835330_2017_东奇科技_2017年年度报告_2018-03-26.pdf

公告编号：公告编号：2012018 8-005005 证券代码：证券代码：835330 835330 证券简称：东奇科技证券简称：东奇科技 主办券商：东吴证券主办券商：东吴证券 2017 年度报告 东奇科技 NEEQ:835330 苏州东奇信息科技股份有限公司 Suzhou Easternwonder Information Technology Co.,Ltd.公告编号：公告编号：2012018 8-005005 公司年度大事记公司年度大事记 2017年，公司新增授权年，公司新增授权5项发明专利项发明专利；2017年，公司新增授权年，公司新增授权3项实用新型专利；项实用新型专利；2017年，公司新增年，公司新增2件软件著作权；件软件著作权；2017年年5月，公司通过新版质量管理体系认证，取得月，公司通过新版质量管理体系认证，取得GB/T19001-2016/IS09001:2015认证证书认证证书。公告编号：公告编号：2012018 8-005005 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.6 第二节第二节 公司概况公司概况.9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.23 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.25 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.28 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.30 第九节第九节 行业信息行业信息.34 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.34 第十一节第十一节 财务报告财务报告.39 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 股份公司、公司、本公司、东奇科技 指 苏州东奇信息科技股份有限公司 江苏东奇 指 江苏东奇信息科技有限公司 中新创投 指 中新苏州工业园区创业投资有限公司 引导基金 指 苏州工业园区创业投资引导基金管理中心 东大智能 指 南京东大智能化系统有限公司 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会的合称 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等的统称 公司章程、章程 指 苏州东奇信息科技股份有限公司章程 主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 会计师事务所 指 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、人民币万元 挂牌 指 苏州东奇信息科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统挂牌的行为 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）审计报告 指 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）出具的编号“天衡审字(2018)00133 号”的审计报告 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 集成电路/IC 指 即 Integrated Circuit，是把一定数量的常用电子元件，如电阻、电容、晶体管等，以及这些元件之间的连线，通过半导体工艺集成在一起的具有特定功能的电路。调制解调器/MODEM 指 一种计算机硬件，它能把计算机的数字信号翻译成可沿有线或无线传送的模拟信号，而这些模拟信号又可被线路另一端的另一个调制解调器接收，并译成计算机可懂的语言。这一简单过程完成了两台计算机间的通信。专用集成电路/ASIC 指 Application Specific Integrated Circuit，是按用户需要而专门设计制作的集成电路，也称定制集成电路。芯片系统/SoC 指 System on Chip，也称芯片级系统、片上系统，意指它是一个产品，是一个有专用目标的集成电路，其中包含完整系统并有嵌入软件的全部内容。超窄带 指 Ultra NarrowBand，是一种新型传输技术，其核心思想是使传送码元“0”和“1”的波形差别更小，并压缩已经调制波形的带宽,利用极窄的通带快速传输信息。PLC 指 Power Line Communication，是指利用电力线传输数据和媒体信号的一种通信方式。