834486_2017_德佑电气_2017年公司年度报告_2018-04-16.pdf

公告编号：2018-011 1 2017 年度报告 德佑电气 NEEQ:834486 山东德佑电气股份有限公司 Shandong Deyou Electric Coro.,LTD 公告编号：2018-011 2 公司年度大事记公司年度大事记 2016 年 11 月 28 日，公司在全国股转系统指定信息披露平台发布了2016 年第四次临时股东大会决议公告（公告编号：2016-036），会议通过了关于公司股票发行的议案，公司拟向公司部分股东、董事、监事、高级管理人员、经股东大会审议确认的核心员工定向发行股票。2017 年 1 月 17 日全国中小企业股份转让系统出具了 关于山东德佑电气股份有限公司股票发行股份登记的函（股转系统函2017305 号），本次股票发行 4,200,000 股，其中限售 3,031,666 股，不予限售 1,168,334 股。2017 年 6 月 20 日，公司承装、承修、承试电力施工许可证由四级升级为三级，可从事 110kV 以下电压等级电力设施的安装、维修、试验业务，基于此公司可在更高的电压等级为更多的客户提供数据监测、方案设计、产品安装、维修、试验等一体化服务。2017 年 7 月 8 日公司取得了山东省住房和城乡建设厅颁发的电力行业设计（变电工程、送电工程）丙级设计资质，可从事资质证书许可范围内相应的建筑工程总承包业务以及项目管理和相关技术与管理服务，至此公司工程施工实现了“设计+安装+维修+试验”一体化服务，同时也成为公司新的利润增长点。2017 年 9 月 25 日发布 2017 年半年度权益分派实施公告（公告编号：2017-035），公司向全体在册股东以资本公积转增股本 500 万股，转增后注册资本由人民币 5000 万元增至人民币 5500 万元，本次所送（转）股于 2017 年 10 月 9 日直接记入股东证券账户。公告编号：2018-011 3 目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2626 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2828 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3030 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3333 第九节第九节 行业行业信息信息 .3737 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3737 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4545 公告编号：2018-011 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司 指 山东德佑电气股份有限公司 董事会 指 山东德佑电气股份有限公司第一届董事会 监事会 指 山东德佑电气股份有限公司第一届监事会 主办券商 指 山西证券股份有限公司 会计师事务所 指 上会会计师事务所(特殊普通合伙)律师事务所 指 山东大地人律师事务所 股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 三会 指 股东大会(股东会)、董事会、监事会的统称 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书、技术总监 公司管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员 公司章程 指 山东德佑电气股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 年度报告、本报告 指 2017 年年度报告 上海双电 指 山东德佑电气股份有限公司全资子公司上海双电电气有限公司 淄博盖维 指 淄博盖维商贸合伙企业(有限合伙)山东闪充 指 山东德佑电气股份有限公司参股子公司山东闪充新能源科技有限公司 源拓电气 指 山东德佑电气股份有限公司参股子公司淄博源拓电气有限公司 APF 指(APF:Activepowerfilter)有源电力滤波器 SVG 指 SVG(StaticVarGenerator)静止型动态无功补偿装置 3C 指 3C 即“ChinaCompulsoryCertification”;全称为“中国国家强制性产品认证”;3C 是计算机(Computer)、通讯(Commu-nication)和消费电子产品(ConsumerElectronic)三类电子产品的简称 公告编号：2018-011 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人王克勤、主管会计工作负责人单玉玲及会计机构负责人（会计主管人员）苗东保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 高新技术企业复审认定风险 德佑电气母公司于 2015 年 12 月 10 日通过高新技术企业复审，自 2015 年公司入围国家电网公司电网建设合格分包商后，电力工程施工业务收入增长较快，高新技术成果转化收入增速不及电力施工业务收入增速，公司近三年高新技术产品(服务)收入占企业同期总收入的比例都低于 60%，公司未享受税收优惠，执行 25%的企业所得税税率。