833615_2017_博雅智能_2017年公司年度报告_2018-04-17.pdf

湖南博雅智能装备股份有限公司 公告编号：2018-015 证券代码：833615 证券简称：博雅智能 主办券商：财富证券 2017 年度报告 博雅智能 NEEQ:833615 湖南博雅智能装备股份有限公司 Hunan Changsha Bonya Intelligent Equipment Co.,Ltd.湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年度公司在产品技术方面取得知识产权成绩 2017 年报告期间我司在白酒酿造设备、液态包装设备等领域取得了 13 项专利技术，其中有一项发明专利。产品技术的发展为我司产品创新、拓展市场奠定了坚守的基础。2017 年度与远大空调有限公司形成战略合作伙伴 2017 年 5 月与远大空调有限公司签订了战略合作协议，双方基于打造白酒行业新能源绿色智能工厂的自愿互补性和共同发展意愿，形成战略合作伙伴关系，为公司下一步打造白酒绿色整厂工程系统打下了坚实的基础。2017 年度公司董事长兼总经理获得行业荣誉 2017 年 5 月公司董事长兼总经理潘昊女士被中轻食品工业管理中心聘请为中轻食品工业管理中心技术专家委员会委员，被四川理工学院食品产业技术研究院聘请为教授，与行业、学校建立紧密的产学研合作关系，充分利用行业资源与学校的人才、技术资源优势，能大大提升公司产品核心技术的竞争力。2017 年度子公司在知识产权方面取得成绩 2017 年 9 月我司全资子公司华跃山水取得发明专利 1 项，为公司今后加大技术创新力度，研发智能制造的新产品自控技术提供了根本保证。湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 3 目 录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .2222 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .2727 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .2929 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3030 第九节第九节 行业信息行业信息 .3333 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .3333 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .4141 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 4 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、本公司、博雅智能 指 湖南博雅智能装备股份有限公司 华跃山水 指 长沙华跃山水软件科技有限公司,系公司全资子公司 凯润仓储 指 长沙凯润仓储物流有限公司,系公司关联企业 普什智科 指 四川省宜宾普什智能科技有限公司 主办券商、财富证券 指 财富证券有限责任公司 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 湖南博雅智能装备股份有限公司股东大会 董事会 指 湖南博雅智能装备股份有限公司董事会 监事会 指 湖南博雅智能装备股份有限公司监事会 章程 指 经最近一次股东大会审议通过的湖南博雅智能装备股份有限公司章程 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事和高级管理人员 国务院 指 中华人民共和国国务院 证监会 指 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 股转公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人潘昊、主管会计工作负责人朱喜枝及会计机构负责人（会计主管人员）陈四方保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人不当控制的风险 报告期末,公司实际控制人潘昊、张戈共同持有公司股份18,150,750 股,持股比例为 71.18%,二人系母女关系。潘昊担任公司董事长兼总经理,其在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人潘昊、张戈利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能损害公司和少数权益股东的利益。?技术人员流失风险 经过多年的发展,公司非常重视各专业后备人才的培养和储备,包括机械设计、工艺设计、电气及自动控制等各方面的人才,实现了从工艺方案研发、系统设计、装备制造服务一体化的服务模式,这些人才是公司保持持续创新及核心技术领先的基础。如果核心技术人员流失,或者研发队伍发生重大变动,都将对公司的生产经营产生不利影响。?行业竞争风险 我国包装专用设备行业处于成长期,大多数企业处于技术水平湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 6 较低、规模较小、产品同质化严重的同一水平线上,竞争激烈,只有少数企业实力雄厚,具备市场引导功能。目前在高端装备制造业智能化、高效化、节能化的工业化进程中,包装行业迎来新 一轮洗牌,企业在行业变革的过程中将面临竞争加剧的风险。对白酒行业较为依赖的风险 公司以成熟的白酒包装设备为基础,逐步向日化、食品包装设备领域横向拓展,但白酒包装设备在主营业务中仍占主导地位,公司业务对白酒行业的景气状况较为依赖。2013 年以来,白酒行业受政策及市场的影响,呈现下滑的趋势,行业正处在调整期,但 2016 年开始白酒行业开始复苏,有较大结构性增长,但行业的整体形势走向会影响公司的经营发展。