831315_2017_安畅网络_2017年公司年度报告_2018-04-09.pdf

公 司 年 度 大 事 记 2017年2月，安畅网络获得由工信部颁发的“互联网虚拟专用网业务（IP-VPN）”许可证，在原有业务范围内增加“国内互联网虚拟专用业务”，范围涵盖全国。2017 年 3 月，安畅网络 SmartEye 云监控服务上线。SmartEye 是一款混合云和多云环境下多层次监控平台，支持主机、网络资源、站点、应用等深度监控，实现统一化 IT 监控和管理。2017 年 6 月份，安畅网络与腾讯云正式达成战略合作，并成为腾讯云首家MSP合作伙伴、混合云合作伙伴和华东区授权技术服务中心。2017 年 6 月，根据全国中小企业股份转让系统发布的关于创新层挂牌公司初步筛选名单的公告，安畅网络凭借长期以来高速稳定增长力及持续创新力,成功两年入围新三板创新层。2017 年 6 月，安畅网络成功完成新一轮定向增发，该轮融资由大唐同威高技术创业投资基金、青岛智慧产业股权投资基金公司共同参与。2017 年 8 月，Zstack 在京发布“无缝混合云”战略级产品，安畅作为混合云生态圈的重要伙伴受邀出席，在跨云集成和运维管理方面，安畅将帮助打通企业混合云服务的最后一关。2017 年 10 月，安畅在全球云计算盛会（云栖大会）上荣获“混合云优秀伙伴”及“联动先锋奖”。安畅与阿里共同发布云解析打造最佳混合云解决方案。2017 年 9 月，“云+服务”云计算价值峰会华东站在上海举办，安畅网络携手腾讯云及生态圈伙伴共同参与。同月，安畅在腾讯云月度业绩突破百万，进一步加深与腾讯云的战略合作。公告编号：2018-029 1 目 录 第一节 声明与提示.3 第二节 公司概况.5 第三节 会计数据和财务指标摘要.7 第四节 管理层讨论与分析.9 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.20 第七节 融资及利润分配情况.23 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节 行业信息.31 第十节 公司治理及内部控制.31 第十一节 财务报告.37 公告编号：2018-029 2 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司或股份公司、安畅 指 指上海安畅网络科技股份有限公司 工业和信息化部 指 指中华人民共和国工业和信息化部 元、万元 指 指人民币元、万元 国信证券、推荐主办券商、主办券商 指 国信证券、推荐主办券商、主办券商 隆安律师事务所 指 指北京市隆安律师事务所上海分所 全国股份转让系统公司 指 指全国中小企业股份转让系统有限责任公司 报告期 指 指 2017 年度 董事会 指 指上海安畅网络科技股份有限公司董事会指上海安畅网络科技股份有限公司董事会 股东大会 指 指上海安畅网络科技股份有限公司股东大会 公司章程 指 指上海安畅网络科技股份有限公司公司章程 公司法 指 指中华人民共和国公司法 证券法 指 指中华人民共和国证券法 IDC 指 指互联网数据中心(Internet Data Center),是基于Internet 网络,为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务 ISP 指 指互联网服务提供商(Internet Service Provider),即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务和增值业务的电信运营商。ISP 是经国家主管部门批准的正式运营企业,享受国家法律保护 IaaS 指 指基础架构即服务(Infrastructure as a Service)PaaS 指 指平台即服务(Platform as a Service)SaaS 指 指软件即服务(Software as a Service)51IDC 指 指公司网上销售平台, CNNIC 指 指中国互联网络信息中心,是经国家主管部门批准,于1997 年 6 月 3 日组建的管理和服务机构，主要行使互联网地址资源注册管理、互联网调查与相关信息服务、目录数据库服务、互联网寻址技术研发、国际交流与政策调研等职责 基础电信业务 指 指提供公共网络基础设施、公共数据传送和基本话音通信服务的业务 增值电信业务 指 指利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务的业务 SmartServer 指 指公司自主研发的数据中心内的物理服务器自动化交付和管理的技术平台 FastFiber 指 指公司自建的全 BGP 路由、海内外通畅互联的自治网络 OpenStack 指 由 Nasa 和 Rackspace 共同发起的开源云计算管理平台 SmartOps 指 指公司开发的混合云运维自动化管理平台 公告编号：2018-029 3 第一节 声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人袁奇立、主管会计工作负责人鞠洪翔及会计机构负责人(会计主管人员)鞠洪翔保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。