2017 年公司电力施工业务收入达到总收入的 76.95%，2018 年存在高新技术企业复审认定风险。实际控制人不当控制风险 公司控股股东、实际控制人王克勤，持有公司 20,658,000 股股份,持股比例 37.56%，系公司持股比例最高的股东，第二大股东持股比例与其存在较大差距，且其他股东持股比例均不高。王克勤先生持有股份所享有的表决权足以对股东大会的决议产生重大影响。同时王克勤先生报告期内一直担任公司董事长、总经理，对公司生产经营具有决定性影响。尽管公司已建立较为完善的法人治理结构，制定了完善的制度体系,形成股东大会、董事会、监事会相互制衡的有机运作体系，但如公司股东、实公告编号：2018-011 6 际控制人利用其控制地位行使表决权等方式，对公司的生产经营决策、人员任用、利润分配等方面进行控制，可能会损害公司及其他股东的利益，存在实际控制人不当控制风险。高级管理人员流失及技术泄密的风险 电能质量治理产品是一个技术密集型，对高级技术人才依赖性较高的产品，2017 年公司技术总监刘金虹辞职，监事王华东辞职，存在高级管理人员流失及技术泄密的风险，如果公司不能保持和维护吸引人才、培养人才的管理机制,发生人才流失,将对公司的科研开发和经营管理造成较大的风险 施工安全 2017 年随着公司电力施工服务收入的大幅增加，电力设施的安装、维修、试验业务逐步增多，在业务增多的同时安全隐患也在增加，包括高处作业风险、地质因素、环境因素、设备因素、材料因素、人员因素等。安全事故的发生可能由于多种因素的重叠造成，不仅会造成设备与财产的损失，也会造成人员的伤亡，同时影响工期。如果公司在施工过程中安全因素控制不到位，亦会对项目的交付、公司的声誉造成负面影响，会带来法律和经济损失的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是 公告编号：2018-011 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 山东德佑电气股份有限公司 英文名称及缩写 Shandong Deyou Electric Coro.,LTD 证券简称 德佑电气 证券代码 834486 法定代表人 王克勤 办公地址 山东省淄博高新区民祥路 149 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 单玉玲 职务 董事会秘书 电话 0533-6289880 传真 0533-6289880 电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 山东省淄博高新区民祥路 149 号 255086 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2005 年 3 月 23 日 挂牌时间 2015 年 11 月 30 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）E4910 建筑业-建筑安装业-电气安装 主要产品与服务项目 电能质量综合治理装置（无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG）、干式系列产品（互感器、套管）等产品的研发、生产、销售；送变电工程电力设计、专业承包及电力施工承装、承修、承试服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）55,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 王克勤 实际控制人 王克勤 公告编号：2018-011 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9137030077209959XL 否 注册地址 山东省淄博高新区民祥路 149 号 否 注册资本 55,000,000.00 是 1、公司 2016 年 11 月 9 日召开的第一届董事会第十次会议及 2016 年 11 月 26 日召开的 2016 年第四次临时股东大会，审议通过了关于的议案、关于修改相关条款的议案，本次共新增股票发行 420 万股，2017 年 2 月 20 日取得淄博市工商行政管理局换发的变更后的营业执照，公司注册资本金变更为人民币 5000 万元。