835024_2017_七彩云南_2017年年度报告_2018-03-29.pdf

昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 2017 七彩云南 NEEQ:835024 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 Kunming Colourful Yunnan King-shine Tea Industry Co.,Ltd 年度报告 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 公司年度大事记公司年度大事记 七彩云南 2017 年连续第二次获得“高新技术企业”认证。公司始终坚持技术创新，注重科技研发，不断提升自身核心竞争力，能够实现长远发展。七彩云南 2017 年连续第三次获得“云南省农业产业化省级重点龙头企业”认证。公司通过品牌发展有力带动地区产业发展，产业发展促进品牌提升，并提供坚实基础。2017 年公司子公司勐海七彩云南茶厂有限公司成立十周年，标志着七彩云南普洱茶生产标准化、规范化、现代化的又一发展里程碑，为品牌产品市场竞争力提供有力保障。2017 年七彩云南和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司签订“营销框架合作协议”，建立战略合作关系，积极参与“新零售”市场营销，通过渠道创新，持续提升市场销量。昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .2 2 第二节第二节 公司概况公司概况 .5 5 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .7 7 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1010 第五节第五节 重要事项重要事项 .3535 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3838 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .4141 第八节第八节 董事、监事、高级管理董事、监事、高级管理人员及员工情况人员及员工情况 .4343 第九节第九节 行业信息行业信息 .4848 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .5151 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .5858 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 1 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/七彩云南/七彩云南茶业 指 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 公司章程 指 最近一次被公司股东大会批准的昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司公司章程及修正案 勐海茶厂 指 勐海七彩云南茶厂有限公司 北京茶业公司 指 北京七彩云南庆沣祥茶业有限公司 勐海茶业公司 指 勐海七彩云南庆沣祥茶业有限公司 农业部 指 中华人民共和国农业部 国家质检总局 指 国家质量监督检验检疫总局 主办券商/招商证券 指 招商证券股份有限公司 律师事务所 指 国浩律师(深圳)事务所 会计师事务所 指 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元 报告期 指 2017 年度 近二年 指 2016 年度、2017 年度 国家/中国/我国 指 中华人民共和国,就本报告而言,除非特别说明,特指中华人民共和国大陆地区。公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 企业会计准则 指 财政部于 2006 年 2 月 15 日颁布的,于 2007 年 1 月 1日施行的,包括基本准则、具体准则和应用指南在内的企业会计准则体系统称。股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 中国结算 指 中国证券登记结算有限公司 本报告中所列示的部分合计数可能因四舍五入的原因与其相关单项数据加总之和略有不同。昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 2 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人任怀灿、主管会计工作负责人廖云坤及会计机构负责人（会计主管人员）梁昕保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、实际控制人不当控制的风险 报告期内本公司实际控制人任怀灿、任剑峥、任剑媚合计持有本公司60.10%的股份，处于控股地位，对公司的人事任免、经营决策拥有较大影响力。