否 注册资本 17,000,000.00 是 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 5 报告期内，公司期初注册资本金 1,000 万元，股本 1,000 万股，期末注册资本金 1,700 万元，股本1,700 万股。报告期内，公司进行了2017 年半年度权益分派,以截至 2017 年6 月30 日总股本数 1,000股为基数，向全休股东每 10 股送红股 3.000000 股，同时，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 4.000000 股。本次权益分派于 2017 年 10 月 10 日完成，公司股东变更为 1,7000 万股。2017 年 10 月 18 日完成工商登记变更，公司注册资本变更为 1,700 万元人民币。五、中介机构 主办券商 兴业证券 主办券商办公地址 福建省福州市湖东路 268 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 江苏公正天业会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 程勇、陈建忠 会计师事务所办公地址 无锡市梁溪路 28 号 六、报告期后更新情况 适用 公司股票转让方式于 2018 年 1 月 15 日由协议转让变更为集合竞价交易。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 6 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 50,573,349.78 53,594,470.20-5.64%毛利率%11.25%12.41%-归属于挂牌公司股东的净利润 367,238.31 2,650,863.97-86.15%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 324,343.49 1,320,004.65-75.43%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）2.05%16.16%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）1.81%8.05%-基本每股收益 0.02 0.16-87.50%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 26,282,779.15 24,247,111.65 8.40%负债总计 8,186,405.24 6,517,976.05 25.60%归属于挂牌公司股东的净资产 18,096,373.91 17,729,135.60 2.07%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.06 1.77-40.11%资产负债率（母公司）31.15%26.88%-资产负债率（合并）31.15%26.88%-流动比率 273.67%301.63%-利息保障倍数 3.7700 110.7500-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-4,028,250.49-154,383.81-2,509.24%应收账款周转率 318.00%438.00%-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%8.40%27.53%-营业收入增长率%-5.64%51.99%-净利润增长率%-86.15%30.57%-五、股本情况 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 7 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 17,000,000 10,000,000 70.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-322,983.28 政府补贴 311,530.00 营业外收支净额 68,646.38 非经常性损益合计非经常性损益合计 57,193.10 所得税影响数 14,298.28 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 42,894.82 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 8 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式商业模式 随着“新零售”时代到来，报告期内公司上线了领先的信息化运营平台，结合过往几年在华中地区积累的深度供应链服务核心优势，一方面持续为电商企业提供高品质的华中区域内仓、运、配全链条服务，收入规模和服务效率得到比较稳定；另一方面积极拓展了与传统企业的供应链合作，利用公司的电商服务品质为传统企业供应链赋能，提升客户经营效率的同时，提高公司产品附加值，增加公司经营利润。报告期内，公司加强了供应链服务深度，扩展了服务内容，为电商企业客户增加了多维度的增值服务；增加了仓储服务，为客户提供仓、运、配一体服务，更全面地参与到电商企业的企业经营链中。针对传统企业的区域物流供应链需求，采用电商行业的领先服务标准和理念，为国内零食行业巨头良品铺子提供“私人订制”版区域物流供应链解决方案，协助该客户打造二三级城市物流网络。报告期内，公司增加仓储业务；新零售（配送），典型客户有果小美、便利蜂、每日优鲜。报告期内，公司的其商业模式较上年度未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）经营计划（一）经营计划 报告期内，公司按照年初制定的预算和经营计划，重点在以下几个方面实现了重点突破：1、完善公司信息化建设：在公司原有信息化系统基础上进行优化，根据现有业务及公司发展规划完善配套信息管理系统，大幅提升了公司的运营效率和服务标准，扩大了公司的领先优势。