应收账款无法及时回收的风险 报告期内,公司应收账款余额较大。截至 2017 年 12 月 31 日,公司应收账款为 9,961,516.10 元,占公司资产总额的比例为23.47%,较上年同期下降了 17.14%。由于应收账款金额较大,若公司对客户的信用管理不当、催收力度不够,或者主要客户出现信用问题,可能会带来一定的应收账款风险,影响公司的财务状况和经营业绩,对公司的盈利和现金流产生不利影响。公司净利润额下降较快的风险 报告期内，公司净利润额下降较快。截至 2017 年 12 月 31 日，公司本期净利润额为-6,943,023.60 元。由于亏损金额较大，若公司内部管理不提高，产品技术和产品价格不提升，可能会带来一定的经营风险，影响公司的财务状况和经营业绩，对公司的经营和发展产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 湖南博雅智能装备股份有限公司 英文名称及缩写 Hunan Changsha Bonya Intelligent Equipment Co.,Ltd.证券简称 博雅智能 证券代码 833615 法定代表人 潘昊 办公地址 长沙经济技术开发区东六线 11 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 朱喜枝 职务 董事会秘书、财务总监 电话 0731-84081470 传真 0731-84081490 电子邮箱 B 公司网址 联系地址及邮政编码 长沙经济技术开发区东六线 11 号 邮编：410100 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 1 月 4 日 挂牌时间 2015 年 9 月 28 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C 制造业-34 通用设备制造业-346 烘炉、风机、衡器、包装等设备制造-3468 包装专用设备制造 主要产品与服务项目 酒类、日化、调味品包装生产线和白酒酿造生产线的研发、制造、销售、安装和服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）25,500,150 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 张戈 实际控制人 潘昊、张戈 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 8 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 9143010079686783X7 否 注册地址 长沙经济技术开发区东六线 11 号 否 注册资本 25,500,150.00 否 无。五、五、中介机构中介机构 主办券商 财富证券 主办券商办公地址 湖南省长沙市芙蓉中路二段 80 号顺天国际财富中心 26-28 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 宋光荣、颜忠 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引，公司股票转让方式自 2018 年 1月 15 日起由协议转让方式变更为集合竞价转让方式。湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 20,301,603.46 13,494,889.93 50.44%毛利率%33.41%34.65%-归属于挂牌公司股东的净利润-6,943,023.60-3,980,332.47-74.43%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-7,601,630.78-4,680,697.03-62.40%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-15.03%-14.55%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-16.45%-17.11%-基本每股收益-0.27-0.18-50.00%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 42,444,720.23 49,955,382.09-15.03%负债总计 24,024,733.02 24,592,371.28-2.31%归属于挂牌公司股东的净资产 18,419,987.21 25,363,010.81-27.37%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.72 0.99-27.27%资产负债率%（母公司）58.87%50.78%-资产负债率%（合并）56.60%49.23%-流动比率 1.57 1.82-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-10,181,620.07-1,982,986.17-413.45%应收账款周转率 1.85 0.99-存货周转率 0.60 0.53-湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-15.03%11.65%-营业收入增长率%50.44%-42.14%-净利润增长率%-74.43%-216.70%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 25,500,150 25,500,150 0%计入权益的优先股数量 0 0 0%计入负债的优先股数量 0 0 