831344_2017_中际联合_2017年年度报告_2019-08-06.pdf

公告编号：2019-072 1/121 2017 2017 年年度报告 中际联合 NEEQ:831344 中际联合（北京）科技股份有限公司 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 2/121 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 5 月，在全国中小企业股份转让系统发布 2017 年创新层挂牌公司名单中，公司位列其中，连续两年进入创新层。2017 年 5 月，公司参加美国国际风能巡回展。2017 年 6 月 10 日，公司 2017 年第三次临时股东大会审议通过了公司董事会、监事会换届的议案，公司第二届董事会和第二届监事会成立。2017 年 9 月，在由新三板智库主办的“2017 年第三届新三板价值排行榜”的排名中，公司位列通用设备制造业第四；被评为“2017 年新三板最具投资价值企业”；2017 年 10 月，公司在香港设立全资子公司 FICONT INDUSTRY(HONGKONG)LIMITED；2017 年 12 月，公司在第一财经 2017 年新三板峰会暨“华新奖”评选中被评为创新层最具投资价值企业；2017 年 12 月，公司在挖贝网新三板年终评选中荣获 2017 年度优秀企业奖；公司荣获 2017 年度北京市非公有制企业履行社会责任综合评价百家上榜单位；2017 年，公司发行股票 1,250 万股，募集资金 20,000 万元，新增股份于 11 月 1 日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让；2017 年度，公司 3SLift 链式提升机、3SLift 齿轮齿条升降机、民用逃生包、淀粉筒仓专用升降机等产品荣获北京市新技术新产品（服务）证书；公司参与起草的四项国家标准 GB/T 33504-2017 移动式悬吊工作平台、GB/T19154-2017擦窗机、GB/T19155-2017高处作业吊篮、GB/T34029-2017锅炉炉膛检修升降平台在 2017 年发布。公司参与起草的行业标准JB/T 13031-2017 施工升降机 曳引式施工升降机 在2017年发布。2017 年公司新获得产品认证 15 项，其中欧盟 CE 认证 6 项，俄罗斯认证 2 项、RoHS认证 1 项、REACH 认证 1 项、北美标准认证 2 项、ETL 认证 1 项、澳大利亚认证 2 项。公司累计申请专利 284 项，累计取得授权专利 195 项，2017 年取得授权专利 48 项。中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 3/121 目录目录 第一节第一节 声明与提示声明与提示 .5 5 第二节第二节 公司概况公司概况 .7 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1111 第五节第五节 重要事项重要事项 .3232 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 .3535 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况 .3737 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 .3939 第九节第九节 行业信息行业信息 .4343 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 .4444 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .5555 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 4/121 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 中际联合、公司、本公司 指 中际联合(北京)科技股份有限公司 报告期、本年 指 2017 年度 上年同期 指 2016 年度 报告期末 指 2017 年 12 月 31 日 三会 指 股东大会(股东会)、董事会、监事会的统称 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监及董事会秘书 管理层 指 董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 章程 指 中际联合(北京)科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 关联关系 指 依据公司法、企业会计准则第 36 号关联方披露所确定的公司关联方与公司之间内在联系 元、万元 指 人民币元、人民币万元 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 5/121 第一节第一节 声明与提示声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人刘志欣、主管会计工作负责人任慧玲及会计机构负责人（会计主管人员）任慧玲保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是否 是否存在豁免披露事项 是否 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 6/121 【重要风险提示表重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 一、应收账款回收风险 报告期内,公司业务稳步增长,公司应收账款账面余额随之增加,截至报告期末,应收账款余额 15,824 万元,占资产总额的比为 23.34%,公司未收回应收账款主要系产品质量保证金及信用期内的销售货款。