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 9 2、运营质量持续提升：顺利通过 ISO9001 质量标准年度审核、3A 物流企业年审等，无重大安全事故出现，实施多频次的内部员工业务培训，建立了和客户的多维度、多部门沟通协调机制，服务质量得到客户一致好评。3、人力与组织结构适时发展：为适配高速增长的业务规模，报告期内，公司适时引进市场化、专业化管理人才，依据服务内容和客户类型，及时调整内部组织结构，成功保证了业务的正常运营和服务质量的高标准执行。4、客户服务和管理全面突破：遵循“客户为先”的经营理念，强化全员客户服务意识和标准的严格执行，形成了不同类型客户、不同服务产品的标准化 SOP，利用信息系统初步实现了客户 CRM 管理。2017 年报告期内公司经营稳定，保持了稳定的盈利能力。5、公司的财务状况 2017 年 12 月 31 日，公司资产总额 26,282,779.15 元，比上年末增长 8.40%；负债总额为8,186,405.24 元，比上年末增长 25.60%；净资产总额为 18,096,373.91 元，比上年度末增长 2.07%。6、公司经营成果 2017 年度公司经营收入为 50,573,349.78 元，比上年同期下降 5.64%，营业成本为 44,883,336.98元，比上年同期下降 4.39%；净利润为 367,238.31 元，比上年同期下降 86.15%。7、公司现金流量情况 2017 年公司经营活动产生的现金流量净额为-4,028,250.49 元，主要原因为公司 2017 年购买商品、接受劳务支付的现金增加。投资活动产生的现金流量为净流出 496,235.90 元，主要为公司扩大经营规模购置固定资产所致。筹资活动产生的现金流量净额为 3,810,588.82 元，主要是公司向银行借入流动资金。（二）行业情况（二）行业情况 电子商务作为中国经济发展的新型经济形态，年复合增长率在 40%以上，第三方物流行业近年发展迅速，区域市场的仓、运、配目前正处于升级换代的转型阶段；生鲜商品类目作为实物电商下一个巨大风口，区域性冷链服务提供商即将迎来高速发展期；新零售、前置仓快速崛起为新形式下供应链物流巨大商机。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 10 （三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 项目项目 本本期期期末期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 1,231,777.62 4.69%1,945,675.19 8.02%-36.69%应收账款 16,591,956.13 63.13%15,213,954.87 62.75%9.06%存货-长期股权投资-固定资产 3,497,799.75 13.31%4,126,998.56 17.02%-15.25%在建工程-短期借款 6,000,000.00 22.83%2,000,000.00 8.25%200.00%长期借款-资产总计 26,282,779.15-24,247,111.65-8.40%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因 1、货币资金：报告期公司货币资金为 123.18 万元，较上年下降 36.69%，主要原因是 2017 年应收帐款回收减缓所致。2、短期借款：报告期末余额 600 万元，为公司 2017 年新增兴业银行贷款 500 万元、海尔金融保理100 万元。2 2营业情况分析营业情况分析 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同期同期 本期与上年本期与上年同期同期金额变金额变动比例动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比比重重 营业收入 50,573,349.78-53,594,470.20-5.64%营业成本 44,883,336.98 88.75%46,944,057.19 87.59%-4.39%毛利率 11.25%-12.41%-管理费用 3,917,766.40 7.46%3,954,684.04 7.38%-4.62%销售费用 789,454.17 1.85%714,953.83 1.33%30.78%财务费用 273,353.79 0.54%31,559.03 0.06%766.17%营业利润 469,214.00 0.95%1,860,607.31 3.47%-74.78%营业外收入 68,646.38 0.75%2,255,125.74 4.21%-96.44%营业外支出 0.00 0.64%482,346.64 0.90%-33.04%净利润 367,238.31 0.73%2,650,863.97 4.95%-86.15%项目重大变动原因项目重大变动原因：武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 11 1、销售费用较上年增长 30.78，主要是为拓展新零售下公司运营及公司探索多元化发展，公司销售费用上升，其中主要为办公及差旅费用上升。2、财务费用较上年上升 766.17，主要是银行借款增加，以及与借款相关联手续费用增加。3、报告期公司营业利润较上年同期降低 74.78，主要是毛利率下降 1.16 个百分点，以及销售费用、财务费用上涨，从而导致营业利润下降。4、营业外收入较上年下降 96.44%，主要为非经营性损益变化，2016 年非经营性损益包含公司新三板挂牌奖励 100 万元、落户补贴 100 万元。5、营业外支出下降 33.04%，主要是公司加强运营管理，减少非经营性损失。