电力线载波通信 指 Power Line Carrier 通信，通常为电力线通信的全程，是公告编号：公告编号：2012018 8-005005 指利用高压电力线（在电力载波领域通常指 35kV 及以上电压等级）、中压电力线（指 10kV 电压等级）或低压配电线（380/220V 用户线）作为信息传输媒介进行语音或数据传输的一种特殊通信方式。板卡 指 一种印制电路板，简称 PCB 板，制作时带有插芯，用来控制硬件的运行，比如显示器、采集卡等设备，安装驱动程序后，即可实现相应的硬件功能。模块 指 电路中将分立元件组成的电路重新塑封称为模块。它和 IC 本质上没什么区别，只是一般模块适用于大功率电路，是“半集成电路”而且内面可能含有 IC，而 IC 刚好是全集成电路。模块通常是由多种 IC 组成的具有某种功能的器件或集成电路板。RTP 复合管 指 增强热塑性塑料复合管 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人姚平、主管会计工作负责人姚平及会计机构负责人（会计主管人员）赵芹保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见（审计意见类型）审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 产业政策变化风险 公司主营产品所属的通信/物联网、集成电路和软件行业，均为国家鼓励发展的电子信息领域的高科技产业，一方面属于国家大力扶持发展的产业，另一方面也是国家政策正在鼓励的“军民融合”方向。我国将电信产业列为“十二五”规划重点支持和发展的对象之一，在规划全文中，明确指出：“大力发展节能环保，新一代信息技术，生物，高端装备制造，新能源，新材料，新能源汽车等战略新兴产业，节能环保产业重点发展高效节能，先进环保，资源循环利用关键技术装备，产品和服务。新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信，下一代互联网，三网融合，物联网，云计算，集成电路，新型显示，高端软件，高端服务器和信息”。现如今“十三五”规划中的重点依然有发展移动通信，物联网等内容，作为国家扶持的重点产业，对于整个行业具有积极意义，如果产业政策发生重大变化，势必将对行业及公司的发展产生一定影响。因此企业自身应该密切关注产业政策，规划企业发展路线，使之符合国家利益，关注产业政策变化的风险。技术更新和被替代风险 通信芯片产品综合了微电子、通信、芯片开发、嵌入式软件开发、计算机应用软件开发等多项技术，能否保持技术持续进步、不断满足客户的需求变化是决定公司竞争力的重要因素。虽然公告编号：公告编号：2012018 8-005005 目前公司在技术方面已具备一定竞争优势，但随着技术的不断升级，如果竞争对手推出更先进、更具竞争力的技术和产品，将对公司产生不利影响。为满足技术发展的客观要求，维持领先的技术地位，公司需要较大的研发投入，建立一系列适合公司发展并且合理有效的研发管理机制。尽管如此，技术产业化与市场化仍存在一定不确定性，存在着研发投入不能获得预期效果从而影响公司盈利能力和成长性的风险。核心技术人员不足或者流失风险 公司的核心技术人员长期参与了公司的技术研发工作，通过多年的基础研究和应用探索积累了丰富的实践经验，并使公司形成了较强的技术优势。但随着公司经营规模的快速扩张，对技术人才的需求逐渐增加，公司将面临技术人才不足的风险；此外，随着市场竞争的不断加剧，行业内公司对优秀技术人才的需求也日益增加，也存在核心技术人员流失的风险。未来主营业务收入不确定性风险 公司专业从事新型通信系统构思、核心集成电路设计、嵌入式应用软件开发和自主知识产权的信息通信产品的生产经营，并为客户提供全面的售前与售后技术支持或配套服务。公司产品正处于由培育期进入成长期的过渡阶段，因此可能会导致了公司未来主营业务收入的可持续性和增长性存在不确定性风险。净资产持续减少甚至为负的风险 截至 2017 年 12 月 31 日，公司自主研发的与通信技术相关的产品虽产生了部分销售收入，但总体销售额不高，市场尚未完全打开，公司持续亏损且净资产逐年减少。2015 年、2016 年及 2017年公司亏损分别为 169.82 万元、121.03 万元、22.41 万元，主要原因系公司尚处于研发阶段，研发投入巨大，而收入规模较小，销售毛利无法足额补偿期间费用。若在未来期间，公司的通信技术产品无法实现预期的销售设想，为公司带来持续稳定的经济利益流入，则公司存在净资产持续减少甚至为负的风险。应收账款规模较大及发生坏账的风险 报告期内，公司应收账款的规模较大且回款速度较慢，降低了资金使用效率，降低了企业整体资产的流动性，进而影响企业正常的生产经营。2017 年 12 月 31 日公司应收账款账面价值为3,543,904.72 元，较上年增长 3.63%，占本期期末资产总额25.93%。结算方式未发生改变，应收账款增加的主要原因是公司业务不断拓展和销售收入增加。尽管公司应收账款的主要客户信誉度较好，但仍不能排除客户自身财务状况恶化或宏观经济景气程度不佳导致应收账款无法及时收回或不能全部收回的风险。