833084_2017_赛奇股份_2017年年度报告_2018-04-12.pdf

赛 奇 股 份 NEEQ:833084 杭州赛奇机械股份有限公司 HANGZHOU SIVGE MACHINERY CO.,LTD 年度报告 2017 公 司 年 度 大 事 记 报告期内，公司研制的智能化高精度可翻转式平台，通过了国防某科研单位的验收。报告期内，区域市场的新销售模式推行以及电力专用智能化升降作业平台的销售，为营业收入的提高实现了新的突破。报告期内，公司获得 2 项发明专利：1、分体结构桅柱伸缩节及桅柱式伸展机构；2、基于螺杆传动的导架爬升式升降工作平台及多导架组合式升降工作平台 报告期内，公司自主定制的生产管理系统，进入实用调试阶段，取得了阶段性成果。公告编号：2018-001 1 目 录 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.17 第六节 股本变动及股东情况.19 第七节 融资及利润分配情况.22 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节 行业信息.28 第十节 公司治理及内部控制.28 第十一节 财务报告.30 公告编号：2018-001 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、赛奇股份 指 杭州赛奇机械股份有限公司 高级管理人员、高管 指 公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员 三会 指 股东大会、董事会、监事会 证监会 指 中国证券监督管理委员会 主办券商、申万宏源 指 申万宏源证券有限公司 报告期 指 2017 年 1 月到 12 月 元、万元 指 人民币元、万元 控股股东、实际控制人 指 陈建平、陈觉平、陈汉平三兄弟 股东或股东大会 指 杭州赛奇机械股份有限公司股东或股东大会 董事或董事会 指 杭州赛奇机械股份有限公司董事或董事会 监事或监事会 指 杭州赛奇机械股份有限公司监事或监事会 公司章程 指 杭州赛奇机械股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公告编号：2018-001 3 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人陈建平、主管会计工作负责人古华新及会计机构负责人(会计主管人员)古华新保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司内部控制的风险公司内部控制的风险 随着公司业务规模的不断扩大,公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理及财务管理等内部控制流程进行同步升级完善以匹配扩大的产能和规模,这将对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出更高的要求。如果公司管理层水平不能适应公司规模扩张的需要,组织模式和管理制度未能随公司规模的扩大而及时调整和完善,公司将面临经营管理风险。业务依赖大客户的风险业务依赖大客户的风险 公司 2017 年前 5 大客户销售收入占该年营业收入的比重分别为44.54%。公司的业务有依赖大客户的风险,如果某个或某几个大客户出现经营问题,将会直接导致公司业绩受创。应收账款风险应收账款风险 截止 2017 年 12 月 31 日,公司应收账款达 736.53 万元,占总资产的 25.39%。一旦某客户现金流出现紧张,或出现支付困难,将对公司经营产生不利影响。核心技术泄露和技术人员流失风核心技术泄露和技术人员流失风险险 公司主导产品经常需要根据客户不同需求定制生产,在产品设计和生产方面较大程度依赖核心技术人员的专业知识及行业经验。公司自成立以来之所以能够保持长期稳定成长,其中核心技 公告编号：2018-001 4 术人员的作用非常重要。公司技术核心团队主要有现股东组建,核心技术机密的流失属可控范围,但技术团队培养和稳定会直接影响企业今后的发展,若未来公司的核心技术泄露或技术人员流失,将会给公司带来一定程度的风险。升降工作平台行业政策性风险升降工作平台行业政策性风险 国家对专用平台(部件)生产实行严格的企业、产品准入和环保、质量认证管理制度。公司不能始终满足国家住建部、工信部、质量监督、国防和环保等部门的有关规定,公司生产的产品就无法通过各项认证,从而影响产品的上市销售,最终对公司的生产经营产生重大影响。升降工作平台升降工作平台行业经营模式改变行业经营模式改变的风险的风险 升降工作平台属于专用设备,根据国外发达国家的经验,升降工作平台采用租赁经营的模式比较普遍,国内租赁经营的模式也在迅速地发展。