6、净利润较上年下降 86.15，主要是公司营业收入同比下降 5.64、毛利率下降、销售费用上升、财务费用同比大幅上升以及政府补贴减少所致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 50,573,349.78 53,594,470.20-5.64%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 44,883,336.98 46,944,057.19-4.39%其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%运输、配送收入 48,540,318.95 95.98%53,594,470.20 100.00%仓储收入 2,033,030.83 4.02%0.00 0.00%按按区域分类分析区域分类分析：适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%湖北省 21,344,191.23 42.20%5,520,954.86 10.30%湖南省 3,744,126.48 7.40%9,078,274.48 16.94%河南省 18,787,941.36 37.15%28,586,453.69 53.34%江西省 2,287,572.69 4.52%7,166,931.11 13.37%其他 4,409,518.02 8.72%3,241,856.06 6.05%合计 50,573,349.78 100.00%53,594,470.20 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 12 报告期内，公司主营业务主要为货运服务，与上年相比增加仓储服务。本年度公司实现营业收入较上年同期下降 5.64。2017 年、2016 年货运服务分别实现收入 50,573,349.78 元、52,391,406.09 元，同比下降 5.64，主要原因是：（1）报告期内，公司除基础货运服务外，同时积极为新零售提供仓储及配送配套服务。（2）公司积极拓展新业务，对传统的物流服务保留优质客户，降低单一客户依赖，武汉京东从 2016 年的销售占比 46.24%下降至 12.22%，前五大客户销售占比从 2016 年的 82.29%下降至 2017年的 77.09%。报告期内，公司增加仓储服务业务，年销售额为 2,033,030.83 元，占总收入 4.02%；配送占比上升，使得湖北省内销售占比上升幅度迅猛，从 10.30%至 42.20%；湖南省、河南、江西营业收入占比下降。（3）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖北良品铺子物流有限公司 12,439,081.62 24.60%否 2 江苏京东信息技术有限公司武汉分公司 9,928,951.59 19.63%否 3 青岛日日顺物流有限公司 6,862,718.07 13.57%否 4 武汉京东世纪贸易有限公司 6,180,033.20 12.22%否 5 武汉艾特纸塑包装有限公司 3,573,834.68 7.07%是 合计合计 38,984,619.16 77.09%-（4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 湖北博捷物流有限公司 9,341,966.67 36.01%否 2 湖北福运现代物流有限公司 7,584,360.36 29.24%否 3 武汉恒运通物流有限公司 2,863,060.53 11.04%否 4 武汉汇文供应链有限公司 1,017,435.85 3.92%否 5 湖北中晟物流有限公司 837,247.75 3.23%否 合计合计 21,644,071.16 83.44%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-4,028,250.49-154,383.81-2,509.24%投资活动产生的现金流量净额-496,235.90-1,254,920.45 60.46%筹资活动产生的现金流量净额 3,810,588.82 1,970,564.99 93.38%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量分析 2017 年度经营活动产生的现金流量净额-4,028,250.49 元，较同期下降 3,873,866.68 元。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 13 经营活动现金流入下降 1,474,323.58 元，主要是本期收到的其他与经营活动有关的现金较上年同期减少了 1,809,114.11 元。经营活动现金流出增加 2,399,543.10 元，主要是购买商品接受增加 3,621,620.68 元；因公司业务扩张员工增加，支付给员工的劳动报酬及奖金、社会保险费增加 740,170.82 元；支付的各项税费减少954,812.04 元；支付的其他与经营活动有关的现金减少 1,007,436.36 元。2、投资活动产生的现金流量分析 2017 年投资活动产生的现金流量净额为-496,235.90 元。公司因业务拓展的需要，购置固定资产支出 526,235.90 元。3、筹资活动产生的现金流量分析 筹资活动产生的现金流量较同期增加 1,840,023.83 元，主要是借款较上年增加 1,000,000.00 元；偿还债务比同期减少 810,588.82 元。4、报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-713,897.57 元，公司净利润为 367,238.31 元，公司经营活动产生的现金流量净额与公司净利润相差 1,081,135.88 元，存在差异的主要原因是：（1）本期减值准备 58,524.11 元；（2）本期固定资产折旧 651,948.87 元；（3）长期待摊费用摊销 74,045.28元；（4）本期固定资产报废收益-322,983.28 元；（5）本期财务费用中计入筹资费用 194,516.50 元；（6）递延所得税资产减少 4,756.10 元；（7）经营性应收应付项目合计影响-5,702,262.94 元。