836261_2017_闻道网络_2017年公司年度报告_2020-08-16.pdf

公告编号：2020-084 Suzhou Winndoo Network Technology Co.,Ltd 2017 闻道网络 NEEQ:836261 苏州闻道网络科技股份有限公司 年度报告（更正后）公告编号：2020-084 1 公司年度大事记公司年度大事记 公司 IPO 辅导备案已于 2017 年 11 月 10 日在江苏证监局官方网站进行公示，目前公司正在接受东吴证券股份有限公司的辅导，辅导期自 2017 年 11 月 2 日开始计算。2017 年 6 月 30 日，经公司 2017 年第二次临时股东大会审议通过，公司决定以不超过 2,350 万元的总金额，购买位于苏州市工业园区旺敦路 135 号恒宇广场三期约 1,466.90 平方米的一处房产作为办公场所。2017 年 4 月 26 日，公司完成 2016 年度利润分配方案的实施，实施完成后，公司总股本为 3,164 万股。公告编号：2020-084 2 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2323 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2525 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2727 第九节第九节 行业信息行业信息 .3030 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3535 公告编号：2020-084 3 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 闻道网络、公司、本公司、挂牌公司 指 苏州闻道网络科技股份有限公司 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 公司律师、国浩律师 指 国浩律师(上海)事务所 公司会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所(特殊普通合伙)闻道有限、公司前身 指 苏州闻道网络科技有限公司 苏州凌霄 指 苏州凌霄科技有限公司 苏州元全 指 苏州元全信息科技有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 苏州闻道网络科技股份有限公司章程“三会”指 苏州闻道网络科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 搜索引擎优化/SEO 指 一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式 ASO 指 是“应用商店搜索优化”的简称。通过优化 APP 的关键词,提高用户关键词搜索排名,以增加用户流量为目的,提高用户自然下载的一种应用推广方式。关键词排名 指 一种在搜索引擎搜索结果中以字、词、词组的相关性体现网页排名的方式,可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种 关键词广告 指 显示在搜索结果页面的网站链接广告 自然排名 指 不由广告所控制,完全由算法程序给予自动排列的关键词排名 Html5 指 万维网的核心语言、标准通用标记语言下的一个应用超文本标记语言(Html)的第五次重大修改 搜索引擎收录 指 搜索引擎收录一个网站页面具体的数量情况 搜索引擎收录率 指 一个网站在搜索引擎中收录页面数量与网站本身页面数量的比率 电商平台 指 即电子商务平台,是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台 点击转化率 指 访问者进行了相应的动作的访问量/总访问量,通常用于衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果 网站地图 指 即 Sitemap,又称站点地图,是一个放置了网站上需要搜索引擎抓取的所有页面的链接的页面 外链 指 从别的网站导入到自己网站的链接 跳出率 指 网站页面展开后,用户仅浏览了该页面就离开该网站的比例 公告编号：2020-084 4 用户停留时间 指 用户对页面一次访问的持续时间 页面浏览量 指 即 Page View,又称综合浏览量或点击量,网站各网页被浏览的总次数 独立访问客量 指 即 Unique Visitor,指访问某个站点或点击某条新闻的不同 IP 地址的人数 KPI 指 即关键绩效指标(KPI:Key Performance Indicator),是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具 权重模型 指 搜索引擎或电商平台根据相关信息在整体评价中的重要程度对自然搜索关键词进行排名的虚拟表现 粒度 指 信息单元的相对大小或粗糙程度 去重 指 消除冗余、重复的数据 展示广告 指 一种在网页页面中以横幅、立柱、通栏、文字链、flash等形式推广的网络广告 大数据 指 无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合 黑帽 SEO 指 使用作弊手段或可疑手段进行的搜索引擎优化 公告编号：2020-084 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人袁学文、主管会计工作负责人缪克峰及会计机构负责人（会计主管人员）缪克峰保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争风险 相比传统广告行业,互联网广告更具开放性,即使是个人也可以通过互联网提供广告服务。因此,互联网广告业呈现高度分散化和完全竞争的特征。随着公司业务的不断发展,公司面临的市场竞争将愈发激烈。