0%六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助,但与企业正常经营业务密切相关,符合国家政策规定,按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 625,411.96 非流动资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分-26,066.55 债务重组损益 59,348.88 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-87.11 非经常性损益合计非经常性损益合计 658,607.18 所得税影响数 少数股东权益影响额（税后）非经常性非经常性损益净额损益净额 658,607.18 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司主要从事液态包装生产线和白酒酿造生产线的研发、制造、销售、安装和服务，全力打造国内 一流液体包装专用设备，为用户提供液态包装装备、白酒行业整厂交钥匙工程服务，是国内领先的白酒装备制造商。公司及全资子公司共拥有 4 项发明专利、29 项实用新型专利及 6 项软件著作权，依托于自主创新的技术优势以及研发生产经验，为酒类、日化、调味品等生产企业提供液态包装设备、白酒酿造设备、信息化系统及相关酿造工艺解决方案。（一）采购模式 公司的原材料采购模式相对较传统，主要采取按需采购的模式。根据生产订单查看所需原材料是否有库存，若库存不足，则填写采购订单交由采购经理审核，之后再选取合格的供应商进行采购。供应商收到采购订单后，按照合同约定条款将所需原材料发往公司指定的地点，待公司收到并验收合格后支付货款。同时，对于常规性、频繁使用的原材料，公司备有一定数量的库存，以避免原材料短缺对生产进度造成的不利影响。（二）生产模式 公司的生产模式主要为根据订单需求组织生产的模式，即销售部门接到销售订单后向生产部门下达生产订单组织生产。同时，公司根据长期生产经营经验，结合目前生产能力和库存情况，对部分销售情况较好的常规产品作适度备货生产。上述生产模式有利于缩短交货期，提高效率，也在一定程度上降低了公司原材料和库存商品积压的风险，保证了公司生产经营的平稳进行。（三）销售模式 公司的客户主要系白酒、日化、调味品大型产业公司等，公司主要采用直销的模式进行销售，通过将产品销售给该类公司实现销售收入。公司一般与客户签订正式的销售合同后，根据客户的要求进行生产，产品入库后按照交货期联系货运公司，填写出库单发货，通过主要销售给经销商的模式，获取相应的收入。报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生变化。公司业务以液态包装设备、白酒酿造设备等整厂工程设备的销售为主要收入来源、以与整机相关的软件系统、配件、维护服务等辅助业务为补充的业务模式。客户类型主要是酒类、日化、调味品等行业的国内品牌企业。?报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 12 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 2017 年度公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产量的同时，不断提升产品的转型升级，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着国家对新三板企业关注度的显著提升，人口老龄化、人力成本上升，企业生产效率提升是智能制造的内在推动力，提升制造业自动化信息化水平，是国家发展制造业的重要方向，并从各个角度予以政策上大力支持，公司主营业务发展前景良好。1、财务业绩情况 报告期内，公司经营业绩有所下降。2017 年度，公司实现营业收入 2,030.16 万元，同比增长 50.44%；利润总额-694.30 万元，同比下降 48.98%；实现净利润-694.30 万元，同比下降 74.43%；截至 2017 年12 月 31 日，公司总资产为 4,244.47 万元，同比下降 15.03%；净资产为 1,842.00 万元，同比下降 27.37%。主要系随着公司业务的拓展，因白酒酿造整套新产品尚未被市场和客户完全接受和认知，销售及管理费用大幅增长，生产人员工资增长，受市场竞争的因素相同液体包装产品中 2017 年售价较 2016 年有了一定的下降导致净利润和净资产下降。2、业务拓展情况 公司不断完善内部控制制度，进行科学管理。在质量管理方面，严格依照质量管理体系的要求规范研发和生产，严格控制风险；财务管理方面，公司严格依据财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全，并为公司业务不断发展提供充分、科学的资金保障；人才管理方面，公司进一步加强人才的开发和建设工作，一方面制定出合理的薪酬和考评制度，并不断改善工作环境，提高员工的生活待遇和个人成就感，创造积极向上的企业精神，另一方面不断加大内部人才的发掘和培养力度，加强岗位学习培训。2017 年度，公司在保持原有市场客户的同时，通过扩大生产及专业销售团队不断开发和辐射新市场，同时增加智能制造控制技术的开发，提高产品技术水平，为后期进一步开拓市场奠定基础。3、质量管理与技术研发情况 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 13 公司不断优化工艺，坚持严格执行产品检验程序，优化产品检验流程，产品合格率达到 95%以上。报告期内，公司继续加大新产品研发投入，已申请获得自主知识产权，2017 年度，公司已取得新型专利证书的 12 项，公司及全资子公司取得发明专利 2 项。(二二)行业情况行业情况 2017 年是公司在宏观经济下行的环境中保持平稳经营的一年。