对于应收账款,虽然公司已建立了较为严格的考核制度,并针对大客户建立了专门的应收账款回款分析,但是若公司对应收账款催收不力或公司客户的经营、信用状况发生持续不利变化,公司仍存在应收账款不能按期收回或不能足额收回并产生坏账的风险。二、人力资源风险 公司是以技术和创新为核心的高新技术企业,拥有一支稳定的、高素质的人才队伍对公司保持持续竞争力至关重要。目前,公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队、营销团队和经营管理团队。随着业务规模的持续扩张，对更高层次管理型人才及各类专业型人才需求必将增加。如果在未来业务发展过程中,出现人才储备不足或核心人员流失,将会对公司持续经营发展产生较大影响。三、客户集中度较高风险 2017 年度公司前五名客户销售额占主营业务收入的比例为 37.49%。客户集中度在一定程度上较高。如果主要客户由于自身原因或下游市场的不利变化导致对公司产品需求下降,公司经营业绩受到不利影响的风险可能会出现。本期重大风险是否发生重大变化：否 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 7/121 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 中际联合（北京）科技股份有限公司 英文名称及缩写 Ficont Industry(Beijing)Co.,Ltd.证券简称 中际联合 证券代码 831344 法定代表人 刘志欣 办公地址 北京市通州区创益东二路 15 号院 1 号楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书 谷雨 是否通过董秘资格考试 是 电话 010-69597656-3021 传真 010-69597866-3010 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 北京市通州区创益东二路 15 号院 1 号楼 101106 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2005 年 7 月 21 日 挂牌时间 2014 年 11 月 20 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）按照挂牌公司管理型行业分类,公司属于“C 制造业-35 专用设备制造业-359 其他专用设备制造-3599 其他专用设备制造”主要产品与服务项目 专用高空安全作业设备的研发、生产、销售及高空安全作业服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）82,500,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 刘志欣 实际控制人 刘志欣 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110112778641474F 否 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 8/121 注册地址 北京市通州区创益东二路 15 号院 1 号楼 否 注册资本 82,500,000.00 是 五、五、中介机构中介机构 主办券商 湘财证券 主办券商办公地址 北京市西城区太平桥大街丰盛胡同 28 号太平洋保险大厦 A901 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 大信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 何政、王丽娟 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用不适用 1.2018 年 1 月 15 日起，公司股票转让方式由协议转让变更为集合竞价转让。