834875_2017_喷施宝_2017年年度报告_2018-04-25.pdf

1 2017 年度报告 喷施宝 NEEQ:834875 广西喷施宝股份有限公司 2 公司年度大事记公司年度大事记 （或（或）致投资者致投资者的信的信 2017年1月公司被确定为国家知识产权优势企业 2017 年 04 月公司出席联合国全球契约组织印度峰会 注：本页内容原则上应当在一页之内完成。2017 年 02 月公司出席 2017 中国富硒农业发展大会 2017 年 08 月公司在新疆开展减肥增效试验取得成效 2017 年 09 月 公司协办中国-东盟农资产业高峰论坛 2017 年 10 月公司再次通过国家高新技术企业认定 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .6 6 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .8 8 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1010 第五节第五节 重要事项重要事项 .2020 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2222 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2424 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员董事、监事、高级管理人员及员工情况工情况 .2525 第九节第九节 行业信息行业信息 .2828 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .2828 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3333 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、喷施宝 指 广西喷施宝股份有限公司 主办券商 指 国海证券 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 元 指 人民币元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 广西、广西区 指 广西壮族自治区 土肥站 指 土壤肥料工作（总）站 全国肥料双交会 指 全国肥料信息交流暨产品交易会 农技推广站 指 农业技术推广（总）站 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王缉东、主管会计工作负责人柏玉群 及会计机构负责人（会计主管人员）陈浚保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争加剧所带来的风险 有机水溶肥及其他液体肥料是属于国家大力支持的朝阳行业，市场发展前景广阔。但是国内行业门槛较低，导致行业竞争激烈，新老厂家众多，产品的技术含量也千差万别。公司将通过充分发挥产品的质量和技术优势、品牌优势、服务优势，尽快提升业绩。投入增加能否实现业绩同步增长的风险 公司在2017年根据行业现状结合自身发展的需要，与江苏大学、博白县政府、烟草科研机构分别就草原综合治理、南流江流域面源污染综合治理及烟草增产提质等项目进行合作并开展了前期的试验、示范等工作，相应的投入了部分人力和资金；此外，公司根据业务需要于2017年第四季度在北京搭建了新的营销平台，筹建喷施宝北京营销中心，并在全国范围内招聘了部分高端营销人才，该中心采取新的营销模式在国内十至十五个省开展业务，并相应投入了部分资金。以上举措导致 2017 年的期间费用尤其是销售费用比上年有较大幅度的增长，但 2017 年的销售业绩并未同步实现较上年有较大幅度的增长。上述情况的出现与项目及平台尚处于前期的投入阶段，未能在短期内带来收益，但是在 2018 年及以后年份存在投入的大幅增长不能带来业绩同步增长的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 广西喷施宝股份有限公司 英文名称及缩写 Guangxi Penshibao Co.,Ltd.