报告期内，公司所处的白酒装备行业，受下游白酒行业的国家宏观经济发展及调整政策影响，白酒行业市场需求总体下降，行业产能过剩，造成白酒装备需求量下降、行业竞争加剧，行业内企业对自动化生产线订单普遍减少，产品盈利水平下降。企业经营指标受大环境影响均有所下降，但行业内企业对智能化生产线的需求较迫切，产品技术创新、产品升级改造依然是白酒装备企业生存和发展的必然趋势。本公司积极应对外部环境的变化，坚持稳健发展方针，深化改革和创新驱动，充分发挥已有技术优势，优化资源配置和生产运行，提高工艺水平降本增效，提高软件与硬件的资源整合能力，实现生产经营平稳受控。报告期内，本公司业务、产品及服务等无重大变化，核心技术团队稳定。公司基于液态包装智能装备和白酒酿造行业发展的信心，投入大量资源，优化技术研发系统，培养自动化控制、物流及信息化工程研发团队，为十三五期间公司良性发展，奠定坚实基础。公司继续从技术纵深及产业延伸两个方向提升公司的综合实力，在技术方面公司全力投入精力在智能制造包装与白酒酿造装备技术上，在产业链上公司已拉通产业链上白酒酿造和白酒包装两个大的环节，以此为基点将继续向产业链的其他环节延伸。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 736,135.28 1.73%6,432,650.36 12.88%-88.56%应收账款 9,961,516.10 23.47%12,021,413.49 24.06%-17.14%存货 24,065,934.93 56.70%20,962,685.61 41.96%14.80%固定资产 1,478,241.41 3.48%1,733,271.61 3.47%-14.71%短期借款 5,000,000.00 11.78%资产总计 42,444,720.23-49,955,382.09-15.03%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：报告期末，短期借款为 500 万元，系本期内公司向长沙银行融资 1 年期贷款用于补充公司流动资金，湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 14 且期末贷款未到期，致使本期短期借款有余额。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 20,301,603.46-13,494,889.93-50.44%营业成本 13,519,716.84 66.59%8,818,972.57 65.35%53.30%毛利率%33.41%-34.65%-管理费用 9,208,509.63 45.36%7,235,325.24 53.62%27.27%销售费用 2,522,871.51 12.43%1,894,263.90 14.04%33.18%财务费用 251,740.66 1.24%-67,207.18-0.50%474.57%营业利润-7,574,169.84-37.31%-5,784,468.66-42.86%-30.94%营业外收入 631,233.35 3.11%1,173,784.79 8.70%-46.22%营业外支出 87.11 0.00%49,683.38 0.37%-99.82%净利润-6,943,023.60-34.20%-3,980,332.47-29.50%-74.43%项目重大变动原因项目重大变动原因：1 报告期内，营业收入为 2,030.16 万元，与上年同期增长 50.44%，主要原因为 2016 年销售量较 2015年增长幅度较大，且订单交货集中于年末，在 2017 年完成安装调试验收并实现销售收入，因此使本年销售收入较上年同期增长。2报告期内，营业成本为 1,351.97 万元，较上年同期增长 53.30%，主要原因是本年度营业收入增长幅度较大，相关确认收入的订单成本中的原材料量、制造费用也相应同比增长，导致相关的运营成本增长。3.报告期内，销售费用为 252.29 万元，较上年同期增长 33.18%，主要原因系一方面本期销售人员为了开拓新客户新市场，另一方面因 2016 年末大量订单交货，造成 2017 售后人员安装调试验收工作量加大，差旅费较上年同期增长，两方面原因造成销售费用中人员差旅费较上年同期增长达 45.82%，同时导致净利润较上年同期减少。4.报告期内，营业利润为-757.42 万元，较上年同期下降 30.94%。主要原因系本年为了提升市场竞争力公司大力投入研发，研发费用较上年同期增加 145.87 万元，增加比率为 54.41%；第二方面，应收账款因市场因素回款周期变长，主要因湖北憨哥酒业、云南澜沧江酒业、茅台酒业等大金额应收款的影响较大，造成本期按会计政策计提减值准备较上年同期增加 104.68 万元，增加比率为 78.08%；第三方面，因本年度向银行融资贷款发生了财务成本 25.17 万元，导致对本期营业利润影响金额较大。湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 15 5.报告期内，净利润为-694.30 万元，较上年同期有了下降 34.20%。主要原因系本年度为了提升市场竞争力公司大力投入研发，管理费用中研发费用较上年同期增加 145.87 万元，增加比率为 54.41%；第二方面，应收账款因市场因素回款周期变长，因湖北憨哥酒业、云南澜沧江酒业、茅台酒业等大金额应收款的影响较大，造成本期按会计政策计提减值准备较上年同期增加 104.68 万元，增加比率为 78.08%；第三方面，因本年度向银行融资贷款发生了财务成本 25.17 万元；第四方面，因本年度政府项目补助规模较小，营业外收入金额下降幅度较大。综合以上原因，导致对本期净利润影响金额较大。