虽然本公司不断完善公司治理结构和内部控制措施，如实际控制人利用其控制地位对公司经营、人事、财务进行不当控制，则可能使公司和中小股东利益受到损害。为避免实际控制人对公司产生不当控制，确保经营管理的独立性，公司从决策机制、人员设置、信息披露等多方面采取措施，切实提高公司规范运作水平，保障公司和投资者合法权益。2、原料供应及原料价格波动风险 公司生产经营所用的主要原料为云南西双版纳、临沧、普洱等茶区种植生产的大叶种晒青茶，以及少量普洱茶熟茶原料、红茶和绿茶，原料成本占公司营业成本比重较高。受到茶园种植面积、天气条件、自然灾害、病虫害、投机性需求等因素影响，云南大叶种晒青茶产量及收购价格波动可能比较大。如未来主要原料供求状况发生变化，将可能对公司正常原料供应造成影响。原料供求变化导致的原料采购价格变动也将使公司的经营业绩产生波动。公司主要采昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 3 取以下措施，应对可能的原料供应及原料价格波动风险：(1)不断加大供应商开拓力度为确保公司获得稳定、质优、成本可控的原料供应，结合公司定点收购、定向收购和上门收购的原料采购方式，公司采取多种措施加大供应商开拓力度；(2)自建原料种植基地，为确保优质原料的稳定供应，降低原料价格波动风险，并提升公司盈利能力，公司在云南省西双版纳州勐海县布朗山乡班章村取得 7,295.1 亩林地使用权用于高品质茶叶种植。3、食品质量安全风险 茶叶与人们的日常饮食息息相关,近年来消费者及政府对食品安全重视程度不断加强，有关部门相继出台农产品质量安全法、食品安全法等一系列法律法规，加大食品安全领域的监管力度，规范食品生产企业的经营行为，精制茶生产企业也受到日益严格的食品质量安全监管。本公司视产品质量为企业经营发展的根本，长期以来一直将产品质量控制置于各项工作的首位，建立了完善而有效运行的质量控制体系，在原材料采购、生产加工、产成品验收出库等各业务环节执行 GB/T22111-2008地理标志产品普洱茶等 5 项国家标准，及 Q/QFX0011S七彩云南、庆沣祥普洱茶等 11 项企业标准。通过 HACCP质量管理体系、ISO22000 食品安全管理体系、ISO9001：2015 质量管理体系、出口食品生产企业备案、有机认证（基地和加工厂）、SC 食品生产许可、绿色食品等多项权威认证。若本公司发生食品安全事件，将对本公司的产品销售和信誉造成影响；若普洱茶行业其他公司发生食品安全事件，将对包括本公司在内的整个行业造成影响；若国家提高食品安全和食品质量检验标准，可能相应增加公司的生产成本。4、存货余额较大的风险 2017 年末，公司存货余额为 17,881.56 万元，占期末资产总额的 26.49%。公司存货余额较大符合普洱茶行业特点，也是本公司生产经营的需要，原因如下：普洱茶适宜长期保存，随储存时间增长茶叶的品质和价值都有所提升，因而公司根据销售需要进行一定数量的茶叶存储；普洱茶生产需要经过渥堆发酵(熟茶)、筛选、分拣等机械精制及人工精拣、蒸压、摊晾、烘干等环节,并可能根据产品需要进行一定时期的陈化处理，生产周期较长。如果公司不能合理控制存货总量，则可能降低公司资产的流动性，增加公司的资金压力。5、品牌被仿冒的风险 经过多年的精耕细作，公司已经成为茶叶行业尤其是普洱茶行业的龙头企业之一。公司注册商标“七彩云南”、“庆沣祥”曾荣获“中国普洱茶十大杰昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 4 出品牌”、“中国最具影响力食品企业/品牌”等多项殊荣。目前，我国茶叶市场集中度较低，市场较为分散，若行业内其他不法企业仿冒本公司品牌、生产假冒伪劣产品，将损害公司一直以来的品牌积累，降低消费者对公司品牌的信心与忠实度，影响公司在行业内的竞争力和口碑，从而对公司经营业绩造成负面影响。6、关联交易不当风险 2017 年度，公司向关联方销售产品及出租房屋实现的收入 1,866.25 万元，占报告期内公司营业收入总额的 10.22%。公司对关联方销售茶叶具备商业合理性，一方面是由于关联企业经营过程中有用茶需求，公司向其销售用于其自用；另一方面，是由于关联企业从事云南特产及普洱茶的经销业务，故向公司采购产品并对外销售。如公司与关联方进行交易的定价或其他交易要素不公允，将可能损害公司利益。报告期内，公司对非关联方客户销售稳中有增，已形成公司直营茶庄、经销商及专营店、商场超市、电子商务等多渠道并行的销售网络，公司对关联方不存在重大依赖。