835202_2017_蓝联科技_2017年年度报告_2018-04-22.pdf

浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 1 2017 年度报告 蓝联科技 NEEQ:835202 浙江蓝联科技股份有限公司 ZheJiang Lancable Technology Co.,ltd 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 2 公司年度大事记公司年度大事记 1、公司 2017 年半年度进行了权益分派：以公司现有总股本 30,750,000 股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 8 股。分红前本公司总股本为30,750,000 股，分红后总股本增至 55,350,000 股。2、蓝联研发中心被认定为市级企业高新技术研发中心。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2424 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2626 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2828 第九节第九节 行业信息行业信息 .3131 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3131 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .3636 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、蓝联科技 指 浙江蓝联科技股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江蓝联科技股份有限公司章程 三会 指 股东（大）会、董事会、监事会 报告期/报告期末 指 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）证监会 指 中国证券监督管理委员会 主办券商、国信证券 指 国信证券股份有限公司 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 指 浙江蓝联科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江蓝联科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江蓝联科技股份有限公司监事会 元/万元 指 人民币元、人民币万元 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 管理层 指 浙江蓝联科技股份有限公司董事、监事、高级管理人员 高级管理人员 指 浙江蓝联科技股份有限公司总经理、副总经理、董事会秘书 上期、上年 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 本期、本年 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人朱江明、主管会计工作负责人孙海玲及会计机构负责人（会计主管人员）曹红霞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 市场竞争的风险 通过多年的自身积累和与下游广电运营商的长期合作，公司在生产技术、产品质量、产品认知度、市场份额等方面已具有一定优势，公司产品的质量、工艺、良品率等方面已获得广电运营商的认可。但是，基于有线电视软硬件企业之间竞争较为激烈的现状，公司若不能在技术创新、管理优化、成本控制以及工艺改进、新产品开发等方面持续进步，可能会面临较大的竞争风险。国家产业政策波动的风险 我国政府对有线电视行业及其周边相关的软硬件产业发展非常重视。国家、地方不断出台支持政策文件。同时，在政府资源支持下，大批科学家和专业人士投入相关产业的研究和应用开发。受国家产业政策的积极影响，有线电视软硬件行业获得了良好发展前景，公司主营业务呈现稳步增长态势。但是，如果国家产业政策发生重大变化，导致市场需求增长放缓或相关技术研发所需的软硬条件缺乏，可能对公司的快速发展产生不利影响。市场波动的风险 报告期内，公司主营业务利润主要来源于有线电视双向网络改造软硬件产品的销售，其下游客户主要是各地有线电视网络运营商。公司根据有线电视网络运营商的订单组织研发和生产，因此公司经营业绩受到有线电视行业及其市场波动的影响。应收账款可能发生坏账的风险 报告期期末，公司应收账款账面价值为 9112.70 万元，占流动资产的比例 65.15%，占总资产的比重 63.43%,占比较高。公司应收账款占总资产的比重较高，主要系公司下游客户各地有线浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 6 电视运营商属于垄断性企业，对本行业供应商具有较强的议价能力，使得账期较长。公司报告期内各期期末账龄一年以内的应收账款余额占比均保持在 78%以上。总体来看，公司应收账款风险可控。如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。