证券简称 喷施宝 证券代码 834875 法定代表人 王缉东 办公地址 广西北海市北部湾东路 70 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 范轶超 职务 0779-2075807 电话 0779-2075807 传真 0779-2075807 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 广西北海北部湾东路 70 号，536007 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 广西北海市北部湾东路 70 号董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2011-12-3 挂牌时间 2015-12-10 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C26 化学原料和化学制品制造 主要产品与服务项目 有机水溶肥的研发、生产与销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）50,000,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 广西喷施宝集团有限责任公司 实际控制人 王祥林 7 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 914505005871495089 否 注册地址 广西北海市北部湾东路 70 号 否 注册资本 50,000,000 元 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国海证券 主办券商办公地址 广西南宁市滨湖路 46 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 唐文彬、李冠健 会计师事务所办公地址 北京市西城区车公庄大街 9 号五栋大楼 B2 座 301 室 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 公司股票转让方式于 2018 年 1 月 15 日由协议转让变更为集合竞价交易 8 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 29,530,616.50 28,966,737.52 1.95%毛利率%70.64%74.16%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,007,608.47 3,933,047.07-125.62%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-2,011,674.37 2,954,409.89-168.09%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-1.94%7.80%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.88%5.86%-基本每股收益-0.02 0.08-125.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 56,599,189.48 58,561,419.88-3.35%负债总计 5,196,720.64 6,151,342.57-15.52%归属于挂牌公司股东的净资产 51,402,468.84 52,410,077.31-1.92%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.03 1.05-1.90%资产负债率%（母公司）9.10%10.50%-资产负债率%（合并）9.18%10.50%-流动比率 10.36 9.04-利息保障倍数 -三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-2,437,768.76 1,377,413.60-276.98%应收账款周转率 1.16 1.29-存货周转率 0.74 0.49-9 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-3.35%3.73%-营业收入增长率%1.95%6.90%-净利润增长率%-125.62%131.78%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 50,000,000 50,000,000 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量 六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,181,254.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,181,254.00 所得税影响数 177,188.10 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 1,004,065.90 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是专业经营有机水溶肥的知名企业,集研发、生产、销售、服务于一体。公司所处的有机水溶肥行业是朝阳行业,符合国家节能减排的发展要求。