但由于本公司生产的桅柱式升降工作平台专业性比较强,用户在地区和行业的分布离散程度高,目前进入租赁市场较为困难,但不排除将来租赁经营的模式出现在这一细分市场,对于长期以来以直销方式进行营销的企业能否抓住机遇和适应这种经营模式的转变存在着一定的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2018-001 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 杭州赛奇机械股份有限公司 英文名称及缩写 HANGZHOU SIVGE MACHINERY CO.,LTD 证券简称 赛奇股份 证券代码 833084 法定代表人 陈建平 办公地址 杭州市拱墅区康贤路 15 号 二、联系方式 董事会秘书或信息披露事务管理人 陈恺灵 职务 董事会秘书 电话 0571-88185078 传真 0571-88043715 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 杭州市拱墅区康贤路 15 号 310015 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2015 年 3 月 2 日 挂牌时间 2015 年 7 月 27 日 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分类）C3599 制造业-专用设备制造业-环保、社会公共服务及其他专用设备制造-其他专用设备制造 主要产品与服务项目 制造:高空作业机械、液压升降机械、物料搬运机械、机电配件。服务:高空作业机械、升降机械、物料搬运机械、机电配件的设计、技术开发、技术服务、维修:批发、零售:高空作业机械、升降机械,物料搬运机械,机电配件;货物及技术进出口(法律、行政法规禁止经营的项目除外,法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营);其他无需报经审批的一切合法项目。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)普通股股票转让方式 集合竞价转让 普通股总股本（股）15,000,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 陈建平 30.67%陈觉平 23%陈汉平 23%实际控制人 陈建平 30.67%陈觉平 23%陈汉平 23%公告编号：2018-001 6 四、注册情况 项目项目 号码号码 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330100747153427R 否 注册地址 杭州市拱墅区康贤路 15 号 否 注册资本 15,000,000.00 否 五、中介机构 主办券商 申万宏源 主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 钟炽兵 颜方育 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号 68 号楼 六、报告期后更新情况 不适用 公告编号：2018-001 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 32,436,039.95 24,230,446.79 33.86%毛利率%41.29 42.92-归属于挂牌公司股东的净利润 5,097,068.06 3,372,186.53 51.15%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 4,926,534.50 2,834,156.25 73.83%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）20.90 16.04-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）20.20 13.48-基本每股收益 0.34 0.23 51.16%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 29,004,721.37 26,320,016.85 10.20%负债总计 2,925,468.03 3,618,414.46-16.41%归属于挂牌公司股东的净资产 26,079,253.34 22,701,602.39 14.44%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.73 1.51 14.57%资产负债率%（母公司）10.09 13.75-资产负债率%（合并）10.09 13.75-流动比率 8.22 5.88-利息保障倍数-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 4,256,064.97 893,614.25 376.28%应收账款周转率 4.10 2.94-存货周转率 3.93 3.42-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%10.20%16.43%-营业收入增长率%33.86%19.12%-净利润增长率%51.15%142.37%-五、股本情况 公告编号：2018-001 8 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 15,000,000 15,000,000-计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益,包括已计提资产减值准备的冲销部分-776.00 计入当期损益的政府补助,但与公司正常经营业务密切相关,符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 201,040.