外协加工和技术泄密风险 公司所处行业属于技术密集型行业，相关技术处于快速发展变革时期，产品更新换代周期短，同时随着有线电视行业的发展，公司所处行业技术标准不断制定和完善，对于产品的功能、技术要求不断提高，这对于行业内企业提出了更高的技术开发要求。公司经过多年发展已经培养出一批研发人才，设有独立的研发部，掌握一系列核心技术。但是由于行业标准不断提高、客户需求不断改变、对于产品要求逐渐增多，如公司不能主动适应市场的新变化，则可能影响未来的市场。毛利率下降的风险 报告期内，由于市场竞争和公司快速抢占市场份额的销售策略，使得公司主要产品 EOC 与 C-DOCSIS 的销售价格存在逐步下降的情况，毛利率也存在不同程度的下降。主要省级广电公司中标不确定性 公司的主要销售对象为有线电视网络运营商，客户通常采取公开招标的方式进行采购，在少数情况下，也会采用竞争性谈判方式进行采购。在大部分地区，省广电公司会对设备进行统一招标，同时也有少量地区由地方广电公司进行单独招标。公司在中标后即取得了供应商资格，并基本确定产品单价，产品销量由后续实际发生额或具体合同确定。但是，基于主要省级广电公司的招标政策发生变化，或者公司若不能在产品质量、技术创新、新产品开发等方面持续满足客户的要求，公司可能会面临全国主要省级广电公司中标不确定性的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江蓝联科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Lancable Technology Co.,ltd 证券简称 蓝联科技 证券代码 835202 法定代表人 朱江明 办公地址 杭州市滨江区西兴街道物联网街 451 号芯图大厦 19 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 夏雪芬 职务 董事会秘书 电话 0571-87117287 传真 0571-28190666 电子邮箱 xia_ 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市滨江区西兴街道物联网街451号芯图大厦19楼 邮政编码310051 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2009 年 9 月 14 日 挂牌时间 2016-01-04 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C39 计算机、通信和其他电子设备制造业 主要产品与服务项目 服务：网络产品、嵌入式电子多媒体芯片控制计算 服务：网络产品、嵌入式电子多媒体芯片控制计算 机软件、接入网 系统设备的技术开发服务；批零售：机软件、接入网 系统设备的技术开发服务；批零售：络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。络产品，数字电视接入网系统设备；货物进出口。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 8 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）55,350,000 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东-实际控制人-四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330100694565072M 否 注册地址 杭州市滨江区物联网街 451 号芯图大厦 19 楼 1901 室 否 注册资本 55,350,000 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市罗湖区红岭中路 1012 号国信证券大厦 16 层至 26 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张建新、司维 会计师事务所办公地址 上海市黄浦路南京东路 61 号四楼 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据 全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引 ，公司股票转让方式自 2018 年 1 月 15 日起由协议转让方式变更为集合竞价转让方式。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 104,639,474.73 96,794,146.83 8.11%毛利率%32.77%34.34%-归属于挂牌公司股东的净利润 10,037,906.80 10,791,463.53-6.98%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 9,206,562.91 9,225,370.12-0.20%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）10.46%12.73%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）9.6%10.88%-基本每股收益 0.18 0.20-10.