截止目前公司拥有核心专利技术 13 项,本年度获得“一种富硒腐植酸水溶肥料的制备方法”专利授权;本年度“含氨基酸水溶肥料”农业部肥料临时登记证转为正式登记证，“有机肥料”临时登记证转为正式登记证，公司已投放市场的产品共 9 大系列 100多个品种,是行业内最早实现产业化经营、全国性推广的农资企业。公司的主营业务收入来源未有变化，主要通过生产销售有机水溶肥料系列产品获得。公司产品销售渠道有中国邮政物流及该系统分布各乡镇的网点、社会经销商、政府采购项目、电商等。公司销售渠道网络可服务全国农村面积超过 1/3。中国邮政下属物流公司是公司长期合作客户，双方合作十三年，建立彼此信任、互惠互利的良好关系；传统经销商网络是公司市场营销的基础，公司正在着手建立以传统经销商为依托的农资销售与服务平台，重点找寻战略合作经销商，实现多方共赢；电子商务销售模式作为市场零售的补充，因其操作方便灵活而得到越来越多的终端客户的认可，具有较大的发展空间，本年度继续保持稳健发展；另外，公司将继续关注政府采购渠道及其他大客户直销渠道的开发，努力实现销售渠道多元化，降低因销售渠道过于单一带来的业绩风险。此外，公司本年度继续进行全国性试验示范，加强机理研究、扩大土壤污染治理产品和技术试验、富硒农产品试验，验证产品使用效果，从而达到提升销售业绩的目的。公司还将继续推出新产品以及增加服务项目满足不同客户的需求。本年度内，公司的商业模式无重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年顺利地完成了各项工作和目标。2017 年全年共实现营业收入 29,530,616.5 元，较上年同期增长 1.95%；实现净利润-1,007,608.47 元，较上年增长-125.62%；净资产收益率为-1.94%，基本每股收益为-0.02 元/股。截至 2017 年 12 月 31 日止，公司资产总计为 56,599,189.48 元，较上年同期增长-3.35%，每股净资产为 1.03 元/股。公司管理层根据 2017 年年初的计划和部署，有针对性地研发和引进了包括碳机有机生物肥、大量元素肥料、微生物菌肥等新产品，并初步实现了从作物的土壤改良、根部施肥、叶面施肥等立体施肥模式的全覆盖，同时进一步加强营销渠道的多元化建设，公司北京营销中心在渠道建设方面制定了详细的方案，将市场的客户下沉至县级和镇级区域，加强了对业务人员的管理力度，并已初11 步完成了对所辖市场的布局。公司在 2017 年仍然处于调整、转型的一年，公司的业绩虽然没有出现恢复性的增长，但从产品的研发、引进到渠道的整合以及人员的配备等都已经做了大量的工作，为 2018年及以后年度业绩实现较大幅度增长打下了坚实的基础。(二二)行业情况行业情况 随着我国农业的较快发展，粮食产量也逐年提高，吃饱问题已经基本解决。不过，我国农业目前还存在诸多问题，比如化肥使用量过大，农业增产的边际效益下降，土壤肥力下降以及农作物品质不理想等，制约农业良性发展。我国先后出台了多项措施引导农业走高效、绿色的可持续发展道路，为现代农业发展奠定了政策基础，为科学施肥提供了巨大发展空间。采用叶面施肥和土壤滴（喷）灌技术的立体施肥方式，不仅能减少化肥使用量，提高肥效，促进土壤改良，更能减少农业人工、生产资料等投入。施用环保高效的水溶肥是高产施肥、经济施肥和环保施肥的重要措施，是国家重点扶持、积极引导的举措。大化肥份额的逐渐下降和环保有机水溶肥份额的大幅增长是今后很长时期的发展趋势，符合吃得饱向吃的好、吃的健康的农业发展要求。水溶肥企业品牌的建设、核心技术的挖掘和推广渠道的开拓是今后此行业发展的重点，长期以来公司在这方面积累了比较成功的经验。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 7,811,438.27 13.80%10,473,751.54 17.89%-25.42%应收账款 26,667,444.04 47.12%24,313,833.43 41.52%9.68%存货 9,541,117.50 16.86%14,045,028.84 23.98%-32.07%长期股权投资 固定资产 1,161,107.48 2.05%1,279,025.97 2.18%-9.22%在建工程 短期借款 长期借款 资产总计 56,599,189.48-58,561,419.88-3.35%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：2017 年公司的资产及负债变动较大的指标及资产质量情况分析：一、货币资金较上年度下降 25.42%，主要原因如下：（1）部分大客户（如：中国邮政集团公司黑龙江省分公司）往年在 12 月 31 日前会回部分货款，但去年年底因邮政系统内部机构调整未能在年底前汇款；（2）支付集团公司的场地租金 178 万元往年是在第二年年初（元月 3 号前）支付，2017 年支付 2018年的场地租金时间为 2017 年 12 月 28 日，也是导致 2017 年年底货币资金余额较上年少的主要原因之一。