836449_2017_欣网卓信_2017年年度报告_2018-04-22.pdf

浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 1 2017 年度报告 欣网卓信 NEEQ:836449 浙江欣网卓信科技股份有限公司 ZheJiang SINON Technology CO.LTD 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、2017 年 1 月，公司临时股东大会通过 01 号股权激励计划，公司通过持股平台嘉兴鼎顺以授予股票的方式对员工实施股权激励，并于 2017 年 3 月完成工商变更登记；2、2017 年 3 月，公司与咪咕音乐有限公司签署企业彩铃内容型 SA 业务合作框架协议，共同推广中国移动数字音乐业务。3、2017 年 4 月，公司与浙江省公众信息产业有限公司无线运营分公司签署 爱WiFi 联盟媒体广告委托发布框架合同；4、2017 年 5 月，公司与中国电信股份有限公司浙江分公司续签爱音乐业务合作运营及商务彩铃 PORTAL 建设及合作运营协议书；5、2017 年 6 月，公司与中国电信股份有限公司湖南分公司续签商务七彩铃音合作运营协议书，为湖南电信提供商务彩铃综合运营服务，约定协议期一年，到期无异议自动续期一年；6、2017 年 9 月，公司与中国电信股份有限公司上海分公司签订电信业务代理协议。浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.20 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.21 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.23 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节第九节 行业信息行业信息.26 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.26 第十一节第十一节 财务报告财务报告.30 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司、欣网卓信 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司 沂滨科技 指 杭州沂滨科技有限公司 鼎顺投资 指 嘉兴鼎顺投资管理合伙企业（有限合伙）股东大会 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 业务规则 指 全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）公司章程 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司章程 关联交易规则 指 浙江欣网卓信科技股份有限公司关联交易规则 主办券商 指 申万宏源证券有限公司 律师事务所 指 国浩律师（杭州）事务所 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）信息产业部、工信部、工业和信息化部 指 中华人民共和国工业和信息化部 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元“三会”议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈绿洲、主管会计工作负责人郭翔及会计机构负责人（会计主管人员）张雅荃保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、公司发展受移动互联网影响的风险 公司的主营业务为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务服务，在云计算、移动互联网等新技术新业务的带动下，增值电信业务正在由以传统通讯网络为中心的封闭模式向以互联网和终端为中心的交融、开放模式转变，产业政策、行业技术和用户需求不断变化，未来随着我国移动互联网行业步入成熟阶段，可能对公司的业务产生较大的影响。2、电信运营商的依赖风险 公司所在增值电信行业已经逐渐形成了由电信运营商、运营提供商、内容提供商等共同组成的开放合作的产业价值链，各方相互促进、协调发展。其中，电信运营商在整个价值链中处于主导地位，由于国家政策和行业管制等原因，电信运营商具有先天的资源优势。公司对中国电信的销售额占年度销售总额的比例较高，虽然由于中国电信下属省级分公司、各增值业务基地均拥有在预算范围内采购服务和产品的权限，公司在业务开展过程中分别与各省分公司、增值业务基地签订合同，但依然存在对中国电信的依赖风险。浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 6 3、实际控制人控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人为陈绿洲，并担任公司董事长。