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 143,670,625.73 131,606,570.40 9.17%负债总计 42,725,122.88 40,698,974.35 4.98%归属于挂牌公司股东的净资产 100,945,502.85 90,907,596.05 11.04%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.82 2.96-38.51%资产负债率%（母公司）29.17%30.09%-资产负债率%（合并）29.74%30.92%-流动比率 3.27 3.14-利息保障倍数 28.48 56.10-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 9,967,554.35-11,318,816.66 188.06%应收账款周转率 1.17 1.19-存货周转率 5.49 4.82-浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%9.17%19.86%-营业收入增长率%8.11%2.90%-净利润增长率%-6.98%-5.50%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 55,350,000 30,750,000 80%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-46,041.79 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）750,900.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 126,842.33 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 11 可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 142,666.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目 非经常性损益合计非经常性损益合计 974,367.36 所得税影响数 143,023.47 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 831,343.89 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司是一家专业的有线电视双向网络改造解决方案的高新技术企业，公司参与广电行业标准制定，是 C-DOCSIS 标准组成员。公司拥有雄厚的技术实力与经验丰富的经营管理团队并积极引进国际上最先进的网络传输技术，研制、开发、生产具有国际竞争力的技术与产品，为国内外广电用户提供全方位的基于 C-DOCSIS 开发的 MiniCMTS 产品技术、高性能的宽带 EOC 系列技术、低成本的窄带 EOC 系列技术、高密度的 IPQAM 系列技术、边缘 CMTS 系列技术、视频云平台产品技术等多项创新技术。公司通过国内直接销售为主，海外代理销售为主的销售模式开拓业务，收入来源是网络产品、嵌入式电子产品、多媒体芯片、控制芯片、计算机软件、接入网系统设备的技术开发、技术服务。公司合作过的广电网络公司覆盖浙江、江苏、福建、广东、广西、重庆、贵州、四川、湖北、河南、山西、北京、天津、宁夏、黑龙江等 20 多个省自治区及直辖市，远销俄罗斯、捷克、阿根廷、越南、台湾、印度、加拿大等海外市场。报告期内，公司的商业模式较上年度在未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司报告期内主营业务未发生重大变化。公司目前主要产品包扩 EOC 系列产、C-DOCSIS 系列产品、Cable Modem 系列产品。报告期内，公司管理层积极贯彻公司战略发展目标和年度经营计划。2017 年度，公司实现营业收入 104,639,474.73 元，较上年同期增长 8.11%；实现营业利润 9,973,316.95 元，较上年同期增长 23.41%；实现归属于母公司股东的净利润 10,037,906.80 元，较上年同期下降 6.98%，达到了预期的目标。1、截至 2017 年 12 月 31 日，公司总资产 143,670,625.73 元，比上年末的 131,606,570.40 元，增加9.17%,主要是由于公司加大了应收账款的回款力度，使得公司流动资产增加；报告期末，公司总负债42,725,122.88 元，,较上年末 40,698,974.35 元，增加了 4.98%，主要是公司业务规模扩大，提升了议价能力，加速了资金的周转速度，同时提升了自身造血能力；报告期末，公司净资产 100,945,502.85 元，较上年 90,907,596.05 元，增加 11.04%，一方面是公司业务规模扩大，技术服务提升利润空间，内部成本控制能力提升。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 13 2、公司 2017 年度的营业收入 10463.95 万元，比去年增长 8.11%，主要原因是 2017 年度部分老的市场项目结束，而新的市场还在发展开拓当中，所以涨幅不明显。2017 年度的营业成本 7034.82 万元，比去年增长 10.68%，主要原因是随着营业收入的增长，营业成本也随之增长。3、2017 年度公司经营活动产生的现金流量净额 996.76 万元，比去年增长 188.06%，主要原因是公司较大了对应收账款的催款力度，销售商品、提供劳务收到的现金 11,016.73 万元，较去年增长 50.82%。