二、公司 2017 年底的存货较上年下降 32.07%，主要原因如下：（1）公司在 2017 年加强了对存货的管理，在不影响正常生产交货的前提下，最大限度地减少原材料、包装材料及其他辅助材料的库存，减少存货占压的资金，导致上述存货的年末余额有较大幅度的下降；（2）公司在 2017 年第四季度，采取了部分措施加大消化产成品存货的力度，以减轻产成品存货所占压的资金，主要措施是对新老客户实行12 所购货物的生产日期在六个月以上（注：保持期内）的，实行优惠 10-20%不等的政策，同时适当减少首付款比例和延长账期，此举较好地消化了部分产成品存货，减少了库存压力，也是导致 2017 年年底存货减少的主要原因之一。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 29,530,616.50-28,966,737.52-1.95%营业成本 8,668,997.65 29.36%7,484,257.67 25.84%15.83%毛利率%70.64%-74.16%-管理费用 9,454,389.78 32.02%10,304,983.65 35.58%-8.25%销售费用 10,617,582.23 35.95%8,187,941.62 28.27%29.67%财务费用 17,909.40 0.06%-964.60 1,956.67%营业利润-2,222,766.96-7.53%651,616.20 2.25%-441.12%营业外收入 1,181,254.00 4.00%1,891,558.86 6.53%-37.55%营业外支出 净利润-1,007,608.47-3.41%3,933,047.07 13.58%-125.62%项目重大变动原因项目重大变动原因：一、2017 年公司的营业成本较上年增长了 15.83%，主要原因：（1）公司在 2017 年销售含腐植酸肥料等毛利率相对较低的产品的比例较上年有较大幅度的增长；（2）公司在 2017 年的第四季度进行促销并消化产成品库存时，对该类产品的销售价格进行了 10-20%的优惠，从而相对导致了营业成本的上升。二、公司 2017 年销售费用较上年度有较大幅上升，主要有以下几个方面的原因：（1）、公司在 2017年加大了广告宣传的力度，增加了在中央一级媒体的广告宣传，在中央七台连续做了近八个月的电视广告，此举导致 2017 年的广告费较上年度大幅增长；（2）、公司于 2017 年第 4 季度在北京成立了营销中心，同时组建了北京营销中心的销售团队，北京营销中心场地租金、装修及办公设施的购置等增加了销售费用的开支，此外，北京营销中心团队成员的工资及出差费用等也增加了销售费用的支出；（3）公司在 2017 年还与江苏大学、博白县政府、烟草科研单位等分别就草原综合治理、南流江面源污染治理、烟叶增产提质等项目进行洽谈和项目前期调研及试验，上述项目的前期工作也需支付部分工资、差旅等费用，也增加了部分销售费用的开支。三、公司 2017 年的财务费用较上年有大幅增长的主要是因为财务费用中的汇兑损失科目变化较大，2017 年的汇兑损失全年发生额为 10074.72 元，而 2016 年汇兑损失的全年发生额为-8001.77 元，因而导致 2017 年的财务费用较上年有大幅增长。四、营业利润大幅下降主要有以下几个方面的原因：（1）、由于 2017 年的营业成本较 2016 年增长了 15.83%，从而导致营业利润下降；（2）2017 的销售费用较 2016 的增长了 29.67%，导致 2017 年的营业利润大幅下降。五、2017 年营业外收入大幅下降的主要原因是由于公司新三版挂牌后获得广西自治区及北海市政府分别奖励的 50 万元和 100 万元于 2016 年初兑现并到账，2017 年则没有此项收入来源。六、公司 2017 年净利润大幅度下降的主要原因如下：（1）、由于 2017 年销售含腐植酸肥料等毛利13 率相对较低的产品的较上年增长及第四季度搞促销活动对库存产成品存货打折销售导致营业成本相对增长；从而降低了盈利水平；（2）由于增加央视广告投入、设立北京营销中心及项目运作等因素导致销售费用有较大幅度增长，从而导致利润减少；（3）2017 年营业外收入下降也是导致利润减少的原因之一 (2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 29,530,616.50 28,966,737.52 1.95%其他业务收入 主营业务成本 8,668,997.65 7,484,257.67 15.83%其他业务成本 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%有机水溶肥料 21,255,945.99 71.98%22,984,615.64 79.35%含腐植酸肥料 6,649,121.54 22.52%5,745,453.68 19.83%其他肥料 1,625,548.97 5.50%236,668.20 0.82%合 计 