尽管公司已建立股东大会议事规则、董事会议事规则、关联交易回避表决制度等各项完善的法人治理相关制度，但仍不能排除实际控制人以其在公司中的控制地位，通过行使投票权对本公司发展战略、经营决策、人事等方面进行某些控制，从而可能出现给中小股东带来利益损失的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江欣网卓信科技股份有限公司 英文名称及缩写 ZheJiang SINON Technology CO.LTD 证券简称 欣网卓信 证券代码 836449 法定代表人 陈绿洲 办公地址 杭州市西湖区文二路 391 号西湖国际科技大厦 2 号楼 6 层 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 陈杭娟 职务 董事会秘书、副总经理 电话 0571-88929258 传真 0571-88929255 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市西湖区文二路391号西湖国际科技大厦2号楼6层，310012 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董秘办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015-10-08 挂牌时间 2016-04-07 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-63 电信、广播电视和卫星传输服务-631 电信-6319 其他电信服务 主要产品与服务项目 为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）10,000,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 陈绿洲 实际控制人 陈绿洲 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 8 统一社会信用代码 91330100757240508P 否 注册地址 杭州市西湖区文二路 391 号西湖国际科技大厦 2 号楼 6 层 否 注册资本 10,000,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号 45 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吕吉安、刘江杰 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引，自 2018 年 1 月 15 日起公司股票转让方式由协议转让方式变更为集合竞价转让方式。浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 39,758,976.09 24,646,478.42 61.32%毛利率%52.91%62.82%-归属于挂牌公司股东的净利润 8,709,475.68 6,019,293.74 44.69%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 7,327,651.74 5,110,192.75 43.39%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）34.38%28.55%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）28.92%24.24%-基本每股收益 0.87 0.60 45.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 32,563,379.93 26,273,408.96 23.94%负债总计 5,403,360.04 2,178,134.75 148.07%归属于挂牌公司股东的净资产 27,160,019.89 24,095,274.21 12.72%归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.72 2.41 12.86%资产负债率%（母公司）14.98%7.49%-资产负债率%（合并）16.59%8.29%-流动比率 5.85 11.62-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 7,881,673.19 4,523,294.82 74.25%应收账款周转率 6.70 6.58-存货周转率 2,035.70 945.92-浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%23.94%22.77%-营业收入增长率%61.32%9.02%-净利润增长率%44.69%7.43%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 10,000,000 10,000,000 0.00%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 0 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,300,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债产生的公允价值变动收益，以及处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 348,864.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-19,656.44 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,629,208.14 所得税影响数 247,384.20 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 1,381,823.94 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 11 营业外收入 737,895.39 706,000.00 资产处置收益 0 30,834.95 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 欣网卓信是一家集运营服务、内容服务于一体的增值电信业务综合服务提供商，隶属于软件和信息技术服务业。公司为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务综合运营服务，形成了以数字音乐业务为主，游戏、阅读、应用业务为辅的业务体系。