报告期内，公司生产经营情况良好，实现了稳步发展，公司将再接再厉，不断优化生产工艺，积极 进行技术创新，提升产品的竞争力和影响力，巩固及加强原有的客户，并不断地拓展销售市场，确保公 司业绩持续的增长。(二二)行业情况行业情况“三网融合”是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。国家广电总局推进三网融合的主要任务就是对有线电视网的网络设备进行改造，以实现双向的 IP 数据传输。“三网融合”的规划促进了有线电视网络设备行业的发展。有线电视双向网络改造设备行业是有线电视网络设备行业的子行业。所谓有线电视网络双向化改造，就是通过对现有的同轴电缆进行改造，建立双向的城域网和接入网，为广播电视用户提供互联网数据的双向传输系统。本公司作为有线电视软硬件供应商，主要提供广电双向网络改造的软硬件设备以及整体解决方案，公司所属行业的上游行业为电子元器件行业、计算机行业等，下游行业为有线电视网络运营商行业。上游的电子元器件行业为本行业提供原材料主芯片、PCB 板、电源等，计算机行业则为本行业提供相关的软件技术及本行业产品运行的平台。电子元器件行业和计算机行业的技术进步会对本行业的研发、产品更新换代和技术升级产生一定的影响。近年来，上游电子元器件在市场供应、产品价格以及质量方面都已较为稳定，供给充分、价格较为透明，技术革新速度也稳步发展，这为本行业的发展带来了机遇。下游的有线电视网络运营商行业。近年来，随着我国有线电视的快速发展，三网融合的趋势越来越明显，双向网络改造的需求量逐年增大，这给本行业的产品和服务带来了潜在需求。下游市场部分采用定制化方案，客户会根据现有网络基础、投资成本、技术成熟度、双向综合业务的发展规划，提出不同的需求，本公司则为其提供不同的网络双向化解决方案和改造产品。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 14 货币资金 10,699,651.24 7.45%11,352,254.64 8.63%-5.75%应收账款 91,127,022.75 63.43%88,388,348.49 67.16%3.10%存货 13,700,914.60 9.54%11,930,881.31 9.07%14.84%长期股权投资-固定资产 526,494.29 0.37%723,039.79 0.55%-27.18%在建工程-短期借款 8,504,507.00 5.92%9,000,000.00 6.84%-5.51%长期借款-资产总计 143,670,625.73-131,606,570.40-9.17%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、报告期内，公司 2017 年度的其他流动资产 1122.03 万元，比去年增长 198130.74%，主要原因是 2017年度公司现金流宽裕，做了 1120.06 万元的银行理财；公司 2017 年度的其他应收款 129.65 万元，比去年增长 48.24%，主要原因是 2017 年度各地招标较多，交了很多投标保证金。2、公司固定资产账面价值 52.65 万元，较去年下降 27.18%，主要原因是 2017 年报废了一批固定资产17.49 万元。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 营业收入 104,639,474.73-96,794,146.83-8.11%营业成本 70,348,198.62 67.23%63,559,236.31 65.66%10.68%毛利率%32.77%-34.34%-管理费用 13,455,596.91 12.86%14,214,839.09 14.69%-5.34%销售费用 10,095,888.91 9.65%8,731,188.52 9.02%15.63%财务费用 462,259.19 0.44%156,390.11 0.16%195.58%营业利润 9,973,316.95 9.53%8,081,480.75 8.35%23.41%营业外收入 899,044.61 0.86%4,073,101.82 4.21%-77.93%营业外支出 51,519.58 0.05%77,697.76 0.08%-33.69%净利润 10,037,906.80 9.59%10,791,463.53 11.15%-6.98%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、报告期内，公司 2017 年度的营业收入 10463.95 万元，比去年增长 8.11%，主要原因是 2017 年度部分老的市场项目结束，而新的市场还在发展开拓当中，所以涨幅不明显。2、报告期内，公司 2017 年度的营业成本 7034.82 万元，比去年增长 10.68%，主要原因是随着营业收入的增长，营业成本也随之增长。3、报告期内，公司 2017 年度管理费用 1345.56 万元，比去年下降 5.34%，主要原因是 2017 年公司人员变动导致薪资减少明显。4、报告期内，公司 2017 年度销售费用 1009.59 万元，比去年增长 15.63%，主要原因是为了开拓新市场，人工成本及市场拓展费用也相应的增长。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 15 5、报告期内，公司 2017 年度财务费用 46.23 万元，比去年增长 195.58%，主要原因借款利息支出大幅增长。