本期重大风险是否发生重大变化：否 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 英文名称及缩写 Kunming Colourful Yunnan King-shine Tea Industry Co.,Ltd 证券简称 七彩云南 证券代码 835024 法定代表人 任怀灿 办公地址 昆明市国家昆明经济技术开发区 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 王晓群 是否通过董秘资格考试 是 电话 0871-64648610 传真 0871-64648605 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 昆明市国家昆明经济技术开发区信息产业园向阳路 650501 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2006 年 9 月 19 日 挂牌时间 2015 年 12 月 14 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）农、林、牧、渔业-农业-坚果、含油果、香料和饮料作物种植-茶及其他饮料作物种植（A-0169）主要产品与服务项目 茶叶的种植,精制茶的研发、加工、销售和茶庄服务。昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 6 普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本（股）105,250,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 10 控股股东 同实际控制人 实际控制人 任怀灿、任剑媚、任剑峥 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 915300007928741943 否 注册地址 云南省昆明市国家昆明经济技术开发区 否 注册资本 105,250,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 招商证券 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 徐毅、沈胜祺 会计师事务所办公地址 云南省昆明市盘龙区 131 号汇都国际 C 座 6 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 7 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 182,521,511.85 209,269,590.24-12.78%毛利率%70.69%67.69%-归属于挂牌公司股东的净利润 36,657,189.25 50,246,824.33-27.05%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 30,847,929.38 46,693,097.90-33.93%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）5.66%8.38%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）4.76%7.79%-基本每股收益 0.35 0.49-28.57%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 675,089,077.92 686,549,173.58-1.67%负债总计 48,599,442.91 44,091,727.82 10.22%归属于挂牌公司股东的净资产 626,489,635.01 642,457,445.76-2.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 5.95 6.10-2.46%资产负债率%（母公司）5.32%4.64%-资产负债率%（合并）7.20%6.42%-流动比率 7.63 8.13-利息保障倍数-43.56-昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 8 三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 21,902,379.98 72,901,249.96-69.96%应收账款周转率 5.23 7.82-存货周转率 0.33 0.44-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-1.67%5.04%-营业收入增长率%-12.78%5.89%-净利润增长率%-27.05%-3.49%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 105,250,000 103,450,000 1.74%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-公司 2016 年 10 月 18 日披露昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司股票发行方案（公告编号2016-050），发行股票 180 万股，2016 年 11 月 10 日中审众环会计师事务所出具验资报告众环验字（2016）160090 号,公司股本由 103,450,000 股增加到 105,250,000 股。