（四）投资状况分析（四）投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况、主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况 无 （五五）研发情况研发情况 适用 项目项目 本期金额本期金额/比例比例 上期金额上期金额/比例比例 研发支出金额 49,425.85 -研发支出占营业收入的比例 0.1%研发支出中资本化的比例-武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 14 （六六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正正 适用 财政部于 2017 年度发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 16 号政府补助，修订后的准则自 2017 年 6 月 12 日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于 2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。财政部于 2017 年度发布了财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知，对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于 2017 年度及以后期间的财务报表。本公司执行上述三项规定的影响如下：单位：元 会计会计政策变更的内容和原因政策变更的内容和原因 受影响的报表项目名称受影响的报表项目名称 影响金额影响金额 在利润表中分别列示“持续经营净利润”和“终止经营净利润”。比较数据相应调整。持续经营净利润 367,238.31 自 2017年1月1日起，与本公司日常活动相关的政府补助，从“营业外收入”项目重分类至“其他收益”项目。营业外收入、其他收益 311,530.00 在利润表中新增“资产处置收益”项目，将部分原列示为“营业外收入”及“营业外支出”的资产处置损益重分类至“资产处置收益”项目。比较数据相应调整。营业外支出、资产处置收益-322,983.28 （七七）合并报表范围的变化情况）合并报表范围的变化情况 不适用 （八八）企业社会责任）企业社会责任 公司一贯秉承“服务优先”的经营理念，给客户最优的服务体验，客户的需求永远是第一位，基于此，公司客户数量及年销售收入稳步。在员工福利待遇方面，公司贯彻“以人为本”的管理理念，十分注重员工的成长与发展及员工利益的维护，2016 年公司成立工会组织，保障职工合法权益；开展岗前培训、在岗内部培训与外聘培训、开展技能考核，实现员工能力的提升；每年一次免费员工体检，两次户外拓展训练，保证员工有健康的身体、愉悦的心身；员工保障除了法定的社保外，针对岗位的不同，购买团体意外险作为补充，为员工的安全保驾护航。公益事业方面，董事长个人定向资助失学少年，公司倡导员工献爱心行动，以实际行动回馈社会，武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 15 营造和谐的社会环境；2017 年公司加入“武汉市东西湖区新竹爱心企业商会”。三、持续经营评价三、持续经营评价 目前，国内电子商务三方物流供应链服务还处于较低水平的发展现状，主要还是以单个业务节点提供简单服务、甚至以劳力输出为主要服务方式，随着 DT 时代到来，信息流、货流、资金流的高速流转，电子商务的迅猛增长，势必引导三方物流企业朝着更高效、更个性化的方向发展，同时也给公司带来更多降低运营成本、提升业务规模的巨大发展空间。报告期内，公司经营状况良好，本年度营业收入稳定，较上年度小幅下降 5.64%。公司在继续保持运输业务的同时，根据新零售下供应链运营及管理要求，开拓仓配一体业务，2017 年仓储收入2,033,030.83 元，经营范围逐步扩大。四、未来展望四、未来展望 适用（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 （二）公司发展战略（二）公司发展战略 为实现公司未来三年发展规划与目标，增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势，公司将采取以下措施：1、市场开拓计划 武汉作为华中区的中心，电商物流面临巨大的发展机会，公司将大力拓展电商物流服务。目前，公司已经形成了覆盖华中四省的电商干线运输网络，正在逐步建立配送网络体系。未来，公司将进一步整合了区域内的配送网络，完成大件业务的配送网络建设，成为华中区第一家能够覆盖包裹和大件配送的现代化、信息化物流公司，实现华中区家电、家具等大件业务的当日或次日送达服务。同时，公司将在已有配送网络体系下，发展生鲜冷链配送体系，为域内客户提供生鲜产品的仓储、配送业务。此外，随着国家一带一路战略和自贸区发展，跨境电商无疑将为未来物流发展带来前所未有的机遇，公司将适时电子商务作为中国经济发展的新型经济形态，年复合增长率在 40%以上，第三方物流行业近年发展迅速，区域市场的仓、运、配目前正处于升级换代的转型阶段；生鲜商品类目作为实物电商下一个巨大风口，区域性冷链服务提供商即将迎来高速发展期。新零售形式下的无人便利店、无人货架、生鲜超市在 2017 年的布局给供应链物流带来了契机，物（商）品从供应地向接受地的实体流动过程过程中，运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合组合而成的一个整体。