同时，大额的应收账款占用了公司的流动资金，对公司业务的进一步拓展产生了一定的制约作用。截至 2017 年 12 月31 日，公司应收账款账龄 1 年以内的占 62.51%,为北京钢研新冶电气股份有限公司及南京华洪超威科技股份有限公司,余款预计2018 年可收回；账龄 1-2 年以上的占 3.09%，主要为南京泽朕洋信息科技有限公司,该公司款项已于 2018 年 1 月全部回款；账龄3 年以上的占 34.40%，主要系主要客户南京求索科技开发有限公司、苏州埃坦科技有限公司未能按时付款。但是，公司已对账龄较长的应收账款计提了充分的坏账准备。若无法收回上述款项，则将会形成实际坏账，并对公司的股东权益和正常生产公告编号：公告编号：2012018 8-005005 运营活动造成不利影响。实际控制人不当控制的风险 截至 2017 年 12 月 31 日，本公司控股股东江苏东奇信息科技有限公司持股比例为 52.10%，公司董事长吴乐南先生通过持有江苏东奇 76.44%的股份，间接持有本公司 52.10%的股份；公司总经理、财务负责人姚平女士直接持有本公司 6.91%的股份；吴乐南先生与姚平女士二人系夫妻关系，合计持有本公司 59.01%的股份，可以对公司重大事项产生重大影响，共同构成公司的实际控制人。若二人利用对公司的控制权对公司的经营决策、人事管理、财务管理等方面进行不当控制，可能给公司经营和未来发展造成风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 苏州东奇信息科技股份有限公司 英文名称及缩写 Suzhou Easternwonder Information Technology Co.,Ltd.证券简称 东奇科技 证券代码 835330 法定代表人 姚平 办公地址 苏州工业园区林泉街 399 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 李继娟 职务 董事会秘书 电话 0512-62997136 传真 0512-62997136 电子邮箱 ewonder_ 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 苏州工业园区林泉街 399 号东南大学成贤院 303 室，215125 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2010-10-25 挂牌时间 2016-01-15 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C3921 制造业-计算机、通信和其他电子设备制造业-通信设备制造-通信系统设备制造 主要产品与服务项目 公司从事新型通信系统构思、核心集成电路设计、嵌入式应用软件开发和自主知识产权的信息通信产品的生产经营，并为客户提供全面的售前与售后技术支持或配套服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）14,525,490 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 江苏东奇信息科技有限公司 实际控制人 吴乐南、姚平 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91320000564274963Q 否 注册地址 苏州工业园区林泉街 399 号 否 注册资本 14,525,490 元 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 东吴证券 主办券商办公地址 苏州工业园区星阳街 5 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 林捷、张军 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 2018 年 1 月 15 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的全国中小企业股份转让系 统股票转让细则正式实施，公司普通股股票转让方式由协议转让改为集合竞价方式进行转让。