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 363.72 非经常性损益合计非经常性损益合计 200,627.72 所得税影响数 30,094.16 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 170,533.56 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 公告编号：2018-001 9 第四节 管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式商业模式 公司是升降工作平台行业内专业从事高空作业平台研发、生产和销售的厂商。公司通过与国内外酒店、银行、医院、政府办公楼、展馆、体育场馆、寺院、企事业单位、各类交通客运大厅、高速公路收费站以及居民小区物业管理机构等客户建立长期合作伙伴关系，以直接销售为主、经销商销售为辅的销售模式，针对不同行业、不同功能需求，为客户提供品质一流、性价比优越、安全稳定、功能齐全的单桅柱系列、双桅柱系列、多桅柱系列、防爆型系列、国防工业配套系列、自行走系列、车载式平台、电力检修专用系列、钢结构施工用系列等高空作业平台，从而满足客户安全进行高空作业操作、减少高空作业事故、提高高空作业高度、增加特殊操作功能等需求，推动高空作业向智能化、多功能化、数字化、柔性化方向发展，从而取得销售收入和维修服务收入。作为国家高新技术企业，公司拥有 9 项发明专利、15 项实用新型专利、1 项外观设计专利；参与制定了 12 项国家标准、3 项行业标准，主持制定了 3 项企业标准。公司拥有一批长期稳定、业内经验丰富的专业技术人员和生产人员。经过多年的市场开拓和培育，公司产品以良好的性能、稳定的质量、安全可靠的品质赢得了广大客户的认可，在国内外高空作业市场上建立了良好的声誉。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 （一）经营计划（一）经营计划 2017 年，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，持续加大新产品的研发力度，加强内部管理体系的建设，坚持做一家优秀的高空作业设备制造商。报告期内，公司销售收入和盈利能力较去年均明显增长，取得了良好的经营业绩。一、一、报告期内公司财务状况报告期内公司财务状况 报告期内，公司稳步发展，总资产、净资产逐步增长，资产负债率持续维持在较低水平。总资产为2900 万元，较期初增长 10.20%，净资产为 2608 万元，较期初增长 14.44%，资产负债率为 10.09%。二、报告期内公司经营成果分析二、报告期内公司经营成果分析 1、营业收入 2017 年 1 月至 12 月份，公司实现营业收入 3244 万元，较去年同比增长 33.86%。报告期内，公司实现营业收入增长的主要原因是：1、新的销售模式（区域市场管理）带来积极影响；2、电力专用智能化升降作业平台的销售实现了新的突破。2、营业总成本 公告编号：2018-001 10 报告期内，公司营业总成本 2708 万元，较去年同比增长 28.05%，主要系销售收入，人力成本，宣传费用同比增加。3、净利润 报告期内，公司实现净利润 509.71 万元，同比增加 51.15%，主要系营业收入较快增长引起利润增加，智能化大规格产品销量增加。三、经三、经营计划执行情营计划执行情况况 公司致力于做一家优秀的高空作业设备制造商。新产品研发是公司的核心竞争力、报告期内获得发明专利 2 项、新申请发明专利 2 项、新申请实用新型专利 4 项。另一方面，公司加强“赛奇”品牌知名度，分别参加APEX AMSTERDAM 2017（荷兰阿姆斯特丹国际高空作业车展览会）、APEX ASIA 2017（亚洲国际高空作业车展览会）等国内外的展会，获得国内外客户的青睐。同时，公司持续致力于提高客户满意度，加强售后服务。2018 年公司将继续积极扩展国内外市场，加大新产品、新技术的研发力度，强化内部管理制度建设，提高管理水平和工作效率，力争公司业绩稳定增长。（二）行业（二）行业情况情况 升降工作平台，也称为“高空作业平台”。历经 40 多年的发展，升降工作平台这一专用装备从一般升降功能的简单产品到今天的机械、液压、电气智能化控制技术于一体的多功能高空作业产品，其功能、规格、用途、智能化程度、外观、内在质量等都发生了极大的变化。我国的升降工作平台产品类型与国际基本接轨，其中臂架式、剪叉式和桅柱式升降工作平台是最为常见的产品。自 2012 年开始，国内高空作业机械市场进入高速增长期，市场分布也由原先集中在沿海地区转而向中西部地区发展。