中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 9/121 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 289,381,046.48 225,030,410.83 28.60%毛利率%54.65%54.26%-归属于挂牌公司股东的净利润 71,692,160.55 58,874,992.19 21.77%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 69,646,258.23 55,521,356.28 25.44%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）18.31%19.41%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）17.79%18.30%-基本每股收益 0.99 0.84 17.86%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 678,136,477.91 414,950,272.30 63.43%负债总计 94,103,564.92 83,656,625.18 12.49%归属于挂牌公司股东的净资产 584,032,912.99 331,293,647.12 76.29%归属于挂牌公司股东的每股净资产 7.08 4.73 49.68%资产负债率%（母公司）13.71%20.08%-资产负债率%（合并）13.88%20.16%-流动比率 7.06 4.74-利息保障倍数 9,458.84 35,122.07-三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 47,640,673.49 45,007,487.23 5.85%应收账款周转率 1.89 1.77-存货周转率 4.31 4.58-四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%63.43%25.32%-营业收入增长率%28.60%34.13%-净利润增长率%21.77%28.09%-中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 10/121 五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 82,500,000 70,000,000 17.86%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益,包括已计提资产减值准备的冲销部分 1,080.00 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)1,043,889.96 债务重组损益-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-33,823.36 理财产品投资收益 1,395,059.33 非经常性损益合计非经常性损益合计 2,406,205.93 所得税影响数 360,303.61 少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额 2,045,902.32 七、七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用不适用 单位：元 科目科目 上年上年期末（期末（上年同期上年同期）上上年上上年期末（期末（上上年同期上上年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 资产处置收益-3,623.81 注：注：根据财政部于 2017 年度发布的 财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知（财会 201730 号），公司对资产处置收益进行重述。八、八、业绩预告、业绩快报的差异说明业绩预告、业绩快报的差异说明 适用不适用 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 11/121 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 （一）（一）商业模式商业模式：报告期内，公司专注于高空安全作业设备的研发、生产、销售并提供高空安全作业服务，是全球最早投入研发、制造专用高空安全作业设备的专业机构之一。公司坚持为用户提供高安全、高可靠、高性价比的高空安全作业产品及其服务，致力于提供专业的高空安全作业整体解决方案。目前公司所设计生产的产品如塔筒升降机、微型升降机（智能免爬器）、智能助爬器，防坠落系统、高空救援及逃生缓降设备等已经在不同领域的工程中得以成功应用，如：风力发电领域、英国 K2 航站楼检修项目、北京北五环上地斜拉桥检修设备项目、陕西长庆油田防坠落装置项目、北大荒集团淀粉筒仓升降设备项目、泰州中海油港口堆垛机项目、刘家峡水电站机组检修设备项目、国家电网800 千伏酒泉湖南特高压直流输电线路工程防坠落系统项目、首钢高炉检修维护项目、绥中电厂锅炉炉膛检修设备项目、南方电网江门供电局应急救援与逃生系统项目等。上述应用展现出了公司在不同行业、不同领域中为客户提供专业的高空安全作业整体解决方案的能力。同时，公司相关产品及服务不仅在国内应用，现在已经在全球 40 多个国家十几个行业中得到应用并取得了国际认证及相关市场的准入资格。2017 年，公司相关业务及客户主要集中在清洁能源领域的风力发电行业，且在该行业产品市场处于领先地位。公司在销售环节采取自建营销团队直接销售的模式。公司不断在国内市场加大营销投入，增加销售人员以提高客户覆盖率，扩大产品市场占有率，提高市场渗透率。