其子公司沂滨科技主要为电信运营商提供数字音乐、游戏、阅读等增值电信业务的内容服务。公司客户主要是面向三大运营商及广大通信用户，为其提供技术支撑及产品服务等。多采用分销模式来开拓业务，收入来源主要是通过销售分成来获得。作为一家国家高新技术企业，公司凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势，与浙江电信、安徽电信、湖南电信、河南电信、山东电信、吉林联通等多家省级电信运营商，以及天翼爱音乐文化科技有限公司、成都天翼空间科技有限公司等电信运营商增值业务基地建立了长期良好的合作关系。2009 年欣网卓信开始为电信运营商提供增值电信业务运营服务，2012 年欣网卓信在原有运营服务基础上，进一步向产业链上游发展，开始为电信运营商提供数字音乐、游戏、阅读等增值电信业务的内容服务。报告期内，欣网卓信主要为电信运营商提供数字音乐、游戏、阅读等移动互联网增值电信业务的运营服务和内容服务，与其同时，还承担了安徽电信天猫旗舰店的运营服务以及积极开拓新的营收业务项目，如视讯服务，爱 wifi 联盟广告服务等。1、运营服务 欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具，为电信运营商的增值电信业务提供全程个性化深度运营服务。公司主要针对增值电信业务中的数字音乐业务，根据电信运营商的实际需求，具体从事产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘、营销推广等运营服务。2、内容服务 欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括数字音乐、游戏、阅读在内的增值电信业务内容服务。公司通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项数字音乐、游戏、阅读等内容资源，经由电信运营商平台接入移动网络，向消费者提供数字音乐、游戏、阅读类的增值电信业务服务。报告期内，公司主营业务未发生过重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 13 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 报告期内，公司产品的主要客户为中国电信各省分公司及中国电信各增值业务基地。公司与现有客户的合作具有较好的可持续性，为多个省级运营商提供独家的综合运营服务工作。公司在实际业务开展中，公司安排业务运营及支撑人员常驻在客户处办公，能够很好的了解客户需求，为客户提供全方位、个性化服务；而公司拥有一系列自主知识产权的运营平台和工具，很好地保障了增值电信业务的运营服务。2017 年，公司继续秉承为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务综合运营服务的发展主旨，继续加大对研发的投入，加强以数字音乐业务为主，游戏、应用业务、阅读为辅的数字互动娱乐产品及运营的投入。2017 年，公司的业务收入来源于中国电信浙江分公司、湖南分公司、安徽分公司、天翼爱音乐、河南分公司等增值电信业务的运营服务和内容服务，其中子公司沂滨科技的业务收入来源于增值电信业务的内容服务。公司在报告期内的主营业务收入为3975.90万元，较好完成了本年度收入目标，比2016年的2464.65万元增长了61.32%；归属于母公司的净利润为896.86万元，比2016年增长了76.30%。截至 2017 年末，公司总资产为 3256.34 万元，净资产为 2716.00 万元。(二二)行业情况行业情况 报告期内，国内增值电信业务呈现规模扩张、容量扩大，且分布不平衡的情况，相关公司主要集中在沿海一线经济发达城市，竞争压力大。随着政府支持力度的不断加大、市场信息渠道的不断扩张、法律法规日益完善的大背景下，尽管增值电信服务行业的发展受到巨大的行业间挑战及互联网行业的冲击，但是市场需求也在不断扩大，增值电信业务市场容量依旧可观，公司的发展上升空间巨大。与此同时，对公司的发展要求也日益提高，需要不断加大研发投入，提高市场竞争力与市场占有率。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 5,150,736.59 15.82%8,160,147.28 31.06%-36.88%应收账款 8,082,143.40 24.82%3,786,429.13 14.41%113.45%存货 14,453.80 0.04%3,940.00 0.01%266.85%长期股权投资 4.15%5.15%0%固定资产 763,901.61 2.35%706,970.93 2.69%8.05%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 32,563,379.93-26,273,408.96-23.94%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 14 1、货币资金降幅 36.88%，主要原因为公司在 2017 年向全体股东每 10 股派 6.5 元人民币现金红利，合计分红 650 万元；2、应收账款的增幅 113.45%，主要原因为公司在 2017 年营业收入实现了 61.32%的增长。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 39,758,976.09-24,646,478.42-61.32%营业成本 18,722,141.11 47.09%9,163,170.86 37.18%104.32%毛利率%52.91%-62.82%-管理费用 11,826,676.75 29.75%8,780,642.06 35.63%68.86%销售费用 424,006.13 1.07%680,425.64 2.76%-37.69%财务费用-13,779.13-0.03%-13,403.01-0.05%2.81%营业利润 8,725,235.50 21.95%6,221,888.46 25.12%40.23%营业外收入 1,300,613.41 3.27%707,060.44 2.99%83.95%营业外支出 20,269.85 0.05%19,607.29 0.08%3.38%净利润 8,709,475.68 21.91%6,019,293.74 24.42%44.69%项目重大变动原因项目重大变动原因：1.