公告编号：公告编号：2012018 8-005005 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 3,938,482.58 3,839,745.82 2.57%毛利率%66.20%43.31%-归属于挂牌公司股东的净利润-224,122.81-1,210,279.58-81.48%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,054,003.11-3,353,192.59-68.57%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-2.44%-14.71%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-11.49%-40.76%-基本每股收益-0.02-0.09-77.78%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 13,666,495.67 9,723,525.22 40.55%负债总计 1,269,213.82 2,102,119.76-39.62%归属于挂牌公司股东的净资产 12,397,281.85 7,621,405.46 62.66%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.90 0.57 57.89%资产负债率%（母公司）9.29%21.62%-资产负债率%（合并）9.29%21.62%-流动比率 698.86%337.88%-利息保障倍数-6.03-15.18-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,157,172.84-1,870,715.81-38.14%应收账款周转率 87.15%95.02%-存货周转率-9,152.00%-公告编号：公告编号：2012018 8-005005 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%40.55%-17.83%-营业收入增长率%2.57%14.06%-净利润增长率%-81.48%-28.73%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 14,525,490 13,300,000 9.21%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助 974,371.74 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,958.03 非经常性损益合计非经常性损益合计 976,329.77 所得税影响数 146,449.47 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 829,880.30 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 根据中国证监会 2012 年颁布的上市公司行业分类指引，公司归属于计算机、通信和其它电子设备制造业（C39）；根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所处行业归属于制造业（C）中的计算机、通信和其它电子设备制造业（C39）大类中的通信设备制造（C392）。根据全国股份转让系统公司发布的挂牌公司管理型行业分类指引规定，公司所处行业属于通信设备制造（C392）；根据挂牌公司投资型行业分类指引规定，公司所处行业属于通信设备（18111010）。东奇科技的主要业务是专业从事新型通信系统构思、核心集成电路设计、嵌入式应用软件开发和自主知识产权的信息通信产品的生产经营，并为客户提供全面的售前与售后技术支持或配套服务。公司近期主要从事调制解调硬件板卡、模块、通信系统的开发和销售，近期主要产品为物联网和军民融合通信产品，公司注重精准把握各类客户的特殊需求，基于合作伙伴的国产数字信号处理器（DSP）芯片，新发展了前瞻性的物联网新产品，主要集中在：室内环境远程监控系统、疾病控制物联网大数据采集系统、管线运行状况物联网在线监控系统以及通信模块。未来，东奇科技的目标产品是具有源头创新和自主知识产权的通用（从有线到无线、从近距到远程、从超窄带到超宽带、从超长波到光波）、可编程、可定制、系列化的单片高效 MODEM 和物联网终端的专用集成电路（ASIC）芯片直至物联网芯片系统（SoC）。东奇科技不断强化技术创新能力，围绕核心的高效调制解调技术已取得 20 项授权发明专利，以此形成最终的“通用高效可靠通信系列化芯片”和物联网终端芯片产品量产后，公司的商业模式就是：芯片销售+专利许可。通过使用东奇科技崭新技术体制且性能更优的芯片，可使新兴下游企业以较低的成本进入市场，增强竞争；芯片销售和专利许可的收入可为公司的新一代芯片开发和新的知识产权布局提供资金。当前的全球通信芯片霸主美国的高通公司每年的超额利润，即主要来自芯片销售和专利许可。而高通的技术体系和目标市场与东奇科技非常相似，所以，东奇科技的商业模式，就是类比高通模式。但东奇科技因为是中国企业，所以还可以：军品贡献利润，民品（甚至具有技术附加值的贸易）扩大产值。报告期内公司的商业模式无重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划（一）财务运营状况 报告期内，公司实现营业收入 3,938,482.58 元，较上年同期增长 2.57%；利润总额-513,776.01 元，较上年同期增长 1.66%；净利润-224,122.81 元，较上年同期减少 81.48%；主要原因为：公司业务进一步拓展了技术开发的销售，收入较上年同期增长 2.57%，随着公司业务的拓展，公司开源节流，节约成本费用，销售费用同比减少 12.49%，管理费用同比减少 20.03%。