同时布局开拓海外市场，保持并逐步扩大产品在海外市场的销售占比。此外，通过参加国内、国际的专业展览会及专题会议扩大和加强公司产品在各适用行业中的运用和影响。公司为保障业绩增长，控制经营风险，在产品研发、客户技术支持、产品营销、售后服务、质量管理等方面不断加强投入和管理，全力满足客户需求，紧跟市场发展，使得公司及产品在市场中的竞争力得以保障。报告期内，公司的商业模式未发生变化。中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 12/121 （二）（二）核心竞争力分析核心竞争力分析：1.研发与技术优势 持续的研发创新对公司意味着机遇和发展，可以最大程度提升公司市场竞争力。公司自创立以来一直重视研发创新，每年用于新产品研发的资金投入占公司销售额的 6%左右，已形成了一套前瞻、高效、快速的较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展和显著领先国内同行的核心竞争力之所在，公司的研发与技术优势主要体现在以下方面：1.1 稳定、专业的研发团队 公司拥有自己培育的在国内同行业处于领先水平的技术研发队伍，团队中包括北京市“海聚工程”特聘专家，北京市优秀科技工作者，北京市优秀青年人才，中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会“行业智库专家”，通州区科技创新人才，通州区高层次领军人才，通州区特聘专家等高级人才。研发团队专业覆盖机械设计与制造、电气自动化、计算机、电子电路、材料和工程力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。研发人员凭借工作中积累的丰富的行业经验和对客户需求的深刻理解，能够及时、准确的为客户提供个性化高空安全作业解决方案，甚至能直接参与客户的研发设计，与客户的产品实现无缝对接。公司为北京市专利试点单位，目前申报专利 284 项，已授权 195 项。1.2 研发技术设施齐全 研发中心有电气试验室、盐雾试验室、低温性能试验室和自主研发的相关产品测试设备，使公司研发从预研、设计到试制、试验具有国际领先水平的硬件保障。公司研发的产品都要按相关的国内国际标准进行严格测试。公司针对主要产品如塔筒升降机、智能助爬器、微型升降机（智能免爬器）等设计了符合欧盟、北美及国内认证机构要求的测试设备，用于产品的各种测试，保证产品的安全性，寿命及可靠性。相关认证机构对此类产品的检测及试验也绝大多数采用我公司的测试设备。1.3 运用先进研发管理系统 研发团队的管理模式需要不断创新才能满足公司发展的需要。公司引用研发矩阵管理方法，业务线和技术线双线把关，缩短管理流程，创造了最适合公司的最有效率的研发管理方式。既保证质量又满足研发进度的要求。管理标准上运用汽车行业的 TS16949 标准来规范研发流程。并结合 ERP 系统和研发管理系统的帮助，逐步实现企业及研发的信息化管中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 13/121 理，提高研发质量及项目管理水平。1.4 产品遵循国际和国内标准，积极参与标准制定 公司是国内最早将欧盟标准及北美标准应用到专用高空安全作业设备的企业之一。公司主营产品专用高空安全作业设备获得了欧盟专业认证机构 SGS 签发的 CE 认证以及北美最权威机构 UL 颁发的 UL 认证和加拿大的 CSA 认证；此外公司相关产品也获得了环境保护方面的 RoHS 认证。同时，公司积极参与起草和制订国家标准，公司参与起草的 4 项国家标准于 2017 年度发布，一定程度上反映了企业在行业中所处的主导地位。2.品牌优势 3S Lift 品牌中的 3S，是 Safe,Simple,Specialized 的首字母。第一个 S 是指产品安全，第二个 S 是指操作维护简单，第三个 S 是指专业。我们的产品有比较高的技术和认证门槛。产品质量是设计出来的，产品的竞争力也是设计出来的。好的设计要考虑很多方面：安全性要符合国际、国内标准；可靠性要保证 20-25 年的使用寿命；成本要低（包括材料成本、制造装配成本、现场安装成本、售后服务成本）。最终的目标是给客户带来性价比高的产品。公司产品已在建筑、桥梁、电力等众多行业中得以拓展，其中在电力行业的风力发电领域，公司相关产品市场占有率持续保持领先。有了大量的工程实例后，品牌认知度、接受度也越来越高，为进一步巩固和提升市场占有率创造了条件。目前公司的客户大致分为两大类，以五大电力为代表的央企发电类企业和以金风科技为代表的大型装备制造企业。这两类客户在考虑供应商时，首先要了解的方面就是产品是否有应用，是否有批量应用，批量应用的时间长短等，通过这些了解来判断产品的成熟性。毕竟高空作业设备不像其他产品，安全是首先考虑的最重要因素，其次才是性能、质量、成本。3.销售网络和大客户服务优势 公司培育并打造自己的销售团队，并区分国内和海外销售业务。在国内多地建立自己的销售队伍，深入市场最前沿，及时了解使用者需求及市场情况向公司进行反馈，便于公司针对性的制订营销策略，扩大市场。聘用优秀的海外销售人员，时刻关注国际市场行业发展动态，发掘客户需求信息，抓住销售机会开拓海外业务。并且在香港设立了子公司，助力公司树立国际品牌形象，稳步实施公司国际化发展战略，确保公司持续性发展。