营业收入增幅为 61.32%，主要原因为公司对现有业务进行了持续深耕，在主要客户没发生变化的情况下，通过积极的业务拓展、渠道推广等提升业务量；2.营业成本增幅为 104.32%，主要原因是公司为提升营业收入，投入了较多的业务拓展、渠道推广等业务成本。3.管理费用增幅为 68.86%，主要原因是人力资本的增加及研发费用的持续投入；4、营业利润增幅为 40.23%，主要原因是对现有主要客户业务的持续深耕，营业收入的增长较营业成本的增长更多；5、净利润的增幅为 44.69%，原因同营业利润的增长。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 39,758,976.09 24,646,478.42 61.32%其他业务收入 0.00 0.00 0%主营业务成本 18,722,141.11 9,163,170.86 104.32%其他业务成本 0.00 0.00 0%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 15 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%运营服务收入 28,189,506.58 70.90%15,817,380.32 64.18%内容业务收入 11,569,469.51 29.10%8,829,098.10 35.82%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：公司在报告期内，主营业务收入的比重为 100%，按产品分类分析，运营服务收入和内容业务收入占比略有变化，但变化比例不大。综上，公司收入构成变化不大。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电信股份有限公司浙江分公司 12,650,716.05 31.82%否 2 天翼爱音乐文化科技有限公司 9,319,555.42 23.44%否 3 中国电信股份有限公司安徽分公司 6,430,881.30 16.17%否 4 中国电信股份有限公司湖南分公司 3,355,186.22 8.44%否 5 成都天翼空间科技有限公司 1,176,888.74 2.96%否 合计合计 32,933,227.73 82.83%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 中国电信股份有限公司湖南分公司 1,578,634.85 8.43%否 2 浙江公众数据通信有限公司 1,415,094.33 7.56%否 3 杭州博科思科技有限公司 871,447.52 4.66%否 4 常熟市虞山镇叮当创意策划工作室 784,737.90 4.19%否 5 合肥市高新区叮当创意策划工作室 703,957.96 3.76%否 合计合计 5,353,872.56 28.60%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 7,881,673.19 4,523,294.82 74.25%投资活动产生的现金流量净额-4,451,083.88-3,634,820.98 22.46%筹资活动产生的现金流量净额-6,500,000.00-现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额增幅为 74.25%，主要原因为 2017 年公司营业收入增长了 61.32%；2、筹资活动产生的现金流量净额，上期为 0，本期为-650 万，主要原因是公司在 2017 年向全体股东每 10 股派 6.5 元人民币现金红利，合计分红 650 万元。浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 16 (四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司全资子公司沂滨科技专注于为电信运营商提供增值电信业务的内容服务，累计实现营业收入 641.8 万元，实现利润总额 77.09 万元，净利润 74.09 万元。报告期内无取得或处置子公司的情况。2、委托理财及衍生品投资情况、委托理财及衍生品投资情况 报告期内公司及子公司沂滨科技购买的理财产品主要为银行智能活期理财、智能定期理财等产品若干份，累计滚动投入资金累计投资收益：348864.58 万元。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 1.本公司自 2017 年 5 月 28 日起执行财政部制定的 企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 6 月 12 日起执行经修订的企业会计准则第 16 号政府补助。该项会计政策变更采用未来适用法处理。2.本公司编制 2017 年度报表执行财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知(财会201730 号)，将原列报于“营业外收入”和“营业外支出”的非流动资产处置利得和损失和非货币性资产交换利得和损失变更为列报于“资产处置收益”。该项会计政策变更采用追溯调整法，调减 2016 年度营业外收入 30,834.95 元，调增资产处置收益 30,834.95 元。