2、公司 2017 年 8 月 19 日召开的第一届董事会第十五次会议及 2017 年 9 月 9 日召开的 2017 年第二次临时股东大会，审议通过了关于 2017 年半年度资本公积转增股本的预案、关于变更公司注册资本金的议案、关于变更的议案，公司以以截止 2017 年 6 月 30 日总股本 5000 万股为基数，向全体在册股东每 10 股转增 1 股，2017 年 10 月 24 日取得淄博市工商行政管理局换发的变更后的营业执照，注册资本金变更为人民币 5500 万元。五、五、中介机构中介机构 主办券商 山西证券 主办券商办公地址 太原市府西街 69 号山西国际贸易中心东塔楼 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 上会会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 张素霞、桑娅 会计师事务所办公地址 上海市静安区威海路 755 号文新报业大厦 20 楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 报告期内，公司普通股股票转让方式为协议转让。2017 年 12 月 22 日，全国股转公司发布了全国中小企业股份系统股票转让细则，自 2018 年 1 月 15 日起施行。自转让细则施行之日起，原采取协议转让方式的股票改为采取集合竞价转让方式进行转让。自 2018 年 1 月 15 日起，公司普通股票转让方式变更为集合竞价转让。公告编号：2018-011 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 94,116,087.92 79,503,664.17 18.38%毛利率%29.44%28.25%-归属于挂牌公司股东的净利润 4,877,574.96-526,170.08 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,753,359.15-2,886,759.68 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）8.72%-1.12%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）6.71%-6.15%-基本每股收益 0.09-0.01 二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 127,125,633.09 112,022,255.77 13.48%负债总计 67,593,640.66 64,423,838.30 4.92%归属于挂牌公司股东的净资产 59,531,992.43 47,598,417.47 25.07%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.08 1.04 3.85%资产负债率%（母公司）65.16%67.65%-资产负债率%（合并）53.17%57.51%-流动比率 1.68 1.75-利息保障倍数 9.19 1.03-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 5,117,399.93-1,289,482.79-应收账款周转率 1.71 1.90-存货周转率 2.65 2.77-公告编号：2018-011 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%13.48%36.94%-营业收入增长率%18.38%44.13%-净利润增长率%-60.12%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 55,000,000 45,800,000 20.09%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)1,485,607.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 17,434.07 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,503,041.07 所得税影响数 378,825.26 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 1,124,215.81 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 营业外支出 151,671.85 55,524.21-资产处置收益 0-96,147.64-注：公司 2017 年度财务报表执行关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730 号），将原列报于“营业外收入”和“营业外支出”的非流动资产处置利得和损失、非货币性资产交换利得和损失变更为列报于“资产处置收益”；此项会计政策变更采用追溯调整法，调减 2016 年度营业外支出96,147.64 元，调减 2016 年度资产处置收益 96,147.64 元。