如果公司未能顺应市场竞争格局的变化、保持现有优势和之前良好的发展态势,公司将面临市场竞争力下降的风险。人才储备风险 公司业务涉及搜索引擎、网络通信、软件工程、信息处理、图形图像技术、网页制作等多个专业领域,对具备上述多种技术背景的复合型人才需求较大。此外,互联网领域的人员流动性较强,企业内部挖掘和培养人才需要一定的时间。随着公司业务的发展,可能存在公司人才招聘和内部人才培养难以满足公司需求的风险。自然排名规则变化风险 公司通过总结搜索引擎自然排名的规律提供搜索引擎优化服务。随着互联网的快速发展,百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎不断改善其自然排名规则,使其对关键词的排名更加合理、人性化。公司通常需要一定的时间来适应自然排名规则的改变。如果未来自然排名规则发生重大改变,可能对公司业务的正常开展造成一定的影响。实际控制人不当控制风险 截止年报告期末，公司股东袁学文先生持有公司 35.78%的股权,鲁琼女士持有公司 29.49%的股权,二人对公司形成共同实际控制。尽管公司已经建立了完善的公司法人治理结构以及各项规范运作制度,并于 2016 年通过定向发行引入新的投资者,但是不公告编号：2020-084 6 能排除公司实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不正当控制,进而损害公司利益的风险。成本上升导致盈利下降的风险 公司属于互联网服务业,人才是公司发展的核心要素之一,人工成本占公司营业成本的比重较高,公司地处苏州,人工成本较一线城市低,但随着公司规模日益扩大,对人才的需求将同步加大,届时公司将面临人才紧缺、人工成本上涨的风险,公司营运成本将提高,若公司的技术服务价格不能同步上涨以抵销人工成本上升的压力,公司将面临盈利能力下降的风险。公司治理的风险 公司于 2015 年 11 月整体变更为股份有限公司。股份公司成立后,公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构、制定了较为完备的公司章程、“三会”议事规则、关联交易决策制度、对外投资管理制度、对外担保管理制度等规章制度,明确了“三会”的职责划分,同时加强了管理层对公司治理及规范运作的培训。但股份公司成立较短,而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行需要一定时间。因此,短期内公司内部控制仍存在不规范的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2020-084 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州闻道网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Winndoo Network Technology Co.,Ltd 证券简称 闻道网络 证券代码 836261 法定代表人 袁学文 办公地址 苏州市工业园区旺墩路 135 号融盛商务中心 1 幢 11 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 缪克峰 是否通过董秘资格考试 是 电话 0512-65916510 传真 0512-65916515 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 苏州市工业园区旺墩路 135 号融盛商务中心 1 幢 11 楼；215028 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 5 月 19 日 挂牌时间 2016 年 3 月 15 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I64 互联网和相关服务 主要产品与服务项目 搜索引擎优化(SEO)服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）31,640,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 袁学文 实际控制人 袁学文、鲁琼 公告编号：2020-084 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 913200006896262997 否 注册地址 苏 州 工 业 园 区 若 水 路 388 号E-1804 室 否 注册资本 31,640,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 郑斌、张金生 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用“2018 年 1 月 15 日,新三板交易方式变更后，公司股票转让方式为集合竞价。”公告编号：2020-084 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 62,963,267.09 53,999,695.47 16.60%毛利率%58.38%45.74%-归属于挂牌公司股东的净利润 16,683,357.47 11,633,023.88 43.41%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 16,059,588.56 9,573,133.77 67.76%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）30.37%31.70%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）29.24%26.08%-基本每股收益 0.53 0.39 