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 20,229,145.09 13,492,432.38 49.93%其他业务收入 72,458.37 2,457.55 2848.40%主营业务成本 13,519,716.84 8,818,972.57 53.30%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%白酒包装 13,667,286.49 67.32%8,254,101.71 61.16%食品包装 1,324,786.33 6.53%413,675.21 3.07%白酒酿造 252,136.75 1.24%2,495,726.50 18.49%日化包装 3,470,085.48 17.09%-配件 1,514,850.04 7.46%1,388,758.03 10.29%软件收入-940,170.93 6.97%合计 20,229,145.09 99.64%13,492,432.38 99.98%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：1.本期白酒酿造设备营业收入较上年同期下降 89.90%，下降幅度较大，系 2017 年公司酿造产品初步以整套生产线面向市场推广，市场的开拓需要一个渐进的过程，因白酒酿造装备与白酒客户的酿造工艺密切相关，客户接纳新工艺有一个时间过程，使本期未形成较大规模的白酒酿造营业收入。2.本期日化包装设备营业收入有发生额且金额较大，系公司该类产品已形成一定量的销售市场；另一方面，2016 年与上海家化、盘中餐、加加展开的业务订单合作，均已形成本期的营业收入，使本期该系列产品营业收入增长幅度较大。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 16 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 内蒙古鄂尔多斯酒业集团有限公司 4,324,529.91 21.30%否 2 广西天龙泉酒业有限公司 3,829,060.00 18.86%否 3 上海家化海南日用化学品有限公司 3,470,085.47 17.09%否 4 山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司 2,128,205.13 10.48%否 5 盘中餐粮油食品（长沙）有限公司 1,008,547.01 4.97%否 合计合计 14,760,427.52 72.70%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 长沙凯润仓储物流有限公司 4,988,240.56 13.48%是 2 长沙巨胜不锈钢贸易有限公司 3,874,426.31 10.47%否 3 湖南惠生钢铁贸易有限公司 3,617,792.41 9.77%否 4 山东中德发酵工程有限公司 2,301,346.15 6.22%否 5 象山江中轻工机械厂（普通合伙）1,873,444.80 5.06%否 合计合计 16,655,250.23 45.00%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-10,181,620.07-1,982,986.17-413.45%投资活动产生的现金流量净额-252,870.01-1,596,640.60 84.16%筹资活动产生的现金流量净额 4,737,975.00 0.00-现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额减少：本年度经营活动所产生的现金流量较上年同期下降 413.45%，主要系（1）本期因市场人工工资的提升及高管团队的引进，造成本期支付给职工的费用较上期增加 301.55 万元，增加幅度为 50.40%，（2）本期签订销售合同都是以客户招标的方式进行投标形成，前期投标时支付的保证金较上期增加 302.13 万元，增加幅度为 876.87%，致使本期经营活动产生的现金流量净额下降幅度较大。2、投资活动产生的现金流量净额增加：本年度投资活动所产生的现金净流量较上年同期增加84.16%，系本期内未发生对外投资支出所致。3、筹资活动产生的现金流量净额增加：系本年度增加了一笔银行贷款 500 万元的筹资活动，而上年度未发生筹资活动，致使本期筹资活动产生的现金流量净额大幅增加。湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 17 (四四)投资状况投资状况分分析析 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 主要控股子公司与参股情况如下：1.全资子公司：长沙华跃山水软件科技有限公司 公司名称 长沙华跃山水软件科技有限公司 注册资本 100 万元 持股比例 100%法定代表人 杨斌 控股股东 湖南博雅智能装备股份有限公司 经营范围 计算机、软件及辅助设备零售；软件开发；软件服务 2.参股公司：四川省宜宾普什智能科技有限公司 公司名称 四川省宜宾普什智能科技有限公司 注册资本 3000 万元 持股比例 5%投资金额 152.1 万元 法定代表人 邓庆国 控股股东 四川省宜宾普什集团有限公司 经营范围 食品饮料自动化设备及工程维修改造（含机电安装、容器及管道类设备安装与维修）;智能装备（含高端精密数控机床、机电专用设备等机械设备及其零部件）研发、生产与销售;环保及关联业务（含三废治理）;汽车零部件研发、生产及销售；大宗物资贸易（含日用百货、建筑材料、钢材、不锈钢、装饰材料、除易制毒品及危化品外的化工原料及产品、原纸、包装材料、办公耗材、家用电器、五金交电）；兼营进出口贸易及国内贸易代理服务。3.