公告编号：2018-011 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 主营业务：主营业务：公司是集产品开发、生产、销售及电力施工服务为一体的综合性企业，主要从事电能质量综合治理装置（无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG）、干式系列产品（互感器、套管）等产品的研发、生产、销售；送变电工程电力设计、专业承包及电力施工承装、承修、承试服务。产品与服务：产品与服务：公司产品为电能质量综合治理装置，以无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG 为主打产品，其模块容量形成了 50A、75A、100A、150A 四种型号。公司服务主要为电力施工服务，主要为 110kV 及以下电压等级送电线路和变电工程的施工、设计，电力设施的安装、维修、试验业务。经营模式：经营模式：公司以客户的消费需求为中心，建立了一条“解决方案+设计+产品+安装+运行维护”的经营模式，竭诚为客户提供“一站式”整体服务，通过提供“高附加值产品+施工安装”经营模式开拓市场，并持续为坚强的智能电网建设提供高质量的产品和服务，经过多年积累，公司已成为电力系统整体设计工程运营维护方案解决的知名企业。客户类型：客户类型：1、产品客户：公司终端产品面向所有涉及到低压配电的工业用户和有特殊电源质量要求的企业用户，具体包括地铁、冶金、化工电气设备配电系统、医院 CT 与核磁共振设备的配电系统、大型科研单位和高校数据中心的配电系统、带有众多 LED 广告和空调设备的高层写字间配电系统等。2、施工服务：由于公司为国网供应商入围企业，公司主要客户以电力系统企业为主。销售渠道：销售渠道：公司产品采用直接销售模式。公司的客户主要集中在山东地区，多数为大中型用电企业。报告期内，公司业务的订单大多数为商务谈判取得。公司业务部门负责制定营销计划，实施营销方案。销人员根据前期的市场分析、调研和走访，广泛搜集客户项目信息，并重点跟踪培育意向较明确的客户，及时跟进客户需求。并通过公司项目评审及与客户进行商务谈判等方式，确认合作具体细节，其后接受客户委托，与客户签订业务合同。电力施工服务业务主要通过参与国家电网电子商务平台、中国采购与招标网、政府公共资源交易平台等大型招标平台的招标活动获取。收入模式：收入模式：公司收入来源主要有产品销售、服务收费，产品销售的部分客户隶属于电力系统，电力系统通常以招标方式选定设备，各设备制造厂商参与投标，依据评标规则确定中标厂家，双方签订商务公告编号：2018-011 12 合同后开始执行。根据客户的不同需求，通常整个合同的执行均需经过设计、签发订单、核算成本、配料与采购、生产、质检、发货等步骤，通过安按期交付产品获得收入和利润。公司工程承接主要通过投标模式进行，充分利用公司积累的专业电力施工技术优势、项目管理优势以及品牌优势，采购原材料、雇佣劳务，对所承接的项目进行工程施工，通过与工程发包方的工程结算获得收入和利润。报告期内，公司加大了产品的研发和创新力度，取得了一定的成就，并得到广泛应用及认可。生产模式生产模式:公司目前主要采取自主研发模式+合作开发模式，一是通过不断扩充自身研发队伍加强公司产品对市场的影响力；二是公司积极与上海交通大学、山东理工大学等谋求建立战略合作，逐步实现产、学、研相结合的研发模式。截止 2017 年底，公司通过自主研发+合作开发等方式共获得计算机软件著作权 5 项，实用新型专利 16 项，外观设计专利 2 项。这些已经充分应用到公司的生产中，并得到了市场的认可。公司软件产品由公司研发人员自行开发完成。通过投标方式获得客户合同后，由公司研发部门或产品事业部下属的开发部针对客户需求在基础产品线上进行定制开发。硬件部分，主要核心和部件技术以及控制模块由公司自主研发、自主生产，拥有电子生产车间和成品装备车间，其中的控制板、功率版、采样板及 IGBT 驱动板、其他电子元件配件等，公司从市场上选取合格电子生产厂家合作外协生产，公司技术人员绘制和编制电路板图纸以及产品规格要求等，供应商按照图纸和要求进行生产，公司只负责产品的组装、安装、调试，公司有一套完整的采购管理制度、产品质量控制制度，对设备质量等进行严格把控，以保证产品的产出质量。采购模式采购模式:公司的采购主要分为两部分：生产物资采购、工程物资采购以及劳务外包。1、生产物资采购：一般根据合同与订单进行产品组织安排，在取得产品订单后，根据合同订单指定采购计划，由物资采购部根据各订单安排统一采购。公司产品主要原材料包括配电柜体、电抗器、电容器、电路板和电子元器件等，物资采购部向合格供应商发出采购订单以及物资要求。采购过程中，生技部以及研发中心配合物资采购部做好采购工作，其中生技部负责编制并提供采购物资的技术规范以及相关图纸要求等信息，质检部负责采购物资的进货检验。2、工程物资采购：主要包括、变压器、电缆、刀闸、避雷器等物资的采购。公司设有采购部，采取按需采购的模式，在项目施工方案获得供电局、客户和监理单位的批复或认可后，根据合同订单对所需工程物资进行采购，验收合格后入库备用。