立信会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是与否是与否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 是否存在豁免披露事项 是 （2）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 董事张权龙因出差未能出席董事会。（3）豁免披露事项及理由 第四节二(三)主要客户情况“客户 1”因行业特性及与客户间签署的保密协议之约定不便披露，故向全国股份转让系统公司申请豁免披露，并获得批准。【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、公司治理风险 公司挂牌后,虽然逐步建立健全了公司治理构,制定了与企业发展相适应的内部控制体系,但是由于随着公司经营规模、业务范围的不断扩大,特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统(以下简称“全国股转系统”)转让后,新的制度对公司治理提出了更高的要求,公司管理层对于新制度的理解、贯彻水平仍有待提高。随着公司经营规模不断扩大,业务范围持续扩展,人员不断增加,公司治理将面临更大挑战。因此,公司仍存在因内部管理不适应发展需要的公司治理风险。公告编号：2018-029 4 2、核心技术人员流失风险 公司是一家知识和技术密集型的企业,公司的核心技术研发不可避免地依赖专业人才,特别是核心技术人员,故公司面临依赖核心技术人员的风险,同时也面临核心技术人员流失的风险。核心技术人员的流失可能导致以专有技术为主的核心技术流失或泄密,以及不能及时根据互联网行业涌现的新业务、新应用领域而革新技术,将使公司主营业务丧失竞争优势而对公司的生产经营造成一定影响。3、销售不达预期风险 为迎接云计算行业的爆发增长,2016 年、2017 年公司在资源布局方面有较大的投入,并伴随较大的研发支出,未来如果市场竞争激烈以及公司销售不达预期,公司面临产品毛利率提升缓慢的风险。4、业绩下滑风险 公司 2017 年度归属于母公司所有者的净利润较 2016 年度同期下降 49.89%,归属于母公司所有者 的净利润由 2016 年 度 的-15,397,338.59 元 降 至 2017 年 度 的-23,079,331.46 元。如果公司未来不能 妥善处理规模快速扩张过程中所面临的企业管理、市场开拓、技术开发与人才储备等问题,公司将面临业绩增速无法保持乃至继续出现业绩下滑的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 公告编号：2018-029 5 第二节第二节 公司概况公司概况 一、基本信息 公司中文全称 上海安畅网络科技股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Anchnet Network Technology Co.,Ltd 证券简称 安畅网络 证券代码 831315 法定代表人 袁奇立 办公地址 上海市宝山区纪蕰路 588 号 4 号楼二楼 B 区 二、联系方式 董事会秘书 施婷 是否通过董秘资格考试 是 电话 18018683288 传真 021-60832277 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 上海市宝山区呼兰西路 1 号智力产业园 4 号楼 B 区 200443 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2007 年 6 月 21 日 挂牌时间 2014 年 11 月 11 日 分层情况 创新层 行业（挂牌公司管理型行业分类）信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业-信息系统集成服务-信息系统集成服务 主要产品与服务项目 公司的主营业务为云计算服务,主要包括云咨询、云集成、云迁移和云管理相关的软件解决方案和专业服务 普通股股票转让方式 集合竞价 普通股总股本（股）73,584,351 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 袁奇立、程小中、龚辉 实际控制人 袁奇立、程小中、龚辉 四、注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91310000662478062F 否 注册地址 上海市宝山区纪蕴路 588 号 4否 公告编号：2018-029 6 号楼二楼 B 区 注册资本 73,584,351.00 是-五、中介机构 主办券商 国信证券 主办券商办公地址 深圳市红岭中路 1012 号国信证券大厦 16-26 层 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 立信会计师事务所(特殊普通合伙)签字注册会计师姓名 张勇 朱鑫炎 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 六、报告期后更新情况 不适用 公告编号：2018-029 