35.90%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 69,225,429.93 53,669,351.62 28.99%负债总计 6,403,316.63 6,174,595.79 3.70%归属于挂牌公司股东的净资产 62,822,113.30 47,494,755.83 32.27%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.99 1.50 32.67%资产负债率%（母公司）9.04%8.62%-资产负债率%（合并）9.25%11.50%-流动比率 7.03 8.50-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 12,482,334.43-17,481,460.33-应收账款周转率 2.97 4.13-存货周转率-公告编号：2020-084 10 四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%28.99%170.42%-营业收入增长率%16.60%79.69%-净利润增长率%43.41%42.47%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 31,640,000 9,040,000 250.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）713,100.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 20,691.76 非经常性损益合计非经常性损益合计 733,791.76 所得税影响数 110,022.85 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 623,768.91 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 八、八、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 营业收入：2017 年业绩快报数据为 63,182,669.49 元，2017 年年度报告数据为 62,963,267.09 元，差异为 0.35%。归属于挂牌公司股东的净利润：2017 年业绩快报数据为 16,310,100.80 元，2017 年年度报告数据为16,683,357.47 元，差异为-2.29%。公告编号：2020-084 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：本公司所处行业为“I64 互联网和相关服务”,拥有一支专业的 SEO 服务团队，主要提供搜索引擎优化（SEO）服务，具体业务包括网站排名优化、环境优化、舆情监测及管理、电商精准营销和 Html5 网站制作。公司通过总结百度、360、搜狗、谷歌等 PC 端或移动端搜索引擎的关键词自然排名的规律，对目标网站进行合理优化，使目标网站更容易被搜索引擎收录并优先排序，最终达到准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费等目的。公司建立了“渠道商+直销”的销售模式。公司一方面定期与广告代理公司签订框架性合作协议，根据网络营销项目具体情况签订以第三方客户为项目实施主体的合同；另一方面公司直接与大型客户签署销售合同，直接向其提供搜索引擎优化服务。在具体收入来源方面，公司与广告代理公司签订框架性服务协议，双方根据每项服务产生的费用进行单独结算；公司与直接客户一般约定为“固定费用+浮动费用”的结算方式。客户每月根据公司提交的效果工作报告，结合目标网站的点击率、点击转化率等 KPI 指标结果，评价公司服务效果并支付相关款项。公司主营业务为搜索引擎优化服务，一般不涉及原材料采购。公司业务以员工为核心开展。公司主营业务成本主要包括员工工资、技术服务费、与主营业务相关的办公用品的折旧等。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：1、专业的服务团队 公司建立了一支以国内行业领先的专业服务团队。公司的服务团队坚持以客户利益为出发点，从不以垃圾链接、隐藏网页、桥页、关键词堆砌等“黑帽 SEO”方式提升客户网站的自然排名，从不以牺牲客户长期利益为前提完成短期业绩目标。公司服务团队与客户保持有效的沟通，深入了解客户的定制化需求，切实提升服务质量。2、过硬的技术基础 公司自 2009 年创立至今，核心技术人员从事搜索引擎优化工作多年，具有丰富的从业经验。扎实的技术基础为公司提供高质量的搜索引擎优化服务提供了切实保障。公司致力于钻研搜索引擎排名规则，开发了网站评分诊断系统、精准优化系统、电商平台优化系统、关键词拓词工具、百度推荐词工具等多个专业软件，具备一定的技术储备。3、服务多元化 根据客户个性化需求，公司不仅提供优化方案策划、网站排名优化、口碑优化、推荐词优化、电商精准营销、音频搜索优化、视频搜索优化、图片搜索优化等多种搜索引擎优化方面的服务，也提供网站设计、Html5 页面制作等增值服务。公司服务的多样性源自于公司服务团队对客户需求的深入了解，对于提升客户体验、满足客户需求具有重要意义。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 公告编号：2020-084 12 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年，公司实现经营收入 62,963,267.09 元，比上年同期增长了 16.60%，实现归属于挂牌公司股东的净利润 16,683,357.47 元，比上年同期增长了 43.41%。市场开拓方面，公司除巩固了在华东市场的基础上，加大了对华北以及华南市场的开拓，新签约了一批渠道；同时网站排名业务百万以上订单较往年有显著增长。