在我国，升降工作平台市场前景良好，近几年市场集中度逐渐提高。（三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本本期期期末期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 6,760,937.56 23.31%4,743,104.23 18.02%5.29%应收账款 7,365,334.50 25.39%8,438,134.56 32.06%-6.67%存货 4,623,184.45 15.94%5,068,222.56 19.26%-3.32%长期股权投资-固定资产 3,961,016.43 13.66%4,222,450.11 16.04%-2.38%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 29,004,721.37-26,320,016.85-10.20%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因 公司在报告期末的资产总计为 29,004,721.37 元，比上年度末增加 2,684,704.52 元，增长比例为10.20%。主要原因为公司在报告期内销售收入增长 33.86%，并及时加强对应收款的回收，回款状况良好。公告编号：2018-001 11 2 2营业情况分析营业情况分析 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同期同期 本期与上年本期与上年同期同期金额变金额变动比例动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比比重重 营业收入 32,436,039.95-24,230,446.79-33.86%营业成本 19,044,139.93 58.71%13,830,619.74 57.08%37.70%毛利率 41.29-42.92-管理费用 4,763,761.89 14.69%4,556,795.56 18.81%4.54%销售费用 2,819,064.17 8.69%2,409,568.88 9.94%16.99%财务费用 64,585.74 0.20%-21,772.81-0.09%396.63%营业利润 5,575,963.94 17.19%3,114,708.80 12.85%48.77%营业外收入 1,088.75 0.00%643,720.67 2.66%-99.83%营业外支出 1,501.03 0.00%10,709.97 0.04%-85.98%净利润 5,097,068.06 15.41%3,372,186.53 13.92%51.15%项目重大项目重大变动原因变动原因：1、营业收入分析：2017 年度公司营业收入为 32,436,039.95 元，比上年度增加 8,205,593.16 元，变动比例为 33.86%。主要原因为 1、新的销售模式（区域市场管理）带来积极影响；2、电力专用智能化升降作业平台的销售实现了新的突破。2、营业成本分析：2017 年度公司营业成本为 19,044,139.93 元，比上年度增加 5,213,520.19 元，变动比例为 37.70%。主要原因为销售收入，人力成本，宣传费用同比增加。3、管理费用分析：2017 年度公司管理费用为 4,763,761.89 元，比上年度增加 206,966.33 元,变动比例为 4.54%。主要原因为用工成本提高。4、销售费用分析：2017 年度公司销售费用为 2,819,064.17 元，比上年度增加 409,495.29 元，变动比例为 16.99%。主要原因为公司加大对产品的市场投入，用工成本增加 5、财务费用分析：2017 年度公司财务费用为 64,585.74 元，比上年度增加 86,358.55 元，变动比例为 396.63%。主要原因为手续费的增加及汇兑损益产生的。6、营业利润分析：2017 年度公司营业利润为 5,575,963.94 元,比上年度增加 2,461,255.14 元，变动比例为 48.77%。主要原因为营业收入较快增长引起利润增加，智能化大规格产品销量增加。7、营业外收入分析：2017 年度公司营业外收入为 1,088.75 元，比去年度减少 642,631.92 元，变动比例为-99.83%。主要原因为根据财会201715 号文件，将与日常活动有关的政府补助计入“其他收益”科目核算，且政府补助也存在不确定性，所以差异较大。8、营业外支出分析：2017 年度公司营业外支出为 1501.03 元，比去年减少 9208.94 元，变动比例为-85.98%，主要原因为 2016 年度有清理到期固定资产。