2017 年 1 月 19 日，公司收到全国股份转让系统公司关于本次股票发行的股份登记函，新增股份 2017 年 2 月 9 日完成中国结算新增股份登记，在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。本报告书中，期初股份数财务部分以实质重于形式按照实收资本计算，财务数据总股本按105,250,000 股计算；依据中国结算登记完成时间，此处期初“普通股总股本”以 103,450,000 股计算。特提请投资者注意。六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 9 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-14,261.62 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 2,828,580.00 委托他人投资或管理资产的损益 4,208,091.41 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-133,421.71 非经常性损益合计非经常性损益合计 6,888,988.08 所得税影响数 1,079,728.21 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 5,809,259.87 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 资产处置收益 -39,208.38-营业利润 51,017,006.49 50,977,798.11-营业外收入 3,006,231.67 2,971,618.00-营业外支出 259,822.05 186,000.00-根据财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知(财会201730 号)要求，本公司在合并利润表和利润表中的“营业利润”项目之上单独列报“资产处置收益”项目，原在“营业外收入”和“营业外支出”的部分非流动资产处置损益，改为在“资产处置收益”中列报；本公司相应追溯重述了比较报表。八、八、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司是涵盖云南茶种植、生产、科研、陈化、销售、茶文化推广为一体的全产业链专业茶叶企业，属于农业-坚果、含油果、香料和饮料作物种植-茶及其他饮料作物种植。公司主要从事茶叶的种植，精制茶的研发、生产、销售及茶庄服务。公司的产品以普洱茶为主，形态包括紧压茶、散茶、袋泡茶等；同时，公司还生产加工红茶、绿茶、花茶及其它含茶制品。经过多年积累，公司已形成具有自身特点的茶叶生产、加工以及技术开发体系，自主、合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、花茶等产品的生产技术。拥有 11 项专利技术、56 个注册商标、2 处土地所有权、3 处林权,截止报告期末固定资产账面价值 2.60 亿元，执行 11 个企业标准，5 个国家标准，拥有丰富的与业务相关的关键资源。公司已形成“直营+经销、传统+现代、线下+线上”的完善销售渠道。主要客户为商业零售、茶叶批零经销型公司、团购企事业单位及个人和投资收藏者。公司在北京及昆明拥有 7 家高端专业庆沣祥茶庄，其中 2 家为全国五星级茶馆。同时，通过特许加盟、深度分销模式，在全国三十余省市 150 多个城市建立经销及分销网点近千个，终端门店 500 多家，商超门店上万个。线上渠道，公司与多个国内一线电子商务平台进行合作，建立“七彩云南”品牌、“庆沣祥”品牌旗舰店。七彩云南茶业实现线上与线下联动营销，立体覆盖，全面推进品牌产品销售，并且不断完善网络结构，扩大覆盖范围。报告期内及报告期后至报告披露日公司商业模式未发生重大变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：（1）业务覆盖全产业链，盈利及抵御风险能力强 原料采供体系完善，原料供应量及品质得到保障 公司的原料采购网络覆盖普洱、西双版纳、临沧等云南主要茶产区，与主要茶产区数十家茶叶初制所和原料供应商建立了长期合作关系，原料来源辐射云南数十万亩茶园。公司采用定点收购、上门收购、定向收购等多种原料收购方式，并通过派驻质检人员于供应商加工现场对生产工艺、环境卫生等进行监控，确保原料供应来源及原料质量。公司已在西双版纳州勐海县布朗山乡班章村拥有 7,295.1 亩林地的林木所有权和使用权用于茶叶种植，位于老班章、新班章、老曼峨三大优质普洱茶产区围绕的黄金三角地带，是云南优质大叶种茶叶的昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 11 核心产区，自然环境优越，适宜公司培育良种茶树，其中 1065 亩通过中国有机认证。同时，公司积极加大研发投入并与有关科研单位合作，着力打造无公害、无性系良种生态茶园建设，提高自有茶园的良种化率及单产。