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 218,793,687.01 172,907,992.99 26.54%毛利率%13.99%14.34%-归属于挂牌公司股东的净利润-23,079,331.46-15,397,338.59-49.89%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-21,761,619.16-16,974,171.28-28.20%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-57.96%-34.87%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-54.65%-38.44%-基本每股收益-0.32-0.34 5.88%二、偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 128,205,679.26 94,311,266.62 35.94%负债总计 85,017,022.12 57,854,598.78 46.95%归属于挂牌公司股东的净资产 43,188,657.14 36,456,667.84 18.47%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.59 0.80-27.50%资产负债率%（母公司）64.96%61.34%-资产负债率%（合并）66.31%61.34%-流动比率 101.43%86.89%-利息保障倍数-55.94-60.92-三、营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 19,211,809.74 5,494,135.76 249.68%应收账款周转率 822.00%743.45%-存货周转率 3,642.02%2,429.31%-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%35.94%18.13%-营业收入增长率%26.54%37.98%-净利润增长率%-49.89%-575.94%-公告编号：2018-029 8 五、股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 73,584,351 45,422,440 62.00%计入权益的优先股数量 0 0 0.00%计入负债的优先股数量 0 0 0.00%六、非经常性损益 单位：元 项目项目 金额金额 非流动资产处置损益-1,277,232.89 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)2,012,693.94 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,053,173.35 非经常性损益合计非经常性损益合计 -1,317,712.30 所得税影响数-197,656.84 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 -1,120,055.46 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 不适用 八、业绩预告、业绩快报的差异说明 适用 公司于 2018 年 3 月 30 日发布了业绩快报，公司年度报告中披露的财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在差异。公告编号：2018-029 9 第四节 管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式商业模式 公司是中国市场领先的云计算服务商，通过向企业级客户提供一站式的云战略咨询、云架构设计、云资源集成、部署和迁移、云运维管理服务，以及专业的云管理工具软件和行业解决方案组合，安畅帮助企业从传统环境顺利转移到云计算环境，最大化利用云计算、大数据、IoT、人工智能等新兴技术，进行业务创新和数字化转型。公司在中国建立了最广泛的云端生态联接网络，通过 Fastfiber 网络连接 16 个高等级数据中心和多家全球超大规模公有云服务商，并基于强大开放的多云统一管理平台，已为中国地区 20000 多家企业级客户提供广泛灵活的一站式混合云落地解决方案，帮助客户快速无缝接入云世界。公司以“平台+网络+服务”作为核心竞争力，助力企业上云，逐步成为企业 IT 服务的新入口，通过创造高毛利的云管理服务和云连接网络收入，带动大规模混合云集成和资源转售收入，形成高粘性的销售合同。公司通过向客户收取周期性服务费用的方式获取收入，主要付费方式以周期性服务费用为主，同时结合按需付费的弹性计费方式。公司的利润主要建立在云管理软件 SaaS 服务、专业技术团队和网络带宽流量的复用基础上，规模越大，边际效应越高，盈利能力越强。公司建立了全方位的营销模式，过去几年主要通过网络营销、市场活动、免费试用的方式获取大量中小企业客户，同时结合线下直销队伍重点开拓北上广地区的客户。自 2015 年起，公司开始转向覆盖中大型企业客户，并将建设全国范围内的各领域渠道合作伙伴体系作为未来三年的重点战略，以实现高速的市场拓展。