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 16 布局跨境电商的物流配送服务体系。积极探索新零售下供应链物流运营与管理，完善运营网络体系。2、信息化建设计划 定制化的精致、精准物流需要信息化技术助推。公司将进一步完善信息化系统，打通物流从仓储、分拣、运输、配送、客户、车、司机融为一体的闭环，成为买家、卖家通过物流系统实现信息互通的一个平台，为客户提供更加高效、优质的物流服务。3、人力资源计划 公司将完善现有的薪酬制度和绩效考核制度，改进晋级激励办法，稳定现有核心团队，引入竞争机制，实现优胜劣汰。此外，公司将不断引进与企业文化相契合的具有特定行业背景的优秀人才，通过建立择优、培养、定位、激励的人才资源管理模式，为人才提供施展的舞台，组建富有竞争力和凝聚力的人才梯队，为公司快速成长奠定坚实的基础。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 公司致力于成为我国中部地区高速发展的电子商务产业区域性（华中四省）深度供应链服务的领先企业。在 2017 年的坚实基础上，2018 年将在以下几个方面进行重要投入：1、完善公司一体化信息运营平台。为给客户提供更加信息化、一体化的优质供应链服务，2018 年公司继续完善信息化建设。公司计划完成新零售下网络体系与公司现行 WMS 系统、TMS 系统、OMS 系统的数据互通。在仓储、运输以及配送各个业务环节实现运营闭环，使得数据流、物流、资金流三流合一。为客户实现大数据采集、分析以及决策支持。同时，利用信息化优势，不断提高公司的运营管理水平，服务质量持续领先行业。2、线下网络布局不断完善。随着“新零售”时代的到来，二三四线城市之间的物流网络布局将成为“新零售”的核心竞争力。2018 年，公司将完善华中区域内的二三线城市线下供应链服务网点布局，完善华中区域内的仓、运、配一站式服务。在 2017 年为 B 端客户提供服务的基础上，今年将开拓 C 端用户的服务，全面提升公司的服务能力和产品附加值。3、引进专业管理人才、培育适型优秀员工，持续提升组织效能。作为专业化的深度供应链服务企业，随着业务规模的不断扩大，客户数量不断增多、服务链条的不断延续，2017 年公司将重点引进优秀的市场化、专业化人才，适时调整各部门、各岗位的责权利，实现矩阵式的运营管理。投入专项资金对现有员工实施针对性的职业培训和传、帮、带的组织发展计划，优胜劣汰，全力提升公司的组织效能，为公司持续高速发展建立人力资源优势。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 17 4、持续寻求优质客户，引进实体经济。中部地区作为我国下一个经济周期的核心增长点，大量优秀的传统企业期望有专业的供应链服务让他们的产品能够信息化、标准化、低成本、高效率地到达目标客户手中。在此关键时间窗口期，2018 年公司需要继续寻找优质客户，同时寻找并引进实体经济，拓展公司运营范围。利用现有的行业优势地位，华中省级干线及省内支线的业务规模和服务客户数量持续扩大，保证公司业绩稳定增长。该经营计划及目标并不构成对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 暂时没有对公司经营产生重大影响的不确定性因素。五、风险因素五、风险因素 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1、应收账款发生坏账的风险 公司报告期内，应收账款账面余额为 1,659.20 万元，占公司总资产的比例分别为 63.13%，占比较高。公司客户主要为良品铺子、京东等大型企业，虽然报告期应收账款回款情况较好，但是如果公司未能采取有效措施控制应收账款规模，或者客户资金紧张不能及时付款，可能导致回款情况存在不确定性，因而公司存在应收账款无法收回导致的坏账损失风险。应对措施：公司重视应收账款的催收工作，对应收账款实行专人负责，定期催收。选择经营优良的客户合作，对于信用较低的客户，公司计划通过停止后续合作等措施对客户进行信用管理，防范坏账风险。2、市场竞争风险 从整体上看，物流行业在中国属于完全竞争性行业，所以目前物流行业的竞争极其激烈。中国物流企业总体呈现“多、乱、散、小”四大特点，规模普遍比较小，星点般分布在各个省份。中国物流企业行业集中度低，竞争激烈。物流行业市场规模的不断扩大将会吸引更多的企业进入市场，加剧市场竞争的激烈程度，导致市场格局的变化，同时导致物流的价格波动，降低行业毛利率。如果公司不能及时提升创新业务模式，提高服务质量，可能存在客户流失及利润率下降的风险。应对措施：公司将通过不断拓展新的供应链增值服务，大力发展创新性服务，保持公司在市场的竞争力。同时，公司在保持现有市场的同时，将不断开辟新的市场，与客户保持良好关系，以提高公司的市场竞争力 武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 18 （二）报告期内（二）报告期内减少减少的风险因素的风险因素 1、单一客户重大依赖风险 2016 年，公司对武汉京东世纪商贸有限公司实现的营业收入占公司营业收入的比例过大，出现对单一客户销售额占比达到 46.42%的情形。2017 年因为京东业务剥离自营物流后，改变了物流外包模式，降低了第三方的业务毛利率等因素，公司减少与其合作，2017 年销售占比下降至 12.22%。公司在积极维护其他老客户关系同时，2017 年公司通过拓展新客户及业务结构，使单一客户依赖逐步下降，销售收入基本稳定。武汉至和天下供应链管理股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-010 19 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否对外提供借款 否-是否存在日常性关联交易事项 是 二、(一)是否存在偶发性关联交易事项 是 二、(二)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 二、(三