公司主要客户为大型装备制造企业及央企发电类企业。通过多年的合作，公司在研发中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 14/121 支持、产品供货及时性、质量可靠性保证、售后服务等方面的提高越来越得到客户的认可和信任，从这些大客户得到的订单仍在不断增加。4.成本管理优势 公司产品成本与国外竞争对手相比，无论在中国市场还是在国际市场上都有优势。一是市场占有率领先，规模生产降低了成本；二是不断以研发为主导，在不降低质量、功能及可靠性的前提下降低产品成本。其中包括设计改进，供应商选择的前期介入，生产工艺改进等；三是管理团队具备优秀的成本控制意识。公司倡导的成本控制意识已深入人心，使有限的资源得以充分的利用；四是公司在财务管理上采取质量成本统计分析、客服成本统计分析、财务预算管理等成本费用控制方法，通过一系列措施来控制公司的管理成本。5.质量管理优势 公司十分重视引进和贯彻标准化、规范化的管理制度。2007 年通过了国际标准化组织 ISO9001 的质量体系认证、ISO14001 环境管理体系认证和 OHSAS18001 职业健康与安全管理体系认证，在公司内部建立了完善的质量安全环境管理体系。建立了较为完善的现代企业管理制度。另外，公司通过实施 ERP 等信息管理系统，科学的管理订单，使销售、研发、采购、库存、生产、物流、客服等各环节连贯、及时、有效。公司的研发、质量控制和生产环节已经采用汽车行业的 ISO/TS16949 相关的管理标准。公司与客户的共同成长相辅相成，我们通过为客户提供优质的产品，成为客户优质的供应商；在与国内外优秀客户的合作的过程中，客户的严格要求对公司的质量管理水平的提高有积极的促进作用。公司的质量管理水平不断提高，正在向国际先进的质量管理水平迈进。公司已陆续通过部分国际知名企业的合格供应商评审，使海外业务逐步扩大，为公司向国际市场迈进打下良好基础。6.售后服务优势 公司目前是中国职业安全健康协会高空服务业分会会员。3S Lift 拥有一支专业、职业、敬业的售后服务团队，团队成员均为公司自己培养的具有丰富现场售后服务经验的专业技术人员。海外售后服务经验丰富，标准化的售后管理及服务规程保障实现最优、最快的售后服务；售后服务工程师全部拥有相关作业操作资格证。上述丰富的实战经验、优质的管理及人员资质已成为竞争者无法比拟的优势。成为客户选择供应商的最有利条件之一。公司在行业内率先采用“主动服务模式”，对塔筒升降机和微型升降机（智能免爬器）、智能助爬器等主要产品在质保期内进行主动年检。为全球范围内安装的塔筒升降机和微型中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 15/121 升降机（智能免爬器）、智能助爬器等主要产品建立产品档案，其载明了产品在整个生命周期内的所有年检维护、维修记录，为客户提供终身产品服务。总部、销售经理、服务专员三方协同，对用户在使用过程中出现的问题随时解决，解除顾客的后顾之忧，使公司售后服务的品质高于国内外竞争对手。公司售后服务的快速反应速度、技术服务水准、服务态度及个性化服务赢得了众多用户的信赖，使得公司在巩固现有市场的同时新产品能顺畅地进入市场并被接受，有力地促进了公司业务的拓展和客户群体的维护。7.资质认证优势 高空作业设备涉及人身安全，资质和认证是市场准入的重要条件。公司产品的认证分为三类：中国认证、北美认证、欧盟认证。中国风力发电行业的技术、制造完全引入欧洲标准，在中国风力发电行业需要欧盟认证。资质认证的取得过程非常困难，既要投入研发团队大量的时间，还要投入大量的认证费用。国外认证全部需要提交英文的设计计算书、图纸、测试报告，有些认证需要耗时一、两年时间，有些认证欧洲、美国的测试工程师要来工厂的实验室目击测试，有些设备需要运输到国外实验室测试。通常需要多次来来往往不断沟通与改进，才能最终完成。公司在资质认证方面的持续投入，是业绩持续增长的重要原因，也为竞争对手设立了壁垒。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 16/121 所处行业是否发生变化 是否 主营业务是否发生变化 是否 主要产品或服务是否发生变化 是否 客户类型是否发生变化 是否 关键资源是否发生变化 是否 销售渠道是否发生变化 是否 收入来源是否发生变化 是否 商业模式是否发生变化 是否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾 (一一)经营经营计划计划 报告期内，公司完成预定经营目标，经营业绩保持持续稳定的增长，管理得到不断的完善。公司正通过自身的努力，集中资源保持竞争优势，并寻找机会扩大市场占有率。通过规范的管理，有效控制经营风险，保证企业安全经营。并且，报告期内公司在香港设立了全资子公司，旨在为公司实现国际化发展迈出的重要一步。1.经营业绩情况 2017 年，公司实现营业收入 289,381,046.48 元，完成净利润 71,692,160.55 元,归属于股东的净利润 71,692,160.55 元，营业收入较去年同期增长 28.60%，净利润较去年同期增长 21.77%，年末总资产 678,136,477.91 元，净资产 584,032,912.99 元。2.业务发展情况 报告期内，公司除在国内市场继续保持领先以外，仍然坚持不懈的完善产品，提升服务及用户体验，让客户使用起来更放心，更舒适，更便捷。