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司近几年的良好发展带动了当地经济的繁荣，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益工作，尽全力做到对社会负责、对全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。三、三、持续持续经营经营评价评价 公司的主营业务为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务服务，在云计算、移动互联网等新技术新业务的带动下，增值电信业务正在由以传统通讯网络为中心的封闭模式向以互联网和终端为中心的交融、开放模式转变，产业政策、行业技术和用户需求不断变化，未来随着我国移动互联网浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 17 行业步入成熟阶段，可能对公司的业务产生较大的影响。公司在保证现有业务持续稳定发展的基础上，将在大数据、O2O 等移动互联网领域进行了积极地探索，充分发挥公司在运营经验、用户规模、渠道资源和创新能力等方面的优势，围绕音乐、阅读、游戏、动漫等拥有庞大市场潜力的产品，使公司成为移动互联网背景下的数字娱乐综合服务提供商。公司所在增值电信行业已经逐渐形成了由电信运营商、运营提供商、内容提供商等共同组成的开放合作的产业价值链，各方相互促进、协调发展。其中，电信运营商在整个价值链中处于主导地位，由于国家政策和行业管制等原因，电信运营商具有先天的资源优势，增值电信服务需要借助电信运营商的网络通道，并由电信运营商代为计量和收取用户使用费，再根据合同约定的比例进行收入分成。报告期公司客户集中度较高，虽然由于中国电信下属省级分公司、各增值业务基地均拥有在预算范围内采购服务和产品的权限，公司在业务开展过程中分别与各省分公司、增值业务基地签订合同，但依然存在对中国电信的依赖风险。公司在未来业务经营中需要与中国电信保持良好的合作关系，并且将进一步拓展相关业务在省级电信运营商的市场覆盖率，公司已与吉林联通、浙江联通建立了合作关系，浙江移动也在业务接洽中，后续将适时拓展业务类别，减少对单一电信运营商的依赖。报告期内，公司经营业绩稳定，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、我国电信业保持持续稳定增长 2006 年，国家发布信息产业科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要，将网络和通信技术、信息技术应用被列为未来 515 年发展的重点。在国家系列方针政策指引下，我国电信服务行业实现了持续快速健康发展，成为带动国民经济增长的重要引擎。近年来我国电信业务总量保持持续稳定增长，初步核算，2017 年电信业务总量达到 27557 亿元，比上年增长 76.4%，增幅同比提高 42.5 个百分点。电信业务收入 12620 亿元，比上年增长 6.4%，增速同比提高 1 个百分点。2、手机网民规模稳定增长 移动上网设备的普及，网络环境的日趋完善和移动互联网应用场景的日益丰富促使手机网民规模进一步增长。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第四十一次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至 2017 年 12 月，我国网民规模达 7.72 亿，普及率达到 55.8%，超过全球平均水平（51.7%）4.1 个百分点，超过亚洲平均水平（46.7%）9.1 个百分点。3、移动增值业务市场规模持续增长 我国电信行业的快速发展以及手机网民规模的快速增加推动了国内移动互联网信息服务行业的发展，为移动增值业务的发展提供了广阔的发展空间，移动增值业务市场规模较大。2017 年全年共计新增网民 4074 万人，增长率为 5.6%，我国网民规模继续保持平稳增长。其中，手机网民规模达 7.53 亿，占比达 97.5%，增长率连续 3 年超过 10%。且 2017 年网络娱乐类应用用户规模保持了高速增长，文化娱乐产业进入全面繁荣期，直接推动移动增值业务的规模增长。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司的战略发展规划将延续过去几年的发展思路，致力于为电信运营商提供数字音乐业务为主的运营服务、内容服务等增值电信业务综合运营服务，适时拓展新的业务方向，持续推进基于运营商大数浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 18 据及移动互联网技术的综合运营服务。子公司沂滨科技主要为电信运营商提供数字音乐、游戏、阅读等增值电信业务的内容服务。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司在 2018 年度的经营计划为继续推进基于运营商大数据及移动互联网技术（数字音乐增值业务为主，适时拓展新的业务方向）的综合运营服务，2018 年营业收入预计为 4500 万元，营业成本 1750 万元，主要资金来源于公司自有资金。以上经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，公司在此提醒投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 在实施以上经营计划的过程中，公司面临着以下不确定性因素：运营商业务政策的调整，可能会影响公司与运营商的合作关系持续，从而影响公司相应收入。五、五、风险风险因素因素(一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素（一）公司发展受移动互联网影响的风险 公司的主营业务为电信运营商提供运营服务、内容服务等增值电信业务服务，在云计算、移动互联网等新技术新业务的带动下，增值电信业务正在由以传统通讯网络为中心的封闭模式向以互联网和终端为中心的交融、开放模式转变，产业政策、行业技术和用户需求不断变化，未来随着我国移动互联网行业步入成熟阶段，可能对公司的业务产生较大的影响。