自有茶园的建立将显著提升公司原料的自给率，降低采购成本，增强应对原料市场波动风险的能力。现代化的生产体系 普洱茶对生产、储存的环境要求较高，为取得优质原料并生产出高品质的产品，公司于 2007 年初在勐海设立子公司，并在当地建立生产基地。勐海生产基地建有现代化的机制、压制车间，机制车间设有国内先进的空气净化系统，避免机制过程中扬尘等对茶叶造成的污染。针对普洱茶的生产特点，公司定制了超静音液压压茶设备，该设备可数字化控制压制状态，压制速度较传统压茶机提高 3 倍。公司使用了全套桑拿式烘房设备，可实现电脑控温、控湿，确保茶叶全方位立体式受烘，缩短烘制时间，提高生产效率。勐海基地还建有高标准的普洱茶成品仓储陈化研究控制中心，中心存茶库可对空气、温度、湿度、光照进行调节，形成良好的普洱茶陈化条件，提升茶品品质。公司在昆明市国家级经济技术开发区建有茶叶生产基地，占地约 11 万 m2，总规划建筑面积约 16 万m2。昆明生产基地集生产加工、研发、仓储、物流配送于一体，引进意大利 IMA 全自动袋泡茶生产设备，拥有全自动散茶包装流水线，自主研发便捷产品包装机械设备。现已建成袋泡茶车间、压制车间、花茶车间、深加工车间等独立复合生产体系。不断提升普洱茶产品深加工和精加工技术，提升产品的核心竞争力。昆明茶叶总厂还设有茶叶产业研究院及其配套生产设备，着力于普洱茶复合产品及衍生产品研发、生产，从而丰富产品体系，延伸产品生命力。完善的销售网络，较强的销售渠道控制力 经过多年积累并不断开拓，公司已形成“直营+经销、传统+现代、线下+线上”的完善销售渠道。直营茶庄销售方面，昆明及北京 7 家庆沣祥茶庄报告期内经营业绩良好，直营店的设立有效提升了“七彩云南”和“庆沣祥”品牌的知名度和影响力，同时也吸引了众多加盟商加入公司的专卖店销售体系。以特许加盟、深度分销模式，全国三十余省市 150 多个城市建立经销及分销网点近千个，终端门店500 多家,公司与合作商共同投入，协同发展，市场得到迅速拓展。商超销售方面，公司 2008 年末开始涉足商场超市销售渠道，并针对这类渠道的消费特点开发出普洱袋泡茶、小金沱等方便、快捷的快销产品。目前，公司产品已进入沃尔玛、家乐福、屈臣氏、物美、大润发等知名连锁超市及便利店，通过商超渠道公司产品进入门店总数上万家。商超渠道的建立，使公昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 12 司的销售网络更趋完善，消费者可通过多种渠道购买到公司产品，公司产品的市场空间拓展明显。线上渠道方面，公司把握现代电子商务营销模式，与多个国内一线电子商务平台进行合作，建立“七彩云南”品牌、“庆沣祥”品牌旗舰店。以更贴近消费者需求的形式开发产品，形成品牌在线上展示、推广、销售和与消费者直接互动的销售模式。七彩云南茶业实现线上与线下联动营销，立体覆盖，全面推进品牌产品销售，并且不断完善网络结构，扩大覆盖范围。（2）品牌优势 经过多年的悉心经营，“七彩云南”普洱茶已在消费者心目中建立起天然、绿色、健康、优质的品牌形象。“庆沣祥”是拥有悠久历史的老字号，“庆沣祥”茶庄及“庆沣祥”品牌的普洱茶均拥有大批品牌拥护者。近几年通过各类媒体加大品牌的宣传力度，公司的品牌影响力进一步增强。在国家及各类权威协会和媒体的评选中，“七彩云南”和“庆沣祥”品牌多次获奖，并连续获得“昆明名牌”和“云南名牌”，得到了社会公众的广泛认可。（3）优异的产品品质 产品质量是公司生存发展的基础，作为食品生产企业，公司高度重视食品安全和产品质量，视产品质量为企业经营发展的根本,长期以来一直将产品质量控制置于各项工作的首位,建立了完善而有效运行的质量控制体系,在原材料采购、生产加工、产成品验收出库等各业务环节执行 GB/T22111-2008地理标志产品普洱茶等 5 项国家标准，及 Q/QFX0011S七彩云南、庆沣祥普洱茶等 11 项企业标准。通过 HACCP 质量管理体系、ISO22000 食品安全管理体系、ISO9001：2015 质量管理体系、出口食品生产企业备案、有机认证（基地和加工厂）、SC 食品生产许可、绿色食品等多项权威认证。公司成立以来不断完善产品质量管理体系，所有产品实施内部严苛质量检测，同时每一批次产品均送到国家质检部门进行检测，且全部合格。（4）管理优势 公司拥有丰富行业经验的管理团队，公司高层管理人员及核心技术人员均拥有多年普洱茶行业从业经验，对普洱茶企业的经营管理及行业的发展趋势有着深刻的理解。同时，公司的高级管理人员及核心业务骨干均持有公司股份，在激励管理层努力提升公司经营业绩的同时，也对管理层的稳定、公司的平稳发展起到积极作用。此外，为确保经营业绩快速增长的同时风险可控，公司针对市场拓展、销售、财务、采购、生产、昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 13 存货管理等各业务领域，按照企业内部控制基本规范等规章制度制订了多项内部管理制度并得到有效执行。（5）强大的新产品研发能力 公司自建由茶叶专家、食品专家组成的茶叶产业研究院，经过多年潜心研究，在传统饼茶、砖茶、沱茶的基础上，根据现代消费理念、消费习惯并利用先进生产工艺，创新推出多种档次、多种形态、满足各类需求的普洱茶产品。