29,530,616.50 100.00%28,966,737.52 100.00%按区域分类分析按区域分类分析：适用不适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%出口 1,030,659.97 3.49%1,779,978.69 6.14%东北 6,068,380.78 20.55%5,672,131.55 19.58%华北 396,613.74 1.34%379,155.97 1.31%华东 7,985,255.88 27.04%5,683,569.84 19.62%华南 6,795,658.51 23.01%4,545,596.59 15.69%华中 2,023,652.09 6.85%3,430,415.42 11.84%西北 766,935.21 2.60%2,606,437.48 9.00%西南 4,463,460.32 15.11%4,869,451.98 16.81%合计 29,530,616.50 100.00%28,966,737.52 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司 2017 年销售收入按产品的品种结构比例与上年比较未发生重大变化。销售收入根据区域占比部分地区有较大变动，有较大变动的主要是出口、华东、华南、华中、西北地区，现将变动原因简述如下：1、出口业务变动的原因是由于出口业务的主要客户印度纳斯有限公司(Nath Bio-Gene（I）Ltd)2016年所购货物尚有部分未销售完，为了消化部分 2016 年的库存，该客户相应减少了 2017 年的购货金额。2、华东地区 2017 年的销售收入有较大幅度增长的主要原因是近年公司对华东地区加大人员、试验及广告投入所带来的效果，另外，江苏、福建两省的部分老客户为了享受公司第 4 季度的优惠政策，增加了14 购货金额。3、华南地区在 2017 年的销售收入占比有较大幅度的增长，原因是上述地区的广西的订单有较大幅度的增加，说明近几年公司加大对广西的投入收到了较好的效果，公司近三年对广西市场投入的广告宣传、试验和赠送品大幅增加，扩大了产品的知名度，增加了终端客户的需求。4、华中地区的销售收入有一定幅度的下滑，主要原因是上述区域从 2017 年第 4 季度起转由北京营销中心管辖，市场处于转型期，公司根据客户的资质、信誉、订单量等因素采取优胜劣汰，短期内一定程度上影响了部分订单，此外，上述区域的部分客户因 2016 年所购货物未销售完，也一定程度上影响了 2017 年的购货量。5、西北地区在 2017 年的销售收入有大幅度下降，主要原因是因为新疆、甘肃等省的政府采购业务大幅度下降，上述区域 2017 年处于转型期。根据公司的部署，2017 年新疆省区业务人员主要针对部分农作物做了大量的试验和示范，为 2018 年扩展种植基地的业务打好基础。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国邮政集团公司黑河市分公司 1,965,600.00 6.66%否 2 中国邮政集团公司齐齐哈尔市分公司 847,400.00 2.87%否 3 北海浦田生态农业科技有限公司 1,802,792.00 6.10%否 4 绥化鹏天化肥销售有限公司 1,899,480.00 6.43%否 5 福建省南平市建阳区众鑫农资有限公司 1,998,520.00 6.77%否 合计合计 8,513,792.00 28.83%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 什邡川西兴达化工有限公司 774,622.00 33.00%否 2 南宁德茂药品包装有限责任公司 558,908.30 23.80%否 3 合浦县公馆综合印刷厂 283,804.53 12.09%否 4 杭州安普鲁薄膜科技有限公司 177,440.00 7.56%否 5 北海市高德供销社开江化肥销售点 174,400.00 7.42%否 合计合计 1,969,174.83 83.87%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-2,437,768.76 1,377,413.60-276.98%投资活动产生的现金流量净额-224,544.51 2,077,007.39-110.81%筹资活动产生的现金流量净额 现金流量分析现金流量分析：2017 年现金流量与上年度相比变动较大的指标分析如下：一、2017 年经营活动产生的现金流量净额较上年度有重大变动，主要原因是因为 2017 年的经营出15 现亏损，并且公司在 2017 年启动的项目较多，加上北京营销中心成立后新招了部分业务人员，上述启动项目的经办人员及业务人员因业务需要借出的备用金在一定程度上增加了其他应收款等往来款项的支出，从而导致 2017 年经营活动产生的现金流量净额为-2,437,768.76 元，高于 2017 年的净利润金额。