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司在保证现有业务持续稳定发展的基础上，将在大数据、O2O 等移动互联网领域进行了积极地探索，充分发挥公司在运营经验、用户规模、渠道资源和创新能力等方面的优势，围绕音乐、阅读、游戏、动漫等拥有庞大市场潜力的产品，使公司成为移动互联网背景下的数字娱乐综合服务提供商。（二）电信运营商的依赖风险 公司所在增值电信行业已经逐渐形成了由电信运营商、运营提供商、内容提供商等共同组成的开放合作的产业价值链，各方相互促进、协调发展。其中，电信运营商在整个价值链中处于主导地位，由于国家政策和行业管制等原因，电信运营商具有先天的资源优势，增值电信服务需要借助电信运营商的网络通道，并由电信运营商代为计量和收取用户使用费，再根据合同约定的比例进行收入分成。报告期公司客户集中度较高。虽然由于中国电信下属省级分公司、各增值业务基地均拥有在预算范围内采购服务和产品的权限，公司在业务开展过程中分别与各省分公司、增值业务基地签订合同，但依然存在对中国电信的依赖风险。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司在未来业务经营中需要与中国电信保持良好的合作关系，并且将进一步拓展相关业务在省级电信运营商的市场覆盖率，公司已与吉林联通、浙江联通建立了合作关系，后续将继续拓展更多省级运营商的业务合作，并保持与中国移动的接触，适时拓展相关业务，减少对单一电信运营商的依赖。（三）实际控制人不当控制的风险 公司控股股东、实际控制人为陈绿洲，并担任公司董事长。尽管公司已建立股东大会议事规则、浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 19 董事会议事规则、关联交易回避表决制度等各项完善的法人治理相关制度，但仍不能排除实际控制人以其在公司中的控制地位，通过行使投票权对本公司发展战略、经营决策、人事等方面进行某些控制，从而可能出现给中小股东带来利益损失的风险。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司将提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，并向公司全体员工开放批评、监督渠道，以督促管理层严格按照公司法、公司章程等相关规定各尽其责，履行勤勉忠诚义务，使公司规范治理的水平不断提升。公司管理层将认真学习公司治理相关制度，并主动积极与公司主办券商及法律顾问沟通，确保公司治理做到形式、实质上均规范运行。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 20 第五节第五节 重要事项重要事项 一、一、重重要要事事项项索引索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 是 否 是否存在对外担保事项 是 否 是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 是 否 是否对外提供借款 是 否 是否存在日常性关联交易事项 是 否 是否存在偶发性关联交易事项 是 否 是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 是 否 是否存在股权激励事项 是 否 五.二.(一)是否存在已披露的承诺事项 是 否 五.二.(二)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 是 否 是否存在被调查处罚的事项 是 否 是否存在失信情况 是 否 是否存在自愿披露的其他重要事项 是 否 二、二、重要事项重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）详情（如事项存在选择以下表格填列）(一一)股权激励情况股权激励情况 公司 2017 年 1 月 4 日第一次临时股东大会审议批准的浙江欣网卓信科技股份有限公司 2016 年01 号股权激励计划，公司通过持股平台以授予股票期权的方式对员工实施股权激励。陈绿洲、郭翔通过公司持股平台嘉兴鼎顺投资管理合伙企业(有限合伙)分别将其持有本公司的 2.38%、0.52%股份以 2 元/股的价格转让给陈杭娟、张雅荃、李才斌、文仕明、胡芳、王齐。嘉兴鼎顺投资管理合伙企业(有限合伙)已于 2017 年 3 月 23 日办妥工商变更登记。(二二)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 1、为避免今后出现同业竞争情形，2015 年 9 月，公司控股股东、实际控制人陈绿洲以及公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员出具了避免同业竞争承诺函；2、公司股东于 2015 年 9 月出具了关于不占用公司资产、资金或由公司提供担保的承诺承诺“本人、本人关系密切的家庭成员及本人实际控制的其他企业，未来不占用公司资产、资金或由公司提供担保”。3、公司董事、监事、高级管理人员出具了规范关联交易承诺函。报告期内，上述承诺人员均严格履行了上述承诺，未有任何违背情形。浙江欣网卓信科技股份有限公司 2017 年度报告 21 第六节第六节 股本变动股本变动及股东情况及股东情况 一、一、普通股普通股股本股本情况情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 单位：股 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例%数量数量 比例比例%无限售条件股份 无限售股份总数 2,666,666 26.67%591,666 3,258,332 32.58%其中：控股股东、实际控制人 1,640,000 16.40%-82,000 1,