并且，产品在除风力发电领域应用之外，还不同程度的在其他领域得到应用，展示了公司为不同领域客户提供高空安全作业解决方案的实力。同时，不断加大了海外市场推广力度，让公司及我们的核心产品更多的为海外客户所熟悉。在产品认证方面各核心产品均已取得国际知名认证机构颁发的欧盟 CE 认证、北美 UL认证，且公司也已获得澳州、俄罗斯等多个地区的销售许可，为公司向国际化迈进打下良好基础。风力发电领域目前是公司相关产品的主要应用市场。除此之外，公司加大了对其他行业的市场销售与拓展工作。公司产品在建筑、桥梁、电力及应急救援领域均得以应用，展现出了公司在不同行业、不同领域中为客户提供专业的高空安全作业产品及服务的能力。中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 17/121 3.产品研发情况 创新与研发是公司立身之本，通过对客户需求的准确把握和不断的创新研发，公司可针对客户实际需求研发各类专用的高空安全作业设备，保证公司产品的附加值和盈利性；在市场化研发过程中，着眼于公司未来的发展，以市场需求为导向，密切关注市场的未来发展动向，用以动制动的灵活方式应对千变万化的市场，技术人员通过不断地设计、论证和试制，相继研制开发出多款高品质高空安全作业设备。随着新产品陆续上市，极大地提高了公司产品的市场影响力，为公司进一步扩展产品线奠定了坚实基础。2017 年公司完成技术改进百余项，新产品开发 19 项，为客户提供技术方案 368 项；新获得产品认证 15 项，其中欧盟 CE 认证 6 项，俄罗斯认证 2 项、RoHS 认证 1 项、REACH 认证 1 项、北美标准认证 2 项、ETL 认证 1 项、澳大利亚设计注册 2 项、国标 4 项。4.内部管理情况 2017 年 6 月，公司完成董事会、监事会换届选举，公司第二届董事会和第二届监事会成立，同时完成高级管理人员聘任工作；除一名独立董事变动外，无其他人员变动，公司董事、监事、高级管理成员基本稳定。5.完成定向发行，优化财务管理 2017 年，公司完成定向发行股票 1,250 万股，募集资金 20,000 万元，新增股份于 11月 1 日在全国中小企业转让系统挂牌并公开转让，进一步提升公司的盈利能力和抗风险能力。报告期内公司持续优化财务管理，提升财务管控，完善以全面预算为主线的财务管控体系，细化预算编制与监管。合理安排资金投放，提升资金价值创造能力及使用效率，强化内控管理，降低经营风险。6.优化人资配置 在人员流动方面，结合人力资源需求，重点向研发人员及营销人员倾斜。在人才培养方面，专注关键岗位培训，重点培养综合型、复合型、创新型人才，将人员培训纳入日常管理，通过建立岗位培训作业手册，技能考核等管理手段，培育优秀员工，及时储备能够支撑公司战略发展人才。在人才选拔方面，着力打造年轻的人才梯队，发掘经营性人才。7.2017 年公司大事件 2017 年 5 月，公司参加美国国际风能巡回展；2017 年 7 月，3S Lift 硫塔筒仓升降机成功应用于广东甲湾湖电厂内；中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 18/121 2017 年 10 月，公司设立香港全资子公司 FICONT INDUSTRY(HONGKONG)LIMITED；2017 年 10 月，3S Lift 参展北京国际风能大会暨展览会；2017 年度，公司 3SLift 链式提升机、3SLift 齿轮齿条升降机、民用逃生包、淀粉筒仓专用升降机等产品荣获北京市新技术新产品（服务）证书；公司累计申请专利 284 项，累计取得授权专利 195 项，2017 年取得授权专利 48 项。(二二)行业情况行业情况 1.行业发展回顾 2017 年，在国家调结构、促转型、增效益战略的指导下，在国家加大基础设施建设投资及环保排放升级等政策措施的推动下，工程机械市场持续升温，老旧设备更新换代需求强劲，产品销量大幅增加，行业重回增长轨道。2017 年，中国工程机械行业在以挖掘机、装载机、叉车等主要产品为代表的高增长下，行业企稳回升，形势向好。2017 年工程机械行业主要企业营业收入同比增长近 20%；此外，工程机械也是与国家政策和基础建设密切相关的行业，其下游应用领域广泛，包括电力、建筑、石油石化、路桥建设、港口船舶等，2017 年工程机械下游应用领域也基本处于较快发展的形势。针对电力领域，报告期内我国电力需求持续增长，能源结构不断优化，非化石能源发电量快速增长。根据中电联及能源局统计数据，2017 年全国全社会用电量 6.31 万亿千瓦时，同比增长 6.6%；全口径发电装机容量 17.8 亿千瓦，其中非化石能源装机量 6.9 亿千瓦，同比提高 2 个百分点至总装机量的 38.7%；全口径发电量 6.42 万亿千瓦时，其中非化石能源发电量 1.95 万亿千瓦时，同比提高 1 个百分点至总发电量的 30.4%。对非石化能源来说，虽然说和公司目前产品应用领域关系密切的风力发电领域在 2017 年增速放缓，但仍然保持快速增长，同时弃风限电的下降，也会促进风力发电的投资进一步发展。针对其它基础设施应用领域，2017 年也有很大的发展，比如在路桥建设领域，根据 中长期铁路网规划、交通基础设施重大工程建设三年行动计划等国家规划，我国将重点推进交通基础设施项目建设。