针对普洱茶的品鉴收藏需求，公司推出名山古树茶，例如百山百韵系列，年代老茶，例如年知味系列；针对健康日常品饮，推出品质上乘口味丰富的散茶、紧压茶系列；针对礼尚往来需求，推出独具特色、包装精美的组合茶品系列；针对现代社会生活节奏快的特点，研发出多种口味的普洱袋泡含茶制品、小金沱等便捷产品系列，冲泡方便快捷，适合居家、办公、会议等场合饮用，且公司通过大型商场、超市及连锁店等现代销售渠道进行销售，投放市场后短期内便取得了良好的销售业绩；公司还注重专利茶品的研发，如独创性地将花茶窨制工艺应用于云南大叶种晒青茶，形成“茉莉青”系列专利产品，使茶叶在保持大叶种晒青茶特有滋味口感的同时增添茉莉花香；除传统茶叶产品外，公司还不断开发相关衍生产品，公司自主研发的普洱茶萃取技术可通过数字化温控方式全方位提取茶叶中的营养物质，并以此技术生产出健康速溶普洱茶产品茶珍，并形成多种口味投放市场。公司作为“陈宗懋院士工作站”企业和“高新技术企业”，能够更好地利用食品学和茶学最先进的研发技术，提升产品科技含量，增强市场竞争力。报告期内，公司经营情况稳定，核心竞争力没有发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 14 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年七彩云南以“市场建设再提升”为核心，全面开展工作。在经销合作伙伴增量、市场覆盖率增加上取得了良好的成绩。2017 年营业收入 182,521,511.85 元，实现净利润 36,657,189.25 元，年度营收及净利润接近预期，相对有所下降是因为在报告期内公司逐步主动减少关联公司产品销售，2016 年度，公司向关联方销售产品及出租房屋实现收入占报告期内公司营业收入总额的 27.89%；2017 年度，公司向关联方销售产品及出租房屋实现收入占报告期内公司营业收入总额的 10.22%。同时，全国市场销售渠道不断拓展，关联方之外的销售同比上升。市场建设销售实现方面，公司着重服务现有经销商体系，实施备案制、分级管理，扶植打造百万级重点客户，渠道深耕，实现销售增长。公司自营庆沣祥茶庄体系，以高品质产品，专业服务，星级环境吸引中高端消费人群，并开展多样化的主题活动，超额完成年度销售任务。公司自营电子商务体系，通过第三方平台销售与自媒体营销相结合，访客人数与粉丝量实现大幅增长，超额完成年度销售任务。市场建设渠道拓新方面，重点围绕“市场销售网点覆盖率”和“新兴渠道合作建设”两方面拓展销售。报告期内七彩云南茶业经销商覆盖全国 30 多个省、自治区、直辖市，150 多个城市；本年度将异业联盟作为新兴渠道拓展方向，实现销售近 1000 万元，并为 2018 年市场销售奠定基础。市场建设产品差异化竞争力方面，根据市场消费需求，在抓牢常态产品品质与销售的同时，积极拓展市场热销品类及专属特制商品，如柑普系列产品、高端古树系列产品、特制云香普洱等，新产品及定制产品实现销售额 3000 多万元。市场建设营销推广方面，围绕市场销售，公司 2017 年按计划开展全国市场推广活动数百场，主要包括专业展会、新品品鉴会、社区/写字楼推广、厂商联动推广活动等。具体围绕茶山行、茶厂开放日、茶庄主题活动、经销商大会、茶博会、勐海十周年庆典、小青柑系列产品等专项事件开展事件营销宣传。主要运用网络媒体、自媒体，辅助配合行业媒体进行集中连续宣传报道，同时配合地面推广活动，形成联动，实现相互促进。(二二)行业情况行业情况 1、国家及地方政府重视茶叶产业，出台若干文件，有利于行业发展，为大型茶叶企业品牌发展提供坚实保障。七彩云南作为行业龙头企业之一，拥有完善的茶叶产业链，一直坚持品牌发展之路，立足云南，全国发展，放眼国际，政策红利及消费市场红利为企业做大做强提供了关键保障。昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 15 （1）2 月 5 日，2017 年中央一号文件发布全文，“茶叶”首次出现在一号文件中。原文提到“做大做强优势特色产业，实施优势特色农业提质增效行动计划，促进蔬菜瓜果、茶叶蚕桑等产业提档升级，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。”各产茶地区的茶叶龙头企业将再迎来发展的利好时期。原文“充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用旅游+、生态+等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。”融合一、二、三产业的茶产业正在迸发出新的活力，中国工程院院士陈宗懋将其总结为“六茶共舞 三业并举”，这也是未来我国茶叶发展的一个出路和方向。原文“坚持质量兴农，实施农业标准化战略，突出优质、安全、绿色导向，健全农产品质量和食品安全标准体系。”我国茶叶抽检合格率逐年上升，国家抽检合格率基本稳定在 95%以上，随着 2015年我国新修订的食品安全法出台，食品安全监管工作迈入了新的高度。茶叶质量安全保障不但成为各级产茶区政府、相关监管部门在安全监督和风险防控方面的重点工作，也成为品牌茶叶企业通过严苛的自我管控和全程溯源能够脱颖而出的绝好机会。