全资子公司：四川瑞天祥酒业有限公司 公司名称 四川瑞天祥酒业有限公司 注册资本 300 万元 持股比例 100%法定代表人 潘昊 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 18 控股股东 湖南博雅智能装备股份有限公司 经营范围 酒的生产、销售及技术推广服务（凭许可证经营）；发酵制品生产及销售（凭许可证经营）；信息技术咨询服务；物流服务、仓储服务（易燃易爆危险品除外）；进出口贸易（国家限制或禁止的进出口商品除外）；工程和技术基础科学研究服务；食品、饮料、烟草及饲料生产专用设备、电器辅件、配电或控制设备的零件、包装专用设备的制造；机械设备、五金产品及电子产品批发；机械设备租赁；机电设备安装工程专业承包；专用设备、通用设备的修理；机械工程、电力工程的设计服务；机械技术推广服务；工程和技术研究和试验发展。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）说明：报告期内，公司未正常营业，未实现销售收入。2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差错更正 适用 不适用 一、主要会计政策变更的说明：1.财政部于 2017 年度发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，自 2017 年 5 月 28 日起施行，对于施行日存在的持有待售的非流动资产、处置组和终止经营，要求采用未来适用法处理。2.财政部于 2017 年度修订了企业会计准则第 16 号政府补助，修订后的准则自 2017 年 6 月12 日起施行，对于 2017 年 1 月 1 日存在的政府补助，要求采用未来适用法处理；对于 2017 年 1 月 1 日至施行日新增的政府补助，也要求按照修订后的准则进行调整。3.财政部于 2017 年度发布了财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会201730 号），执行企业会计准则的企业应按照企业会计准则和该通知要求编制 2017 年度及以后期间的财务报表。本公司执行上述两项准则和财会201730 号的主要影响如下：湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 19 会计政策变更的 内容和原因 受影响的报表项目名称 本期受影响的报表项目金额 上期重述金额 上期列报在营业外收入的 金额 上期列报在营业外支出的 金额 1.与日常经营活动相关的政府补助计入其他收益 其他收益 131,949.08 元 645,355.05 元 2.资产处置损益列报调整 资产处置收益-26,066.55 元 0.00 元 0.00 元 二、主要会计估计变更的说明 无。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 截至 2017 年 12 月 31 日止，本年度新增合并财务报表范围内子公司如下：1.本公司 2017 年新设立子公司之全资子公司-四川瑞天祥酒业有限公司，注册资本 300 万元。(八八)企业社会责任企业社会责任 公司严格遵守法律法规、社会公德，自觉接受政府和社会公众的监督，自愿承担企业社会责任。公司专注智能装备的研发和应用，致力于为国家轻工业发展提供更好地保障。同时，企业增加就业岗位，为员工提供全方位的发展机会。?三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,保持有良好的自主经营的能力;会计核 算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好;主要财务、业务等经营指标健康;经营管理 层、核心技术人员队伍稳定;内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此,公司拥有良好的持续 经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。?四、四、未来展望未来展望 是否自愿披露 是 否 湖南博雅智能装备股份有限公司 2017 年度报告 20 五、五、风险风险因素因素 (一一)持续到本年度的持续到本年度的风险因素风险因素 提请投资者对公司以下重大事项予以关注：1、实际控制人不当控制的风险 截至本年报签署之日，公司实际控制人潘昊、张戈共同持有公司股份 18,150,750 股，持股比例为71.18%，二人系母女关系。潘昊担任公司董事长兼总经理，其在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若公司实际控制人潘昊、张戈利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东的利益。应对机制：公司在公司章程中制定了投资者关系管理的条款；制定了“三会”议事规则等一系列公司内部控制制度，以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。2、技术人员流失的风险 包装机械行业集产品研发、系统设计、装备制造、安装调试、维护服务于一体，是一个涉及多学科、跨领域的综合性行业，本行业需要大批掌握系统设计能力、机械系统设计、电气自动化控制系统设计等知识的高素质、高技能的复合型专业人才，需要大量的研发设计人员、安装调试人员、市场开发人员和售后服务人员。如果行业人才出现大量缺失，将对行业内企业的正常运行产生不利影响。应对机制：首先，通过 KPI 和项目管理系统让高素质高绩效技术人才得到合理的回报；其次，公司计划实行员工分批持股计划，留住核心技术员工；第三，采用公开透明的管理办法，让他们能较为准确地掌握公司的发展情况，增加公司和员工之间的信任；第四，建立跨技术部门的人才流动和人才储备制度，加强人才梯队建设，保证公司健康发展。3、行业竞争风险 我国包装专用设备行业总体来讲处于成长期，大多数企业处于技术水平较低、规模较小、产品同质化严重的同一水平线上，竞争激烈。只有少数企业实力雄厚，具备市场引导能力。目前在高端制造装备智能化、高效化、节能化的工业化进程中，包装设备行业迎来新一轮洗牌，企业在行业变革如不能顺势而为，将迎来竞争加剧、甚至末位淘汰的风险。应对机制：