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 30,090,457.11 22,508,029.00 33.69%其他业务收入 2,345,582.84 1,722,417.79 36.18%主营业务成本 17,908,716.45 12,877,978.44 39.06%其他业务成本 1,135,423.48 952,641.30 19.19%公告编号：2018-001 12 按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%普通型 9,073,442.77 27.97%6,874,789.48 28.37%智能型 21,017,014.24 64.80%15,633,239.52 64.52%维修配件 2,345,582.84 7.23%1,722,417.79 7.11%合计 32,436,039.95 100.00%24,230,446.79 100.00%按按区域分类分析区域分类分析：适用 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华东 9,712,965.46 29.95%9,407,071.79 38.82%国外 2,360,109.93 7.28%3,786,273.47 15.63%西北 7,419,397.46 22.87%3,965,290.59 16.36%西南 1,383,231.62 4.26%1,676,452.99 6.92%华北 454,529.92 1.40%940,683.76 3.88%东北 2,216,139.76 6.83%118,632.48 0.50%华南 6,918,087.17 21.33%2,442,529.91 10.08%华中 1,924,570.08 5.93%171,094.01 0.70%其他业务收入 47,008.55 0.15%1,722,417.79 7.11%合计 32,436,039.95 100.00%24,230,446.79 100.00%收入构成变收入构成变动的原因动的原因：公司在报告期内，主营业务收入占营业收入的比重为 92.77%。公司其他业务收入主要为产品配套的维修、配件。按产品分，公司智能型产品占营业收入的 64.80%,比去年度增加 5,383,774.72 元，变动比例为34.43%。主要原因为公司定制化智能型产品较好的满足客户需求，新市场的扩大。按地区分，国内产品销售主要集中在华东、西北、华南地区，总占比达到 68.91%。西北、东北、华中、华南地区销售上涨主要为开发新市场产品销售额增加。国外销售下降，占营业收入的 7.17%。其他业务收入主要为销售产品配件及售后维修。（3）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 第一大客户 6,465,811.96 19.93%否 2 第二大客户 3,094,017.09 9.54%否 3 第三大客户 2,756,410.26 8.50%否 4 第四大客户 1,123,283.76 3.46%否 5 第五大客户 1,007,008.55 3.11%否 合计合计 14,446,531.62 44.54%-公告编号：2018-001 13 （4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 中信渤海铝业控股有限公司 1,238,759.68 9.70%否 2 扬州市恒亿机械厂 548,391.00 4.29%否 3 浙江宏德电子有限公司 410,968.00 3.22%否 4 启东市生力电动工具厂 353,817.60 2.77%否 5 杭州持正科技股份有限公司 341,904.26 2.68%否 合计合计 2,893,840.54 22.66%-3 3现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 4,256,064.97 893,614.25 376.28%投资活动产生的现金流量净额-376,089.15 2,475,294.63-筹资活动产生的现金流量净额-1,838,500.00 0.00 -现金现金流量分析流量分析：公司在报告期内经营活动产生的现金净额为 4,256,064.97 元，比去年同期增加 3,362,450.72 元，变动比例为 376.28%。主要原因为公司加大了回款催收力度，针对一些客户按照合同约定及时催款，加快了经营活动现金的流入。投资活动产生的现金流量净额为-376,089.15 元，主要原因为报告期内公司加大对固定资产的投资。筹资活动产生的现金流量净额为-1,838,500.00 元，主要原因为报告期内分配股利、利润产生的现金。（四）投资状况分析（四）投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况、主要控股子公司、参股公司情况 无 2 2、委、委托理财及衍生品投资情况托理财及衍生品投资情况 为提高公司自有闲置资金的收益，报告期内公司用部分自有资金购买了短期保本银行理财产品。