对于价值较低且用量较大的工程物资，因其具有较强通用性，生产厂商众多，属于充分竞争市场，一般不会出现供应瓶颈。对于单价较高、受使用 需求差异影响较大的电力设备，公司会根据项目需求及时与上游设备供应商签订采购合同。公司采购项目均向生产厂家或服务商进行直接询价。公司对供应商的选择有完善的管理体系，综合考虑供应商产品或服务质公告编号：2018-011 13 量、价格、供货周期、售后服务 等因素，遴选符合要求的供应商。目前，公司已与多家具有一定实力且符合公司要求的供应商建立了长期的合作关系，产品与服务的质量较为稳定。3、劳务分包：公司所属行业为电气安装行业，具有季节性强、劳动密集、工期较短等特征。行业普遍对于劳务的需求量较大。按照行业惯例，公司将部分辅助性的、非核心的施工环节采取劳务分包的方式由分包方施工，一方面有利于节省公司成本，另一方面能够满足业主对工期的要求。根据具体施工项目，工程部确定劳务分包需求，综合考虑外包方的施工能力、报价情况、市场信誉度等因素选择合适的劳务分包公司，并与其签署劳务分包合同。公司在签订分包合同时，定价依据主要包括以下几个方面：施工工程量、施工工期；公司对于劳务用工的预算情况；当地工人的基本工资水平与劳务 用工市场供需情况。公司以具体发生的业务情况来确定劳务分包价格。公司在签订劳务采购合同后，按照约定的价格和实际施工量确认劳务费用，于每月月末确认工程施工金额，并按照完工百分比确认收入并结转成本，以双方 共同确认的劳务费结算单作为劳务采购的确认依据。公司从以下几个方面对劳务分包进行了管理：公司制定了劳务分包管理制度，对包括劳务供方的选择及管理、劳务分包合同的签订及管理、劳务施工任务书管理的制定及管理、劳务分包费用结算与兑付在内的整个劳务分包流程进行了规范，明确规定了各个流程的具体程序、审核标准、审批制度。公司在与劳务分包商签订的合同时明确对项目质量、施工安全等方面的要求，由公司项目经理管理项目质量。严格项目施工现场管理，工程进场前，项目组对劳务人员进行质量和技术交底。项目施工过程中，工程部负责现场施工质量管理，对工程的施工质量、施工技术、材料采购等方面全程负责，劳务分包方仅进行相应环节的劳作。劳务分包单位在工程操作、施工工序、质量监管等方面均由公司工程部和安监部现场管理人员进行现场监督指导，公司对工程施工项目的质量负责。施工结束后，项目组对分包方竣工项目进行质量验收。销售模式销售模式:公司主要通过商务谈判与项目招标两种方式进行产品销售。1、在产品销售业务过程中，公司销售团队根据前一段时间的跟踪、调研和走访，确定有明确需求意向的客户进行重点跟踪，及时获得客户有关项目规划信息。2、在参与客户招标、投标过程中，公司会尽量争取为客户招标前的技术方案设计提供技术咨询；在制作标书时严格审查，保证标书在各个环节上符合客户的要求；在投标时注重依法办事，严格按照法定程序进行招投标。报告期内公司商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 公告编号：2018-011 14 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 具体变化情况说明具体变化情况说明:所处行业：所处行业：根据全国中小企业股份转让系统下发的挂牌公司管理型行业分类指引第七条具体分类方法：（一）挂牌公司某项业务的营业收入占比大于或等于 50%，将其归入该项业务所属行业类别。2017年公司电力施工服务收入 72,423,824.38 元，占公司总营业收入的 76.95%，超过 50%，公司所处行业由原“C38 电气机械和器材制造业”下的“C3821 变压器、整流器和电感器制造”，变更为“E49 建筑安装业”下的“E4910 电气安装”。主营业务：主营业务：公司自挂牌初期至今主营业务为电能质量综合治理装置（无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG）、干式系列产品（互感器、套管）等产品的研发、生产、销售；送变电工程电力设计、专业承包及电力施工承装、承修、承试服务，未发生变化。主要产品或服务：主要产品或服务：公司主要产品为无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG、电流互感器、套管，2015 年度公司主要产品收入占总收入的 57.10%，电力施工服务收入占总收入的 30.45%；2016 年度公司主要产品收入占总收入的 41.05%，电力施工服务收入占总收入的53.62%。2017 年随着公司电力施工资质升级（公司承装、承修、承试电力施工许可证由四级升级为三级），使公司在更高的电压等级参与更多招标，参与招标的业务范围扩大；另一方面 2017 年新增了电力行业（变电工程、送电工程）设计资质，可从事建筑工程总承包业务以及项目管理，造成 2017 年公司电力施工服务收入占营业收入的 76.95%，产品收入占总收入的 21.00%，公司主要产品及服务由无功补偿及谐波治理成套装置、有源电力滤波器 APF、静止无功发生器 SVG、电流互感器、套管等产品的生产、销售变更为电力施工服务。