2017 年基建投资增速将保持在 20左右的水平，整体规模预计在 16 万亿元左右。针对应急产业，工信部认为重点发展事故灾难抢险救援关键装备、智能无人应急救援装备等十类标志性应急产品，加快形成系列化、成套化应急产品解决方案，推动应急产业向中高端发展。同时，重点发展应急管理支撑服务、应急专业技术服务、社会化应急救援中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 19/121 服务等三类标志性应急服务，推动航空应急救援、紧急医学救援等相关领域加快改革，鼓励应急设施建设和运营社会化，加快应急服务向多领域发展。2.行业政策回顾 2017 年十九大胜利召开，报告中明确提出了加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的发展战略。12 月 12 日，习近平总书记就学习贯彻十九大精神和当前经济社会发展情况到徐州进行考察调研时到工程机械行业企业-徐工集团进行了视察。考察期间习近平总书记就装备制造业的发展作出重要指示。习近平总书记指出：“必须始终高度重视发展壮大实体经济，抓实体经济一定要抓好制造业，装备制造业是制造业的脊梁，要加大投入、加强研发、加快发展”。2017 年 11 月 4 日，中华人民共和国标准化法（修订）正式颁布，正式明确了团体标准的法律地位，团体标准进入发展的新时代。2017 年中国工程机械行业的标准化工作取得了阶段性成果。截至 2017 年底，中国工程机械工业协会共发布了 54 项工程机械团体标准。团体标准的建立设实施，必然会加快工程机械行业的快速发展。此外，作为工程机械设备下游应用领域的电力领域，也出台了相关的政策，有利于电力领域可再生能源的进一步发展。2017 年 4 月 25 日，国家发展和改革委员会、国家能源局发布能源生产和消费革命战略（2016-2030）。到 2030 年，非化石能源发电量占全部发电量的比重力争达到 50%，将大力发展风能、太阳能，不断提高发电效率，降低发电成本，实现与常规电力同等竞争。2017 年 2 月 3 日，国家发改委、财政部和国家能源局联合下发关于试行可再生能源绿色电力证书核发及自愿认购交易制度的通知，为陆上风电、光伏（不含分布式）核发绿证。绿证自 2017 年 7 月 1 日起自愿认购，2018 年将启动绿色电力配额考核和证书强制约束交易。通过市场化机制促进可再生能源消纳及推广，有利于中长期解决弃风限电问题。2017 年 8 月 16 日，国家发改委发布关于全面推进跨省跨区和区域电网输电价格改革工作的通知，要求加快各区域电网输电价格核定工作，促进电力市场化交易全面推进，也为可再生能源跨省跨区输送和交易奠定了基础。针对安全防防护设备以及应急产业，国家也制定了相应战略，进一步支持和促进应急产业相关装备和产品的发展。2017 月 10 日发布应急产业培育与发展行动计划(2017-2019 年)(以下简称行动计划)，提出到 2019 年进一步提高我国应急产业集聚发展水平，培育 10 家左右具有核心中际联合（北京）科技股份有限公司 2017 年年度报告 20/121 竞争力的大型企业集团，建设 20 个左右特色突出的国家应急产业示范基地和 30 个左右应急物资生产能力储备基地，完成 20 个以上典型领域应急产品和服务综合应用解决方案，基本建立与应对突发事件需要相匹配、与制造业和服务业融合发展相适应的应急产业体系。3.相关政策对公司经营情况的影响 由于公司所从事的高空作业设备及高空作业服务业务在国内目前仍处于起步阶段，高空安全防护设备及高空作业服务甚至还处于市场培育阶段，因此以上政策的明确会从国家、政府层面上促进相关产业的整体发展，从而在未来会对公司业绩带来积极影响，使公司业绩快速增长。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 402,109,078.84 59.30%142,023,827.72 34.23%183.13%应收账款 145,432,432.02 21.45%137,243,885.96 33.07%5.97%存货 39,650,857.87 5.85%21,084,653.61 5.08%88.06%长期股权投资-固定资产 18,051,603.97 2.66%19,456,024.68 4.69%-7.22%在建工程 781,981.69 0.12%72,964.15 0.02%971.73%短期借款-5,000,000.00 1.20%-100.00%长期借款-资产总计 678,136,477.91-414,950,272.30-63.43%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1.货币资金。报告期末较上年末增长 183.13%，主要受报告期内公司定向增发股票及货款回收额同比增加的影响，致使报告期末货币资金大幅增长。2.存货。报告期末较上年末增长 88.06%，增幅较大，主要是原材料与发出商品增幅较大。原材料增加是因订单量增长，根据后续订单安排，年末部分采购周期较长的原材料备货量增加；发出商品增加，主要受部分客户项目进度调整，导致产品安装验收入速度放缓。3.在建工程。报告期末较上年末增长 971.73%，增幅较大。主要是报告期内中际联合（天津）科技有限公司基建工程项目陆续开始投入建设。中际联合（北京）科技股份有限公司 2017