客户主要覆盖游戏、电商、社交、娱乐、在线教育、O2O、互联网金融、物流等高速成长的互联网行业，并开始向传统的金融、医疗、物流、交通、高科技等领域渗透。报告期后至披露日，公司的商业模式未发生变化。核心竞争力分析：核心竞争力分析：近几年，在快速发展的中国云计算市场，公司得益于清晰的客户定位，差异化的产品服务，实现了快速发展，与诸多同行业竞争对手相比较，拥有以下核心竞争力。(1)平台优势 经过 6 年的持续研发和实际运营，公司的 SmartOps 多云管理平台已成为标志性的行业品牌符号和核心竞争力。SmartOps 能在单一入口平台中广泛支持对 AWS、Azure、阿里云、腾讯云、华为云等超大规模公有云的统一监控、资源编排、资产管理、成本管理、DevOps 等管理功能，同时也支持私有云和物理裸机环境的统一纳管。同时，该平台支持客户自助地在线处理订单、付款销账、申报问题、管理维护，而且公司的客户管理、交付、技术支持都完全在平台上运行。这极大提升了公司的运营效率，并大幅降低成本。与同行业其他竞争对手相比较，业务交付速度更快、自动化程度更高、成本更具竞争力，用户体验也远超其他公司。另一方面，由于通过平台很好的解决了业务规模化后的服务效率和成本的问题，也是支持公司技术团队可以通过远程的方式来服务所有客户，进一步提升了公司人力资源的复用效率，所以公司在过去几年中，获得远超行业平均水平的增长速度，这也是公司商业模式的核心竞争力，与长期持续运营和未来毛利率持续提升的基础。(2)网络优势 公司认为，云计算服务的成功极度依赖网络，并且随之云计算的采用越来越广泛，对传统网络提出了新的挑战。自 2012 年起，公司开始着力于建设一张跨地域的独立的自治网络，并作为战略布局 公告编号：2018-029 10 目标。截至目前，公司代号为“FastFiber”的自治网络覆盖北京、上海、江苏、广东、香港等区域，已连接 16 个高等级数据中心，7 个 PoP 节点，并和阿里云、腾讯云、AWS 等超大规模公有云的多个区域实现了高速互联。这张网络对于帮助企业客户从本地 IT 环境快速、低成本、灵活迁移到第三方 IDC 和超大规模公有云有着极大的价值，也是混合云集成和落地的关键。(3)服务能力优势 公司拥有一支 150 多人的云计算认证专家团队，在超大规模公有云和私有云环境下拥有丰富专业的架构设计、迁移部署和运维管理经验，为企业客户提供混合 IT 场景下的架构、安全、操作系统、中间件和数据库级技术支持。按事件工单计算，已累计为客户提供 100 多万次的实际技术支持，这些真实事件为公司的知识库、服务体系、团队能力积累了宝贵的、不可复制的经验，公司在这些经验积累基础之上，结合人工智能技术进行知识分析归纳，并设计成低成本、标准化的服务产品，通过 SmartOps平台为企业级客户提供服务。同时，公司基于多年的服务最佳实践和严格管理，在行业内率先通过了英国 BSI 权威认证机构的ISO20000 服务管理和 27001 信息安全体系认证，确保公司为客户所提供服务在组织管理、项目实施、安全合规、风险管控和可持续发展等方面的领先能力。（4）品牌和客户优势 经过多年的快速发展，公司在全国范围内已形成较高的品牌知名度和口碑效应，目前正持续不断地为 20000+企业级用户提供从公有云到私有云的全面混合云服务和一站式运维管理服务。公司拥有联想集团、德邦物流、申通快递、中原地产、雅培制药、礼来制药、中兴通讯、上汽集团、第一财经、中石化道达尔、网易、春秋航空、中集等知名客户。这些行业知名客户的认可和加入，大幅提升了公司在中间市场的品牌形象，并形成极强的示范效应，为公司带来了更多的优质客户。公司的优质客户数量较多，大部分企业客户普遍业务量都连年增长，并且保持较高的续约率水平，这为公司未来业绩持续增长奠定了扎实基础。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 具体变化情况说明：具体变化情况说明：根据全国中小企业股份转让系统公布的挂牌公司管理型分类结果，公司所处行业由原先的互联网和相关服务（I64）变更为软件和信息技术服务业（I65）。公司根据全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露指引软件和信息技术服务公司的差异化信息披露要求，规范披露行为保障投资者合法权益。二、经营情况回顾二、经营情况回顾 （一）经营计（一）经营计划划 2017 年公司加快进行全国资源整合和布局，推动业务转型升级,主营收入继续保持增长，毛利率逐步拉升，同时也为接下来的快速爆发增长夯实了各项基础,公司围绕经营计划完成了以下阶段性目 公告编号：2018-029 11 标:1、市场拓展 报告期内，公司在新金融、视频、物流快递、传统大型企业等领域取得突破进展，先后签约十多家行业标杆客户。如:普洛斯金控、小牛金融、六间房、网易、中石化道达尔、优速物流、药明康德、一号店、永达汽车、东方传媒、春秋航空等。2、资源布局 公司在报告期内加快数据中心运营节点整合计划。包括关闭规模较小的长沙数据中心节点，启动上海区域节点整合工作，逐步多个小节点的客户和业务迁移集中到浦东自贸区、浦西两大数据中心，进一步提升单节点运营规模和资源利用率，降低运营成本。加快海外布局。