客户类型：客户类型：2017 年随着电力施工服务收入的增长，公司客户类型随之发生变化，2015 年、2016 年公司终端产品主要面向所有涉及到低压配电的工业用户和有特殊电源质量要求的企业用户，具体包括地铁、冶金、化工电气设备配电系统、医院 CT 与核磁共振设备的配电系统、大型科研单位和高校数据中心的配电系统、带有众多 LED 广告和空调设备的高层写字间配电系统等，2017 年公司客户类型为国网各供电公司及大中型电力用户企业，公司主要客户以电力系统企业为主。关键资源：关键资源：2017 年公司电力施工资质升级（公司承装、承修、承试电力施工许可证由四级升级为三公告编号：2018-011 15 级）并新增了电力行业（变电工程、送电工程）设计资质，这使公司可以在更高的电压等级下开展电力施工业务，同时扩大了投标范围。销售渠道：销售渠道：2015 年、2016 年公司销售渠道主要为业务员前期项目跟踪及各招标代理平台发布的招标信息，2017 年公司销售渠道为参与国家电网电子商务平台、中国采购与招标网、政府公共资源交易平台等大型招标平台的招标。收入来源收入来源：2015 年、2016 年公司主要收入来源为电能质量治理产品及干式系列产品的生产、销售，2017 年公司主要收入来源为电力施工服务。商业模式：商业模式：公司以客户的消费需求为中心，建立了一条“解决方案+设计+产品+安装+运行维护”的经营模式，竭诚为客户提供“一站式”整体服务，通过提供“高附加值产品+施工安装”经营模式开拓市场，报告期内公司商业模式未发生变化。二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年公司跨过盈亏平衡点并实现盈利，进入了持续盈利、高速增长的良性发展阶段。未来随着“服务+”战略更加深入执行，落地产品数量、服务的合作渠道和标杆工程数量进一步增加，规模效应将进一步体现。一、2017 年公司业绩增长情况回顾 报告期内公司持续不断地推进新产品研发，拓展更多服务市场，提高市场占有率。2017 年，公司实现营业收入 94,116,087.92 元，较去年同期增加 14,612,423.75 元，同比增长 18.38%。2017 年公司跨过盈亏平衡点并实现净利润 4,877,574.96 元，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 3,753,359.15 元。2017 年公司业绩大幅增长的原因是：公司成规模地开展经营，技术和产品日益成熟和完善，同时不断加强销售团队的建设和产品的市场推广力度，市场占有率进一步增长，业务规模迅速扩张。随着国网全面放开电力施工入网业务，公司电力施工业务全面展开，业务收入较去年有了较大提高，同时 2017 年公司取得送变电工程丙级设计资质，公司业务方向变为研发、设计、生产、销售、施工一体化，增加了与大客户大渠道合作机会，因此来源于大客户大渠道的系统服务费收入大幅增加，成为 2017 年新的收入增长点。二、2017 年度公司主要工作和业绩（一）加强并发挥公司管理团队决策与指导作用，关注各项工作的落实与执行，加大监督考核力度，公告编号：2018-011 16 全面提高经济运行质量，确保各项经营指标完成 在年初的经济指标落实工作会议上，公司董事会及管理团队提出了年度经营方针，确立了主要经济技术指标和年度重点行政工作和保证措施。为确保完成 2017 年各项主要经济技术指标和经营任务，管理层加大对生产经营工作的统筹推进力度，每周、月度召开管理会议或董事长办公会，听取各部门关于公司经营运行情况，特别是主要经济指标的完成情况及下个月度具体工作计划以及各位部门总监对下一阶段的工作部署和安排，共同分析查找经营管理中存在的问题，提出工作重点及要求，全力配合各经营部门落实好各项工作措施，抓好全年各项经营工作，促进计划指标的如期完成。对日常一些重大经营事项及时拍板决策，确保经营工作顺利运行。（二）吸收国内外优秀企业的管理经验，研究公司管理流程的再造，调整组织结构，强化现代企业管控水平。公司在 2017 年继续优化组织构架，使其更能适应公司的业务发展要求。先后聘请了外部有经验、有能力的管理人员充实到业务版快，按照利润中心和运行中心两大业务板块重新进行了划分。优化业务、财务等审批流程，建立了一切以业务及利润为中心的发展框架结构。重新完善制定企业发展战略规划。业务部门设立了 5 个利润中心：上海双电子公司市场营销中心、产品事业部、工程事业部、潍坊分公司和聊城营销中心，用细化的指标指导利润中心的市场开拓工作，促使公司销售管理观念发生根本转变，“营销”正逐渐替代“销售”成为关键词和重要抓手；设立 5 个管理职能部门：发展策划部、经研院、综合部（人力资源部）、财务部、审计部，确定了以计划管理为核心，以品牌培育、营销管控、财务管控等为手段，结合企业经营方向和目标，打造适合公司发展的管控模式，全方位提升公司现代化管理水平。（三）财务管控方面。