研发方面，新开发的售前系统和词库系统，采用深度学习技术深入挖掘客户潜在需求，为售前人员和分析人员提供了分析数据和初步诊断，同时已实现报告自动生成的功能。外链系统利用人工智能技术过滤掉疑似非法的网站，已开始为客户提供高质量外链，对客户效果的达成提供了很大的帮助。新开发的售后系统，通过调用操作系统底层 api 实现自动操作鼠标键盘，实现了机器替代人工的大量重复性操作，大大节省了人力成本。目前正在研发企业大数据系统，通过高性能爬虫和模式识别技术，收集各个行业的元数据，为企业的精准营销提供大数据支撑。在中小客户官网排名业务方面，公司专门开发了“放心投系统”；此外公司在人力、财务等方面也在加紧信息化系统的调试和改进。报告期内，经公司 2017 年第二次临时股东大会审议通过，公司决定以不超过 2,350 万元的总金额，购买位于苏州市工业园区旺敦路 135 号融盛商务中心（即恒宇广场三期）1 幢约 1,466.90 平方米的一处房产，用途为办公场所,截至本年报披露日，公司已正式搬入苏州市工业园区旺敦路 135 号融盛商务中心（即恒宇广场三期）1 幢 11 楼办公。公司 IPO 辅导备案已于 2017 年 11 月 10 日在江苏证监局官方网站进行公示，目前公司正在接受东吴证券股份有限公司的辅导，辅导期自 2017 年 11 月 2 日开始计算。（1）、公司的财务状况 截止 2017 年 12 月 31 日，公司资产总额为 69,225,429.93 元，比上年末增加了 28.99%；负债总额为6,403,316.63 元，比上年末上升了 3.70%；归属于挂牌公司股东的净资产为 62,822,113.30 元，比上年末增长了 32.27%。公司的资产规模和净资产规模较上年末稳步增长，主要系报告期内公司净利润的增加。（2）、公司经营成果 报告期内，公司实现经营收入 62,963,267.09 元，比上年同期增长了 16.60%，实现归属于挂牌公司股东的净利润 16,683,357.47 元，比上年同期增长了 43.41%。由于随着收入的持续上升，且报告期内研发工作的顺利开展，对外采购减少，以上综合因素影响导致本年度毛利率及净利润均较上年同期有较大提升。（3）、现金流量情况 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为 12,482,334.43 元，与去年同期相比有所增加，主要原因是收入增加对应销售商品提供劳务收到的现金增加。(二二)行业情况行业情况 截至 2017 年 12 月，我国搜索引擎用户规模达 6.40 亿，使用率为 82.8%，用户规模较 2016 年底增加 3718公告编号：2020-084 13 万，增长率为 6.2%；手机搜索用户数达 6.24 亿，使用率为 82.9%，用户规模较 2016 年底增加 4887 万，增长率为 8.5%。作为互联网基础应用，搜索引擎用户规模增速继续与网民总体规模增速基本保持同步。2017 年，搜索引擎继续保持稳步移动化的趋势。尽管手机搜索用户增长速度趋缓，但增量仍超过整体用户增量，继续承担搜索应用用户规模增长主要推动力的角色。从市场营收表现看，搜索引擎企业移动营收在总营收中所占比例继续提高：百度 Q3 财报显示移动营收占比为 73%，相比去年同期提高 9 个百分点；搜狗 Q3 移动搜索流量同比增长 38%，移动搜索流量快速增长、移动端广告点击比率上升，推动移动搜索付费点击量实现同比增长 64.8%、环比增长 27.3%。人工智能继续为搜索市场注入增长动力，在流量红利结束后的移动互联网时代，帮助搜索引擎应用继续保持互联网应用的根基地位，并为搜索引擎企业的平台化多元创新发展继续贮存宝贵的用户数据。一方面，人工智能技术持续改进推荐算法，帮助搜索引擎更好理解用户的搜索内容和兴趣，提供具有更高价值的连接服务，从而促进付费点击量的提升、提高广告产品的营收转化率；另一方面，人工智能技术的产品化为多硬件、多平台、多输入方式搜索提供了更完善的解决方案，语音输入、图像识别为用户提供更加方便的搜索体验，基于自然语言处理的问答技术对用户的提问提供更自然的搜索体验。数据来源：CNNIC 中国互联网络发展状况统计调查 2017.12 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期末本期期末与上年期末金额变动比例金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 货币资金 1,549,593.56 2.24%1,303,166.30 2.43%18.91%应收账款 22,460,439.29 32.45%17,508,852.88 32.62%28.28%预付款项 354,226.19 0.51%998,380.87 1.86%-64.52%其他应收款 602,934.25 0.87%478,123.49 0.89%26.10%其他流动资产 20,040,941.43 28.95%32,219,600.72 60.03%-37.80%长期待摊费用 51,287.43 0.07%215,528.28 0.40%-76.20%固定资产 23,962,133.87 34.61%795,197.04 1.48%2,913.36%递延所得税资产 203,873.91 0.29%150,502.04 0.28%35.46%应付账款 2,248,285.35 3.25%1,952,023.22 3.64%15.18%预收款项 23,801.00 0.03%121,173.49 0.23%-80.36%应付职工薪酬 2,931,828.67 4.24%1,764,276.00 3.29%66.18%应交税费 895,400.87 1.29%1,658,796.93 3.09%-46.02%其他流动负债 22,958.01 0.03%383,120.04 0.71%-94.01%股本 31,640,000.00 45.71%9,040,000.00 16.84%250%盈余公积 3,068,623.71 4.43%1,428,554.20 2.66%114.81%资本公积 6,265,328.43 9.05%28,865,328.43 53.78%-78.29%未分配利润 21,848,161.16 31.56%8,160,873.20 15.21%167.72%资产总计 69,225,429.93-53,669,351.62-28.99%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：公告编号：2020-084 14 1、货币资金较年初增加了 18.91%，原因是营业收入增长，经营性积累资金增加所致。