上半年与 NTT 合作，建立香港大浦节点，并加强网络 PoP 冗余节点的建设，改善网络质量 和稳定性。同时，在高速发展的业务驱动下，陆续多次扩容海外网络容量。公司的 CloudLink 云联接网络完成一期建设。以自建+合作的方式，建立与阿里云、腾讯云全国节点的高速光纤互通。下半年完成洛杉矶、法兰克福、日本的扩容和新增核心 pop 点，实现全国 10 多个数据中心与超大公有云的连接，为混合云业务落地解决最后一公里落地的难题。3、生态建设 公司定位自身为云计算行业最后一公里落地的连接器，成为一家具有全球交付和管理能力的云服务集成商。报告期内，安畅网络已与全球一线的超大规模公有云厂商阿里云、腾讯云、AWS、微软 Azure的合作陆续取得突破性进展。4 月份，安畅成为阿里云的混合云战略合作伙伴、授权服务中心、培训认证中心;5 月份，安畅成为 AWS、微软 Azure 中国区管理服务合作伙伴。6 月份，安畅成为腾讯云首家 MSP 云服务合作伙伴、混合云战略合作伙伴、华东技术服务中心。4、运营优化 公司在报告期内加快数据中心节点整合计划。进一步提升单节点规模和资源利用率，降低运营成本。这些运营措施短期内将造成公司收入减少，但长期对聚焦中大型客户、提升资源复用率、降低管理成本带来利好，是推动公司后期提升收入和利润率的关键举措:持续加强对 A、B 类客户(中大型企业客户)的获取，并逐步加强对 C 类客户(小微企业、个人客户)的高效率管理。报告期内公司实现销售总收入 218,793,687.01 元，发生营业成本 188,181,704.87 元，实现净利润-23,079,331.46 元，与上年同期相比，营业收入增长 45,885,694.02 元,增长比例 26.54%，营业成本较上年同期增长 40,069,756.82 元，增长比例 27.05%，净利润减少 7,681,992.87 元，减少 49.89%，减少原因系：由于本期公司加大对核心资源布局和持续研发投入，导致成本增加较大，而未能在短期内转化为收入和利润，该部分资源所带来的收入和利润将陆续在明年显现。另一方面，公司为配合战略转型的资源优化措施在短时间内造成公司部分小客户流失，收入减少，但成本的降低相对滞后。报告期内公司经营活动产生的现金流量净额19,211,809.74元，与上年同期相比增加13,717,673.98元,增加原因系公司业务规模扩大导致销售商品、提供劳务收到的现金较上期增长近 8,814.50 万元，而经营活动现金支出增长仅 7,442.72 万元。投资活动产生的现金流量净额-13,633,083.33 元,与上年同期相比减少 13,082,419.93 元,增加原因系本期构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额 15,430,913.26 元，与上年同期相比增加 1,709,568.74 元，增加原因系公司上半年完成定增款项入账所致。（二）行业情况（二）行业情况 全球公有云市场规模从 2010 年的 683 亿美元增长至 2016 年的 2092 亿美元，年复合增长率高达20.51%。Gartner 最新报告显示，2017 年全球公有云市场规模将达到 2602 亿美元，较去年增长 18.5%，预计到 2020 年全球公有云市场规模将达到 4114 亿美元，2018-2020 年年复合增速将达到 16.5%。公告编号：2018-029 12 而随着政策与行业的鼎力支持，未来云计算产业规模还将受到此三方面影响继续增长:一、政策支持：工业和信息化部编制印发了云计算发展三年行动计划（2017-2019 年），提出了未来三年我国云计算发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施，由于云计算被认为是国内 IT 企业发展的中心，因此国家极为重视云计算产业发展。二、我国云计算需求旺盛。我国拥有世界上最为复杂和庞大的市场，这使得若干云计算应用诞生。复杂的应用与庞大的用户需求一直在刺激国内云计算市场发展。三、新兴云计算架构诞生。传统软件架构被颠覆后，新兴云计算软件架构将成为发展潮流。在付费的云计算行业中，几乎都是面向企业提供云计算服务。基于此，目标客户企业所在行业的周期会不可避免的对云计算市场产生扰动影响。但由于大量新型移动互联网公司出现，而且各类传统行业的公 司都在积极拥抱互联网。同时由于中国的人口红利逐步下降，企业不可避免的需要通过新型的 IT 技术手 段来降低成本、提升运营效率，传统的 IT 业务正在快速萎缩，被云计算所取代。所以未来 10 年内，云计算行业将仍然保持高速增长，不受外部经济周期性影响。虽然我国云计算发展势头迅猛，但依然面临诸多挑战。一是市场需求尚未完全释放。重点行业用户对云计算的安全性、可靠性、可迁移性仍存在一定顾虑。二是产业供给能力有待加强，与国际先进水平仍有较大差距。三是数据中心重复建设现象凸现。四是产业支撑条件有待完善。标准和评测认证体系尚不完备，人才队伍有待加强。