6、报告期内，公司 2017 年营业利润 997.33 万元，比去年增长 23.41%，主要原因是 314.98 万元的增值税即征即退计入其他收益，导致营业利润增长明显；2017 年净利润 1003.79 万元，比去年下降 6.98%，主要原因是营业收入增长不明显，而毛利率下降导致净利润也随之下降。7、报告期内，公司 2017 年度营业外收入 89.90 万元，比去年下降 77.93%，主要原因是 2017 年 314.98万元的增值税即征即退计入其他收益，没有计入营业外收入。8、报告期内，公司 2017 年度营业外支出 5.15 万元，比去年下降 33.69%，主要原因是 2016 年水利建设基金缴纳 5.51 万元，2016 年 11 月起水利建设基金取消缴纳所致。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 102,600,073.62 91,961,822.29 11.57%其他业务收入 2,039,401.11 4,832,324.54-57.80%主营业务成本 69,696,647.21 63,048,055.61 10.55%其他业务成本 651,551.41 511,180.70 27.46%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%EOC 45,064,828.15 43.07%49,179,483.12 50.81%C-DOCSIS 50,480,703.00 48.24%40,039,500.34 41.37%其他 7,054,542.47 6.74%2,742,838.83 2.83%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1、报告期内，公司 2017 年 EOC 产品收入金额 4506.48 万元，较去年下降 411.47 万元，公司 2017 年 EOC产品收入占营业收入比例 43.07%，较去年下降 8.37%；公司 2017 年 C-DOCSIS 产品收入金额 5048.07 万元，较去年增长 1044.12 万元，公司 2017 年 C-DOCSIS 产品收入占营业收入比例 48.24%，较去年上升26.08%；公司 2017 年其他产品收入金额 705.45 万元，较去年增长 431.17 万元，主要原因是 2017 年母公司增加新产品交换机 436.01 万元，较去年增长 383.43 万元，子公司产品销售 267.13 万，较去年增长 64.18%。公司各产品所占营业收入的比例 EOC 宽窄合一下降 7.74%，C-DOCSIS 增长 6.88%。2、应收账款的增长少于营业收入的增长，主要原因是公司为了缓解资金压力，加大的应收账款的催款力度。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 湖北省广播电视信息网络股份有限公司武汉分公司 17,951,145.31 17.81%否 2 中广有线信息网络有限公司徐州分公11,330,085.48 11.24%否 浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 16 司 3 临安华数数字电视有限公司 6,622,051.28 6.57%否 4 杭州萧山华数数字电视有限公司 6,023,538.47 5.98%否 5 杭州富阳华数数字电视有限公司 5,569,658.14 5.53%否 合计合计 47,496,478.68 47.13%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 深圳市华富洋供应链有限公司 58,367,037.19 43.35%否 2 杭州聚宸鑫电子科技有限公司 13,169,532.11 9.78%否 3 杭州万隆光电设备股份有限公司 5,744,493.27 4.27%否 4 深圳市博科供应链管理有限公司 5,502,459.44 4.09%否 5 东莞市优力普物联科技有限公司 4,889,611.93 3.63%否 合计合计 87,673,133.94 65.12%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 9,967,554.35-11,318,816.66 188.06%投资活动产生的现金流量净额-11,312,643.15-1,652,216.31-584.70%筹资活动产生的现金流量净额-946,708.06 11,386,563.33-108.31%现金流量分析现金流量分析：1、报告期内，2017 年度公司经营活动产生的现金流量净额 996.76 万元，比去年增长 188.06%，主要原因是公司较大了对应收账款的催款力度，销售商品、提供劳务收到的现金 11016.73 万元，较去年增长 50.82%。2、报告期内，2017 年度公司投资活动产生的现金流量净额-1131.26 万元，比去年下降 584.70%，主要原因是 2017 年公司投资支付的现金 1120 万元，而 2016 年公司投资支付的现金为 0 元。3、报告期内，2017 年度公司筹资活动产生的现金流量净额-94.67 万元，比去年下降 108.31%，主要原因是 2017 年取得借款收到现金 2244.71 万元，偿还债务支付的现金 2300 万元；而 2016 年度新募集资金收到现金 300 万元，取得借款收到现金 1400 万元，偿还债务支付的现金 500 万元。