（2）2017-2022 年中国普洱茶提取物行业发展前景分析及发展策略研究报告 表明“一带一路”战略涵盖亚洲在内的 26 个国家和地区合计 44 亿人口，GDP 规模逾 21 万亿美元，分别约占世界的 63%和29%。这一地区也是世界上最重要的茶叶生产和消费地区，饮茶成为当地国民的生活内容，形成了相应的文化。这数十亿饮茶人口的背后蕴藏着广阔的市场和巨大的人口红利。（3）云南省茶茶业发展行动方案（云南省人民政府办公厅）明确提出“促进全省茶产业提质增效、茶农持续增收、茶区脱贫攻坚，以茶产业助力乡村振兴战略。”发展思路。“以普洱茶、滇红茶、滇绿茶为重点，以提质增效为核心，以技术创新为驱动，以茶农增收为目标，大力推进茶产业一二三产融合发展。”精准施策培育壮大龙头企业。“以普洱茶、滇红茶产品为主开展茶叶龙头企业动态监测。对茶产业龙头企业给予倾斜；鼓励支持茶叶企业采取合资合作、兼并重组、股份制等方式，壮大龙头企业规模实力。以培育茶业大集团、“小巨人”和龙头企业为重点，实施梯度培育、分级负责，省级重点扶持年产值 5 亿元以上茶业企业 10 户，州、市、县、区重点扶持年产值 5000 万元以上茶业企业 30 户。”七彩云南茶业作为云南省茶叶龙头企业，已经实现产供销一体化，年产值早已达到亿元以上的股份制企业，符合政府文件中“精准施策培育壮大龙头企业”的目标对象要求。2、茶叶消费群体年轻化。茶叶实体店面和线上茶叶销售均呈现出消费群体年轻化趋势，在 2017 年全国多地城市举办的专业昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 16 茶博会上也有大量年轻人的身影。整个行业各大茶企都针对年轻消费全体开发推出对应的茶叶产品，总体风格清新、小资、个性文化、小体量、便捷化。七彩云南茶业一直关注年轻消费群体，发展传统专业普洱茶的同时拥有多系列针对年轻消费者的产品，例如袋泡茶、小金沱、茶珍等，不但在产品形态上有针对性，在茶叶品类以及口味上也投入大量研发精力，让年轻态产品系列覆盖面更广、针对性更强、特点更鲜明，从而抓住未来产品消费主体人群，促进企业持续发展。3、消费市场细分化进一步升级。消费市场的细分化主要体现在以下几个方面：第一，特色产品细分化。市场上有特色的小众产品销量增加，各品牌产品纷纷推出各自特色产品。例如柑普茶、龙珠普洱茶、龙珠红茶、普洱薄片茶、小罐茶、白茶紧压茶等等。这类产品既体现在口感滋味的特色上又体现在便捷轻量的形态上。第二，消费渠道细分化。现在的茶叶消费大行情早已不是批发市场一统天下的格局，一个城市几个甚至十几个批零兼营的茶叶市场已经逐步缩减。专卖店、专营店、专柜等实体茶叶店以良好的消费体验功能不断积累忠实客户，处于主力地位，要买茶先找人成为店面经营的关键。线上网络平台店销售呈现不断上升趋势，茶叶产品物流运输和零售快递，不受运输半径、售后现场服务等限制，有利于全国乃至全球范围内的大流通。渠道或区域市场特别定制产品受到热捧，我国幅员辽阔，地域习惯及风情差异化大，加之逐渐增多的个性化需求，使得消费渠道细分中出现越来越多的专属性和定制化产品。第三，品牌产品占据主动。茶叶产品作为饮品类，品质与品牌关联紧密，消费者越来越多通过品牌来甄别产品品质，产品价格已经不再占据第一位。市场经过洗牌，杂牌军在减少，今后的市场发展中“线上线下”同时运作的品牌企业更有竞争力，在市场中能够更有活力。七彩云南茶业一直牢牢把握消费市场动向，注重产品细分、渠道细分以及文化细分。合理利用传统茶叶销售渠道；大力发展品牌专营店和加盟商；充分发掘线上销售潜力；针对不同市场、不同渠道乃至不同客户提供专属定制产品；一直坚持品牌化战略，以品质为基础，不断夯实产业链，拓展新型销售渠道，细分化市场特点有利于企业发挥大品牌综合实力。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 8,352,061.00 1.24%42,389,126.14 6.17%-80.30%昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-006 17 应收账款 33,024,116.48 4.89%32,396,834.79 4.72%1.94%存货 178,815,558.03 26.49%146,500,255.71 21.34%22.06%长期股权投资-固定资产 259,727,869.34 38.47%264，324,782.76 38.50%-1.74%在建工程 2,642,931.67 0.39%6,674,671.01 0.97%-60.40%短期借款-长期借款-资产总计 675,089,077.92-686,549,173.58-1.67%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、货币资金：报告期末，公司货币资金比 2016 年末减少 80.3%，主要原因为昆明茶业公司 2016 年末存在昆明农行护国支行募集资金专户的资金 1667 万元于 2017 年已使用完毕；北京茶业公司 2016 年末货币资金余额 1852 万元，自 2017 年开始购买银行稳健性理财产品，截