截至 2017 年 12 月 31 日，公司总资产为13,666,495.67 元，净资产为 12,397,281.85 元。（二）业务经营情况 1经营思路调整 报告期内，东奇科技聘用了吴乐南教授为公司高级管理人员（技术总监），直接负责产品开发和市场开拓，适当调整和优化了公司的产品线。除保留少量骨干继续研发军民融合通信产品外，对物联网产品线精准定位于基于国产 DSP 芯片的中央空调远程温控系统、疾病控制物联网大数据采集系统、管线运行状况物联网在线监控系统等 3 类可以形成大批量生产的产品，果断剥离了某些需要较大市场投入且技术门槛并不高的低附加值业务，以期尽快改变公司的经营状况。由于采用了与最终大客户“搭车”推进，“捆绑”销售的策略，公司可以不聘或少聘用专职销售人员，因而极大地降低了销售成本，精准定位了公司的产品开发方向、系统功能要求和具体技术指标。2.产品思路调整 报告期内，根据最新的市场走向和大用户需求，公司将原来的工业和民用产品门类统一归纳和明确为物联网产品门类，除了原有的车联网、船联网、电力载波抄表/路灯控制、电类专业综合实验与创新平台外，还将新开发出的配电房检测和污染源监测两款新产品一并纳入，使得公司的物联网产品线更加丰富，同时对公司的物联网产品线进行了进一步优化和调整：1）受智能建筑系统集成商和中央空调厂家的委托，公司在电力载波通信（PLC）模块上集中力量开发了基于 PLC 的“中央空调远程温控系统”，并以“基于高效调制电力线载波通信技术的家电控制器”为名申请了实用新型专利和发明专利（均已受理）。该产品目前用于空调产品的远程监控，可对整栋楼宇（或智能家居）内各房间的空调（或其它电器）进行有选择性的远程监控和集中管理，选配不同的传感器后可对智能楼宇室内环境如温度、湿度、有害气体（如甲醛、一氧化碳、烟雾等）、雾霾（如 PM 2.5粉尘）等进行远程监控和智能报警。预计达产后至少可产生 100 万套、上亿元的年销售额，和数千万元的年利税。目前已有潜在用户提出先行试装的要求，同时已有部分投资公司已现场观看过我司产品演示，均表达了独家生产、销售、甚至“买断”该产品的意愿。2）报告期内，公司在江苏省疾控中心委托和指导下成功开发的用于医院和厂矿监测有毒有害气体、粉尘、噪声、放射性的报警系统，已开始在电厂和医院进行宣传推广，该产品（疾病控制物联网大数据采集系统）已列入江苏省疾病预防与控制中心牵头申报的国家安全生产监督管理总局项目获得正式立项，申报了江苏省地方标准，申请实用新型专利已授权。已中标江苏国信靖江发电有限公司和泰州市某机械加工企业，预计 2018 年将完成工程实施。该产品同时也可用于监测各学校所有教室的二氧化碳浓度，目前某市教育局正在进行资金预算。据江苏省疾控中心介绍，仅江苏省就有 20 万家具有危害职工健康的污染源企业需要监控，因而预计该产品的市场容量至少在 200 亿元。3）与传统上用于油气管道的钢管、铁管等相比，RTP 复合管特点突出，优势明显，是金属管的重要替代品。东奇科技在通信和物联网领域的技术创新实力与合作共赢愿望，促成了公司与 RTP 复合管的生产厂商结成了战略合作伙伴，为 RTP 复合管开发远程监测监控系统，特别是长距离的油、气管线往往不得不经过人烟稀少的地方，基于我司独有的利用一对导线同时实现直流供电与远程通信的物联网技术，又新开发出了“管线运行状况物联网在线监控系统”，进一步实现了与无线传输模块的集成，以便安装实施时可根据现场的具体情况灵活选择和配置，使之上升为智慧管线/智慧管廊。目前正与合作伙伴提供公告编号：公告编号：2012018 8-005005 的传感器和电磁阀进行联调和运行试验。作为物联网的典型应用，这种智慧管线运行状况远程在线监测系统，随着我国“一带一路”建设的推进，市场前景广阔，而且不限于管线，对于其它领域例如矿井下和大型企业的恶劣工业现场，无线和交流 PLC 遭遇强干扰时，或者不允许使用无线通信手段时，亦可大显身手。这也是支撑工业物联网和先进制造的备选技术基础。本产品是全新的，尚未测算市场容量，但至少可跟随合作伙伴 RTP 复合管的铺设和建设而共赢推进。因此，今后公司的物联网产品门类，又新增了“中央空调远程温控系统”、“疾病控制物联网大数据采集系统”和“管线运行状况物联网在线监控系统”等 3 个系列新品，不仅产品线更加丰富，而且更重要的是，在军民融合的军工防务类产品之外，又形成了公司未来真正满足用户刚需的主打产品。总之，报告期内公司在产品研发和市场开拓方面取得了突出进展，效果已开始显现进入 2018年后市场信息和销售需求纷至沓来，不仅上述三大主力产品推进顺利，军民融合方面某军种、航天方面的用户主动要求我司前去汇报人工智能与通信相结合方面的进展和设想；同时，公司早期开发的“电类专业综合实验与创新平台”产品，其技术功能要求和实验教学内容，已列入某省教育部门采购招标的原型。