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期初公司控股子公司1家，为杭州珀尔科技有限公司报告期末无变动。具体如下：杭州珀尔科技有限公司，注册资本人民币 180 万元，为蓝联科技全资子公司。2017 年度，实现营业收入为 267.13 万元，净利润为 52.81 万元。2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 报告期内购买的理财产品如下：1）宁波银行 活期化理财产品 申购金额 100 万元 预期收益率 3.00%（年）浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 17 2）杭州银行 卓越步步进鑫银行理财计划 申购金额 300 万元 预期收益率 3.00%4.70%（年）3）杭州银行 卓越增盈第 170469 期预约 35 天型 申购金额 200 万元 预期收益率 5.00%（年）4）杭州银行“幸福 99”卓越灵动添益 7 天开放式 申购金额 260 万元 预期收益率 4.00%（年）5）宁波银行 跨年特别理财 申购金额 260 万元 预期收益率 5.30%（年）根据公司章程规定，以上事项不需要履行决议程序。(五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 (七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 1、公司十分重视人才培养，不断创造就业机会，实现公司的社会价值；2、公司始终坚持“客户第一”，不断满足客户需求，为创业企业节省初创资金，减轻负担；3、公司在追求企业价值最大化的同时，积极承担社会责任，维护和保障职工的合法权益。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司经营情况保持快速健康增长，公司主营业务稳定，资产负债结构进一步优化，整体盈利能力显著增强。公司管理层及核心技术团队稳定，生产工艺及生产自动化程度不断提高，公司后续储备产品充足且技术含量不断提高，为公司的持续经营和发展提供重要保障。报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 1、三网融合步伐加快，市场需求稳步上升 从整个市场的规模来看，随着国家政策鼓励力度的加大、通信信息技术的发展，三网融合的步伐正逐渐加快，数字技术、网络技术的快速发展，推动了广播电视网、通信网、互联网向综合提供语音、视频、数据等多种业务的方向发展，三网融合成为发展的必然规律。在 2.29 亿户的有线电视用户中，双向网络的渗透率仅达 16.5%，还有较大的市场空间可待发掘。随着有线电视逐渐走向数字化和网络双向化，有线电视网络将进一步加大对双向化网络改造的投资，市场需求将呈现稳步上升的趋势。2、市场集中度将有所上升 国内有线电视省级网络整合提高了双向化网络改造行业的市场集中度。省网整合之后，对有线电视网络设备的采购呈现规模化、标准化趋势，市场份额将向大型供应商集中。浙江蓝联科技股份有限公司 2017 年度报告 公告编号：2018-001 18 此外，省级网络运营公司将更有实力开展更多样化的增值业务，特别是在三网融合的环境下，增值业务的需求将会出现爆发式增长，这也为有线电视软硬件供应商提供了较好的机遇。3、C-DOCSIS 技术将成为双向网改市场的主流 C-DOCSIS 技术是新一代基于有线电视网络的宽带接入技术，目前技术已经逐渐成熟，业务承载性强，采用 C-DOCSIS 技术，有线电视运营商能够保护原有接入设备的投入，面向未来网络演进和业务发展，进行网络平滑升级，实现千兆到楼、百兆到户。C-DOCSIS 技术已成为支撑广电三网融合宽带接入核心技术。随着双向网改覆盖率的提高、C-DOCSIS 设备成本下降、技术逐渐成熟以及用户对带宽要求的提高，C-DOCSIS 方案市场份额将逐渐上升，而 EPON+EOC 方案的市场份额将呈现逐渐下降趋势。4、西部地区的数据业务潜力较大，成发展机遇 双向网络改造主要是为有限电视用户提供数据服务，相比于北京上海等发达城市，西部地区城市的网络渗透率较低，仍有很大的需求空间。未来在这些地区的双向网络改造将面临较大的发展机遇。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司未来发展的战略包括：1、持续打造人才优势 在现有研发团队基础上，计划在 2016 年引进一批高素质的研发和销售人才，凝聚更多优秀人才，建立高素质的业务团队，形成梯次配合的、合理的复合型人才队伍结构。2、项目研发梯次配合 短期项目与中长期项目相配合，使企业发展充满后劲，永不停步。对企业研发项目的安排，做到近期项目与中长期项目相结合，在全力投入近期项目的同时，规划好中长期项目的人才储备、市场调研和项目预研工作。3、坚持科学管理理念 坚持规范运作、以人为本、利益共享、诚信经营的管理理念。根据公司法、证券法、全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）、公司章程等有关规定，公司将持续完善治理结构，不断建立健全公司内部控制规范体系，加强内部风险控制机制，努力成为管理规范、决策科学、工作高效的现代型企业。同时，在合适的时机，通过业务关联、优势互补、风险可控的投资、并购等对外投资方式，推进企业在技术、市场、人才