产品名称 购买时间 到期时间 理财本金（万元）收益额（元）中银平稳理财计划-智荟系列 2017-1-31 2017-3-6 100 4487.67 中银平稳理财计划-智荟系列 2017-1-31 2017-4-6 200 15600.00 合计 300 20087.67 （五五）非标准非标准审计审计意见说明意见说明 不适用 （六六）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更）会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正正 不适用 公告编号：2018-001 14 （七七）合并报表范围的变化情况）合并报表范围的变化情况 不适用 （八八）企业社会责任）企业社会责任 公司近几年的良好发展助力了当地经济，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对客户、供应商、公司每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。三、持续经营评价三、持续经营评价 报告期内，公司主营产品仍然保持较强的市场竞争力，核心技术及产品研发能力不断加强，公司管理层及核心技术研发团队稳定；目前公司的资金来源主要为自有资金，资产负债结构合理，不存在债务违约和无法履行重大借款合同相关条款的情形，不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在控股股东占用公司资金情形；公司主营业务未发生重大变化，生产经营状况正常，随着新产品逐步开发并推向市场，公司的盈利能力有望进一步提升；公司将不断加强法人治理、完善内部控制制度建设，提升公司管理水平，保障公司健康发展。四、未来展望四、未来展望 适用（一）（一）行业发展趋势行业发展趋势 （二）公司发展战略（二）公司发展战略 公司将注重以轻量化、智能化升降工作平台领域为核心业务，持续强化核心竞争力，加大研发投入力度，开发新产品，优化产品结构，以客户个性化需求为导向，做一家世界优秀的高空设备制造商。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 目前轻量化、智能化升降工作平台领域依然是公司的核心业务方向，公司将积极做好全球化销售，力争在销售额上有突破性增长。公司还将继续加大研发投入力度，扩展产品功能，不断提高公司满足客户个性化需求的能力。销售服务方面，公司将加强营销团队建设，扩大销售渠道，加大品牌宣传力度，充分调动销售人员的积极性和主观能动性，进一步获得客户对产品和服务的信任，完善服务体系。技术研发方面，公司将加强化技术研发团队的建设，加大研发资金投入，优化产品结构，开发新产品试制，满足市场需求。生产管理方面，公司将继续强化内部管理制度，优化生产流程和质量管控，对生产场地、设备、工艺进行升级改造及导入信息化生产管理手段，提高生产效率和能力。资本运作方面，公司全面研究行业和公司发展趋势，对产业外部环境进行调研论证，希望借助新三板资本运作平台，寻找战略合作伙伴，实现企业快速发展。经历了多年的持续高速增长，随着国家建设投入的持续加大、东西部经济发展的日益平衡、劳动力成本的上升、应用范围更加广泛、高空作业效率提高、安全作业政策法规日益完善等。市场也从以往小批量销售的传统模式，转而向全国性、大批量的销售、租赁与服务的新模式进行升级。由此，我国升降工作平台市场仍将有着巨大的增涨空间。公告编号：2018-001 15 （四）不确定性因素（四）不确定性因素 经济形势、地方政府政策、升降工作平台政策、市场需求偏好、招投标方式等其他因素发生变化，会令公司 2018 年销售目标增长存在一定不确定性。五、风险因素五、风险因素 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1.公司内部控制的风险 随着公司业务规模的不断扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理及则一务管理等内部控制流程进行同步升级完善以匹配扩大的产能和规模，这将对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出更高的要求。如果公司管理层水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理风险。应对措施：随着公司规模的扩张，公司管理层将加强内部管理，设立项目审批、风险控制等手段。在主办券商的协助下，不断加强学习，严格遵守各项规章制度，以提高公司规范化水平。2.业务依赖大客户的风险 公司 2017 年前 5 大客户销售收入占该年营业收入的比重分别为 44.54%。公司的业务有依赖大客户的风险，如果某个或某几个大客户出现经营问题，将会直接导致公司业绩受创。应对措施：未来公司一方面将拓宽销售渠道，通过展会展览和互联网营销等方式增加新客户，另一方面完善内部激励机制，发展员工潜力，提高经营效率，不断开发出新的产品。3.应收账款风险 截止 2017 年 12 月 31 日，公司应收账款 736.53 万元,占总资产的 25.39%。一旦某客户现金流出现紧张，或出现支付困难，将对公司经营产生不利影响。应对措施：公司加强应收账款的监控力度，加强客户的信用政策审批，完善收款管理，力求降低同时几家公司应收账款出现坏账的风险。4.核心技术人员及技术机密流失的风险 公司主导产品经常需要根据客户不同需求定制生产，在产品设计和生产方面较大程度依赖核心技术人员的专业知识及行业经验。