（三）财务分析（三）财务分析 1 1资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 37,072,118.57 28.92%15,971,536.19 16.93%132.11%应收账款 23,231,842.85 18.12%23,257,591.22 24.66%1.15%存货 4,925,659.73 3.84%5,408,254.47 5.73%-8.92%长期股权投资-0.00%-0.00%0.00%固定资产 24,102,585.03 18.80%24,819,494.16 26.32%-2.89%在建工程-0.00%-0.00%0.00%短期借款-0.00%14,000,000.00 14.84%-100.00%长期借款-0.00%-0.00%0.00%无形资产 14,115,371.38 11.01%2,116,504.82 2.24%566.92%资产总计 128,205,679.26-94,311,266.62-35.94%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因（1）货币资金 2017 年末较 2016 年末增加 21,100,582.38，增长 132.11%，是因为 2017 年新增股权融资及公司业务扩张带来的流动资金增长导致。（2）短期借款 2017 年末较 2016 年末减少 14,000,000.00,减少 100%，是由于新增股权融资及公司业务扩张使得公司流动资金较为充足，未再进行短期银行借款。（3）无形资产 2017 年末较 2016 年末增加 11,998,866.56 元，增长 566.92%，是由于 2017 年 7 月份公司自主开发的项目取得软件著作权，由开发支出转入无形资产核算。2 2营业情况分析营业情况分析 公告编号：2018-029 13 （1）利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年本期与上年同期金额变同期金额变动比例动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入的占营业收入的比比重重 营业收入 218,793,687.01-172,907,992.99-26.54%营业成本 188,181,704.87 86.01%148,111,948.05 85.66%27.05%毛利率 13.99%-14.34%-管理费用 29,668,080.01 13.56%20,266,265.62 11.72%46.39%销售费用 20,959,198.06 9.58%20,018,516.99 11.58%4.70%财务费用 399,579.35 0.18%479,143.00 0.28%-16.61%营业利润-21,618,827.64-9.88%-19,156,361.64-11.05%-12.85%营业外收入 2,045,763.10 0.94%1,903,939.29 1.10%7.45%营业外支出 2,086,242.51 0.95%3,196.50 0.03%65,166.46%净利润-23,079,331.46 -10.55%-15,397,338.59 -8.90%-49.89%项目重大变动原因项目重大变动原因：（1）管理费用 2017 年度较 2016 年度增加 9,401,814.39，增长 46.39%，是由于 2017 年度因公司组织架构调整及提高员工工资待遇，使得职工薪酬增长较大，另外，2017 年度研发支出用于费用化的支出较大，从而导致管理费用本期增长幅度较大。（2）营业外支出 2017 年度较 2016 年度增加 2,083,046.01，增长 65166.46%，是由于 2017年度终止执行原与北京互联港湾签订的框架合同，从而产生的违约赔偿金额 206 万元所导致。（3）净利润 2017 年度较 2016 年度减少 7,681,992.87，减少 49.89%，是由于管理费用及营业外支出增加导致。（2 2）收入构成）收入构成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 主营业务收入 218,793,687.01 172,907,992.99 26.54%其他业务收入 0.00 0.00 0.00%主营业务成本 188,181,704.87 148,111,948.05 27.05%其他业务成本 0.00 0.00 0.00%按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%混合云基础设施集成 131,131,287.95 59.93%118,590,986.70 68.59%云连接 68,472,025.66 31.30%37,061,325.07 21.43%云服务 19,190,373.40 8.77%12,237,058.52 7.08%网络优化 0.00 0.00%5,018,622.70 2.90%按区域分类分析按区域分类分析：适用 公告编号：2018-029 14 单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%境内 218,793,687.01 100.00%172,907,992.99 100.00%收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内,公司云连接业务快速发展，占总收入的比重由 2016 的 21.43%升至 31.30%，主要原因系公司对网络、传输及专线的投入持续加强，比重持续上升，公司重点推广并引导客户购买网络产品。