2、应收账款较年初增加了 28.28%，原因是公司报告期业务增加，期末销售收入当期未回款所致。3、预付账款较年初减少了 64.52%，主要原因是年末对供应商预付减少。4、其他应收账款较年初增加了 26.10%，主要原因是开发新客户投标保证金增加。5、其他流动资产较年初减少了 37.80%，主要原因为本年度购买的保本理财产品减少。6、长期待摊费用较年初减少了 76.20%，主要原因是报告期内摊销所致。7、固定资产较年初增加了 2,913.36%，主要原因是由于报告期内公司购买了位于融盛商务中心（即恒宇广场三期）1 幢的办公场所。8、递延所得税资产较年初增加了 35.46%，增加原因是公司应收账款坏账准备增加导致可抵扣部分暂时性差异增加导致所致。9、应付账款较年初增加 15.18%，主要原因是销售收入增加带来采购相应增加。10、预收款项较年初减少了 80.36%，主要是报告期内公司预收金额减少。11、应付职工薪酬较年初增加了 66.18%，主要原因是公司业务扩张，人员增加导致薪酬计提增加。12、应交税费较年初减少 46.02%，主要是因为本期预缴税费增加。13、其他流动负债较年初减少 94.01%，原因是公司报告期期末暂估收入减少，导致计提增值税、城建税及教育费附加减少。14、股本较年初增加了 250.00%，主要原因是报告期内公司实施了资本公积转增股本。15、盈余公积较年初增加了 114.81%，主要原因是净利润增长导致计提盈余公积增加所致。16、资本公积较年初减少了 78.29%，主要是报告期内公司实施了资本公积转增股本。17、未分配利润较年初增加了 167.72%，主要原因是净利润增长所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金额本期与上年同期金额变动比例变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 62,963,267.09-53,999,695.47-16.60%营业成本 26,207,527.87 41.62%29,298,315.65 54.26%-10.55%毛利率%58.38%-45.74%-管理费用 13,330,458.82 21.17%9,709,020.68 17.98%37.30%销售费用 5,526,891.59 8.78%3,473,199.21 6.43%59.13%财务费用 12,068.75 0.02%-127,996.09-0.24%-营业利润 18,561,141.53 29.48%10,754,695.24 19.92%72.59%营业外收入 20,763.96 0.03%2,423,400.13 4.49%-99.14%营业外支出 72.20 0.00%-净利润 16,683,357.47 26.50%11,633,023.88 21.54%43.41%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、营业收入较上年增长 16.60%，主要原因是公司继续专注于搜索引擎优化业务,扩大品牌影响力并不断更新产品带来订单增加所致。2、营业成本较上年下降 10.55%，主要原因是对外采购减少所致。3、管理费用较上年增长了 37.30%，主要是研发费用、管理人员成本所致。公告编号：2020-084 15 4、财务费用较上年增长，主要是由于利息收入减少所致。5、销售费用较上年增长了 59.13%，主要是增加销售渠道，办公费、销售人员人工费，差旅费等相应增加所致。6、营业利润较上年增长 72.59%，主要是由于报告期内公司毛利率提升以及收入持续增长所致。7、营业外收入较上年下降 99.14%，主要原因是上年度收到较大额的政府补助。8、营业外支出较上年有所增加 72.2 元，主要是由于账龄较长的应收账款余额确认为坏账所致。9、净利润较上年增长了 43.41%，主要原因是收入增长以及公司毛利率提升带来利润增加所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 62,963,267.09 53,999,695.47 16.60%其他业务收入-主营业务成本 26,207,527.87 29,298,315.65-10.55%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%互联网服务收入 62,963,267.09 100%53,999,695.47 100%按区域分类分析按区域分类分析：适用不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司搜索引擎优化业务实现的营业收入为 62,963,267.09 元，占营业收入的 100%，该项业务是公司主营业务，在报告期占比未发生重大变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 北京国双科技有限公司 4,247,003.25 6.75%否 2 安布思沛（上海）广告传媒有限公司 4,144,125.45 6.58%否 3 