二、2017 年的投资活动产生的现金流量净额为-224,544.51 元，较上年有较大的变动，变动原因主要是因为 2016 年变现了全部交易性金融资产的投资并且转入公司的基本结算账户，而 2017 年则没有此项。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 公司于 2016 年 12 月通过股东会决议在博白县沙河镇成立了全资子公司博白县喷施宝生态农业科技有限公司，注册资本金人民币 2000 万元。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 （1）会计政策变更 财政部于 2017 年度发布了 企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 16 号政府补助，修订后的准则自 2017 年 6 月 12日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于 2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。财政部于 2017 年度发布了财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知，对一般企业财务报表格式进行了修订，适用于 2017 年度及以后期间的财务报表。本公司执行上述会计政策变更对本期财务报表数据无影响。2）会计估计变更 公司本年度无会计估计变更。（3）前期会计差错 公司本年度无重大前期会计差错更正事项。16 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 报告期内新纳入合并范围的主体和本期不再纳入合并范围的主体 1.报告期内新纳入合并范围的主体 2016 年 12 月 13 日公司召开股东会决议通过设立全资子公司博白县喷施宝生态农业科技有限公司，注册资本人民币 2,000 万元，并于 2016 年 12 月 27 日完成工商登记。子公司在 2016 年成立，但开始投入运营的时间是在 2017 年度,故本期纳入合并范围。2、报告期内不再纳入合并范围的主体 本报告期内无不再纳入合并范围的主体。(八八)企业社会责任企业社会责任 一、发展责任 1.坚持绿色发展理念。公司按照国家倡导的绿色发展理念，紧紧围绕农业部部署的化肥使用量零增长和土壤污染治理行动，充分发挥喷施宝品牌优势，促进农田生态环境保护和农产品安全。2.加大研发质控力度。公司坚持科技创新，加大产品研发、质量检测力度，完成土壤修复技术、有机修复剂、微生物制剂、有机水溶肥料提升等 10 个项目研发工作，年内新申请专利 4 项，获得授权专利 1 项。3.持续开展试验示范。公司连续第 10 年与全国农业技术推广服务中心合作，在 25 个省区对 20 种作物进行立体施肥等 36 项试验示范；同时，自行组织水稻、甘蔗、水果等富硒项目试验示范，均取得预期效果。二、环境责任 1.促进减肥增效行动。公司坚持采用喷施宝有机水溶肥替代化肥试验示范取得成效。2017 年参与新疆化肥减量增效试验示范，表明喷施宝有机水溶肥对棉花、哈密瓜等作物化肥减量增效、提高品质等方面都取得明显效果。其中棉花减少化肥使用 20%，籽棉每亩比常规施肥增产 45.2 公斤；哈密瓜化肥使用减少 72.4%，产量提高 15%以上。17 2.扎实推进试验研究。公司继续委托中国农业大学、湖南农业大学、中国农业科学院烟叶研究所等科研机构对小麦、水稻、烟叶等降解农药残留和降低重金属污染试验研究，取得预期效果。3.主动参与土壤治理。公司积极配合国家实施土壤污染防治行动计划，深入进行土壤环境状况调查研究，协助地方政府加强土壤污染防治。在内蒙古五原县利用喷施宝技术进行盐碱化治理取得初步效果。三、相关方责任 1.客户权益保护 高度重视产品质量。公司研发质控和生产部门加强全过程质量管理，年度产品质量综合指数为99.96%，比上年有所提高，为客户提供高品质产品。做好技术培训服务。公司组织技术队伍前往黑龙江、新疆、江苏、四川、江西、青海、陕西、云南、内蒙古等 10 多个省区开展现场指导及技术培训工作。及时解答疑难问题。通过热线和网络咨询等形式解答全国各地客户及市场人员有关喷施宝产品使用和农作物种植、病虫害防治等技术问题 400 多次。发送技术宣传资料。根据客户需要编印喷施宝系列产品技术及土壤污染治理技术手册，以及产品使用指南，协助客户制定科学施肥技术方案。2.供应商权益保护 坚持诚信互利原则。公司重视维护与供应商之间良好的战略合作伙伴关系，建立相互平等沟通交流平台，进行优势互补，构筑共赢格局。有效提高供应水平。公司择优确定合格供应商，优化供应结构，保障供应商的供货质量、价格、交付能力持续满足公司正常生产的需要。其中通过发挥网购优势，采购成本比实体店降低为 22.55%。营造公平公正环境。公司坚决杜绝违反商业道德和市场规则的不正当交易行为，维护供应商合法利益，促进企业持续稳定健康发展。3.员工权益保护 保障员工合法权益。