因此，尽管报告期内的销售业绩仍不理想，但为公司在 2018 年的爆发式发展，从技术产品、市场定位和销售模式几方面，奠定了扎实的基础和更高的平台。报告期内，公司共完成了一次股票发行，发行股票 1,225,490 股，发行价格为每股人民币 4.08 元，募集资金总额为 4,999,999.20 元。报告期内，公司新增授权发明专利 5 项、授权实用新型专利 3 项，新增软件著作权 2 件。同时，公司持续完善法人治理结构，努力构建有效的风险防控机制，不断完善各项管理制度和内控管理体系，经营管理与风险预防水平全面提升。报告期内，公司各项工作协同开展，尤其注重技术领先、适销对路产品的不断完善，为下一年度的市场发展和企业融资奠定了基础。(二二)行业情况行业情况 公司所处行业为计算机、通信和其它电子设备制造业（C39）（中国证监会 2012 年颁布的上市公司行业分类指引），目标产品是具有源头创新和自主知识产权的通用（从有线到无线、从近距到远距、从超窄带到超宽带、从超长波到光波）、可编程、可定制、系列化的单片高效调制解调器专用集成电路芯片和芯片系统，可广泛用于各种陆、海、空、天、潜军民用信息传输系统，是通信、物联网、智能电网、智慧城市、数字广播、集成电路等新一代信息技术产业的重大突破的基础和关键共性技术，对面向供给侧发展的企业和产业转型具有重大战略意义。根据近期美国特朗普政府的对华愈发歧视、摩擦逐渐升级、壁垒（贸易、金融等方面）不断抬高的发展态势，我国的传统制造业已经感受到了寒意，但本公司的物联网产品线在报告期内已经完全转型并全部改用为国产器件，市场定位也不仅完全依托国内行业用户的刚需实现了向供给侧的转型，而且将随着合作伙伴基于 RTP 复合管的智慧管道的铺设，沿着“一带一路”走出国门。“春江水暖鸭先知”，随着今年“两会”在税收、扶持企业家、保护知识产权等方面政策的逐渐释放并落实到位，我们这种在信息领域军民融合的科技型创新公司，已经明显感受到了政策利好与市场利好，如果再有针对新三板企业方面的融资利好，那将更是“好风凭借力，送我上青天”了！总之，物联网这一新兴行业在全球正方兴未艾，军民融合这一发展模式在中国已是基本国策，东奇科技将积极抓住已经技术领先的产品，使之不断完善和更加适销对路，紧跟大行业、大气候的政策利好，顺风顺水，在风口上水涨船高。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期公告编号：公告编号：2012018 8-005005 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比比重重 末金额变动比例末金额变动比例 货币资金 4,804,619.49 35.16%1,367,565.23 14.06%251.33%应收账款 3,543,904.72 25.93%3,419,735.03 35.17%3.63%存货 0.00%0.00%-长期股权投资 0.00%0.00%-固定资产 284,717.93 2.08%159,072.53 1.64%78.99%在建工程 0.00%0.00%-短期借款 890,000.00 6.51%1,000,000.00 10.28%-11.00%长期借款 0.00%0.00%-资产总计 13,666,495.67-9,723,525.22-40.55%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期末公司货币资金余额为 4,804,619.49 元，较上年期末增加 3,437,054.26 元，增长 251.33%，主要原因是一方面公司经营活动产生的现金流入流出使自有资金良性循环，另一方面报告期内，公司共完成了一次股票发行，募集资金 4,999,999.20 元。2、报告期末公司应收账款账面价值为 3,543,904.72 元，较上年期末增加 124,169.69 元，增加 3.63%，主要原因是公司业务量扩大。3、报告期末公司固定资产账面价值为 284,717.93 元，较上年期末增加 125,645.40 元，增加 78.99%，主要原因是报告期内因生产经营所需，购入电子设备所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 3,938,482.58-3,839,745.82-2.57%营业成本 1,331,058.72 33.80%2,176,821.03 56.69%-38.85%毛利率%66.20%-43.31%-管理费用 3,294,534.80 83.65%4,119,470.96 107.28%-20.03%销售费用 193,125.49 4.90%220,688.17 5.75%-12.49%财务费用 71,867.16 1.82%28,865.21 0.75%148.98%营业利润-848,252.32-21.54%-3,026,453.45-78.82%-71.97%营业外收入 334,476.31 8.49%2,521,074.13 65.66%-86.73%营业外支出-0.00%-0.00%-净利润-224,122.81-5.69%-1,210,279.58-31.52%-81.48%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，公司营业成本较上年同期减少 38.85%，减少金额为：845,762.31 元,主要原因：报告期内公司拓展了技术开发收入营业成本较低所致。