另外网络优化业务根据公司 2015 年逐步减少该部分业务的决策，2016 年该业务已基本全部结束，2017年没有相关业务发生。（3）主要客户情况）主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 客户 1 13,396,226.42 6.12%否 2 中企网络通信技术有限公司上海分公司 9,113,780.19 4.17%否 3 上海恩韦司信息系统有限公司 7,401,638.35 3.38%否 4 杭州摸象大数据科技有限公司 4,399,827.36 2.01%否 5 上海信而富企业管理有限公司 4,220,266.03 1.93%否 合计合计 38,531,738.35 17.61%-（“客户 1”因行业特性及与客户间签署的保密协议之约定不便披露，故向全国股份转让系统公司申请豁免披露，并获得批准。）（4）主要供应商情况）主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在是否存在关联关系关联关系 1 中国电信股份有限公司上海分公司 28,721,799.46 18.53%否 2 江苏恒云太信息科技有限公司 17,506,417.93 11.30%否 3 中国电信国际有限公司 17,402,534.12 11.23%否 4 中国电信股份有限公司无锡分公司 13,736,251.42 8.86%否 5 北京万国长安科技有限公司 10,624,958.43 6.86%否 合计合计 87,991,961.36 56.78%-3 3现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额 19,211,809.74 5,494,135.76 249.68%投资活动产生的现金流量净额-13,633,083.33-26,715,503.26 48.97%筹资活动产生的现金流量净额 15,430,913.26 13,721,344.52 12.46%现金流量分析现金流量分析：本期经营活动产生的现金净流量较上年同期增长 1,371.77 万元，增长比例 249.68%，主要系公司业务规模扩大导致销售商品、提供劳务收到的现金较上期增长近 8,814.50 万元，而经营活动现金支出增长仅 7,442.72 万元；投资活动产生的现金净流量较上期减少约 1,308.24 万元，减少比例为 公告编号：2018-029 15 48.97%，主要系本期构建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金减少所致。（四）投资状况分析（四）投资状况分析 1 1、主要控股子公司、参股公司情况、主要控股子公司、参股公司情况 公司在报告期内共有安畅网络（亚太）有限公司、北京畅展网络科技有限公司、上海管云网络科技有限责任公司 3 家全资子公司，上海管云网络科技有限责任公司为公司根据发展战略于报告期内新设企业：1.安畅网络（亚太）有限公司 安畅网络（亚太）有限公司，注册号：2175793；住所：九龍尖沙咀科學館道 14 號新文華中心 A 座 9 樓 917 室 UNIT 17,9/F.,TOWER A,NEW MANDARIN PLAZA,NO.14 SCIENCE MUSEUM ROAD,TSIMSHATSUI,KOWLOON；法定代表人:龚辉；注册资本：160 万港币；股权结构：上海安畅网络科技股份有限公司 100.00%；成立日期：2014 年 12 月 2 日；经营范围：数据中心、互联网接入业务等。2.北京畅展网络科技有限公司 北京畅展网络科技有限公司，统一社会信用代码：91110105MA0082AQ23；法定代表人：程小中，注册资本：500 万元；股权结构：上海安畅网络科技股份有限公司 100%；成立日期：2016 年 9月 5 日，经营范围:互联网信息服务；技术推广、技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机系统服务；软件开发；基础软件服务；应用软件（不含医用软件）；产品设计；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、通讯设备。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；互联网信息服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）3.上海管云网络科技有限责任公司 上海管云网络科技有限责任公司，统一社会信用代码：91310113MA1GLFY995；法定代表人：程小中，注册资本：1000 万元；股权结构：上海安畅网络科技股份有限公司 100%；成立日期：2017 年4 月 5 日，经营范围：从事在网络科技、电子科技、通讯科技领域内技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件、通信设备的销售；计算机信息系统集成；机电安装工程；计算机网络工程；通信工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批注后方可开展经