公司通过严格贯彻执行劳动法、劳动合同法等法律法规，健全完善社会保障和福利体系，保护员工积极性。重视员工技能培训。公司在年内组织培训 25 期，涉及新产品、财务、储运、采购、劳动用工、企业文化、安全生产、政策解读等方面内容。18 加强员工劳动保护。公司高度重视安全管理，通过组织安全生产培训教育、开展消防灭火和储罐防泄漏演练，及时排查安全问题，确保员工生产安全。关爱员工日常生活。公司工会注重开展关爱员工活动，组织慰问产假和住院治疗的员工。2017年争取上级工会帮助和发动员工自愿捐助，对一名因重大疾病生活困难员工资助 14000 多元。4.社会公益事业 积极参与精准扶贫。近年来，喷施宝公司贯彻落实中央关于脱贫攻坚的决策部署，先后前往国务院扶贫办了解精准扶贫部署要求，随同全国工商联前往贵州省开展“万企帮万村”精准扶贫行动，帮助新疆等地实施扶贫项目，支持北海市开展科技扶贫活动，一年来累计捐赠价值 46.38 万元的喷施宝有机水溶肥，扶持贫困地区发展经济、脱贫致富，受到社会各界的好评。公司协助东兴市江平镇实施科技扶贫，发展红姑娘红薯等优势种植业，有效增加贫困户收入。开展捐资助学活动。2017 年 8 月，公司与北海市教育局联合举行捐资助学仪式，为 20 名家庭困难优秀大学新生每人资助 3000 元，鼓励接受资助的同学勤奋学习，圆满完成学业，以优异成绩回报社会的关怀。积极参加公益活动。公司配合北海市和合浦县农业部门举办“放心农资下乡进村活动”。公司在“博白县首届全民饮茶日系列活动”期间，出资赞助举办“喷施宝杯”团体茶艺邀请赛。公司组织员工和共青团员参加海城区纪念“五四”运动 98 周年暨“文明海城”城市徒步健身走活动。公司组织党团员和员工代表参观记录习近平总书记考察北海为内容的“随习总书记的足迹看北海”图片展。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司在报告期内有持续的营运记录，研发、生产、推广全过程符合相关法规要求，无债务违约、商业失信等情况。公司主营业务符合国家和行业的产业政策，生产原料和生产工艺、生产设备有充分保障。公司的财务指标处于正常范围，无重大财务风险。公司对市场调整和开发有全面计划，各项业务指标相对正常，不存在重大业务风险。公司管理层、核心业务人员、关键技术人员队伍稳定，公司和人员无重大违法、违规行为。自然灾害和不可抗力未对公司造成重大影响。公司不存在影响持续经营能力的重大或潜在的其他事项。19 四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是否 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 1、投入增加未能实现业绩同步增长的风险 公司在 2017 年根据行业现状结合自身发展的需要，与江苏大学、博白县政府、烟草科研机构分别就草原综合治理、南流江流域面源污染综合治理及烟草增产提质等项目进行合作并开展了前期的试验、示范等工作，相应的投入了部分人力和财力；此外，公司根据业务需要于 2017 年第四季度在北京搭建了新的营销平台，成立喷施宝北京营销中心，并在全国范围内招聘了部分高端营销人才，该中心采取新的营销模式在国内十至十五个省开展业务，并相应投入了部分资金。以上举措导致 2017 年的期间费用尤其是销售费用比上年有较大幅度的增长，但 2017 年的销售业绩并未同步实现较上年有较大幅度的增长。上述情况的出现与项目及平台尚处于前期的投入阶段，未能在短期内带来收益，但是在 2018 年及以后年份存在投入的大幅增长不能带来业绩同步增长的风险。公司业绩增长乏力的状况仍然未能有效得到扭转。2、核心技术人员流失及核心技术失密风险 公司的技术优势是核心竞争力的重要体现。公司的核心技术体现为水溶肥的配方和其他各项专利技术。公司的水溶肥配方是由公司研发人员和技术顾问通过不断改进传统水溶肥配方，与同行和客户进行广泛的技术交流，与各科研院所合作，在长期的生产实践、反复试验、自主创新的基础上获得的。公司的专利技术主要有 7 项发明专利、1 项实用新型专利、2 项外观设计专利，另外有 8 项发明专利正在申请过程中。公司采取了严格措施防止核心技术泄露，对配液、螯合过程均制定严格的保密制度措施，未经公司董事长授权，任何人不得进入公司的原液配制生产车间；公司的核心技术人员共有 6 名，均已为公司服务多年，与公司签订了保密协议和劳动合同。3、应收账款发生坏账的风险 截至 2017 年 12 月 31 日，公司应收账款的余额为 26,667,444.04 元，较上年增长了 9.68%，应收账款的余额持续增长。应收账款期末有余额的客户中有较大比例是邮政系统的客户挂账，邮政系统属于国有大型企业，信誉好，经营及偿还能力均较强，出现坏账的风险相对较少；但由于账龄相对较长,如果不能如期收回，则公司将面临较大的坏账风险。并会因此影响公司的财务状况和经营成果。4、市场竞争加剧带来的风险 有机水溶肥及其他液体肥料行业是属于国家大力支持的朝阳行业，市场发展前景广阔。但是国内行业门槛较低，导致行业竞争激烈，新老