公司将预算管理和目标成本管理纳入到财务管理日常工作，建立了月份收入、利润预测模式和管理制度，实现了公司利润预算预警管理，确保收入、利润、税金的统一平衡；构建各部门考核指标体系；大力贯彻落实资金管理审批权限，进一步提升了资金统一管理效能；实现了公司会计政策、账务处理的统一，极大地提升了公司财务管控力度，为顺利完成 2017 年全年指标提供了保障。（四）工程服务方面。公司工程事业部加强工程质量管理体系建设，在原有管理制度上进一步加强安全施工管理，制定了一系列的安全施工措施，确保工程保质、如期、保量的完成。首次实现并完成了施工大型强弱电智能集成项目等项目，同时公司积极开拓太阳能光伏发电以及新能源电力变电站的市场，为公司在智能电网领域经验的积累奠定了坚实的基础。公告编号：2018-011 17 （五）坚持技术创新，为公司后续发展提供保障 公司紧紧抓住自主创新和新市场两个关键点，全力攻关重点科研项目，完善产品设计规范，紧跟市场变化趋势，加大市场开拓力度，在技术创新和市场开拓方面取得了丰硕成果。公司为了抢占技术制高点，专门成立了科技研发项目组，对接省、市两级的产权局、科技局、专利局等政府机构；2017 年新授权发明专利 1 项，截止到年末公司拥有发明专利 4 项、实用新型专利 16 项、外观设计专利 2 项，商标 4个，为公司后续可持续发展提供坚实的技术保障。（六）积极践行社会责任 作为一家新三板挂牌公司，公司积极履行社会责任作为，公司一直依法纳税按时应缴尽缴。2017 年度共缴纳税款 546.8 万元，为国家和地方经济的发展作出了贡献。努力将社会责任融入公司运营管理当中，作为指导员工工作的重要原则，不断提升企业社会责任绩效表现。(二二)行业情况行业情况 根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为建筑业门类下的电气安装（E4910）。根据全国中小企业股份转让系统发布的挂牌公司管理型行业分类指引，公司所处行业为建筑业下的电气安装（E4910）。根据全国中小企业股份转让系统发布的挂牌公司投资型行业分类指引，公司所处行业为建筑与工程（12101210）。电气安装行业从属建筑业,因此电气安装行业的发展很大程度依赖于建筑业的发展。建筑业作为我国国民经济的重要物质生产部门,与整个国家经济的发展、人民生活水平的提高有着密切的关系,并且建筑行业的发展速度与固定资产投资增速密切相关。根据国家统计局数据，2016 年我国实现国内生产总值 744,127.00 亿元，比上年增 6.70%。分季度来看，我国 2016 年一季度同比增长 6.70%，二季度增长6.70%，三季度增长 6.70%，四季度增长 6.80%。国民经济的增长给电力行业提供了强大的投资支持，并对电气安装服务行业提出了不断增长的需求。长期以来，电气安装公司作为供电公司派生而出的分支机构，在电力市场一直处于从属地位。从历史上来看，我国电力行业作为国家基础性行业，由国有企业实行区域性和垄断性的专营。而在电力体制改革前，电气安装服务行业的市场化程度较低，直接面向客户需求的机会较小，工程项目承接几乎多为上下级直接下达指令。然而伴随着电力体制改革，电气安装行业市场化程度提升，竞争日渐激烈，也为电气安装行业的发展提供了新的机遇和挑战。未来配电网的改造与建设将为电气安装服务行业带来广阔的发展空间。作为重要公共基础设施，我国配电网近年来的建设投入不断加大，相关政策也在陆续出台鼓励该领域的发展。2015 年 7 月，国家能公告编号：2018-011 18 源局发布了配电网建设改造行动计划（20152020），对未来五年配电网的发展给出了明确而定量的指导。根据该计划，未来五年，配电网建设改造投资将不低于 2.00 万亿元，预计到 2020 年，高压配电网变电容量达到 21.00 亿千伏安、线路长度达到 101.00 万千米，中压公用配变容量达到 11.50 亿千伏安、线路长度达到 404.00 万千米。从行业自身来看，目前在电力行业，国企改革的步伐正在加快，电力市场逐渐向民企开放;同时国家能源局加强电气安装市场准入监管，稳步实施“三不指定”政策，电气安装市场环境更趋改善。电气安装行业作为电力行业的有机组成部分，将直接受益于电力行业的发展。未来越来越多的民营电建企业将加入市场并实现快速发展，电气安装行业的市场环境趋于良性竞争。同时随着我国风电、光伏等可再生能源发电的快速发展，电气化铁路、城市轨道交通建设的加速，新能源汽车充电桩的大规模使用和各种新型电子设备的出现，由此产生了一系列新的电能质量问题，也加剧了以往一些长期存在的电能质量问题。与此同时，我国经济的飞速发展，居民生活水平的显著提高，各种”高精尖”设备的大量使用以及生产领域对产品质量的更加重视，使得电力用户对电能质量的要求进一步提高。一场关于电能的供给侧结构性改革已是势在必行，电力的服务要求已经悄然从“保电量”转向“保电质”。在此背景下，我国电能质量治理市场呈现稳步增长趋势。根据前瞻产业研究院估算，2017 年我国电能质量治理产业销售额达 1093.9 亿元。中国前瞻产业研究院发布20182023 年中国电能质量治理产业市场前瞻与投资战略规划分析报告指出，今年，我国电能质量治理市场规模预计将达 1187 亿元，并且此后将保持每年百亿元的稳定增长态势。据此，未来电力行业的广阔市场前景及新能源的推广应用、