2、报告期内，公司管理费用较上年同期减少 20.03%，减少金额为：824,936.16 元，主要原因：报告期内，公司已成功在新三板挂牌，支付的中介服务费用减少 667,213.54 元；公司通公告编号：公告编号：2012018 8-005005 过开源节流，节省办公费用 68,256.23 元，支付的其他费用减少 30,866.63 元。3、报告期内，公司财务费用较上年同期增加 148.98%，增加金额为：43,001.95 元，主要原因：报告期内公司通过银行贷款间接融资款的增加，支付贷款利息所致。4、营业外收入大幅减少系公司按照修订后的会计准则 企业会计准则第 16 号政府补助 调整，政府补助部分转入其他收益所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 3,936,124.09 3,839,745.82 2.51%其他业务收入 2,358.49 0.00-主营业务成本 1,331,058.72 2,176,821.03-38.85%其他业务成本 0.00 0.00-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品 2,405,660.38 61.08%66,132.08 1.72%工业与民用产品 1,530,463.71 38.86%1,873,613.68 48.80%军工产品 0.00 0.00 1,900,000.06 49.48%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内公司主营业务收入为 3,936,124.09 元，较上年同期增长 2.51%。1、软件产品 报告期内，公司软件产品收入较去年同期增长了 3,537.66%。软件开发一直是公司的主要拓展方向，经过前期的不断积累和报告期内的大力开拓，软件产品开发业务发展迅速，软件产品业务收入大幅增长，丰富了公司产业链，拓宽了业务模块。2、工业与民用产品 报告期内，公司工业与民用产品收入较去年同期下降了 18.31%。一是因为受到市场的影响，定单需求下降；二是因为公司将部分精力转移到了软件产品的研发和销售业务板块。3、军工产品 报告期内，公司未实现军工产品收入。主要是因为报告期内公司的军工产品客户根据国家要求对部分军品项目进行了改型调整，从而导致公司原来的军工项目产品搁浅。但公司一直与军品客户保持密切联系，通过不断的沟通交流和开拓创新，积极调整产品研发方向，努力适用国家军品发展需要。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 南京华洪超威科技股份有限公司 2,912,820.53 74.00%否 2 北京钢研新冶电气股份有限公司 1,016,583.35 25.83%否 公告编号：公告编号：2012018 8-005005 3 德恩世工业技术（苏州）有限公司 5,660.38 0.14%否 4 淮阴工学院电子信息工程学院 1,059.83 0.03%否 合计合计 3,936,124.09 100.00%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 苏州臣富金属科技有限公司 439,729.24 22.96%否 2 青岛好品海智信息技术有限公司 189,066.31 9.87%否 3 深圳市泓普光电科技有限公司 142,018.46 7.41%否 4 南京波束通信设备有限公司 128,205.14 6.69%否 5 昆山后创机电设备有限公司 120,341.91 6.28%否 合计合计 1,019,361.06 53.21%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-1,157,172.84-1,870,715.81-38.14%投资活动产生的现金流量净额-222,727.99-149,890.15 48.59%筹资活动产生的现金流量净额 4,816,955.09 968,763.89 397.23%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为-1,157,172.84 元，较上年同期减少 38.14%，主要原因系随着公司业务的推进，给予了信誉较好的客户一定的账期，回款速度较上年有所降低所致。2、报告期内公司投资活动产生的现金流量净额为-222,727.99 元，较上年同期增加 48.59%，主要原因为报告期