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司 3,728,011.31 5.92%否 4 昌荣金准（天津）网络科技有限公司 3,542,185.17 5.63%否 5 前锦网络信息技术（上海）有限公司 2,830,188.67 4.49%否 合计合计 18,491,513.85 29.37%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州博沐信息技术有限公司 4,589,042.36 25.70%否 公告编号：2020-084 16 2 翌轩（上海）文化传媒有限公司 1,871,083.91 10.48%否 3 上海众添网络科技有限公司 1,356,530.17 7.60%否 4 江西晴枫网络科技有限公司 1,355,702.92 7.59%否 5 上海艾班仕信息科技有限公司 1,140,000.00 6.38%否 合计合计 10,312,359.36 57.75%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 12,482,334.43-17,481,460.33-投资活动产生的现金流量净额-10,873,842.94-215,850.84-筹资活动产生的现金流量净额-1,356,000.00 17,976,000.00-107.54%现金流量分析现金流量分析：1、2017 年经营活动产生的现金流量净额较 2016 年增加，主要原因是收入增加对应销售商品提供劳务收到的现金增加。2、2017 年投资活动产生的现金流量净额较 2016 年进一步减少，主要原因是本期购买了位于融盛商务中心（即恒宇广场三期）1 幢的办公场所。3、2017 年筹资活动产生的现金流量净额较 2016 年减少，主要原因是上年公司非公开发行募集资金2,600 万元到账，而本年度未进行非公开发行股票募集资金。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 截至报告期末，公司拥有 2 家全资子公司。基本情况如下：1、苏州凌霄科技有限公司，成立于 2010 年 3 月 5 日，主要业务为提供搜索引擎优化服务，注册资本 100.00 万元，闻道网络持股比例为 100%。报告期内，苏州凌霄实现营业收入 1,591,680.10 元，净利润为473,861.18 元。截至 2017 年 12 月 31 日，苏州凌霄资产总额为 3,649,965.10 元，净资产为 3,530,137.09 元。2、苏州元全信息科技有限公司，成立于 2014 年 9 月 29 日，主要业务为提供搜索引擎优化服务及技术开发服务，注册资本 50.00 万元，闻道网络持股比例为 100%。报告期内，苏州元全实现营业收入 1,083,037.75元，净利润为-191,198.76元。截至2017年12月31日，苏州元全资产总额为856,726.35元，净资产为325,644.76元。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 持有主体 产品名称 投资金额（元）投资期限 预计收益（元）本公司 苏州银行“稳盈公司开放式 1 号”12,530,000.00-本公司 兴业银行“企业金融结构性存款”5,000,000.00 2017.12.4-2018.3.4 57,000.00 苏州凌霄 兴业银行“金雪球*优悦”2,500,000.00-合计 20,030,000.00-注：苏州银行“稳盈公司开放式 1 号”、兴业银行“企业金融结构性存款”和兴业银行“金雪球*优悦”均为保本型理财产品。公告编号：2020-084 17 截至本年报披露日，兴业银行“企业金融结构性存款”已收回。(五五)研发情况研发情况 研发研发支出情况：支出情况：项目项目 本期金额本期金额/比例比例 上期金额上期金额/比例比例 研发支出金额 8,804,232.91 5,369,704.33 研发支出占营业收入的比例 13.98%9.94%研发支出中资本化的比例 0.00%0.00%研发研发人员情况：人员情况：教育程度教育程度 期初人数期初人数 期末人数期末人数 博士 0 0 硕士 2 2 本科以下 41 51 研发人员总计 43 53 研发人员占员工总量的比例 26.76%28.33%专利情况专利情况：项目项目 本期数量本期数量 上期上期数量数量 公司拥有的专利数量 0 0 公司拥有的发明专利数量 0 0 研发项目情况：研发项目情况：公司一直专注于搜索引擎优化相关领域的研发，报告期内，技术人员继续增加，对于报告期内公司在搜索引擎优化、泛优化以及财务系统等领域的拓展具有积极的影响。(六六)审计情况审计情况 1.1.非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用不适用 2.2.关键审计事项说明关键审计事项说明：不适用。(七七)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用不适用 重要会计政策变更重要会计政策变更 执行企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营、企业会计准则第 16号政府补助和财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知。公告编号：2020-084 18 财政部于 2017 年度发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 16 号政府补助，修订后的准则自 2017 年 6 月 12日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于 2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。财政部于 2017 年度发布了财政部关于修订印发一