公司自成立以来之所以能够保持较快速度成长，其中核心技术人员的作用非常重要。公司技术核心团队主要有现股东组建，核心技术机密的流失属可控范围，但技术团队培养和稳定会直接影响企业今后的发展，若未来公司的核心技术泄露或技术人员流失，将会给公司带来一定程度的风险。应对措施：在减少人才流失方面，特别针对技术人员，公司采取了一系列措施，包括:采取项目奖励机制;每年组织多次团队建设活动，增强员工对企业文化的认同感、对企业的归属感。在资料保密方面，公司内部实行严格的保密措施，主要针对技术资料的保密、商业秘密信息的保密、客户及项目资料的保密，在最大程度上减小由资料外泄带来的核心技术泄露风险。5高空作业平台行业政策性风险 国家对专用平台（部件）生产实行严格的企业、产品准入和环保、质量认证管理制度。公司不能始终满足国家住建部、工信部、质量监督、国防和环保等部门的有关规定，公司生产的产品就无法通过各项认证，从而影响产品的上市销售，最终对公司的生产经营产生重大影响。应对措施：公司将会积极跟进了解国家住建部、工信部、质量监督、国防和环保等部门的相关规定，以满足更严格的准入条件。公告编号：2018-001 16 6升降工作平台行业经营模式改变的风险 升降工作平台属于专用设备,根据国外发达国家的经验,升降工作平台采用租赁经营的模式比较普遍,国内租赁经营的模式也在迅速地发展。但由于本公司生产的桅柱式升降工作平台专业性比较强,用户在地区和行业的分布离散程度高,目前进入租赁市场较为困难,但不排除将来租赁经营的模式出现在这一细分市场,对于长期以来以直销方式进行营销的企业能否抓住机遇和适应这种经营模式的转变存在着一定的风险。应对措施：公司将会积极研究租赁市场的可行性及现有的租赁公司的成功案例。公司会继续维护好客户关系，开发新的战略合作伙伴，为长远的合作做打算。（二）报告期内新（二）报告期内新增的风险因素增的风险因素 不适用 公告编号：2018-001 17 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否对外提供借款 否-是否存在日常性关联交易事项 否-是否存在偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资事项或者本年度发生的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 第五节二(一)是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在失信情况 否-是否存在自愿披露的其他重要事项 否-二、重要事项详情（如事项存在选择以下表格填列）（一一）承诺事项的履行情况）承诺事项的履行情况 1、同业竞争 报告期内，公司控股股东及实际控制人陈建平、陈觉平、陈汉平未从事与公司相同或相似的业务，也无其他对外投资企业。为避免未来发生同业竞争情况，公司持股 5%以上股东、董事、监事、高级管理人员及核心技术人员出具了避免同业竞争承诺函，承诺“1、本人及本人关系密切的家庭成员，将不在中国境内外，直接或间接从事或参与任何在商业上对公司构成竞争的业务及活动；将不直接或间接开展对公司有竞争或可能构成竞争的业务、活动或拥有与公司存在同业竞争关系的任何经济实体、机构、经济组织的权益；或以其他任何形式取得该经济实体、机构、经济组织的控制权；或在该经济实体、机构、经济组织中担任总经理、副总经理、财务负责人、营销负责人及其他高级管理人员或核心技术人员。2、本人在担任股份公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员期间以及辞去上述职务六个月内，或者在持有公司 5%以上股份期间，本承诺为有效之承诺。3、本人愿意承担因违反以上承诺而给股份公司造成的全部经济损失。”2、关联方占款、担保情况 报告期内，公司从未有经常性关联交易、关联方抵押担保或租赁、关联方资金拆借和关联方应收应付的现象存在。公司控股股东及实际控制人于 2015 年 3 月 26 日出具了关于不占用公司资产、资金或由公司提供担保的承诺承诺“本人、本人关系密切的家庭成员及本人实际控制的其他企业，未来不占用公司资产、资金或由公司提供担保”。3、关联交易 公告编号：2018-001 18 报告期内，公司董事、监事、高级管理人员没有与公司发生关联交易。公司董事、监事、高级管理人员出具了规范关联交易承诺函，承诺如下：“（1）本人及与本人关系密切的家庭成员；（2）本人直接或间接控制的其他企业；（3）本人担任董事、监事、高级管理人员的其他企业；（4）与本人关系密切的家庭成员直接或间接控制的，或担任董事、高级管理人员的其他企业；上述各方将尽可能减少与公司之间的关联交易。对于确实无法避免的关联交易，将依法签订协议，并按照公司法、公司章程、关联交易决策制度及其他相关法律法规的规定，履行相应的决策程序。”4、新入职员工公积金缴纳滞后的情况 报告期内，公司不存在新入职员工公积金缴纳滞后的情况。公司控股股东及实际控制人陈建平、陈觉平、陈汉平于 2015 年 6 月 2 日出具承诺函，承诺：“1、对于公司员工新入职试用期内的住房公积金